ศูนย์เด็ก Flyer โฆษณาสโมสรสำหรับเด็ก: ดึงดูดผู้เข้าชมใหม่ รักษาความสนใจของลูกค้าที่มีอยู่ การแจ้งเตือนส่วนลดและโปรโมชั่นพิเศษ
ศูนย์เด็กแต่ละแห่งมีวิธีดึงดูดลูกค้าเป็นของตนเอง ประการแรก จำเป็นต้องกำหนดประเภทของงานที่สถาบันนี้จะดำเนินการ สิ่งที่เด็กจะได้รับการสอน สิ่งที่ผู้ปกครองในภูมิภาคของคุณกำหนดเกี่ยวกับการพัฒนาเด็ก ตัวอย่างเช่นหากมีโรงเรียนเฉพาะในเมืองที่สอน ภาษาต่างประเทศให้ความสนใจกับการศึกษาเชิงลึกของคณิตศาสตร์ วิทยาการคอมพิวเตอร์ จากนั้นควรแนะนำบทเรียนในวิชาเหล่านี้และใน ศูนย์เด็กเล็ก. คุณควรศึกษากิจกรรมขององค์กรที่แข่งขันกันอย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการซ้ำซ้อนและทิศทางที่ตัดกัน
วิธีการส่งเสริมศูนย์เด็กคืออะไร
คุณสามารถโฆษณาบริการที่จัดทำโดยศูนย์เด็กโดยการแจกใบปลิว แผ่นพับ โบรชัวร์ที่สามารถจัดได้ในคลินิกเด็ก โรงเรียนอนุบาล คลับ ร้านค้า ในสถานที่ซึ่งเด็กและผู้ปกครองมักจะไปเยี่ยมชม
คุณควรตรวจสอบอย่างระมัดระวังว่าข้อเสนอของคุณออกแบบมาเพื่อผู้บริโภคกลุ่มใด ตัวอย่างเช่น หากศูนย์ของคุณออกแบบมาสำหรับชนชั้นสูง คุณก็ไม่ควรเผยแพร่โฆษณาในบริเวณห้องนอนที่มีคนทำงานทั่วไปอาศัยอยู่ ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะจัดระเบียบการส่งจดหมายตรงไปยังกระท่อมชนชั้นสูง ไปยังเขตขนาดเล็กที่คนรวยอาศัยอยู่ โดยพยายามให้การศึกษาที่เหมาะสมแก่ลูก ๆ ของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่าบริการของสโมสรสำหรับเด็กนั้นถือได้ว่ายอดเยี่ยมอยู่แล้ว ผู้ปกครองไว้วางใจบริษัทของคุณด้วยสิ่งล้ำค่าที่สุดที่พวกเขามี เป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณต้องพัฒนาความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าเป็นเวลาหลายปีข้างหน้า ไม่ใช่แค่ในเวลาที่ติดต่อกับข้อความโฆษณาเท่านั้น
อย่าลังเลที่จะแนะนำตัวเอง สร้างภาพยนตร์เกี่ยวกับศูนย์เด็ก หรืออธิบายประโยชน์หลักในรูปแบบของโบรชัวร์ที่สวยงาม
จัดกิจกรรมสำหรับเด็กและผู้ปกครอง
หนึ่งในโปรโมชั่นที่ยอดเยี่ยมคือการจัดบทเรียนทดลองเรียนฟรีสำหรับเด็ก แต่ถ้าคุณต้องการรักษาลูกค้าไว้ คุณควรดูแลสร้างสภาพความสะดวกสบายที่ยอดเยี่ยมสำหรับทั้งเด็กและผู้ปกครองที่รอพวกเขาระหว่างเรียน สิ่งนี้สามารถเป็นองค์กรของห้องรอที่แสนสบายพร้อมทีวีที่เชื่อมต่อเฟอร์นิเจอร์ตกแต่งความสามารถในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตพร้อมนิตยสารที่น่าสนใจและอัพเดทตลอดเวลา คุณสามารถจัดร้านกาแฟเล็ก ๆ บุฟเฟ่ต์ สร้างห้องสมุดขนาดเล็ก ฯลฯ หากผู้ปกครองไม่ต้องเสียเวลารอ พวกเขายินดีที่จะเยี่ยมชมศูนย์นี้เป็นประจำ
รับสมัครคิดส์คลับ
สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับเด็กที่พวกเขาจะรู้สึกดีกว่าในสนามเด็กเล่นทั่วไป จะดีกว่าหากผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและรักเด็กที่สามารถหาวิธีจัดการกับเด็กที่หลากหลายจะมีส่วนร่วมในงานนี้ เราต้องพยายามรวมตัวกันในศูนย์กลางของผู้เชี่ยวชาญหลายคนที่จะสามารถทำให้น่าสนใจและ งานที่เป็นประโยชน์วงกลมและทิศทางจำนวนมากพร้อมกัน ในกรณีนี้ หลายคนต้องการมีส่วนร่วมในหลาย ๆ ด้านพร้อมกัน เช่น เรียนภาษา วาดรูป ดนตรี เต้นรำ ทักษะคอมพิวเตอร์ พัฒนาตรรกะ ความคิดสร้างสรรค์ ฯลฯ
คิดส์คลับโฆษณากลางแจ้ง
ในการส่งเด็กไปที่สโมสรของคุณ ผู้ปกครองคนใดจะถามตัวเองด้วยคำถามง่ายๆ โดยไม่ได้รับคำตอบ เขาจะไม่มีวันเลือกคุณ "ฉันรู้อะไรเกี่ยวกับสโมสรนี้บ้าง"
ผู้เชี่ยวชาญจากสโมสรของคุณควรเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ในรูปแบบมืออาชีพ โปรแกรมของคุณควรมีคำศัพท์ที่ผู้ปกครองคุ้นเคย: กลุ่มมอนเตสซอรี่ การพัฒนาความฉลาดทางอารมณ์ ฯลฯ เป็นการดีมากถ้าคุณสนับสนุนให้ลูกค้าประจำของคุณพาเพื่อนและคนรู้จักมาด้วย มีโปรแกรมความภักดีที่เป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าร่วมทั้งหมดในกระบวนการนี้ แต่ข้อโต้แย้งแรกหากยังไม่มีการวิจารณ์จะเป็น "ฉันเห็นสโมสรนี้ที่ไหนสักแห่ง" อาจเป็นป้ายโฆษณาบนทางหลวง Shchelkovo อาจมีเสาเล็ก ๆ ใกล้รถไฟใต้ดินสิ่งสำคัญคือลูกค้าจำได้ แบรนด์ของคุณ อุปสรรคแรกได้ถูกขจัดออกไปแล้ว และเมื่อคุณเลือกระหว่างตัวเลือกอื่นๆ ทั้งหมด คนๆ หนึ่งจะมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่เขารู้อย่างน้อยที่สุด "ต่อยอด" โดยสัญชาตญาณ ลองใช้เครดิตแห่งความไว้วางใจนี้อย่างชาญฉลาด บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณใน บทสนทนาทางโทรศัพท์เชิญเด็กและผู้ปกครองไปที่ "วันสอบ" ที่สโมสร ขอให้พวกเขาออกจากการติดต่อและเตือนตัวเองก่อนเริ่มปีการศึกษา
Sofya Timofeeva และ Anastasia Shevchenko ผู้ร่วมก่อตั้ง Umnichka children's eco-club ผู้ก่อตั้งโครงการ Your Club แบ่งปันประสบการณ์ในการดึงดูดเด็ก ๆ มาที่สโมสร ทำอย่างไรให้ลูกสนใจและชนะใจพ่อแม่เพื่อประโยชน์ของทุกฝ่าย
Sofya Timofeeva และ Anastasia Shevchenko ผู้ร่วมก่อตั้ง Umnichka children's eco-club ผู้ก่อตั้งโครงการ Your Club จะบอกคุณถึงวิธีดึงดูดเด็กใหม่มาที่สโมสรของคุณ และวิธีเอาชนะใจพ่อแม่ของพวกเขา
ไม่มีความลับใดที่ความสำเร็จของธุรกิจใด ๆ ขึ้นอยู่กับเครือข่ายลูกค้าที่พัฒนาขึ้นโดยตรง และคิดส์คลับก็ไม่มีข้อยกเว้น
อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของธุรกิจนี้คือลูกค้าที่นี่เป็นเด็กที่ตลกและอยากรู้อยากเห็น ซึ่งแต่ละคนมีลักษณะเฉพาะและต้องการวิธีการพิเศษ
มาทดสอบกัน
ปัจจุบัน อินเทอร์เน็ต สื่อสิ่งพิมพ์ และท้องถนนในเมืองเต็มไปด้วยโฆษณาที่ให้บริการ การพัฒนาในช่วงต้นเด็ก. และผู้ปกครองท่ามกลางความหลากหลายนี้ค่อนข้างง่ายที่จะสับสน
พวกเขาต้องเผชิญกับทางเลือกอยู่ตลอดเวลา: สโมสรไหนที่ควรเลือก? คุณควรพาลูกไปเรียนหลักสูตรอะไร? ดังนั้นเชิญลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเข้าร่วมชั้นเรียนทดลองของคุณ ในขณะที่เด็กๆ จะมีส่วนร่วมกับครู ผู้บริหารสโมสรสามารถสื่อสารกับผู้ปกครองอย่างได้ผล แนะนำบริการเต็มรูปแบบ พูดคุยเกี่ยวกับประเพณีและความสำเร็จ เกี่ยวกับโบนัสและโปรโมชั่น
และในทางกลับกัน ผู้ปกครองสามารถทำความคุ้นเคยกับวิธีการ ตรวจสอบสถานการณ์ และโดยทั่วไปจะรู้สึกถึงจิตวิญญาณของวันหยุดและความคิดสร้างสรรค์ของสโมสรของคุณ ปัจจัยนี้มีบทบาทชี้ขาดเมื่อผู้ปกครองเลือกสโมสรสำหรับเด็กสำหรับลูกน้อย
บทเรียนทดลองมีทั้งแบบชำระเงินและฟรี แต่ถ้าคุณจัดคลาสทดลองเรียนฟรี อย่าลืมรวมการชำระเงินของพวกเขาในราคาสมัครสมาชิกเมื่อขาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าลูกค้าชอบหลักสูตรและตัดสินใจที่จะเยี่ยมชมคลับของคุณ การชำระเงินสำหรับหลักสูตรควรเริ่มต้นด้วยบทเรียนทดลอง
มิฉะนั้น หากคลาสทดลองเป็นเพียง "ของขวัญ" ให้กับลูกค้า คุณก็เสี่ยงที่จะเกิดการสูญเสียที่เหมาะสม เพราะ ไม่มีใครยกเลิกค่าเช่าและเงินเดือนครู
ให้ของขวัญ
เด็ก ๆ ชอบอะไรมากที่สุด? แน่นอน ของขวัญ! แต่สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือผู้ใหญ่ชอบของขวัญไม่น้อย พวกเขาชอบของขวัญต่างกัน หากเด็กที่ก้าวข้ามเกณฑ์สโมสรของคุณเป็นครั้งแรกจะได้รับของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ รถยนต์คันเล็กๆ ดินสอ กระดาษจดบันทึก ซึ่งจะเป็นการทำให้เขาเป็นที่รักและทิ้งความทรงจำที่น่ารื่นรมย์เกี่ยวกับสโมสรของคุณไว้
จากนั้นผู้ใหญ่จะชอบโบนัส โปรโมชัน และส่วนลดสำหรับบริการของคุณ ซึ่งคุณสามารถประหยัดงบประมาณของครอบครัวได้อย่างมาก แม้ว่าเรื่องนี้จะไม่ประหยัดมากนัก แต่มา ด้านจิตใจ. เป็นเรื่องดีเสมอที่จะได้รับของขวัญ!
และก็จะเป็นอีก ปัจจัยสำคัญซึ่งจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง จัดโปรโมชั่นให้ส่วนลดให้โบนัสอย่างสม่ำเสมอ โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่มีอิทธิพลต่อการไหลเวียนของลูกค้ามาที่คลับคือโปรโมชั่นเช่น "พาเพื่อนมา" หรือ "ไปคลับกับเพื่อน"
ความหมายของโปรโมชั่นนี้คือลูกค้าที่พาเพื่อนมาที่คลับจะได้รับส่วนลดค่าเรียน เป็นที่น่าสังเกตว่าที่นี่ โฆษณาที่ดีที่สุดสโมสรสำหรับเด็กเป็นการบอกต่อแบบปากต่อปาก และอยู่ในอำนาจของคุณที่จะออกอากาศเฉพาะความยาวคลื่นของคุณ โดยแจ้ง กลุ่มเป้าหมายอ คุณภาพสูงบริการของคุณ
อย่าลืมว่านอกจากสโมสรแล้ว ลูกค้าของคุณยังไปเยี่ยมชมสถานที่สำหรับเด็กอื่นๆ อีกหลายแห่ง เช่น สนามเด็กเล่น โรงเรียนอนุบาล และคลินิก และในช่วงเวลาที่เด็ก ๆ สนุกสนานกัน แม่ของพวกเขามีเวลาที่จะพูดคุยมากกว่าหนึ่งหัวข้อ
และหนึ่งในนั้นที่ถูกกล่าวถึงมากที่สุดคือต้น พัฒนาการเด็ก. ดังนั้น แคมเปญ “พาเพื่อนมา” อาจเป็นแรงกระตุ้นที่มากพอให้ผู้ปกครองบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับข้อดีและข้อดีทั้งหมดของสโมสรของคุณ และเชิญพวกเขามาเยี่ยมคุณ
ภาค "รางวัล"
เด็ก ๆ ชอบอะไรอีกนอกจากของขวัญ? เข้าร่วมเกมและการแข่งขัน ชนะและรับรางวัล สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือการเติบโตขึ้น พวกเราหลายคนยังคงเข้าร่วมการแข่งขัน มุ่งมั่นที่จะชนะและได้รับรางวัลที่สมควรได้รับสำหรับสิ่งนี้
เรายังคงมีจิตวิญญาณของการแข่งขัน! เห็นได้ชัดว่านี่คือสาเหตุที่การแข่งขันและแบบทดสอบที่จัดขึ้นบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นที่นิยมในหมู่สมาชิกในชุมชน
ใช้โอกาสนี้ด้วย จัดการแข่งขันบนเพจของคุณ เครือข่ายสังคมและสมัครสมาชิกชั้นเรียนในคลับของคุณ เนื่องจากรางวัลจูงใจสามารถ - บทเรียนทดลองเรียนในสโมสรของคุณสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง
เราพบแขก
“ผู้ใดมาเยี่ยมในเวลาเช้า ผู้นั้นประพฤติอย่างฉลาด” มุมมองของ Winnie the Pooh แบ่งปันโดยเด็กส่วนใหญ่ในปัจจุบัน พวกเขาชอบที่จะเยี่ยมชมโดยเฉพาะที่ที่พวกเขาได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่น สภาพแวดล้อมใหม่ เพื่อนใหม่ ของเล่นใหม่ อะไรจะน่าสนใจไปกว่านี้!
จัดเวิร์คช็อปสร้างสรรค์ฟรีในคิดส์คลับของคุณ ติดโฆษณาในบ้านใกล้เคียง แจกใบปลิว ขอให้ลูกค้าของคุณบอกเพื่อนและเพื่อนบ้านเกี่ยวกับเวิร์คช็อปฟรีที่จะจัดขึ้นที่คลับของคุณ
นี้เป็นอย่างมาก วิธีการที่มีประสิทธิภาพเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ ท้ายที่สุดนอกเหนือจากของปลอมที่ยอดเยี่ยมที่เด็ก ๆ จะมีไว้เป็นความทรงจำเกี่ยวกับสโมสรของคุณแล้วเขาอาจมีความปรารถนาที่จะทำความรู้จักกับเด็ก ๆ และกับครูและด้วยความคิดสร้างสรรค์ที่เขาได้สัมผัส
ตามความสามารถของแต่ละคน
ลองนึกภาพสถานการณ์: เด็กมาที่สโมสรของคุณเพื่อทดลองบทเรียน ออกกำลังกายกับครู ผูกมิตรกับเด็กคนอื่นๆ เขาชอบทุกอย่างและแม่ของเขาด้วย แต่นั่นไม่ใช่ปัญหา! พวกเขาไม่สามารถเข้าเรียนในชั้นเรียนของคุณได้ในตอนนี้ มีสถานการณ์ที่แตกต่างกันในครอบครัว: การเกิดของลูกคนที่สอง, การว่างงานชั่วคราว, ปัญหาเกี่ยวกับธุรกิจ
ใช่ คุณไม่มีทางรู้หรอก ดูเหมือนว่ามีลูกค้าที่มีศักยภาพอยู่แล้ว แต่เขาไม่อาจกลายเป็นลูกค้าจริงได้ ดังนั้นเพื่อให้สโมสรสามารถทำกำไรได้อย่างแท้จริง จึงจำเป็นต้องกำหนดนโยบายการกำหนดราคาที่หลากหลาย เหล่านั้น. จัดให้มีกิจกรรมต่างๆ ในชมรม ใน เวลาที่แตกต่างกันและในราคาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดตั้งเพิ่มเติมได้ ราคาต่ำสำหรับชั้นเรียนในช่วงเวลาผ่อนผัน เมื่อการเข้าร่วมของสโมสรลดลงด้วยเหตุผลที่เป็นกลาง
ดังนั้น ปัญหาอื่นจะได้รับการแก้ไข - การบังคับหยุดทำงาน เมื่อไม่มีการคัดเลือกกลุ่ม หรือมีพนักงานไม่ดีในเวลาพักเที่ยงหรือตอนเช้า นอกจากนี้ยังสามารถให้ ประเภทต่างๆหลักสูตรบางหลักสูตรจะมีราคาสูงกว่าในขณะที่บางหลักสูตรมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า อย่างไรก็ตามทุกหลักสูตรจะต้องมีคุณภาพสูงโดยไม่มีข้อยกเว้น!
และโดยสรุปของบทความ ฉันขออ้างถึงนักธุรกิจที่โดดเด่นคนหนึ่งซึ่งกล่าวว่า เพื่อให้สโมสรของคุณสร้างกำไรให้คุณ ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง คิดค้นสิ่งใหม่ๆ แปลกใหม่ ไม่เป็นมาตรฐาน ซึ่งจะทำให้เกิดความปรารถนาอันยิ่งใหญ่ในหมู่เด็กๆ และผู้ปกครองของพวกเขาที่จะมองมาที่สโมสรของคุณและกลายเป็นลูกค้าประจำเป็นเวลาหลายปี มา.
เทคโนโลยีที่นำเสนอในบทความนี้ได้รับการทดสอบกับลูกค้าจริงในศูนย์เด็กจริงและยังคงนำผู้ปกครองที่ซื้อบริการของศูนย์เด็กมาอย่างต่อเนื่อง
ใครจะได้ประโยชน์จากบทความนี้:
- สำหรับผู้นำศูนย์เด็ก
- สำหรับผู้จัดการศูนย์เด็กเล็ก
- สำหรับผู้บริหารศูนย์เด็กเล็ก
- ถึงนักขายทุกท่าน ผู้ประกอบการขายเอง
- สำหรับทุกคนที่ไม่รู้ว่าจะขายอย่างไร
- สำหรับใครที่ต้องการเรียนรู้
- ใครอยากพัฒนาฝีมือการขาย
หลายคนเชื่อว่ากุญแจสำคัญในการขายคือความรู้ในผลิตภัณฑ์และความเข้าใจในตลาดอย่างถ่องแท้ แน่นอนว่าไม่มีที่ไหนเลย แต่มาเจาะลึกกัน ในการไปถึงขั้นนี้ คุณต้องสนใจคู่สนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งการแสดงความสนใจในตัวคุณ เช่นเดียวกับ "เอกสารโกง" สำหรับนักการตลาด AIDA อันดับแรกเราต้องการความสนใจ (ความสนใจ) แล้วจึงให้ความสนใจ (ความสนใจ) นั่นคือวิธีการทำงาน และในการขายด้วย
บ่อยแค่ไหนที่คุณเจอสถานการณ์เมื่อเขาเริ่มแนะนำตัวเองกับลูกค้า เขาก็วางสายไป ไม่มีคำอธิบาย คุณได้ปรับแต่งการนำเสนอบริการที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจและตอบสนองคุณได้ยินเสียงบี๊บและเป็นผลให้ขาดการเชื่อมต่อ ... หรือ - แนะนำตัวเอง: "สวัสดี ฉันชื่อ Ekaterina ฉันเป็นผู้ดูแลระบบของ สโมสรพรสวรรค์ Totosha จากนั้นข้อความมาตรฐานเริ่มต้นจากซีรีส์ "Olga ฉันมีข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณ เร็ว ๆ นี้จะมี ปาร์ตี้ปีใหม่…” จากนั้นวิญญาณก็บินไปสู่สวรรค์พร้อมกับข้อความ “การจัดการ” ทั่วไป ลูกค้าได้ยินข้อความเป็นเวลา 2 นาทีและตอบกลับว่า: "โอ้ ไม่" "ขอบคุณ ฉันไม่ต้องการอะไร" "ฉันไม่มีเวลา" "โทรกลับ" ...
ไม่ใช่ความรู้สึกที่น่าพอใจมาก จริงป้ะ? แล้วหลังจากนี้จะไม่ยอมแพ้ได้ยังไง?
กาลครั้งหนึ่งฉันต้องจัดการกับเรื่องนี้ แต่โชคดีที่ไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์จักรยานอีกต่อไป มีเทคโนโลยีและเทคนิคที่ใช้ได้จริงมากมายเพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ดังกล่าว คุณจะสามารถรวมคู่สนทนาของคุณในการสนทนาได้สูงสุด น่าสนใจ และที่สำคัญที่สุดคือสื่อถึงวัตถุประสงค์ของการโทรของคุณ
เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน เหตุผลแรกคือการขาดวัตถุประสงค์ของการโทร
แม้จะฟังดูแปลก แต่คุณควรมีจุดประสงค์ในการโทรเสมอ โฟกัสสูงสุด
รัฐอยู่ที่นี่และเดี๋ยวนี้ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และจะนำคุณไปที่ไหน ทำไมต้องโทรหาลูกค้าและสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา เมื่อคุณคิดออกแล้ว ความมั่นใจและวัตถุประสงค์ของการโทรก็รับประกันได้
เหตุผลที่สองคือความปรารถนาที่จะ "ขาย" และขาย
คิดอยู่เรื่องเดียว - แค่ซื้อ
ข้อเสนอที่ดีไม่ได้ทำด้วยวิธีนี้ โปรดจำไว้ว่าการสื่อสารด้วยวาจาและอวัจนภาษาจะถ่ายทอดข้อมูลในหัวของคุณไปยังลูกค้าโดยตรง เขารู้สึกทุกอย่างอย่างแน่นอนและสามารถหยุดสื่อสารกับคุณได้ทุกเมื่อ
จะกำจัดมันได้อย่างไร?
คิดเกี่ยวกับมูลค่าของบริการที่คุณขาย ทุกครั้งที่คุณกดหมายเลขหรือเชิญผู้ปกครองเข้าร่วมชั้นเรียนทดลอง โปรดคำนึงถึงสิทธิประโยชน์นี้ ก่อนอื่น คุณแก้ปัญหาของลูกค้า เกือบจะเหมือนกับแพทย์ คุณให้ใบสั่งยา ยาวิเศษ
เปลี่ยนแนวคิด "ขาย ขาย" - เป็น "ช่วย แก้ปัญหา"
เหตุผลที่สามและนอกเวลาที่ฉันชอบ - คุณน่าเบื่อ
บางคนอาจคิดว่าฉันมีวิธีการที่รุนแรง และจำนวนคำวิจารณ์ในบทความนี้เกี่ยวกับผู้จัดการฝ่ายขายโดยเฉลี่ยนั้นมากเกินไป มาเผชิญหน้ากัน คุณสนใจที่จะฟังสิ่งที่น่าเบื่อไม่ต่างจากผู้จัดการคนอื่น ๆ คนที่โทรหาเขาพร้อมกับข้อเสนอที่จะซื้อการสมัครรับข้อมูลนิตยสาร "นาตาลี" หนึ่งปีจากเขาหรือไม่?
คุณต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่างในตัวเองหรือเปลี่ยนงาน การขายไม่ใช่สำหรับคุณ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายคือบุคคลที่มีความมั่นใจ มีเสน่ห์ มีไหวพริบและกระตือรือร้น หนังสือของ Frank Bettger "ผู้แพ้เมื่อวานคือนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในวันนี้" โดย Frank Bettger จะช่วยคุณในเรื่องนี้
ประเด็นที่สี่ของความรู้ของเราคือ - ภาษาศาสตร์
เธอเป็นสิ่งที่ต้องมีในการจัดการกับลูกค้า คุณสามารถกำหนดจังหวะ เสียงต่ำของคำพูด น้ำเสียง การหยุดชั่วคราว ความดังของเสียง ระดับเสียง การประกบของเสียง
ไม่มีอะไรที่ไม่มีเธอ การทำงานเกี่ยวกับภาษาศาสตร์ช่วยพัฒนาทักษะการสื่อสารของคุณ เพราะ 60% คือวิธีที่คุณพูด ไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด
ข้อผิดพลาดประการที่ห้าคือความกลัวของคุณเองที่มีต่อลูกค้าและความกลัวที่จะถูกปฏิเสธ
คนส่วนใหญ่กลัวที่จะพูดคุยกับคนแปลกหน้า น้อยคนที่จะได้รับคำว่า "ไม่" มีวิธีง่ายๆ ในการกำจัดความกลัวนี้
คุณสามารถใช้สมุดหน้าเหลืองหรือฐาน "ซึ่งไม่น่าเสียดาย" และโทรออกประมาณ 30 ครั้งพร้อมข้อความต่อไปนี้โดยประมาณ: " สวัสดีตอนบ่าย มิคาอิล ฉันชื่อเอคาเทอริน่า ฉันเพิ่งทำงานเป็นผู้ดูแลระบบ และฉันกลัวมากที่จะพูดคุยกับลูกค้า คุณช่วยฉันเอาชนะความกลัวนี้และส่งฉันลงนรกเดี๋ยวนี้ได้ไหม”
คุณไม่รู้หรอกว่าแบบฝึกหัดนี้ให้เอฟเฟกต์ที่น่าทึ่งอะไร แก้ปัญหาทั้งหมดในครั้งเดียว
เหตุผลที่หกคือการบิดเบือนความจริงและข้อความที่ซับซ้อนที่เข้าใจไม่ได้ของการสนทนา
ความเข้าใจผิดหมายถึงคำทักทายที่ซ้ำซากจำเจกับลูกค้า เกิดขึ้นกับ คำเดิมสิ่งที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกสนใจรวมอยู่ด้วย เขาจะได้ยินสิ่งผิดปกติ บางทีมันอาจจะเกี่ยวข้องกับบางสิ่งบางอย่าง
ไม่ต้องยุ่งยาก พูดให้ชัดเจนและเรียบง่ายที่สุด หากคุณต้องการอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงโทรมา ให้ทำด้วยวิธีที่น่าสนใจและเรียบง่าย ลูกค้าต้องเปิดและเข้าใจว่าใครโทรหาเขาและทำไม
เหตุผลที่เจ็ดคือการขาดเทคนิคการฟังอย่างกระตือรือร้นในส่วนของคุณในการสนทนา
เพื่อให้การฟังของคุณมีความกระตือรือร้น ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่ควรปฏิบัติตาม:
- ให้กำลังใจคู่สนทนา. แสดงความสนใจ ใช้คำที่เป็นกลางไม่แสดงความชื่นชม หลีกเลี่ยงการวิจารณ์
ใช้: อ่า เอ่อ ใช่ ฉันเข้าใจแล้ว เป็นต้น นอกจากนี้ยังช่วยให้พูดคำต่อคำกับคู่สนทนาหนึ่งหรือสองคำได้อีกด้วย
- คำชี้แจง. ช่วยชี้แจงสิ่งที่พูด ชี้แจง หาข้อมูลให้มากขึ้น ถามคำถาม. พูดซ้ำสิ่งที่คุณได้ยินไม่ถูกต้องเพื่อให้ผู้พูดอธิบายต่อไป
เกิดขึ้นเมื่อไหร่ อย่างไร? ผมเข้าใจถูกหรือเปล่าว่า....? เท่าที่ฉันเข้าใจนี่คือ…. ฉันได้ยิน…
- ถามอีกครั้งที่นี่คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังฟังและเข้าใจสาระสำคัญของสิ่งที่กำลังพูด คุณกำลังทดสอบความเข้าใจของคุณเองด้วย ถามอีกครั้ง โดยกำหนดประโยคหลักและข้อเท็จจริงในแบบของคุณเอง
ฉันหมายความว่าคุณต้องการ ... ใช่ไหม
- ความเข้าอกเข้าใจ.แสดงว่าคุณเข้าใจความรู้สึกของอีกฝ่าย. เปิดโอกาสให้บุคคลนั้นได้ยินเกี่ยวกับความรู้สึกของเขาจากภายนอก
คุณดูอารมณ์เสียกับข้อเท็จจริงนี้...?
- การแสดงออกของการเอาใจใส่ตระหนักถึงความสำคัญและแสดงความเคารพต่อความรู้สึกและประสบการณ์ของบุคคลอื่น ตระหนักถึงความสำคัญของปัญหาของคู่สนทนา.
ขอขอบคุณสำหรับความตั้งใจของคุณที่จะแก้ไขปัญหานี้... ฉันแบ่งปันความกังวลของคุณเกี่ยวกับปัญหานี้...
- สรุประบุความคืบหน้าในการสนทนา นำแนวคิดหลักและข้อเท็จจริงมารวมกัน สร้างพื้นฐานสำหรับการอภิปรายต่อไป ที่นี่มีความจำเป็นต้องกำหนดแนวคิดหลักและความรู้สึกใหม่
ผมเข้าใจถูกหรือเปล่าว่า...? สุดท้ายก็พูดได้ว่า...สรุปกัน...
อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของธุรกิจนี้คือลูกค้าที่นี่เป็นเด็กที่ตลกและอยากรู้อยากเห็น ซึ่งแต่ละคนมีลักษณะเฉพาะและต้องการวิธีการพิเศษ
Sofya Timofeeva และ Anastasia Shevchenko ผู้ร่วมก่อตั้ง Umnichka children's eco-club ผู้ก่อตั้งโครงการ Your Club จะบอกคุณถึงวิธีดึงดูดเด็กใหม่มาที่สโมสรของคุณ และวิธีเอาชนะใจพ่อแม่ของพวกเขา
มาทดสอบกัน
ปัจจุบัน อินเทอร์เน็ต สื่อสิ่งพิมพ์ และท้องถนนในเมืองเต็มไปด้วยโฆษณาที่เสนอบริการสำหรับพัฒนาการของเด็กในช่วงแรกๆ และผู้ปกครองท่ามกลางความหลากหลายนี้ค่อนข้างง่ายที่จะสับสน
พวกเขาต้องเผชิญกับทางเลือกอยู่ตลอดเวลา: สโมสรไหนที่ควรเลือก? คุณควรพาลูกไปเรียนหลักสูตรอะไร? ดังนั้นเชิญลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเข้าร่วมชั้นเรียนทดลองของคุณ ในขณะที่เด็กๆ จะมีส่วนร่วมกับครู ผู้บริหารสโมสรสามารถสื่อสารกับผู้ปกครองอย่างได้ผล แนะนำบริการเต็มรูปแบบ พูดคุยเกี่ยวกับประเพณีและความสำเร็จ เกี่ยวกับโบนัสและโปรโมชั่น
และในทางกลับกัน ผู้ปกครองสามารถทำความคุ้นเคยกับวิธีการ ตรวจสอบสถานการณ์ และโดยทั่วไปจะรู้สึกถึงจิตวิญญาณของวันหยุดและความคิดสร้างสรรค์ของสโมสรของคุณ ปัจจัยนี้มีบทบาทชี้ขาดเมื่อผู้ปกครองเลือกสโมสรสำหรับเด็กสำหรับลูกน้อย
บทเรียนทดลองมีทั้งแบบชำระเงินและฟรี แต่ถ้าคุณจัดคลาสทดลองเรียนฟรี อย่าลืมรวมการชำระเงินของพวกเขาในราคาสมัครสมาชิกเมื่อขาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าลูกค้าชอบหลักสูตรและตัดสินใจที่จะเยี่ยมชมคลับของคุณ การชำระเงินสำหรับหลักสูตรควรเริ่มต้นด้วยบทเรียนทดลอง
มิฉะนั้น หากคลาสทดลองเป็นเพียง "ของขวัญ" ให้กับลูกค้า คุณก็เสี่ยงที่จะเกิดการสูญเสียที่เหมาะสม เพราะ ไม่มีใครยกเลิกค่าเช่าและเงินเดือนครู
ให้ของขวัญ
เด็ก ๆ ชอบอะไรมากที่สุด? แน่นอน ของขวัญ! แต่สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือผู้ใหญ่ชอบของขวัญไม่น้อย พวกเขาชอบของขวัญต่างกัน หากเด็กที่ก้าวข้ามเกณฑ์สโมสรของคุณเป็นครั้งแรกจะได้รับของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ รถยนต์คันเล็กๆ ดินสอ กระดาษจดบันทึก ซึ่งจะเป็นการทำให้เขาเป็นที่รักและทิ้งความทรงจำที่น่ารื่นรมย์เกี่ยวกับสโมสรของคุณไว้
จากนั้นผู้ใหญ่จะชอบโบนัส โปรโมชัน และส่วนลดสำหรับบริการของคุณ ซึ่งคุณสามารถประหยัดงบประมาณของครอบครัวได้อย่างมาก แม้ว่าเรื่องนี้จะไม่มากนักในด้านเศรษฐกิจเช่นเดียวกับในด้านจิตใจ เป็นเรื่องดีเสมอที่จะได้รับของขวัญ!
และนี่จะเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่จะทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง จัดโปรโมชั่นให้ส่วนลดให้โบนัสอย่างสม่ำเสมอ โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่มีอิทธิพลต่อการไหลเวียนของลูกค้ามาที่คลับคือโปรโมชั่นเช่น "พาเพื่อนมา" หรือ "ไปคลับกับเพื่อน"
ความหมายของโปรโมชั่นนี้คือลูกค้าที่พาเพื่อนมาที่คลับจะได้รับส่วนลดค่าเรียน เป็นที่น่าสังเกตว่าโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับคิดส์คลับคือการบอกปากต่อปาก และคุณมีอำนาจที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณานั้นออกอากาศเฉพาะในความยาวคลื่นของคุณ เพื่อแจ้งให้ผู้ชมเป้าหมายทราบถึงบริการคุณภาพสูงของคุณ
อย่าลืมว่านอกจากสโมสรแล้ว ลูกค้าของคุณยังไปเยี่ยมชมสถานที่สำหรับเด็กอื่นๆ อีกหลายแห่ง เช่น สนามเด็กเล่น โรงเรียนอนุบาล และคลินิก และในช่วงเวลาที่เด็ก ๆ สนุกสนานกัน แม่ของพวกเขามีเวลาที่จะพูดคุยมากกว่าหนึ่งหัวข้อ
และหนึ่งในเรื่องที่ถูกพูดถึงมากที่สุดก็คือพัฒนาการของเด็กปฐมวัย ดังนั้น แคมเปญ “พาเพื่อนมา” อาจเป็นแรงกระตุ้นที่มากพอให้ผู้ปกครองบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับข้อดีและข้อดีทั้งหมดของสโมสรของคุณ และเชิญพวกเขามาเยี่ยมคุณ
ภาค "รางวัล"
เด็ก ๆ ชอบอะไรอีกนอกจากของขวัญ? เข้าร่วมเกมและการแข่งขัน ชนะและรับรางวัล สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือการเติบโตขึ้น พวกเราหลายคนยังคงเข้าร่วมการแข่งขัน มุ่งมั่นที่จะชนะและได้รับรางวัลที่สมควรได้รับสำหรับสิ่งนี้
เรายังคงมีจิตวิญญาณของการแข่งขัน! เห็นได้ชัดว่านี่คือสาเหตุที่การแข่งขันและแบบทดสอบที่จัดขึ้นบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นที่นิยมในหมู่สมาชิกในชุมชน
ใช้โอกาสนี้ด้วย จัดการแข่งขันบนเพจของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและสมัครสมาชิกชั้นเรียนในคลับของคุณ บทเรียนทดลองในคลับของคุณสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคนจะกลายเป็นรางวัลจูงใจ
เราพบแขก
“ผู้ใดมาเยี่ยมในเวลาเช้า ผู้นั้นประพฤติอย่างฉลาด” มุมมองของ Winnie the Pooh แบ่งปันโดยเด็กส่วนใหญ่ในปัจจุบัน พวกเขาชอบที่จะเยี่ยมชมโดยเฉพาะที่ที่พวกเขาได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่น สภาพแวดล้อมใหม่ เพื่อนใหม่ ของเล่นใหม่ อะไรจะน่าสนใจไปกว่านี้!
จัดเวิร์คช็อปสร้างสรรค์ฟรีในคิดส์คลับของคุณ ติดโฆษณาในบ้านใกล้เคียง แจกใบปลิว ขอให้ลูกค้าของคุณบอกเพื่อนและเพื่อนบ้านเกี่ยวกับเวิร์คช็อปฟรีที่จะจัดขึ้นที่คลับของคุณ
นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ ท้ายที่สุดนอกเหนือจากของปลอมที่ยอดเยี่ยมที่เด็ก ๆ จะมีไว้เป็นความทรงจำเกี่ยวกับสโมสรของคุณแล้วเขาอาจมีความปรารถนาที่จะทำความรู้จักกับเด็ก ๆ และกับครูและด้วยความคิดสร้างสรรค์ที่เขาได้สัมผัส
ตามความสามารถของแต่ละคน
ลองนึกภาพสถานการณ์: เด็กมาที่สโมสรของคุณเพื่อทดลองบทเรียน ออกกำลังกายกับครู ผูกมิตรกับเด็กคนอื่นๆ เขาชอบทุกอย่างและแม่ของเขาด้วย แต่นั่นไม่ใช่ปัญหา! พวกเขาไม่สามารถเข้าเรียนในชั้นเรียนของคุณได้ในตอนนี้ มีสถานการณ์ที่แตกต่างกันในครอบครัว: การเกิดของลูกคนที่สอง, การว่างงานชั่วคราว, ปัญหาเกี่ยวกับธุรกิจ
ใช่ คุณไม่มีทางรู้หรอก ดูเหมือนว่ามีลูกค้าที่มีศักยภาพอยู่แล้ว แต่เขาไม่อาจกลายเป็นลูกค้าจริงได้ ดังนั้นเพื่อให้สโมสรสามารถทำกำไรได้อย่างแท้จริง จึงจำเป็นต้องกำหนดนโยบายการกำหนดราคาที่หลากหลาย เหล่านั้น. จัดให้มีชั้นเรียนต่างๆ ที่สโมสร ในเวลาต่างๆ และราคาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดราคาที่ต่ำกว่าสำหรับชั้นเรียนในช่วงเวลาผ่อนผัน เมื่อการเข้าคลับลดลงด้วยเหตุผลที่เป็นกลาง
ดังนั้น ปัญหาอื่นจะได้รับการแก้ไข - การบังคับหยุดทำงาน เมื่อไม่มีการคัดเลือกกลุ่ม หรือมีพนักงานไม่ดีในเวลาพักเที่ยงหรือตอนเช้า คุณยังสามารถจัดหลักสูตรประเภทต่างๆ ได้ด้วย บางหลักสูตรจะมีราคาสูงกว่า ในขณะที่บางหลักสูตรจะมีราคาถูกกว่า อย่างไรก็ตามทุกหลักสูตรจะต้องมีคุณภาพสูงโดยไม่มีข้อยกเว้น!
และโดยสรุปของบทความ ผมขอยกคำพูดของนักธุรกิจชื่อดังอย่าง Bill Gates ผู้ซึ่งกล่าวว่า: "อย่าปล่อยให้ตัวเองงีบหลับอยู่เฉยๆ" เพื่อให้สโมสรของคุณสร้างกำไรให้คุณ ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง คิดค้นสิ่งใหม่ๆ แปลกใหม่ ไม่เป็นมาตรฐาน ซึ่งจะทำให้เกิดความปรารถนาอันยิ่งใหญ่ในหมู่เด็กๆ และผู้ปกครองของพวกเขาที่จะมองมาที่สโมสรของคุณและกลายเป็นลูกค้าประจำเป็นเวลาหลายปี มา.
© Sofia Timofeeva และ Anastasia Shevchenko
จากหนังสือส่วนตัว โรงเรียนอนุบาล: เริ่มจากตรงไหน ทำอย่างไร ถึงจะประสบความสำเร็จ ผู้เขียน Zitser Natalia จากหนังสือ Kids Club: Where to Start, How to Succeed ผู้เขียน Timofeeva Sofya Anatolievna จากหนังสือของผู้แต่งการเปิดสโมสรสำหรับเด็กในแฟรนไชส์ ปัจจุบันคำว่า "แฟรนไชส์" "แฟรนไชส์" ไม่ทำให้ใครประหลาดใจอีกต่อไป ทุกคนที่มีส่วนร่วมในธุรกิจของตนเองหรือเพิ่งตัดสินใจสร้างจะคุ้นเคยกับแนวคิดเหล่านี้ เปิดเครือข่ายแฟรนไชส์ในรัสเซียและขยายต่อไป
จากหนังสือของผู้แต่งการเลือกชื่อสำหรับคิดส์คลับ การเลือกชื่อสำหรับคิดส์คลับไม่ใช่เรื่องยาก แต่ก็ไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุดเช่นกัน ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาพูดว่า: "ไม่ว่าคุณจะเรียกเรือยอทช์ว่าอะไร มันก็ลอยได้" มาดูกันว่า "เรือยอทช์" ลำไหนและชื่ออะไร เริ่มจากความจริงที่ว่า
จากหนังสือของผู้แต่งอายุของผู้เข้าร่วมสโมสรเด็ก แน่นอนว่าทุกคนที่กำลังจะเปิดสโมสรสำหรับเด็กมีความกังวลเกี่ยวกับคำถามต่อไปนี้: จะดีกว่าที่จะเชิญเด็ก ๆ เข้าชั้นเรียนตั้งแต่อายุเท่าไร? ตั้งแต่ปี? ตั้งแต่สองหรือสามขวบ? หรืออาจจะหกเดือนอย่างที่คู่แข่งทำ? และอะไร
จากหนังสือของผู้แต่งการสร้างแบบจำลองของสโมสรสำหรับเด็ก เราได้ตรวจสอบหลักโดยสังเขป คุณสมบัติที่โดดเด่นสโมสรสำหรับเด็ก ถึงเวลาแล้วที่จะตัดสินใจว่าอะไรจะเป็นสโมสรของคุณเอง โปรดทราบว่าเสร็จสมบูรณ์ ภาพรายละเอียดไม่ปรากฏต่อหน้าต่อตาทันทีทันใด - นั่นเอง
จากหนังสือของผู้แต่งบทที่ 2 แน่นอนด้วยความคิด ตั้งแต่ความคิดแรกในการสร้างศูนย์พัฒนาเด็กไปจนถึงการเปิด - เหวทั้งหมด ก้าวแรกบนเส้นทางแห่งการเป็นนั้นช่างน่ากลัวเพียงใด เจ้าของธุรกิจ! ทุกอย่างน่ากลัวที่นี่
จากหนังสือของผู้แต่งแง่มุมทางกฎหมายของการเริ่มต้นคิดส์คลับ ดังนั้นคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าจะประกอบอาชีพอิสระนับจากนี้ไป และตอนนี้คุณต้องการลงทะเบียนคิดส์คลับอย่างเป็นทางการ ทำอย่างไร? มีหลายตัวเลือก - ฉันจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พบบ่อยที่สุด ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจ
จากหนังสือของผู้แต่งการหาพื้นที่สำหรับคิดส์คลับความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับพื้นที่เป็นส่วนใหญ่ ดังนั้น คุณจึงเลือกไม่ผิด คำถามแรกที่คุณจะต้องเผชิญคือ: เมื่อใดควรมองหาพื้นที่ สิ่งนี้ควรทำทันทีหลังจากที่คุณตัดสินใจสร้างในที่สุด
จากหนังสือของผู้แต่งการค้นหาและคัดเลือกพนักงานสำหรับ Kids Club ใครทำงานที่ Kids Club? ครูผู้สอนหลักสูตรการพัฒนา (ชั้นเรียนบูรณาการ วิจิตรศิลป์ ดนตรี ภาษาอังกฤษ ฯลฯ) นักบัญชี ผู้บริหาร และพนักงานทำความสะอาด มันเพียงพอแล้ว. บางทีในเวลาที่คุณต้องการ
จากหนังสือของผู้แต่งอุปกรณ์สำหรับคิดส์คลับ รายการสิ่งที่จำเป็นสำหรับคิดส์คลับอาจดูไม่สิ้นสุดหากคุณจัดการปัญหาอย่างไม่ตั้งใจ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะปฏิบัติตามแผน ฉันแนะนำให้แยกสื่อการสอนและเครื่องเขียนที่ใช้ในการจัดชั้นเรียนออกจากกัน
จากหนังสือของผู้แต่งบทที่ 3 ช่วงแรกของสโมสรเด็ก สโมสรของคุณพร้อมทำงานแล้ว! ยังคงต้องตัดริบบิ้นและพบปะผู้มาเยี่ยมชมที่ศูนย์พัฒนาเด็กแห่งใหม่ ลีดเดอร์น้องใหม่มีปัญหาอะไรเกิดขึ้นบ้าง? รับสมัครครูแล้วนะคะ
จากหนังสือของผู้แต่งการเลือกแนวคิดหลักในการสอนสำหรับสโมสรสำหรับเด็ก ครูที่เปิดสโมสรสำหรับเด็กจะตัดสินใจเลือกวิธีการได้ไม่ยาก ทุกอย่างจะซับซ้อนกว่านี้เล็กน้อยหากคุณไม่มีการศึกษาด้านการสอนและชื่อ Zaitsev, Doman, Montessori ไม่ได้ทำอะไรเลยเพื่อคุณ
จากหนังสือของผู้แต่งการเลือกของเล่นและ สื่อการสอนสำหรับสโมสรสำหรับเด็ก ธุรกิจใด ๆ ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ คุณเปิดร้านเสริมสวย - คุณต้องซื้อเก้าอี้, กระจก, กรรไกร, แชมพู, สี; สำหรับร้านดอกไม้ คุณจะต้องใช้แจกัน ขวดสเปรย์
จากหนังสือของผู้แต่งบทที่ 5 โอกาสในการพัฒนาสโมสรสำหรับเด็กคุณควรคิดถึงโอกาสในการพัฒนาสโมสรสำหรับเด็กเมื่อใด หลังจากที่เขาทำงานมาหนึ่งปี? อาจจะในสองหรือสามปี? เลขที่ โอกาสสำหรับการพัฒนาธุรกิจนั้นดีที่สุดในขั้นตอนของแนวคิดและการปรับแต่งของโครงการ
จากหนังสือของผู้แต่งขั้นตอนของการพัฒนาสโมสรสำหรับเด็กไม่มีองค์กรใดหยุดนิ่ง ความซบเซาหมายถึงความตายของธุรกิจ ให้ฉันเตือนคุณ วลีที่มีชื่อเสียง Makarenko: "การเคลื่อนไหวคือชีวิต การหยุดคือความตาย" คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจ: การเคลื่อนไหวนั้นไม่ดีในตัวมันเอง - มันต้องเป็นเช่นนั้น
