Kako reklamirati svoju tvrtku? Kako provesti reklamnu kampanju.

1. Usluge oglašavanja;
2. Oglašavanje robe u trgovini;
3. Industrijsko oglašavanje.

Svaka vrsta aktivnosti ima svoje učinkovite načine oglašavanja.

Kako reklamirati uslužnu djelatnost?

Jedan od vrlo učinkovite metode oglašavanje na ovom području je banalno postavljanje oglasa na području na kojem planirate pružati usluge. Oglase možete pripremiti i tiskati osobno ili se za ovu uslugu prijaviti u agenciji za oglašavanje.

Stavljanjem oglasa u novine dobit ćete dobar odaziv kupaca u uslužnoj djelatnosti. Trošak u ovom slučaju nije velik. Možete besplatno objaviti oglas na internetu, oglasnim pločama, Avitu, lokalnim forumima ili lokalnim tematskim chatovima gdje ima puno ljudi. Sada mnogi ljudi koriste mobilne chatove koristeći klijentske programe WhatsApp ili Telegram. Najava usluga u takvim chatovima vrlo brzo će dati željeni odgovor kupaca.

Obavezno učinite Posjetnice za svoje kupce i dajte im mali popust. Gomila Marketing istraživanje dokazuje da najjeftiniji način oglašavanja nije pronaći nove, već zadržati stalne kupce koji će vaše usluge preporučiti i svojim prijateljima. Zato supermarketi stalno održavaju sve vrste promocija i kupcima daju diskontne kartice s kumulativnim popustima.

Pod uvjetom visokokvalitetne, popularne i jeftine usluge, vaša će se tvrtka oglašavati usmeno. Ovo je najmoćnija metoda oglašavanja.

Kako reklamirati posao u oblasti trgovine?

Ovdje morate dati sve što je moguće, oglašavanje u području trgovine zahtijeva velika financijska ulaganja, kao i kreativan pristup poslu.

U robnom poslovanju postoji pasivno način oglašavanja, evo radnji koje uključuje:

Transparenti, znakovi, stupovi . Ako se vaša trgovina nalazi 20 metara od glavne autoceste s izlazom - ali nije vidljiva od tamo, naravno, prvo što trebate učiniti je objesiti reklamni banner uz rub ceste ili znak na pločniku s pokazivačem do vaše trgovine. U suprotnom, ogroman broj potencijalnih kupaca svakodnevno će prolaziti pored vas i nikada neće ni saznati za vašu trgovinu. Shvatili ste, mislim. Na samu trgovinu svakako morate objesiti istaknuti, svijetli natpis na kojem će odmah biti jasno koju robu u njoj prodajete.

Obavezno registrirajte svoju trgovinu u elektroničkim imenicima organizacija. Usluge pružaju ovu priliku. Ljudi koji traže robu na karti dobit će najbliža prodajna mjesta i tamo bi trebala biti prisutna vaša organizacija s kontaktima.

Na Internetu možete dati kontekstualno oglašavanje koristeći usluge Yandex Direct ili Google Adwords. To je najmoćniji alat za oglašavanje. Kasnije ćemo ovoj metodi posvetiti poseban članak. Za sada ću vam reći opće značenje rada s kontekstualnim oglašavanjem na konkretnom primjeru.

Recimo da prodajem zimsku odjeću, recimo da su glavni proizvod pletene veste s dostavom robe. Regija mi nije bitna. U početku koristim alat za analizu ključnih riječi "pleteni džemperi" u usluzi Yandex "".

Imajte na umu da je potvrdni okvir "Povijest zahtjeva" označen. Što ova karta daje? Ovdje možete jasno vidjeti da većina zahtjeva za izraz ide od rujna do ožujka. Štoviše, u 2017. broj zahtjeva značajno je porastao u odnosu na 2016. godinu. Izvodimo zaključke - pripremamo i pokrećemo maksimalnu reklamnu kampanju za izraz "pleteni džemperi" u rujnu 2017.

Ovo je banalan primjer, ali na temelju njega možete analizirati bilo koju robu i njihovu potražnju u određenoj regiji. Ako trebate analizirati izraz točno onako kako ste ga unijeli u pretraživanje, uokvirite ga u navodnike. U ovom slučaju vidjet ćete statistiku za točnu frazu.

Kako reklamirati proizvodnju?

Ovdje se način oglašavanja dramatično mijenja. Ako proizvodite vlastite proizvode pod vlastitim brendom, morate promovirati brend. Učinite svoj proizvod prepoznatljivim. Za vas je važno privući ne pojedinačne kupce, već postaviti veletrgovce koji će surađivati ​​s vašom proizvodnjom. Evo nekoliko primjera - Snickers, Orbit, Coca-Cola. Njihove reklame vidite svaki dan, ali reklame vam ne govore da ovaj proizvod kupite na određenoj adresi - ti proizvodi su posvuda! To znači da je njihovo oglašavanje podržano od strane proizvođača, za dugoročnu suradnju s veletrgovcima.

Na ovom ću završiti! Čitajte nova izdanja informativnih poslovnih članaka!

Niskobudžetni marketing… San svakog vlasnika tvrtke. Pa čak i "sanjar" - ako bi istovremeno rasla prepoznatljivost tvrtke (proizvoda) u geometrijska progresija...i krivulja prodaje bi se iz dana u dan sve više strmila..

Ali stvarnost je da marketinški proračuni ( oglašavanje, PR - podcrtajte što je potrebno) sastavljeni su prema poznatom samo samom "izgledu" ( čitaj - trgovac, oglašivač ...) zakoni... I, uz rijetke iznimke, slab su odraz stvarnosti i potrebe poduzeća za kontaktima s ciljnom publikom.

Kažu da je pravi profesionalizam marketinškog stručnjaka dovesti tvrtku (proizvod) na tržište bez proračuna ... Pa, ili uz minimalne potrebne novčane injekcije.

Ne znam koliko je ova tvrdnja istinita ili kontroverzna - teško mogu zamisliti Coca-Colu, Mars i Adidas na tržištu bez budžeta... ali ipak. Ostaje činjenica, a realnost tržišta je da nemaju svi budžet za plaćanje "višeslojnih" reklamnih kampanja. Osim toga, zbog još uvijek prevladavajućeg mentaliteta ruskih poduzetnika, koji su skeptični i nepovjerljivi prema vlastitim marketinškim uslugama, mala i srednja poduzeća još nisu spremna odvojiti novac za oglašavanje i druge marketinške komunikacije ( jer nema jasnog razumijevanja, "kako možemo sve ovo vratiti...").

Dakle, koje niskobudžetne načine koristite za reklamiranje svoje tvrtke ili proizvoda?

Mogu vam ponuditi alate koje sam dosta često koristio u svojoj praksi, koji su testirani na tržištu i koji su pokazali svoju učinkovitost i koji su mi više puta pomogli.

1. Razmjena. Mnogi ljudi ne vole ovu riječ. Pogotovo u računovodstvu. Ni meni se to baš ne sviđa. Ali moram priznati da je takva shema suradnje prilično uobičajena u ruskom poslovnom segmentu, čak i među velikim i uglednim igračima (na primjer, kao što je Rosinter). Naravno, ako imate što ponuditi svom potencijalnom partneru. I, očito, vrijednost vašeg prijedloga za partnera ne smije biti manja od onoga što očekujete (tražite) od njega.

2. izložbe. Da, vaše industrijske izložbe dobra su prilika da se promovirate na vlastitom tržištu među svojim partnerima i ciljnom publikom. I ne - nije potrebno kupiti skupo mjesto i montirati postolje. Budite kreativni – pomaknite granice svoje mašte. Postoji mnogo drugih načina da se predstavite na izložbi, date svoje kontakte i prikupite one koji su vam potrebni.

Pažljivo proučite prijedlog organizatora izložbe, mjesto na kojem će se izložba održati – potražite mogućnosti za niskobudžetni „nastup“.

To može biti samo postavljanje u katalog izložbe, postavljanje na web stranicu, najam 2-3 četvorna metra na ulazu u izložbu, stavljanje djevojke / dječaka uz podjelu uzoraka (ili samo neke "dobrine" - korisnost s vašim kontaktima ), ulaganje u paket sudionika, organizacija fotografa s trenutnim ispisom fotografija na pozadini press-walla s vašim logotipima i tako dalje - razmislite o tome! (usput, takvo sudjelovanje se može zatvoriti i razmjenom)

3. Događaji su interni.Što znači - vaši osobni događaji za vašu ciljanu publiku, za vaše potencijalne kupce. Napravite nekakav koristan događaj za svoje klijente - koji je njihov najhitniji problem? Koje kritično pitanje imaju za koje obično plaćaju da odgovore?

Dajte im ovaj odgovor besplatno! Možda u obliku mini seminara ili mikrotreninga u trajanju od 4 sata, može zajedno s predstavnikom za njih mjerodavnog mišljenja (npr. ako je ovo medicina, onda to može biti glavni liječnik ozbiljne klinike, ako trgovina je upravitelj velike mreže, šef porezne, top - menadžer banke itd.).

Takav seminar možete dogovoriti s vlasnikom prostora, koji je također zainteresiran za publiku koja se siječe s vama, ali vam nije konkurencija u pogledu usluga. Na primjer, to može biti kafić, klub ili restoran koji je jednostavno zainteresiran za posjetitelje i prodaju kuhinje i bara. Osim toga, u svojoj kampanji prije PR-a za regrutiranje slušatelja za vaš događaj, promovirat ćete ih, kao iu post-objavama i izvještajima nakon seminara. Ne zaboravite to spomenuti u pregovorima s vlasnikom stranice.

4. Vanjski događaji. Mnogi zaboravljaju na najkorisnija polu-neformalna druženja ili, naprotiv, profesionalne “sastanke” svojih donositelja odluka (osoba koje odlučuju o suradnji) u obliku raznih komora, klubova, zajednica i sl.

Gledajte - vjerojatno u vašem gradu postoji Gospodarska i industrijska komora koja povremeno organizira zabave za generalne ili financijske direktore. Potražite različite trendi značajke, kao što je mafia game club za direktore ljudskih resursa. Za računovođe to mogu biti seminari koje provodi lokalni IFTS. Saznajte gdje se CMO-ovi okupljaju u vašem području (ako nudite usluge tiskanja, dizajna ili oglašavanja, na primjer...). Saznajte gdje žive direktori logistike (ako ste kurirska služba ili prijevoznička tvrtka).

Ako je u vašem gradu potpuno dosadno i jadni donositelji odluka glupo idu kući nakon posla - pogledajte gornji pasus: razmislite sami! Vaši događaji. Napokon stvorite svoj klub mafijaša za ____ ( umetnite položaj koji želite)! Vaši su troškovi kupnja ili narudžba ispisa posebnih kartica, poveza za oči i prekrasnih pravila na A4 listovima!

Svaki restoran u gradu rado će vam ustupiti prostor srijedom navečer s ovom temom. Osim toga, takve večeri nije potrebno učiniti besplatnima. Freebie opušta. A mafijaški klub zahtijeva disciplinu ( pročitajte pravila online). Stoga uzmite 100-500 rubalja od igrača. po večeri (iznos bi trebao biti takav da se bezbolno rješava, a vrijednost dobivena zauzvrat ponekad blokira takav "gubitak" iz novčanika).

5. Priopćenja za tisak. Steknite naviku izdavanja priopćenja za javnost o svojoj tvrtki svakog utorka. Priopćenja ne bi trebala biti velika i voluminozna - napravite tekst na 1/2 ispisanog lista plus nekoliko ključnih rečenica o tvrtki.

Potražite informativne pauze unutar tvrtke cijeli tjedan! Uspostaviti sustav prikupljanja i obrade vijesti i općenito svega što se događa u tvrtki. Svako kihanje mora stići u vaš odjel. A vi sami odlučite hoćete li ga emitirati ili ne ( zajedno s vlasnikom tvrtke, naravno).

I redovito distribuirajte svoja priopćenja putem mreže i svih komunikacijskih kanala koji su vam dostupni: web stranica, korporativne novine za klijente, newsletter, oglasna ploča u trgovački podij ili prijem… Pošaljite svoja priopćenja za tisak u direktorije besplatnih priopćenja za tisak ( lako se nalaze u bilo kojoj tražilici). Pošaljite svoje vijesti zainteresiranim publikacijama u vašoj regiji - kako tiskanim novinama i časopisima, tako i online medijima.

6. Publikacije. Isto vrijedi i za veća priopćenja za javnost – omogućite besplatan sadržaj novinarima i medijima. To mogu biti intervjui o vašem tržištu, o nekom problemu vaših potrošača, analitički izvještaji i rubrike, statistički podaci ( mnogi mediji vole različite statističke kompilacije), samo zanimljive publikacije "u temi". Pozovite vodeću publikaciju u vašoj regiji da organizira i održava neku posebnu zanimljivu kolumnu - i opskrbite svoju kolumnu relevantnim i svježim informacijama tjedno.

Svima je potreban zanimljiv i koristan sadržaj! Na kraju, pitajte svoje kupce ili potencijalne klijente - što NJIH zanima u vašoj temi, o čemu žele znati?

7. Slučajevi. Ili studije slučaja. Ili priča o uspjehu. Priroda je malo drugačija, ali poanta je, u principu, jedna - svojim primjerom pokazati svojim ciljnim segmentima rješenje za NJIHOVE probleme. Pišite priče prema formuli "Problem - Rješenje - Rezultat", "kako je loše bilo prije - a kako je bilo divno poslije", princip je, mislim, jasan. Priče u tom smislu vrlo su atraktivne i imaju.

8. Recenzije. Povratne informacije kupaca nešto su što biste trebali prikupljati kada je vaša tvrtka još bila mala tvrtka. Pogotovo ako je vaš klijent više ili manje poznata tvrtka u vašoj regiji. Na korporativnim obrascima u boji, s lijepim pečatom, s potpisom prve osobe ili ključnog top menadžera vašeg klijenta.

Prikupite i pohranite svoje recenzije u zasebnu mapu, svaku u posebnu datoteku, postupajte s njima pažljivo i s poštovanjem -) Pa, bez fanatizma, naravno. Samo morate shvatiti da su to rezultati vašeg rada. Ovo su vaša "hvala, puno ste nam pomogli" od vaših kupaca. I ne zaboravite digitalizirati sve svoje izjave kupaca. Samo ravnomjerno, u boji, sa visoka rezolucija i čitljiv tekst.

9. "usmena predaja". Uključite lokalno stanovništvo u promociju svoje tvrtke, proizvoda, brendova. Odavno nikome nije tajna da "haljina" najbolje funkcionira na tržištu usluga. No, da bi vaša “haljina” funkcionirala, morate raditi na njoj! Što si mislio? Oni su samo lansirali glasinu u narod - a on ju je pokupio i prenio u mase? Naravno, bilo bi sjajno da je sve tako jednostavno - nitko ne bi trošio novac na skupu TV i radio reklamu, već bi se samo bavio "ubrizgavanjem" glasina u mase.

Najjednostavnije i najučinkovitije je zapamtiti sebe. Koje ste informacije Vi osobno ikada prenijeli usmenom predajom? Vjerojatno je bilo nešto šokantno, neuobičajeno, ili užasno smiješno, ili čudno, ili odvratno, ili je poboljšalo neki aspekt vašeg života... Osjećate što mislim? Da, tako je - to bi trebalo biti nešto što će zakačiti.

Ali ovdje budite oprezni - vaša bi legenda trebala podržavati i poboljšavati imidž vaše tvrtke/proizvoda, a ne uništavati ga.

10. Besplatne konzultacije, demonstracije, uzorci. Ime govori samo za sebe. Ne bojte se davati! Nitko ne voli kupovati prase u džaku. Svatko želi prvo isprobati, a tek onda donijeti odluku o kupnji.

Ovdje bi vaš marketing trebao raditi usko povezan s prodajom kao nikada prije. Jer nije dovoljno samo pokušati - nakon toga morate stalno pitati na određenoj frekvenciji - "Pa, kako ti se svidjelo? Kupujmo Puna verzija. Nije mi se svidjelo? Zašto? i tako dalje...". Ostanite u kontaktu, pratite svog potencijalnog klijenta. Ponudite mu posebne ponude, obavijestite o novim proizvodima, akcijama, popustima.

Ali u isto vrijeme, nemojte se bojati kalkulirati i odrezati "vječne isprobavače" - to su oni koji u početku znaju da nikada neće kupiti, ali nikada neće odbiti besplatni ... Ne biste trebali gubiti svoje dragocjeno vrijeme na takvi "ne-kupci" ...

11. Atmosfera i dizajn ureda klijenta/sala za poslugu, recepcija, soba za sastanke/. U tim prostorijama SVE treba govoriti o vašoj profesionalnosti, kvaliteti vaših usluga i stručnjaka koji te usluge zapravo i pružaju, ulijevati povjerenje vama, vašoj tvrtki, vašem proizvodu - svaka sitnica i svaki element.

Maknite već konačno sva ova pretpotopna pisma i zahvalnice 2003.-2007., koje vam je netko izdao za nešto! Ostavite jednu - ali normalnu, svježu, ažurnu solidnu profesionalnu licencu, ili svjedodžbu, ili diplomu, ili što već trebate prema specifičnostima ...

Nema klimavih stolaca, ofucanih stolova, nagorjele sofe, napuknutih staklenih površina... Pa vi skinite ovaj komad namještaja ako još nemate novaca za presvlačenje, popravak, kupnju zamjenskog. Bolje je baciti nekoliko "krušaka" bez okvira za tisuću i pol rubalja ako trebate nekako zauzeti prostor - dobro, neka nitko ne sjedi na njima, ali dat će neku vrstu "svog frajera" - svježinu i dinamičnost u vašem uredu.

12. Poklon bonovi, programi vjernosti. Odnosno, pobrinite se da klijent želi ne samo ponovno doći k vama, već i sljedeći put sa sobom povesti još nekoga. Usput, ovo također funkcionira s korporativnim klijentima. Samo trebate još malo razmisliti... I raspitati se/promotriti klijente što ih može potaknuti na takvo djelovanje.

Dobar primjer su veliki kozmetički lanci, fitness klubovi, mobilni operateri ( najmanje). Kopirajte ovaj gotov i savršeno funkcionirajući model i primijenite ga na svoje poslovanje - što vas točno sprječava? ( prve poklon bonove moguće je tiskati i na printeru u boji, ako je baš tijesno... obogatite se - tiskajte plastiku, nema veze!)

Osim toga, ako u svom gradu imate predstavništvo neke federalne mreže kupona za popust ( kao Groupon, ali sada ih ima puno), ili možda postoji domaća tvrtka s ovakvim principom rada, kontaktirajte ih, neka vam isplaniraju reklamnu kampanju. Za to vam neće uzeti novac, ali s druge strane, jasno ćete vidjeti koliko možete zaraditi u jednom danu takve promocije bez ulaganja u doseg i privlačnost. Odluka je vaša.

13. Cross marketing promocije s partnerima. Organizirajte zajedničke promocije s kolegama s kojima se vaši proizvodi mogu nadopunjavati za istu ciljanu publiku ( “bla bla tiskara i bla bla salon namještaja — samo od 1. do 20. svibnja održavaju zajedničku akciju: kupite uredski namještaj i ostvarite 80% popusta na bilo koji reklamni tisak!”). Dobro ih promovirati u regiji ( Također možete surađivati ​​s medijima), međusobno dijele kontakte i rade s rezultirajućom bazom klijenata, svaki u svom vlastitom formatu.

14. Natjecanja, kvizovi. Ovo je otprilike isto što i cross-marketing, samo je zabavniji format. Svaki partner obavlja svoju funkciju, daje svoj doprinos - osigurava nagrade različitih formata i prirode, pokriva događaj, printa bannere, programira web, bavi se logistikom, fotografira, snima video, feedove, odjeću itd. Ali netko mora preuzeti ulogu organizatora i koordinatora. Npr. Vi ste inicijator i tvorac koncepta ( koje unaprijed šaljete partnerima koji su vam potrebni za vaš doprinos).

15. Njegujte povratne informacije od svojih kupaca. Izgradite odnose s njima. I razvijati ih. Pozovite ih da izraze svoje mišljenje u bilo kojoj prilici - o Vašim uslugama, o istim uslugama na tržištu općenito, provodite ankete, pozivajte na akciju u svojim komunikacijama, provocirajte ih da odgovore na Vaše poruke, provodite ankete na stranici ili zajedno s partnere, dajte im besplatne savjete i zamolite ih da ih ocijene, dobijte njihov pristanak za primanje vaših marketinških materijala (korisni samo njima i ne često!).

Završna riječ

Naravno, sve te metode jeftinog marketinga ne zahtijevaju veliki novac, ali zahtijevaju ulaganje drugih resursa - to su vrijeme, snaga, strpljenje, energija, mašta i vaše znanje.

Da, i ne biste se trebali raspršiti na sve opisane metode promocije - isprobajte svaku od njih redom, pogledajte - koja vam najbolje odgovara, donosi najviše kupaca? Usredotočite se na nekoliko najoptimalnijih za vas u smislu vremena i troškova rada / broja sklopljenih poslova.

I još jedan savjet koji bih htjela spomenuti, ali ga svi često zaboravljaju... Zbog zamagljenosti i uronjenosti u rutinu, vjerojatno...

Ne promovirajte i prodajte svoju tvrtku i svoje proizvode, već "emociju" i "rezultat" korištenja vaših usluga i kontaktiranja vaše tvrtke!

Usluge kozmetičkog salona malo kome trebaju, ali lijepa frizura i savršena manikura - da! Uopće me ne zanimaju usluge reklamne agencije, ali evo povećanja prodaje od 20% u 6 tjedana - raspravimo o tome uskoro! Postoji mnogo izleta u Egipat i Grčku za jeftine, ali potpuno odvajanje od trenutnih briga i uranjanje u apsolutno opuštanje na dva tjedna - malo je takvih ponuda! (ako uopće postoje...)

Pa stanite, kolege, odvojite se od gužve, odvojite vrijeme za dan, idite u park, ugasite mobitel, sjednite na klupu, opustite se, gledajte u fontane, ljudi gledaju - niskobudžetni načini da biste privukli kupce na tržištu, možete ih smisliti. Samo u potrazi za frenetičnom prodajom i apstraktnim rezultatima, ne vidimo ih uvijek.

p.s. I ne zaboravite da stjecanje novog kupca košta PET puta više nego zadržavanje starog. Stoga ne zaboravite na svog klijenta nakon prve prodaje (dobivene jednom od metoda o kojima se govori u ovom izvješću), dapače, rad s njim tek počinje ovdje!

Koji je oglas najučinkovitiji? Koliko je to potrebno u malim i velikim poduzećima? Ova i druga pitanja nameću se svima koji započnu s poslovanjem i suoče se s činjenicom da za povećanje prodaje i promociju vlastitog proizvoda moraju govoriti o svom poslu.

Vrste oglašavanja

Podatke o svojim aktivnostima možete dostaviti danas u cijelosti različiti putevi. Prije pokretanja promocije poduzeća, morate se upoznati s vrstama postojećeg oglašavanja i odabrati najprikladnije za sebe. Ovo je potrebno kako bi se razumjelo koji učinkovito oglašavanje za građevinsku tvrtku, na primjer.

Većina informativnih poruka koje vidimo su komercijalni oglasi kojima je cilj privući kupce, kao i društveni i politički.

• vanjski - predstavljen u obliku panoa, plakata u javnom prijevozu, natpisnih ploča, znakova itd.;
• putem medija - televizije, radija, novina i časopisa;
• internet - banner, društvene mreže, kontekstualno oglašavanje, hiperveze.

Uloga oglašavanja u poslovanju

Oglašavanje nije samo luksuz. Ovaj je alat neophodan svakom poduzetniku kako bi širio informacije o sebi ciljnoj publici i promovirao svoje ime u ocjeni poduzeća. To će vam pomoći da se predstavite kao pouzdana, solventna i odgovorna tvrtka.

Korištenjem kompetentnog marketinga lako možete odgovoriti koje je oglašavanje najučinkovitije za vašu djelatnost, a uz to i stvarati pozitivna slika, naglašavaju dostojanstvo i formiraju lojalan stav prema tvrtki.

Ne treba misliti da mala poduzeća ne trebaju oglašavanje, da ovdje funkcionira samo usmena predaja. To je pogrešno. U svakom slučaju, oglašavanje pomaže potencijalnim kupcima reći o tvrtki, promovirati proizvod ove tvrtke na tržištu.

Važno je odabrati izgled koji ne utječe previše na budžet, ali će u isto vrijeme pomoći da se opustite i povećate prepoznatljivost.

Malo poduzeće: kako ga reklamirati

Mala poduzeća, kao i velika, zahtijevaju oglašavanje, koje ne treba napustiti, čak i ako nema dodatnih sredstava. Trebali biste znati: prve 2 godine su odlučujuće razdoblje u razvoju svake aktivnosti, kada se odvija prvo upoznavanje, navikavanje i prepoznavanje. U tom razdoblju promocija bi trebala biti što intenzivnija i zasićenija.

Prije nego što odlučite o načinu promicanja poduzeća, vrijedno je što je više moguće proučiti informacije o pitanju: koja je vrsta oglašavanja najučinkovitija? Statistika je uvjerljiva stvar i uz pomoć konkretnih podataka pomoći će da se odlučite za ovaj izbor.

Važno je usredotočiti se na konkretne ponude i prestati koristiti formulacije kao što su "jeftino", "brzo", "garantirano", "isplativo" itd. Ako su nekada takve metode dobro funkcionirale za potencijalne kupce, sada više ne privlače, ali čak i odbija. Ljudi trebaju konkretne brojke, razumijevanje onoga što će platiti.

Metode povećanja prodaje

Postoji nekoliko metoda i vrsta oglašavanja, od kojih je svaka usmjerena na povećanje prodaje i stvaranje profita, ali sve to nisu spontane akcije, već dobro promišljena strategija. Koje je oglašavanje najučinkovitije za mala poduzeća može se shvatiti nakon nekog vremena, ali činjenica da bilo koja vrsta slijedi određenu strukturu je činjenica:

• problem - ako prodajete proizvod ili uslugu koja može pomoći u rješavanju, onda kada reklamirate, možete koristiti upitne rečenice: "Umorni ste od čekanja da cijene padnu?", "Jeste li umorni od preskupog plaćanja?" itd.;
• rješavanje problema - nakon postavljenog pitanja unaprijed dajete odgovor da ga je Vaša tvrtka sposobna riješiti i to po povoljnim uvjetima;
• ponuda je jedinstvena - mnoge tvrtke mogu pomoći, ali vi morate biti drugačiji i ponuditi nešto što će privući još više ciljanu publiku;
• ograničenja - ljudi mogu biti zainteresirani za vaš proizvod i uslugu, ali će u isto vrijeme razmišljati o kupnji kasnije kako bi sve dobro razmislili. Vrijedno je uvesti vremensko ograničenje ili ograničenje dostupnosti kako bi brže otišli u kupovinu;
• poziv - nakon što postoji interes i želja za kupnjom, kupac mora odmah vidjeti gdje nazvati, kako naručiti, kako platiti.

Kako privući potrošača?

Koji je oglas najučinkovitiji? Statistike potvrđuju da si ne može svaka tvrtka priuštiti da govori o sebi na televiziji ili radiju, budući da nema velikih u gotovini. Naravno, prije postavljanja oglasa na jedan ili više izvora, vlasnik pregledava podatke koji pokazuju najučinkovitije načine. Ali vrijedi zapamtiti da svako poslovno područje ima svoju vrstu promocije i svoje pokazatelje.

Prema statistikama na primjeru plastičnih prozora u gradu Ufi, trošak jednog privučenog klijenta uvelike se razlikuje na različite načine. Oglašavanje je davano na radiju, u novinama i časopisima, vanjskom oglašavanju, u help desku i Internetu. Najjeftinija je bila promocija na internetu, gdje su potrošene 42 rublje, a najskuplja na radiju - više od 15 tisuća rubalja. Ovo sugerira da na Internetu možete postaviti oglašavanje specifično za svog klijenta, kontrolirati proračun i odrediti cijenu kontakta.

Proračunsko oglašavanje za mala poduzeća

1. Telemarketing - pozivi potencijalnim kupcima mogu privući kupce, ali ih mogu i odbiti. Oglašavanje na ovaj način treba biti dobro napisano: tekst treba biti kratak, ali opsežan i razumljiv. Međutim, ova metoda je neučinkovita i može odbiti ljude.
2. Slanje poruka na email adrese i u društvenim mrežama- ovoj vrsti treba vremena, ali ne treba novčana ulaganja. Također je neučinkovit, ali određeni postotak kupaca može privući.
3. Letci. Naravno, ova vrsta oglašavanja zahtijeva određena ulaganja: potrebno je tiskati materijal u tiskari, po mogućnosti u boji, što će više privući ljude. Ovo je priznati marketinški alat, ali samo ako je dobro napisan - dobar tekst, svijetla slika, kvalitetan papir. Treba ga rasporediti po ulicama gdje je veliki promet.

Kako procijeniti učinkovitost?

Koja je najučinkovitija metoda oglašavanja, kako je ocijeniti? Nakon što se ovaj alat pokrene, vlasnik će htjeti znati kako je oglašavanje utjecalo na prodaju, isplati li se njime koristiti u budućnosti ili je bolje nešto promijeniti.

Postoje dva mjerenja učinkovitosti oglašavanja: komunikativno (tj. koliko dobro i točno poruka prenosi informacije ciljnoj publici) i financijsko. Vrijedno je znati da ovaj pokazatelj dijelom ovisi o vlasniku, koji određuje proračun, strategiju, parametre, a dijelom ne ovisi, jer postoje čimbenici koji se ne mogu kontrolirati: karakteristike publike, vrijeme oglašavanja, zakonski zahtjevi.

Ali procjena učinkovitosti ovisi o specifičnoj situaciji na tržištu: koliko ima sličnih tvrtki, koje su metode odabrane i zašto? Za mala poduzeća preporučuje se graditi promocije pomoću metoda izravnog klika, odnosno rezultat bi trebao biti razmjeran: pokrenuli su oglašavanje za deset rubalja - dobili su trideset, što znači da radi. Lansirali su ga za pet rubalja - dobili su tri, metoda ne funkcionira i tvrtka ide u minus.

Kompleksan pristup

Nemoguće je dati istu ocjenu učinkovitosti oglašavanja za svako područje poslovanja i koristiti statistiku rezultata jedne tvrtke za analizu druge. Ova metoda samo će potrošiti proračun, ali neće imati smisla.

Julija Manaeva,

U ovom ćete članku pročitati:

Kako smanjiti troškove promocije i ostati na vrhu

Koji su proračunski marketinški alati učinkoviti

IKEA iskustvo u korištenju proračunskog marketinga

Promovirajte tvrtku uz minimalne troškove i to dokazati sebi i svojim kolegama dobra ideja osvaja veliki novac? Prije ili kasnije, poslovni čovjek mora se suočiti s takvim zadatkom. Možda se čini nemoguće, ali to je samo na prvi pogled. Iskustvo korištenja proračunskog marketinga dokazuje da uvijek postoje opcije.

Da biste promovirali tvrtku uz pomoć proračunskog marketinga, morate pogledati situaciju malo drugačije, na primjer, kroz oči kupaca. Doista, u ograničenom proračunu, uspjeh reklamne kampanje više nego ikad ovisi o tome koliko točno odgovorite na pitanje tko je vaša ciljana publika, gdje i kako joj prenijeti informacije. To će biti dobra osnova za kreativnu promociju.

Upoznajte svog potrošača

Tipičan portret kupca može se sastaviti za apsolutno bilo koji posao. Zadatak je lakši ako već imate uspostavljenu bazu kupaca. U ovom slučaju dovoljno je provesti analizu kupaca.

U našoj tvrtki strategija marketinga, oglašavanja i PR-a za svaki grad razvija se istraživanjem tržišta. Pratimo ga, a zatim godišnje analiziramo aktivnosti novootvorene trgovine. Osim nezavisnih istraživanja, koristimo se i podacima medijskih agencija koje također stalno istražuju učinkovitost pojedinog kanala za promociju proizvoda ili usluga u svakom gradu. U tome su nam od velike pomoći usko usmjereni profesionalci iz medijskih agencija s kojima surađujemo.

• Kako se učinkovito nositi s primjedbama kupaca

Ali postoje i drugi, manje standardni načini istraživanja ciljane publike. Svako ih poduzeće može implementirati ovisno o specifičnostima djelatnosti i vrsti proizvoda. Glavni zadatak naše tvrtke je izrada novih interijera. Ali prije nego što redizajniramo interijere predstavljene u trgovini (kao što obično radimo uoči izlaska novog kataloga), provodimo studiju pod nazivom Home Visited. Njegova suština je sljedeća. Dizajneri i dekorateri obilaze kuće stanovnika našeg grada, gledaju njihove rasporede, fotografiraju, pitaju što im nedostaje, što je zgodno i nezgodno, što odgovara, a što ne odgovara (figura). Ove je godine ostvareno stotinjak takvih posjeta. Osim toga, općenito su analizirani svi postojeći izgledi koji su prikazani u Nižnji Novgorod, posebno one najtipičnije. I već na temelju prikupljenih podataka obnovljeno je prvih pet interijera.

Postoji mnogo opcija za utjecaj na ciljanu publiku (tablica). Ne leže svi na površini, ali bih preporučio prijelaz s jednostavnih na složene.

Oglašavanje na prodajnim mjestima. Ako imate trgovinu, zašto ne iskoristiti ovu platformu za promociju? POS materijali mogu biti učinkovita i jeftina opcija. Video oglašavanje izvrsno funkcionira na monitorima, zaslonima, multi-screens. Upravo takvom oglašavanju posjetitelji posvećuju najviše pozornosti.Na primjer, u našim trgovinama stalno se vrte videi (na TV ekranima ugrađenim u interijere), gdje zaposlenici govore o proizvodima, uključujući i nove proizvode.

Crowdsourcing. dobar alat niskobudžetni marketing - korištenje potencijala gomile za provedbu svojih ideja (tzv. crowdsourcing, od engleskog crowd - "gomila", izvor - "izvor"). Jedan od elemenata ove tehnike implementiran je tijekom niskobudžetne kampanje u kojoj su sudjelovali mladi dizajneri. Napravili su nam ogromne komade namještaja od kartona, replicirajući one koji su predstavljeni u trgovini IKEA. Ove modele postavljamo na ulicu ispred ulaza u trgovački centar. Takva izložba privukla je pozornost ne samo kupaca, već i tiska. Stvoreno je informacijsko okruženje događaja, počeli su govoriti o nama, davati ocjene, dijeliti dojmove. Za tvrtku IKEA ovo je bila dobra prilika da se predstavi, a za umjetnike u usponu - prilika za stjecanje iskustva i predstavljanje u tisku.

• Instagram promocija: korisne ideje

Partnerski programi. Dobar učinak imaju niskobudžetni projekti u suradnji s drugim tvrtkama ili državnim tijelima. U jednom od projekata djelatnice strukovnog učilišta šivale su odjeću i dodatke od našeg tekstila, zatim su profesionalni modeli priredili modnu reviju. O akciji su pisali mnogi mediji - posjetili su je brojni stalni gosti. Kao rezultat toga, postao je godišnji događaj.

Klub vjernosti. Po mom mišljenju, ovo je jedan od najučinkovitijih načina promocije. U našoj tvrtki sve je počelo s IKEA Family club karticama. Takve kartice izdajemo našim stalnim kupcima, a jednom mjesečno s njima možete besplatno sudjelovati na seminaru uređenja doma. Ljudi koji sudjeluju u našim promocijama aktivni su kupci proizvoda. Ponekad nam sami ponude neke ideje, kažu da bi htjeli znati od tvrtke što bi htjeli vidjeti. Posebne ponude. U procesu takve interakcije pojavila se ideja da se stvori klub kupaca, koje možemo povremeno pozvati na razgovore kako bi podijelili svoje dojmove, rekli koje bi promjene željeli vidjeti u trgovini, sve do restrukturiranja interijera. .

Pronađite nestandardni pristup

Kreativna rješenja pomažu uštedjeti puno. dobra opcija Ja bih takve odluke nazvao flash mobovima i promocijama. Oni su jeftini, a opet imaju dobre povrate.

Uđite u život potrošača. Jedna od najučinkovitijih promocija je naša kampanja Noć u IKEA-i. Bila je sljedeća. Pružili smo nesvakidašnju priliku za noćenje u trgovini u vrijeme kada u njoj više nema kupaca. Možete odabrati bilo koju spavaću sobu. Prva akcija bila je posvećena 14. veljače: organizirali smo je posebno za parove. Drugi put “Svemirska noć u IKEA-i” održana je na Dan kozmonautike. Ako se osoba odluči na takav nestandardni čin za dobrobit tvrtke, onda spada u kategoriju lojalnih, stalnih kupaca. I onda je logičan cilj bolje ih upoznati, komunicirati, što smo i uspjeli.

Od zanimljivih promocija izdvajamo “Vjenčanje u IKEA-i”, kada dvije godine zaredom 14. veljače organiziramo svadbenu svečanost za sve. A jedini uvjet bila je prisutnost vjenčanog ruha. Izdali smo službenu potvrdu IKEA-e da su ti ljudi u braku. A sada tvrtka ima desetke parova prijavljenih tog dana. Svake godine 14. veljače dolaze u trgovački centar po poklon s ovim certifikatom. A ako imaju dijete, i ono dobije suvenir. Sa svim tim ljudima nastojimo održavati komunikaciju jer su oni najvjerniji kupci, pa su spremni podijeliti ideje i savjete.

• Unosno poslovanje u krizi: 9 svježih ideja

Kladite se na želju za popularnošću. Mnogi ljudi vole dijeliti fotografije, stavljati ih na internet, slati ih prijateljima. To je prirodna želja i treba je iskoristiti. Na primjer, pokrenuli smo takav projekt za kupce. Svaki naš klijent može se slikati na naslovnici novog kataloga te ga (sa svojom fotografijom) dobiti poštom. O kampanji govorimo u letcima, koji se mogu naći i izravno u Megi iu drugim trgovinama u gradu.

odigrati se kazališna predstava . Zvuči glasno, ali po zahtjevnosti se ova akcija ne razlikuje previše od organizacije Novogodišnja korporativna zabava a opet vrlo učinkovit. Ovu smo tehniku ​​iskoristili uoči otvaranja novog kataloga. Uz pomoć glumaca u našim interijerima, tipično životne situacije, dok su prikazane glavne funkcije predmeta korištenih u interijeru. Glumci su glumili scene, a naš dekorater je detaljno govorio o prednostima i karakteristikama novog namještaja. Kako bismo pojačali učinak, na svaku takvu akciju pozivamo predstavnike medija i naše stalne kupce. Povrat na takve događaje je stvarno visok.

Iskoristite potencijal kupaca

Dmitrij Smirkin, direktorica za odnose s javnošću središnje podružnice, Megafon

Najučinkovitiji i najjeftiniji način promoviranja usluga, proizvoda i brenda tvrtke je uspostavljanje komunikacije sa stalnim i novim kupcima putem vlastite web stranice. U našem slučaju, kroz odjeljak "Forum". Ovo je vrsta ciljane društvene mreže koja ujedinjuje ljude prema njihovim interesima. Štoviše, sami pretplatnici djeluju kao moderatori na našem forumu. Oni ne rade za tvrtku, već zapravo upravljaju našim informacijskim resursom. To je njegova glavna vrijednost.

Danas je na forumu središnje podružnice tvrtke registrirano više od 10.000 korisnika. Sastajemo se s aktivistima i moderatorima kvartalno. Obično se ti sastanci održavaju u demokratskom ozračju. Mi raspravljamo vruće teme, odgovaranje na pitanja i, što je najvažnije, čekanje Povratne informacije o operativnom djelovanju poduzeća. Često pretplatnici nude vrlo vrijedne ideje. Iznenađujuće, ljudi koji rade na našem forumu često mogu dati prednost tehničkim stručnjacima. Oni su svojevrsni ljubitelji mobilne komunikacije koji imaju informacije o inicijativama domaćih i stranih operatera. I ovo je punjenje našeg foruma, jer oni čine izvor informacija. Oni razgovaraju o svim novim proizvodima, sami govore o njima i time proširuju publiku naših vjernih kupaca.

Julija Manaeva Diplomirao na Lingvističkom sveučilištu u Nižnjem Novgorodu. N. A. Dobrolyubova (Prevoditeljski odjel). Od 2005. do 2007. bila je kreativna direktorica tvrtke za događaje Vash Prazdnik. Od 2007. godine radi u tvrtki IKEA u Nižnjem Novgorodu.

IKEA je proizvođač i distributer proizvoda za poboljšanje doma. Tvrtka je započela kao malo privatno poduzeće u Švedskoj prije gotovo 70 godina i tijekom godina je prerasla u međunarodnu mrežu s uredima u 41 zemlji. U Rusiji ima 14 trgovina IKEA, au Nižnji Novgorod kompanija je došla prije sedam godina. Službena web stranica -www.ikea.com/ru

Dmitrij Smirkin diplomirao na Baškir Državno sveučilište(Filozofsko-sociološki fakultet). Dok je još bio na sveučilištu, počeo je raditi u press službi vodeće ruske zrakoplovne tvrtke UMPO OJSC, gdje je pripremao materijale za interne korporativne novine, web stranicu i radio stanicu. U "Megafonu" - od 2004. godine, prošao je put od PR-menadžera do direktora za odnose s javnošću.

Promsvyazbank- Ruska privatna banka, jedna od vodećih banaka u Rusiji i 500 najvećih svjetskih banaka. U veljači 2010. Europska banka za obnovu i razvoj postala je dioničar Promsvyazbank. Regionalna mreža banke - više od 290 prodajnih mjesta u veliki gradovi Rusija, podružnica na Cipru, predstavništva u Indiji, Kini, Kazahstanu i Ukrajini.

Holding "Jedinstvo" bavi se poslovanjem u nekoliko raznolikih područja. Vodeći među njima je proizvodnja i prodaja tiskarskih proizvoda u Nižnjem Novgorodu. Tiskara zapošljava oko 100 ljudi.

Radiju je trebalo 38 godina da dosegne 50 milijuna ljudi, TV-u 13. Facebook je dobio 200 milijuna korisnika u manje od godinu dana.

Više od 82% korisnika interneta ima račune na društvenim mrežama i koristi ih (barem) dva sata dnevno. Rusija je na prvom mjestu u Europi po popularnosti društvenih mreža.

Sve je više korisnika koji na društvene mreže dolaze ne zbog komunikacije, već zbog informacija, kao i poslovnih ljudi koji shvaćaju da su društvene mreže učinkovit marketinški kanal. Ako želite promovirati projekt putem društvenih mreža, upoznajte se s četiri učinkovite načine promocija.

Sadržaj je glavni faktor promocije

Svaki stručnjak za SMM potvrdit će da su alati za promociju beskorisni bez kvalitetnog sadržaja. Ako je stranica vašeg brenda dosadna, ne treba računati na rast publike i njenu lojalnost.

Tri sastojka dobrog sadržaja:

1. Jedinstvenost. Informacije koje objavljujete trebaju biti relevantne i zanimljive. Nemojte kopirati materijale iz drugih izvora. Izuzetak je unakrsno objavljivanje između bloga tvrtke i njezine stranice na društvenoj mreži.
2. Pravilnost. Članke treba sustavno objavljivati. Dva, tri, četiri ili sedam puta tjedno - ovisi o specifičnostima poslovanja i ciljanoj publici. Dakle, dva ili tri ažuriranja bit će dovoljna za ljude iz poslovnog okruženja, a to očito nije dovoljno za beauty zajednicu. Potrebno je pridržavati se odabrane strategije sadržaja, bez obzira na broj pretplatnika.
3. Viralnost. Publikacije bi trebale biti živahne, izazivajući emocionalni odgovor u obliku goruće želje da o njima ispričate prijateljima. Izbjegavajte otvorene promotivne objave.

Facebook u Rusiji- "socijalna sfera nije za svakoga." Koriste ga trgovci, programeri i drugi ljudi koji razumiju informatičku tehnologiju. Ne boje se "kompliciranog sučelja", ali u području njihovog interesa su gadgeti, internet, putovanja, obrazovanje, knjige i posao u svim njegovim pojavnim oblicima. Oni rado lajkaju i dijele materijale o tim temama, kao i motivirajuće članke koji vas postavljaju na pozitivu. Većina aktivne Facebook publike koristi Mobilna aplikacija- objave je preporučljivo ilustrirati slikama veličine 800 × 600.

"U kontaktu s"- najveća društvena mreža Runeta (više od 230 milijuna registriranih korisnika). Njezina je publika mlađa; fokus interesa korisnika uglavnom je zabava (komunikacija, igre, glazba, filmovi itd.). Korisnici VK-a ne vole tekstualni sadržaj (poželjno je da duljina objave ne prelazi 500 znakova), ali vole fotografije i videozapise.

Među stranicama za hosting fotografija u Rusiji, najpopularnije Instagram. U isto vrijeme, dok održavate stranicu marke na Instagramu, preporučuje se pridržavati se ujednačenog stila u dizajnu (koristite ne samo standardne filtre, već i uređivače fotografija trećih strana), kao i postavite objekte na fotografiji na 2/3 zaslona (to čini sliku vizualno privlačnijom).

Ciljanje

Mogućnost postavljanja ciljanog oglašavanja dostupna je u gotovo svim društvenim mrežama: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki i drugima. Istodobno, smatra se da je ciljano oglašavanje na društvenim mrežama prikladnije za B2C sektor. Ipak, postoje tvrtke u B2B-u koje ciljanim oglašavanjem učinkovito rješavaju poslovne probleme.

Neke vrste ciljanja:

• Zemljopisno (geografsko ciljanje) - prikazivanje oglasa stanovnicima određene regije / grada / okruga itd. Na primjer, želite promovirati kozmetički salon koji se nalazi u Khimkiju, Moskovska regija. Vaš ciljani oglas bit će prikazan stanovnicima ovog grada.
• Socio-demografski - prikazivanje oglasa na temelju spola, dobi, bračni status i drugim društvenim kriterijima. Stoga se na stranicama preporučuje postavljanje reklama za dječju robu i potrepštine za kućanstvo udate žene preko 25 godina, te oglašavanje umjetničke trgovine na stranicama dizajnera, arhitekata, dekoratera.
• Kontekstualno - prikazivanje oglasa u skladu s interesima korisnika. Članstvo u grupama kao što su "Fashion", Fashion, "Shopping" itd. jasno pokazuje interese korisnika. Bit će zainteresiran za relevantno oglašavanje.
• Bihevioralni - prikazivanje oglasa ovisno o određenim radnjama korisnika (putne rute, omiljena mjesta, česti upiti za pretraživanje itd.). Recimo da je osoba ovisna latinoamerički plesovi, ide u salsa klub, traži relevantne videe - vjerojatno će ga privući reklama za last minute turneju na Kubu.

Unatoč prividnoj jednostavnosti, ciljanje je alat koji zahtijeva ozbiljne pripreme. Prvo morate analizirati ciljnu publiku brenda. Drugo, izradite oglas.

Oglašavanje zajednice

Oglašavanje u zajednicama (u profesionalnom jeziku SMM-a - sjetva) kupnja je objave ili ponovnog objavljivanja u popularnim zajednicama. U prvom slučaju (kupnja objave) cilj oglašivača je povećati promet na web stranici tvrtke; u drugom (kupnja reposta) - privlačenje korisnika u grupu tvrtke na društvenoj mreži. Istodobno, što više pretplatnika ima zajednica u kojoj kupujete objavu, skuplja će koštati reklamna kampanja.

Možete pregovarati izravno s vlasnicima zajednica ili koristiti usluge posebne razmjene. U 2013., društvena mreža VKontakte (ured za oglašivača) otvorila je jedan. Oglašavanje postavlja administracija zajednice u svoj feed i, prema uvjetima, mora tamo ostati jedan dan.

Profesionalna promocija na društvenim mrežama

Odnosi se na usluge koje pružaju plaćene usluge za promociju na društvenim mrežama. U pravilu samostalno stvaraju visokokvalitetni sadržaj, pokreću mehanizam ciljanja i dogovaraju oglašavanje u zajednicama. Tu se uvjetno ubraja Plibber. Zašto uvjetno? Budući da su mogućnosti ove usluge mnogo šire.

• Registar;
• odlučite o formatu rada na web mjestu (možete sami reklamirati svoj brend ili kontaktirati Plibber tim za organizaciju nečuvene reklamne kampanje);
• pripremiti oglasni post;
• odaberite najprikladnija mjesta iz ciljane publike i počnite sa sjetvom.

Nakon preliminarne moderacije, vaš će zadatak biti dostupan i možete početi privlačiti obožavatelje svoje marke.

Kako dobiti organski lojalni promet? S ovim pitanjem, koje zanima sve oglašivače, obratili smo se osnivaču projekta Plibber, Olegu Ratuninu.

Oleg Ratunjin

direktor tvrtke i ideološki inspirator Plibber.ru. Zna sve o društvenim mrežama, pa čak i više.

Kako biste privukli potencijalne obožavatelje svojoj robnoj marki, trebali biste:

• koristiti kvizove (kvizove), infografike, ilustracije, viralne videozapise, promotivne igre itd.;
• postaviti link unutar vidljive zone najave objave (prvi-drugi redak);
• ugradite poziv na akciju u sadržaj;
• dodati provokativnu anketu;
• rad s formatom asocijativnog sadržaja i njegova prilagodba brendu;
• pokrenuti kreativna, živopisna i jedinstvena natjecanja.

Ako ste uspjeli pronaći sadržaj za kojim žudi vaša publika, možete računati na više od 600 klikova po objavi.

Također, ne zaboravite analizirati komunikaciju velikih robnih marki s njihovim pretplatnicima, sada se dobar rezultat otkriva u zajednici