Βελτιστοποίηση και πρόβλεψη όγκων τζίρου. Πρόβλεψη του τζίρου ενός νέου καταστήματος

Ένας από τους δείκτες που χαρακτηρίζει τη δυναμική των πωλήσεων της εταιρείας είναι ο κύκλος εργασιών. Υπολογίζεται σε τιμές πώλησης. Η ανάλυση του κύκλου εργασιών δίνει μια αξιολόγηση των ποιοτικών και ποσοτικών δεικτών της εργασίας στην τρέχουσα περίοδο. Η εγκυρότητα των υπολογισμών για μελλοντικές περιόδους εξαρτάται από τα συμπεράσματα που προκύπτουν. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο εμπόριο.

κύκλος εργασιών αποθεμάτων

Ό,τι υπάρχει στην αποθήκη είναι τρέχον περιουσιακό στοιχείο του οργανισμού. Πρόκειται για παγωμένα μετρητά. Για να γίνει κατανοητό πόσος χρόνος θα χρειαστεί για τη μετατροπή των αγαθών σε μετρητά, πραγματοποιείται ανάλυση του κύκλου εργασιών του αποθέματος.

Η παρουσία εμπορευματικών υπολοίπων από τη μια πλευρά είναι πλεονέκτημα. Αλλά ακόμη και όταν συσσωρεύονται, οι πωλήσεις μειώνονται, ο οργανισμός πρέπει να πληρώσει φόρους για το απόθεμα. Σε τέτοιες περιπτώσεις μιλάμε για χαμηλό τζίρο. Ταυτόχρονα, η υψηλή ταχύτητα πώλησης αγαθών δεν είναι πάντα μεγάλο πλεονέκτημα. Με την αύξηση του τζίρου, υπάρχει ο κίνδυνος ο πελάτης να μην βρει το κατάλληλο προϊόν και να απευθυνθεί σε άλλον πωλητή. Για να βρείτε τον χρυσό μέσο όρο, πρέπει να είστε σε θέση να αναλύετε και να σχεδιάζετε τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων.

Οροι

Ένα εμπόρευμα είναι κάτι που αγοράζεται και πωλείται. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται και οι υπηρεσίες εφόσον το κόστος τους καταβάλλεται από τον αγοραστή (συσκευασία, παράδοση, πληρωμή για υπηρεσίες επικοινωνίας κ.λπ.).

Το απόθεμα είναι μια λίστα με προϊόντα που είναι διαθέσιμα προς πώληση. Για τους λιανοπωλητές και τους χονδρεμπόρους, το απόθεμα είναι τα είδη στα ράφια και αυτά που είναι σε απόθεμα, αποστέλλονται και αποθηκεύονται.

Ο όρος «απόθεμα» περιλαμβάνει επίσης προϊόντα που βρίσκονται ακόμη σε διαμετακόμιση, σε απόθεμα ή σε απαιτήσεις. Στην τελευταία περίπτωση, η κυριότητα παραμένει στον πωλητή έως ότου πληρωθούν τα αγαθά. Θεωρητικά, μπορεί να το στείλει στην αποθήκη του. Κατά τον υπολογισμό του τζίρου λαμβάνονται υπόψη μόνο όσα προϊόντα είναι σε απόθεμα.

Ο κύκλος εργασιών είναι ο όγκος των πωλήσεων σε χρηματικούς όρους, που υπολογίζεται για μια ορισμένη περίοδο. Στη συνέχεια, θα περιγραφεί ο αλγόριθμος με τον οποίο υπολογίζεται ο κύκλος εργασιών, ο τύπος υπολογισμού.

Παράδειγμα 1

Μέσο απόθεμα:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 χιλιάδες ρούβλια.

Osr" \u003d (Υπόλοιπα στην αρχή + Υπόλοιπα στο τέλος) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 χιλιάδες ρούβλια.

Κύκλος εργασιών και τρόπος υπολογισμού του

Ο δείκτης ρευστότητας της επιχείρησης εξαρτάται από το ποσοστό μετατροπής των κεφαλαίων που επενδύονται σε μετοχές σε μετρητά. Για τον προσδιορισμό της ρευστότητας των αποθεμάτων χρησιμοποιείται ο δείκτης κύκλου εργασιών. Υπολογίζεται σύμφωνα με διαφορετικές παραμέτρους (κόστος, ποσότητα), περιόδους (μήνας, έτος), για ένα προϊόν ή μια ολόκληρη κατηγορία.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι τζίρου:

• ο κύκλος εργασιών κάθε προϊόντος σε οποιουσδήποτε ποσοτικούς δείκτες (τεμάχια, κατ' όγκο, βάρος κ.λπ.)·
• κύκλος εργασιών των αγαθών κατά αξία·
• ο κύκλος εργασιών ολόκληρου του αποθέματος σε ποσοτικούς όρους·
• κύκλος εργασιών ολόκληρου του αποθέματος στο κόστος.

Στην πράξη, οι ακόλουθοι τύποι χρησιμοποιούνται συχνότερα για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας της χρήσης αποθεμάτων:

1) Ο κλασικός τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών:

T \u003d (Υπόλοιπο απόθεμα στην αρχή της περιόδου) / (Όγκος πωλήσεων για το μήνα)

2) Μέσος κύκλος εργασιών (φόρμουλα υπολογισμού για το έτος, τρίμηνο, εξάμηνο) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Περίοδος κύκλου εργασιών:

OB ημέρες = (Μέσος κύκλος εργασιών * Αριθμός ημερών στην περίοδο) / Όγκος πωλήσεων για την περίοδο

Αυτός ο δείκτης υπολογίζει τον αριθμό των ημερών που χρειάζονται για την πώληση του αποθέματος.

4) Κύκλος εργασιών σε χρόνους:

Περίπου p \u003d Αριθμός ημερών / Περίπου ημέρες \u003d Όγκος πωλήσεων για την περίοδο / Μέσος κύκλος εργασιών

Αυτός ο συντελεστής δείχνει πόσους κύκλους εργασιών κάνει το προϊόν κατά την υπό εξέταση περίοδο.

Όσο μεγαλύτερος είναι ο κύκλος εργασιών, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η δραστηριότητα του οργανισμού, τόσο λιγότερη είναι η ανάγκη για κεφάλαιο και τόσο πιο σταθερή είναι η θέση της επιχείρησης.

5) Επίπεδο αποθέματος:

Uz \u003d (Απόθεμα εμπορευμάτων στο τέλος της περιόδου * Αριθμός ημερών) / Κύκλος εργασιών για την περίοδο

Το επίπεδο των αποθεμάτων χαρακτηρίζει την ασφάλεια της εταιρείας με αγαθά σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Δείχνει πόσες ημέρες διαπραγμάτευσης ο οργανισμός θα έχει αρκετό απόθεμα.

Ιδιαιτερότητες

Ο τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών και άλλων δεικτών που παρουσιάζονται παραπάνω χρησιμοποιείται υπό τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

• Εάν ο οργανισμός δεν έχει αποθέματα, τότε δεν έχει νόημα να υπολογιστεί ο κύκλος εργασιών.
• Ο κύκλος εργασιών λιανικής, ο τύπος υπολογισμού του οποίου θα παρουσιαστεί παρακάτω, μπορεί να προσδιοριστεί εσφαλμένα εάν περιλαμβάνει στοχευμένες παραδόσεις αγαθών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία κέρδισε έναν διαγωνισμό για την προμήθεια υλικών σε ένα εμπορικό κέντρο. Με την παραγγελία αυτή παραδόθηκε μεγάλη παρτίδα ειδών υγιεινής. Αυτά τα στοιχεία δεν πρέπει να περιλαμβάνονται στον υπολογισμό του κύκλου εργασιών.
• Στον υπολογισμό λαμβάνεται υπόψη το ζωντανό απόθεμα, δηλαδή τα εμπορεύματα που έφτασαν στην αποθήκη πωλήθηκαν και αυτά για τα οποία υπάρχουν υπόλοιπα, αλλά δεν υπήρξε κίνηση.
• Ο τζίρος των εμπορευμάτων υπολογίζεται μόνο σε τιμές αγοράς.

Παράδειγμα 2

Οι προϋποθέσεις για τους υπολογισμούς παρουσιάζονται στον πίνακα.

Μήνας	Υλοποιήθηκε, τεμ.	Υπολειπόμενα, τεμ.
Μέσο απόθεμα

Προσδιορίστε τον χρόνο διεκπεραίωσης σε ημέρες. Στην αναλυόμενη περίοδο 180 ημέρες. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πουλήθηκαν 1701 προϊόντα και το μέσο μηνιαίο υπόλοιπο ήταν 328 τεμάχια:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 ημέρες

Δηλαδή από τη στιγμή που παραδίδεται η αποθήκη στην πώλησή της περνούν κατά μέσο όρο 35 ημέρες.

Ας υπολογίσουμε τον τζίρο σε χρόνους:

ΠΕΡΙΠΟΥ φορές \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 φορές.

Για έξι μήνες, το απόθεμα αγαθών γυρίζει περίπου 5 φορές κατά μέσο όρο.

Ας προσδιορίσουμε το επίπεδο των αποθεμάτων:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Το υπάρχον απόθεμα του οργανισμού θα διαρκέσει για 26 ημέρες λειτουργίας.

σκοπός

Ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων αναλύεται για να βρεθούν θέσεις όπου ο ρυθμός κύκλου εμπόρευμα-χρήμα-εμπόρευμα είναι πολύ χαμηλός και να ληφθεί μια απόφαση ανάλογα. Δεν έχει νόημα να αναλύουμε προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών με αυτόν τον τρόπο. Για παράδειγμα, σε ένα παντοπωλείο, ένα μπουκάλι κονιάκ μπορεί να πωληθεί με ταχύτερο ρυθμό από ένα καρβέλι. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι το ψωμί πρέπει να αποκλειστεί από τη συλλογή προϊόντων. Δεν είναι απαραίτητο να αναλύσουμε απλώς αυτές τις δύο κατηγορίες με αυτόν τον τρόπο.

Συγκρίνετε τα ακόλουθα προϊόντα της ίδιας κατηγορίας: ψωμί με άλλα προϊόντα αρτοποιίας και κονιάκ με αλκοολούχα ποτά υψηλής ποιότητας. Μόνο σε αυτήν την περίπτωση είναι δυνατό να εξαχθούν συμπεράσματα σχετικά με την ένταση του κύκλου εργασιών ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Μια ανάλυση της δυναμικής των πωλήσεων σε σύγκριση με προηγούμενες περιόδους θα μας επιτρέψει να συμπεράνουμε ότι η ζήτηση έχει αλλάξει. Εάν κατά την εξεταζόμενη περίοδο ο δείκτης κύκλου εργασιών έχει μειωθεί, τότε υπάρχει υπεραπόθεμα της αποθήκης. Αν ο ρυθμός αυξηθεί και ταχέως, τότε μιλάμε για εργασία «από τους τροχούς». Σε συνθήκες έλλειψης εμπορευμάτων, τα αποθέματα αποθήκης μπορεί να είναι μηδενικά. Σε αυτήν την περίπτωση, ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων μπορεί να υπολογιστεί σε ώρες.

Εάν η αποθήκη έχει συσσωρεύσει εποχιακά αγαθά για τα οποία υπάρχει χαμηλή ζήτηση, τότε θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί τζίρος. Θα πρέπει να αγοράσετε μια μεγάλη γκάμα σπάνιων αγαθών, τα οποία θα επηρεάσουν τη ρευστότητά τους. Επομένως, όλοι οι υπολογισμοί θα είναι λανθασμένοι.

Είναι επίσης σημαντικό να αναλυθούν οι όροι παράδοσης. Εάν ένας οργανισμός πραγματοποιήσει αγορές με δικά του έξοδα, τότε ο υπολογισμός του τζίρου θα είναι ενδεικτικός. Εάν τα αγαθά αγοράζονται με πίστωση, τότε ο χαμηλός κύκλος εργασιών δεν είναι κρίσιμος για την εταιρεία. Το κύριο πράγμα είναι ότι η περίοδος για την επιστροφή των κεφαλαίων δεν υπερβαίνει την υπολογιζόμενη τιμή του συντελεστή.

Είδη συναλλαγών

Ακριβώς όπως οι τιμές χωρίζονται σε τιμές λιανικής και χονδρικής, η κυκλοφορία των εμπορευμάτων χωρίζεται σε παρόμοια δύο είδη. Στην πρώτη περίπτωση, μιλάμε για πώληση αγαθών σε μετρητά ή σε τυπικές τιμές, και στη δεύτερη - για πώληση με τραπεζική μεταφορά ή σε τιμές χονδρικής.

Μέθοδοι

Στην πράξη, χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες μέθοδοι υπολογισμού του κύκλου εργασιών:

• Με βάση την κατανάλωση αγαθών από κατοίκους μιας περιοχής.
• Σύμφωνα με τον προγραμματισμένο αριθμό πωλήσεων και το μέσο μοναδιαίο κόστος.
• Σύμφωνα με τον πραγματικό κύκλο εργασιών του οργανισμού (η πιο δημοφιλής μέθοδος).

Τα δεδομένα για τους υπολογισμούς λαμβάνονται από τη λογιστική και τη στατιστική αναφορά.

Δυναμική

Ο ακόλουθος τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών δείχνει τη μεταβολή του δείκτη σε τρέχουσες τιμές:

D \u003d (Το γεγονός του κύκλου εργασιών του τρέχοντος έτους / Το γεγονός του κύκλου εργασιών του προηγούμενου έτους) * 100%.

Η δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές προσδιορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:

D sop = (Γεγονός τζίρου σε συγκρίσιμες τιμές / Γεγονός κύκλου εργασιών του περασμένου έτους) * 100%.

Παράδειγμα 3

Εμπορικός κύκλος εργασιών το 2015 - 2,6 εκατομμύρια ρούβλια.
- Πρόβλεψη πωλήσεων για το 2016 - 2,9 εκατομμύρια ρούβλια.
- Εμπορικός κύκλος εργασιών το 2016 - 3 εκατομμύρια ρούβλια.

Ας ορίσουμε τις πωλήσεις: (3/2,8)*100 = 107%.
- Ας υπολογίσουμε τον τζίρο σε τρέχουσες τιμές: (3/2,6)*100 = 115%.

Δείκτης τιμών

Εάν οι τιμές έχουν αλλάξει κατά τη διάρκεια της περιόδου μελέτης, τότε πρέπει πρώτα να υπολογίσετε τον δείκτη τους. Η αξία αυτού του δείκτη αυξάνεται υπό την επίδραση πληθωριστικών διεργασιών στην οικονομία της χώρας. Ο συντελεστής δείχνει τη μεταβολή στο κόστος ενός συγκεκριμένου αριθμού αγαθών σε μια περίοδο. Τύπος για τον υπολογισμό του δείκτη τιμών:

Itz. = Γ νέο / Γ παλιό

Αυτός ο τύπος χρησιμοποιείται συχνά από τις στατιστικές αρχές για την ανάλυση ορισμένων κατηγοριών αγαθών. Για παράδειγμα, ο όγκος των αγαθών που πωλήθηκαν το 2014 ήταν 100 χιλιάδες ρούβλια και το 2016 - 115 χιλιάδες ρούβλια. Υπολογίστε τον δείκτη τιμών:

Itz = 115/100 = 1,15, δηλαδή οι τιμές αυξήθηκαν κατά 15% κατά τη διάρκεια του έτους.

Μόνο μετά από αυτές τις ενέργειες χρησιμοποιείται ο τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές:

Γεγονός = (Κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές / Κύκλος εργασιών περασμένου έτους) * 100%.

Παράδειγμα 4

Το 2015, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας ανήλθε σε 20 εκατομμύρια ρούβλια και το 2016 - 24 εκατομμύρια ρούβλια. Κατά την περίοδο αναφοράς, οι τιμές αυξήθηκαν κατά 40%. Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί ο κύκλος εργασιών σύμφωνα με τους τύπους που παρουσιάστηκαν προηγουμένως.

Ας προσδιορίσουμε τον τζίρο χονδρικής σε τρέχουσες τιμές. Τύπος υπολογισμού:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - για το τρέχον έτος, ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 20%.

Ας υπολογίσουμε τον δείκτη τιμών: 140%/100% = 1,4.

Ας ορίσουμε τον κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές: 24/1,4 = 17 εκατομμύρια ρούβλια.

Ο τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών στη δυναμική: 17/20*100 = 85%.

Ο υπολογισμός της δυναμικής έδειξε ότι η ανάπτυξη σημειώθηκε μόνο λόγω αύξησης των τιμών. Εάν δεν είχαν αλλάξει, ο εμπορικός κύκλος εργασιών θα είχε μειωθεί κατά 17 εκατομμύρια ρούβλια. (κατά 15%). Δηλαδή, υπάρχει αύξηση στις τιμές, όχι στον αριθμό των εμπορευμάτων που πωλούνται.

Παράδειγμα 5

Τα αρχικά δεδομένα για την ολοκλήρωση της εργασίας παρουσιάζονται στον παρακάτω πίνακα.

		Πρόβλεψη, χιλιάδες ρούβλια	Γεγονός. κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια

Τώρα πρέπει να προσδιορίσετε τον κύκλο εργασιών για το τρέχον έτος στις τιμές της προηγούμενης περιόδου.

Αρχικά, ας προσδιορίσουμε το ποσοστό εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων: 5480/5300*100 = 103,4%.

Τώρα πρέπει να προσδιορίσουμε τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών ως ποσοστό σε σύγκριση με το 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Εμπορικός κύκλος εργασιών για το 2015, χιλιάδες ρούβλια
		Πρόβλεψη, χιλιάδες ρούβλια	Γεγονός. κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια	Απόδοση, %	Σε σχέση με το προηγούμενο έτος, %

Ως αποτέλεσμα της υπερεκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων το 2016, η εταιρεία πούλησε προϊόντα αξίας 180 χιλιάδων ρούβλια. περισσότερο. Κατά τη διάρκεια του έτους, ο όγκος των πωλήσεων αυξήθηκε κατά 920 χιλιάδες ρούβλια.

Ένας λεπτομερής υπολογισμός του κύκλου εργασιών λιανικής ανά τρίμηνα καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό της ομοιομορφίας των πωλήσεων, τον προσδιορισμό του βαθμού ικανοποίησης της ζήτησης. Επιπλέον, αξίζει επίσης να αναλυθούν οι πωλήσεις ανά μήνες για να εντοπιστούν σημάδια μείωσης της ζήτησης.

Ο τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών στο λιανικό εμπόριο

Η ανάλυση των μεταβολών των τιμών ανά ομάδες εμπορευμάτων προβλέπει την ποσοτική και την εκτίμηση κόστους των επιμέρους αγαθών, τον προσδιορισμό της δυναμικής των βάρδιών τους. Τα αποτελέσματα της μελέτης χρησιμοποιούνται για τη μελέτη της αντιστοιχίας της προσφοράς με τη ζήτηση και την επιρροή του σχηματισμού παραγγελιών.

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών πραγματοποιείται σε τριμηνιαία βάση και με βάση τα αποτελέσματα του ελέγχου, είναι δυνατό να προσδιοριστούν οι λόγοι για τους οποίους ο κύκλος εργασιών άλλαξε. Ο τύπος για τον υπολογισμό του ισολογισμού δίνεται παρακάτω:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, όπου
Зн(к) - αποθέματα στην αρχή (τέλος) της περιόδου προγραμματισμού.
Нт - επίδομα εμπορευμάτων.
Pr - άφιξη εμπορευμάτων.
P - πώληση αγαθών από ξεχωριστές ομάδες.
Β - διάθεση αγαθών.
Β - φυσική παρακμή.
U - σήμανση.

Μπορείτε να προσδιορίσετε τον βαθμό επιρροής των δεικτών του ισολογισμού υπολογίζοντας τη διαφορά μεταξύ προγραμματισμένων και πραγματικών δεικτών ή χρησιμοποιώντας τη μέθοδο αντικατάστασης αλυσίδας. Στο επόμενο στάδιο, ο κύκλος εργασιών λιανικής, ο τύπος υπολογισμού του οποίου παρουσιάστηκε παραπάνω, αναλύεται για αλλαγές ως αποτέλεσμα της βελτιωμένης παραγωγικότητας της εργασίας, της αύξησης του αριθμού των εργαζομένων και της αποτελεσματικότητας της χρήσης των παγίων. Η ανάλυση ολοκληρώνεται με τον προσδιορισμό των προοπτικών για αύξηση του όγκου των πωλήσεων και την αλλαγή της δομής των αγαθών.

Κεφάλαιο 1 Θεωρητικές όψεις του Λιανικού Εμπορίου

1.1 Η έννοια και η ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής

1.2 Σύνθεση και σημασία του κύκλου εργασιών λιανικής

1.3 Σύστημα δεικτών και παραγόντων που καθορίζουν την αξία του

Κεφάλαιο 2 Μεθοδολογικές πτυχές του λιανικού εμπορίου

2.1 Ανάλυση τζίρου λιανικής

2.2 Σχεδιασμός λιανικών πωλήσεων

Κεφάλαιο 3 Μελέτη των δραστηριοτήτων της επιχείρησης LLC "Amira"

3.1 Οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά της δραστηριότητας της επιχείρησης Amira LLC για την περίοδο 1ου και 2ου εξαμήνου 2009

3.2 Ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής της Amira LLC για το 1ο και 2ο εξάμηνο του 2009

3.3 Σχεδιασμός τζίρου λιανικής της Amira LLC για το 1ο και 2ο εξάμηνο του έτους

συμπέρασμα

Βιβλιογραφία

Εισαγωγή

Ο κύκλος εργασιών λιανικής αναφέρεται στην πώληση αγαθών στον πληθυσμό για την κάλυψη προσωπικών αναγκών με αντάλλαγμα το εισόδημά του σε μετρητά.

Η μετάβαση των εμπορικών επιχειρήσεων στην έννοια της ανάπτυξης της αγοράς άλλαξε την αξιολόγηση της λειτουργίας στόχου τους, η οποία επηρέασε το σύστημα οικονομικούς δείκτες. Πρώτα απ 'όλα, αυτό αναφέρεται στον δείκτη του κύκλου εργασιών λιανικής.

Ο κύριος στόχος των εμπορικών επιχειρήσεων αυτή τη στιγμή είναι να επιτύχουν το μέγιστο κέρδος και ο κύκλος εργασιών λειτουργεί ως η πιο σημαντική και απαραίτητη προϋπόθεση, χωρίς την οποία δεν μπορεί να επιτευχθεί αυτός ο στόχος. Δεδομένου ότι μια εμπορική επιχείρηση λαμβάνει ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος από κάθε ρούβλι αγαθών που πωλείται, το πρόβλημα της μεγιστοποίησης του κέρδους απαιτεί μια συνεχή αύξηση του όγκου των συναλλαγών ως τον κύριο παράγοντα στην αύξηση του εισοδήματος και του κέρδους. Αυτή είναι η σημασία του λιανικού εμπορίου.

Ο σκοπός της συγγραφής αυτού του θέματος είναι να μελετήσει την έννοια, την ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής, τη σύνθεσή του, την έννοια, το σύστημα δεικτών. Διεξαγωγή ανάλυσης τζίρου λιανικής, προγραμματισμός (πρόβλεψη πωλήσεων) τόσο γενικά για τον κύκλο εργασιών όσο και για μια συγκεκριμένη επιχείρηση.

Αντικείμενο μελέτης στην εργασία του μαθήματος είναι η εταιρεία Amira LLC, η οποία πουλά τόσο τρόφιμα όσο και μη προϊόντα στον πληθυσμό.

Οι μέθοδοι έρευνας είναι το Καταστατικό της επιχείρησης και η αναφορά, δηλαδή: ισολογισμός, παράρτημα ισολογισμού, κατάσταση κερδών και ζημιών, και όλα αυτά για το 1ο και 2ο εξάμηνο του 2009. Με τη βοήθεια αυτών των καταστάσεων υπολογίζονται διάφοροι οικονομικοί δείκτες: έσοδα από πωλήσεις (κύκλος εργασιών), κόστος, ακαθάριστα έσοδα, έξοδα διανομής κ.λπ.

Το πρώτο κεφάλαιο της εργασίας του μαθήματος περιέχει την έννοια, την ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής, η οποία έγκειται στο γεγονός ότι το λιανικό εμπόριο είναι μια πράξη ανταλλαγής χρημάτων για αγαθά και υπηρεσίες. Ο καταναλωτής στο ανταλλακτήριο επιδιώκει να αποκτήσει τα αγαθά που χρειάζεται καλής ποιότηταςκαι τα κέρδη των λιανοπωλητών. Και επίσης ανακαλύπτουμε τη σύνθεση και τη σημασία του τζίρου λιανικής. Η δομή περιλαμβάνει την πώληση αγαθών για πληρωμές σε μετρητά και χωρίς μετρητά, την πώληση τροφίμων και χωρίς μετρητά τρόφιμαδιάφοροι οργανισμοί, ο πληθυσμός κ.λπ.

Το δεύτερο κεφάλαιο περιέχει μια ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής. Η τεχνική αυτής της ανάλυσης είναι: η μελέτη της υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών. δημιουργία μιας αλυσίδας διασύνδεσης δεικτών· προσδιορισμός εσωτερικών αποθεματικών λιανικού εμπορίου· αύξηση του όγκου του εμπορίου και βελτίωση της ποικιλίας της χώρας της μαγείας. Η ανάλυση μπορεί να είναι των ακόλουθων τύπων: ανάλυση κατά χρονικές σειρές, λειτουργική ανάλυση, συγκριτική ανάλυση, στρατηγική ανάλυση. Στο κεφάλαιο αυτό περιγράφεται επίσης ο προγραμματισμός του κύκλου εργασιών (πρόβλεψη πωλήσεων), ο οποίος είναι μακροπρόθεσμος, μεσοπρόθεσμος και βραχυπρόθεσμος. Αποκαλύπτει τη μεθοδολογία για τον προγραμματισμό του κύκλου εργασιών, λαμβάνοντας υπόψη την ανάγκη για κέρδος. μέθοδος τεχνικών και οικονομικών υπολογισμών.

Το τρίτο κεφάλαιο περιέχει: οργανωτικά – οικονομικά χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων της επιχείρησης LLC «Amira», δηλ. γενικές διατάξεις, στόχους και αντικείμενο δραστηριότητας, νομικό καθεστώς της εταιρείας, εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο. Αναλύσαμε την εφαρμογή του πλάνου κύκλου εργασιών του καταστήματος Amira LLC για έξι μήνες και τρίμηνα, καθώς και τον υπολογισμό της επίδρασης των δεικτών διαθεσιμότητας εμπορευματικών πόρων και της χρήσης τους με βάση το ισοζύγιο εμπορευμάτων του καταστήματος. Βρήκαμε επίσης ένα κρίσιμο σημείο πώλησης του εμπορικού τζίρου, ένα περιθώριο οικονομικής ισχύος.

Κατά τη συγγραφή μιας εργασίας όρου, χρησιμοποιήθηκε περισσότερο η ακόλουθη βιβλιογραφία: Valevich R.P. "Οικονομία μιας εμπορικής επιχείρησης", Avanesov Yu.A. «Οικονομικά της επιχείρησης εμπορίου και υπηρεσιών», Solomatin A.N. «Οικονομία και οργάνωση μιας εμπορικής επιχείρησης, Borisov N.S. «Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας».

Κεφάλαιο 1 Θεωρητικές όψεις του Λιανικού Εμπορίου

1.1 Η έννοια και η ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής

Το λιανικό εμπόριο είναι ουσιαστικά μια επιχείρηση ανταλλαγής που περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε τελικούς καταναλωτές για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή συλλογική χρήση. Αυτό είναι το τελικό στάδιο του μάρκετινγκ. Αποτελώντας απαραίτητο κρίκο στο σύστημα διανομής, διασφαλίζει την προώθηση των αγαθών από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή. Σε μια οικονομία της αγοράς, όλες οι επιχειρήσεις πρέπει να αγοράζουν και να πωλούν για να λαμβάνουν κεφάλαια για την ανάπτυξη οικονομικών δραστηριοτήτων. Η οικονομία της παραγωγής και της κατανάλωσης είναι ταυτόχρονα η οικονομία της αγοράς και της πώλησης. Μέσω της λιανικής πώλησης, η αξία ενός μέρους του κοινωνικού προϊόντος τυγχάνει δημόσιας αναγνώρισης.

Το λιανικό εμπόριο είναι η πράξη ανταλλαγής χρημάτων για αγαθά και υπηρεσίες που είναι επωφελής για τα εμπλεκόμενα μέρη. Κατά την ανταλλαγή, ο καταναλωτής επιδιώκει να αποκτήσει τα αγαθά καλής ποιότητας που χρειάζεται και ο έμπορος λιανικής επιδιώκει κέρδος. Κατά τη διαδικασία της αγοράς, ο καταναλωτής λαμβάνει επίσης μια συγκεκριμένη ψυχολογική ικανοποίηση, ενισχύει ή ενισχύει την κοινωνική του θέση. Η αγορά προωθεί την αυτοέκφραση και την αυτοεπιβεβαίωση του αγοραστή.

Οι έμποροι λιανικής μπορούν να ταξινομηθούν σε κατηγορίες προϊόντων και ομάδες που κυριαρχούν στην ποικιλία. σχετικά με τις μεθόδους εμπορίου και το επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών· με βάση το κατάστημα που ανήκει σε έναν ή τον άλλο ιδιοκτήτη. ανά τοποθεσία, δομή και στρατηγική του καταστήματος.

Το λιανικό εμπόριο εκτελεί κυρίως τις ακόλουθες λειτουργίες: αγορά αγαθών, μεταφορά και αποθήκευση τους. ανάληψη κινδύνων, χρηματοοικονομικές δραστηριότητες, πληροφορίες αγοράς και πληροφορίες αγοράς, ταξινόμηση, εκ νέου επεξεργασία, επωνυμία αγορασμένων προϊόντων, πώληση αγαθών, εξυπηρέτηση πελατών μετά την πώληση.

Το λιανικό εμπόριο κατέχει σημαντική θέση στο σύστημα διανομής. Παρέχει στον αγοραστή μια ελάχιστη δαπάνη προσπάθειας και χρόνου για να αγοράσει τα αγαθά που χρειάζεται επιλέγοντας από τη διαθέσιμη ποικιλία, κοντά σε τόπους κατοικίας ή εργασίας, σε ποσότητες κατάλληλες για κατανάλωση. Το εσωτερικό των καταστημάτων συχνά συμβάλλει στην πραγματοποίηση μιας αγοράς.

Εννοείται ως η πώληση αγαθών στον πληθυσμό για την ικανοποίηση προσωπικών αναγκών με αντάλλαγμα το χρηματικό του εισόδημα.

Οι οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με την ανταλλαγή εσόδων σε μετρητά για αγαθά εκφράζουν την οικονομική ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής: χαρακτηρίζει την ολοκλήρωση της διαδικασίας κυκλοφορίας, τα αγαθά γίνονται ιδιοκτησία των καταναλωτών, καταναλώνονται ή σχηματίζουν ένα καταναλωτικό κεφάλαιο.

Ωστόσο, ο πληθυσμός ικανοποιεί τις ανάγκες του για καταναλωτικά αγαθά όχι μόνο μέσω της ατομικής του κατανάλωσης, αλλά και μέσω διάφορες μορφέςκοινή κατανάλωση. Το λιανικό εμπόριο είναι ένα σύνθετο σύστημα που λειτουργεί σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο κοινωνικο-οικονομικό περιβάλλον. Λαμβάνει συνεχώς υπόψη τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών, τις αλλαγές στο κοινωνικοοικονομικό περιβάλλον, τις συνθήκες της αγοράς και παρέχει την απαραίτητη γκάμα αγαθών, πρόσθετες υπηρεσίες, ανέσεις.

Για να πουλήσετε καλά, πρέπει να γνωρίζετε ποιος είναι ο αγοραστής, ποιος παράγει προϊόντα της απαιτούμενης ποιότητας και σε τιμή αποδεκτή από τους αγοραστές και θα πρέπει επίσης να μάθετε ποια προϊόντα πωλούνται σε άλλα καταστήματα από τους ανταγωνιστές.

Το λιανικό εμπόριο, μαζί με τα καταστήματα και άλλες εμπορικές εγκαταστάσεις, περιλαμβάνει βιομηχανίες εστίασης και υπηρεσιών.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι στενά συνδεδεμένος με την κυκλοφορία χρήματος. Αφορά ένα σημαντικό μέρος του χρήματος σε κυκλοφορία. μια αύξηση ή μείωση του όγκου των πωλήσεων καταναλωτικών αγαθών προκαλεί αντίστοιχες αλλαγές στη ροή χρήματος προς τις τράπεζες. Η ανάπτυξή του αντανακλά τις εθνικές οικονομικές αναλογίες μεταξύ παραγωγής και κατανάλωσης, της ζήτησης του πληθυσμού και της προσφοράς αγαθών, των λιανικών πωλήσεων και της κυκλοφορίας χρήματος.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής περιλαμβάνει επίσης την πώληση μέσω τραπεζικής μεταφοράς ορισμένων καταναλωτικών αγαθών σε οργανισμούς, ιδρύματα και επιχειρήσεις, καθώς και την πώληση τροφίμων σε οργανισμούς του κοινωνικού και πολιτιστικού τομέα για να τροφοδοτήσουν το σύνολο του πληθυσμού που εξυπηρετούν.

Σύμφωνα με τον κύκλο εργασιών λιανικής, οι αγοραστές σε αυτήν την περίπτωση είναι διάφοροι οργανισμοί, ιδρύματα, επιχειρήσεις. Η πώληση αγαθών σε οργανισμούς και επιχειρήσεις μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο με τραπεζικό έμβασμα όσο και με μετρητά και ονομάζεται χονδρική μικρής κλίμακας. Στον κύκλο εργασιών λιανικής, οι μικροπωλήσεις χονδρικής αντιπροσωπεύουν περίπου το 5%.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ο πιο σημαντικός δείκτης μιας εμπορικής επιχείρησης. Χαρακτηρίζει τον όγκο της δραστηριότητας της επιχείρησης, ο όγκος του ακαθάριστου εισοδήματος και του κέρδους εξαρτάται από αυτό.

1.2 Σύνθεση και σημασία του κύκλου εργασιών λιανικής

Η δομή περιλαμβάνει: την πώληση αγαθών από το δίκτυο λιανικής έναντι μετρητών, με επιταγές ταμιευτηρίου, με εμβάσματα από λογαριασμούς τραπεζικών καταθετών, σε συνάλλαγμα και επί πιστώσει.

Πώληση καυσίμων, λιπαντικών, ανταλλακτικών και άλλων προϊόντων περιποίησης οχημάτων ατομικής χρήσης από πρατήρια καυσίμων και καταστήματα του συστήματος προμήθειας πετρελαιοειδών.

Πώληση στολών σε εργαζόμενους και εργαζόμενους τόσο από το δίκτυο λιανικής όσο και από αποθήκες υλικοτεχνικής προμήθειας οργανισμών, ιδρυμάτων και επιχειρήσεων.

Πώληση από εμπορικές επιχειρήσεις αγαθών αποδεκτών από συνεταιρισμούς, μικρές επιχειρήσεις, εταιρείες περιορισμένης ευθύνης και ελεύθερους επαγγελματίες.

Πώληση αγροτικών προϊόντων, ζωικού κεφαλαίου, πουλερικών και άλλων αγαθών από κρατικές εκμεταλλεύσεις απευθείας από αγροκτήματα σε αγορές, εκθέσεις, από θυγατρικές και συλλογικές εκμεταλλεύσεις μέσω ενός δικτύου εμπορίου που οργανώνεται ειδικά από αυτές.

Πώληση στον πληθυσμό δασικών οικοδομικών υλικών και άλλων καταναλωτικών αγαθών απευθείας από συλλόγους, επιχειρήσεις, οργανισμούς, ιδρύματα.

Πώληση ξυλείας και καυσίμων ξύλου στον πληθυσμό από επιχειρήσεις της βιομηχανίας ξυλείας.

Πώληση εμπορευμάτων σε δημοπρασίες και μέσω καταστημάτων και πάγκων λιανικής και εμπορικής λιτότητας.

Πώληση διαρκών αγαθών στον πληθυσμό σύμφωνα με δείγματα.

Πώληση έντυπων εκδόσεων με συνδρομή.

Πώληση κενών κοντέινερ στον πληθυσμό.

Πώληση εμπορευμάτων με τραπεζικό έμβασμα κατά παραγγελία μικρού χονδρικού εμπορίου.

Πώληση γάλακτος, λιπαρών και άλλων ιατρικών και προληπτικών διατροφικών προϊόντων από μεταποιητικές επιχειρήσεις για εργάτες και εργαζόμενους που απασχολούνται σε καταστήματα με επιβλαβείς συνθήκες εργασίας.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η βάση για τον προσδιορισμό της ανάγκης για υλικούς, εργατικούς και οικονομικούς πόρους και ταυτόχρονα κατέχει δευτερεύουσα θέση σε σχέση με το κέρδος.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μετριέται με δείκτες κόστους και φυσικούς δείκτες, δείκτες ανάπτυξης και κατά κεφαλήν πωλήσεις.

Όπως κάθε δείκτης κόστους, ο κύκλος εργασιών λιανικής έχει ορισμένα μειονεκτήματα. Οι τιμές επηρεάζουν το μέγεθός του και μπορεί να αυξηθεί λόγω της πώλησης ακριβών αγαθών και όχι αγαθών που έχουν προσιτές τιμές για τον μαζικό καταναλωτή. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι επίσης εθνικής οικονομικής σημασίας. Μέσω του κύκλου εργασιών υπάρχει αλλαγή στις μορφές αξίας των καταναλωτικών αγαθών που δημιουργούνται στην παραγωγική διαδικασία. Ως αποτέλεσμα, το κόστος παραγωγής αποζημιώνεται και δημιουργούνται προϋποθέσεις περαιτέρω ανάπτυξηπαραγωγή.

Μέσω του λιανικού εμπορίου αναγνωρίζεται δημόσια η αξία και η αξία χρήσης των καταναλωτικών αγαθών.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας σημαντικός κρίκος στη διαδικασία εφαρμογής του οικονομικού νόμου της διανομής ανάλογα με την εργασία. Τα εισοδήματα σε μετρητά που λαμβάνονται σύμφωνα με την ποσότητα και την ποιότητα της εργασίας που δαπανάται ανταλλάσσονται μέσω του λιανικού εμπορίου για τα απαραίτητα αγαθά.

Ο τζίρος του λιανικού εμπορίου επηρεάζει σημαντικά την κυκλοφορία χρήματος στη χώρα και τη σταθερότητα του νομίσματος, καθώς η κυκλοφορία των μετρητών συνδέεται κυρίως με τη διατήρηση του τζίρου λιανικής.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό της έντασης εργασίας, της έντασης κεφαλαίου, της έντασης κόστους, της έντασης κεφαλαίου των πόρων. Με τη βοήθεια αυτών των δεικτών, είναι δυνατό, ως πρώτη προσέγγιση, να προσδιοριστεί η ανάγκη της επιχείρησης για πρόσθετους πόρους για τη διασφάλιση της αύξησης του κύκλου εργασιών.

Η ανάπτυξη του λιανικού εμπορίου θα πρέπει να συνδέεται στενά με οικονομικούς δείκτες όπως η ζήτηση, η παραλαβή αγαθών, τα αποθέματα, τα κέρδη, ο αριθμός των εργαζομένων και το κόστος εργασίας. Ταυτόχρονα, μια τέτοια αναλογία στην ανάπτυξη αυτών των δεικτών, η οποία παρουσιάζεται στα μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του εμπορικού κύκλου εργασιών, θεωρείται βέλτιστη.

1.3 Το σύστημα δεικτών τζίρου λιανικής και παράγοντες που καθορίζουν την αξία του

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η βάση για τον προσδιορισμό της ανάγκης για όλους τους τύπους πόρων και ταυτόχρονα κατέχει δευτερεύουσα θέση σε σχέση με το κέρδος.

Η μεγιστοποίηση του κέρδους είναι ο κύριος στόχος κάθε εμπορικής επιχείρησης. Η επίτευξή του είναι αδύνατη χωρίς τον καθορισμό του βέλτιστου όγκου συναλλαγών, διασφαλίζοντας την επίτευξη του μεγαλύτερου κέρδους. Για τους εμπορικούς οργανισμούς, είναι απαραίτητο να επιτευχθεί τέτοιος όγκος τζίρου λιανικής που μπορεί να προσφέρει το μέγιστο δυνατό κέρδος, με την επιφύλαξη υψηλής ποιότητας εξυπηρέτησης πελατών.

Το σύστημα δεικτών του εμπορικού κύκλου εργασιών: ο όγκος των συναλλαγών σε όρους αξίας σε τρέχουσες τιμές. τον όγκο των συναλλαγών σε όρους αξίας σε συγκρίσιμες τιμές· διάρθρωση του εμπορικού κύκλου εργασιών για ορισμένες ομάδες αγαθών· ημερήσιος όγκος συναλλαγών· τον όγκο των συναλλαγών ανά εργαζόμενο, συμπεριλαμβανομένου ενός υπαλλήλου ενός εμπορικού ομίλου· χρόνος κυκλοφορίας εμπορευμάτων, ημέρες κύκλου εργασιών. την ταχύτητα του κύκλου, τον αριθμό των στροφών.

Η δομή του κύκλου εργασιών λιανικής αντανακλά την αναλογία μεταξύ τροφίμων και μη προϊόντων, τη σύνθεση της ποικιλίας των πωλήσεων. Επιπλέον, ο κύκλος εργασιών λιανικής χαρακτηρίζεται από δείκτες αποθεμάτων εμπορευμάτων και εισπράξεων (αγορών) αγαθών.

Οι δείκτες των πωλήσεων, των αποθεμάτων και των εισπράξεων σχετίζονται με το υπόλοιπο, το οποίο αντικατοπτρίζεται από τους τύπους

Zn + P \u003d P + Zk,

Επομένως P = Zn + P - Zk,

Zk + P \u003d P + Vpr + Ue + Zk,

Από εδώ P \u003d Zn + P - Vpr - Ue - Zk,

όπου Зн, Зк - αποθέματα βασικών προϊόντων, αντίστοιχα, στην αρχή και στο τέλος της περιόδου.

P - παραλαβή (αγορά) αγαθών.

Vpr - άλλες διαθέσεις.

Αποθέματα αγαθών ανά προορισμό:

1) Απογραφή τρέχουσας αποθήκευσης.

2) Αποθέματα εμπορευμάτων μακροπρόθεσμης αποθήκευσης:

α) στόχευση αποθέματος:

Αποθέματα αγαθών για ορισμένους σκοπούς.

Απογραφή εμπορευμάτων.

β) εποχιακά αποθέματα αγαθών.

Ανά μονάδες μέτρησης:

1) Σε απόλυτους όρους:

α) φυσικό (κομμάτια, ζευγάρια).

β) κόστος (ρούβλια, καπίκια).

2) Σε σχετικούς όρους (μήκος ανά στροφή).

Σε μέγεθος:

1) Μέγιστο απόθεμα.

2) Μέσος όρος αποθέματος.

3) Ελάχιστο απόθεμα.

Ανά ώρα μέτρησης:

1) Στην αρχή του έτους.

2) Στο τέλος του έτους.

3) Μέση αποθέματα εμπορευμάτων για μια ορισμένη περίοδο (μήνας, τρίμηνο, έτος).

Κεφάλαιο 2 Μεθοδολογικές πτυχές του λιανικού εμπορίου

2.1 Ανάλυση τζίρου λιανικής

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής πραγματοποιείται προκειμένου να εντοπιστεί η ασυμφωνία μεταξύ των ιδεών που επικρατούν στην εμπορική επιχείρηση για την αγορά και την πραγματική κατάσταση, ώστε να γίνουν οι απαραίτητες αλλαγές που θα αυξήσουν τις πωλήσεις και τα κέρδη. Η ανάλυση καθορίζει την ορθότητα της αξιολόγησης της επιχείρησης για τις δυνατότητές της και τις δυνατότητες των ανταγωνιστών, καθώς και την ορθότητα των προσεγγίσεων στις απαιτήσεις της αγοράς.

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής πραγματοποιείται σε πραγματικές και συγκρίσιμες τιμές με την ακόλουθη σειρά:

1. Μελετάμε τον όγκο του εμπορίου, τη δυναμική, τη σύνθεση, τη δομή, με μεθόδους πώλησης.

2. Δημιουργείται μια διασύνδεση αλυσίδας δεικτών.

3. Γίνεται παραγοντική ανάλυση.

4. Εντοπίζονται αποθέματα ανάπτυξης.

5. Οι δυνατότητες λογιστικοποίησης των αχρησιμοποίητων αποθεματικών καθορίζονται κατά τον προγραμματισμό του όγκου των πωλήσεων για τη μελλοντική περίοδο.

Η εξέλιξη του κύκλου εργασιών λιανικής αξιολογείται χρησιμοποιώντας τους ακόλουθους τύπους ανάλυσης:

Α) Ανάλυση χρονοσειρών.

Β) λειτουργικό?

Β) συγκριτικό?

Δ) στρατηγικό.

Ανάλυση χρονοσειρών.

Η δυναμική του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου χαρακτηρίζεται από χρονοσειρές που δημιουργήθηκαν σε διάφορες προηγούμενες περιόδους, λαμβάνοντας υπόψη τις μεταβολές των τιμών.

Ο δείκτης κύκλου εργασιών σε πραγματικές τιμές ή στις τιμές των αντίστοιχων ετών αντανακλά τη μεταβολή της εξεταζόμενης περιόδου στον όγκο των πωλήσεων και στις τιμές των πωληθέντων αγαθών.

Προϋπόθεση για την αξιοπιστία της κατασκευασμένης χρονοσειράς είναι η έκφραση του τζίρου στις ίδιες τιμές, δηλ. υπολογισμός του δείκτη του φυσικού όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών, εάν η επιχείρηση τηρεί αρχεία ποσοτικών και δαπανών.

Λειτουργική ανάλυση.

Η σημασία της επιχειρησιακής ανάλυσης στις τρέχουσες ασταθείς συνθήκες της μεταβατικής περιόδου με επίκεντρο το κέρδος, διασφαλίζοντας την ανταγωνιστικότητα έχει αυξηθεί σημαντικά. Η επιχειρησιακή ανάλυση σάς επιτρέπει να κάνετε έγκαιρες προσαρμογές στις αποφάσεις διαχείρισης, γεγονός που καθιστά δυνατή την επίτευξη των προγραμματισμένων στόχων ανάπτυξης.

Η λειτουργική ανάλυση πραγματοποιείται σύμφωνα με τα δεδομένα της ημερήσιας λογιστικής των πωλήσεων σε όρους αξίας για το σύνολο της επιχείρησης, των τμημάτων της. Ο αριθμός των αγορών για την ίδια περίοδο καθορίζεται από αποδείξεις. Με βάση την ημερήσια λογιστική, η σωρευτική λογιστική γίνεται για πέντε ημέρες, δεκαετίες από την παράδοση έως την παράδοση, σε σύγκριση με προγραμματισμένους και υπολογισμένους δείκτες, με πρότυπο, με επιχειρήσεις του ίδιου τύπου.

Η λειτουργική λογιστική και η σωρευτική ανάλυση διατηρούνται σε περιοδικά σε παραγωγική μορφή. Κατά τη διάρκεια αυτής, είναι απαραίτητο να αντικατοπτρίζονται οι στόχοι της ανάλυσης και τα καθήκοντά της. Η ημερήσια λογιστική μπορεί να προσδιοριστεί:

βελτίωση ή επιδείνωση των πωλήσεων από μήνα σε μήνα·

ποια προϊόντα (υπηρεσίες) πωλούνται καλά, ποια είναι κακά.

σε ποιο τμήμα της πόλης (κατοικία) ορισμένα προϊόντα έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση·

εάν υπήρξαν σημαντικές ανόδους και μειώσεις στις πωλήσεις κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους·

πόσες παραγγελίες για την αγορά ενός προϊόντος λάβατε από τον αγοραστή τους τελευταίους 12 μήνες.

εάν ο συνολικός αριθμός πωλήσεων και παραγγελιών είναι γνωστός όχι μόνο σε αξία, αλλά και σε είδος·

τι κέρδος ή ζημία επιφέρει η πώληση μιας συγκεκριμένης ποικιλίας·

ποια προϊόντα ξεφεύγουν από τη μόδα.

ποια εποχή του χρόνου είναι ευνοϊκή για πωλήσεις, ποια όχι;

προϊόντα από ποιους προμηθευτές, με ποιο σχέδιο και ποια μοντέλα προτιμούν οι αγοραστές αρχικά.

πώς πάνε τα πράγματα στις δευτερεύουσες μονάδες?

πώς πωλούνται νέα προϊόντα, αν τα παλιά χάνουν την αγορά.

Αυτή η λογιστική των πωλήσεων επιτρέπει όχι μόνο την αξιολόγηση της κατάστασης των πωλήσεων, αλλά και τον εντοπισμό των λόγων της μείωσής τους, γεγονός που θα επιτρέψει τη λήψη σωστών διαχειριστικών αποφάσεων για την εξάλειψη των αρνητικών πτυχών, την επιτάχυνση του κύκλου εργασιών των αγαθών και τη μείωση της έντασης του κόστους της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, και ως εκ τούτου να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητα της εταιρείας.

Οι κύριοι λόγοι για τη μείωση των πωλήσεων μπορεί να είναι οι ενέργειες των ανταγωνιστών. ξεπερασμένη ποικιλία? ποικιλία που δεν ανταποκρίνεται στη ζήτηση των πελατών. στενότητα της ποικιλίας (τα άρθρα δεν διαφέρουν μεταξύ τους). μη ικανοποιητική εξυπηρέτηση? αναποτελεσματική λειτουργία εμπορικών υπηρεσιών, κακή ποιότητα και ελλιπής εκτέλεση εμπορικών λειτουργιών. τα εμπορεύματα φτάνουν καθυστερημένα και όχι σε τέτοιους όγκους που είναι απαραίτητοι για την ανάπτυξη του εμπορίου.

Στην ξένη πρακτική, η σωρευτική ανάλυση περιορίζεται σε εβδομαδιαίο κύκλο. Στην επιχειρηματικότητα, αυτός ο κύκλος θεωρείται ο πιο επιτυχημένος και σχετίζεται με τον χρόνο πληρωμής των μισθών. Στο εμπόριο και στον τομέα των υπηρεσιών, μια εβδομάδα είναι μια ακόμη πιο φυσική χρονική περίοδος. Κάθε μέρα της εβδομάδας από την άποψη του όγκου των πωλούμενων εμπορευμάτων έχει μια φωτεινή έντονο χαρακτήραπου αντανακλά πολλούς παράγοντες. Τη Δευτέρα, η κούραση που συσσωρεύτηκε το Σαββατοκύριακο συνοδεύεται από μείωση των καταναλωτικών προθέσεων, τις Παρασκευές - βιασύνη και χρεώσεις, ταξίδια εκτός πόλης. Ταξίδια για ψώνια και εξαντλημένα αποθέματα φαγητού στο ντουλάπι και τα ψυγεία, ένα γεμάτο πορτοφόλι την ημέρα της πληρωμής και ένα άδειο την προηγούμενη μέρα (όπως γνωρίζετε, στο εξωτερικό μισθόςπληρώνεται εβδομαδιαία, στο ιατρείο μας υπάρχει ένα διάστημα 15 ημερών).

Η λειτουργική λογιστική υψηλής ποιότητας στο πλαίσιο της διάρθρωσης του κύκλου εργασιών λιανικής είναι δυνατή με τη βοήθεια υπολογιστών και ταμειακών μηχανών πολλαπλών μετρητών, συγκεντρωμένων με ειδικά προθέματα.

Σημαντική προϋπόθεση για τη διασφάλιση της διαχειρισιμότητας της διαδικασίας ανάπτυξης του τζίρου λιανικής είναι ο ρυθμός πώλησης των αγαθών για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Οι απαιτήσεις για ρυθμό καθορίζονται όχι μόνο από τη συνέχεια της κατανάλωσης και της παραγωγής, αλλά και από την ανάγκη να εξασφαλιστεί η προοδευτική εκπλήρωση του προγραμματισμένου στόχου, ο οποίος θα εξασφαλίσει την έγκαιρη λήψη χρημάτων για την εκκαθάριση και την πληρωμή των τιμολογίων για την προμήθεια προϊόντων, την επιτάχυνση του κύκλου εργασιών και, κατά συνέπεια, την κερδοφορία και την ανταγωνιστικότητα. Οι επιχειρήσεις που λειτουργούν κανονικά έχουν σχετικά σταθερό τζίρο τις ημέρες της εβδομάδας, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της πώλησης αγαθών κάθε μέρα.

Ο συντελεστής ρυθμού εκφράζεται με αριθμούς από το 0 έως το 1. Η προσέγγιση του δείκτη στο 0 υποδηλώνει τη μη ρυθμική υλοποίηση και στο 1 - περισσότερη ρυθμική εργασία της επιχείρησης λιανικού εμπορίου.

Πραγματοποιείται συγκριτική ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής προκειμένου να αξιολογηθεί η θέση της εταιρείας στην αγορά και να εντοπιστούν αποθέματα για αύξηση πωλήσεων σε σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις, πρότυπα, με τα επιτεύγματα των πιο επιτυχημένων ανταγωνιστών. Συνήθως συγκρίνονται οι ακόλουθοι δείκτες: ο συνολικός όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου, ο ρυθμός αύξησης του συγκρίσιμου κύκλου εργασιών, το μερίδιο στον κύκλο εργασιών του κύριου ομάδες εμπορευμάτων, μέσος κύκλος εργασιών ανά πωλητή και ανά εργαζόμενο, μερίδιο χονδρικών πωλήσεων μικρής κλίμακας, μέσο κόστος αγορών, μορφές πώλησης, τρόπος λειτουργίας.

Κατά τη διεξαγωγή μιας συγκριτικής ανάλυσης, οι μέθοδοι ομαδοποίησης και κατάταξης χρησιμοποιούνται συχνότερα. Η ομαδοποίηση των επιχειρήσεων πραγματοποιείται ανάλογα με το προϊοντικό προφίλ του καταστήματος, τον βαθμό εξειδίκευσής τους, τις μορφές πώλησης, τον χώρο πωλήσεων, τις μορφές ιδιοκτησίας.

Στρατηγική ανάλυση.

Στο επίκεντρο της σύγχρονης ανάλυσης του έργου των επιχειρήσεων βρίσκεται η ανάλυση των στρατηγικών. Υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις για τη διεξαγωγή μιας τέτοιας ανάλυσης: η ανάλυση των στρατηγικών σύμφωνα με τον Mintzberg και η ανάλυση του ανταγωνισμού σύμφωνα με τον Porter.

Σύμφωνα με τον Mintzberg, υπάρχουν τρεις διαφορετικοί τύποι ανάπτυξης στρατηγικής: το σχεδιασμένο μοντέλο, το επιχειρηματικό μοντέλο και το μοντέλο μάθησης από εμπειρία.

Σύμφωνα με το σχεδιασμένο μοντέλο, ο ορισμός μιας στρατηγικής είναι μια σκόπιμη, συνειδητή και ελεγχόμενη διαδικασία. Αυτό το μοντέλο βλέπει τη στρατηγική ως μια διαδικασία σχεδιασμού και υποθέτει ότι ο ορισμός της στρατηγικής θα ακολουθηθεί από την εφαρμογή της στρατηγικής.

Στο επιχειρηματικό μοντέλο, η διαμόρφωση μιας στρατηγικής είναι μια ημι-συνειδητή διαδικασία που λαμβάνει χώρα στο μυαλό ενός επιχειρηματικού ηγέτη.

Το μοντέλο μάθησης με εμπειρία βασίζεται στα ακόλουθα σημεία: ο καθορισμός μιας στρατηγικής για εξελισσόμενες και ταυτόχρονα επαναλαμβανόμενες διαδικασίες απαιτεί αμοιβαία ανατροφοδότηση και δεκτικότητα. Η στρατηγική είναι ένα μοντέλο που είναι ευαίσθητο στις επιπτώσεις εξωτερικών παραγόντων.

Η κατανόηση των παραπάνω μοντέλων έδειξε ότι η επιτυχία της εταιρείας εξαρτάται από τον επιδέξιο συνδυασμό και των τριών μοντέλων.

Η ανάλυση του ανταγωνισμού του Porter δίνει απαντήσεις στα ακόλουθα ερωτήματα:

1. Ποιες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας των ανταγωνιστών σας.

2. Πώς είναι πιθανό να αντιδράσει αυτός ο ανταγωνιστής στις πιθανές στρατηγικές κινήσεις άλλων ανταγωνιστών.

3. Πώς θα αντιδρούσαν οι ανταγωνιστές σε πιθανές πολλαπλές αλλαγές στον κλάδο και στο εξωτερικό περιβάλλον.

4. Με ποιον στον κλάδο θα θέλατε να ανταγωνιστείτε και με ποια μέσα.

Πέντε δυνάμεις του ανταγωνισμού λειτουργούν στην αγορά: η διείσδυση νέων ανταγωνιστών. την απειλή εμφάνισης νέων προϊόντων στην αγορά - υποκατάστατα που παράγονται σύμφωνα με νέα τεχνολογία; ευκαιρίες αγοραστών? δυνατότητες προμηθευτών· τον ανταγωνισμό μεταξύ εταιρειών που έχουν εδραιωθεί στην αγορά.

Η ένταση του ανταγωνισμού καθορίζεται από τους ακόλουθους παράγοντες: μεγάλος αριθμόςανταγωνιστές ή κατά προσέγγιση ισότητα δυνάμεων· αργή ανάπτυξη του κλάδου· υψηλό επίπεδο σταθερών εξόδων με τη μορφή γενικών εξόδων ή του κόστους αποθέματος· έλλειψη μοναδικότητας? ποσοτικό άλμα στην παραγωγική ικανότητα· διάφορα είδη ανταγωνιστών· υψηλή στρατηγική σημασία· υψηλά εμπόδια εξόδου.

Οι προμηθευτές ασκούν ισχυρή πίεση στους καταναλωτές, απειλώντας να αυξήσουν την τιμή, να μειώσουν την ποιότητα των αγαθών, σε συνθήκες έλλειψης, να πουλήσουν τα αγαθά σε άλλον αγοραστή. Οι ισχυροί προμηθευτές μπορούν να μειώσουν την κερδοφορία του λιανικού εμπορίου, καθώς δεν είναι πάντα δυνατό να καλυφθεί η αύξηση του κόστους με σημαντική αύξηση των τιμών.

Σε σχέση με τον κύκλο εργασιών λιανικής, στρατηγική ανάλυση σημαίνει: δοκιμάζετε τη στρατηγική σας για ανταγωνιστικότητα αξιολογώντας την ορθότητα της εφαρμογής διαφόρων στρατηγικών μοντέλων.

2.2 Σχεδιασμός τζίρου λιανικής. Πρόβλεψη πωλήσεων

Η πρόβλεψη πωλήσεων περιλαμβάνει τόσο υποκειμενικά όσο και αντικειμενικά στοιχεία. Διαδικασίες σχεδιασμού - προσδιορισμός βασικών παραγόντων της οικονομικής κατάστασης, επιλογή αρχικών πληροφοριών, ανάλυση της εξέλιξης του εμπορίου την περασμένη περίοδο.

ΣΕ πρακτικές δραστηριότητεςσυνδυάζει μακροπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες προβλέψεις.

Η μακροπρόθεσμη και μεσοπρόθεσμη πρόβλεψη αφορά στρατηγικές αποφάσεις: είσοδος σε νέα αγορά, επενδύσεις, σχέδια ταμειακών ροών κ.λπ.

Η βραχυπρόθεσμη πρόβλεψη είναι η τακτική της εταιρείας. Αφορά το σχέδιο τζίρου, χρηματοδότηση, όγκο αγορών αγαθών.

Το σχέδιο του κύκλου εργασιών λιανικής μιας εμπορικής επιχείρησης αποτελείται από τα ακόλουθα τμήματα: την πώληση (πώληση) αγαθών κατά συνολικό όγκο και μεμονωμένες ομάδες εμπορευμάτων (διάρθρωση κύκλου εργασιών εμπορευμάτων). απογραφή και κύκλος εργασιών· παραλαβή αγαθών (προμήθεια εμπορευμάτων).

Ο όγκος και η δομή του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου θα πρέπει να διασφαλίζουν, αφενός, την ικανοποίηση των αναγκών του πληθυσμού σε αγαθά σύμφωνα με τη ζήτησή του και, αφετέρου, το ποσό του κέρδους που είναι απαραίτητο για την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησης. .

Οι προβλέψεις είναι δύο τύπων: «από γενικό σε ειδικό» (από τον όγκο σε δομή) και «από το ειδικό στο γενικό». Η προσέγγιση «από το ειδικό στο γενικό» είναι πιο αποτελεσματική για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

Οι μέθοδοι πρόβλεψης μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες: ποσοτικές, ποιοτικές και συνδυασμούς αυτών των δύο μεθόδων.

Η επιλογή της μεθόδου εξαρτάται από την περίοδο για την οποία είναι απαραίτητο να γίνει πρόβλεψη, η ικανότητα απόκτησης των κατάλληλων αρχικών δεδομένων, οι απαιτήσεις για την ακρίβεια της πρόβλεψης, η εμπειρία και οι συστάσεις των ειδικών, η διαθεσιμότητα εξοπλισμού ηλεκτρονικών υπολογιστών και το απαραίτητο κόστος .

Για τον προγραμματισμό του κύκλου εργασιών λιανικής, μπορούν να εφαρμοστούν οι ακόλουθες μέθοδοι υπολογισμού του: λαμβάνοντας υπόψη τη λήψη του απαραίτητου εισοδήματος, την τοποθεσία της εμπορικής επιχείρησης, με βάση τους εκτιμώμενους πόρους, συμπεριλαμβανομένων των εμπορευμάτων, τις αλλαγές στην περιοχή εξυπηρέτησης, τα πρότυπα, με βάση σε πραγματική ζήτηση.

Η μέθοδος προγραμματισμού του τζίρου, λαμβάνοντας υπόψη την ανάγκη για κέρδος.Αυτή η μεθοδολογία βασίζεται στην ιδέα της επίτευξης τέτοιου όγκου κύκλου εργασιών λιανικής που θα παρέχει το ποσό κέρδους που είναι απαραίτητο για αυτοχρηματοδότηση, το οποίο παραμένει στην επιχείρηση μετά την επιστροφή όλων των εξόδων που σχετίζονται με τη λειτουργία της, την πληρωμή φόρων και άλλα υποχρεωτικές πληρωμές.

Μέθοδος τεχνικών και οικονομικών υπολογισμών (κανονιστική μέθοδος).Κατά την πρακτική εφαρμογή της κανονιστικής μεθόδου, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ιδιαιτερότητες της εργασίας μιας εμπορικής επιχείρησης, οι ιδιαιτερότητες της εμπορικής και τεχνολογικής διαδικασίας και ο πληθυσμός που εξυπηρετείται, η ένταση της ροής πελατών, οι διακυμάνσεις της αγοράς που είναι εγγενείς περιοχή δραστηριότητας αυτού του καταστήματος.

Ο συντελεστής για τη μέση τιμή αγοράς υπολογίζεται ως ο λόγος της πραγματικής μέσης τιμής αγοράς για ένα κατάστημα αυτής της εξειδίκευσης προς τη μέση τιμή αγοράς που υιοθετήθηκε κατά τον υπολογισμό του προτύπου:

Ksp = Sf: Sn.

Ο σχεδιασμός της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη τα προσχέδια των εμπορικών επιχειρήσεων, την υφιστάμενη δομή των αγαθών για τα προηγούμενα έτη, την κατάσταση των αποθεμάτων εμπορευμάτων, τη δυνατότητα αγοράς αγαθών από προμηθευτές, τις αλλαγές στον αριθμό των αγοραστών, η δυναμική των αγοραστικών κεφαλαίων του πληθυσμού που εξυπηρετούνται, μέση κατά κεφαλήν κατανάλωση ανά ομάδες προϊόντων.

Για αγαθά για τα οποία η ζήτηση ικανοποιείται πλήρως, ο όγκος των πωλήσεων προσδιορίζεται ως το γινόμενο του επιτυγχανόμενου επιπέδου πωλήσεων κατά κεφαλήν επί τον αριθμό των εξυπηρετούμενων καταναλωτών, λαμβάνοντας υπόψη τις αναμενόμενες αλλαγές σε αυτό.

Εάν οι πόροι των αγαθών είναι περιορισμένοι, τότε χρησιμοποιείται μια μέθοδος για τον προγραμματισμό του όγκου των πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη την προμήθεια πόρων, την κατάσταση των αποθεμάτων, τη δυνατότητα αγοράς αγαθών από μη παραδοσιακές πηγές εισοδήματος, τον όγκο της μη ικανοποιημένης ζήτησης , τη δυνατότητα μετάβασης της ζήτησης σε άλλα εναλλάξιμα αγαθά.

Κεφάλαιο 3 Μελέτη των δραστηριοτήτων μιας συγκεκριμένης επιχείρησης

3.1 Οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά της δραστηριότητας της επιχείρησης Amira LLC για το 1ο και 2ο εξάμηνο 2009

1. Γενικές προμήθειες.

Η Amira LLC ιδρύθηκε σύμφωνα με τον Αστικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Η Εταιρεία είναι νομική οντότητα και οικοδομεί τις δραστηριότητές της βάσει αυτού του Καταστατικού και της ισχύουσας νομοθεσίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Η Εταιρεία είναι εμπορικός οργανισμός, κατέχει την περιουσία και τα κεφάλαιά της.

Τοποθεσία Amira LLC: 305021, Ρωσική Ομοσπονδία, περιοχή Kursk, Kursk, st. Shkolnaya, δ.58, διάτ.19.

2. Στόχοι και αντικείμενο δραστηριότητας.

Οι στόχοι των δραστηριοτήτων της Εταιρείας είναι η διεύρυνση της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών, καθώς και η επίτευξη κέρδους. Η Εταιρεία έχει το δικαίωμα να ασκεί οποιεσδήποτε δραστηριότητες δεν απαγορεύονται από το νόμο. Αντικείμενο δραστηριότητας του Συλλόγου είναι:

1. Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και προϊόντων αρωματοποιίας.

2. Χονδρικό εμπόριο καλλυντικών και αρωμάτων.

3. Λιανικό εμπόριο οικιακών χημικών, συνθετικών απορρυπαντικών, ταπετσαριών και επενδύσεων δαπέδου.

4. Παροχή υπηρεσιών στον τομέα του μάρκετινγκ.

5. Λειτουργίες με ακίνητα.

6. Παραγωγή και πώληση προϊόντων διατροφής.

7. Παραγωγή και πώληση καταναλωτικών αγαθών.

3. Νομικό καθεστώς της κοινωνίας.

Η εταιρεία θεωρείται ότι έχει συσταθεί ως νομικό πρόσωπο από τη στιγμή της κρατικής εγγραφής.

Για την επίτευξη των στόχων των δραστηριοτήτων της, η Εταιρεία έχει το δικαίωμα να φέρει υποχρεώσεις, να ασκεί περιουσιακά και προσωπικά μη περιουσιακά δικαιώματα, να πραγματοποιεί οποιεσδήποτε επιτρεπόμενες από το νόμο συναλλαγές για λογαριασμό της, να είναι ενάγων και εναγόμενος στα δικαστήρια.

Η Εταιρεία ασκεί την κατοχή, χρήση και διάθεση της περιουσίας της κατά τη διακριτική της ευχέρεια. Το ακίνητο λαμβάνεται υπόψη σε ανεξάρτητο ισολογισμό.

Η Εταιρεία έχει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί πίστωση σε ρούβλια και ξένο νόμισμα.

Η εταιρεία έχει το δικαίωμα να έχει θυγατρικές και εξαρτημένες εταιρείες με δικαιώματα νομικού προσώπου.

Η εκτέλεση των εργασιών και η παροχή υπηρεσιών πραγματοποιούνται σε τιμές και τιμολόγια που καθορίζονται από την Εταιρεία ανεξάρτητα.

Η Εταιρεία έχει το δικαίωμα να προσλαμβάνει Ρώσους και ξένους ειδικούς, καθορίζοντας ανεξάρτητα τις μορφές, τα ποσά και τους τύπους αμοιβών.

4. Εγκεκριμένο κεφάλαιο.

Το εγκεκριμένο κεφάλαιο της Εταιρείας καθορίζει το ελάχιστο ποσό περιουσίας που εγγυάται τα συμφέροντα των πιστωτών της και ανέρχεται σε 10.200 (Δέκα χιλιάδες διακόσια) ρούβλια, το οποίο καταβάλλεται σε ακίνητα και διανέμεται ως εξής:

Η μόνη μετοχή με ονομαστική αξία 10.200 ρούβλια, η οποία είναι το 100% του εγκεκριμένου κεφαλαίου, ανήκει στον ιδρυτή της Εταιρείας.

Σύνολο 10200 ρούβλια - 100% του εγκεκριμένου κεφαλαίου.

Αύξηση του εγκεκριμένου κεφαλαίου της Εταιρείας επιτρέπεται μόνο μετά την πλήρη εξόφλησή του και μπορεί να πραγματοποιηθεί σε βάρος περιουσίας ή σε βάρος πρόσθετων εισφορών από τον ιδρυτή της Εταιρείας ή σε βάρος εισφορών τρίτων.

Τα κέρδη που εισπράττει η Εταιρεία χρησιμοποιούνται για την πληρωμή φόρων και άλλων υποχρεωτικών πληρωμών, καθώς και για τη δημιουργία ιδίων κεφαλαίων.

Σύμφωνα με τον πίνακα των βασικών δεικτών απόδοσης της επιχείρησης για το 1ο και 2ο εξάμηνο του 2009. Είδαμε ότι κάποιοι δείκτες αυξήθηκαν, ενώ άλλοι μειώθηκαν. Συγκεκριμένα: τα έσοδα από τις πωλήσεις (κύκλος εργασιών) το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 150,7 χιλιάδες ρούβλια και στο 2ο - 349,1 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. ο εμπορικός κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 198,4 χιλιάδες ρούβλια. η τιμή κόστους το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 123,4 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο ήταν 276,6 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 153,2 χιλιάδες ρούβλια. το μερίδιο του κόστους στο 1ο εξάμηνο του έτους είναι 81,9%, και το 2ο - 79,2%, εδώ το ποσοστό αυξήθηκε το 1ο εξάμηνο του έτους κατά 2,7%. το ακαθάριστο εισόδημα το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 27,3 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο ανήλθε σε 72,5 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 45,2 χιλιάδες ρούβλια. το επίπεδο των ακαθάριστων εσόδων το 1ο εξάμηνο είναι 18,1%, και το 2ο - 20,8%, δηλ. αυξήθηκε κατά 2,7%. τα έξοδα διανομής το 1ο εξάμηνο ανήλθαν σε 23,4 χιλιάδες ρούβλια, το 2ο ανήλθαν σε 64,9 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 41,5 χιλιάδες ρούβλια. το επίπεδο του κόστους διανομής το 1ο εξάμηνο είναι 15,5%, και το 2ο ήταν 18,6%, δηλ. αυξήθηκε κατά 3,1%. το κέρδος από τις πωλήσεις το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 3,9 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο ανήλθε σε 7,6 χιλιάδες ρούβλια, δηλαδή αυξήθηκε κατά 3,7 χιλιάδες ρούβλια. η απόδοση των πωλήσεων το 1ο εξάμηνο είναι 2,6%, το 2ο ήταν 2,2%, δηλ. μειώθηκε στο 2ο κατά 0,4%, και στο 1ο αυξήθηκε κατά 0,4%. Τα άλλα έσοδα το 1ο εξάμηνο ανήλθαν σε 3,0 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο ανήλθαν σε 1,5 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. μειώθηκε κατά 1,5 χιλιάδες ρούβλια. άλλα έξοδα το 1ο εξάμηνο του έτους ανήλθαν σε 5,8 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο - 6,2 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 0,4 χιλιάδες ρούβλια. λογιστικό κέρδοςτο 1ο εξάμηνο του έτους ανήλθε σε 1,1 χιλιάδες ρούβλια, το 2ο ανήλθε σε 2,9 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 1,8 χιλιάδες ρούβλια. Το καθαρό κέρδος το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 1,1 χιλιάδες ρούβλια, το 2ο ήταν 2,9 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 1,8 χιλιάδες ρούβλια. μέσο κόστοςΤα πάγια περιουσιακά στοιχεία το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 71,7 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο ανήλθαν σε 117,0 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 45,3 χιλιάδες ρούβλια. Η παραγωγικότητα του κεφαλαίου το 1ο εξάμηνο ανήλθε σε 2,1 ρούβλια και το 2ο είναι 3,0 ρούβλια, δηλαδή αυξήθηκε κατά 0,9 ρούβλια. η ένταση κεφαλαίου το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 0,5 ρούβλια, το 2ο ήταν 0,3 ρούβλια, δηλαδή μειώθηκε κατά 0,2 ρούβλια σε σύγκριση με το 1ο εξάμηνο του έτους. το μέσο κόστος του κεφαλαίου κίνησης το 1ο εξάμηνο του έτους ήταν 274,4 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο ανήλθε σε 272,0 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. μειώθηκε κατά 2,4 χιλιάδες ρούβλια. ο κύκλος εργασιών του κεφαλαίου κίνησης σε περιόδους στο 1ο εξάμηνο είναι 0,5 φορές και στο 2ο - 1,3 φορές, δηλ. αυξήθηκε κατά 0,8 φορές. ο χρόνος κυκλοφορίας του κεφαλαίου κίνησης σε ημέρες το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 327,8 ημέρες και το 2ο - 140,2 ημέρες, δηλαδή μειώνεται κατά 187,6 ημέρες. ο μέσος αριθμός εργαζομένων το 1ο εξάμηνο του έτους ήταν 5 άτομα, στο 2ο - επίσης 5 άτομα. Η παραγωγικότητα της εργασίας ανά εργαζόμενο το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 30,1 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο ήταν 69,8 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 39,7 χιλιάδες ρούβλια. το ταμείο μισθών το 1ο εξάμηνο του έτους είναι 20,4 χιλιάδες ρούβλια και το 2ο - 60 χιλιάδες ρούβλια, δηλ. αυξήθηκε κατά 39,6 χιλιάδες ρούβλια. ο μέσος μισθός ενός υπαλλήλου το 1ο εξάμηνο του έτους ανήλθε σε 0,7 ρούβλια και στο 2ο - 0,6 ρούβλια, δηλ. μειωμένο κατά 0,1 τρίψιμο.

Γενικά, αφού αναλύσουμε όλους τους δείκτες απόδοσης της επιχείρησης, μπορούμε να πούμε ότι υπάρχουν περισσότερες θετικές αποκλίσεις στον πίνακα παρά αρνητικές.

3.2 Ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής της εταιρείας "Amira" LLC για την περίοδο 1ου και 2ου εξαμήνου 2009.

Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο του κύκλου εργασιών λιανικής μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες: παράγοντες που σχετίζονται, πρώτον, με την παροχή πόρων εμπορευμάτων και τη χρήση τους, δεύτερον, με τον αριθμό των εργαζομένων και την παραγωγικότητα της εργασίας τους και, τρίτον, με την αποδοτικότητα τη χρήση χώρων λιανικής με υψηλή κουλτούρα εξυπηρέτησης του πληθυσμού.

Οι πόροι βασικών εμπορευμάτων επηρεάζουν τον όγκο του κύκλου εργασιών λιανικής μέσω μιας αλλαγής στο μέγεθος των αποθεμάτων βασικών εμπορευμάτων στην αρχή και στο τέλος της περιόδου αναφοράς, την παραλαβή των αγαθών και την άλλη διάθεσή τους. Η αύξηση του αρχικού υπολοίπου και της παραλαβής αγαθών και η μείωση της λοιπής διάθεσης αγαθών και του υπολοίπου των αγαθών στο τέλος της περιόδου έχουν θετική επίδραση στο ποσό των πωλήσεων, με την προϋπόθεση ότι τα αγαθά καλής ποιότητας, η σωστή ποικιλία και στις απαιτούμενες ποσότητες εισέρχονται στην εμπορική επιχείρηση.

Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα υπολοίπου αποθέματος του καταστήματος, θα δείξουμε πώς να υπολογίσουμε την επίδραση αυτών των δεικτών στην αξία πωλήσεων μέσω των διαφορών μεταξύ του 1ου και του 2ου εξαμήνου του έτους.

δείκτες	1ο εξάμηνο 2007	2ο εξάμηνο 2007	Απόκλιση +, -
Απόθεμα αγαθών στην αρχή του έτους (Ζ1).
Παραλαβή εμπορευμάτων (Π).
Σύνολο στην ενορία (Ζ1 + Π).
Πώληση εμπορευμάτων (Π).
Άλλη διάθεση αγαθών (Β).
Το υπόλοιπο αγαθών στο τέλος του έτους (Ζ2).
Σύνολο σε κατανάλωση (Ρ + Β + Ζ2).

Σύμφωνα με τον πίνακα, βλέπουμε ότι ο κύκλος εργασιών λιανικής αυξήθηκε κατά 198,4 χιλιάδες ρούβλια σε σύγκριση με το πρώτο εξάμηνο του έτους. Το σχέδιο υπερεκπληρώθηκε λόγω της αύξησης των αποθεμάτων βασικών προϊόντων στην αρχή του έτους σε σύγκριση με το πρότυπο κατά 26 χιλιάδες ρούβλια. Ο όγκος του εμπορίου είχε θετική επίδραση στο γεγονός ότι η προσφορά αγαθών αυξήθηκε κατά 176,4 χιλιάδες ρούβλια σε σύγκριση με το 1ο εξάμηνο του έτους. Όμως το ισοζύγιο αγαθών στο τέλος του έτους οδηγεί σε μείωση του τζίρου.

Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το κατάστημα, για να αυξήσει τον τζίρο, έπρεπε να επιτύχει την εκπλήρωση του σχεδίου για την παραλαβή των αγαθών, καθώς και να φέρει το υπόλοιπο των αγαθών στο τέλος του έτους στο καθιερωμένο πρότυπο .

Η ανάλυση της εκπλήρωσης του σχεδίου τζίρου λιανικής ξεκινά με τη μελέτη της ομοιομορφίας εκπλήρωσης του σχεδίου κατά τη διάρκεια του έτους ανά τρίμηνα και μήνες για το κατάστημα συνολικά και αποκαλύπτει αλλαγές σε αυτόν τον δείκτη σε σύγκριση με την προηγούμενη περίοδο. Στόχος είναι να εντοπιστούν οι λόγοι μη εκπλήρωσης και οι παράγοντες που συμβάλλουν στην αύξηση των πωλήσεων αγαθών, να αξιολογηθεί η ορθότητα της κατανομής του όγκου του τζίρου μεταξύ καταστημάτων και υποκαταστημάτων.

Ανάλυση της υλοποίησης του σχεδίου για τον τζίρο του καταστήματος LLC "Amira" για έξι μήνες και τρίμηνα

Σύμφωνα με τον πίνακα, φαίνεται ότι το σχέδιο κύκλου εργασιών υπερεκπληρώθηκε σε σύγκριση με το πρώτο εξάμηνο του έτους κατά 86,2 χιλιάδες ρούβλια. το 1ο τρίμηνο και το 2ο τρίμηνο, το σχέδιο κύκλου εργασιών υπερεκπληρώθηκε κατά 112,2 χιλιάδες ρούβλια. σε σχέση με το πρώτο ημίχρονο.

3.3 Προγραμματισμός κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου της Amira LLC για το 1ο και 2ο εξάμηνο του 2009

Η εγκυρότητα ενός σχεδίου λιανικών πωλήσεων μπορεί επίσης να ελεγχθεί χρησιμοποιώντας ένα κρίσιμο σημείο πώλησης, που μερικές φορές αναφέρεται ως όριο κερδοφορίας. Δεν συμπίπτει με την περίοδο που η εταιρεία αρχίζει να υφίσταται ζημίες, αλλά με τη χρονική περίοδο που το εισόδημα δεν θα καλύψει πάγια έξοδα.

Kt \u003d T Ips: (Iopr + Iops)

όπου T είναι ο εκτιμώμενος προγραμματισμένος κύκλος εργασιών. IOPS - μεταβλητό κόστος διανομής.

Kt \u003d 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) \u003d 8,4 εκατομμύρια ρούβλια.

Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ των πραγματικών εσόδων μιας εμπορικής επιχείρησης και των εσόδων σε ένα κρίσιμο σημείο, τόσο υψηλότερο είναι το περιθώριο οικονομικής ισχύος και οικονομικής σταθερότητας της επιχείρησης. Το περιθώριο οικονομικής ασφάλειας μπορεί να υπολογιστεί με τον τύπο:

Zfp \u003d Tr - Tk / Tr 100%

όπου Тр είναι ο προγραμματισμένος εκτιμώμενος κύκλος εργασιών. Tk - κύκλος εργασιών στο κρίσιμο σημείο. Στοκ οικονομική σταθερότητατης επιχείρησης LLC "Amira" θα είναι:

Zfp = 150,7 - 8,4 / 150,7 100% = 94,4%.

Κατά συνέπεια, μείωση του κύκλου εργασιών κατά περισσότερο από 94,4% του προβλεπόμενου όγκου σημαίνει μείωση της φερεγγυότητας για την επιχείρηση.

συμπέρασμα

Έχοντας γράψει μια εργασία όρου σε τρία κεφάλαια, ανακαλύψαμε: τι είναι ο κύκλος εργασιών λιανικής, ποια είναι η ουσία του, ποια είναι η σύνθεση, η αξία του τζίρου. Αποδείχθηκε ότι αυτός ο δείκτης έχει ευρεία εθνική οικονομική σημασία. Μέσω αυτής, επέρχεται αλλαγή των μορφών αξίας των καταναλωτικών αγαθών που δημιουργούνται στην παραγωγική διαδικασία. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών επηρεάζει σημαντικά την κυκλοφορία χρήματος στη χώρα και τη σταθερότητα του νομίσματος. Επίσης, ο κύκλος εργασιών μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό της έντασης εργασίας, του κόστους των πόρων.

Διεξήγαγε ανάλυση λιανικού εμπορίου. Διενεργείται προκειμένου να εντοπιστεί η ασυνέπεια των ιδεών που επικρατούν στην εμπορική επιχείρηση σχετικά με την αγορά με την πραγματική κατάσταση προκειμένου να γίνουν οι απαραίτητες αλλαγές. Η ανάλυση καθορίζει την ορθότητα της αξιολόγησης της επιχείρησης για τις δυνατότητές της και τις δυνατότητες των ανταγωνιστών, καθώς και την ορθότητα των προσεγγίσεων στις απαιτήσεις της αγοράς. Και ανακάλυψα επίσης ποιος είναι ο κάθε τύπος ανάλυσης.

Ο σχεδιασμός του κύκλου εργασιών λιανικής (πρόβλεψη πωλήσεων) περιλαμβάνει τόσο υποκειμενικά όσο και αντικειμενικά στοιχεία. Διαδικασίες σχεδιασμού - προσδιορισμός βασικών παραγόντων της οικονομικής κατάστασης, επιλογή αρχικών πληροφοριών.

Σύμφωνα με την εργασία που έγινε στα δύο πρώτα κεφάλαια, προέκυψε ότι από τη σκοπιά μιας συστηματικής προσέγγισης, ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου πρέπει να εξεταστεί σε τρεις πτυχές: ως σύστημα σχέσεων κοινωνικής παραγωγής. ως σύστημα σχέσεων για την ανταλλαγή των νομισματικών εισοδημάτων του πληθυσμού για καταναλωτικά αγαθά. ως σύστημα ανατροφοδότησης με παραγωγή.

Στο τρίτο κεφάλαιο μελετήθηκαν οι δραστηριότητες της εμπορικής εταιρείας «Amira» LLC για το 1ο και 2ο εξάμηνο του 2009. Αρχικά, δόθηκαν τα οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης, δηλ. θεωρούνται γενικές διατάξεις του Καταστατικού, στόχοι και αντικείμενο δραστηριότητας, το νομικό καθεστώς της εταιρείας, το εγκεκριμένο κεφάλαιο. Στη συνέχεια υπολογίσαμε τον πίνακα των κύριων δεικτών της δραστηριότητας της επιχείρησης για το 1ο και 2ο εξάμηνο και διαπιστώσαμε ότι ορισμένοι δείκτες αυξήθηκαν το 2ο εξάμηνο σε σύγκριση με το 1ο, ενώ άλλοι μειώθηκαν.

Διεξήγαγε ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης "Amira" LLC προκειμένου να εντοπίσει τους λόγους μη εκπλήρωσης και τους παράγοντες που συμβάλλουν στην αύξηση των πωλήσεων αγαθών. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του πίνακα, είδαμε ότι το σχέδιο κύκλου εργασιών υπερεκπληρώθηκε, πράγμα που σημαίνει ότι τα έσοδα από την πώληση αγαθών στην επιχείρηση αυξήθηκαν.

Σε άλλο πίνακα υπολογίστηκαν το απόθεμα αγαθών στην αρχή του έτους, η παραλαβή αγαθών, η πώληση αγαθών, το υπόλοιπο αγαθών στο τέλος του έτους. Σύμφωνα με αυτόν τον πίνακα, ο τζίρος επίσης αυξήθηκε σε σχέση με το 1ο εξάμηνο του έτους.

Κατά τον σχεδιασμό του κύκλου εργασιών λιανικής της εμπορικής εταιρείας Amira LLC, υπολογίστηκε ένα κρίσιμο σημείο πώλησης ίσο με 8,4 εκατομμύρια ρούβλια. και περιθώριο χρηματοπιστωτικής σταθερότητας, που είναι 94,4%.

Για να αυξηθούν τα έσοδα αυτής της επιχείρησης, είναι απαραίτητο να πωληθούν όσο το δυνατόν περισσότερα αγαθά. Ο αριθμός των εργαζομένων στην επιχείρηση, η παραγωγικότητα της εργασίας κάθε εργαζόμενου θα πρέπει να αυξηθεί.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ο πιο σημαντικός δείκτης μιας εμπορικής επιχείρησης. Χαρακτηρίζει τον όγκο της δραστηριότητας της επιχείρησης, ο όγκος του ακαθάριστου εισοδήματος εξαρτάται από αυτό.

Βιβλιογραφία

1. Valevich R.P. «Οικονομικά μιας Εμπορικής Επιχείρησης».

2. Avanesov Yu.A. «Οικονομία των επιχειρήσεων του εμπορίου και των υπηρεσιών».

3. Solomatin A.N. «Οικονομία και οργάνωση της δραστηριότητας εμπορικής επιχείρησης».

4. Grebnev A.I. «Οικονομικά μιας Εμπορικής Επιχείρησης».

5. Λεμπεντέβα Σ.Ν. «Οικονομικά μιας Εμπορικής Επιχείρησης».

6. Raisberg R.G. «Μάθημα Οικονομικών Επιστημών».

7. Smirnov A.D. "Οικονομία της αγοράς".

8. Dine A., Buquerel F. «Economics».

9. Nikolaeva M.A., Kartashova L.V. "Οικονομία".

10. Sergeev I.V. «Επιχειρηματική οικονομία».

11. Emelyanova T.V. «Οικονομία Επιχειρήσεων».

12. Kravchenko L.I. «Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας».

13. Treatov A.S. «Επιχειρηματική οικονομία».

14. Safonov N.A. «Επιχειρηματική οικονομία».

15. Savitskaya G.V. «Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας».

16. Μπορίσοφ Ν.Σ. «Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας».

Φροντιστήριο

Χρειάζεστε βοήθεια για να μάθετε ένα θέμα;

Οι ειδικοί μας θα συμβουλεύσουν ή θα παρέχουν υπηρεσίες διδασκαλίας σε θέματα που σας ενδιαφέρουν.
Υποβάλλω αίτησηυποδεικνύοντας το θέμα αυτή τη στιγμή για να ενημερωθείτε σχετικά με τη δυνατότητα λήψης μιας διαβούλευσης.

Δημοσιεύτηκε στις http://site

Βελτιστοποίηση και πρόβλεψη όγκων τζίρου

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

πρόβλεψη κύκλου εργασιών λιανικής

Με την ανάπτυξη της επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου, οι τεχνολογίες πρόβλεψης έχουν προχωρήσει αρκετά. Οι εργαζόμενοι μεγάλων εταιρειών γνωρίζουν από καιρό τις μεθόδους πρόβλεψης νευρωνικών δικτύων, τη ασαφή λογική και άλλες. Τα αντίστοιχα πακέτα λογισμικού είναι διαθέσιμα, αλλά στην πράξη οι περισσότερες από τις υπάρχουσες εργασίες μπορούν να επιλυθούν με επιτυχία χρησιμοποιώντας πιο προσιτές μεθόδους για τον μέσο χρήστη. Όπως μέθοδος έρευνας λειτουργιών, κατασκευή οικονομετρικών μοντέλων, ανάλυση τάσεων, μοντελοποίηση προσομοίωσης και άλλα. Και για την υλοποίηση και εφαρμογή αλγορίθμων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το γνωστό πακέτο λογισμικού εφαρμογών MS Excell.

ΣΕ τα τελευταία χρόνιαΤο θέμα της ποιοτικής πρόβλεψης παρουσιάζει μεγάλο ενδιαφέρον, λόγω του γεγονότος ότι για τις μεγάλες εταιρείες δεν αρκεί η ενημέρωση για την τρέχουσα κατάσταση και η εκτέλεση μόνο επιχειρησιακών δραστηριοτήτων για τη διατήρηση της εργασίας. Η βάση για την επιτυχή λειτουργία υπό συνθήκες αγοράς είναι ο στρατηγικός σχεδιασμός. Η αξιολόγηση της μελλοντικής κατάστασης στην τρέχουσα εργασία σάς επιτρέπει να λαμβάνετε ριζικές αποφάσεις που σας επιτρέπουν να φέρετε την επιχείρηση σε ένα νέο ποιοτικό επίπεδο και ο κύκλος εργασιών και ο όγκος του λειτουργούν ως ένας από τους βασικούς δείκτες απόδοσης της εταιρείας πωλήσεων.

Από αυτή την άποψη, η συνάφεια της μελέτης αλγορίθμων πρόβλεψης, η ανάλυση των παραγόντων που επηρεάζουν τον όγκο της και η επακόλουθη βελτιστοποίηση είναι αναμφισβήτητη όσον αφορά τις απαραίτητες και επαρκείς συνθήκες για εργασία υψηλής ποιότητας.

Σκοπός της εργασίας είναι η συστηματοποίηση της γνώσης για το επιλεγμένο θέμα, η ανάπτυξη ενός μαθηματικού μοντέλου πρόβλεψης και η εφαρμογή του σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Αναλύστε τους παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο των συναλλαγών και αναπτύξτε πιθανούς τρόπους βελτιστοποίησης του εμπορίου στο μέλλον.

Για την επίτευξη αυτού του στόχου τέθηκαν τα ακόλουθα καθήκοντα:

α) Να αιτιολογήσετε την έννοια του κύκλου εργασιών λιανικής και τις κύριες μεθόδους πρόβλεψης.

β) Εξετάστε την ουσία των μοντέλων τάσεων για να προσδιορίσετε τις πιο σημαντικές διατάξεις και παραμέτρους για την πρόβλεψη του όγκου των συναλλαγών.

γ) Κατασκευάστε ένα μοντέλο πρόβλεψης

δ) Αναλύστε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν τον κύκλο εργασιών της εταιρείας.

ε) Ανάπτυξη πρότασης για τη βελτιστοποίηση της πρόβλεψης των όγκων συναλλαγών.

Τα αντικείμενα της έρευνας είναι η ουσία, οι αρχές και οι μέθοδοι κατασκευής μοντέλων πρόβλεψης και βελτιστοποίησης των αποτελεσμάτων που λαμβάνονται.

Αντικείμενο της μελέτης είναι η δυνατότητα εφαρμογής των θεωριών και των μοντέλων πρόβλεψης στην πράξη μιας συγκεκριμένης επιχείρησης.

Η θεωρητική και μεθοδολογική βάση της εργασίας βασίζεται σε θεωρητικές και μεθοδολογικές προσεγγίσεις και στάσεις που αναπτύχθηκαν από την οικονομική επιστήμη, τη χρήση συστημικής και συγκριτικής ανάλυσης.

Η δομή της διατριβής: Το επεξηγηματικό σημείωμα αποτελείται από μια εισαγωγή, τρεις ενότητες, ένα συμπέρασμα, μια βιβλιογραφία της κύριας βιβλιογραφίας που χρησιμοποιήθηκε.

1. ΘΕΩΡΗΤΙΚΕΣ ΚΑΙ ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΚΕΣ ΠΤΥΧΕΣ ΤΗΣ ΛΟΓΙΣΤΙΚΗΣ ΚΥΚΛΟΦΟΡΙΑΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

1.1 Οικονομικό περιεχόμενο του λιανικού εμπορίου

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας βασικός δείκτης με τον οποίο αξιολογείται η δραστηριότητα των επιχειρήσεων και των οργανισμών λιανικού εμπορίου. Άρα, ο κύριος στόχος τους είναι να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη και, με τη σειρά του, είναι ο τζίρος που είναι η απαραίτητη προϋπόθεση χωρίς την οποία ο κύριος στόχος των εμπορικών οργανισμών είναι ανέφικτος.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών θα πρέπει να θεωρείται ως το αποτέλεσμα της δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης - το οικονομικό της αποτέλεσμα. Σε αυτήν την περίπτωση, το κύριο καθήκον είναι η μεγιστοποίηση του κέρδους, η οποία καθιστά απαραίτητη τη συνεχή αύξηση του όγκου των συναλλαγών ως τον κύριο παράγοντα στην αύξηση των κερδών και, σε κάποιο βαθμό, τη μείωση του κόστους διανομής και του μισθολογικού κόστους.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών έχει ένα ποσοτικό χαρακτηριστικό - πρόκειται για όγκους πωλήσεων σε νομισματικούς και ποιοτικούς όρους - αυτή είναι η δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών. Οι σχέσεις που προκύπτουν στο τελικό στάδιο της μετάβασης των αγαθών στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης, αφενός χαρακτηρίζουν τα ταμειακά έσοδα μιας εμπορικής επιχείρησης και, αφετέρου, το ύψος των δαπανών του πληθυσμού για την αγορά αγαθών.

Με τη σειρά του, ο κύκλος εργασιών λιανικής νοείται ως η πώληση καταναλωτικών αγαθών έναντι μετρητών, ανεξάρτητα από τα κανάλια διανομής τους.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής δεν αντανακλά μόνο τα έσοδα από τις πωλήσεις σε νομισματικούς όρους, αλλά μπορεί επίσης να χαρακτηρίσει την αποτελεσματικότητα της χρήσης των πόρων ενός εμπορικού οργανισμού, καθώς και το ύψος του κόστους πωλήσεων.

Έτσι, εάν ο κύκλος εργασιών είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει το τελικό αποτέλεσμα της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης (οργανισμού), τότε η σύγκρισή του με το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν (εργασία, εμπόρευμα, υλικά, χρηματοοικονομικά) θα δώσει μια κατανόηση της αποτελεσματικότητας της χρήσης τους, αφού σε γενικευμένη μορφή, ο δείκτης αποδοτικότητας είναι η αναλογία αποτελεσμάτων και κόστους.

Έτσι, ο όγκος του κύκλου εργασιών λιανικής είναι βασικός δείκτης της αποτελεσματικότητας ενός εμπορικού οργανισμού. Οι πληροφορίες σχετικά με τη σύνθεσή του μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον υπολογισμό της έντασης εργασίας, της έντασης κεφαλαίου, της έντασης κόστους, της έντασης κεφαλαίου των πόρων και της δυνατότητας βελτιστοποίησής του. Οι δείκτες που λαμβάνονται καθιστούν δυνατό τον προσδιορισμό της τρέχουσας κατάστασης της επιχείρησης, καθώς και τον εντοπισμό μοχλών επιρροής στον κύκλο εργασιών που μπορούν να εξασφαλίσουν αύξηση του όγκου ενός βασικού δείκτη, χωρίς να προσελκύουν πρόσθετους πόρους χρησιμοποιώντας τις δικές της ικανότητες.

Επιπλέον, η εξέλιξη του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου συνδέεται στενά με οικονομικούς δείκτες όπως η ζήτηση, η παραλαβή αγαθών, τα αποθέματα, τα κέρδη, ο αριθμός των εργαζομένων, το μισθολογικό κόστος.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι μια τέτοια αναλογία στην ανάπτυξη αυτών των δεικτών, η οποία παρουσιάζεται στα μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του εμπορικού κύκλου εργασιών, θεωρείται βέλτιστη.

1.2 Μεθοδολογικές προσεγγίσεις για την ανάλυση του κύκλου εργασιών

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής αποτελεί προϋπόθεση για την ποιοτική πρόβλεψή του για την επόμενη περίοδο και τον προσδιορισμό της κερδοφορίας του οργανισμού, καθώς και του οικονομική κατάσταση. Η οικονομική σκοπιμότητα των μετέπειτα υπολογισμών πρόβλεψης εξαρτάται από την ακρίβεια της ανάλυσης, από την πληρότητα των συμπερασμάτων σχετικά με την εργασία.

Οποιαδήποτε ανάλυση της δραστηριότητας μιας εμπορικής οντότητας πρέπει να ξεκινά με την κατανομή της θέσης του οργανισμού στον συνολικό κύκλο εργασιών σε αυτό το τμήμα στην αγορά. Η ανάγκη καθορίζεται στον προσδιορισμό της αξίας αυτής της οργάνωσης στην κάλυψη της ζήτησης αγαθών των αγοραστών.

Εάν ένας εμπορικός οργανισμός κατανέμει για τον εαυτό του δείκτες πρόβλεψης (ή προγραμματισμένους) για τον όγκο των πωλήσεων αγαθών, τότε είναι απαραίτητο να καθοριστεί το επίπεδο (%) της υλοποίησής τους, δείχνοντας πώς ο οργανισμός επιτυγχάνει τον στόχο της πώλησης αγαθών. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι είναι σημαντικό να προσδιοριστεί το απόλυτο ποσό υπερπλήρωσης ή υποεκπλήρωσης των προβλεπόμενων δεικτών για την πώληση των προϊόντων. Εδώ, αυτός ο δείκτης ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ του πραγματικού και του προβλεπόμενου κύκλου εργασιών.

Επίσης, κατά την ανάλυση της εκπλήρωσης του προβλεπόμενου όγκου του λιανικού τζίρου των αγαθών, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η μεταβολή των τιμών που θα μπορούσε ενδεχομένως να έχει συμβεί κατά την απαιτούμενη χρονική περίοδο. Έτσι, εάν κατά τη διάρκεια μιας δεδομένης χρονικής περιόδου, οι τιμές λιανικής για αγαθά αυξήθηκαν ή μειώθηκαν, τότε ο κύκλος εργασιών υπολογίζεται όχι μόνο σε τρέχουσες, αλλά και σε συγκρίσιμες τιμές.

Για παράδειγμα, εάν η αξιολόγηση των προβλεπόμενων δεικτών του όγκου του κύκλου εργασιών αγαθών γίνεται για το έτος, τότε η εφαρμογή τους θα πρέπει να αναλυθεί για μικρότερες χρονικές περιόδους: ανά τρίμηνα ή μήνες. Αυτό θα επιτρέψει κυρίως τον υπολογισμό του ρυθμού εκτέλεσης του όγκου των πωλήσεων.

Η εκτίμηση του όγκου του κύκλου εργασιών των αγαθών ξεκινά με τον υπολογισμό του ρυθμού. Η ανάλυση της ομοιομορφίας της απόδοσης του τζίρου πραγματοποιείται με διάφορους τρόπους.

Έτσι, ένα από τα πιο συνηθισμένα είναι ο υπολογισμός του μεριδίου κάθε τριμήνου στον ετήσιο κύκλο εργασιών. μηνιαίος - σε ετήσιο και τριμηνιαίο κύκλο εργασιών. ημέρα; πέντε ημέρες και δεκαετίες - και μηνιαίο τζίρο.

Ο συντελεστής ρυθμού (1) μπορεί να προσδιοριστεί από την αναλογία του ποσού του πραγματικού κύκλου εργασιών εντός του ποσού της πρόβλεψης προς το ποσό του προβλεπόμενου κύκλου εργασιών, χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

όπου Kp - συντελεστής ομοιομορφίας.

Nf - πραγματικός κύκλος εργασιών, αλλά όχι υψηλότερος από το προβλεπόμενο ποσό.

Np - προβλεπόμενος κύκλος εργασιών.

i - αριθμός ημερών, μηνών, τριμήνων, που κυμαίνονται από 1 έως n.

Ο συντελεστής ρυθμού κυμαίνεται από 0 έως 1. όσο πιο κοντά είναι στο 0, τόσο πιο ρυθμικά πραγματοποιείται η πώληση των αγαθών.

Η ομοιομορφία της εκτέλεσης του ποσού που προβλέπεται από την πώληση των προϊόντων μπορεί να προσδιοριστεί με τον υπολογισμό του συντελεστή διακύμανσης. Για να γίνει αυτό, η τυπική απόκλιση υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

όπου x - εφαρμογή της πρόβλεψης πωλήσεων για το τρίμηνο, μήνα, ημέρα.

Μέση απόδοση για την περίοδο.

n είναι ο αριθμός των τριμήνων, των μηνών, των ημερών κ.λπ.

Αφού ληφθεί η τυπική απόκλιση, προσδιορίζεται ο συντελεστής διακύμανσης:

Ο συντελεστής διακύμανσης (v) δείχνει τον βαθμό απόκλισης σε ποσοστιαία βάση της εκπλήρωσης του όγκου του κύκλου εργασιών αγαθών από το μέσο επίπεδο.

Η ομοιομορφία του όγκου του κύκλου εργασιών αγαθών θα πρέπει να υπολογίζεται όχι μόνο για την εταιρεία στο σύνολό της, αλλά και για μεμονωμένες δομικές μονάδες που αποτελούν μέρος του εμπορικού οργανισμού για μια ορισμένη χρονική περίοδο. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι είναι αδύνατο να εξαχθούν εύλογα συμπεράσματα σχετικά με την υλοποίηση του κύκλου εργασιών σύμφωνα με μέσους και συνοπτικούς δείκτες, καθώς οι ελλείψεις στις δραστηριότητες ορισμένων δομικών τμημάτων (κλάδων) ενδέχεται να κρύβονται πίσω από υψηλούς δείκτες για τον οργανισμό. Επιπλέον, κατά την περίοδο αξιολόγησης ενδέχεται να πραγματοποιηθούν οργανωτικές και διαρθρωτικές αλλαγές, οι οποίες θα απαιτήσουν κατάλληλη προσαρμογή στον όγκο του λιανικού εμπορίου, διότι η ανάλυση πρέπει να διενεργείται για συγκρίσιμο αριθμό επιχειρηματικών οντοτήτων.

Κατά την αξιολόγηση της απόδοσης του όγκου του κύκλου εργασιών από ορισμένα τμήματα, είναι πολύ σημαντικό να προσδιοριστεί ο συντελεστής ομοιομορφίας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο τύπο για να προσδιορίσετε τον παράγοντα ομοιομορφίας:

όπου OH είναι η υποεκπλήρωση του προβλεπόμενου κύκλου εργασιών από όλα τα τμήματα.

H είναι ο αριθμός των μονάδων που αναλύθηκαν.

Επιπλέον, η ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής περιέχει επίσης δείκτες της δυναμικής των πωλήσεων αγαθών για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Η μελέτη της δυναμικής του κύκλου εργασιών θα πρέπει να πραγματοποιηθεί για να αξιολογηθεί η συμμόρφωση της εξέλιξης του κύκλου εργασιών ενός εμπορικού οργανισμού με τη συνολική τάση στην εξέλιξη του κύκλου εργασιών ενός διακανονισμού.

Επιπλέον, η αξιολόγηση της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών καθιστά δυνατό τον εντοπισμό των τάσεων στην ανάπτυξη του εμπορίου και των προτύπων κατανάλωσης μεμονωμένων αγαθών, καθώς και των προοπτικών για αλλαγές στον εμπορικό κύκλο εργασιών γενικά και για μεμονωμένες ομάδες εμπορευμάτων. Με βάση τα προσδιορισμένα πρότυπα μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι δυνατό να προβλεφθεί η εξέλιξή του.

Κατά την ανάλυση της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών, το μέγεθός του κατά την περίοδο αναφοράς συγκρίνεται με την προηγούμενη (κύρια) περίοδο. Η επιλογή της βάσης σύγκρισης υπαγορεύεται από τους καθορισμένους στόχους αξιολόγησης. Άρα, ως αποτέλεσμα της σύγκρισης υπολογίζονται οι αλυσιδωτοί και βασικοί ρυθμοί ανάπτυξης και η αύξηση του εμπορικού τζίρου, η απόλυτη αύξηση, καθώς και ο μέσος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης.

Ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον γεωμετρικό μέσο όρο:

όπου T είναι ο μέσος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης.

(n - 1) - ο αριθμός των μελών της σειράς, με εξαίρεση τη βασική περίοδο.

Κύκλος εργασιών της αρχικής περιόδου.

Yn είναι ο τζίρος της τελικής, τελευταίας περιόδου.

Συγκρίνοντας τον βαθμό υλοποίησης του κύκλου εργασιών και την έντασή του σε πολλά χρόνια ή για ορισμένα τμήματα συναλλαγών, χρησιμοποιείται η απόλυτη τιμή ενός τοις εκατό αύξησης ή μείωσης του τζίρου λιανικής. Αυτός ο δείκτης είναι ο λόγος της ανάπτυξής του σε νομισματικούς όρους προς την ανάπτυξη που εκφράζεται ως ποσοστό.

Έχοντας μια δυναμική σειρά εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί η βασική τάση του εμπορικού κύκλου εργασιών για μια αρκετά μεγάλη χρονική περίοδο και να καθοριστεί πώς μπορεί να εξελιχθεί ο εμπορικός κύκλος εργασιών στο μέλλον, με άλλα λόγια, να προσδιοριστεί μια πρόβλεψη του συνολικού όγκου συναλλαγών κύκλου εργασιών με τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξης. Αυτός ο υπολογισμός ονομάζεται παρέκταση και χρησιμοποιείται στην πρόβλεψη του κύκλου εργασιών.

1.3 Χαρακτηριστικά πρόβλεψης κύκλου εργασιών και τρόποι βελτιστοποίησής του

Πρόβλεψη -Αυτή είναι μια διαδικασία που βασίζεται σε μια επιστημονική μελέτη μιας χρονοσειράς ή τιμών του παρελθόντος χρονικού διαστήματος, το αποτέλεσμα της οποίας είναι ένα μοντέλο ενός μελλοντικού γεγονότος, λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες που επηρεάζουν την κατάσταση. Με τη σειρά του, το αποτέλεσμα της πρόβλεψης, ως διαδικασία, είναι μια πρόβλεψη - μια επιστημονικά τεκμηριωμένη κρίση σχετικά με την κατάσταση του αντικειμένου της πρόβλεψης στο μέλλον, η κύρια διαφορά από την υπόθεση της οποίας μπορεί να ονομαστεί η παρουσία ποιοτικών και ποσοτικών χαρακτηριστικών του αντικειμένου, καθώς και μεγαλύτερη ακρίβεια και αξιοπιστία.

Η πρόβλεψη του κύκλου εργασιών είναι αναπόσπαστο μέρος επιτυχημένη δουλειάσε μια οικονομία της αγοράς και τον ελεύθερο ανταγωνισμό. Αυτό, πρώτα απ 'όλα, οφείλεται όχι μόνο στην ανάγκη να έχουμε μια ιδέα για την τρέχουσα κατάσταση, αλλά και στην ικανότητα πρόβλεψης του μέλλοντος για τακτικό και στρατηγικό σχεδιασμό ενεργειών που έχουν σχεδιαστεί για την αύξηση του εμπορίου.

Όταν διαμορφώνουμε μια πρόβλεψη, βασιζόμαστε συνειδητά στην υπόθεση «τι θα συμβεί στο μέλλον μπορεί να καθοριστεί από το παρελθόν» ή «υπάρχουν σημαντικά μοτίβα στον κύκλο εργασιών της προηγούμενης περιόδου που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο μέλλον», ανεξάρτητα από το ποια χρησιμοποιούνται μέθοδοι για την πρόβλεψη: κινούμενος μέσος όρος ή περιστασιακές (αιτιώδεις) μέθοδοι.

Ας εξετάσουμε λοιπόν τις κύριες γενικά αποδεκτές μεθόδους πρόβλεψης του κύκλου εργασιών:

α) εμπειρογνώμονας·

β) Παρέκταση.

γ) Μέθοδοι σχεσιακής συσχέτισης.

Η μέθοδος των αξιολογήσεων εμπειρογνωμόνων (expert) βασίζεται σε μια υποκειμενική αξιολόγηση της τρέχουσας χρονικής περιόδου και των προοπτικών ανάπτυξης. Συνιστάται η χρήση του για αξιολογήσεις αγοράς, ειδικά σε περιπτώσεις που δεν είναι δυνατή η λήψη άμεσων πληροφοριών για οποιοδήποτε φαινόμενο ή διαδικασία.

Οι προβλέψεις του όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών με τη συμμετοχή ειδικών μπορούν να ληφθούν με μία από τις τρεις μορφές:

α) πρόβλεψη σημείων·

β) Πρόβλεψη διαστήματος.

γ) Πρόγνωση κατανομής πιθανοτήτων.

Μια πρόβλεψη σημείων είναι από τις πιο απλές, καθώς μεταφέρει μικρότερο όγκο πληροφοριών από άλλες. Κατά κανόνα, στις περισσότερες περιπτώσεις, κατά την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων της λαμβανόμενης πρόβλεψης σημείου, υπονοείται ότι αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι λανθασμένη και οι μέθοδοι δεν προβλέπουν τον υπολογισμό της ανακρίβειας. Ως εκ τούτου, στην πράξη, δύο άλλες μέθοδοι χρησιμοποιούνται συχνότερα - η μέθοδος διαστήματος και η μέθοδος κατανομής πιθανοτήτων.

Μια πρόβλεψη διαστήματος δεν υποδεικνύει τη μοναδικότητα ενός πιθανού προγνωστικού δείκτη ή ενός διανύσματος τιμών, περιλαμβάνει ένα διάστημα που εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδο εμπιστοσύνης, αξίζει να σημειωθεί ότι όσο υψηλότερη είναι η τιμή του επιπέδου εμπιστοσύνης, τόσο μεγαλύτερο είναι το εύρος πιθανές τιμές στις οποίες θα είναι η προκύπτουσα πρόβλεψη. Ένα τέτοιο παράδειγμα

Η ακόλουθη δήλωση μπορεί να χρησιμεύσει ως πρόβλεψη: "ο όγκος του κύκλου εργασιών αγαθών το επόμενο έτος θα είναι 130-150 εκατομμύρια ρούβλια."

Η πρόβλεψη κατανομής πιθανότητας υποδηλώνει ότι οι πραγματικές αποστολές εμπίπτουν σε μία από τις ομάδες διαστήματος που έχουν μια συγκεκριμένη πιθανότητα. Επομένως, πρέπει να σημειωθεί ότι η πραγματική τιμή μπορεί να μην εμπίπτει σε κανένα από τα διαστήματα, αλλά οι μετεωρολόγοι πιστεύουν ότι αυτό είναι απίθανο (Πίνακας 1).

Πίνακας 1 - Κατανομή πιθανοτήτων για ομάδες διαστήματος

Η δεύτερη και η τρίτη ομάδα μεθόδων (παρέκταση, μέθοδοι σχεσιακής συσχέτισης) βασίζονται στην ανάλυση ποσοτικών δεικτών, αλλά, ωστόσο, διαφέρουν σημαντικά μεταξύ τους.

Μέθοδοι ανάλυσης και πρόβλεψης δυναμικών σειρών (παρέκταση) - η μελέτη δεικτών που απομονώνονται μεταξύ τους, όπου καθένας από αυτούς αποτελείται από δύο μέρη: μια πρόβλεψη μιας ντετερμινιστικής συνιστώσας και μια πρόβλεψη μιας τυχαίας συνιστώσας. Η εξέλιξη της πρώτης πρόβλεψης δεν προκαλεί δυσκολίες εάν προσδιοριστεί η κύρια αναπτυξιακή τάση και η περαιτέρω προέκτασή της. Η πρόβλεψη μιας τυχαίας συνιστώσας προκαλεί κάποιες δυσκολίες, καθώς η εμφάνισή της (παρέκτασης) μπορεί να εκτιμηθεί μόνο με μια ορισμένη πιθανότητα. Συχνά, το μοντέλο πρόβλεψης παρεκβολής περιλαμβάνει 3 στοιχεία και γράφεται ως εξής:

πού είναι η προβλεπόμενη τιμή της χρονοσειράς;

Χμ - μέση τιμή της χρονοσειράς, τάση.

Εποχιακό συστατικό;

Δημοσιεύτηκε στις http://site

Το V είναι μια τυχαία συνιστώσα της απόκλισης πρόβλεψης.

Στο επίκεντρο των περιστασιακών μεθόδων (σχεσιακών) βρίσκεται μια προσπάθεια εντοπισμού παραγόντων που δείχνουν τη συμπεριφορά του προβλεπόμενου δείκτη. Έτσι, η αναζήτηση παραγόντων οδηγεί στην πραγματική οικονομική και μαθηματική μοντελοποίηση - την κατασκευή ενός μοντέλου συμπεριφοράς ενός οικονομικού αντικειμένου, το οποίο λαμβάνει υπόψη την ανάπτυξη αλληλένδετων φαινομένων και διαδικασιών. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η χρήση της πρόβλεψης πολλαπλών παραγόντων απαιτεί την επίλυση του πολύπλοκου προβλήματος της επιλογής παραγόντων, το οποίο δεν μπορεί να λυθεί με μια καθαρά στατιστική μέθοδο, αλλά συνδέεται με την ανάγκη για μια βαθιά ανάλυση του οικονομικού περιεχομένου του φαινομένου ή της διαδικασίας. υπό εξέταση.

Έτσι, η πρόβλεψη του εμπορικού κύκλου εργασιών σε μια οικονομία της αγοράς και τον ελεύθερο ανταγωνισμό είναι αναπόσπαστο μέρος της επιτυχημένης εργασίας στην αγορά. Αυτό οφείλεται στην ανάγκη όχι μόνο να έχουμε μια ιδέα της τρέχουσας κατάστασης, αλλά και να μπορούμε να κοιτάξουμε στο μέλλον για τακτικό και στρατηγικό σχεδιασμό δράσεων που στοχεύουν στην αύξηση του εμπορικού τζίρου.

Έτσι, η ουσία του λιανικού εμπορίου εκφράζεται με οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με την ανταλλαγή κεφαλαίων μετρητών του πληθυσμού για αγορασμένα αγαθά. Ο όγκος του κύκλου εργασιών λιανικής λειτουργεί ως ο κύριος δείκτης της αποτελεσματικότητας ενός εμπορικού οργανισμού και η γνώση της σύνθεσής του μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τους αναλυτές για τον υπολογισμό της έντασης εργασίας, της έντασης κεφαλαίου, της έντασης κόστους, της έντασης κεφαλαίου των πόρων και της δυνατότητας βελτιστοποίησής του. Με τη βοήθεια αυτών των δεικτών, είναι δυνατό, ως πρώτη προσέγγιση, να προσδιοριστεί η ανάγκη της επιχείρησης για πρόσθετους πόρους για τη διασφάλιση της αύξησης του κύκλου εργασιών.

Το αποτέλεσμα της πρόβλεψης, ανεξάρτητα από τη μέθοδο, είναι μια διαμορφωμένη πρόβλεψη του μέλλοντος, βάσει της οποίας είναι απαραίτητο να ληφθούν διαχειριστικές αποφάσεις που αποτελούνται από πολλές εναλλακτικές.

2. ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΣΤΟ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ CJSC "TANDER"

2.1 Οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά της Tander CJSC

Πλήρης εταιρική επωνυμία - Κλειστή Ανώνυμη Εταιρεία "Tander". Η συντετμημένη εταιρική επωνυμία είναι Tander CJSC.

Τοποθεσία του οργανισμού: Ρωσική Ομοσπονδία, Krasnodar, st. Λεβονέφσκι, 185.

Η Εταιρεία είναι νομικό πρόσωπο, διαθέτει δικές της σφραγίδες, επιστολόχαρτα και γραμματόσημα με τη δική της επωνυμία, καθώς και εμπορικό σήμα, διακανονισμό και άλλους λογαριασμούς σε τραπεζικά ιδρύματα.

Αποστολή της εταιρείας: «Εργαζόμαστε για να βελτιώσουμε την ευημερία των πελατών μας μειώνοντας το κόστος αγοράς ποιοτικών καταναλωτικών αγαθών, εξοικονομώντας τους πόρους της εταιρείας, βελτιώνοντας την τεχνολογία και ανταμείβοντας επαρκώς τους υπαλλήλους».

Στόχος της εταιρείας: «Διασφάλιση υψηλού βαθμού βιωσιμότητας και ανταγωνιστικότητας της εταιρείας με διατήρηση των συστημάτων υποστήριξης ζωής στο απαιτούμενο επίπεδο, έγκαιρη και ποιοτική προσαρμογή της παρεχόμενης υπηρεσίας στις απαιτήσεις της μεταβαλλόμενης έννομης τάξης και στις προτεραιότητες των καταναλωτών».

Ιστορία της εταιρείας: η μητρική εταιρεία της αλυσίδας καταστημάτων Magnit, CJSC Tander, ιδρύθηκε τον Ιανουάριο του 1994 ως προμηθευτής χονδρικής οικιακών χημικών και καλλυντικών. Από το 1997 έχει ξεκινήσει η ενεργή προώθηση στο τμήμα τροφίμων της αγοράς. Το 1998, η Magnit άνοιξε το πρώτο της κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης στην πόλη Κρασνοντάρ. Εδώ και αρκετούς μήνες, η εταιρεία κατακτά ενεργά την αγορά στη νότια Ρωσία ανοίγοντας όλο και περισσότερα καταστήματα. Στις αρχές του 1999, η εταιρεία ενίσχυσε την ηγετική της θέση και άρχισε να εισέρχεται σε περιφερειακό επίπεδο. Ήδη το 2000, η ​​διοίκηση της εταιρείας αποφάσισε να αναδιοργανώσει το έργο - ως αποτέλεσμα, όλα τα καταστήματα μεταφέρθηκαν στη μορφή discounter και ενώθηκαν υπό την ενιαία μάρκα Magnit.

Μεταξύ 2001 και 2005 η εταιρεία παρουσίασε ισχυρή ανάπτυξη σε περιφερειακό επίπεδο και κατέλαβε την πρώτη θέση στη χώρα όσον αφορά τον αριθμό των καταστημάτων - 1500 και έγινε η δεύτερη όσον αφορά τα έσοδα στη Ρωσία.

Από το 2006, η αλυσίδα αναπτύσσει μια νέα μορφή λιανικής - την ομοσπονδιακή αλυσίδα υπεραγορών "Magnit".

Κύριο αντικείμενο δραστηριότητας:

α) Λιανικό εμπόριο τροφίμων και μη προϊόντων·

β) Χονδρικές, ενδιάμεσες και εμπορικές δραστηριότητες.

γ) Οργάνωση άμεσων σχέσεων με επιχειρήσεις-προμηθευτές προϊόντων.

δ) Συμμετοχή σε εκθέσεις, δημοπρασίες και άλλες εκδηλώσεις.

Η γκάμα των προϊόντων που πωλούνται: χονδρική πώληση κονσερβοποιημένων τροφίμων, γαλακτοκομικών προϊόντων, βρώσιμων ελαίων, αναψυκτικών, αλκοολούχων ποτών, ζάχαρης, ζαχαροπλαστικής, σοκολάτας, καφές, τσαγιού, κακάο, μπαχαρικών, ψαριών και θαλασσινών, τελικών προϊόντων, βρεφικών (διαιτητικών), προϊόντα από αλεύρι, αλεύρι, ζυμαρικά, δημητριακά, αλάτι, οικιακές χημικές ουσίες.

Λιανικό εμπόριο σε μη εξειδικευμένα καταστήματα: κατεψυγμένα τρόφιμα, τρόφιμα, συμπεριλαμβανομένων ποτών και προϊόντων καπνού.

Η εταιρεία "Magnit" είναι ο απόλυτος ηγέτης στον αριθμό των παντοπωλείων και στην επικράτεια της τοποθεσίας τους. Στις 31 Δεκεμβρίου 2014, το δίκτυο της εταιρείας περιελάμβανε 9.711 καταστήματα, μεταξύ των οποίων: 8.344 ψιλικατζίδικα, 190 υπεραγορές, 97 καταστήματα Magnit Family και 1.080 καταστήματα Magnit Cosmetic.

Επιπλέον, τα καταστήματα της αλυσίδας λιανικής Magnit βρίσκονται στο 2.108 οικισμοίΡωσία. Η περιοχή κάλυψης του καταστήματος καταλαμβάνει μια εντυπωσιακή περιοχή, η οποία εκτείνεται από τα δυτικά προς τα ανατολικά από το Pskov έως το Nizhnevartovsk και από το βορρά προς το νότο από το Arkhangelsk έως το Vladikavkaz. Τα περισσότερα καταστήματα βρίσκονται στις Ομοσπονδιακές Περιφέρειες του Νότου, του Βόρειου Καυκάσου, της Κεντρικής και του Βόλγα.

Επίσης, τα καταστήματα Magnit βρίσκονται στις περιοχές του Βορειοδυτικού, των Ουραλίων και της Σιβηρίας. Τα καταστήματα της αλυσίδας λιανικής Magnit οργανώνουν τις δραστηριότητές τους τόσο σε μεγάλες πόλεις όσο και σε μικρούς οικισμούς. Αξίζει να σημειωθεί ότι περίπου τα δύο τρίτα των καταστημάτων της εταιρείας λειτουργούν σε πόλεις με πληθυσμό κάτω των 500.000 ατόμων.

Η εταιρεία Magnit πραγματοποιεί μια επιτυχημένη παράδοση αγαθών στα καταστήματα, αποθήκευση χάρη σε ένα ισχυρό σύστημα logistics. Η συνεχής παράδοση προϊόντων σε όλα τα καταστήματα του δικτύου λιανικής επιτρέπει τον δικό της στόλο περίπου 6.000 οχημάτων.

Σύμφωνα με στοιχεία του 2014, το δίκτυο Magnit είναι η κορυφαία εταιρεία λιανικής όσον αφορά τις πωλήσεις στη Ρωσία. Έτσι, τα έσοδα της εταιρείας για το 2014 ανήλθαν σε 763.527,25 εκατομμύρια ρούβλια.

Επιπλέον, η αλυσίδα λιανικής Magnit είναι ο μεγαλύτερος εργοδότης στη Ρωσία. Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία, ο συνολικός αριθμός των εργαζομένων της εταιρείας ξεπερνά τα 260.000 άτομα. Στην εταιρεία έχει απονεμηθεί επανειλημμένα ο τίτλος του «Ελκυστικού Εργοδότη της Χρονιάς».

Η CJSC "Tander" χρησιμοποιεί μια γραμμική-λειτουργική δομή. Μια τέτοια οργάνωση της ροής εργασίας συνεπάγεται έναν συνδυασμό γραμμικής και λειτουργικής διαχείρισης.

Η οργανωτική δομή της Tander CJSC φαίνεται στο Σχήμα 1.

Εικόνα 1 - Οργανωτική δομή της CJSC "Tander"

Οι λειτουργικοί σύνδεσμοι σε αυτή τη δομή χάνουν την ικανότητα λήψης αποφάσεων και άμεσης διαχείρισης κατώτερων μονάδων. Συμμετέχουν στον καθορισμό καθηκόντων, στην προετοιμασία των αποφάσεων, βοηθώντας τον διευθυντή γραμμής στην εκτέλεση των επιμέρους λειτουργιών διαχείρισης. Έτσι, για παράδειγμα, η αναλυτική υπηρεσία δραστηριοποιείται στον εντοπισμό των δυνατοτήτων αύξησης της αποτελεσματικότητας των Κέντρων Διανομής (αποθηκών) και αύξησης της παραγωγικότητας με ελάχιστο εργατικό δυναμικό και κόστος μέσω μιας συγκριτικής ανάλυσης των αναφορών. Μετά την παραλαβή του υπολογισμού και της οικονομικής τεκμηρίωσης των αποφάσεων που ελήφθησαν, τα αποτελέσματα συμφωνούνται με τον Αναπληρωτή Διευθυντή Επιχειρήσεων.

Η γραμμική-λειτουργική δομή έχει πολυετή εμπειρία στην εφαρμογή της και είναι η πιο ορθολογική στη δομή της, αφού οι λειτουργικές μονάδες εκπληρώνουν τους σαφώς καθορισμένους στόχους της διοίκησης ανώτερου επιπέδου. Λόγω μιας τόσο αυστηρής ιεραρχίας, επιτυγχάνεται ο αποτελεσματικότερος έλεγχος για την εκπλήρωση των τεθέντων στόχων. Όλες οι πληροφορίες περνούν πίσω από έναν μεγάλο αριθμό λειτουργικών διαχειριστών, λόγω των οποίων διαμορφώνεται μια πληρέστερη εικόνα του προβλήματος. Ταυτόχρονα, εκτός από τις θετικές ιδιότητες, υπάρχουν ορισμένες αρνητικές σε αυτή τη δομή:

α) Τα τμήματα μπορεί να ενδιαφέρονται περισσότερο για την επίλυση των δικών τους προβλημάτων του τμήματος παρά για τους γενικούς στόχους της εταιρείας.

β) Οι διευθυντές που βρίσκονται στην υψηλότερη ιεραρχία, ως αποτέλεσμα του ελέγχου σε διάφορους τομείς, χάνουν το κατάλληλο επίπεδο ικανότητας.

γ) Αρκετά αργή μετάδοση και επεξεργασία πληροφοριών λόγω πολλών εγκρίσεων.

Έτσι, για την οργάνωση της εργασίας, τον έλεγχο, τα κίνητρα και τον προγραμματισμό, η εταιρεία έχει μια γραμμική - λειτουργική δομή, η οποία έχει καθιερωθεί εδώ και καιρό ως η πιο αποτελεσματική. Με βάση τα προηγούμενα, μπορούν να διακριθούν τα ακόλουθα πλεονεκτήματα μιας γραμμικής-λειτουργικής δομής. Πρώτον, είναι αποτελεσματικό στην επίλυση επαναλαμβανόμενων εργασιών ρουτίνας. Δεύτερον, δημιουργεί την πιο ευνοϊκή βάση για τη διαμόρφωση διαφόρων κανονισμών, διασφαλίζοντας έτσι τη σταθερότητα της εργασίας. Τρίτον, είναι αρκετά ευέλικτο εάν είναι απαραίτητο να επεκταθεί το φάσμα των εργασιών που πρέπει να επιλυθούν. Συμπερασματικά, αυτή η δομή σάς επιτρέπει να αποκτήσετε υπαλλήλους υψηλής ικανότητας σε έναν συγκεκριμένο τομέα, λόγω της σαφής κατανομής των ευθυνών.

2.2 Ανάλυση της σύνθεσης, της δομής, της υλοποίησης του σχεδίου και της δυναμικής του εμπορίου

Από την ανάλυση του κύκλου εργασιών καθορίζονται τα ακόλουθα:

α) Το ποσό της μεταβολής του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών του προηγούμενου έτους σε σύγκριση με το έτος αναφοράς:

Οπου? UV (UM) - το ποσό της αλλαγής στον κύκλο εργασιών.

Το ποσό του κύκλου εργασιών των αγαθών κατά το έτος αναφοράς·

Το ποσό του κύκλου εργασιών των αγαθών πέρυσι·

Πίνακας 2 - Ανάλυση της μεταβολής του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών του δικτύου λιανικής της CJSC "Tander"

	Το ποσό του κύκλου εργασιών των αγαθών χιλιάδες ρούβλια.	βασικός

β) Ο ρυθμός αύξησης του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών στο έτος αναφοράς σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος σε ποσοστό:

όπου %P (Y) - ο ρυθμός αύξησης του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών σε ποσοστό·

Το ποσό του κύκλου εργασιών των αγαθών κατά το έτος αναφοράς·

Το ποσό του κύκλου εργασιών των αγαθών πέρυσι·

Ο ρυθμός αύξησης του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών κατά το έτος αναφοράς σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος:

Οπου? - ο ρυθμός αύξησης του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών σε ποσοστό.

Για να εξετάσουμε και να αναλύσουμε οπτικά τη δυναμική του όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών της ZAO Tander, υπολογίζουμε την αλυσίδα και τους βασικούς ρυθμούς ανάπτυξης και ανάπτυξης κατά το αρχικό έτος από μια σειρά δυναμικών και κατά στάδια από έτος σε έτος και παρουσιάζουμε τα αποτελέσματα σε Πίνακας 3.

Πίνακας 3 - Ανάλυση της δυναμικής του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών της εταιρείας CJSC "Tander"

		Ρυθμοί ανάπτυξης, %	Ρυθμός ανάπτυξης, %
			Βασικός		βασικός

Η δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών παρουσιάζεται γραφικά στο Σχήμα 2.

Σχήμα 2 - Δυναμική του κύκλου εργασιών της CJSC Tander

Από τον ληφθέντα πίνακα 3 μπορεί να φανεί ότι για την εξεταζόμενη περίοδο το ποσό του κύκλου εργασιών των αγαθών της εμπορικής επιχείρησης CJSC "Tander" αυξήθηκε κατά 703.626.049 χιλιάδες ρούβλια ή κατά 1071%. Υπάρχει σαφής τάση ετήσιας αύξησης του όγκου των συναλλαγών. Έτσι, το έτος αναφοράς, σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, ο όγκος των συναλλαγών αυξήθηκε κατά 32%.

Υπολογίστε τον γεωμετρικό μέσο όρο για την ανάλυση του μέσου ετήσιου ρυθμού μεταβολής του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών:

όπου - ο μέσος ετήσιος ρυθμός μεταβολής του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών σε ποσοστό·

Το ποσό του κύκλου εργασιών των αγαθών κατά το έτος αναφοράς σε νομισματικούς όρους.

Το ποσό του κύκλου εργασιών αγαθών κατά το πρώτο έτος της σειράς δυναμικής σε νομισματικούς όρους.

n είναι ο αριθμός των ετών στη χρονοσειρά.

Για την CJSC Tander, ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης του ποσού του κύκλου εργασιών των αγαθών ήταν 36%

*100% = *100% =136%

Ας αναλύσουμε την ομοιομορφία της εφαρμογής του σχεδίου για τον κύκλο εργασιών των αγαθών της εμπορικής επιχείρησης CJSC "Tander" για ορισμένες χρονικές περιόδους, χρησιμοποιώντας τον υπολογισμό του συντελεστή ομοιομορφίας:

όπου P είναι ο συντελεστής ομοιομορφίας σε ποσοστό.

V - συντελεστής διακύμανσης στην υλοποίηση του σχεδίου για τον κύκλο εργασιών των αγαθών για κάθε περίοδο σε ποσοστά.

πού είναι η τυπική απόκλιση της υλοποίησης του σχεδίου για τον κύκλο εργασιών των αγαθών για κάθε περίοδο σε ποσοστό;

Το μέσο ποσοστό του σχεδίου για τον κύκλο εργασιών των αγαθών.

όπου είναι το ποσοστό υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών για ορισμένο χρονικό διάστημα.

Για τον υπολογισμό του συντελεστή ομοιομορφίας, θα αναπτύξουμε πίνακες με αρχικά στοιχεία για τους προγραμματισμένους και πραγματικούς όγκους συναλλαγών για το 2013 ανά τρίμηνα. Παίρνουμε τις τιμές της τυπικής απόκλισης, καθώς και τον συντελεστή διακύμανσης.

Πίνακας 4 - Υπολογισμός του συντελεστή ομοιομορφίας για την υλοποίηση του σχεδίου με βάση τα αρχικά στοιχεία για τον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών της εταιρείας CJSC "Tander" κατά τρίμηνα για το 2013

Κατάλυμα	Ο όγκος του εμπορίου, χιλιάδες ρούβλια.	% ολοκληρωθεί
1 τέταρτο
2 τέταρτο
3 τέταρτο
4 τέταρτο
5 τέταρτο

Έχοντας λάβει τα δεδομένα από τον πίνακα 4, υπολογίζουμε την τυπική απόκλιση της εφαρμογής του σχεδίου κύκλου εργασιών αγαθών και τον συντελεστή διακύμανσης:

Πίνακας 5 - Αρχικά δεδομένα για τον υπολογισμό του συντελεστή ομοιομορφίας για την εκπλήρωση του σχεδίου για τον κύκλο εργασιών της εμπορικής επιχείρησης CJSC "Tander" κατά τρίμηνα για το 2014

	Ο όγκος του εμπορίου, χιλιάδες ρούβλια.	% ολοκληρωθεί
1 τέταρτο
2 τέταρτο
3 τέταρτο
4 τέταρτο

Σύμφωνα με τα δεδομένα που λαμβάνονται από τον πίνακα 5, υπολογίζουμε την τυπική απόκλιση της υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών και τον συντελεστή διακύμανσης:

Ο υπολογιζόμενος συντελεστής ομοιομορφίας είναι 97,5% (100% - 2,5%), επομένως, το 2013 ο προγραμματισμένος κύκλος εργασιών αγαθών ανά τρίμηνα πραγματοποιήθηκε ομοιόμορφα.

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του Πίνακα 4 και του Πίνακα 5, ο συντελεστής ομοιομορφίας για την υλοποίηση του σχεδίου κύκλου εργασιών για το 2014 (96,8%) σε σύγκριση με τον συντελεστή ομοιομορφίας για το 2013 (97,5%) μειώθηκε κατά 0,7%.

Θα αναλύουμε τον πραγματικό κύκλο εργασιών σε τριμηνιαία βάση για να προσδιορίσουμε τον συντελεστή ομοιομορφίας ανά έτη την περίοδο 2013-2014.

Πίνακας 6 - Αρχικά στοιχεία για τον υπολογισμό του συντελεστή ομοιομορφίας του κύκλου εργασιών της εμπορικής επιχείρησης CJSC "Tander" κατά τρίμηνα για το 2013-2014

Σύμφωνα με τον πίνακα 6, υπολογίζουμε την τυπική απόκλιση του κύκλου εργασιών και τον συντελεστή διακύμανσης:

Ο υπολογισμένος συντελεστής ομοιομορφίας είναι 94,5% (100% - 5,5%), επομένως, το 2014 και το 2013, ο πραγματικός κύκλος εργασιών των αγαθών ανά τρίμηνο πραγματοποιήθηκε ομοιόμορφα.

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών των αγαθών θα πρέπει να πραγματοποιείται όχι μόνο από τη συνολική μεταβολή του κύκλου εργασιών της εταιρείας, αλλά και από τα διαρθρωτικά τμήματα.

Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης της δομής του κύκλου εργασιών των αγαθών, καθορίζεται η εκπλήρωση των σχεδίων πωλήσεων για τμήματα, τμήματα, ομάδες προϊόντων, είναι δυνατό να προσδιοριστεί η τάση του κύκλου εργασιών τους, να προσδιοριστεί το μερίδιο των πωλήσεων στο συνολικό όγκο κύκλου εργασιών. Για να γίνει αυτό, υπολογίζουμε τον συντελεστή απόλυτων διαρθρωτικών μετατοπίσεων στον κύκλο εργασιών των αγαθών σε μια εμπορική επιχείρηση:

πού είναι ο συντελεστής των απόλυτων διαρθρωτικών μετατοπίσεων στον κύκλο εργασιών των αγαθών, εκφρασμένος ως ποσοστό;

Το μερίδιο του κύκλου εργασιών των αγαθών μιας συγκεκριμένης ομάδας στο συνολικό όγκο του κύκλου εργασιών σε ποσοστό·

n είναι ο αριθμός των ομάδων εμπορευμάτων.

Πίνακας 7 - Ανάλυση της δομής του κύκλου εργασιών της εμπορικής επιχείρησης CJSC "Tander"

Ομάδα προϊόντων	Μερίδιο στον κύκλο εργασιών, %
Κρέας – πουλερικά
Γαστρονομικά είδη
Είδη παντοπωλείου
Οπωροκηπευτικά
ζαχαροπλαστική
Προϊόντα κρασιού - βότκας
Άλλα αγαθά

Αφού αναλύσουμε τον πίνακα 7 που προκύπτει, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η πώληση κρέατος και πουλερικών καταλαμβάνει το μεγαλύτερο μερίδιο - περίπου το 20% του συνολικού κύκλου εργασιών των αγαθών. Τη δεύτερη θέση καταλαμβάνουν τα αλκοολούχα προϊόντα και η κάπως μικρότερη γαστρονομία και τα ψάρια, που μαζί καταλαμβάνουν το ήμισυ της συνολικής μάζας των εμπορευμάτων που πωλούνται.

Αν συγκρίνουμε το 2014 και το 2013, σε σύγκριση με το 2013, το μερίδιο των πωλήσεων άλλων αγαθών μειώθηκε κατά 1,0%, το μερίδιο κρέατος - πουλερικών, γαστρονομικών προϊόντων, παντοπωλείων αυξήθηκε κατά 0,6%, φρούτων - λαχανικών - κατά 0,1%, το Το μερίδιο του κύκλου εργασιών των ψαριών και των προϊόντων κρασιού και βότκας μειώθηκε κατά 0,4%, των προϊόντων ζαχαροπλαστικής - κατά 0,1%. Γενικά, δεν υπήρξαν κολοσσιαίες διαρθρωτικές μετατοπίσεις στον κύκλο εργασιών των αγαθών, όπως προκύπτει από τον συντελεστή απόλυτων διαρθρωτικών μετατοπίσεων, ίσος με 0,6%.

Έτσι, ο όγκος του κύκλου εργασιών των αγαθών της εμπορικής επιχείρησης CJSC Tander αυξήθηκε κατά 703.626.049 χιλιάδες ρούβλια ή κατά 1071% από το 2006 έως το 2014. Υπάρχει σαφής τάση ετήσιας αύξησης του όγκου των συναλλαγών. Κατά το έτος αναφοράς 2014 σε σύγκριση με το 2013, ο όγκος των πωλήσεων αγαθών αυξήθηκε κατά 32%, και ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης είναι 36%. Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, διαπιστώθηκε ότι ο συντελεστής ομοιομορφίας στην υλοποίηση του σχεδίου το 2014 μειώθηκε κατά 0,7% από 97,5% σε 96,8% το 2014. Από τον Πίνακα 7 φαίνεται ότι το 2014 το μέγιστο μερίδιο στον κύκλο εργασιών των αγαθών της CJSC "Tander" κατείχε ο κύκλος εργασιών για την πώληση κρέατος - πουλερικών - 19,9%, αλκοολούχων ποτών - 18,8%, ψαριών - 15%. Σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, το μερίδιο των πωλήσεων άλλων αγαθών μειώθηκε κατά 1,0%, το μερίδιο κρέατος - πουλερικών, γαστρονομικών προϊόντων, παντοπωλείων αυξήθηκε κατά 0,6%, φρούτων - λαχανικών - κατά 0,1%, το μερίδιο του τζίρου μειώθηκε τα ψάρια και προϊόντα κρασιού και βότκας - κατά 0,4%, προϊόντα ζαχαροπλαστικής - κατά 0,1%. Γενικά, δεν υπήρξαν σημαντικές αλλαγές στη διάρθρωση του εμπορικού κύκλου εργασιών στην εμπορική επιχείρηση, όπως προκύπτει από τον συντελεστή απόλυτων διαρθρωτικών μετατοπίσεων, ίσος με 0,6%.

2.3 Δημιουργία μοντέλου πρόβλεψης κύκλου εργασιών

Μία από τις βασικές πρακτικές εφαρμογές της στατιστικής μελέτης των τάσεων στη δυναμική και τις αποκλίσεις είναι η πρόβλεψη, στη βάση της, πιθανών εκτιμήσεων του μεγέθους του υπό μελέτη χαρακτηριστικού.

Ας δώσουμε ένα παράδειγμα πρόβλεψης κύκλου εργασιών με βάση τη δυναμική όγκου για 1 τετρ. τρία χρόνια την εβδομάδα.

Πίνακας 8 - Σύγκριση του όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών της CJSC "Tander" κατά μήνες για τρία χρόνια χιλιάδες ρούβλια

Ας δημιουργήσουμε μια σειρά δυναμικών σε σχέση με την εβδομάδα βάσης, χρησιμοποιώντας το βασικό ρυθμό ανάπτυξης ως ποσοστό.

όπου Τπ.βάση - Ρυθμός ανάπτυξης.

Συγκριτικό επίπεδο σειράς.

Το επίπεδο της σειράς που λαμβάνεται ως βάση.

Ο δείκτης αυτός χαρακτηρίζει την αναλογία δύο επιπέδων της σειράς και μπορεί να εκφραστεί σε συντελεστές ή ως ποσοστό, στην περίπτωσή μας ως ποσοστό.

Πίνακας 9 - Δυναμική των πωλήσεων σε σχέση με την εβδομάδα βάσης

Εάν οι ρυθμοί αύξησης των επιπέδων είναι περίπου σταθεροί, μπορείτε να υπολογίσετε τον μέσο ρυθμό αύξησης ως αριθμητικό μέσο όρο και να τον πολλαπλασιάσετε διαδοχικά με τη βασική τιμή του επιπέδου της σειράς όσες φορές είναι ο αριθμός των περιόδων στις οποίες προβάλλεται η σειρά. Ας πραγματοποιήσουμε μια οπτική ανάλυση του ρυθμού αύξησης του όγκου των συναλλαγών σύμφωνα με το Σχήμα 3.

Σχήμα 3 - Ρυθμοί αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε 3 χρόνια

Για τις υπό μελέτη σειρές ετών, οι εβδομαδιαίες διακυμάνσεις στην ανάπτυξη σε σχέση με την εβδομάδα βάσης παραμένουν λίγο πολύ σταθερές. Ας πολλαπλασιάσουμε τα αποτελέσματα που λαμβάνονται με την πραγματική εβδομάδα του 2015 για να έχουμε μια πρόβλεψη για 1 τρίμηνο.

Πίνακας 10 - Αποτελέσματα πρόβλεψης για τη μέση αύξηση σε σχέση με την εβδομάδα βάσης

Έχοντας πραγματοποιήσει αναδρομική ανάλυση των αποτελεσμάτων των προβλέψεων, καταλήξαμε σε απόκλιση της πρόβλεψης από το γεγονός για τη 2η εβδομάδα 3,7%, γεγονός που υποδηλώνει τη συγκρισιμότητα της δυναμικής των προηγούμενων ετών και της τρέχουσας τάσης στον όγκο συναλλαγών. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι όσο μικρότερος είναι ο προβλεπόμενος χρόνος παράδοσης, τόσο πιο αξιόπιστα είναι τα αποτελέσματα της παρέκτασης.

Δεδομένου ότι αυτή η μέθοδος είναι αυστηρά ντετερμινιστική, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την εβδομάδα βάσης για την πρόβλεψη, η οποία μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα λιγότερο ακριβής πρόβλεψησε περίπτωση ασυνήθιστα υψηλής ή χαμηλής εβδομάδας από άποψη τζίρου. Σε αυτό το πλαίσιο, στραφούμε σε μια άλλη μέθοδο πρόβλεψης - τη δημιουργία ενός προσθετικού μοντέλου που λαμβάνει υπόψη τις εποχιακές διακυμάνσεις στον κύκλο εργασιών της εταιρείας.

Ας δώσουμε ένα παράδειγμα δημιουργίας πρόβλεψης κύκλου εργασιών για ολόκληρη την εταιρεία.

Υπάρχουν στοιχεία για τον συνολικό κύκλο εργασιών σε ρούβλια για περίοδο 3 ετών σε τριμηνιαία βάση.

Πίνακας 11 - Όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών ανά τρίμηνα

		Ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών χιλιάδες ρούβλια

Κατά την κατασκευή ενός προσθετικού μοντέλου πρόβλεψης, η εξαρτημένη μεταβλητή θα είναι ο όγκος των συναλλαγών και η ανεξάρτητη μεταβλητή θα είναι ο χρόνος t.

Ας απεικονίσουμε τη σειρά γραφικά και ας φτιάξουμε ένα διάγραμμα με βάση τα αρχικά δεδομένα.

Σχήμα 4 - Ο όγκος του εμπορίου, εκατομμύρια ρούβλια

Το Σχήμα 4 δείχνει ότι το 4ο τρίμηνο η αποστολή αυξάνεται κάθε χρόνο, επομένως υπάρχει η υποψία ότι υπάρχει εποχιακό στοιχείο στη σειρά. Το πλάτος των διακυμάνσεων διατηρείται και είναι σταθερό, γεγονός που μας επιτρέπει να συμπεράνουμε ότι για την πρόβλεψη είναι απαραίτητο να εφαρμοστεί ένα προσθετικό μοντέλο με σταθερές εποχιακές διακυμάνσεις

Για να προσδιορίσουμε την εποχιακή συνιστώσα, χρησιμοποιούμε τη μέθοδο του κινούμενου μέσου όρου. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αθροίσουμε τα επίπεδα της σειράς για κάθε 4 τέταρτα με μετατόπιση 1 τετραγώνου. Έτσι, παίρνουμε τον ετήσιο όγκο συναλλαγών. Στη συνέχεια διαιρούμε τον συνολικό όγκο με το (n), το μήκος της περιόδου, στην περίπτωσή μας 4. Βρίσκουμε τον κεντραρισμένο κινητό μέσο όρο ως μέσο όρο για 2 τετραγωνικά μέτρα. από τον προηγουμένως ληφθέν κινητό μέσο όρο για 4 τ. Η εκτίμηση της εποχικής συνιστώσας θα ληφθεί από τη διαφορά μεταξύ της πραγματικής αποστολής και της κεντραρισμένης μετακίνησης.

Πίνακας 12 - Εύρεση τάσης και εποχιακής συνιστώσας σε μια σειρά

		Όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών, εκατομμύρια ρούβλια		Σύνολο για 4 τρίμηνα	κινούμενος μέσος όρος	κεντραρισμένος	εκτίμηση της εποχιακής συνιστώσας

Στο επόμενο βήμα, πρέπει να υπολογίσουμε τον εποχιακό αντίκτυπο στον όγκο των συναλλαγών σε κάθε τρίμηνο· για πρακτική εφαρμογή, μεταφέρουμε τα αποτελέσματα της εποχικής συνιστώσας S στον βοηθητικό πίνακα 13. Υπολογίζουμε τον συντελεστή προσαρμογής χρησιμοποιώντας τον τύπο:

όπου n είναι η διάρκεια της περιόδου.

Για το παράδειγμά μας:

Οι προσαρμοσμένες τιμές της εποχικής συνιστώσας υπολογίζονται ως η διαφορά μεταξύ της μέσης τιμής της εποχικής συνιστώσας και του συντελεστή προσαρμογής

Πίνακας 13 - Εύρεση της προσαρμοσμένης εποχικής συνιστώσας (S)

			Εποχικό προσαρμοσμένο στοιχείο (S)
Συντελεστής διόρθωσης

Μετά την εύρεση της εποχικής συνιστώσας για κάθε τρίμηνο, είναι απαραίτητο να καθοριστούν οι προβλεπόμενες τιμές του κύκλου εργασιών για τη μελλοντική περίοδο, λαμβάνοντας υπόψη την εποχική συνιστώσα, η οποία θα συνοψιστεί με τη ληφθείσα τάση σύμφωνα με τη δομή των προσθέτων του χρονική σειρά

Για να βρούμε την τάση, θα χρησιμοποιήσουμε το πακέτο ανάλυσης Excel και θα δημιουργήσουμε μια εξίσωση παλινδρόμησης:

Πίνακας 14 Χρήση του αναλυτικού εργαλείου στο Excel για να βρείτε τις παραμέτρους της εξίσωσης τάσης

Στατιστικά παλινδρόμησης
Πολλαπλά R
R-τετράγωνο
Κανονικοποιημένο τετράγωνο R
τυπικό σφάλμα
Παρατηρήσεις
Ανάλυση της διακύμανσης
Οπισθοδρόμηση
	Πιθανότητα	τυπικό σφάλμα	t-statistic
Υ-τομή
Μεταβλητή X 1

Στην περίπτωσή μας, οι συντελεστές = 80071,097, = 10804,32. Αφού βρούμε τους συντελεστές, αντικαθιστούμε τις τιμές των μελλοντικών περιόδων στην εξίσωση παλινδρόμησης για να λάβουμε την τιμή τάσης.

Οι λαμβανόμενες τιμές διορθώνονται λαμβάνοντας υπόψη την εποχιακή συνιστώσα. Έτσι, λάβαμε μια πρόβλεψη του εμπορικού κύκλου εργασιών για το 2015 (Πίνακας 15).

Πίνακας 15 - Πρόβλεψη εμπορικού κύκλου εργασιών για το 2015

		Όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών, εκατομμύρια ρούβλια

Παρουσιάστε γραφικά τα αποτελέσματα της πρόβλεψης στο σχήμα

Διάγραμμα 5 - Πρόβλεψη εμπορικού κύκλου εργασιών για το 2015

Έτσι, μετά από αναδρομική ανάλυση των αποτελεσμάτων των προβλέψεων με βάση τη δυναμική ανάπτυξης σε σχέση με την εβδομάδα βάσης, λάβαμε απόκλιση της πρόβλεψης από το γεγονός της 2ης εβδομάδας κατά 3,7%, που δείχνει τη συγκρισιμότητα της δυναμικής των προηγούμενων ετών. και την τρέχουσα τάση στον όγκο των συναλλαγών. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι όσο μικρότερος είναι ο προβλεπόμενος χρόνος παράδοσης με χρήση αυτής της μεθόδου, τόσο πιο αξιόπιστα είναι τα αποτελέσματα της παρέκτασης. Ως αποτέλεσμα της εφαρμογής ενός προσθετικού μοντέλου πρόβλεψης με βάση την τάση και τις εποχιακές διακυμάνσεις, λάβαμε εκτιμήσεις για την εποχική συνιστώσα των κύριων οικονομικών κύκλων, επομένως για το πρώτο τρίμηνο ανήλθε σε (-7223 εκατομμύρια ρούβλια), γεγονός που υποδηλώνει πτώση οικονομική δραστηριότητα σε αυτόν τον τομέα του εμπορίου. Το δεύτερο τρίμηνο, ανήλθε σε (-4,711 εκατομμύρια ρούβλια), γεγονός που δείχνει την ανάκαμψη της αγοραστικής δραστηριότητας στην αγορά. Το τρίτο και το τέταρτο τρίμηνο, η αξιολόγηση της εποχικής συνιστώσας (+298 εκατομμύρια ρούβλια) και (+11636 εκατομμύρια ρούβλια), αντίστοιχα, με βάση την οποία μπορούμε να πούμε ότι η ζήτηση για αγαθά κατά τις περιόδους του καλοκαιριού και του φθινοπώρου είναι υψηλότερη σε σχέση με άλλες εποχές σε αυτό το τμήμα της αγοράς. Έτσι, τα ληφθέντα αποτελέσματα πρόβλεψης καθιστούν δυνατό τον προσδιορισμό της κατάστασης της αγοράς στο μέλλον, τον προσδιορισμό των κύριων τάσεων. Και βοηθούν, με βάση τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν, στη λήψη αποτελεσματικών διαχειριστικών αποφάσεων με στόχο την αύξηση του όγκου των συναλλαγών στο μέλλον.

3. ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΩΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ, ΒΕΛΤΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΚΑΙ ΤΡΟΠΟΙ ΑΥΞΗΣΗΣ ΤΟΥ ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΟΓΚΟΥ

3.1 Ανάλυση ομοιομορφίας και παραγόντων που επηρεάζουν τον όγκο των συναλλαγών

Ας αναλύσουμε τον πραγματικό και τον προβλεπόμενο όγκο συναλλαγών που προέκυψε ως αποτέλεσμα της δημιουργίας ενός προσθετικού μοντέλου σε τριμηνιαία βάση για τον προσδιορισμό του συντελεστή ομοιομορφίας κατά τη διάρκεια των ετών στην περίοδο 2014-2015.

Πίνακας 16 - Αρχικά στοιχεία για τον υπολογισμό του συντελεστή ομοιομορφίας του όγκου του κύκλου εργασιών των αγαθών της εταιρείας CJSC "Tander" κατά τρίμηνα για το 2014-2015

Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που λαμβάνονται στον Πίνακα 16, θα υπολογίσουμε την τυπική απόκλιση της υλοποίησης του σχεδίου για τον όγκο του κύκλου εργασιών αγαθών και τον συντελεστή διακύμανσης:

Ο υπολογισμένος συντελεστής ομοιομορφίας είναι 92,93% (100% - 7,6%), επομένως, το 2014 και το 2013, ο προβλεπόμενος κύκλος εργασιών αγαθών ανά τρίμηνα θα πραγματοποιηθεί αρκετά ομοιόμορφα και συγκρίσιμος με την ανάπτυξη του 2014.

Οι παράγοντες που έχουν άμεσο αντίκτυπο στον όγκο του κύκλου εργασιών των αγαθών της εταιρείας CJSC "Tander" μπορούν να χωριστούν σε τρεις κύριες ομάδες:

α) Παράγοντες που σχετίζονται με τους βασικούς πόρους.

β) Παράγοντες που σχετίζονται με τον αριθμό των εργαζομένων και την παραγωγικότητά τους.

γ) Παράγοντες που σχετίζονται με τη διαθεσιμότητα και την αποτελεσματικότητα της χρήσης των παγίων μιας εμπορικής επιχείρησης και τον τρόπο λειτουργίας της.

δ) Παράγοντες που σχετίζονται με τους πόρους εμπορευμάτων επηρεάζουν τον όγκο των συναλλαγών μέσω μεταβολής της αξίας των αποθεμάτων αγαθών στην αρχή και στο τέλος του έτους, την παραλαβή των αγαθών και τη διάθεσή τους.

Υπάρχει μια ορισμένη σχέση μεταξύ των υποδεικνυόμενων τιμών, που εκφράζεται από τον τύπο του ισοζυγίου εμπορευμάτων:

πού - αποθέματα στην αρχή του έτους.

P - παραλαβή αγαθών.

P είναι ο όγκος του κύκλου εργασιών των αγαθών.

Β - διάθεση αγαθών.

Απογραφή στο τέλος του έτους.

Έχοντας σχηματίσει αυτούς τους δείκτες σε μια αλυσίδα αλληλένδετων στοιχείων, μπορείτε να λάβετε έναν τύπο ισορροπίας για τον όγκο του κύκλου εργασιών αγαθών:

Οι πραγματικές αλλαγές σε αυτούς τους δείκτες έχουν αντίστοιχο αντίκτυπο στον όγκο των συναλλαγών. Έτσι, ο μεγαλύτερος σχηματισμός αποθεμάτων βασικών εμπορευμάτων στην αρχή του έτους και η μείωση του ρυθμού διάθεσης αγαθών έχει θετικό αντίκτυπο στον όγκο των πωλήσεων κατά το έτος αναφοράς. Με τη σειρά της, η μείωση των όρων των παραγόντων συνεπάγεται μείωση του συνολικού όγκου του κύκλου εργασιών της εταιρείας.

Λαμβάνοντας υπόψη τις κατευθύνσεις επιρροής (συν· μείον) αυτών των παραγόντων, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η καλή ποιότητα των εισερχόμενων αγαθών σε ολόκληρο το φάσμα και τις απαιτούμενες ποσότητες. Η ίδια προσέγγιση ακολουθείται για εμπορεύματα σε απόθεμα. Εάν παραβιαστούν αυτές οι προϋποθέσεις, ένας παράγοντας που έχει θετική επίδραση μπορεί να μετατραπεί σε αρνητικό.

Μία από τις βέλτιστες μεθόδους για τη διεξαγωγή μιας κάθετης ανάλυσης της επίδρασης των παραγόντων. Συνδέεται με πόρους εμπορευμάτων και έχει άμεσο αντίκτυπο στον συνολικό όγκο του κύκλου εργασιών της επιχείρησης - η μέθοδος αντικατάστασης της αλυσίδας ή η μέθοδος των διαφορών

Στην πρώτη περίπτωση, διαπιστώνονται αποκλίσεις μεταξύ των δεικτών της αναφοράς και του περασμένου έτους και στη συνέχεια καθορίζεται η κατεύθυνση της επίδρασης του παράγοντα στην αύξηση ή μείωση του όγκου συναλλαγών. Επιπλέον, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η κατεύθυνση επιρροής στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών των μεταβολών στη διάθεση αγαθών και αποθεμάτων αγαθών στο τέλος του έτους αντιστρέφεται.

Πίνακας 17 - Υπολογισμός της επίδρασης παραγόντων που σχετίζονται με τους πόρους εμπορευμάτων στον όγκο του κύκλου εργασιών των αγαθών της εταιρείας CJSC "Tander"

Επίσης, ο αντίκτυπος στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών της εμπορικής επιχείρησης CJSC "Tander" των παραγόντων που σχετίζονται με τους πόρους εμπορευμάτων μπορεί να υπολογιστεί με τη μέθοδο αντικατάστασης αλυσίδας χρησιμοποιώντας τον τύπο του ισοζυγίου εμπορευμάτων.

Μέθοδος αλυσίδας:

Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που λαμβάνονται από τον Πίνακα 17, υπολογίζουμε τις σχετικές αλλαγές με τη μέθοδο των αντικαταστάσεων αλυσίδας.

34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584.588.403 χιλιάδες ρούβλια

40368629 + 5909115493 + 2542880-43627527 \u003d 590 195 531 χιλιάδες ρούβλια.

40368629+800432476+2542880-43627527 = 799.716.459 χιλιάδες ρούβλια

40368629+800432476-7050141-43627527 = 790.123.438 χιλιάδες ρούβλια

40368629 + 800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 χιλιάδες ρούβλια.

α) Ας προσδιορίσουμε τον αντίκτυπο στον όγκο του κύκλου εργασιών των αγαθών του παράγοντα μεταβολών στα αποθέματα αγαθών στην αρχή του έτους (Zn):

Λόγω της αύξησης των αποθεμάτων αγαθών, ο κύκλος εργασιών της εμπορικής επιχείρησης αυξήθηκε κατά 560 71 28 χιλιάδες ρούβλια.

β) Προσδιορίστε την επίδραση στον όγκο του κύκλου εργασιών των αγαθών της εταιρείας από μια αλλαγή στην παραλαβή αγαθών (P):

Λόγω της αύξησης της παραλαβής αγαθών, ο κύκλος εργασιών της εμπορικής επιχείρησης αυξήθηκε κατά 209.520.928 χιλιάδες ρούβλια.

γ) Προσδιορίστε την επίδραση στον κύκλο εργασιών της εταιρείας μιας αλλαγής στη διάθεση αγαθών (Β):

Λόγω της αύξησης της διάθεσης προϊόντων, ο κύκλος εργασιών της εμπορικής επιχείρησης μειώθηκε κατά 9.593.021 χιλιάδες ρούβλια.

δ) Ας προσδιορίσουμε την επίδραση στον κύκλο εργασιών της εταιρείας του συντελεστή μεταβολών στα αποθέματα αγαθών στο τέλος του έτους (Zk):

Λόγω της αύξησης των αποθεμάτων προϊόντων στο τέλος του έτους, ο κύκλος εργασιών της εμπορικής επιχείρησης μειώθηκε κατά 20.805.100 χιλιάδες ρούβλια.

Σημαντική επιρροή ασκούν παράγοντες που σχετίζονται με τον αριθμό των εργαζομένων και την παραγωγικότητα της εργασίας τους στην επιχείρηση.

Το μοντέλο μοιάζει με:

όπου T είναι ο όγκος των συναλλαγών, χιλιάδες ρούβλια.

H - ο μέσος αριθμός εργαζομένων, ατόμων.

Β - παραγωγικότητα εργασίας ενός εργάτη, χιλιάδες ρούβλια.

Στις συνθήκες της σύγχρονης οικονομίας, αυτοί οι δείκτες πρέπει να αναλυθούν λαμβάνοντας υπόψη τον πληθωρισμό σε συγκρίσιμες τιμές. Η ανάγκη οφείλεται σε έντονες πληθωριστικές επιπτώσεις στον όγκο των συναλλαγών σε όρους ρούβλι.

Πίνακας 18 - Δείκτες εργασίας της εμπορικής επιχείρησης CJSC "Tander"

δείκτες			Αλλαγές
Ο όγκος των συναλλαγών σε πραγματικές τιμές, χιλιάδες ρούβλια.
Δείκτης τιμών
Ο όγκος των συναλλαγών σε συγκρίσιμες τιμές του περασμένου έτους, χιλιάδες ρούβλια.
Μέσος αριθμός εργαζομένων, άτομα
Παραγωγικότητα εργασίας ενός εργαζομένου σε πραγματικές τιμές, χιλιάδες ρούβλια.
Παραγωγικότητα εργασίας ενός εργαζομένου σε συγκρίσιμες τιμές, χιλιάδες ρούβλια

Το 2014, σε σύγκριση με το 2013, ο μέσος αριθμός εργαζομένων της CJSC Tander αυξήθηκε κατά 10.000 άτομα, ή 4,0%. η παραγωγικότητα της εργασίας ενός εργαζομένου σε πραγματικές τιμές αυξήθηκε κατά 621 χιλιάδες ρούβλια, ή 27,0%, και σε συγκρίσιμες τιμές του προηγούμενου έτους, αντίστοιχα, κατά 280 χιλιάδες ρούβλια, ή 12%.

Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της διαφοράς ή τη μέθοδο ολοκλήρωσης, είναι δυνατό να υπολογιστεί ο αντίκτυπος στον όγκο του κύκλου εργασιών των αγαθών των μεταβολών των συντελεστών εργασίας και του δείκτη τιμών.

Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο των διαφορών, έχουμε:

Παρόμοια Έγγραφα

Χαρακτηριστικά τζίρου λιανικής: σύνθεση, ταξινόμηση, τάσεις ανάπτυξης, μεθοδολογία ανάλυσης. Δυναμική και εφαρμογή του σχεδίου λιανικού τζίρου της επιχείρησης, μελέτη των παραγόντων που επηρεάζουν την αλλαγή του. Μέθοδοι πρόβλεψης όγκου πωλήσεων.

θητεία, προστέθηκε 02/12/2014


Η ουσία και τα χαρακτηριστικά της έννοιας του κύκλου εργασιών λιανικής, οι εργασίες, η πρόβλεψη του συνολικού όγκου και τα στάδια του σχεδιασμού του. Υπολογισμός του ελάχιστου απαιτούμενου όγκου συναλλαγών. Μέθοδοι προγραμματισμού σε μια εμπορική επιχείρηση. Απαιτήσεις προγραμματισμού πωλήσεων

θητεία, προστέθηκε 12/07/2008


Έννοια, ουσία και σύνθεση του τζίρου λιανικής. Χαρακτηριστικά των κύριων τύπων κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης. Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο και τη δομή του λιανικού εμπορίου. Δυναμική των κύριων δεικτών οικονομικής απόδοσης.

θητεία, προστέθηκε 27/10/2014


Η ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής, η σημασία του στις συνθήκες των σχέσεων αγοράς. Ανάλυση της κατάστασης και της δυναμικής του κύκλου εργασιών λιανικής και παράγοντες που τον επηρεάζουν. Εκτίμηση της επίδρασης του κύκλου εργασιών λιανικής στα κύρια αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της Belkoopsoz.

θητεία, προστέθηκε 03/07/2014


Ο ρόλος του λιανικού εμπορίου στην οικονομία της χώρας, η έννοια, η έννοια, η σύνθεση και οι δείκτες του σχεδίου. Μεθοδολογία υπολογισμού τζίρου λιανικής. Υπολογισμός τζίρου λιανικής ανά επιχείρηση και ανά ομάδες προϊόντων. Υπολογισμός των αποθεμάτων εμπορευμάτων για την επιχείρηση.

θητεία, προστέθηκε 11/08/2008


Ο ρόλος της εμπορικής δραστηριότητας στη διαδικασία της ανταλλαγής εμπορευμάτων-χρήματος. Ουσία και κατηγορίες τζίρου. Καθήκοντα και σύστημα δεικτών στατιστικής μελέτης εμπορευματικής κυκλοφορίας. Στατιστική πρόβλεψη του κύκλου εργασιών των ηλεκτρικών εργαλείων της OOO "Severpromstroy".

θητεία, προστέθηκε 08/05/2011


Η ουσία του κύκλου εργασιών ενός εμπορικού οργανισμού και οι παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξή του. Μοντέλο πρόβλεψης ζήτησης. Ανάλυση οικονομικής ανάπτυξης και νομική ρύθμιση "Company LLC "Region SP". Τρόποι αύξησης του τζίρου λιανικής.

θητεία, προστέθηκε 23/08/2013


Χαρακτηριστικά του κύκλου εργασιών λιανικής ως μακροοικονομικός δείκτης. Ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής των ουκρανικών επιχειρήσεων κατά περιοχές και ομάδες προϊόντων. Εντοπισμός των προβλημάτων ανάπτυξης του τζίρου λιανικού εμπορίου των επιχειρήσεων της χώρας στην παρούσα φάση.

δοκιμή, προστέθηκε στις 29/03/2014


Δείκτες τζίρου λιανικής, τα χαρακτηριστικά τους. Οικονομική και νομική ρύθμιση τζίρου λιανικής, τρόποι προγραμματισμού του. Οικονομικό χαρακτηριστικόδραστηριότητες του Bragin RAIPO και την πρακτική της εφαρμογής νομικών εγγράφων.

θητεία, προστέθηκε 19/09/2015


Μέθοδοι αξιολογήσεων εμπειρογνωμόνων που βασίζονται στην υποκειμενική αξιολόγηση της τρέχουσας στιγμής και προοπτικές ανάπτυξης. Μέθοδοι ανάλυσης και πρόβλεψης δυναμικών σειρών. Ρυθμός ανάπτυξης, συντελεστές υπολογισμού του. Πρόβλεψη του όγκου πωλήσεων της OOO "Benetton".

Οι δείκτες κύκλου εργασιών είναι οι πιο σημαντικοί στις δραστηριότητες μιας εμπορικής εταιρείας, καθώς το ύψος του ακαθάριστου εισοδήματος και του κέρδους εξαρτάται τελικά από αυτούς. Ο σχεδιασμός αυτών των δεικτών είναι αδύνατος χωρίς την πρόβλεψη του κύκλου εργασιών τόσο για την επιχείρηση στο σύνολό της όσο και για μεμονωμένες ομάδες προϊόντων.

Η πρόβλεψη του κύκλου εργασιών είναι πολύ περίπλοκη και αποτελεί έργο πολυμεταβλητής ανάλυσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ένας μεγάλος αριθμός διαφορετικών παραγόντων επηρεάζουν την αξία του εμπορικού κύκλου εργασιών, όπως το μέγεθος του εμπορικού περιθωρίου, το εύρος των διακυμάνσεων της ζήτησης, το επίπεδο του πληθωρισμού, η δραστηριότητα των ανταγωνιστών κ.λπ. Επιπλέον, όπως και για τους περισσότερους οικονομικούς δείκτες, μια αλλαγή σε αυτούς τους παράγοντες δεν οδηγεί σε αλλαγή του εμπορίου αμέσως, αλλά μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, γεγονός που περιπλέκει επίσης τις προβλέψεις.

Σε γενικές γραμμές, το πρόβλημα είναι να βρεθεί μια λειτουργική εξάρτηση της μορφής

πού είναι ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης

Παράγοντας που επηρεάζει τον κύκλο εργασιών.

n είναι ο συνολικός αριθμός των παραγόντων που λαμβάνονται υπόψη. Με την παρουσία στατιστικών δεδομένων, ο βαθμός επιρροής κάθε παράγοντα μπορεί να εκτιμηθεί με τη μέθοδο της ανάλυσης συσχέτισης.

Αφήστε τις αξίες του τζίρου που υπολογίζονται σε συγκεκριμένα διαστήματα (ημέρα, εβδομάδα, μήνας, τρίμηνο) να είναι γνωστές. Κάθε τιμή του Tm έχει τις δικές της τιμές παραμέτρων, όπως φαίνεται στον Πίνακα 1.6

Πίνακας 1.6 Πίνακας επιρροής παραγόντων στην αξία του εμπορίου

όπου -- η μέση αξία του κύκλου εργασιών για την υπό εξέταση περίοδο· (1.12)

τη μέση τιμή του παράγοντα Xn για την ίδια περίοδο·

τυπική απόκλιση της αξίας του κύκλου εργασιών (1.13)

η τυπική απόκλιση του παράγοντα. (1.14)

Η τιμή του συντελεστή συσχέτισης ποικίλλει από -1 έως +1. Εάν απουσιάζει η επίδραση του εξεταζόμενου παράγοντα στον κύκλο εργασιών, τότε ο συντελεστής συσχέτισης είναι ίσος με μηδέν. Με μια λειτουργική (πολύ σημαντική) σχέση, ο συντελεστής συσχέτισης είναι ίσος με ένα. Επιπλέον, εάν η σύνδεση είναι άμεση, π.χ. με αύξηση του υπό εξέταση δείκτη, ο κύκλος εργασιών αυξάνεται αναλογικά, τότε ο συντελεστής συσχέτισης είναι θετικός και εάν το αντίστροφο είναι αρνητικό.

Μια τέτοια ανάλυση μας επιτρέπει να εντοπίσουμε τους παράγοντες που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στην αξία του κύκλου εργασιών, καθώς και να αξιολογήσουμε τη φύση αυτής της επιρροής, η οποία σε ορισμένες περιπτώσεις μας επιτρέπει να παρουσιάσουμε την έκφραση για τον κύκλο εργασιών με τη μορφή μιας συγκεκριμένης αναλυτικής ΕΞΑΡΤΗΣΗ. Ωστόσο, αυτό δεν είναι πάντα δυνατό, επομένως η πιο ακριβής, αν και η πιο χρονοβόρα μέθοδος πρόβλεψης του κύκλου εργασιών είναι η μοντελοποίηση.

Σε απλούστερες περιπτώσεις, για παράδειγμα, κατά την πώληση αγαθών σταθερής ζήτησης, είναι δυνατή η πρόβλεψη του τζίρου με απλούστερους τρόπους. Η πιο κοινή πρόβλεψη είναι η μέθοδος του κινούμενου μέσου όρου.

Αφήστε τις αξίες του εμπορικού κύκλου εργασιών να γίνουν γνωστές όπως πριν. απαιτείται να προσδιορίσει την τιμή του στο επόμενο χρονικό διάστημα Тm+1. Υπολογισμός κινητών μέσων όρων

Στη συνέχεια υπολογίζουμε τη μέση απόκλιση

Μια θετική τιμή της μέσης απόκλισης σημαίνει αναμενόμενη αύξηση και μια αρνητική τιμή σημαίνει μείωση. Η τιμή θα καθοριστεί από την αναλογία

Όπως φαίνεται από τις παραπάνω σχέσεις, αυτή τη μέθοδολαμβάνει υπόψη μόνο την τάση μεταβολής του εμπορικού κύκλου εργασιών και δεν λαμβάνει υπόψη τον βαθμό και τη φύση της επίδρασης διαφόρων παραγόντων, επομένως μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο για μια χονδρική εκτίμηση ή, όπως προαναφέρθηκε, για την πρόβλεψη του εμπορικού κύκλου εργασιών για αγαθά σταθερής ζήτησης.

Η διαδικασία ελέγχου είναι η πρόοδος της υλοποίησης των λειτουργιών ελέγχου από το σύστημα ελέγχου. Έτσι, η τεχνολογία διαχείρισης είναι ένα σύστημα πληροφοριών, logistics, υπολογιστών, οργανωτικών λειτουργιών που εκτελούνται από διευθυντές, ειδικούς και τεχνικούς εκτελεστές. Ο πιο σημαντικός παράγοντας στη διαχείριση είναι η λήψη αποφάσεων. Μια απόφαση διαχείρισης είναι μια πάγια πράξη διαχείρισης, ένα σχέδιο δράσης. Σε μια εμπορική επιχείρηση, θα πρέπει να υπάρχει σαφής διαχωρισμός μεταξύ του διοικητικού προσωπικού, του κύριου (εμπορικού και επιχειρησιακού) και του βοηθητικού. Στη μελέτη των εμπορικών επιχειρήσεων, εξετάζεται συχνά η πρόβλεψη διαφόρων χρηματοοικονομικών δεικτών. Ανάλογα με τον στόχο, διακρίνονται μια αναζήτηση και μια κανονιστική πρόβλεψη.

Ο κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης για μια επιχείρηση που ασχολείται με την πώληση οτιδήποτε. Πρώτα απ 'όλα, εκφράζεται σε χρηματικούς όρους και χαρακτηρίζει τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται για μια ορισμένη περίοδο. Ο κύκλος εργασιών δεν δείχνει κέρδος, δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κριθεί η κερδοφορία, είναι απλώς ένας ποσοτικός αριθμός που εκφράζεται σε εμπορευματική μορφή. Όμως η ανάλυση του κύκλου εργασιών είναι εξαιρετικά σημαντική για την επιλογή της μελλοντικής στρατηγικής της εταιρείας.

Ταξινόμηση

Όλα τα είδη εμπορίου χωρίζονται σε τρεις μεγάλες ομάδες: χονδρικό, λιανικό και εμπόριο-διαμεσολαβητικό. Κάθε ένα από αυτά τα τμήματα χωρίζεται σε άλλους υποτύπους, γι' αυτό η ταξινόμηση έχει μια μάλλον διακλαδισμένη μορφή.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι η πώληση αγαθών από τον κατασκευαστή σε μεσάζοντες που συμμετέχουν στην επακόλουθη μεταπώληση μεμονωμένων παρτίδων. Οι χονδρέμποροι διαδραματίζουν βασικό ρόλο στην αγορά. Σας επιτρέπουν να ξεπερνάτε εμπόδια που εμφανίζονται κατά τη μεταφορά και αποθήκευση των εμπορευμάτων κατά τη μετακίνησή τους από τον κατασκευαστή στον τελικό χρήστη.

Κύριο καθήκον της εταιρείας χονδρικής είναι η ενιαία διανομή απαραίτητα είδησε όλα τα καταστήματα λιανικής, ακόμη και στα πιο απομακρυσμένα γεωγραφικά. Από αυτή την άποψη, διακρίνονται οι ακόλουθοι υποτύποι χονδρικού κύκλου εργασιών: στη δική του περιοχή, σε άλλες περιοχές και σε διεθνή. Μια πιο λεπτομερής ταξινόμηση φαίνεται στο σχήμα.

Κύκλος λιανικής

Συνδυάζει όλες τις εργασίες που σχετίζονται με την προμήθεια αγαθών στον τελικό καταναλωτή. Οι λιανικές πωλήσεις ολοκληρώνουν τη διαδικασία κυκλοφορίας καταναλωτικών αγαθών και τροφίμων στην καταναλωτική αγορά. Δεδομένου ότι αυτός ο τύπος κύκλου εργασιών κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο στη γενική ταξινόμηση, μπορούν να διακριθούν αρκετοί τύποι παράδοσης ειδών στον τελικό χρήστη. Μια πιο λεπτομερής διαβάθμιση μπορεί να βρεθεί στο παρακάτω σχήμα.

Η οργανωτική μορφή μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική. Εκτός από το συνηθισμένο εμπόριο σε καταστήματα και σούπερ μάρκετ, οι κατάλογοι και τα φυλλάδια κερδίζουν δημοτικότητα. Νέες μορφές αναδύονται συνεχώς, όπως οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης και οι ομαδικές αγορές.

Οι τρόποι πληρωμής διαφέρουν επίσης. Πέρασαν οι εποχές που ήταν δύσκολο να πληρώσεις με κάρτα σε ένα κατάστημα. Τώρα, ακόμη και οι μικροί πάγκοι στην αγορά είναι συχνά εξοπλισμένοι με φορητά τερματικά χειρός. Μπορείτε επίσης να πληρώσετε με επιταγή ή να πάρετε ακριβά αγαθά με πίστωση.

Σημασία ανάλυσης τζίρου για ένα κατάστημα

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών πραγματοποιείται για τον προσδιορισμό του ακόλουθου αριθμού εργασιών:

• προκειμένου να μελετηθεί η δυναμική της πώλησης και η υλοποίηση των σχεδίων·
• για τον προσδιορισμό των ομάδων αγαθών με τη μεγαλύτερη επιρροή και, αντίθετα, των λιγότερο κερδοφόρων·
• να μελετήσει τους παράγοντες που επηρεάζουν τον κύκλο εργασιών.
• για τον εντοπισμό αποθεμάτων, τι άλλο μπορεί να αγοραστεί και τι πρέπει να διατεθεί·
• για την ανάπτυξη στρατηγικών σχεδίων για μελλοντικές δραστηριότητες.

Το γενικό σχήμα με το οποίο πραγματοποιείται η ανάλυση φαίνεται στο σχήμα.

Γενικοί δείκτες

Οι δείκτες κύκλου εργασιών χρησιμεύουν στον καθορισμό των κύριων ποιοτικών και ποσοτικών χαρακτηριστικών της εργασίας της εταιρείας για μια ορισμένη περίοδο. Ο περαιτέρω υπολογισμός άλλων οικονομικών δεικτών εξαρτάται από την ορθότητα και την πληρότητα της ανάλυσης που πραγματοποιείται. Σήμερα, όλες αυτές οι εργασίες εκτελούνται πολύ απλά με τη βοήθεια αυτοματοποιημένων προγραμμάτων που βοηθούν στην πλήρη παρακολούθηση τυχόν αλλαγών στον κύκλο εργασιών και τη γρήγορη λήψη έγκαιρων αποφάσεων για την εξάλειψη προβλημάτων, εάν υπάρχουν.

Οι κύριοι δείκτες του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι:

• ο όγκος της συντήρησης σε χρηματικούς όρους στις τιμές της τρέχουσας και της προγραμματισμένης περιόδου·
• δομή ποικιλίας?
• Συντήρηση ανά ημέρα, μήνα, τρίμηνο, έτος.
• συντήρηση ανά εργαζόμενο.
• ο χρόνος της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων·
• ο αριθμός των περιστροφών σε μια δεδομένη χρονική περίοδο.

Δυναμική αύξησης κύκλου εργασιών

Δεδομένου ότι ο κύκλος εργασιών είναι το νομισματικό ισοδύναμο όλων των αγαθών που πωλούνται σε μια επιχείρηση για μια συγκεκριμένη περίοδο, ο πρώτος δείκτης που πρέπει να υπολογιστεί είναι η δυναμική του σε τρέχουσες τιμές. Εν ολίγοις, DTO. Μπορείτε να συγκρίνετε οποιαδήποτε χρονική περίοδο χρησιμοποιώντας τον τύπο:

DTO = Πραγματικός κύκλος εργασιών για την περίοδο σε τρέχουσες τιμές * 100 / Πραγματικός TO της περιόδου που συγκρίνεται.

Αυτός ο τύπος ισχύει για περιόδους στις οποίες οι τιμές δεν έχουν αλλάξει. Για παράδειγμα, για ένα μικρό χρονικό διάστημα - έναν ή δύο μήνες. Εάν ληφθεί υπόψη ένα τρίμηνο ή ένα έτος, τότε πιθανότατα οι τιμές έχουν αλλάξει και επομένως ο υπολογισμός πρέπει να προσαρμοστεί χρησιμοποιώντας έναν δείκτη τιμών, ο οποίος υπολογίζεται ως εξής:

Τιμή Ι = τιμή της περιόδου αναφοράς / τιμή της περιόδου βάσης (λαμβανόμενη ως 100%).

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσαρμόσετε τον πραγματικό κύκλο εργασιών (ο τύπος παρουσιάζεται παρακάτω) σε τρέχουσες τιμές:

Ф τότε σε συγκρίσιμες τιμές = (Πραγματικός κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές / I τιμή.) * 100%.

Ταχύτητα κύκλου εργασιών

Ένας τέτοιος δείκτης όπως ο κύκλος εργασιών έχει τη δική του ταχύτητα. Μάλιστα, χαρακτηρίζει πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να τεθούν σε κυκλοφορία όλες οι μετοχές. Η ανάλυση ταχύτητας είναι κρίσιμη για τους λιανοπωλητές τροφίμων. Χάρη σε αυτό, υπολογίζονται οι περίοδοι αποθήκευσης, οι χρόνοι παράδοσης και οι τελικές ημερομηνίες πωλήσεων. Εξάλλου, πρέπει να έχετε χρόνο για να παραγγείλετε το προϊόν εγκαίρως, ώστε να φτάσει πριν οι αγοραστές αγοράσουν τα τελευταία υπολείμματα και ταυτόχρονα να μην παραβιάσουν τις ημερομηνίες λήξης. Ο κύκλος εργασιών (τύπος ταχύτητας) χαρακτηρίζεται από τους ακόλουθους δείκτες:

Αριθμός κύκλου εργασιών αποθεμάτων:

όπου T είναι η νομισματική έκφραση του κύκλου εργασιών για μια ορισμένη περίοδο και Z είναι η αξία των αποθεμάτων εμπορευμάτων.

Ο χρόνος διεκπεραίωσης υπολογίζεται σε ημέρες:

όπου D είναι ο αριθμός των ημερολογιακών ημερών και n είναι ο λόγος κύκλου εργασιών (υπολογίστηκε παραπάνω).

Εύρος

Δεδομένου ότι ασχολείται με το εμπόριο, είναι αδύνατο να μην αναλυθεί η ποικιλία. Όποια και αν είναι η εμπορική επιχείρηση, μικρή ή μεγάλη, ο ιδιοκτήτης εξακολουθεί να εξετάζει ποια προϊόντα αγοράζονται περισσότερο, ποια λιγότερα, ποια να παραγγείλει για μελλοντική χρήση και ποια θα έχουν ζήτηση μέχρι το τέλος της σεζόν. Η πολιτική συλλογής είναι ένας ολόκληρος κλάδος της επιστήμης, η μελέτη του οποίου μπορεί να αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία της επιχείρησης.

Σε μικρούς εμπορικούς οργανισμούς, η ανάλυση της ποικιλίας πραγματοποιείται σε διαισθητικό επίπεδο. Με τη μέθοδο της απλής σύγκρισης και μελέτης του τζίρου των εμπορευμάτων, αναγνωρίζονται αντικείμενα με τη μεγαλύτερη και τη μικρότερη ζήτηση. Αλλά για τις μεγάλες υπεραγορές και τους χονδρεμπόρους, η ανάλυση ποικιλίας διαδραματίζει βασικό ρόλο. Και είναι αρκετά δύσκολο να το κάνετε με το χέρι.

Μια ευημερούσα επιχείρηση έχει τα πάντα υπό έλεγχο. Κάθε μονάδα αγαθών έχει τη θέση της στη δομή του εμπορίου. Σε τέτοιες επιχειρήσεις, συνιστάται η ανάλυση της ποικιλίας χρησιμοποιώντας την ανάλυση ABC XYZ. Το πρώτο μισό του ABC σημαίνει τη μελέτη των ομάδων προϊόντων για κερδοφορία, η ομάδα Α περιλαμβάνει αυτούς που φέρνουν το μεγαλύτερο εισόδημα, Γ - το μικρότερο. Η XYZ είναι υπεύθυνη για τη ζήτηση. Έτσι, ο όμιλος AX θα περιλαμβάνει προϊόντα που αγοράζονται πιο συχνά και αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος. Αν υπάρχουν αντικείμενα που περιλαμβάνονται στην τελευταία κατηγορία του CZ, τότε είναι γενικά καλύτερα να τα ξεφορτωθείτε, μιας και είναι έρμα.

Η ανάλυση ABC XYZ είναι μια σύνθετη και απλή μέθοδος ταυτόχρονα. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε είναι με αυτοματοποιημένα προγράμματα. Δίνει εξαιρετικά αποτελέσματα, που χαρακτηρίζουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο τον τζίρο της λιανικής.

συμπεράσματα

Ο κύκλος εργασιών είναι ο μόνος και σημαντικότερος δείκτης της απόδοσης μιας εμπορικής επιχείρησης, ανεξάρτητα από το μέγεθος και τη μορφή οργάνωσης της. Η ανάλυσή του σας επιτρέπει να κρίνετε το αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων και να επιλέξετε τη μελλοντική στρατηγική της εταιρείας.