Cos'è un business plan nel commercio. Crea un buon layout
Come scrivere un business plan da soli? Cosa richiede? Ecco una guida pratica che risponderà a tutte le domande relative alla stesura di un business plan.
Sicuramente tutti sanno bene che redigere un business plan non è questione di 2-3 minuti, quindi dovresti prepararti per un lavoro lungo e difficile. Prendo atto che un business plan è un passaggio obbligatorio per la creazione di qualsiasi progetto e i vantaggi della sua preparazione ripagheranno più che del tempo speso a scrivere un business plan. Non lasciare che tutto segua il suo corso, adotta un approccio responsabile per scriverlo. Dopotutto, un business plan consente di comprendere in anticipo le prospettive delle azioni per l'attuazione del progetto.
Il tuo business plan dovrebbe rispondere solo a tre delle domande più importanti:
"Cosa voglio?", "Come si fa?", "Di cosa ho bisogno per questo?".
Ma non tutto è così semplice come sembra a prima vista. Sembra che le domande non siano complicate, ma ci sono molte sfumature che analizzeremo in questo articolo. Sii ottimista riguardo al tuo progetto, ma non esagerare, perché il business è legato vita reale, che spesso ci presenta molte sorprese che non sempre hanno un effetto positivo. Adotta un approccio realistico a tutto, valutando in modo sobrio le tue risorse, conoscenze e capacità.
L'implementazione di un'idea imprenditoriale dipende principalmente dalla corretta stesura di un business plan. Per la corretta creazione di un business plan è necessario aderire a regole speciali e deve rispettare la struttura generalmente accettata. La serietà dell'approccio, l'elaborazione di tutti i punti e sezioni, così come il livello di interesse - sono garanti della qualità del nuovo progetto. La struttura generalmente accettata di un business plan è composta da diverse sezioni, la fornirò di seguito.
Non affrettarti a scrivere un business plan, può richiedere molto tempo, ma uno studio attento di tutti i punti e le sfumature ti consentirà di creare alla fine un documento di alta qualità che attirerà potenziali investitori se necessario. Lo sforzo profuso per scrivere un business plan di qualità ti porterà al successo.
Un imprenditore alle prime armi deve prima capire la necessità di creare un business plan. Capire cosa vuole ottenere e quali metodi raggiungeranno i suoi obiettivi è metà del successo della tua impresa. Spesso, difficoltà impreviste durante l'attuazione del progetto possono minare il desiderio dell'imprenditore di agire e andare avanti. Esattamente piano passo dopo passo le azioni prescritte nel piano aziendale aiuteranno a sbarazzarsi dei problemi, poiché il loro aspetto era teoricamente previsto e sono già stati prescritti modi per risolvere i problemi.
Iniziamo esaminando tutte le sezioni della struttura del business plan e parliamone brevemente.
Frontespizio. Riepilogo
Va bene se hai già un capitale iniziale per organizzare la tua attività. E se non ne hai uno e hai intenzione di prendere un prestito per una piccola impresa o chiedere un prestito? Questo è quando hai bisogno di un business plan ben scritto. Senza di esso, nessuno assegnerà un sostegno finanziario al tuo progetto.
Il denaro significa sempre atteggiamento serio, quindi sii così gentile da "giocare" secondo le regole degli affari seri: il tuo piano aziendale deve essere eseguito in modo impeccabile per fare una buona impressione sul prestatore. Sì, anche se stai elaborando un business plan per te stesso, tutto dovrebbe essere attentamente "risolto" - dopotutto, una presentazione chiara e coerente di tutti i punti ti aiuterà a non "andare fuori strada" durante l'attuazione della tua idea imprenditoriale.
Se in molti documenti il riassunto è scritto alla fine, riassumendo tutto ciò che è stato detto, allora quando si scrive un business plan, è scritto all'inizio. Lo scopo è quello di interessare immediatamente un potenziale prestatore, sia esso una banca o un privato. Conosco molti casi in cui un responsabile in una banca ha immediatamente chiuso un business plan, rifiutando un prestito, non appena ha letto il curriculum. Ricorda, la prima impressione è la più importante!
La prima sezione descrive l'idea stessa del progetto. È necessario indicare i prerequisiti che sono serviti da impulso per la stesura di un business plan. Descrivi la tua visione del progetto breve descrizione, principi di lavoro. Cosa può dare la tua azienda alla società? Che beneficio porterai alle persone con il tuo progetto? Scrivere un business plan ti spiegherà prima questo e poi lo mostrerà a tutte le parti interessate.
Prova a spiegare il tuo obiettivo e i metodi per realizzare con successo la tua idea imprenditoriale. Metti in chiaro che le tue intenzioni sono serie. Questa sezione può essere descritta come la base per le sezioni successive del tuo piano aziendale.
Attività della società
In questa sezione puoi prescrivere un numero enorme di domande che dipendono dall'attività scelta. Descriverò solo alcuni punti secondari, che, mi sembra, sono i principali. Questo:
- Determinazione della forma organizzativa e giuridica del fare impresa.
- Distribuzione del ruolo dei fondatori.
- Dati legali (indirizzo, telefono, ecc.).
- Obiettivi del progetto imprenditoriale e modi per risolverli.
- Prospettive per la tua attività per i prossimi anni.
In questa sezione è necessario rispondere alle domande:
- Perché i consumatori dovrebbero sceglierti? È necessario capire e spiegare perché esattamente la tua idea sarà interessante e competitiva.
- Quali sono i tuoi vantaggi rispetto ai concorrenti? Se le tue azioni non mirano a soddisfare le esigenze dei clienti, la tua idea non sarà promettente.
Prevedi nella struttura del business plan un caso del genere in cui improvvisamente ci sarà un'interruzione della produzione a causa di fattori come la mancanza di materie prime o quando commerci, hai una lacuna nella fornitura di beni. Prepara un piano che possa ridurre i costi per tale condizioni estreme Attività commerciale.
Descrizione dei prodotti venduti o dei servizi offerti
Decidi la cerchia di persone a cui sarà diretta la tua attività, ad es. definire il target di riferimento. Elabora e identifica attentamente le caratteristiche principali del prodotto che fornirai ai tuoi clienti. Queste caratteristiche includono: prezzo, gusto, colore, design, confezione, ecc.
Descrivi in dettaglio tutti quei servizi interessanti che utilizzerai per attirare i clienti:
- Possibilità di ordinare beni o servizi per telefono.
- Attraverso internet. Al giorno d'oggi, Internet sta diventando il principale canale di rappresentanza e distribuzione delle merci.
- Includere una descrizione delle promozioni e varie "offerte promozionali".
Forse hai delle idee tue, dichiarale quando scrivi un business plan.
Analisi del mercato e della concorrenza
Prima di entrare nel mercato con un prodotto o servizio, è necessario studiare attentamente proprio questo mercato. Quanto le persone hanno bisogno dei prodotti proposti, quali “lacune” sei disposto a colmare con il tuo prodotto, ecc. Bene allora -
Processo di fabbricazione
In questa sezione della struttura del business plan sono prescritte tutte le informazioni su produzione, tecnologia e attrezzature e personale. Oltre a informazioni sui fornitori di attrezzature, materie prime, materiali. Indica quali risorse hai già attivo questo momento, e quali dovranno essere attratti per la piena attuazione del progetto.
Tutti i dati raccolti nella sezione processo produttivo consentono di valutare il costo di mantenimento di un'azienda e le sue capacità produttive.
Lo scopo principale di questa sezione è quello di convincere un potenziale prestatore, come si suol dire - con numeri e logica "nuda", che la tua azienda sarà in grado di produrre tempestivamente prodotti della giusta qualità, o fornire i servizi offerti al il livello più alto.
Tutte le informazioni possono essere presentate sotto forma di tabella (o in altra forma, se lo ritieni necessario), in cui, secondo termini specifici, le fasi del raggiungimento della capacità pianificata dell'impresa o del raggiungimento dei volumi pianificati di vendite o servizi , sarà prescritto.
Bilancio d'esercizio
Quando si elabora un piano aziendale, assicurarsi di determinare la performance finanziaria dell'azienda. Tali calcoli si basano sulla contabilizzazione di tutti i costi e sulle previsioni di vendita (profitto). Solo dopo i calcoli potrai capire quanto guadagnerai e mostrarlo al tuo investitore. In effetti, questa è la sezione più importante, la più noiosa e la più grande in termini di volume.
La base di tutti i calcoli finanziari è la definizione del punto di pareggio, chiediamo a Wikipedia qual è questo punto misterioso:
Il punto di pareggio è il volume minimo di produzione e vendita di prodotti al quale le spese saranno compensate dal reddito, e nella produzione e vendita di ogni successiva unità di produzione, l'impresa inizia a realizzare un profitto.
Questo punto di pareggio divide il campo in ricavi e costi. Le condizioni alle quali viene ottenuto saranno i tuoi requisiti minimi per il progetto.
Considera i costi per avviare un'impresa:
- costi di registrazione
- acquisto o locazione di locali
- disposizione della camera
- il costo per l'acquisto di attrezzature e materiali
- costi di licenza
I costi possono essere suddivisi in fissi e variabili.
Prezzi fissi:
- affittacamere
- salario dipendente
- elettricità, acqua, riscaldamento
- connessione
- servizio attrezzature
- le tasse
Consumo variabile:
- costi materiali
- retribuzione a cottimo
- connessione
- consegna
Con il reddito, tutto è molto più semplice. Per determinare il ricavo dell'operazione occorre sottrarre al prezzo i costi variabili.
Per calcolare la redditività della produzione, è necessario prendere il rapporto tra il costo delle merci al mese e l'importo dei costi. Il periodo di ammortamento della produzione è calcolato dal rapporto tra i costi di apertura e l'utile netto.
Il tuo piano aziendale dovrebbe precisare i rischi progettati per fornire difficoltà lungo il percorso di sviluppo e ti permetteranno di evitare problemi.
Possibili rischi:
- Incidenti, disastri naturali
- Situazione economica (aumento dei prezzi)
- Risoluzione dei contratti
- Diminuzione della domanda di prodotti
- Piccolo volume di vendite
- Carenze creditizie e liquide
Annota come uscirai dai guai con la minima perdita. Calcola le perdite che possono verificarsi e giustifica la loro decisione nei tuoi calcoli.
Qui, se necessario, devi indicare l'impatto della tua attività su ambiente. I problemi ambientali, a prima vista insignificanti, possono essere un fattore di "frenante" per il tuo progetto imprenditoriale.
Applicazioni
Tutte le tabelle, diagrammi, grafici, documenti normativi necessari per la tua attività, atti legislativi, eccetera. devono essere presentati come allegati separati allegati al business plan.
Regole di base e consigli su come creare un business plan per rendere la vita più facile agli aspiranti imprenditori.
Gli imprenditori intelligenti non avvieranno una nuova attività prima di averlo capito, Come creare un piano aziendale.
Questo documento più importante per qualsiasi startup ti aiuterà a evitare molte spiacevoli sorprese, ti consentirà di iniziare a far crescere la tua base di clienti e il tuo fatturato fin dai primi mesi di apertura e condurrà la tua attività al successo e alla prosperità in un tempo più breve.
Certo, redigere un business plan non è una panacea per eventuali guai, ma semplifica notevolmente la vita degli imprenditori, soprattutto dei principianti.
Hai anche bisogno di sapere come creare un business plan?
Naturalmente, è necessario.
Una volta in un bar, ho sentito un estratto di una conversazione tra due venditori ambulanti (scusate, signori, uomini d'affari, ma non posso nominare queste creature in un altro modo).
Uno si è lamentato con l'altro che "questo uomo magro con gli occhiali" è venuto a insegnarmi: "Era necessario creare un business plan, poi vedresti l'inutilità di questo progetto".
Tutto questo era generosamente condito di oscenità, lamentandosi della complessità vita moderna per persone rispettate e ricordi tristi dei tempi più belli degli anni '90, quando non aveva ragione chi era più intelligente, ma chi aveva un tetto più serio e una pistola più grande.
Non importa quanto piagnucolino queste reliquie del passato, non è più possibile agire alla vecchia maniera.
Adesso c'è troppa concorrenza, il mercato è troppo saturo, gli errori costano troppo.
Non puoi fare a meno di creare un business plan!
Se un uomo d'affari intende realizzare una nuova attività imprenditoriale, non prova nemmeno a pensare a come creare un business plan, ritenendolo assolutamente superfluo, allora c'è un'alta probabilità che qualcosa vada storto nel corso del suo lavoro:
- tanto più soldi di quanto pensasse inizialmente;
- troppa concorrenza non permetterà alla sua attività di svilupparsi;
- non ci sono infrastrutture adeguate per esso;
- si scopre che non ci sono specialisti che lavorano per te;
- la tua idea è generalmente poco promettente nella tua località eccetera.
Tutti questi problemi possono essere evitati anche prima di iniziare a investire denaro in un progetto senza uscita se ti prendi cura di creare un piano aziendale.
I principali tipi di business plan che puoi creare
"Attività commerciale - il gioco più eccitante in cui la massima eccitazione si unisce a un minimo di regole.
Bill Gates
Che un business plan è certamente una sorta di istruzione per la formazione e lo sviluppo di una particolare azienda, negozio, impresa industriale, ecc.
In effetti, molto spesso uomini d'affari competenti creano proprio un piano aziendale di questo tipo per una particolare impresa al fine di evitare gravi errori e spese finanziarie inutili.
Se stai perseguendo un obiettivo diverso dall'aprire una società con i tuoi soldi, allora devi preparare uno dei seguenti piani aziendali:
Investimento.
È molto simile al business plan di un'impresa nella sua struttura, ma la sua principale differenza è che non è redatto per il titolare dell'azienda, ma per gli investitori che vuole attrarre.
L'enfasi principale qui è su ricerca di marketing e i vantaggi che questa impresa può portare ai futuri investitori.
Credito.
Alcune banche e unioni di credito richiedono ai loro mutuatari di creare un tale piano aziendale.
In esso, devi descrivere quanti soldi hai bisogno, per quali scopi specifici andranno, quando puoi restituirli, ecc.
Concessione.
Anche ottenere una sovvenzione dallo stato o da una fondazione privata non è così facile.
Molto probabilmente, ti verrà richiesto di creare un business plan in cui dovrai descrivere cosa fa la tua organizzazione o azienda, quali obiettivi vuoi raggiungere con i fondi ricevuti, qual è già il tuo successo, ecc.
Poiché la maggior parte degli imprenditori è interessata a come creare un business plan per un'impresa, ne parleremo ulteriormente.
Come creare un business plan per un'impresa: la struttura
Se stai elaborando un business plan non solo per scopi personali, ma anche, ad esempio, affinché i tuoi investitori o partner possano conoscerlo, allora è meglio crearlo secondo tutte le regole in modo che sia subito chiaro che sei un uomo d'affari serio e puoi affrontare.
È molto importante attenersi alla tradizionale struttura del business plan:
- cosa è necessario per registrare una società;
- quali strutture infrastrutturali sono necessarie per il lavoro, se richiedono lavori di riparazione o costruzione;
- un elenco di attrezzature commerciali o da costruzione;
- modi per pubblicizzare te stesso;
- principali vantaggi competitivi;
- membri della futura squadra;
- la tempistica del progetto;
- piano commerciale, ecc.
Viene letto per primo, il che significa che devi immediatamente prendere il toro per le corna e descrivere il più brevemente possibile cosa farà la tua azienda, dove funzionerà, quanti soldi ti serviranno per aprirla e per quanto tempo andrai realizzare tutte le idee.
In generale, un curriculum è in realtà un business plan in miniatura.
Descrizione dell'impresa.
L'azienda è così e così (è importante trovare un nome per la tua azienda anche prima di compilare un curriculum), si occuperà di questo e quello.
Meno acqua, più specifiche.
Descrizione dei prodotti/servizi.
Che tipo di merce viene raccolta o quali servizi fornirà alla popolazione.
Analisi di mercato.
Molto una parte importante riepilogo.
Quanto più a fondo analizzi i tuoi concorrenti diretti, i consumatori, la nicchia libera che occuperai, la politica dei prezzi della tua azienda, i canali di distribuzione, ecc., Maggiori sono le possibilità di successo della tua azienda.
È questa analisi che consente di evitare gravi errori in ulteriori lavori.
Organizzazione aziendale.
Questa è la parte principale del tuo piano aziendale, in cui dovresti indicare per fasi:
Cioè, qui descrivi cosa devi fare passo dopo passo per aprire un'azienda, quanti soldi e tempo dovrai spendere per essa.
Entrate e spese dell'impresa.
Quanto investimento di capitale sarà necessario per aprire una società (assicurati di includere la voce "spese non pianificate"), quale reddito prevedi di guadagnare dalla vendita di beni o dalla vendita di servizi e quanto velocemente il tuo investimento si ripagherà.
Descrizione dei rischi e modi per minimizzarli.
Per creare correttamente il tuo business plan,
nel prossimo video:
Come creare un business plan ed evitare gravi errori?
Molto spesso, gli imprenditori che stanno seriamente pensando a come creare un business plan non possono evitare i principali errori, che sono:
Figure prese dal soffitto.
Diciamo che hai trovato un business plan "" sulla rete.
Tutto è magnificamente dipinto, masticato, tutti i numeri sono indicati.
Ma non si tiene conto del fatto che questo piano è stato creato tre anni fa e, prendendolo come base per la propria attività, tutti gli importi dovevano essere adeguati in base all'attuale situazione economica.
Informazioni inutili.
Non cercare di creare un business plan di 100 pagine, né tu né i tuoi investitori leggerete questo Talmud.
Mantieni tutte le informazioni brevi e accessibili.
Condotta comunque come analisi di mercato.
Per qualche ragione, molti uomini d'affari credono che non sia affatto necessario dedicare troppo tempo e sforzi all'analisi del mercato in cui ti occuperai.
Di conseguenza, devono affrontare molte spiacevoli sorprese nella fase iniziale.
Mancanza di obiettivi specifici da raggiungere.
"Voglio guadagnare molto!" - questo non è un obiettivo, questo è un sogno che potrebbe non avverarsi mai.
Scrivi esattamente cosa vuoi ottenere aprendo la tua azienda.
Questi mini-piani, con obiettivi specifici e aspettative finanziarie, dovrebbero essere eseguiti almeno una volta al trimestre fino a quando la tua attività non sarà ben consolidata.
Margini di profitto gonfiati.
Certo, non è dannoso sognare che dopo due mesi di attività il tuo negozio di scarpe ti porterà due milioni di profitti, ma un uomo d'affari deve guardare le cose in modo realistico per non fallire.
Non credo che avrai difficoltà come creare un business plan se ascolti il mio consiglio
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Un business plan è un documento che fornisce una motivazione dettagliata per il progetto e la capacità di valutare in modo completo l'efficacia decisioni prese attività pianificate, rispondi alla domanda se vale la pena investire questo progetto.
Il business plan dovrebbe:
- mostrare che il prodotto o servizio troverà il suo consumatore, stabilire la capacità del mercato di vendita e le prospettive del suo sviluppo;
- stimare i costi necessari per la fabbricazione e la vendita di prodotti, la fornitura di lavori o servizi sul mercato;
- determinare la redditività della produzione futura e mostrarne l'efficacia per l'impresa (investitore), per il bilancio locale, regionale e statale.
Le principali funzioni del business plan:
- è uno strumento con cui un imprenditore può valutare i risultati effettivi delle attività per un certo periodo;
- può essere utilizzato per sviluppare il concetto di fare affari in futuro;
- funge da strumento per attrarre nuovi investimenti;
- è uno strumento per attuare la strategia dell'azienda.
Uno di pietre miliari processo di pianificazione è la preparazione di un business plan, necessario sia per la pianificazione intraaziendale che per comprovare la ricevuta Soldi da una fonte esterna, ovvero ricevere denaro per un progetto specifico sotto forma di prestiti bancari, stanziamenti di bilancio, partecipazione azionaria di altre imprese all'attuazione del progetto.
- Sintesi del piano aziendale (breve abstract)
- Finalità e obiettivi del progetto
- descrizione dell'azienda
- Analisi del settore e dei suoi trend di sviluppo
- Mercato di riferimento
- concorrenza
- Posizione strategica e valutazione del rischio
- Piano di marketing e strategia di vendita
- Attività operative
- Piano tecnologico
- piano organizzativo
- Piano del personale
- Piano finanziario
- Responsabilità sociale e ambientale
- Condizioni di uscita dall'attività
Come scrivere un business plan
Qualsiasi modulo o piano aziendale di esempio offerto su Internet fornisce solo un'idea generale. Ogni azienda ha le sue caratteristiche, quindi non può esserci un certo algoritmo di scrittura "standard" adatto a tutti i casi. Esiste un solo principio collaudato per qualsiasi business plan: DEVE SEMPRE ESSERE BREVE.
Inizia con i messaggi giusti. Per quanto paradossale possa sembrare, per la maggior parte degli imprenditori, un business plan come documento è uno dei minimi fattori importanti nella raccolta di capitali.
- Se l'investitore è propenso a una decisione positiva, allora un buon piano aziendale diventerà un ulteriore argomento a favore; ma non il piano stesso è la ragione di questa decisione.
- Se un investitore è propenso a una decisione negativa, è improbabile che il business plan riesca a convincerlo. In questo caso, molto probabilmente l'investitore non leggerà nemmeno questo piano fino alla fine.
Sfortunatamente, gli imprenditori ingenui credono che un business plan possa far deliziare e stupire un investitore con una richiesta immediata: " Per favore dimmi dove trasferire i soldi».
Beh, non fa male sognare. La motivazione corretta e realistica per scrivere un piano dovrebbe essere la seguente: che hai minimizzato nella prima euforia, ad esempio la politica del servizio clienti.
Infine, il piano rivela lacune nel team di fondatori. Se, guardando in giro per l'ufficio, ti accorgi che non c'è nessuno che potrebbe implementarne alcuni elemento chiave piano, significa che manca qualcuno nella squadra.
Tutti i sogni di mezzanotte, romantici e astratti di cambiare il mondo diventano piuttosto materiali e controversi, basta trasferirli sulla carta. Pertanto, questo documento non è importante quanto il processo che ha portato alla sua creazione. Anche se non persegui l'obiettivo di raccogliere capitali, vale comunque la pena scrivere un business plan.
ISTRUZIONI PER LA COMPILAZIONE
Frontespizio e contenuto. Inizia con l'essenziale: nome dell'azienda, indirizzo, numero di telefono e informazioni di contatto per tutti i fondatori, oltre a un sommario in tutto il documento.
Introduzione. In non più di due pagine, elenca tutte le cose più importanti. Innanzitutto, dicci qual è il valore del progetto: cosa farà la tua azienda, quanto profitto avrà e perché le persone vorranno pagare per il tuo prodotto o servizio. Se stai inviando il piano agli investitori, indica il capitale di cui avrai bisogno e come intendi utilizzarlo. Per evidenziare l'essenza, devi immaginare il quadro generale, quindi è meglio iniziare questa parte dopo il completamento dell'intero piano.
Opportunità di mercato. Spiega a chi venderai il tuo prodotto o servizio e perché questo gruppo i consumatori sono attraenti per te. È necessario rispondere a diverse domande chiave. Quanto è grande il mercato? Quanto velocemente cresce? Quali sono le opportunità di crescita e le potenziali minacce? Come li affronterai? La maggior parte di queste informazioni può essere trovata attraverso siti Web e media del settore, statistiche ufficiali, rapporti di analisti e persino altri uomini d'affari. Assicurati di indicare la fonte delle informazioni.
Revisione del mercato. Non commettere errori, la tua attività non è unica. Prova a guardare con uno sguardo sobrio e valuta i tuoi avversari. Loro chi sono? Cosa stanno vendendo? Quale parte del mercato occupano? Perché i clienti dovrebbero preferire il tuo prodotto o servizio al loro? Quali ostacoli possono sorgere quando si entra in questo mercato? Non dimenticare i concorrenti indiretti che attualmente operano in un segmento diverso, ma hanno capacità simili e potrebbero competere con te in seguito.
Promozione delle merci sul mercato. Descrivi come promuoverai i tuoi prodotti o servizi al consumatore. Condizioni e organizzazione della vendita del prodotto. Quali canali di promozione utilizzerai? In questa sezione, descrivi i problemi relativi ai prezzi.
Struttura aziendale. Controllo. Personale. L'esecuzione è importante quasi quanto l'idea stessa. Pertanto, gli investitori sono interessati a chi fa parte della tua squadra. Allega curriculum di tutti i fondatori, partner e leader: quali sono le loro capacità e risultati. Ciò dovrebbe includere anche informazioni sulla forma giuridica dell'impresa e sul suo interno struttura organizzativa, lo stato dell'impresa.
Modello di business. Questa sezione include descrizione dettagliata tutte le fonti di reddito (vendite di prodotti, servizi) e la struttura dei costi dell'azienda (cassa salari, affitti, costi operativi). Descrivere i locali, le attrezzature, le tecnologie, gli schemi dei flussi di produzione. Assicurati di menzionare e giustificare tutte le possibili entrate e spese. Includere inoltre i nomi dei principali fornitori e acquirenti. In effetti, questa sezione è il piano di produzione della futura azienda.
Indicatori finanziari e previsioni. Fai una previsione di profitti, perdite e flussi di cassa (entrate-spese) per almeno tre anni (è consigliabile suddividere il primo anno in trimestri o addirittura mesi). Fornisci anche un'analisi che mostri in quanto tempo l'investimento iniziale verrà ripagato.
Rischi. Non aspettare i guai per scoprire come li gestirà la tua azienda. Analizza i possibili scenari: peggiore, migliore e medio e cosa farai per ridurre conseguenza negativa rischi o prevenirli del tutto. Assicurati di avere abbastanza soldi per superare qualsiasi tempesta. Se assicuri i rischi, annota gli importi che assicurerai e i tipi di polizze assicurative.
Fonti di finanziamento e loro utilizzo. Se stai cercando di raccogliere fondi dagli investitori, vorranno sapere come intendi spendere il tuo capitale. In questa sezione è necessario indicare i costi stimati per il lancio: locali, acquisto di nuove attrezzature, progettazione del logo aziendale, ecc. La maggior parte degli imprenditori sottovaluta il costo dell'avvio di una nuova attività. Pertanto, condurre ricerche in anticipo, prima di contattare gli investitori.
Applicazioni. Ciò può includere curriculum, informazioni sul credito, panoramica del mercato, diagrammi, piano di promozione, copie di contratti, inclusi contratti di locazione, lettere di garanzia di futuri clienti, certificati di registrazione di brevetti e marchi, accordi di partnership, certificato di registrazione della società.
10 errori quando si scrive un business plan
Secondo i project manager professionisti, ci sono 10 cose che non dovrebbero essere scritte in un business plan.
- "Anime morte". Un errore comune che gli imprenditori commettono quando preparano un business plan è includere informazioni su alcuni membri esecutivi che, di fatto, non hanno nulla a che fare con il team. Le informazioni sui consulenti dovrebbero essere affidabili, perché l'investitore potrebbe voler comunicare con loro personalmente.
- "Compiti a casa". Non c'è bisogno di essere zelanti, indulgendo in descrizioni confuse dell'intera gamma di prodotti e servizi. Questo non farà che sovraccaricare il tuo piano di grandi dimensioni, il che non va affatto bene per te, perché l'investitore deve arrivare all'essenza stessa dalle prime pagine, altrimenti ulteriori letture non avranno senso per lui.
- "Personaggi inventati". Tutte le biografie dei membri del consiglio, i fondatori devono essere estremamente oneste e non abbellite.
- "Chi, quando e come". IN piani di marketingè necessario fare affidamento solo sulle proposte effettivamente esistenti.
- "Anno dopo anno". Non è possibile presentare piani finanziari in un business plan suddiviso esclusivamente per anno. Come accennato in precedenza, la previsione per il primo anno dovrebbe essere effettuata su base mensile e mostrare il finanziamento iniziale, quindi una ripartizione trimestrale per il periodo successivo. L'investitore deve vedere quando avrà luogo il pieno ritorno sull'investimento e se l'investimento sarà ripagato.
- "Monopolio". C'è sempre concorrenza e prodotti o servizi simili, il mercato dei consumatori non è così grande e ci vuole molto impegno per implementare un piano aziendale. Pertanto, nel testo dovrebbero essere abbandonate frasi sull'assenza di concorrenza, un mercato enorme che non ha analoghi, prodotti o servizi e la semplice attuazione del progetto.
- "Mazza da hockey". Gli indicatori finanziari categoricamente non possono, se visti graficamente, essere una curva a forma di mazza da hockey, vale a dire un profitto che cade fin dall'inizio e tende senza limiti verso l'alto in futuro. L'idea più geniale, con il suo ritorno, darà luogo alla concorrenza, quindi i redditi non possono crescere all'infinito.
- "Nessun indicatore di conteggio." Il mercato dovrebbe essere valutato da te da diverse angolazioni in termini quantitativi: prospettiva, quota di mercato, clienti. Altrimenti sei un incompetente.
- "Promesse". Non è necessario prevedere nel business plan eventuali iniezioni finanziarie che sono in una fase incompiuta. O hai fondi o non li hai.
- "Qualcosa del genere." Il tuo piano aziendale deve funzionare con numeri esatti. È necessario comprendere chiaramente l'ambito dei costi fissi, variabili, diretti, indiretti e di outsourcing.
Stampa il tuo business plan. Metti da parte tutte le pagine, a partire dalla terza. Rileggi le prime due pagine: ti fanno venire voglia di leggere il resto del documento? Brevità, semplicità, chiarezza: elimina tutto ciò che è superfluo.
Dopo aver lucidato a specchio il tuo piano, non mandarlo a raccogliere polvere in un cassetto lontano. “Il business plan è solo l'inizio del processo. Pianificare le attività di un'impresa è come guidare una nave in mare: è necessario aggiustare costantemente la rotta. Il piano in sé ha poco valore. È importante tornare indietro e vedere dove hai sbagliato e quanto ti è costato.
Vi auguriamo successo! Tutto nelle tue mani!
Non sai come scrivere un business plan? Niente panico! Ti insegneremo come farlo con degli esempi! Tutto è semplice!
Come scrivere un business plan? Questa domanda viene posta spesso dalla maggior parte delle persone che hanno deciso di aprire o hanno già aperto una propria attività!
Tutti sanno che un business plan ben scritto è una garanzia sviluppo di successo qualsiasi impresa.
Il business plan completato dovrebbe descrivere le tue aspettative per il nuovo (o esistente attualmente a) affari e parla del tuo meraviglioso potenziale finanziatore.
Un business plan è una sorta di documento, dopo il quale tutte le questioni relative al business dovrebbero essere risolte senza ulteriori spiegazioni.
Il business plan è un documento di lavoro che può essere rivisto e modificato insieme alle modifiche ai piani e alle strategie attuali.
Porto alla tua attenzione 10 consigli utili sulla destra piano aziendale!
1) Come scrivere un business plan? Inizialmente, fai una descrizione (riassunto) del progetto.
È il primo aspetto del tuo business plan, anche se dovrebbe essere scritto per ultimo.
Dovrebbe spiegare la tua strategia e visione del progetto (cosa ti aspetti di fare), delineare il mercato e il capitale di cui hai bisogno (cosa intendi farne) e il tuo vantaggio rispetto ai concorrenti.
Insomma, questo è un mini business plan che, dopo averlo letto, ti permette di spiegare a chiunque com'è la tua attività.
2) Per redigere un business plan - indicare il nome dell'azienda.
È necessario indicare il nome dell'impresa, le licenze corrispondenti, quale forma di proprietà, struttura legale, breve descrizione prodotto o servizio e cosa intendi fare (fornire servizi, impegnarsi in vedere al dettaglio, all'ingrosso o di produzione).
Indicare l'indirizzo dell'azienda, la zona richiesta, i proprietari.
Indica se la tua attività è nuova o se si tratta di un ampliamento o acquisto di un'attività esistente.
Devono essere descritti gli scopi e gli obiettivi dell'azienda e qualsiasi modifica pianificata.
3) Come scrivere un business plan? Analizza il tuo mercato.
Delinea il tuo mercato di vendita, segmenti e consumatori per ciascuno dei segmenti.
Indica l'ampiezza del mercato, trasformandolo in profitto per tre anni, e analizza l'aumento o la diminuzione del tuo reddito con la crescita del mercato.
Quale valore vuoi ricevere per servizi e prodotti al fine di ottenere profitti e diventare competitivo?
Spiega perché gli acquirenti accetteranno di pagare il prezzo che citi.
4) Per redigere un business plan - parlaci dei beni e dei servizi.
Raccontaci delle tue offerte relative a servizi e beni, a quali consumatori sono progettate, quali vantaggi avrà l'acquirente.
Giustifica perché il tuo prodotto o ciò che offri è migliore dei prodotti della concorrenza.
Dicci anche come cerchi le merci e se intendi produrre qualcosa, quindi le materie prime.
5) Come scrivere un business plan? Delinea la tua strategia aziendale e la sua attuazione.
Mostra come intendi riempire la tua nicchia nel mercato esistente.
Utilizzerai o parteciperai a fiere?
6) Come scrivere un business plan? Non dimenticare i concorrenti.
Nomina circa cinque dei tuoi principali concorrenti, spiega perché i prodotti/servizi che fornisci sono migliori di altri.
Hanno un mercato stabile? Si sta sviluppando o cadendo? Per quale ragione?
Evidenzia i loro punti di forza e di debolezza, come proponi di agire?
Come monitorerai le attività dei concorrenti in futuro.
7) Come scrivere un business plan? Caratteristiche della vostra produzione.
Specifica come verranno effettuate la produzione e la consegna di beni e servizi, qual è la tua politica finanziaria e come riscuoterai i debiti dai tuoi debitori.
Indica anche di quanti dipendenti hai bisogno, quali competenze professionali dovrebbero avere e se li formerai.
È necessario chiarire quali attrezzature e tecnologie correlate sono necessarie.
Ricorda se hai preso in considerazione i problemi legali e di licenza associati all'attività futura.
8) Come scrivere un business plan? Descrivere l'organizzazione del flusso di lavoro.
Chi gestirà la società?
Investi nei core manager.
Aggiungi le descrizioni delle mansioni per tutte le persone chiave e un elenco di consulenti significativi.
Calcolare i costi di finanziamento stimati.
Assicurati di controllare il business plan di Amway!
Impara, mia cara, come lavorare! 🙂
9) Come scrivere un business plan? Fai un calcolo finanziario.
Calcola i costi associati alla creazione e all'affitto di un'azienda.
Se questo affari pronti raccontare storia finanziaria o rendimento finanziario stimato entro 3 anni dall'inizio dell'attività.
Immettere entrate e perdite mensili per il primo anno e calcoli trimestrali per i due anni successivi.
Conta anche il flusso di cassa e il bilancio corrente.
10) Come scrivere un business plan? Avere documenti giustificativi a portata di mano.
Un business plan deve includere un riepilogo descrizione del lavoro, lettere di raccomandazione, documenti contabili, storie di credito, impegni scritti, contratti di locazione, altri documenti, statistiche di mercato, ecc.
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