Otimização e previsão de volumes de negócios. Prevendo o faturamento de uma nova loja

Um dos indicadores que caracteriza a dinâmica de vendas da empresa é o faturamento. É calculado nos preços de venda. A análise do volume de negócios fornece uma avaliação dos indicadores qualitativos e quantitativos do trabalho no período atual. A validade dos cálculos para períodos futuros depende das conclusões feitas. Vamos dar uma olhada no comércio.

rotatividade de estoque

Tudo o que está no warehouse é um ativo circulante da organização. Isso é dinheiro congelado. Para entender quanto tempo levará para converter mercadorias em dinheiro, é realizada uma análise de giro de estoque.

A presença de saldos de commodities, por um lado, é uma vantagem. Mas mesmo quando se acumulam, as vendas diminuem, a organização ainda tem que pagar impostos sobre o estoque. Nesses casos, falamos de baixo turnover. Ao mesmo tempo, a alta velocidade de venda de mercadorias nem sempre é uma grande vantagem. Com o aumento do faturamento, corre-se o risco de o cliente não encontrar o produto certo e recorrer a outro vendedor. Para encontrar o meio-termo, você precisa ser capaz de analisar e planejar o giro do estoque.

Termos

Uma mercadoria é algo que é comprado e vendido. Esta categoria também inclui serviços se seu custo for pago pelo comprador (embalagem, entrega, pagamento de serviços de comunicação, etc.).

Inventário é uma lista de bens disponíveis para venda. Para varejistas e atacadistas, o estoque são os itens nas prateleiras e os que estão em estoque, enviados e armazenados.

O termo "estoque" também inclui produtos que ainda estão em trânsito, em estoque ou em contas a receber. Neste último caso, a propriedade permanece com o vendedor até que as mercadorias sejam pagas. Teoricamente, ele pode enviá-lo para seu depósito. Ao calcular o volume de negócios, apenas os produtos que estão em estoque são levados em consideração.

Volume de negócios é o volume de vendas em termos monetários, calculado para um determinado período. A seguir, será descrito o algoritmo pelo qual o faturamento é calculado, a fórmula de cálculo.

Exemplo 1

Estoque médio:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mil rublos.

Osr" \u003d (Saldos no início + Saldos no final) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 mil rublos.

Volume de negócios e como calculá-lo

O índice de liquidez da empresa depende da taxa de conversão dos fundos investidos em ações em dinheiro. Para determinar a liquidez das ações, é utilizado o índice de rotatividade. É calculado de acordo com diferentes parâmetros (custo, quantidade), períodos (mês, ano), para um produto ou para toda uma categoria.

Existem vários tipos de rotatividade:

• o volume de negócios de cada produto em quaisquer indicadores quantitativos (peças, volume, peso, etc.);
• giro de mercadorias por valor;
• o giro de todo o estoque em termos quantitativos;
• rotatividade de todo o estoque a custo.

Na prática, as seguintes fórmulas são mais usadas para determinar a eficiência do uso de reservas:

1) A fórmula clássica para calcular o volume de negócios:

T \u003d (Estoque restante no início do período) / (Volume de vendas no mês)

2) Volume de negócios médio (fórmula de cálculo para o ano, trimestre, semestre) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Período de rotatividade:

Dias de OB = (Volume médio * Número de dias no período) / Volume de vendas no período

Este indicador calcula o número de dias necessários para vender o estoque.

4) Volume de negócios em tempos:

Sobre p \u003d Número de dias / Sobre dias \u003d Volume de vendas no período / Volume de negócios médio

Este coeficiente mostra quantos volumes de negócios o produto faz durante o período em análise.

Quanto maior a rotatividade, mais eficiente a atividade da organização, menor a necessidade de capital e mais estável a posição da empresa.

5) Nível de estoque:

Uz \u003d (Estoque de mercadoria no final do período * Número de dias) / Giro do período

O nível de estoques caracteriza a segurança da empresa com mercadorias em uma determinada data. Ele mostra quantos dias de negociação a organização terá estoque suficiente.

Peculiaridades

A fórmula de cálculo do volume de negócios e outros indicadores apresentados acima é utilizada nas seguintes condições:

• Se a organização não possui estoques, não faz sentido calcular o faturamento.
• O volume de negócios do varejo, cuja fórmula de cálculo será apresentada a seguir, pode ser determinado incorretamente se incluir entregas direcionadas de mercadorias. Por exemplo, uma empresa ganhou uma licitação para fornecer materiais para um shopping center. No âmbito desta encomenda, foi entregue um grande lote de loiças sanitárias. Esses itens não devem ser incluídos no cálculo do faturamento.
• O cálculo leva em consideração o estoque vivo, ou seja, as mercadorias que chegaram ao depósito foram vendidas, e aquelas que tem saldo, mas não houve movimentação.
• O volume de negócios das mercadorias é calculado apenas a preços de compra.

Exemplo 2

As condições para os cálculos são apresentadas na tabela.

Mês	Implementado, pçs.	Restante, pçs.
estoque médio

Determine o tempo de resposta em dias. No período analisado 180 dias. Nesse período, foram vendidas 1.701 mercadorias e o saldo médio mensal foi de 328 peças:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 dias

Ou seja, desde o momento da entrega do armazém até à sua venda decorrem em média 35 dias.

Vamos calcular o faturamento em tempos:

CERCA de vezes \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 vezes.

Durante seis meses, o estoque de mercadorias gira em média 5 vezes.

Vamos determinar o nível de estoque:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

O estoque existente da organização durará 26 dias de operação.

propósito

O giro do estoque é analisado para encontrar posições onde a taxa do ciclo mercadoria-dinheiro-mercadoria é muito baixa e tomar uma decisão de acordo. Não faz sentido analisar mercadorias de diferentes categorias dessa maneira. Por exemplo, em uma mercearia, uma garrafa de conhaque pode ser vendida mais rapidamente do que um pão. Mas isso não significa que o pão deva ser excluído do sortimento de mercadorias. Não é necessário simplesmente analisar essas duas categorias dessa maneira.

Compare os seguintes produtos da mesma categoria: pão com outros produtos de panificação e conhaque com bebidas alcoólicas de alta qualidade. Só neste caso é possível tirar conclusões sobre a intensidade do volume de negócios de um determinado produto.

Uma análise da dinâmica de vendas em comparação com períodos anteriores nos permitirá concluir que a demanda mudou. Se durante o período analisado o índice de rotatividade diminuiu, então há um excesso de estoque do armazém. Se a taxa aumentar e rapidamente, então estamos falando de trabalhar “das rodas”. Em condições de escassez de commodities, os estoques dos armazéns podem ser zero. Nesse caso, o giro do estoque pode ser calculado em horas.

Se o armazém acumulou mercadorias sazonais para as quais há baixa demanda, será difícil atingir o volume de negócios. Você terá que comprar uma ampla gama de mercadorias raras, o que afetará sua liquidez. Portanto, todos os cálculos estarão incorretos.

Também é importante analisar as condições de entrega. Se uma organização comprar às suas próprias custas, o cálculo do volume de negócios será indicativo. Se as mercadorias forem compradas a crédito, a baixa rotatividade não é crítica para a empresa. O principal é que o prazo de devolução dos recursos não exceda o valor calculado do coeficiente.

Tipos de comércio

Assim como os preços são divididos em preços de varejo e preços de atacado, a circulação de mercadorias é dividida em dois tipos semelhantes. No primeiro caso, estamos falando da venda de mercadorias à vista ou a preços padrão, e no segundo - da venda por transferência bancária ou a preços de atacado.

Métodos

Na prática, são utilizados os seguintes métodos de cálculo do volume de negócios:

• Com base no consumo de bens pelos residentes de uma área.
• De acordo com o número planejado de vendas e o custo unitário médio.
• De acordo com o volume de negócios real da organização (o método mais popular).

Os dados para cálculos são retirados de relatórios contábeis e estatísticos.

Dinâmica

A seguinte fórmula para calcular o volume de negócios mostra a variação do indicador a preços correntes:

D \u003d (O fato do faturamento do ano atual / O fato do faturamento do ano passado) * 100%.

A dinâmica do volume de negócios em preços comparáveis ​​é determinada pela seguinte fórmula:

D sop = (Facto do volume de negócios a preços comparáveis ​​/ Facto do volume de negócios do último ano) * 100%.

Exemplo 3

Volume de negócios em 2015 - 2,6 milhões de rublos.
- Previsão de vendas para 2016 - 2,9 milhões de rublos.
- Volume de negócios em 2016 - 3 milhões de rublos.

Vamos definir vendas: (3/2,8)*100 = 107%.
- Vamos calcular o volume de negócios a preços correntes: (3/2,6)*100 = 115%.

Índice de Preço

Se os preços mudaram durante o período de estudo, primeiro você precisa calcular seu índice. O valor deste indicador aumenta sob a influência de processos inflacionários na economia do país. O coeficiente mostra a mudança no custo de um certo número de mercadorias durante um período. Fórmula para calcular o índice de preços:

Itz. = C novo / C antigo

Esta fórmula é freqüentemente usada por autoridades estatísticas para analisar certas categorias de bens. Por exemplo, o volume de mercadorias vendidas em 2014 foi de 100 mil rublos e em 2016 - 115 mil rublos. Calcule o índice de preços:

Itz = 115/100 = 1,15, ou seja, os preços aumentaram 15% no ano.

Somente após essas ações é usada a fórmula para calcular o volume de negócios em preços comparáveis:

Facto = (Venda a preços correntes / Faturação do ano passado) * 100%.

Exemplo 4

Em 2015, o faturamento da empresa foi de 20 milhões de rublos e em 2016 - 24 milhões de rublos. Durante o período do relatório, os preços aumentaram 40%. É necessário calcular o faturamento de acordo com as fórmulas apresentadas anteriormente.

Determinemos o volume de negócios grossista a preços correntes. Fórmula de cálculo:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - para o ano atual, o faturamento cresceu 20%.

Vamos calcular o índice de preços: 140%/100% = 1,4.

Vamos definir o volume de negócios em preços comparáveis: 24/1,4 = 17 milhões de rublos.

A fórmula para calcular o turnover em dinâmica: 17/20*100 = 85%.

O cálculo da dinâmica mostrou que o crescimento ocorreu apenas devido ao aumento dos preços. Se eles não tivessem mudado, o volume de negócios teria diminuído em 17 milhões de rublos. (em 15%). Ou seja, há aumento de preços, não de quantidade de mercadorias vendidas.

Exemplo 5

Os dados iniciais para completar a tarefa são apresentados na tabela abaixo.

		Previsão, mil rublos	Facto. volume de negócios, mil rublos

Agora você precisa determinar o faturamento do ano atual aos preços do período anterior.

Primeiro, vamos determinar a porcentagem de cumprimento do plano de vendas: 5480/5300*100 = 103,4%.

Agora precisamos determinar a dinâmica do volume de negócios como uma porcentagem em relação a 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Volume de negócios para 2015, mil rublos
		Previsão, mil rublos	Facto. volume de negócios, mil rublos	Desempenho, %	Em relação ao ano anterior, %

Como resultado do cumprimento excessivo do plano de vendas em 2016, a empresa vendeu produtos no valor de 180 mil rublos. mais. Durante o ano, o volume de vendas aumentou 920 mil rublos.

Um cálculo detalhado do faturamento do varejo por trimestres permite determinar a uniformidade das vendas, para identificar o grau de satisfação da demanda. Além disso, também vale a pena analisar as vendas por meses para identificar sinais de queda na demanda.

A fórmula para calcular o volume de negócios no comércio a retalho

A análise das variações de preços por grupos de commodities permite a avaliação quantitativa e de custos de bens individuais, a determinação da dinâmica de suas mudanças. Os resultados do estudo são usados ​​para estudar a correspondência da oferta com a demanda e influenciar a formação de pedidos.

A análise do volume de negócios é efectuada trimestralmente, pelo que com base nos resultados da auditoria é possível estabelecer as razões pelas quais o volume de negócios mudou. A fórmula para o cálculo do balanço é dada a seguir:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, onde
Зн(к) - estoques no início (final) do período de planejamento;
Нт - subsídio de mercadoria;
Pr - chegada de mercadorias;
P - venda de mercadorias por grupos separados;
B - alienação de mercadorias;
B - perda natural;
U - remarcação.

Você pode determinar o grau de influência dos indicadores do balanço calculando a diferença entre indicadores planejados e reais ou usando o método de substituição em cadeia. Na etapa seguinte, o faturamento do varejo, cuja fórmula de cálculo foi apresentada acima, é analisado quanto às variações decorrentes da melhoria da produtividade da mão de obra, aumento do número de funcionários e eficiência na utilização do ativo imobilizado. A análise é completada pela determinação das perspectivas de crescimento do volume de vendas e alteração da estrutura das mercadorias.

Capítulo 1 Aspectos Teóricos do Comércio Varejista

1.1 O conceito e a essência do faturamento no varejo

1.2 Composição e importância do faturamento do varejo

1.3 Sistema de indicadores e fatores determinantes do seu valor

Capítulo 2 Aspectos metodológicos do comércio varejista

2.1 Análise do faturamento do varejo

2.2 Planejamento de vendas no varejo

Capítulo 3 Estudo das atividades da empresa LLC "Amira"

3.1 Características organizacionais e econômicas da atividade da empresa Amira LLC para o período do 1º e 2º semestre de 2009

3.2 Análise do faturamento da Amira LLC no 1º e 2º semestre de 2009

3.3 Planejamento do faturamento do varejo da Amira LLC para o 1º e 2º semestre

Conclusão

Literatura

Introdução

O volume de negócios do varejo refere-se à venda de mercadorias à população para atender às necessidades pessoais em troca de sua receita em dinheiro.

A transição das empresas comerciais para o conceito de mercado de desenvolvimento mudou a avaliação de sua função-alvo, o que afetou o sistema indicadores econômicos. Em primeiro lugar, refere-se ao indicador do volume de negócios do retalho.

Atualmente, o principal objetivo das empresas comerciais é obter o lucro máximo, e o faturamento é a condição mais importante e necessária, sem a qual esse objetivo não pode ser alcançado. Uma vez que uma empresa comercial recebe uma certa quantia de renda de cada rublo de mercadorias vendidas, o problema da maximização do lucro exige um aumento constante no volume de comércio como o principal fator no crescimento da renda e do lucro. Essa é a importância do varejo.

O objetivo de escrever este tópico é estudar o conceito, a essência do faturamento do varejo, sua composição, significado, sistema de indicadores. Realizar uma análise do faturamento do varejo, planejamento (previsão de vendas) tanto em geral para o faturamento quanto para um empreendimento específico.

O objeto de estudo do trabalho de curso é a empresa Amira LLC, que comercializa produtos alimentícios e não alimentícios para a população.

Os métodos de pesquisa são a Carta da empresa e o reporte, nomeadamente: balanço, anexo ao balanço, demonstração de resultados, e tudo isto referente ao 1º e 2º semestre de 2009. Com a ajuda dessas declarações, vários indicadores econômicos são calculados: receita de vendas (faturamento), custo, receita bruta, custos de distribuição, etc.

O primeiro capítulo do trabalho curricular contém o conceito, a essência do volume de negócios do retalho, que reside no facto de o retalho ser um acto de troca de dinheiro por bens e serviços. O consumidor na troca procura adquirir os bens de que necessita boa qualidade e os lucros do varejista. E também descobrimos a composição e o significado do volume de negócios do varejo. A estrutura inclui a venda de mercadorias para pagamentos em dinheiro e não em dinheiro, a venda de alimentos e não em dinheiro produtos alimentícios várias organizações, a população, etc.

O segundo capítulo contém uma análise do volume de negócios do retalho. A técnica desta análise é: o estudo da implementação do plano de rotatividade; construção de uma cadeia de interligação de indicadores; identificação das reservas internas do comércio varejista; aumento no volume de comércio e melhoria de seu sortimento country of magic. A análise pode ser dos seguintes tipos: análise por séries temporais, análise operacional, análise comparativa, análise estratégica. Este capítulo também descreve o planejamento do faturamento (previsão de vendas), que é de longo, médio e curto prazo. Revela a metodologia de planejamento do faturamento, levando em consideração a necessidade de lucro; método de cálculos técnicos e econômicos.

O terceiro capítulo contém: características organizacionais - econômicas das atividades da empresa LLC "Amira", ou seja, disposições gerais, objetivos e objeto da atividade, situação jurídica da empresa, capital autorizada. Analisamos a implementação do plano de rotatividade da loja Amira LLC por seis meses e trimestres, bem como o cálculo do impacto dos indicadores de disponibilidade de recursos de commodities e sua utilização com base no saldo de commodities da loja. Encontramos também um ponto crítico do faturamento do comércio, uma margem de solidez financeira.

Ao escrever um trabalho de conclusão de curso, a seguinte literatura foi mais usada: Valevitch R.P. "Economia de uma empresa comercial", Avanesov Yu.A. "Economia da empresa de comércio e serviços", Solomatin A.N. “Economia e organização de uma empresa comercial, Borisov N.S. "Análise da atividade econômica".

Capítulo 1 Aspectos Teóricos do Comércio Varejista

1.1 O conceito e a essência do faturamento no varejo

O varejo é essencialmente um negócio de troca envolvendo a venda de mercadorias a consumidores finais para uso pessoal, familiar, doméstico ou coletivo. Esta é a fase final do marketing. Sendo um elo necessário no sistema de distribuição, garante a promoção da mercadoria desde o fabricante até ao consumidor final. Em uma economia de mercado, todas as empresas devem comprar e vender para receber fundos para o desenvolvimento de atividades econômicas. A economia da produção e do consumo é ao mesmo tempo a economia da compra e da venda. Por meio da venda no varejo, o valor de uma parte do produto social recebe reconhecimento público.

Varejo é o ato de trocar dinheiro por bens e serviços que são benéficos para as partes envolvidas. Na troca, o consumidor busca adquirir a mercadoria de boa qualidade de que necessita, e o varejista busca o lucro. No processo de realização de um ato de compra, o consumidor também recebe uma certa satisfação psicológica, fortalece ou eleva seu status social. A compra promove a autoexpressão e a autoafirmação do comprador.

Os varejistas podem ser classificados em categorias e grupos de produtos que dominam o sortimento; sobre métodos de comércio e nível de serviço ao cliente; com base na loja pertencente a um ou outro proprietário; por localização, estrutura e estratégia da loja.

O comércio varejista desempenha principalmente as seguintes funções: compra de mercadorias, seu transporte e armazenamento; assumir riscos, atividades financeiras, informações de mercado e informações de mercado, classificação, retrabalho, marca de produtos adquiridos, venda de mercadorias, atendimento ao cliente pós-venda.

O comércio a retalho ocupa um lugar importante no sistema de distribuição. Proporciona ao comprador um gasto mínimo de esforço e tempo para adquirir as mercadorias de que necessita, escolhendo entre o sortimento disponível, próximo a locais de residência ou trabalho, em quantidades convenientes para o consumo. O interior das lojas muitas vezes contribui para a realização de uma compra.

É entendida como a venda de bens à população para satisfação de necessidades pessoais em troca de sua renda monetária.

As relações econômicas associadas à troca de renda em dinheiro por mercadorias expressam a essência econômica do giro do varejo: caracteriza a conclusão do processo de circulação, as mercadorias tornam-se propriedade dos consumidores, são consumidas ou formam um fundo de consumo.

No entanto, a população satisfaz suas necessidades de bens de consumo não apenas por meio de seu consumo individual, mas também por meio de várias formas consumo conjunto. O varejo é um sistema complexo que opera em um ambiente socioeconômico em rápida mudança. Leva constantemente em consideração as necessidades e desejos dos clientes, mudanças no ambiente socioeconômico, condições de mercado e fornece a gama necessária de produtos, serviços adicionais e comodidades.

Para vender bem, você precisa saber quem é o comprador, quem produz a mercadoria com a qualidade exigida e a um preço aceitável para os compradores, além de saber quais mercadorias são vendidas em outras lojas pelos concorrentes.

O comércio a retalho, juntamente com as lojas e outros estabelecimentos comerciais, inclui a restauração e as indústrias de serviços.

O volume de negócios do varejo está intimamente relacionado à circulação de dinheiro. Envolve uma parte significativa do dinheiro em circulação; um aumento ou diminuição no volume de vendas de bens de consumo causa mudanças correspondentes no fluxo de dinheiro para os bancos. Seu desenvolvimento reflete as proporções econômicas nacionais entre produção e consumo, demanda da população e oferta de mercadorias, vendas no varejo e circulação de dinheiro.

O volume de negócios a retalho inclui ainda a venda por transferência bancária de determinados bens de consumo a organizações, instituições e empresas, bem como a venda de produtos alimentares a organizações de âmbito social e cultural para alimentação do contingente da população que servem.

Sob o volume de negócios de varejo, os compradores, neste caso, são várias organizações, instituições, empresas. A venda de mercadorias para organizações e empresas pode ser realizada tanto por transferência bancária quanto por dinheiro e é chamada de atacado de pequena escala. No volume de negócios a retalho, as vendas grossistas de pequena escala representam cerca de 5%.

O volume de negócios do varejo é o indicador mais importante de uma empresa comercial. Caracteriza o volume de atividade da empresa, o volume de receita bruta e lucro depende disso.

1.2 Composição e importância do faturamento do varejo

A estrutura inclui: a venda de mercadorias da rede varejista por dinheiro, por cheques de caixa econômica, por transferências de contas de depositantes bancários, por moeda estrangeira e a crédito.

Comercialização de combustíveis, lubrificantes, peças de reposição e outros produtos de cuidado para veículos de uso individual em postos de combustíveis e lojas do sistema de abastecimento de derivados de petróleo.

Venda de uniformes a trabalhadores e empregados tanto da rede varejista como de armazéns para abastecimento material e técnico de organizações, instituições e empresas.

Comércio por empresas de comércio de mercadorias aceitas de cooperativas, pequenas empresas, sociedades anônimas e autônomos.

Venda de produtos agrícolas, gado, aves e outros bens por fazendas estatais diretamente das fazendas em mercados, feiras, de fazendas subsidiárias e fazendas coletivas por meio de uma rede comercial especialmente organizada por eles.

Venda à população de materiais de construção florestal e outros bens de consumo diretamente por associações, empresas, organizações, instituições.

Venda de madeira e lenha para a população por empresas da indústria madeireira.

Venda de mercadorias em leilões e através de brechós e brechós e bancas comerciais.

Venda à população de bens duráveis ​​segundo amostras.

Venda de publicações impressas por assinatura.

Venda de embalagens vazias à população.

Venda de mercadorias por transferência bancária na ordem do pequeno comércio grossista.

Venda de leite, gorduras e outros alimentos medicinais e preventivos por empresas de manufatura para trabalhadores e empregados empregados em lojas com condições de trabalho perigosas.

O faturamento do varejo é a base para determinar a necessidade de recursos materiais, trabalhistas e financeiros e, ao mesmo tempo, ocupa uma posição subordinada em relação ao lucro.

O faturamento do varejo é medido por indicadores de custos e naturais, indicadores de crescimento e vendas per capita.

Como qualquer indicador de custo, o volume de negócios no varejo tem algumas desvantagens. Os preços afetam seu tamanho, podendo aumentar devido à venda de mercadorias caras, e não mercadorias que tenham preços acessíveis para o consumidor de massa. Isso deve ser levado em consideração ao avaliar a eficácia de uma empresa comercial.

O volume de negócios do varejo também é de importância econômica nacional. Através da rotatividade há uma mudança nas formas de valor dos bens de consumo criados no processo produtivo. Como resultado, os custos de produção são reembolsados ​​e criadas condições para desenvolvimento adicional Produção.

Por meio do comércio varejista, o valor e o valor de uso dos bens de consumo são reconhecidos publicamente.

O volume de negócios do varejo é um elo importante no processo de implementação da lei econômica de distribuição de acordo com o trabalho. Os rendimentos em dinheiro recebidos de acordo com a quantidade e a qualidade do trabalho despendido são trocados por meio do comércio varejista pelos bens necessários.

O volume de negócios do varejo afeta significativamente a circulação de dinheiro no país e a estabilidade da moeda, uma vez que a circulação de dinheiro está associada principalmente à manutenção do volume de negócios do varejo.

O volume de negócios do varejo pode ser usado para calcular a intensidade de trabalho, intensidade de capital, intensidade de custo, intensidade de capital de recursos. Com o auxílio desses indicadores, é possível, numa primeira aproximação, determinar a necessidade da empresa de recursos adicionais para garantir o crescimento do faturamento.

O desenvolvimento do comércio varejista deve estar intimamente ligado a indicadores econômicos como demanda, recebimento de mercadorias, estoques, lucros, número de funcionários e custos de mão de obra. Ao mesmo tempo, essa proporção no desenvolvimento desses indicadores, apresentada nos modelos de regulação estratégica do volume de negócios do comércio, é considerada ótima.

1.3 O sistema de indicadores de volume de negócios no varejo e fatores que determinam seu valor

O faturamento do varejo é a base para determinar a necessidade de todos os tipos de recursos e ao mesmo tempo ocupa uma posição subordinada em relação ao lucro.

A maximização do lucro é o principal objetivo de qualquer empresa comercial. Sua realização é impossível sem determinar o volume ótimo de comércio, garantindo a obtenção do maior lucro. Para as organizações comerciais, é necessário atingir um volume de negócios no varejo que possa proporcionar o máximo lucro possível, desde que haja um atendimento de qualidade ao cliente.

O sistema de indicadores do volume de negócios: o volume do comércio em termos de valor a preços correntes; o volume do comércio em termos de valor a preços comparáveis; estrutura de sortimento do volume de negócios para determinados grupos de mercadorias; volume de comércio de um dia; o volume de comércio por funcionário, incluindo um funcionário de um grupo comercial; tempo de circulação de mercadorias, dias de giro; a velocidade do volume de negócios, o número de revoluções.

A estrutura do volume de negócios a retalho reflete o rácio entre produtos alimentares e não alimentares, a composição do sortido das vendas. Além disso, o volume de negócios do varejo é caracterizado por indicadores de estoques de commodities e recebimentos (compras) de mercadorias.

Os indicadores de vendas, estoques e recebimentos estão relacionados ao saldo, o que é refletido pelas fórmulas

Zn + P \u003d P + Zk,

Daí P = Zn + P - Zk,

Zk + P \u003d P + Vpr + Ue + Zk,

Daqui P \u003d Zn + P - Vpr - Ue - Zk,

onde Зн, Зк - estoques de commodities, respectivamente, no início e no final do período;

P - recebimento (compra) de mercadorias;

Vpr - outras alienações;

Stocks de mercadorias por destino:

1) Inventário de armazenamento atual.

2) Estoques de commodities de armazenamento de longo prazo:

a) estoque alvo:

Stocks de mercadorias para determinados fins;

Inventário de mercadorias.

b) estoques sazonais de mercadorias.

Por unidades de medida:

1) Em termos absolutos:

a) naturais (peças, pares);

b) custo (rublos, copeques).

2) Em termos relativos (comprimento por volta).

Para dimensionar:

1) Inventário máximo.

2) Estoque médio.

3) Inventário mínimo.

Por tempo de medição:

1) No início do ano.

2) No final do ano.

3) Estoques médios de commodities para um determinado período (mês, trimestre, ano).

Capítulo 2 Aspectos metodológicos do comércio varejista

2.1 Análise do faturamento do varejo

A análise do volume de negócios do varejo é realizada para identificar a discrepância entre as idéias predominantes na empresa comercial sobre o mercado e a situação real, a fim de fazer as mudanças necessárias que aumentarão as vendas e os lucros. A análise determina a exatidão da avaliação da empresa sobre suas capacidades e as capacidades dos concorrentes, bem como a exatidão das abordagens aos requisitos do mercado.

A análise do volume de negócios a retalho é efectuada a preços reais e comparáveis ​​na seguinte sequência:

1. Estudamos o volume de comércio, dinâmica, composição, estrutura, por métodos de venda.

2. Uma cadeia de índices de interconexão de indicadores é construída.

3. A análise fatorial é feita.

4. As reservas para crescimento são identificadas.

5. As possibilidades de contabilização de reservas não utilizadas são determinadas no planejamento do volume de vendas para o período futuro.

A evolução do volume de negócios no retalho é avaliada através dos seguintes tipos de análise:

A) análise de séries temporais;

B) operacional;

B) comparativo;

E) estratégico.

Análise de séries temporais.

A dinâmica do volume de negócios do comércio a retalho caracteriza-se por séries temporais construídas ao longo de vários períodos passados, tendo em conta a evolução dos preços.

O índice de rotatividade a preços reais ou a preços dos anos correspondentes reflete a variação ocorrida no período analisado no volume de vendas e nos preços das mercadorias vendidas.

Um pré-requisito para a confiabilidade da série temporal construída é a expressão do volume de negócios nos mesmos preços, ou seja, cálculo do índice do volume físico do volume de negócios, se a empresa mantém registros quantitativos e de custos.

Análise operacional.

A importância da análise operacional nas atuais condições instáveis ​​do período de transição com foco no lucro, garantindo a competitividade aumentou significativamente. A análise operacional permite fazer ajustes oportunos nas decisões de gerenciamento, o que possibilita o alcance das metas de desenvolvimento planejadas.

A análise operacional é realizada de acordo com os dados da contabilidade diária das vendas em termos de valor para toda a empresa, suas divisões. O número de compras no mesmo período é determinado pelos recebimentos. Com base na contabilidade diária, a contabilidade cumulativa é feita por cinco dias, décadas de entrega a entrega, em comparação com indicadores planejados e calculados, com um padrão, com empreendimentos do mesmo tipo.

A contabilidade operacional e a análise cumulativa são mantidas em diários de forma produtiva. No decorrer dela, é necessário refletir os objetivos da análise e suas tarefas. A contabilidade diária pode ser determinada:

melhorar ou piorar as vendas mês a mês;

quais produtos (serviços) são bem vendidos, quais são ruins;

em que parte da cidade (residência) determinados produtos são mais procurados;

se houve altos e baixos significativos nas vendas no ano passado;

quantos pedidos de compra de um produto você recebeu do comprador nos últimos 12 meses;

se o número total de vendas e pedidos é conhecido não apenas em valor, mas também em espécie;

que lucro ou perda traz a venda de um determinado sortimento;

quais produtos saem de moda;

qual época do ano é propícia a vendas, qual não é;

produtos de quais fornecedores, com que design e quais modelos os compradores preferem em primeiro lugar;

como estão as coisas nas unidades subordinadas;

como novos produtos são vendidos, se os antigos estão perdendo mercado.

Essa contabilidade de vendas permite não apenas avaliar o estado das vendas, mas também identificar os motivos de sua diminuição, o que permitirá tomar as decisões de gerenciamento corretas para eliminar aspectos negativos, acelerar o giro das mercadorias e reduzir a intensidade dos custos do processo de comercialização e, assim, aumentar a competitividade da empresa.

Os principais motivos da queda nas vendas podem ser as ações dos concorrentes; variedade desatualizada; sortimento que não atende a demanda do cliente; estreiteza do sortimento (os artigos não diferem uns dos outros); serviço insatisfatório; operação ineficiente de serviços comerciais, má qualidade e desempenho incompleto de funções comerciais; as mercadorias chegam atrasadas e não em volumes necessários para o desenvolvimento do comércio.

Na prática estrangeira, a análise cumulativa é limitada a um ciclo semanal. No empreendedorismo, esse ciclo é considerado o de maior sucesso e está associado ao momento de pagamento dos salários. No comércio e no setor de serviços, uma semana é um período de tempo ainda mais natural. Cada dia da semana em termos de volume de mercadorias vendidas tem um brilho caractere pronunciado que reflete muitos fatores. Na segunda-feira, o cansaço acumulado no fim de semana é acompanhado pela diminuição das intenções de consumo, na sexta-feira - pressa e taxas, viagens para fora da cidade. Idas de compras e estoques de comida esgotados na despensa e geladeiras, carteira cheia no dia do pagamento e vazia no dia anterior (como você sabe, no exterior remuneração pago semanalmente, em nossa prática há um intervalo de 15 dias).

A contabilidade operacional de alta qualidade no contexto da estrutura de sortimento do faturamento do varejo é possível com a ajuda de computadores e caixas registradoras de vários balcões, agregadas com prefixos especiais.

Uma condição importante para garantir a gerenciabilidade do processo de desenvolvimento do volume de negócios do varejo é o ritmo de venda de mercadorias em um determinado período de tempo. As exigências de ritmo são determinadas não só pela continuidade do consumo e da produção, mas também pela necessidade de assegurar o cumprimento progressivo da meta planeada, que assegurará o recebimento atempado do dinheiro para a liquidação e o pagamento das facturas de fornecimento de mercadorias, a aceleração do volume de negócios e, assim, a rentabilidade e a competitividade. As empresas em funcionamento normal têm um volume de negócios relativamente constante nos dias da semana, tendo em conta as especificidades da venda de mercadorias de cada dia.

O coeficiente de ritmo é expresso por números de 0 a 1. Aproximar o indicador a 0 indica a implementação não rítmica e a 1 - trabalho mais rítmico da empresa de comércio varejista.

É realizada uma análise comparativa do faturamento do varejo para avaliar a posição da empresa no mercado e identificar reservas para o crescimento das vendas em comparação com outras empresas, padrões, com as conquistas dos concorrentes de maior sucesso. Normalmente são comparados os seguintes indicadores: o volume total do volume de negócios do comércio a retalho, a taxa de crescimento do volume de negócios do comércio comparável, a participação no volume de negócios dos principais grupos de commodities, faturamento médio por vendedor e por empregado, participação nas vendas do pequeno atacado, custo médio das compras, formas de venda, modo de operação.

Ao conduzir uma análise comparativa, os métodos de agrupamento e classificação são os mais usados. O agrupamento de empresas é realizado em função do perfil do produto da loja, grau de especialização, formas de venda, área de vendas, formas de propriedade.

Análise estratégica.

No cerne da análise moderna do trabalho das empresas está a análise das estratégias. Existem várias abordagens para conduzir tal análise: a análise de estratégias de acordo com Mintzberg e a análise da concorrência de acordo com Porter.

De acordo com Mintzberg, existem três tipos diferentes de desenvolvimento de estratégia: o modelo planejado, o modelo empreendedor e o modelo de aprendizado por experiência.

De acordo com o modelo planejado, a definição de uma estratégia é um processo deliberado, consciente e controlado. Este modelo vê a estratégia como um processo de planejamento e assume que a definição da estratégia será seguida pela implementação da estratégia.

No modelo empreendedor, a formulação de uma estratégia é um processo semiconsciente que ocorre na mente de um líder empreendedor.

O modelo de aprendizagem pela experiência é baseado nos seguintes pontos: definir uma estratégia para processos evolutivos e simultaneamente recorrentes requer retroalimentação e receptividade mútuas; estratégia é um modelo sensível ao impacto de fatores externos.

A compreensão dos modelos acima mostrou que o sucesso da empresa depende da combinação hábil de todos os três modelos.

A análise da concorrência de Porter fornece respostas para as seguintes perguntas:

1. Quais são as chances de sucesso de seus concorrentes.

2. Como esse concorrente provavelmente reagirá aos possíveis movimentos estratégicos de outros concorrentes.

3. Como os concorrentes reagiriam a possíveis mudanças múltiplas na indústria e no ambiente externo.

4. Com quem na indústria você gostaria de competir e por quais meios.

Cinco forças de competição operam no mercado: a penetração de novos concorrentes; a ameaça do surgimento de novos produtos no mercado - substitutos produzidos de acordo nova tecnologia; oportunidades de compradores; capacidades do fornecedor; concorrência entre as empresas que se estabeleceram no mercado.

A intensidade da competição é determinada pelos seguintes fatores: grande número concorrentes ou igualdade aproximada de forças; lento crescimento da indústria; um alto nível de custos fixos na forma de despesas gerais ou custo de estoque; falta de exclusividade; salto quantitativo nas capacidades; vários tipos de concorrentes; alta importância estratégica; altas barreiras de saída.

Os fornecedores pressionam fortemente os consumidores, ameaçando aumentar o preço, reduzir a qualidade das mercadorias, em caso de escassez, vender as mercadorias a outro comprador. Fornecedores fortes podem reduzir a lucratividade do varejo de mercadorias, pois nem sempre é possível cobrir o aumento de custos com um aumento significativo de preços.

Em relação ao faturamento do varejo, análise estratégica significa: testar sua estratégia de competitividade avaliando o acerto da aplicação de diversos modelos estratégicos.

2.2 Planejamento do faturamento do varejo. Previsão de vendas

A previsão de vendas inclui elementos subjetivos e objetivos. Processos de planejamento - determinação dos fatores-chave da situação econômica, seleção de informações iniciais, análise da evolução do comércio no período passado.

EM atividades práticas combina previsões de longo prazo, médio prazo e curto prazo.

A previsão de longo e médio prazo diz respeito a decisões estratégicas: entrada em um novo mercado, investimentos, planos de fluxo de caixa, etc.

A previsão de curto prazo é a tática da empresa. Diz respeito ao plano de faturamento, finanças, volume de compras de mercadorias.

O plano de rotatividade de varejo de uma empresa comercial consiste nas seguintes seções: a venda (venda) de mercadorias por volume total e grupos de mercadorias individuais (estrutura de rotatividade de mercadorias); estoque e rotatividade; recebimento de mercadorias (fornecimento de mercadoria).

O volume e a estrutura do volume de negócios do comércio varejista devem garantir, por um lado, a satisfação das necessidades da população em bens de acordo com sua demanda e, por outro lado, o valor do lucro necessário para o desenvolvimento posterior do empreendimento .

As previsões são de dois tipos: “do geral para o particular” (do volume para a estrutura) e “do particular para o geral”. A abordagem “do específico para o geral” é mais eficaz para pequenas e médias empresas.

Os métodos de previsão podem ser divididos em três grupos: quantitativos, qualitativos e combinações desses dois métodos.

A escolha do método depende do período para o qual é necessário fazer uma previsão, da capacidade de obter os dados iniciais apropriados, dos requisitos de precisão da previsão, da experiência e recomendações de especialistas, da disponibilidade de equipamentos de informática e dos custos necessários .

Para planejar o faturamento do varejo, podem ser aplicados os seguintes métodos de cálculo: levando em consideração o recebimento da receita necessária, a localização da empresa comercial, com base nos recursos estimados, incluindo mercadoria, mudanças na área de serviço, padrões, com base na demanda efetiva.

O método de planejar o volume de negócios, levando em consideração a necessidade de lucro. Esta metodologia assenta na ideia de atingir um volume de faturação de retalho que proporcione o montante de lucro necessário ao autofinanciamento, que fica com a empresa após o reembolso de todas as despesas associadas ao seu funcionamento, pagamento de impostos e outros pagamentos obrigatórios.

Método de cálculos técnicos e econômicos (método normativo). Na aplicação prática do método normativo, é preciso levar em consideração as peculiaridades do trabalho de uma empresa comercial, as especificidades do processo comercial e tecnológico e da população atendida, a intensidade do fluxo de clientes, as flutuações de mercado inerentes ao a área de atuação desta loja.

O coeficiente do preço médio de compra é calculado como a razão entre o preço médio real de compra de uma loja dessa especialização e o preço médio de compra adotado no cálculo do padrão:

Ksp = Sf: Sn.

O planejamento da estrutura do volume de negócios comercial é realizado levando em consideração os planos preliminares das empresas comerciais, a estrutura existente de mercadorias dos anos anteriores, o estado dos estoques de mercadorias, a capacidade de comprar mercadorias de fornecedores, mudanças no número de compradores, a dinâmica dos recursos aquisitivos da população atendida, consumo médio per capita por grupos de produtos.

Para os bens em que a demanda é totalmente satisfeita, o volume de vendas é determinado como o produto do nível de vendas per capita alcançado vezes o número de consumidores atendidos, levando em consideração as mudanças esperadas nele.

Se os recursos de mercadorias são limitados, é usado um método para planejar o volume de vendas, levando em consideração a dotação de recursos, o estado do estoque, a possibilidade de comprar mercadorias de fontes de renda não tradicionais, o volume de demanda não atendida , a possibilidade de redirecionar a demanda para outros bens intercambiáveis.

Capítulo 3 Estudo das atividades de uma determinada empresa

3.1 Características organizacionais e econômicas da atividade da empresa Amira LLC para o 1º e 2º semestre de 2009

1. Disposições gerais.

A Amira LLC foi estabelecida de acordo com o Código Civil da Federação Russa. A Empresa é uma pessoa jurídica e desenvolve suas atividades com base neste Estatuto e na legislação vigente da Federação Russa. A Empresa é uma organização comercial, possui sua propriedade e fundos.

Localização da Amira LLC: 305021, Federação Russa, região de Kursk, Kursk, st. Shkolnaya, m.58, apt.19.

2. Objetivos e objeto da atividade.

Os objetivos das atividades da Companhia são expandir o mercado de bens e serviços, bem como obter lucro. A Empresa tem o direito de realizar quaisquer atividades não proibidas por lei. O objeto de atividade da Sociedade é:

1. Comércio varejista de produtos cosméticos e de perfumaria.

2. Comércio atacadista de cosméticos e perfumes.

3. Comércio a retalho de produtos químicos domésticos, detergentes sintéticos, papel de parede e revestimentos para pavimentos.

4. Prestação de serviços na área do marketing.

5. Operações com imóveis.

6. Produção e comercialização de produtos alimentares.

7. Produção e comercialização de bens de consumo.

3. Estatuto jurídico da sociedade.

A empresa é considerada constituída como pessoa jurídica a partir do momento do registro estadual.

A fim de atingir os objetivos de suas atividades, a Empresa tem o direito de assumir obrigações, exercer quaisquer direitos patrimoniais e pessoais não patrimoniais, fazer quaisquer transações permitidas por lei em seu próprio nome, ser autor e réu em tribunal.

A Companhia exerce a posse, uso e disposição de sua propriedade a seu próprio critério. A propriedade é considerada em um balanço independente.

A Empresa tem o direito de usar crédito em rublos e moeda estrangeira.

A empresa tem o direito de ter subsidiárias e empresas dependentes com os direitos de pessoa jurídica.

A execução das obras e a prestação dos serviços são realizadas a preços e tarifas estabelecidos pela Companhia de forma independente.

A Empresa tem o direito de contratar especialistas russos e estrangeiros, determinando independentemente as formas, valores e tipos de remuneração.

4. Capital autorizado.

O capital autorizado da Empresa determina o valor mínimo de bens que garante os interesses de seus credores e totaliza 10.200 (dez mil e duzentos) rublos, que é pago em bens e distribuído da seguinte forma:

A única ação com valor nominal de 10.200 rublos, que representa 100% do capital autorizado, pertence ao fundador da empresa.

Total de 10.200 rublos - 100% do capital autorizado.

Um aumento no capital autorizado da Empresa é permitido somente após seu pagamento integral e pode ser realizado à custa de bens ou à custa de contribuições adicionais do fundador da Empresa, ou à custa de contribuições de terceiros.

O lucro auferido pela Companhia é utilizado para pagamento de impostos e outras obrigações, bem como para a formação de recursos próprios.

De acordo com a tabela de indicadores chave de desempenho da empresa para o 1º e 2º semestre de 2009. Vimos que alguns indicadores aumentaram, enquanto outros diminuíram. A saber: o produto das vendas (faturamento) no 1º semestre do ano é de 150,7 mil rublos, e no 2º - 349,1 mil rublos, ou seja, volume de negócios comercial aumentou 198,4 mil rublos; o preço de custo na 1ª metade do ano é de 123,4 mil rublos, e na 2ª foi de 276,6 mil rublos, ou seja, aumentou em 153,2 mil rublos; a parcela do custo no 1º semestre é de 81,9%, e no 2º - 79,2%, aqui o valor aumentou no 1º semestre em 2,7%; a receita bruta no 1º semestre do ano é de 27,3 mil rublos, e no 2º foi de 72,5 mil rublos, ou seja, aumentou em 45,2 mil rublos; o nível de receita bruta no 1º semestre é de 18,1%, e no 2º - 20,8%, ou seja, aumentou 2,7%; os custos de distribuição no 1º semestre do ano totalizaram 23,4 mil rublos, no 2º totalizaram 64,9 mil rublos, ou seja, aumentou em 41,5 mil rublos; o nível de custos de distribuição no 1º semestre é de 15,5%, e no 2º foi de 18,6%, ou seja, aumentou 3,1%; o lucro das vendas no 1º semestre do ano é de 3,9 mil rublos, e no 2º foi de 7,6 mil rublos, ou seja, aumentou 3,7 mil rublos; o retorno sobre as vendas no 1º semestre é de 2,6%, no 2º foi de 2,2%, ou seja, diminuiu no 2º em 0,4% e no 1º aumentou em 0,4%; outras receitas no 1º semestre do ano totalizaram 3,0 mil rublos, e no 2º totalizaram 1,5 mil rublos, ou seja, reduzido em 1,5 mil rublos; outras despesas no 1º semestre do ano totalizaram 5,8 mil rublos, e no 2º - 6,2 mil rublos, ou seja, aumentou em 0,4 mil rublos; lucro contábil no 1º semestre do ano foi de 1,1 mil rublos, no 2º foi de 2,9 mil rublos, ou seja, aumentou em 1,8 mil rublos; o lucro líquido no 1º semestre do ano é de 1,1 mil rublos, no 2º foi de 2,9 mil rublos, ou seja, aumentou em 1,8 mil rublos; custo médio o ativo fixo no 1º semestre do ano é de 71,7 mil rublos, e no 2º totalizou 117,0 mil rublos, ou seja, aumentou em 45,3 mil rublos; a produtividade do capital na 1ª metade do ano foi de 2,1 rublos, e na 2ª é de 3,0 rublos, ou seja, aumentou 0,9 rublos; a intensidade de capital na 1ª metade do ano é de 0,5 rublos, na 2ª foi de 0,3 rublos, ou seja, é reduzida em 0,2 rublos em relação à 1ª metade do ano; o custo médio do capital de giro no 1º semestre do ano foi de 274,4 mil rublos, e no 2º foi de 272,0 mil rublos, ou seja, reduzido em 2,4 mil rublos; o giro do capital de giro em tempos no 1º semestre é de 0,5 vezes, e no 2º - 1,3 vezes, ou seja, aumentou 0,8 vezes; o tempo de circulação do capital de giro em dias no 1º semestre é de 327,8 dias, e no 2º - 140,2 dias, ou seja, reduzido em 187,6 dias; o número médio de colaboradores no 1º semestre foi de 5 pessoas, no 2º - também 5 pessoas; a produtividade do trabalho por trabalhador no 1º semestre do ano é de 30,1 mil rublos, e no 2º foi de 69,8 mil rublos, ou seja, aumentou em 39,7 mil rublos; o fundo salarial no 1º semestre do ano é de 20,4 mil rublos, e no 2º - 60 mil rublos, ou seja, aumentou em 39,6 mil rublos; o salário médio de um funcionário no 1º semestre do ano foi de 0,7 rublos e no 2º - 0,6 rublos, ou seja, reduzido em 0,1 fricção.

Em geral, depois de analisar todos os indicadores de desempenho da empresa, podemos dizer que há mais desvios positivos na tabela do que negativos.

3.2 Análise do faturamento do varejo da empresa "Amira" LLC no período do 1º e 2º semestre de 2009.

Os principais fatores que afetam o volume de negócios do varejo podem ser divididos em três grupos: fatores associados, em primeiro lugar, com o fornecimento de recursos de commodities e seu uso, em segundo lugar, com o número de funcionários e sua produtividade laboral e, em terceiro lugar, com a eficiência a utilização de espaços comerciais com elevada cultura de serviço à população.

Os recursos de commodities afetam o volume do volume de negócios do varejo por meio de uma alteração no tamanho dos estoques de commodities no início e no final do período do relatório, o recebimento de mercadorias e sua outra alienação. Um aumento no saldo inicial e no recebimento de mercadorias e uma diminuição em outras alienações de mercadorias e no saldo de mercadorias no final do período têm um efeito positivo no valor das vendas, assumindo que mercadorias de boa qualidade, sortimento adequado e nas quantidades necessárias, entre na empresa comercial.

A partir dos dados do saldo de estoque da loja, mostraremos como calcular o impacto desses indicadores no valor das vendas por meio das diferenças entre o 1º e o 2º semestre.

Indicadores	1º semestre de 2007	2º semestre de 2007	Desvio +, -
Estoque de mercadorias no início do ano (Z1).
Recebimento de mercadorias (P).
Total na freguesia (Z1 + P).
Venda de mercadorias (P).
Outras alienações de bens (B).
A balança de bens no final do ano (Z2).
Total em consumo (P + B + Z2).

De acordo com a tabela, vemos que o faturamento no varejo aumentou 198,4 mil rublos em relação ao primeiro semestre do ano. O plano foi superado devido a um aumento nos estoques de commodities no início do ano em comparação com o padrão em 26 mil rublos. O volume do comércio teve um efeito positivo no fato de que a oferta de mercadorias aumentou 176,4 mil rublos em relação ao 1º semestre do ano. Mas o saldo de mercadorias no final do ano leva a uma diminuição do volume de negócios.

Com base nesses cálculos, podemos concluir que a loja, para aumentar o faturamento, teve que atingir o cumprimento do plano de recebimento de mercadorias, bem como trazer o saldo de mercadorias no final do ano para o padrão estabelecido .

A análise do cumprimento do plano de faturação do retalho inicia-se com o estudo da uniformidade do cumprimento do plano ao longo do ano por trimestres e meses para o conjunto da loja e revela alterações deste indicador face ao período anterior. O objetivo é identificar os motivos do incumprimento e os fatores que contribuem para o aumento da venda de mercadorias, para avaliar a correção da distribuição do volume de faturação entre lojas e balcões.

Análise da implementação do plano de faturamento da loja LLC "Amira" por seis meses e trimestres

De acordo com a tabela, pode-se observar que o plano de rotatividade foi superado em relação ao primeiro semestre do ano em 86,2 mil rublos. no 1º trimestre e no 2º trimestre, o plano de rotatividade foi superado em 112,2 mil rublos. em relação ao primeiro semestre.

3.3 Planejamento do faturamento do comércio varejista da Amira LLC para o 1º e 2º semestre de 2009

A validade de um plano de vendas no varejo também pode ser testada usando um ponto de venda crítico, às vezes chamado de limite de lucratividade. Não coincide com o período em que a empresa começa a ter prejuízos, mas sim com o período em que os rendimentos recebidos não cobrem os custos fixos.

Kt \u003d T Ips: (Iopr + Iops)

onde T é o volume de negócios planejado estimado; IOPS - custos variáveis ​​de distribuição.

Kt \u003d 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) \u003d 8,4 milhões de rublos.

Quanto maior a diferença entre a receita real de uma empresa comercial e a receita em um ponto crítico, maior a margem de força financeira e estabilidade financeira da empresa. A margem de segurança financeira pode ser calculada pela fórmula:

Zfp \u003d Tr - Tk / Tr 100%

onde Тр é o volume de negócios estimado planejado; Tk - volume de negócios no ponto crítico. Estoque estabilidade financeira da empresa LLC "Amira" será:

Zfp = 150,7 - 8,4 / 150,7 100% = 94,4%.

Consequentemente, uma diminuição do volume de negócios em mais de 94,4% do volume projetado significa uma diminuição da solvabilidade da empresa.

Conclusão

Tendo escrito um trabalho de conclusão de curso em três capítulos, descobrimos: o que é o faturamento do varejo, qual é a sua essência, qual é a composição, o valor do faturamento. Descobriu-se que este indicador tem um amplo significado econômico nacional. Por meio dele, há uma mudança nas formas de valor dos bens de consumo criados no processo produtivo. O volume de negócios afeta significativamente a circulação de dinheiro no país e a estabilidade da moeda. Além disso, o volume de negócios pode ser usado para calcular a intensidade do trabalho, o custo dos recursos.

Análise do comércio varejista. É realizado para identificar a inconsistência das ideias predominantes na empresa comercial sobre o mercado com a situação real para fazer as mudanças necessárias. A análise determina a exatidão da avaliação da empresa sobre suas capacidades e as capacidades dos concorrentes, bem como a exatidão das abordagens aos requisitos do mercado. E também descobri o que é cada tipo de análise.

O planejamento do faturamento do varejo (previsão de vendas) inclui elementos subjetivos e objetivos. Processos de planeamento - determinação dos factores chave da conjuntura económica, selecção da informação inicial.

De acordo com o trabalho realizado nos dois primeiros capítulos, verificou-se que, do ponto de vista de uma abordagem sistemática, o volume de negócios do comércio varejista deve ser considerado em três aspectos: como um sistema de relações de produção social; como sistema de relações de troca de rendas monetárias da população por bens de consumo; como um sistema de feedback com a produção.

No terceiro capítulo, foram estudadas as atividades da trading "Amira" LLC para o 1º e 2º semestre de 2009. Primeiramente, foram dadas as características organizacionais e econômicas desse empreendimento, ou seja, são consideradas as disposições gerais da Carta, objetivos e objeto da atividade, o estatuto jurídico da empresa, o capital autorizado. Calculou-se então o quadro dos principais indicadores da atividade da empresa para o 1º e 2º semestres, verificando-se que alguns indicadores aumentaram no 2º semestre face ao 1º, enquanto outros diminuíram.

Realizou uma análise do volume de negócios de varejo da empresa "Amira" LLC, a fim de identificar os motivos do descumprimento e os fatores que contribuem para o aumento da venda de mercadorias. Pelos cálculos da tabela, vimos que o plano de rotatividade foi superado, o que significa que o produto da venda de mercadorias no empreendimento aumentou.

Em outra tabela, foram calculados o estoque de mercadorias no início do ano, o recebimento de mercadorias, a venda de mercadorias, o saldo de mercadorias no final do ano. De acordo com esta tabela, o volume de negócios também aumentou face ao 1º semestre.

Ao planejar o faturamento de varejo da trading Amira LLC, foi calculado um ponto crítico de vendas igual a 8,4 milhões de rublos. e uma margem de estabilidade financeira, que é de 94,4%.

Para aumentar a receita desse empreendimento, é necessário que o maior número possível de mercadorias seja vendido. O número de funcionários da empresa, a produtividade do trabalho de cada funcionário deve crescer.

O volume de negócios do varejo é o indicador mais importante de uma empresa comercial. Caracteriza o volume de atividade da empresa, o volume de receita bruta depende disso.

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Otimização e previsão de volumes de negócios

INTRODUÇÃO

previsão de faturamento varejo

Com o desenvolvimento do progresso científico e tecnológico, as tecnologias de previsão avançaram bastante. Funcionários de grandes empresas conhecem há muito tempo os métodos de previsão de redes neurais, lógica difusa e outros. Os pacotes de software correspondentes estão disponíveis, mas na prática a maioria das tarefas existentes podem ser resolvidas com sucesso usando métodos mais acessíveis para o usuário médio. Como método de pesquisa operacional, construção de modelos econométricos, análise de tendências, modelagem de simulação e outros. E para a implementação e aplicação de algoritmos, você pode usar o conhecido pacote de software MS Excell.

EM últimos anos a questão da previsão qualitativa é de grande interesse, pelo fato de que para as grandes empresas não basta ter informações sobre o estado atual e realizar apenas atividades operacionais para manter o trabalho. A base para o funcionamento bem-sucedido em condições de mercado é o planejamento estratégico. A avaliação da situação futura no trabalho atual permite tomar decisões radicais que permitem levar o negócio a um novo patamar qualitativo, sendo que o faturamento e seu volume atuam como um dos principais indicadores de desempenho da empresa de vendas.

Nesse sentido, a relevância de estudar algoritmos de previsão, análise de fatores que afetam seu volume e otimização subsequente é indiscutível em termos das condições necessárias e suficientes para um trabalho de alta qualidade.

O objetivo do trabalho é sistematizar o conhecimento sobre o tema escolhido, desenvolver um modelo matemático de previsão e aplicá-lo em um determinado empreendimento. Analisar os fatores que influenciam o volume de comércio e desenvolver possíveis formas de otimizar o comércio no futuro.

Para atingir esse objetivo, foram definidas as seguintes tarefas:

a) Justificar o conceito de volume de negócios no retalho e os principais métodos de previsão;

b) Considerar a essência dos modelos de tendência para identificar as disposições e parâmetros mais importantes para a previsão do volume de comércio;

c) Construir um modelo de previsão

d) Analisar os principais fatores que afetam o volume de negócios da empresa.

e) Desenvolver uma proposta de otimização da previsão de volumes de comércio.

Os objetos de pesquisa são a essência, princípios e métodos de construção de modelos de previsão e otimização dos resultados obtidos.

O objeto do estudo é a possibilidade de aplicação das teorias e modelos de previsão na prática de um determinado empreendimento.

A base teórico-metodológica do trabalho de tese assenta em abordagens e atitudes teórico-metodológicas desenvolvidas pela ciência económica, na utilização de análises sistémicas e comparativas.

A estrutura da tese: A nota explicativa consiste em uma introdução, três seções, uma conclusão, uma bibliografia da principal literatura utilizada.

1. ASPECTOS TEÓRICOS E METODOLÓGICOS DA CONTABILIDADE DE MOVIMENTAÇÃO DE MERCADORIAS

1.1 Conteúdo econômico do comércio varejista

O volume de negócios a retalho é um indicador-chave através do qual se avalia a atividade das empresas e das organizações de comércio retalhista. Assim, o seu principal objetivo é maximizar os lucros e, por sua vez, é o volume de negócios que é a condição necessária sem a qual o objetivo principal das organizações comerciais é inatingível.

O volume de negócios do comércio deve ser considerado como o resultado da atividade de uma empresa comercial - seu efeito econômico. Nesse caso, a principal tarefa é a maximização do lucro, o que torna necessário aumentar continuamente o volume de comércio como principal fator de crescimento dos lucros e, em certa medida, reduzir os custos de distribuição e os custos salariais.

O volume de negócios tem uma característica quantitativa - são os volumes de vendas em termos monetários e qualitativos - esta é a estrutura do volume de negócios. As relações que surgem no estágio final da transição dos bens para a esfera do consumo pessoal, por um lado, caracterizam as receitas em dinheiro de uma empresa comercial e, por outro lado, o valor dos gastos da população para o compra de bens.

Por sua vez, o volume de negócios do varejo é entendido como a venda de bens de consumo a vista, independentemente de seus canais de distribuição.

O volume de negócios do varejo não apenas reflete o produto das vendas em termos monetários, mas também pode caracterizar a eficiência do uso dos recursos de uma organização comercial, bem como o valor dos custos de vendas.

Portanto, se o volume de negócios é um indicador que reflete o resultado final da atividade econômica de uma empresa comercial (organização), sua comparação com a quantidade de recursos gastos (mão de obra, mercadoria, material, financeiro) fornecerá uma compreensão da eficácia de sua utilização, pois de forma generalizada, o indicador de eficiência é a relação resultados e custos.

Assim, o volume de negócios do varejo é um indicador-chave da eficácia de uma organização comercial. Informações sobre sua composição podem ser utilizadas no cálculo da intensidade de trabalho, intensidade de capital, intensidade de custo, intensidade de capital de recursos e a possibilidade de sua otimização. Os indicadores obtidos permitem determinar o estado atual da empresa, bem como identificar alavancas de influência no volume de negócios que podem garantir o aumento do volume de um indicador-chave, sem atrair recursos adicionais por meio de capacidades próprias.

Além disso, o desenvolvimento do volume de negócios do comércio varejista está intimamente relacionado a indicadores econômicos como demanda, recebimento de mercadorias, estoque, lucro, número de funcionários, custos salariais.

Deve-se notar que tal proporção no desenvolvimento desses indicadores, que é apresentada nos modelos de regulação estratégica do volume de negócios, é considerada ótima.

1.2 Abordagens metodológicas para a análise do turnover

A análise do volume de negócios do varejo é um pré-requisito para sua previsão qualitativa para o próximo período e determinação da lucratividade da organização, bem como sua condição financeira. A viabilidade econômica dos cálculos de previsão subsequentes depende da precisão da análise, do rigor das conclusões sobre o trabalho.

Qualquer análise da atividade de uma entidade comercial deve começar pela atribuição do lugar da organização no volume de negócios total deste segmento no mercado. A necessidade é determinada ao determinar o valor dessa organização para atender à demanda de bens dos compradores.

Se uma organização comercial aloca para si indicadores previstos (ou planejados) para o volume de vendas de mercadorias, é necessário estabelecer o nível (%) de sua implementação, mostrando como a organização atinge sua meta de vender mercadorias. Deve-se notar que é importante determinar o valor absoluto de superação ou subatendimento dos indicadores de previsão para a venda de produtos. Aqui, este indicador é definido como a diferença entre o faturamento real e o projetado.

Além disso, ao analisar o cumprimento do volume previsto de giro de mercadorias no varejo, deve-se levar em consideração a variação de preços que possa ter ocorrido no período de tempo necessário. Assim, se durante um determinado período de tempo, os preços de varejo das mercadorias aumentaram ou diminuíram, o volume de negócios é considerado não apenas em preços atuais, mas também em preços comparáveis.

Por exemplo, se a avaliação dos indicadores previstos do volume de movimentação de mercadorias for feita para o ano, então a sua implementação deve ser analisada para períodos de tempo mais curtos: por trimestres ou meses. Isso permitirá principalmente calcular o ritmo de execução do volume de vendas.

A estimativa do volume de rotatividade de mercadorias começa com o cálculo do ritmo. A análise da uniformidade do desempenho do volume de negócios é realizada de várias maneiras.

Assim, uma das mais comuns é o cálculo da participação de cada trimestre no faturamento anual; mensalmente - em faturamento anual e trimestral; dia; cinco dias e décadas - e faturamento mensal.

O coeficiente de ritmo (1) pode ser determinado pela razão entre o valor do volume de negócios real dentro do valor da previsão e o valor do volume de negócios previsto, usando a seguinte fórmula:

onde Kp - coeficiente de uniformidade;

Nf - volume de negócios real, mas não superior ao valor previsto;

Np - faturamento projetado;

i - número de dias, meses, trimestres, variando de 1 a n.

O coeficiente de ritmo varia de 0 a 1; quanto mais próximo de 0, mais ritmicamente a venda de mercadorias é realizada.

A uniformidade da execução do valor previsto pela venda de produtos pode ser determinada pelo cálculo do coeficiente de variação. Para fazer isso, o desvio padrão é calculado usando a seguinte fórmula:

onde x - implementação da previsão de vendas para o trimestre, mês, dia;

Desempenho médio do período;

n é o número de trimestres, meses, dias, etc.

Após obter o desvio padrão, determina-se o coeficiente de variação:

O coeficiente de variação (v) mostra o grau de desvio em termos percentuais do cumprimento do volume de giro de mercadorias em relação ao nível médio.

A uniformidade do volume de movimentação de mercadorias deve ser calculada não apenas para a empresa como um todo, mas também para unidades estruturais individuais que fazem parte da organização comercial por um determinado período de tempo. É importante notar que é impossível tirar conclusões razoáveis ​​​​sobre a implementação do volume de negócios de acordo com os indicadores médios e resumidos, uma vez que as deficiências nas atividades de algumas divisões estruturais (filiais) podem estar escondidas por trás dos altos indicadores da organização. Além disso, mudanças organizacionais e estruturais podem ocorrer durante o período de avaliação, o que exigirá um ajuste adequado no volume do comércio varejista, porque a análise deve ser realizada para um número comparável de entidades empresariais.

Ao avaliar o desempenho do volume de negócios por algumas divisões, é muito importante determinar o coeficiente de uniformidade.

Você pode usar a seguinte fórmula para determinar o fator de uniformidade:

onde OH é o não cumprimento do volume de negócios projetado por todos os departamentos;

H é o número de unidades analisadas;

Além disso, a análise do volume de negócios no varejo também contém indicadores da dinâmica da venda de mercadorias por um longo período de tempo.

O estudo da dinâmica do faturamento deve ser realizado para avaliar a conformidade da evolução do faturamento de uma organização de classe com a tendência total de evolução do faturamento de um assentamento.

Além disso, uma avaliação da dinâmica do volume de negócios permite identificar tendências no desenvolvimento do comércio e padrões de consumo de bens individuais, bem como perspectivas de mudanças no volume de negócios em geral e para grupos de mercadorias individuais. Com base nos padrões identificados de evolução do volume de negócios, é possível prever a sua evolução.

Ao analisar a dinâmica do volume de negócios do comércio, seu tamanho no período do relatório é comparado com o período anterior (principal). A escolha da base de comparação é ditada pelos objetivos de avaliação estabelecidos. Assim, como resultado da comparação, são calculadas as taxas de crescimento da cadeia e da base e o aumento do volume de negócios, o aumento absoluto, bem como a taxa média de crescimento anual.

A taxa média de crescimento anual pode ser calculada usando a média geométrica:

onde T é a taxa média de crescimento anual;

(n - 1) - o número de membros da série, com exceção do período base;

Volume de negócios do período inicial;

Yn é o volume de negócios do último período final.

Comparando o grau de implementação do volume de negócios e a sua intensidade ao longo de vários anos ou para algumas divisões comerciais, é utilizado o valor absoluto de um por cento de aumento ou diminuição do volume de negócios do retalho. Este indicador é a razão entre seu crescimento em termos monetários e o crescimento expresso em porcentagem.

Tendo uma série dinâmica do volume de negócios, é necessário calcular a tendência chave do volume de negócios durante um período de tempo suficientemente longo e estabelecer como o volume de negócios pode evoluir no futuro, ou seja, identificar uma previsão do volume total do comércio volume de negócios à taxa de crescimento atual. Esse cálculo é chamado de extrapolação e é usado na previsão de rotatividade.

1.3 Características da previsão de rotatividade e formas de otimizá-la

Previsão - este é um processo baseado no estudo científico de uma série temporal ou valores do intervalo de tempo passado, cujo resultado é um modelo de um evento futuro, levando em consideração os fatores que influenciam a situação. Por sua vez, o resultado da previsão, como processo, é uma previsão - um julgamento com base científica sobre o estado do objeto de previsão no futuro, cuja principal diferença em relação à hipótese pode ser chamada de presença de características qualitativas e quantitativas do objeto, bem como maior precisão e confiabilidade.

A previsão do volume de negócios é parte integrante trabalho de sucesso numa economia de mercado e de livre concorrência. Isso, antes de tudo, se deve não apenas à necessidade de ter uma ideia da situação atual, mas também à capacidade de prever o futuro para o planejamento tático e estratégico de ações que visam aumentar o comércio.

Ao formar uma previsão, confiamos conscientemente na premissa “o que acontecerá no futuro pode ser determinado pelo passado” ou “existem padrões significativos no volume de negócios do período anterior que podem ser usados ​​no futuro”, independentemente de qual métodos são usados ​​para previsão: média móvel ou métodos casuais (causais).

Então, vamos considerar os principais métodos geralmente aceitos de previsão de rotatividade:

a) perito;

b) Extrapolação;

c) Métodos de correlação relacional;

O método de avaliação de especialistas (expert) é baseado em uma avaliação subjetiva do período atual e das perspectivas de desenvolvimento. É aconselhável utilizá-lo para avaliações de mercado, principalmente nos casos em que não seja possível obter informações diretas sobre algum fenômeno ou processo.

As previsões do volume de negócios com a participação de especialistas podem ser obtidas de três formas:

a) previsão pontual;

b) Previsão de intervalo;

c) Prognóstico da distribuição de probabilidade.

Uma previsão pontual é uma das mais simples, pois carrega uma quantidade menor de informações do que outras. Como regra, na maioria dos casos, ao avaliar os resultados da previsão de ponto obtida, fica implícito que esse método pode estar errado e os métodos não fornecem o cálculo da imprecisão. Portanto, na prática, dois outros métodos são usados ​​​​com mais frequência - o método do intervalo e o método da distribuição de probabilidade.

Uma previsão de intervalo não indica a unicidade de um possível indicador preditivo ou um vetor de valores, ela inclui um intervalo que depende muito do nível de confiança, vale a pena notar que quanto maior o valor do nível de confiança, maior o intervalo de valores possíveis em que a previsão resultante será. Um exemplo de tal

A seguinte declaração pode servir como uma previsão: "o volume de negócios de mercadorias no próximo ano será de 130 a 150 milhões de rublos".

A previsão de distribuição de probabilidade implica que as remessas reais caiam em um dos grupos de intervalo que têm uma certa probabilidade. Assim, deve-se notar que o valor real pode não cair em nenhum dos intervalos, mas os previsores acreditam que isso é improvável (Tabela 1).

Tabela 1 - Distribuição de probabilidade para grupos de intervalo

O segundo e terceiro grupos de métodos (extrapolação, métodos de correlação relacional) são baseados na análise de indicadores quantitativos, mas, no entanto, diferem significativamente entre si.

Métodos de análise e previsão de séries dinâmicas (extrapolação) - o estudo de indicadores isolados entre si, onde cada um deles é constituído por duas partes: uma previsão de uma componente determinística e uma previsão de uma componente aleatória. O desenvolvimento da primeira previsão não causa dificuldades se a principal tendência de desenvolvimento e sua posterior extrapolação forem determinadas. A previsão de uma componente aleatória causa algumas dificuldades, uma vez que o seu aparecimento (extrapolação) só pode ser estimado com uma certa probabilidade. Muitas vezes, o modelo de previsão de extrapolação inclui 3 componentes e é escrito da seguinte forma:

onde é o valor de previsão da série temporal;

Um - valor médio da série temporal, tendência;

Componente sazonal;

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V é um componente aleatório do desvio de previsão.

No cerne dos métodos casuais (relacionais) está uma tentativa de identificar fatores que mostram o comportamento do indicador previsto. Assim, a busca de fatores leva à modelagem econômica e matemática propriamente dita - a construção de um modelo do comportamento de um objeto econômico, que leva em consideração o desenvolvimento de fenômenos e processos inter-relacionados. Refira-se que a utilização de previsões multifatoriais exige a resolução do complexo problema de escolha de fatores, que não pode ser resolvido por um método puramente estatístico, mas está associado à necessidade de uma análise profunda do conteúdo económico do fenómeno ou processo sob consideração.

Assim, a previsão do volume de negócios em uma economia de mercado e livre concorrência é parte integrante do trabalho bem-sucedido no mercado. Isso se deve à necessidade não só de ter uma ideia da situação atual, mas também de poder olhar para o futuro para o planejamento tático e estratégico de ações que visem aumentar o giro do comércio.

Assim, a essência do comércio varejista é expressa pelas relações econômicas associadas à troca de fundos em dinheiro da população por bens adquiridos. O volume de negócios do varejo atua como o principal indicador da eficácia de uma organização comercial e o conhecimento de sua composição pode ser utilizado por analistas para calcular intensidade de trabalho, intensidade de capital, intensidade de custo, intensidade de capital de recursos e a possibilidade de sua otimização. Com o auxílio desses indicadores, é possível, numa primeira aproximação, determinar a necessidade da empresa de recursos adicionais para garantir o crescimento do faturamento.

O resultado da previsão, independentemente do método, é uma previsão formada do futuro, com base na qual é necessário tomar decisões de gestão que consistem em muitas alternativas.

2. PREVISÃO DO TURNOVER DA COMMODITY NO EXEMPLO DA EMPRESA CJSC "TANDER"

2.1 Características organizacionais e econômicas da Tander CJSC

Denominação social completa - Sociedade por Ações Fechada "Tander". O nome corporativo abreviado é Tander CJSC.

Localização da organização: Federação Russa, Krasnodar, st. Levonevski, 185.

A Companhia é pessoa jurídica, possui selos, papéis timbrados e selos próprios com nome próprio, bem como marca registrada, liquidação e outras contas em instituições bancárias.

Missão da empresa: "Trabalhamos para melhorar o bem-estar de nossos clientes, reduzindo o custo de aquisição de bens de consumo de qualidade, conservando os recursos da empresa, melhorando a tecnologia e recompensando adequadamente os funcionários."

O objetivo da empresa: “Garantir um elevado grau de viabilidade e competitividade da empresa através da manutenção dos sistemas de suporte de vida ao nível exigido, adaptação atempada e de qualidade do serviço prestado às exigências da evolução da ordem jurídica e das prioridades do consumidor”.

História da empresa: a empresa controladora da rede de lojas Magnit, CJSC Tander, foi constituída em janeiro de 1994 como fornecedora atacadista de produtos químicos domésticos e cosméticos. Desde 1997, começou a promoção ativa para o segmento de mercado de alimentos. Em 1998, a Magnit abriu sua primeira loja de autoatendimento na cidade de Krasnodar. Por vários meses, a empresa conquistou ativamente o mercado no sul da Rússia, abrindo cada vez mais lojas. No início de 1999, a empresa fortaleceu sua posição de liderança e começou a entrar no nível regional. Já em 2000, a direção da empresa decidiu reorganizar o trabalho - com isso, todas as lojas foram transferidas para o formato de desconto e unidas sob a marca única Magnit.

Entre 2001 e 2005 a empresa apresentou forte crescimento em nível regional e conquistou o primeiro lugar no país em número de lojas - 1.500 e se tornou a segunda em receita na Rússia.

Desde 2006, a rede desenvolve um novo formato de varejo - a rede federal de hipermercados "Magnit".

Tema principal da atividade:

a) Comércio a retalho de produtos alimentares e não alimentares;

b) Actividades grossistas, intermediárias e comerciais;

c) Organização das relações diretas com empresas-fornecedoras de produtos;

d) Participação em exposições, leilões e outros eventos.

Gama de produtos comercializados: venda grossista de conservas, lacticínios, óleos comestíveis, refrigerantes, bebidas alcoólicas, açúcar, confeitaria, chocolate, café, chá, cacau, especiarias, peixe e marisco, produtos acabados, alimentação (dietética) para bebés, produtos de farinha, farinha, massas, cereais, sal, produtos químicos domésticos.

Comércio a retalho em estabelecimentos não especializados: alimentos congelados, produtos alimentares, incluindo bebidas e produtos do tabaco.

A empresa "Magnit" é líder absoluta no número de mercearias e no território da sua localização. Em 31 de dezembro de 2014, a rede da empresa incluía 9.711 lojas, incluindo: 8.344 lojas de conveniência, 190 hipermercados, 97 lojas Magnit Family e 1.080 lojas Magnit Cosmetic.

Além disso, as lojas da cadeia de varejo Magnit estão localizadas em 2.108 assentamentos Rússia. A área de cobertura da loja ocupa um território impressionante, que se estende de oeste a leste de Pskov a Nizhnevartovsk e de norte a sul de Arkhangelsk a Vladikavkaz. A maioria das lojas está localizada nos distritos federais do sul, do norte do Cáucaso, do centro e do Volga.

Além disso, as lojas Magnit estão localizadas nos distritos de Noroeste, Ural e Sibéria. As lojas da rede de varejo Magnit organizam suas atividades tanto em grandes cidades quanto em pequenos assentamentos. Vale ressaltar que cerca de dois terços das lojas da empresa operam em cidades com população inferior a 500 mil habitantes.

A empresa Magnit realiza uma entrega bem-sucedida de mercadorias nas lojas, armazenamento graças a um poderoso sistema de logística. A entrega contínua de produtos a todas as lojas da rede retalhista permite uma frota própria de cerca de 6.000 viaturas.

De acordo com dados de 2014, a rede Magnit é a empresa de varejo líder em termos de vendas na Rússia. Assim, a receita da empresa em 2014 foi de 763.527,25 milhões de rublos.

Além disso, a rede de varejo Magnit é a maior empregadora da Rússia. De acordo com os dados mais recentes, o número total de funcionários da empresa é de mais de 260.000 pessoas. A empresa foi repetidamente premiada com o título de "Empregador atraente do ano".

CJSC "Tander" usa uma estrutura funcional linear. Tal organização do fluxo de trabalho implica uma combinação de gestão linear e funcional.

A estrutura organizacional do Tander CJSC é mostrada na Figura 1.

Figura 1 - Estrutura organizacional do CJSC "Tander"

Os elos funcionais nesta estrutura perdem a capacidade de tomar decisões e dirigir a gestão das unidades inferiores. Eles participam na definição de tarefas, na preparação de decisões, auxiliando o gerente de linha no desempenho de funções gerenciais individuais. Assim, por exemplo, o serviço analítico está empenhado em identificar o potencial para aumentar a eficiência dos Centros de Distribuição (armazéns) e aumentar a produtividade com o mínimo de mão de obra e custo por meio de uma análise comparativa de relatórios. Após recepção do cálculo e fundamentação económica das decisões tomadas, os resultados são acordados com o Director Adjunto de Operações.

A estrutura funcional linear tem muitos anos de experiência na sua aplicação e é a mais racional na sua estrutura, uma vez que as unidades funcionais cumprem os objetivos claramente definidos da gestão de nível superior. Devido a uma hierarquia tão rígida, é alcançado o controle mais eficaz sobre o cumprimento das metas estabelecidas. Todas as informações passam por um grande número de gerentes funcionais, a partir dos quais se forma uma visão mais completa do problema. Ao mesmo tempo, além das qualidades positivas, existem várias negativas nessa estrutura:

a) Os departamentos podem estar mais interessados ​​na resolução dos problemas próprios do departamento do que nos objetivos gerais da empresa;

b) Os gerentes que se encontram no nível hierárquico mais alto, em decorrência do controle sobre diversas áreas, perdem o nível adequado de competência;

c) Transmissão e processamento de informações suficientemente lentos devido a muitas aprovações.

Assim, para organização do trabalho, controle, motivação e planejamento, a empresa possui uma estrutura linear - funcional, que há muito se consolidou como a mais eficaz. Com base no exposto, as seguintes vantagens de uma estrutura funcional linear podem ser distinguidas. Primeiro, é eficaz na resolução de tarefas rotineiras repetitivas. Em segundo lugar, cria a base mais favorável para a formação de vários regulamentos, garantindo assim a estabilidade do trabalho. Em terceiro lugar, é bastante flexível se for necessário expandir o leque de tarefas a serem resolvidas. Em conclusão, esta estrutura permite obter colaboradores altamente competentes numa determinada área, devido a uma clara distribuição de responsabilidades.

2.2 Análise da composição, estrutura, execução do plano e dinâmica do comércio

Como resultado da análise do volume de negócios, são determinados:

a) O valor da variação no volume de negócios de mercadorias do ano anterior em comparação com o ano de referência:

Onde? UV (UM) - a quantidade de mudança no volume de negócios;

A quantidade de rotatividade de mercadorias no ano de referência;

A quantidade de mercadorias em movimento no ano passado;

Tabela 2 – Análise da evolução do valor do volume de negócios de mercadorias da rede retalhista da CJSC “Tander”

	A quantidade de volume de negócios de mercadorias mil rublos.	básico

b) A taxa de crescimento do volume de negócios de mercadorias no ano de referência em comparação com o ano anterior em porcentagem:

onde %P (Y) - a taxa de crescimento da quantidade de giro de mercadorias em percentual;

A quantidade de rotatividade de mercadorias no ano de referência;

A quantidade de mercadorias em movimento no ano passado;

A taxa de crescimento do volume de negócios de mercadorias no ano de referência em comparação com o ano anterior:

Onde? - a taxa de crescimento da quantidade de volume de negócios de mercadorias em por cento.

Para considerar e analisar visualmente a dinâmica do volume de negócios do ZAO Tander, calculamos as taxas de crescimento em cadeia e básica e o crescimento no ano inicial a partir de uma série de dinâmicas e por etapas de ano a ano e apresentamos os resultados em Tabela 3.

Tabela 3 – Análise da dinâmica da quantidade de giro de mercadorias da empresa CJSC “Tander”

		Taxas de crescimento, %	Taxa de crescimento, %
			básico		básico

A dinâmica do volume de negócios do comércio é representada graficamente na Figura 2.

Figura 2 - Dinâmica do volume de negócios do CJSC Tander

A partir da tabela 3 obtida, pode-se ver que, para o período analisado, o volume de negócios de mercadorias da empresa comercial CJSC "Tander" aumentou em 703.626.049 mil rublos, ou 1.071%. Há uma clara tendência de aumento anual do volume de comércio. Assim, no ano de referência, em comparação com o ano anterior, o volume de comércio aumentou 32%.

Calcule a média geométrica para a análise da taxa média anual de variação da quantidade de giro de mercadorias:

onde - a taxa média anual de variação na quantidade de rotatividade de mercadorias em percentual;

A quantidade de rotatividade de mercadorias no ano de referência em termos monetários;

A quantidade de giro de mercadorias no primeiro ano da série dinâmica em termos monetários;

n é o número de anos na série temporal;

Para a CJSC Tander, a taxa média de crescimento anual do volume de negócios de mercadorias foi de 36%

*100% = *100% =136%

Vamos analisar a uniformidade da implementação do plano de giro de mercadorias da empresa comercial CJSC "Tander" por determinados períodos de tempo, usando o cálculo do coeficiente de uniformidade:

onde P é o coeficiente de uniformidade em porcentagem;

V - coeficiente de variação na execução do plano de giro de mercadorias para cada período em percentual.

onde é o desvio padrão da implementação do plano de rotatividade de mercadorias para cada período em percentual;

A porcentagem média do plano para o giro de mercadorias.

onde é a porcentagem de implementação do plano de rotatividade para um determinado período.

Para calcular o coeficiente de uniformidade, desenvolveremos tabelas com dados iniciais sobre volumes de comércio planejados e reais para 2013 por trimestres. Obtemos os valores do desvio padrão, bem como o coeficiente de variação.

Tabela 4 - Cálculo do coeficiente de uniformidade para a implementação do plano com base nos dados iniciais sobre o volume de negócios da empresa CJSC "Tander" por trimestres para 2013

quartos	O volume de comércio, mil rublos.	% concluído
1 trimestre
2 quartos
3 quartos
4 quartos
5 quartos

Tendo recebido os dados da tabela 4, calculamos o desvio padrão da implementação do plano de rotatividade de mercadorias e o coeficiente de variação:

Tabela 5 - Dados iniciais para cálculo do coeficiente de uniformidade no cumprimento do plano de giro de mercadorias da empresa comercial CJSC "Tander" por trimestres para 2014

	O volume de comércio, mil rublos.	% concluído
1 trimestre
2 quartos
3 quartos
4 quartos

De acordo com os dados obtidos na tabela 5, calculamos o desvio padrão da implementação do plano de rotatividade e o coeficiente de variação:

O coeficiente de uniformidade calculado é de 97,5% (100% - 2,5%), portanto, em 2013, o giro planejado de mercadorias por trimestres foi realizado de maneira uniforme.

De acordo com os cálculos da Tabela 4 e Tabela 5, o coeficiente de uniformidade para a implementação do plano de rotatividade para 2014 (96,8%) em comparação com o coeficiente de uniformidade para 2013 (97,5%) diminuiu 0,7%.

Analisaremos o volume de negócios real trimestralmente para determinar o coeficiente de uniformidade por anos no período de 2013-2014.

Tabela 6 - Dados iniciais para cálculo do coeficiente de uniformidade do faturamento da empresa comercial CJSC "Tander" por trimestres para 2013-2014

De acordo com a tabela 6, calculamos o desvio padrão do faturamento e o coeficiente de variação:

O coeficiente de uniformidade calculado é de 94,5% (100% - 5,5%), portanto, em 2014 e 2013, o giro real de mercadorias por trimestre foi realizado de maneira uniforme.

A análise do volume de negócios de mercadorias deve ser realizada não apenas pela variação total do volume de negócios da empresa, mas também por divisões estruturais.

Como resultado da análise da estrutura do giro de mercadorias, determina-se o cumprimento dos planos de vendas para departamentos, seções, grupos de produtos, é possível determinar a tendência de seu giro, identificar a participação das vendas no volume total de rotatividade de mercadorias. Para fazer isso, calculamos o coeficiente de mudanças estruturais absolutas na rotatividade de mercadorias para uma empresa comercial:

onde é o coeficiente de deslocamentos estruturais absolutos no giro de mercadorias, expresso em porcentagem;

A participação do volume de negócios de mercadorias de um determinado grupo no volume total de negócios em porcentagem;

n é o número de grupos de commodities.

Tabela 7 – Análise da estrutura do faturamento da empresa comercial CJSC “Tander”

Grupo de produtos	Participação no faturamento, %
Carne - aves
Bens gastronômicos
Mantimentos
Frutas vegetais
confeitaria
Vinho - produtos de vodka
Outros bens

Após a análise da tabela 7 resultante, podemos concluir que a venda de carnes e aves ocupa a maior fatia - cerca de 20% do faturamento total das mercadorias. O segundo lugar é ocupado pelos produtos alcoólicos e um pouco menor pela gastronomia e peixes, que juntos ocupam metade da massa total de mercadorias vendidas.

Se compararmos 2014 e 2013, face a 2013, a quota de vendas de outros bens diminuiu 1,0%, a quota de carnes - aves, produtos gastronómicos, mercearia aumentou 0,6%, frutas - legumes - 0,1%, o participação no volume de negócios de produtos de peixe e vinho e vodka diminuiu 0,4%, produtos de confeitaria - 0,1%. Em geral, não houve deslocamentos estruturais colossais no giro de mercadorias, como evidenciado pelo coeficiente de deslocamentos estruturais absolutos, igual a 0,6%.

Assim, o volume de negócios de mercadorias da empresa comercial CJSC Tander aumentou em 703.626.049 mil rublos, ou 1.071% de 2006 a 2014. Há uma clara tendência de aumento anual do volume de comércio. No ano de 2014, em comparação com 2013, o volume de vendas de mercadorias aumentou 32% e a taxa média de crescimento anual é de 36%. Como resultado da análise, constatou-se que o coeficiente de uniformidade na execução do plano em 2014 diminuiu 0,7% passando de 97,5% para 96,8% em 2014. Da Tabela 7 pode-se observar que em 2014 a participação máxima no faturamento de mercadorias da CJSC “Tander” foi ocupada pelo faturamento da venda de carnes - aves - 19,9%, bebidas alcoólicas - 18,8%, peixes - 15%. Em comparação com o ano anterior, a quota de vendas de outros bens diminuiu 1,0%, a quota de carnes - aves, produtos gastronómicos, mercearia aumentou 0,6%, frutas - legumes - 0,1%, a quota de volume de negócios diminuiu peixe e produtos de vinho e vodka - em 0,4%, produtos de confeitaria - em 0,1%. Em geral, não houve mudanças significativas na estrutura do volume de negócios do comércio na empresa de comércio, como evidenciado pelo coeficiente de deslocamentos estruturais absolutos, igual a 0,6%.

2.3 Construindo um modelo de previsão de rotatividade

Uma das principais aplicações práticas do estudo estatístico de tendências em dinâmicas e desvios é prever, com base nele, possíveis estimativas da magnitude da característica em estudo.

Vamos dar um exemplo de previsão de rotatividade com base na dinâmica de volume para 1 metro quadrado. três anos por semana.

Tabela 8 - Comparação do volume de negócios do CJSC "Tander" por meses por três anos mil rublos

Vamos construir uma série de dinâmicas relativas à semana base, usando a taxa base de crescimento em percentual.

onde Tp.base - Taxa de crescimento.

Nível de linha comparado.

O nível da linha tomada como base.

Este indicador caracteriza a razão de dois níveis da série e pode ser expresso em coeficientes ou em porcentagem, no nosso caso em porcentagem.

Tabela 9 - Dinâmica das vendas em relação à semana base

Se as taxas de crescimento dos níveis são aproximadamente constantes, você pode calcular a taxa de crescimento média como média aritmética e multiplicá-la sucessivamente pelo valor base do nível da série tantas vezes quanto o número de períodos para os quais a série é extrapolada. Vamos fazer uma análise visual da taxa de crescimento do volume de comércio de acordo com a Figura 3.

Figura 3 - Taxas de crescimento do volume de negócios do comércio ao longo de 3 anos

Para a série de anos estudada, as flutuações semanais de crescimento em relação à semana base permanecem mais ou menos constantes. Vamos multiplicar os resultados obtidos pela própria semana de 2015 para obter uma previsão para 1 trimestre.

Tabela 10 - Resultados da previsão para o aumento médio em relação à semana base

Tendo realizado uma análise retrospectiva dos resultados da previsão, obtivemos um desvio da previsão do fato para a 2ª semana de 3,7%, o que indica a comparabilidade da dinâmica dos anos anteriores e a tendência atual do volume de comércio. Deve-se ter em mente que quanto menor o lead time da previsão, mais confiáveis ​​serão os resultados da extrapolação.

Como esse método é rigidamente determinístico, altamente dependente da semana base para previsão, o que pode resultar em menos previsão precisa no caso de uma semana anormalmente alta ou baixa em termos de volume de negócios. Nesse contexto, nos voltamos para outro método de previsão - a construção de um modelo aditivo que leva em consideração as flutuações sazonais no faturamento da empresa.

Vamos dar um exemplo de construção de uma previsão de faturamento para toda a empresa.

Existem dados trimestrais sobre o faturamento total em rublos por um período de 3 anos.

Tabela 11 - Volume de negócios por trimestres

		O volume de negócios volume de negócios mil rublos

Ao construir um modelo de previsão aditivo, a variável dependente será o volume de negociação e a variável independente será o tempo t.

Vamos representar a série graficamente e construir um diagrama com base nos dados iniciais.

Figura 4 - O volume de comércio, milhões de rublos

A Figura 4 mostra que no 4º trimestre a expedição cresce a cada ano, então há a suspeita de que haja um componente sazonal na série. A amplitude das flutuações é preservada e constante, o que permite concluir que para a previsão é necessário aplicar um modelo aditivo com flutuações sazonais constantes

Para determinar o componente sazonal, usamos o método da média móvel. Para fazer isso, precisamos somar os níveis da série a cada 4 trimestres com um deslocamento de 1 quadrado. Assim, obtemos o volume anual de comércio. Em seguida, dividimos o volume total por (n), a duração do período, no nosso caso 4. Encontramos a média móvel centrada como uma média de 2 metros quadrados. da média móvel obtida anteriormente para 4 sq. A estimativa do componente sazonal será obtida pela diferença entre o embarque real e o de movimentação centrada.

Tabela 12 - Encontrando uma tendência e um componente sazonal em uma série

		Volume de negócios, milhões de rublos		Total de 4 trimestres	média móvel	centrado	estimativa de componente sazonal

Na próxima etapa, precisamos calcular o impacto sazonal no volume de comércio em cada trimestre, para implementação prática, transferimos os resultados do componente sazonal S para a tabela auxiliar 13. Calculamos o fator de ajuste usando a fórmula:

onde n é a duração do período.

Para o nosso exemplo:

Os valores ajustados da componente sazonal são calculados como a diferença entre o valor médio da componente sazonal e o fator de ajustamento

Tabela 13 - Encontrando o componente sazonal ajustado (S)

			Componente ajustado sazonalmente (S)
Fator de correção

Depois de encontrar a componente sazonal para cada trimestre, é necessário determinar os valores de previsão do volume de negócios para o período futuro, tendo em conta a componente sazonal, que será somada à tendência recebida de acordo com a estrutura aditiva do série temporal

Para encontrar a tendência, usaremos o pacote de análise do Excel e construiremos uma equação de regressão:

Tabela 14 Usando a ferramenta analítica no Excel para encontrar os parâmetros da equação de tendência

Estatísticas de regressão
Múltiplos R
R-quadrado
R-quadrado normalizado
erro padrão
Observações
Análise de variação
Regressão
	Chances	erro padrão	estatística t
interseção em Y
Variável X 1

No nosso caso, os coeficientes = 80071,097, = 10804,32. Depois de encontrar os coeficientes, substituímos os valores dos períodos futuros na equação de regressão para obter o valor da tendência.

Os valores obtidos são corrigidos tendo em conta a componente sazonal. Assim, recebemos uma previsão do volume de negócios para 2015 (Tabela 15).

Tabela 15 - Previsão do volume de negócios para 2015

		Volume de negócios, milhões de rublos

Represente graficamente os resultados da previsão na figura

Figura 5 - Previsão do volume de negócios para 2015

Assim, após realizar uma análise retrospectiva dos resultados da previsão com base na dinâmica de crescimento relativa à semana base, obtivemos um desvio da previsão face ao facto da 2ª semana de 3,7%, o que indica a comparabilidade da dinâmica dos anos anteriores e a tendência atual no volume de comércio. Deve-se ter em mente que quanto menor o lead time de previsão usando este método, mais confiáveis ​​serão os resultados da extrapolação. Como resultado da aplicação de um modelo de previsão aditivo baseado na tendência e nas flutuações sazonais, obtivemos estimativas do componente sazonal dos principais ciclos econômicos, portanto, no primeiro trimestre, totalizou (-7223 milhões de rublos), o que indica um declínio no atividade econômica neste segmento de comércio. No segundo trimestre, totalizou (-4.711 milhões de rublos), o que indica a recuperação da atividade de compra no mercado. No terceiro e quarto trimestres, a avaliação do componente sazonal (+298 milhões de rublos) e (+11636 milhões de rublos), respectivamente, com base na qual podemos dizer que a demanda por mercadorias nos períodos de verão e outono é maior do que em outras temporadas neste segmento de mercado. Assim, os resultados de previsão obtidos permitem determinar a situação do mercado no futuro, para identificar as principais tendências. E ajudam, com base nos resultados obtidos, a tomar decisões de gestão eficazes que visam aumentar o volume de comércio no futuro.

3. ANÁLISE DOS RESULTADOS, OTIMIZAÇÃO E FORMAS DE AUMENTAR O VOLUME DE NEGOCIAÇÃO

3.1 Análise de uniformidade e fatores que afetam o volume de comércio

Vamos analisar o volume de comércio real e previsto obtido como resultado da construção de um modelo aditivo trimestralmente para determinar o coeficiente de uniformidade ao longo dos anos no período de 2014-2015.

Tabela 16 - Dados iniciais para cálculo do coeficiente de uniformidade do volume de negócios de mercadorias da empresa CJSC "Tander" por trimestres para 2014-2015

Usando os dados obtidos na Tabela 16, calcularemos o desvio padrão da implementação do plano para o volume de giro de mercadorias e o coeficiente de variação:

O coeficiente de uniformidade calculado é de 92,93% (100% - 7,6%), portanto, em 2014 e 2013, a previsão de giro de mercadorias por trimestres será realizada de maneira bastante uniforme e comparável ao crescimento em 2014.

Os fatores que afetam diretamente o volume de negócios da empresa CJSC "Tander" podem ser divididos em três grupos principais:

a) Fatores relacionados a recursos de commodities;

b) Fatores relacionados ao número de funcionários e sua produtividade;

c) Factores relacionados com a disponibilidade e eficiência de utilização dos activos fixos de uma empresa comercial e o seu modo de funcionamento.

d) Os fatores associados aos recursos de commodities afetam o volume do comércio por meio de uma variação no valor dos estoques de mercadorias no início e no final do ano, o recebimento de mercadorias e seu descarte.

Existe uma certa relação entre os valores indicados, expressos pela fórmula da balança de mercadorias:

onde - estoques no início do ano;

P - recebimento de mercadorias;

P é o volume de giro das mercadorias;

B - alienação de mercadorias;

Estoque no final do ano.

Tendo formado esses indicadores em uma cadeia de elementos inter-relacionados, você pode obter uma fórmula de equilíbrio para o volume de giro de mercadorias:

Mudanças reais nesses indicadores têm um impacto correspondente no volume do comércio. Assim, uma maior formação de estoques de commodities no início do ano e uma diminuição no ritmo de escoamento de mercadorias impactam positivamente o volume de vendas no ano de referência. Por sua vez, uma diminuição nos termos dos fatores implica uma diminuição no volume total do volume de negócios da empresa.

Considerando as direções de influência (mais; menos) desses fatores, é necessário levar em consideração a boa qualidade das mercadorias recebidas em toda a gama e quantidades necessárias. A mesma abordagem é seguida para mercadorias em estoque. Se essas condições forem violadas, um fator que tenha um efeito positivo pode se transformar em negativo.

Um dos métodos mais ideais para conduzir uma análise vertical da influência dos fatores. Associado a recursos de commodities e com impacto direto no volume total do faturamento da empresa - o método das substituições em cadeia ou o método das diferenças

No primeiro caso, são encontrados desvios entre os indicadores do relatório e do ano passado e, a seguir, é determinada a direção da influência do fator no aumento ou diminuição do volume de comércio. Além disso, deve-se levar em consideração que a direção da influência sobre o volume de negócios das mudanças no escoamento de mercadorias e estoques de mercadorias no final do ano é invertida.

Tabela 17 - Cálculo da influência dos fatores relacionados aos recursos commodities no volume de giro de mercadorias da empresa CJSC “Tander”

Além disso, o impacto no volume de negócios da empresa comercial CJSC "Tander" de fatores relacionados aos recursos de commodities pode ser calculado pelo método de substituição em cadeia usando a fórmula de saldo de commodities.

Método da cadeia:

Usando os dados obtidos na Tabela 17, calculamos as mudanças relativas pelo método de substituições em cadeia.

34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584.588.403 mil rublos

40368629 + 5909115493 + 2542880-43627527 \u003d 590 195 531 mil rublos.

40368629+800432476+2542880-43627527 = 799.716.459 mil rublos

40368629+800432476-7050141-43627527 = 790.123.438 mil rublos

40368629 + 800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 mil rublos.

a) Vamos determinar o impacto no volume de giro de mercadorias do fator de variações nos estoques de mercadorias no início do ano (Zn):

Devido ao aumento dos estoques de mercadorias, o faturamento da empresa comercial aumentou em 560 71 28 mil rublos.

b) Determine o impacto no volume de negócios das mercadorias da empresa de uma alteração no recebimento de mercadorias (P):

Devido ao aumento no recebimento de mercadorias, o faturamento da empresa comercial aumentou em 209.520.928 mil rublos.

c) Determinar o impacto no volume de negócios da empresa de uma alteração na alienação de bens (B):

Devido ao aumento no descarte de produtos, o faturamento da empresa comercial diminuiu em 9.593.021 mil rublos.

d) Vamos determinar o impacto no volume de negócios da empresa do fator de variações nos estoques de mercadorias no final do ano (Zk):

Devido ao aumento dos estoques de produtos no final do ano, o faturamento da empresa comercial diminuiu 20.805.100 mil rublos.

Uma influência significativa é exercida por fatores relacionados ao número de funcionários e à produtividade de seu trabalho na empresa.

O modelo se parece com:

onde T é o volume de comércio, mil rublos;

H - o número médio de funcionários, pessoas;

B - produtividade do trabalho de um trabalhador, mil rublos.

Nas condições da economia moderna, esses indicadores devem ser analisados ​​levando em consideração a inflação a preços comparáveis. A necessidade se deve a impactos inflacionários pronunciados no volume de comércio em termos de rublo.

Tabela 18 - Indicadores trabalhistas da empresa comercial CJSC “Tander”

Indicadores			Mudanças
O volume de comércio em preços reais, mil rublos.
Índice de Preço
O volume de comércio em preços comparáveis ​​do ano passado, mil rublos.
Número médio de funcionários, pessoas
Produtividade do trabalho de um funcionário a preços reais, mil rublos.
Produtividade do trabalho de um funcionário a preços comparáveis, mil rublos

Em 2014, em comparação com 2013, o número médio de funcionários da CJSC Tander aumentou em 10.000 pessoas, ou 4,0%; a produtividade do trabalho de um funcionário a preços reais aumentou 621 mil rublos, ou 27,0%, e a preços comparáveis ​​do ano anterior, respectivamente, 280 mil rublos, ou 12%.

Usando o método da diferença ou o método da integração, é possível calcular o impacto no volume de giro de mercadorias de mudanças nos fatores de trabalho e no índice de preços.

Usando o método das diferenças, temos:

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Os indicadores de rotatividade são os mais importantes nas atividades de uma empresa comercial, pois deles depende, em última instância, o valor da receita bruta e do lucro. O planejamento desses indicadores é impossível sem prever o volume de negócios tanto para a empresa como um todo quanto para grupos de produtos individuais.

A previsão do turnover é muito complexa e é uma tarefa de análise multivariada. Isso se deve ao fato de que um grande número de fatores diferentes influencia o valor do volume de negócios comercial, como o tamanho da margem comercial, a amplitude das flutuações da demanda, o nível de inflação, a atividade dos concorrentes, etc. Além disso, como na maioria dos indicadores econômicos, uma mudança nesses fatores não leva a uma mudança no comércio imediatamente, mas depois de algum tempo, o que também complica a previsão.

Em termos gerais, o problema é encontrar uma dependência funcional da forma

onde está o faturamento do empreendimento;

Fator que afeta o volume de negócios;

n é o número total de fatores considerados. Na presença de dados estatísticos, o grau de influência de cada fator pode ser avaliado pelo método de análise de correlação.

Que se conheçam os valores de faturamento calculados em determinados intervalos (dia, semana, mês, trimestre). Cada valor de Tm tem seus próprios valores de parâmetro, conforme mostrado na Tabela 1.6

Tabela 1.6 Matriz de influência dos fatores no valor do comércio

onde -- o valor médio do volume de negócios para o período em análise; (1.12)

o valor médio do fator Xn para o mesmo período;

desvio padrão do valor do volume de negócios (1,13)

o desvio padrão do fator. (1.14)

O valor do coeficiente de correlação varia de -1 a +1. Se a influência do fator considerado na rotatividade estiver ausente, o coeficiente de correlação será igual a zero. Com uma relação funcional (muito significativa), o coeficiente de correlação é igual a um. Além disso, se a conexão for direta, ou seja, com o aumento do indicador em consideração, o volume de negócios aumenta proporcionalmente, então o coeficiente de correlação é positivo e, se o inverso for negativo.

Tal análise permite identificar os fatores que mais impactam o valor do faturamento, bem como avaliar a natureza dessa influência, o que em alguns casos permite apresentar a expressão para o faturamento na forma de uma análise específica dependência. No entanto, isso nem sempre é possível, portanto, o método mais preciso, embora o método mais demorado de prever a rotatividade seja a modelagem.

Em casos mais simples, por exemplo, ao vender bens de demanda estável, é possível prever o giro de forma mais simples. A previsão mais comum é o método da média móvel.

Que os valores do volume de negócios sejam conhecidos como antes; é necessário determinar seu valor no próximo intervalo de tempo Тm+1. Calculando médias móveis

Então calculamos o desvio médio

Um valor positivo do desvio médio significa um aumento esperado e um valor negativo significa uma diminuição. O valor será determinado a partir da razão

Como pode ser visto nas relações acima, este método leva em consideração apenas a tendência de mudança no volume de negócios do comércio e não leva em conta o grau e a natureza da influência de vários fatores, portanto, só pode ser usado para uma estimativa aproximada ou, como mencionado acima, para prever o volume de negócios de mercadorias de demanda estável.

O processo de controle é o progresso da implementação das funções de controle pelo sistema de controle. Assim, a tecnologia de gestão é um sistema de informação, logística, computação, operações organizacionais realizadas por gerentes, especialistas e executores técnicos. O fator mais importante na gestão é a tomada de decisão. Uma decisão gerencial é um ato administrativo fixo, um plano de ação. Em uma empresa comercial, deve haver uma separação clara entre o pessoal administrativo, o principal (comercial e operacional) e o auxiliar. No estudo de empresas comerciais, a previsão de vários indicadores financeiros é frequentemente considerada. Dependendo do objetivo, distinguem-se uma pesquisa e uma previsão normativa.

O volume de negócios é o indicador mais importante para uma empresa envolvida na venda de qualquer coisa. Em primeiro lugar, é expresso em termos monetários e caracteriza o número de produtos vendidos em um determinado período. O volume de negócios não mostra lucro, não pode ser usado para julgar a lucratividade, é apenas um número quantitativo expresso em forma de mercadoria. Mas a análise do turnover é extremamente importante para a escolha da estratégia futura da empresa.

Classificação

Todos os tipos de comércio são divididos em três grandes grupos: atacado, varejo e comércio intermediário. Cada um desses segmentos é dividido em outros subtipos, razão pela qual a classificação tem uma forma bastante ramificada.

O volume de negócios no atacado é a venda de mercadorias do fabricante a intermediários envolvidos na revenda subsequente de lotes individuais. Os atacadistas desempenham um papel fundamental no mercado. Eles permitem que você supere os obstáculos que aparecem durante o transporte e armazenamento de mercadorias durante sua movimentação do fabricante ao usuário final.

A principal tarefa da empresa atacadista é a distribuição uniforme itens necessários em todos os pontos de venda, mesmo os mais remotos geograficamente. Nesse sentido, distinguem-se os seguintes subtipos de faturamento no atacado: na própria região, em outras regiões e internacional. Uma classificação mais detalhada pode ser vista na figura.

Volume de negócios no varejo

Combina todas as operações relacionadas com o fornecimento de bens ao consumidor final. As vendas no varejo completam o processo de circulação de bens de consumo e alimentos no mercado consumidor. Uma vez que este tipo de volume de negócios ocupa a maior quota na classificação geral, podem distinguir-se vários tipos de entrega de artigos ao utilizador final. Uma gradação mais detalhada pode ser encontrada na figura a seguir.

A forma organizacional pode ser completamente diferente. Além do comércio usual em lojas e supermercados, os catálogos e livretos estão ganhando popularidade. Novas formas estão surgindo constantemente, como a venda em mídia social e a compra em grupo.

Os métodos de pagamento também diferem. Foi-se o tempo em que era difícil pagar com cartão em uma loja. Agora, até mesmo pequenas barracas no mercado são frequentemente equipadas com terminais portáteis de mão. Você também pode pagar com cheque ou levar mercadorias caras a crédito.

Importância da análise de rotatividade para uma loja

A análise do volume de negócios é realizada para determinar o seguinte número de tarefas:

• para estudar a dinâmica da venda e a implementação dos planos;
• determinar os grupos de bens mais influentes e, inversamente, os menos lucrativos;
• estudar os fatores de influência no turnover;
• identificar reservas, o que mais pode ser comprado e o que precisa ser descartado;
• para desenvolver planos estratégicos para atividades futuras.

O esquema geral pelo qual a análise é realizada é mostrado na figura.

Indicadores gerais

Os indicadores de rotatividade servem para estabelecer as principais características qualitativas e quantitativas do trabalho da empresa em determinado período. O cálculo adicional de outros indicadores econômicos depende da exatidão e integridade da análise realizada. Hoje, todas essas tarefas são executadas de maneira muito simples com a ajuda de programas automatizados que ajudam a rastrear totalmente qualquer alteração no faturamento e a tomar decisões rápidas para eliminar problemas, se houver.

Os principais indicadores do volume de negócios são:

• o volume de manutenção em termos monetários aos preços dos períodos atuais e planejados;
• estrutura de sortimento;
• Manutenção por dia, mês, trimestre, ano;
• manutenção por trabalhador;
• o tempo de circulação das mercadorias;
• o número de revoluções em um determinado período de tempo.

Dinâmica de crescimento do volume de negócios

Como o volume de negócios é o equivalente monetário de todas as mercadorias vendidas em uma empresa em um determinado período, o primeiro indicador a ser calculado é sua dinâmica a preços correntes. Em suma, DTO. Você pode comparar qualquer período de tempo usando a fórmula:

DTO = Giro real do período a preços correntes * 100 / TO real do período comparado.

Esta fórmula é aplicável para períodos em que os preços não sofreram alteração. Por exemplo, por um curto período de tempo - um ou dois meses. Se um trimestre ou um ano for considerado, provavelmente os preços mudaram e, portanto, o cálculo precisa ser ajustado usando um índice de preços, que é calculado da seguinte forma:

Preço I = preço do período coberto pelo relatório / preço do período base (tomado como 100%).

Desta forma, você pode ajustar o faturamento real (a fórmula é apresentada abaixo) nos preços atuais:

Ф então a preços comparáveis ​​= (Voltação real a preços correntes / preço I.) * 100%.

Velocidade de rotatividade

Um indicador como o volume de negócios tem sua própria velocidade. Na verdade, ele caracteriza quanto tempo levará para que todos os estoques entrem em circulação. A análise de velocidade é crítica para varejistas de alimentos. Graças a ele, são calculados os períodos de armazenamento, os prazos de entrega e as datas finais de venda. Afinal, você precisa ter tempo para encomendar o produto a tempo, para que chegue antes que os compradores comprem as últimas sobras e, ao mesmo tempo, não ultrapasse os prazos de validade. O volume de negócios (fórmula da velocidade) é caracterizado pelos seguintes indicadores:

Número de giros de estoques:

onde T é a expressão monetária do volume de negócios para um determinado período e Z é o valor dos estoques de commodities.

O tempo de resposta é calculado em dias:

onde D é o número de dias corridos e n é a taxa de rotatividade (calculada acima).

Faixa

Por estar envolvido no comércio, é impossível não analisar o sortimento. Qualquer que seja a empresa comercial, pequena ou grande, o proprietário ainda analisa quais mercadorias são compradas mais, quais são menos, quais encomendar para uso futuro e quais terão demanda até o final da temporada. A política de sortimento é todo um ramo da ciência, cujo estudo pode aumentar significativamente a lucratividade da empresa.

Em pequenas organizações comerciais, a análise de sortimento é realizada em um nível intuitivo. Pelo método de comparação simples e estudo do giro das mercadorias, são reconhecidos os objetos com maior e menor demanda. Mas para grandes hipermercados e atacadistas, a análise de sortimento desempenha um papel fundamental. E é muito difícil fazer isso manualmente.

Uma empresa próspera tem tudo sob controle. Cada unidade de bens tem seu lugar na estrutura do comércio. Nessas empresas, é aconselhável analisar o sortimento usando a análise ABC XYZ. A primeira metade do ABC significa o estudo de grupos de produtos para lucratividade, o grupo A inclui aqueles que trazem mais receita, C - o menor. XYZ é responsável pela demanda. Assim, o grupo AX incluirá produtos que são comprados com mais frequência e trazem maior lucro. Se houver itens incluídos na última categoria de CZ, é melhor eliminá-los completamente, pois são lastro.

A análise ABC XYZ é um método complexo e simples ao mesmo tempo. A maneira mais fácil de fazer isso é com programas automatizados. Dá excelentes resultados, que caracterizam da melhor forma possível o volume de negócios do retalho.

conclusões

O volume de negócios é o único e mais importante indicador do desempenho de uma empresa comercial, independentemente da sua dimensão e forma de organização. Sua análise permite julgar o resultado das atividades e escolher a estratégia futura da empresa.