Ottimizzazione e previsione dei volumi di fatturato. Previsione del fatturato di un nuovo punto vendita
Uno degli indicatori che caratterizza la dinamica delle vendite dell'azienda è il fatturato. È calcolato nei prezzi di vendita. L'analisi del fatturato fornisce una valutazione degli indicatori qualitativi e quantitativi del lavoro nel periodo in corso. La validità dei calcoli per periodi futuri dipende dalle conclusioni tratte. Diamo un'occhiata più da vicino al commercio.
rotazione delle scorte
Tutto ciò che è nel magazzino è una risorsa corrente dell'organizzazione. Questo è denaro congelato. Per capire quanto tempo ci vorrà per convertire le merci in contanti, viene eseguita un'analisi del turnover delle scorte.
La presenza di saldi merce da un lato è un vantaggio. Ma anche quando si accumulano, le vendite diminuiscono, l'organizzazione deve comunque pagare le tasse sull'inventario. In questi casi si parla di basso turnover. Allo stesso tempo, l'elevata velocità di vendita delle merci non è sempre un grande vantaggio. Con un aumento del fatturato, c'è il rischio che il cliente non trovi il prodotto giusto e si rivolga a un altro venditore. Per trovare la media aurea, devi essere in grado di analizzare e pianificare il turnover delle scorte.
Termini
Una merce è qualcosa che viene comprato e venduto. Questa categoria include anche i servizi se il loro costo è a carico dell'acquirente (imballaggio, consegna, pagamento dei servizi di comunicazione, ecc.).
L'inventario è un elenco di beni disponibili per la vendita. Per rivenditori e grossisti, l'inventario è costituito dagli articoli sugli scaffali e da quelli disponibili, spediti e immagazzinati.
Il termine "inventario" comprende anche i prodotti che sono ancora in transito, in magazzino oa credito. In quest'ultimo caso, la proprietà rimane al venditore fino al pagamento della merce. Teoricamente, può spedirlo al suo magazzino. Nel calcolo del fatturato, vengono presi in considerazione solo i prodotti disponibili in magazzino.
Il fatturato è il volume delle vendite in termini monetari, calcolato per un certo periodo. Successivamente, verrà descritto l'algoritmo con cui viene calcolato il fatturato, verrà descritta la formula di calcolo.
Esempio 1
Inventario medio:
Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mila rubli.
Osr" \u003d (Saldo all'inizio + Saldo alla fine) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 mila rubli.
Fatturato e come calcolarlo
L'indice di liquidità dell'impresa dipende dal tasso di conversione in contanti dei fondi investiti in azioni. Per determinare la liquidità delle azioni, viene utilizzato il rapporto di rotazione. Viene calcolato in base a diversi parametri (costo, quantità), periodi (mese, anno), per un prodotto o per un'intera categoria.
Esistono diversi tipi di fatturato:
- il fatturato di ciascun prodotto in eventuali indicatori quantitativi (pezzi, volume, peso, ecc.);
- fatturato delle merci per valore;
- il turnover dell'intero stock in termini quantitativi;
- fatturato dell'intero inventario al costo.
In pratica, le seguenti formule vengono spesso utilizzate per determinare l'efficienza dell'utilizzo delle riserve:
1) La formula classica per il calcolo del fatturato:
T \u003d (Inventario rimanente all'inizio del periodo) / (Volume delle vendite per il mese)
2) Fatturato medio (formula di calcolo per anno, trimestre, semestre) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Periodo di fatturato:
Giorni OB = (Fatturato medio * Numero giorni del periodo) / Volume vendite del periodo
Questo indicatore calcola il numero di giorni necessari per vendere l'inventario.
4) Fatturato in tempi:
Circa p \u003d Numero di giorni / Circa giorni \u003d Volume delle vendite per il periodo / Fatturato medio
Questo coefficiente mostra quanti giri d'affari fa il prodotto durante il periodo in esame.
Maggiore è il fatturato, più efficiente è l'attività dell'organizzazione, minore è la necessità di capitale e più stabile è la posizione dell'impresa.
5) Livello delle scorte:
Uz \u003d (Scorte di merci alla fine del periodo * Numero di giorni) / Fatturato del periodo
Il livello delle scorte caratterizza la sicurezza dell'azienda con merci a una certa data. Mostra per quanti giorni di trading l'organizzazione avrà abbastanza inventario.
Peculiarità
La formula per il calcolo del fatturato e altri indicatori presentati sopra viene utilizzata alle seguenti condizioni:
- Se l'organizzazione non dispone di scorte, non ha senso calcolare il fatturato.
- Il fatturato al dettaglio, la cui formula di calcolo verrà presentata di seguito, potrebbe essere determinato in modo errato se include consegne mirate di merci. Ad esempio, un'azienda ha vinto una gara per la fornitura di materiali a un centro commerciale. Con questo ordine è stato consegnato un grosso lotto di sanitari. Queste voci non devono essere incluse nel calcolo del fatturato.
- Il calcolo tiene conto delle giacenze vive, cioè le merci arrivate al magazzino sono state vendute, e quelle per le quali ci sono saldi, ma non c'è stato movimento.
- Il fatturato delle merci è calcolato solo ai prezzi di acquisto.
Esempio 2
Le condizioni per i calcoli sono presentate nella tabella.
Mese | Implementato, pz. | Rimanenti, pz. |
Stock medio |
Determina il tempo di consegna in giorni. Nel periodo analizzato 180 giorni. Durante questo periodo sono state vendute 1701 merci e il saldo medio mensile era di 328 pezzi:
OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 giorni
Cioè, dal momento in cui il magazzino viene consegnato alla sua vendita, passano in media 35 giorni.
Calcoliamo il fatturato in tempi:
CIRCA volte \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 volte.
Per sei mesi, lo stock di merci gira in media 5 volte.
Determiniamo il livello delle scorte:
Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.
L'inventario esistente dell'organizzazione durerà per 26 giorni di funzionamento.
scopo
Il turnover delle scorte viene analizzato per trovare posizioni in cui il tasso del ciclo merce-denaro-merce è molto basso e prendere una decisione di conseguenza. Non ha senso analizzare in questo modo merci di diverse categorie. Ad esempio, in un negozio di alimentari, una bottiglia di cognac può essere venduta a un ritmo più veloce di una pagnotta. Ma questo non significa che il pane debba essere escluso dall'assortimento delle merci. Non è necessario analizzare semplicemente queste due categorie in questo modo.
Confronta i seguenti prodotti all'interno della stessa categoria: pane con altri prodotti da forno e cognac con bevande alcoliche di fascia alta. Solo in questo caso è possibile trarre conclusioni sull'intensità del fatturato di un determinato prodotto.
L'analisi delle dinamiche di vendita rispetto ai periodi precedenti ci consentirà di concludere che la domanda è cambiata. Se durante il periodo analizzato il rapporto di rotazione è diminuito, allora c'è un eccesso di scorte del magazzino. Se il tasso aumenta e rapidamente, quindi stiamo parlando di lavorare "dalle ruote". In condizioni di carenza di merci, le scorte di magazzino possono essere pari a zero. In questo caso, la rotazione delle scorte può essere calcolata in ore.
Se il magazzino ha accumulato merci stagionali per le quali c'è una bassa domanda, sarà difficile raggiungere il fatturato. Dovrai acquistare una vasta gamma di beni rari, che influiranno sulla loro liquidità. Pertanto, tutti i calcoli saranno errati.
È anche importante analizzare i termini di consegna. Se un'organizzazione acquista a proprie spese, il calcolo del fatturato sarà indicativo. Se le merci vengono acquistate a credito, il basso fatturato non è fondamentale per l'azienda. L'importante è che il periodo di restituzione dei fondi non superi il valore calcolato del coefficiente.
Tipi di commercio
Proprio come i prezzi sono divisi in prezzi al dettaglio e all'ingrosso, la circolazione delle merci è divisa in due tipi simili. Nel primo caso si tratta di vendita di beni in contanti oa prezzi standard, e nel secondo di vendita tramite bonifico bancario oa prezzi all'ingrosso.
Metodi
In pratica, vengono utilizzati i seguenti metodi di calcolo del fatturato:
- Basato sul consumo di beni da parte dei residenti di un'area.
- In base al numero pianificato di vendite e al costo unitario medio.
- Secondo l'effettivo fatturato dell'organizzazione (il metodo più diffuso).
I dati per i calcoli sono tratti dalla rendicontazione contabile e statistica.
Dinamica
La seguente formula per il calcolo del fatturato mostra la variazione dell'indicatore a prezzi correnti:
D \u003d (Il fatto del fatturato dell'anno in corso / Il fatto del fatturato dell'anno scorso) * 100%.
La dinamica del fatturato commerciale a prezzi comparabili è determinata dalla seguente formula:
D sop = (Fatto del fatturato a prezzi comparabili / Fatto del fatturato dell'ultimo anno) * 100%.
Esempio 3
Fatturato commerciale nel 2015 - 2,6 milioni di rubli.
- Previsioni di vendita per il 2016 - 2,9 milioni di rubli.
- Fatturato commerciale nel 2016 - 3 milioni di rubli.
Definiamo le vendite: (3/2.8)*100 = 107%.
- Calcoliamo il fatturato a prezzi correnti: (3/2.6)*100 = 115%.
Indice dei prezzi
Se i prezzi sono cambiati durante il periodo di studio, devi prima calcolare il loro indice. Il valore di questo indicatore aumenta sotto l'influenza dei processi inflazionistici sull'economia del paese. Il coefficiente mostra la variazione del costo di un certo numero di beni in un periodo. Formula per il calcolo dell'indice dei prezzi:
Itz. = Do nuovo / Do vecchio
Questa formula viene spesso utilizzata dalle autorità statistiche per analizzare determinate categorie di merci. Ad esempio, il volume delle merci vendute nel 2014 era di 100 mila rubli e nel 2016 di 115 mila rubli. Calcolare l'indice dei prezzi:
Itz = 115/100 = 1,15, ovvero i prezzi sono aumentati del 15% nel corso dell'anno.
Solo dopo queste azioni viene utilizzata la formula per il calcolo del fatturato a prezzi comparabili:
Fatto = (Fatturato a prezzi correnti / Fatturato dello scorso anno) * 100%.
Esempio 4
Nel 2015, il fatturato dell'azienda è stato di 20 milioni di rubli e nel 2016 di 24 milioni di rubli. Durante il periodo in esame, i prezzi sono aumentati del 40%. È necessario calcolare il fatturato secondo le formule presentate in precedenza.
Determiniamo il fatturato all'ingrosso a prezzi correnti. Formula di calcolo:
Тт = 24/20 * 100 = 120% - per l'anno in corso il fatturato è cresciuto del 20%.
Calcoliamo l'indice dei prezzi: 140%/100% = 1,4.
Definiamo il fatturato a prezzi comparabili: 24/1,4 = 17 milioni di rubli.
La formula per il calcolo del fatturato in dinamica: 17/20*100 = 85%.
Il calcolo delle dinamiche ha mostrato che la crescita è avvenuta solo a causa di un aumento dei prezzi. Se non fossero cambiati, il fatturato commerciale sarebbe diminuito di 17 milioni di rubli. (del 15%). Cioè, c'è un aumento dei prezzi, non del numero di beni venduti.
Esempio 5
I dati iniziali per il completamento dell'attività sono presentati nella tabella seguente.
Previsioni, mille rubli | Fatto. fatturato, mille rubli | |||
Ora è necessario determinare il fatturato dell'anno in corso ai prezzi del periodo precedente.
Innanzitutto, determiniamo la percentuale di realizzazione del piano di vendita: 5480/5300*100 = 103,4%.
Ora occorre determinare la dinamica del fatturato commerciale in percentuale rispetto al 2015: 5480/4650*100 = 120%.
Fatturato commerciale per il 2015, migliaia di rubli | |||||
Previsioni, mille rubli | Fatto. fatturato, mille rubli | Prestazione, % | Rispetto all'anno precedente, % |
||
A seguito dell'eccessivo adempimento del piano di vendita nel 2016, l'azienda ha venduto prodotti per un valore di 180 mila rubli. Di più. Durante l'anno, il volume delle vendite è aumentato di 920 mila rubli.
Un calcolo dettagliato del fatturato al dettaglio per trimestri consente di determinare l'uniformità delle vendite, per identificare il grado di soddisfazione della domanda. Inoltre, vale anche la pena analizzare le vendite per mese per identificare i segni di un calo della domanda.
La formula per il calcolo del fatturato nel commercio al dettaglio
L'analisi delle variazioni di prezzo per gruppi di merci prevede la valutazione quantitativa e dei costi dei singoli beni, la determinazione della dinamica dei loro spostamenti. I risultati dello studio vengono utilizzati per studiare la corrispondenza tra domanda e offerta e influenzare la formazione degli ordini.
L'analisi del fatturato viene effettuata su base trimestrale e, sulla base dei risultati dell'audit, è possibile stabilire i motivi per cui il fatturato è cambiato. Di seguito la formula per il calcolo del bilancio:
Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, dove
Зн(к) - scorte all'inizio (fine) del periodo di pianificazione;
Нт - indennità di merce;
Pr - arrivo della merce;
P - vendita di beni per gruppi separati;
B - smaltimento delle merci;
B - declino naturale;
U - ribasso.
È possibile determinare il grado di influenza degli indicatori di bilancio calcolando la differenza tra indicatori pianificati ed effettivi o utilizzando il metodo di sostituzione della catena. Nella fase successiva, il fatturato al dettaglio, la cui formula di calcolo è stata presentata sopra, viene analizzato per le variazioni dovute al miglioramento della produttività del lavoro, all'aumento del numero di dipendenti e all'efficienza nell'utilizzo delle immobilizzazioni. L'analisi si completa determinando le prospettive di crescita del volume delle vendite e modificando la struttura delle merci.
Capitolo 1 Aspetti teorici del commercio al dettaglio
1.1 Il concetto e l'essenza del fatturato al dettaglio
1.2 Composizione e significatività del fatturato al dettaglio
1.3 Sistema di indicatori e fattori che ne determinano il valore
Capitolo 2 Aspetti metodologici del commercio al dettaglio
2.1 Analisi del fatturato al dettaglio
2.2 Pianificazione delle vendite al dettaglio
Capitolo 3 Studio delle attività dell'impresa LLC "Amira"
3.1 Caratteristiche organizzative ed economiche dell'attività dell'impresa Amira LLC per il periodo del 1° e 2° semestre 2009
3.2 Analisi del fatturato retail di Amira LLC per il 1° e 2° semestre 2009
3.3 Pianificazione del fatturato retail di Amira LLC per il 1° e 2° semestre
Conclusione
Letteratura
introduzione
Il fatturato al dettaglio si riferisce alla vendita di beni alla popolazione per soddisfare le esigenze personali in cambio del suo reddito in contanti.
Il passaggio delle imprese commerciali al concetto di sviluppo del mercato ha modificato la valutazione della loro funzione target, che ha influito sul sistema indicatori economici. Prima di tutto, questo si riferisce all'indicatore del fatturato al dettaglio.
L'obiettivo principale delle imprese commerciali attualmente è ottenere il massimo profitto e il fatturato funge da condizione più importante e necessaria, senza la quale questo obiettivo non può essere raggiunto. Poiché un'impresa commerciale riceve una certa quantità di reddito da ogni rublo di merce venduta, il problema della massimizzazione del profitto richiede un aumento costante del volume degli scambi come fattore principale nella crescita del reddito e del profitto. Questa è l'importanza del commercio al dettaglio.
Lo scopo di scrivere questo argomento è studiare il concetto, l'essenza del fatturato al dettaglio, la sua composizione, significato, sistema di indicatori. Condurre un'analisi del fatturato al dettaglio, pianificazione (previsioni di vendita) sia in generale per il fatturato che per un'impresa specifica.
L'oggetto di studio nel lavoro del corso è la società Amira LLC, che vende alla popolazione sia prodotti alimentari che non alimentari.
I metodi di ricerca sono la Carta d'impresa e la rendicontazione, ovvero: bilancio, appendice allo stato patrimoniale, conto economico, e tutto questo per il 1° e 2° semestre 2009. Con l'aiuto di queste dichiarazioni, vengono calcolati vari indicatori economici: ricavi delle vendite (fatturato), costo, reddito lordo, costi di distribuzione, ecc.
Il primo capitolo del lavoro del corso contiene il concetto, l'essenza del fatturato al dettaglio, che sta nel fatto che il commercio al dettaglio è un atto di scambio di denaro con beni e servizi. Il consumatore nello scambio cerca di acquisire i beni di cui ha bisogno buona qualità e il rivenditore guadagna. E scopriamo anche la composizione e il significato del fatturato al dettaglio. La struttura comprende la vendita di beni per pagamenti in contanti e non in contanti, la vendita di prodotti alimentari e non in contanti prodotti alimentari varie organizzazioni, la popolazione, ecc.
Il secondo capitolo contiene un'analisi del fatturato al dettaglio. La tecnica di questa analisi è: lo studio dell'attuazione del piano di turnover; costruire una catena di interconnessione di indicatori; individuazione delle riserve interne del commercio al dettaglio; aumento del volume degli scambi e miglioramento del suo assortimento paese della magia. L'analisi può essere dei seguenti tipi: analisi per serie storiche, analisi operativa, analisi comparativa, analisi strategica. Questo capitolo descrive anche la pianificazione del fatturato (previsioni di vendita), che è a lungo termine, a medio termine ea breve termine. Rivela la metodologia per pianificare il fatturato, tenendo conto della necessità di profitto; metodo di calcolo tecnico ed economico.
Il terzo capitolo contiene: caratteristiche organizzative - economiche delle attività dell'impresa LLC "Amira", ovvero disposizioni generali, finalità e oggetto di attività, forma giuridica della società, capitale autorizzato. Abbiamo analizzato l'attuazione del piano di fatturato del negozio Amira LLC per sei mesi e trimestri, nonché il calcolo dell'impatto degli indicatori della disponibilità delle risorse di materie prime e del loro utilizzo in base al saldo delle materie prime del negozio. Abbiamo anche trovato un punto critico di vendita del fatturato commerciale, un margine di solidità finanziaria.
Quando si scriveva una tesina, era più utilizzata la seguente letteratura: Valevich R.P. "Economia di un'impresa commerciale", Avanesov Yu.A. "Economia dell'impresa di commercio e servizi", Solomatin A.N. “Economia e organizzazione di un'impresa commerciale, Borisov N.S. "Analisi dell'attività economica".
Capitolo 1 Aspetti teorici del commercio al dettaglio
1.1 Il concetto e l'essenza del fatturato al dettaglio
Il commercio al dettaglio è essenzialmente un'attività di scambio che comporta la vendita di beni ai consumatori finali per uso personale, familiare, domestico o collettivo. Questa è la fase finale del marketing. Essendo un collegamento necessario nel sistema di distribuzione, garantisce la promozione dei beni dal produttore al consumatore finale. In un'economia di mercato, tutte le imprese devono acquistare e vendere per ricevere fondi per lo sviluppo delle attività economiche. L'economia della produzione e del consumo è allo stesso tempo l'economia della compravendita. Attraverso la vendita al dettaglio, il valore di una parte del prodotto sociale riceve un riconoscimento pubblico.
La vendita al dettaglio è l'atto di scambiare denaro con beni e servizi che è vantaggioso per le parti coinvolte. Durante lo scambio, il consumatore cerca di acquisire i beni di buona qualità di cui ha bisogno e il rivenditore cerca il profitto. Nel processo di acquisto, il consumatore riceve anche una certa soddisfazione psicologica, rafforza o migliora il suo status sociale. L'acquisto promuove l'autoespressione e l'autoaffermazione dell'acquirente.
I rivenditori possono essere classificati in categorie e gruppi di prodotti che dominano l'assortimento; sui metodi commerciali e sul livello di servizio al cliente; sulla base del negozio appartenente all'uno o all'altro proprietario; per posizione, struttura e strategia del punto vendita.
Il commercio al dettaglio svolge principalmente le seguenti funzioni: acquisto di merci, loro trasporto e stoccaggio; assunzione di rischi, attività finanziarie, informazioni di mercato e informazioni di mercato, smistamento, rielaborazione, branding dei prodotti acquistati, vendita di beni, servizio clienti post-vendita.
Il commercio al dettaglio occupa un posto importante nel sistema distributivo. Fornisce all'acquirente un dispendio minimo di impegno e tempo per acquistare i beni di cui ha bisogno scegliendo dall'assortimento disponibile, vicino ai luoghi di residenza o di lavoro, in quantità convenienti per il consumo. L'interno dei negozi spesso contribuisce a fare un acquisto.
È inteso come la vendita di beni alla popolazione per soddisfare bisogni personali in cambio del suo reddito monetario.
Le relazioni economiche associate allo scambio di entrate in contanti con merci esprimono l'essenza economica del fatturato al dettaglio: caratterizza il completamento del processo di circolazione, le merci diventano proprietà dei consumatori, vengono consumate o formano un fondo di consumo.
Tuttavia, la popolazione soddisfa i propri bisogni di beni di consumo non solo attraverso il proprio consumo individuale, ma anche attraverso varie forme consumo congiunto. Il commercio al dettaglio è un sistema complesso che opera in un ambiente socio-economico in rapida evoluzione. Tiene costantemente conto delle esigenze e dei desideri dei clienti, dei cambiamenti nell'ambiente socio-economico, delle condizioni di mercato e fornisce la gamma necessaria di beni, servizi aggiuntivi, comfort.
Per vendere bene bisogna sapere chi è l'acquirente, chi produce beni della qualità richiesta ea un prezzo accettabile per gli acquirenti, e bisogna anche scoprire quali beni vengono venduti in altri negozi dai concorrenti.
Il commercio al dettaglio, insieme a negozi e altri esercizi commerciali, comprende le industrie della ristorazione e dei servizi.
Il fatturato al dettaglio è strettamente correlato alla circolazione del denaro. Coinvolge una parte significativa del denaro in circolazione; un aumento o una diminuzione del volume delle vendite di beni di consumo provoca corrispondenti cambiamenti nel flusso di denaro verso le banche. Il suo sviluppo riflette le proporzioni economiche nazionali tra produzione e consumo, la domanda della popolazione e l'offerta di merci, le vendite al dettaglio e la circolazione del denaro.
Il fatturato al dettaglio comprende anche la vendita tramite bonifico bancario di determinati beni di consumo a enti, istituzioni e imprese, nonché la vendita di prodotti alimentari a organizzazioni della sfera sociale e culturale per nutrire il contingente della popolazione che servono.
Sotto il fatturato al dettaglio, gli acquirenti in questo caso sono varie organizzazioni, istituzioni, imprese. La vendita di beni a organizzazioni e imprese può essere effettuata sia tramite bonifico bancario che per contanti e si chiama commercio all'ingrosso su piccola scala. Nel giro d'affari al dettaglio, le vendite all'ingrosso su piccola scala rappresentano circa il 5%.
Il fatturato al dettaglio è l'indicatore più importante di un'impresa commerciale. Caratterizza il volume di attività dell'impresa, il volume del reddito lordo e del profitto dipende da esso.
1.2 Composizione e significatività del fatturato al dettaglio
La struttura comprende: la vendita di beni della rete di vendita al dettaglio per contanti, con assegni di cassa di risparmio, con bonifici da conti di depositanti bancari, per valuta estera ea credito.
Vendita di carburanti, lubrificanti, pezzi di ricambio e altri prodotti per la cura dei veicoli ad uso individuale da stazioni di servizio e negozi del sistema di approvvigionamento di prodotti petroliferi.
Vendita di divise a lavoratori e impiegati sia dalla rete di vendita al dettaglio che da magazzini per la fornitura materiale e tecnica di enti, istituzioni e imprese.
Vendita da parte di imprese commerciali di beni accettati da cooperative, piccole imprese, società a responsabilità limitata e lavoratori autonomi.
Vendita di prodotti agricoli, bestiame, pollame e altri beni da parte delle aziende agricole statali direttamente dalle aziende agricole ai mercati, alle fiere, dalle aziende agricole sussidiarie e collettive attraverso una rete commerciale appositamente organizzata da loro.
Vendita alla popolazione di materiali da costruzione forestale e altri beni di consumo direttamente da parte di associazioni, imprese, enti, istituzioni.
Vendita di legname e legna da ardere alla popolazione da parte delle imprese dell'industria del legno.
Vendita di merci alle aste e attraverso negozi e bancarelle dell'usato e dell'usato commerciale.
Vendita alla popolazione di beni durevoli a campione.
Vendita di pubblicazioni stampate in abbonamento.
Vendita di contenitori vuoti alla popolazione.
Vendita di merci tramite bonifico bancario nell'ordine del piccolo commercio all'ingrosso.
Vendita di latte, grassi e altri alimenti medici e preventivi da parte di imprese manifatturiere per lavoratori e dipendenti impiegati in negozi con condizioni di lavoro dannose.
Il fatturato al dettaglio è la base per determinare la necessità di risorse materiali, di lavoro e finanziarie e, allo stesso tempo, occupa una posizione subordinata rispetto al profitto.
Il fatturato al dettaglio è misurato da indicatori di costo e naturali, indicatori di crescita e vendite pro capite.
Come ogni indicatore di costo, il fatturato al dettaglio presenta alcuni svantaggi. I prezzi influiscono sulle sue dimensioni e possono aumentare a causa della vendita di beni costosi e non di beni che hanno prezzi accessibili per il consumatore di massa. Questo deve essere preso in considerazione quando si valutano le prestazioni di un'impresa commerciale.
Anche il fatturato al dettaglio riveste un'importanza economica nazionale. Attraverso il turnover avviene un cambiamento nelle forme di valore dei beni di consumo creati nel processo produttivo. Di conseguenza, i costi di produzione vengono rimborsati e vengono create le condizioni per ulteriori sviluppi produzione.
Attraverso il commercio al dettaglio, il valore e il valore d'uso dei beni di consumo sono riconosciuti pubblicamente.
Il fatturato al dettaglio è un anello importante nel processo di attuazione della legge economica della distribuzione in base al lavoro. I redditi monetari ricevuti in base alla quantità e alla qualità del lavoro speso vengono scambiati attraverso il commercio al dettaglio con i beni necessari.
Il fatturato al dettaglio influisce in modo significativo sulla circolazione del denaro nel paese e sulla stabilità della valuta, poiché la circolazione del contante è principalmente associata al mantenimento del fatturato al dettaglio.
Il fatturato al dettaglio può essere utilizzato per calcolare l'intensità del lavoro, l'intensità del capitale, l'intensità del costo, l'intensità del capitale delle risorse. Con l'ausilio di questi indicatori è possibile, in prima approssimazione, determinare la necessità dell'impresa di risorse aggiuntive per garantire la crescita del fatturato.
Lo sviluppo del commercio al dettaglio dovrebbe essere strettamente legato a indicatori economici come la domanda, il ricevimento di merci, le scorte, i profitti, il numero di dipendenti e il costo del lavoro. Allo stesso tempo, tale rapporto nello sviluppo di questi indicatori, presentato nei modelli di regolazione strategica del fatturato commerciale, è considerato ottimale.
1.3 Il sistema di indicatori del fatturato al dettaglio e fattori che ne determinano il valore
Il fatturato al dettaglio è la base per determinare la necessità di tutti i tipi di risorse e allo stesso tempo occupa una posizione subordinata rispetto al profitto.
La massimizzazione del profitto è l'obiettivo principale di qualsiasi impresa commerciale. Il suo raggiungimento è impossibile senza determinare il volume ottimale degli scambi, garantendo il raggiungimento del massimo profitto. Per le organizzazioni commerciali, è necessario raggiungere un tale volume di fatturato al dettaglio in grado di fornire il massimo profitto possibile, soggetto a un servizio clienti di alta qualità.
Il sistema di indicatori del fatturato commerciale: il volume degli scambi in termini di valore a prezzi correnti; il volume degli scambi in termini di valore a prezzi comparabili; struttura dell'assortimento del fatturato commerciale per determinati gruppi di merci; volume giornaliero di scambi; il volume degli scambi per dipendente, compreso un dipendente di un gruppo commerciale; tempo di circolazione della merce, giorni di rotazione; la velocità di rotazione, il numero di giri.
La struttura del fatturato al dettaglio riflette il rapporto tra prodotti alimentari e non alimentari, la composizione dell'assortimento delle vendite. Inoltre, il fatturato al dettaglio è caratterizzato da indicatori di scorte di materie prime e ricevute (acquisti) di merci.
Gli indicatori di vendite, inventario e entrate sono correlati al saldo, che si riflette nelle formule
Zn + P \u003d P + Zk,
Quindi P = Zn + P - Zk,
Zk + P \u003d P + Vpr + Ue + Zk,
Da qui P \u003d Zn + P - Vpr - Ue - Zk,
dove Зн, Зк - scorte di materie prime, rispettivamente, all'inizio e alla fine del periodo;
P - ricevuta (acquisto) di merci;
Vpr - altre disposizioni;
Scorte di merci per destinazione:
1) Inventario dello stoccaggio corrente.
2) Scorte di merci di stoccaggio a lungo termine:
a) spazio pubblicitario di destinazione:
Scorte di merci per determinati scopi;
Inventario delle merci.
b) giacenze stagionali di merci.
Per unità di misura:
1) In termini assoluti:
a) naturale (pezzi, coppie);
b) costo (rubli, copechi).
2) In termini relativi (lunghezza per giro).
Per dimensionare:
1) Inventario massimo.
2) Inventario medio.
3) Inventario minimo.
Per tempo di misurazione:
1) All'inizio dell'anno.
2) Alla fine dell'anno.
3) Scorte medie di materie prime per un certo periodo (mese, trimestre, anno).
Capitolo 2 Aspetti metodologici del commercio al dettaglio
2.1 Analisi del fatturato al dettaglio
L'analisi del fatturato al dettaglio viene effettuata al fine di identificare la discrepanza tra le idee prevalenti nell'impresa commerciale sul mercato e la situazione reale al fine di apportare le modifiche necessarie che aumenteranno le vendite e i profitti. L'analisi determina la correttezza della valutazione dell'impresa delle proprie capacità e delle capacità dei concorrenti, nonché la correttezza degli approcci alle esigenze del mercato.
L'analisi del fatturato al dettaglio viene effettuata a prezzi effettivi e comparabili nella seguente sequenza:
1. Studiamo il volume degli scambi, la dinamica, la composizione, la struttura, per modalità di vendita.
2. Viene costruita una catena di indici di interconnessione degli indicatori.
3. Viene eseguita l'analisi fattoriale.
4. Vengono identificate le riserve per la crescita.
5. Le possibilità di contabilizzare le riserve inutilizzate sono determinate quando si pianifica il volume delle vendite per il periodo futuro.
Lo sviluppo del fatturato al dettaglio viene valutato utilizzando i seguenti tipi di analisi:
A) analisi di serie temporali;
B) operativo;
B) comparativo;
D) strategico.
Analisi delle serie storiche.
La dinamica del fatturato del commercio al dettaglio è caratterizzata da serie storiche costruite su più periodi passati, tenendo conto delle variazioni dei prezzi.
L'indice di fatturato a prezzi effettivi oa prezzi degli anni corrispondenti riflette la variazione nel periodo analizzato del volume delle vendite e dei prezzi dei beni venduti.
Un prerequisito per l'affidabilità delle serie storiche costruite è l'espressione del fatturato negli stessi prezzi, ad es. calcolo dell'indice del volume fisico del fatturato commerciale, se l'impresa mantiene registri quantitativi e di costo.
Analisi operativa.
L'importanza dell'analisi operativa nelle attuali condizioni instabili del periodo di transizione con un focus sul profitto, garantendo la competitività è aumentata in modo significativo. L'analisi operativa consente di apportare modifiche tempestive alle decisioni di gestione, il che consente di raggiungere gli obiettivi di sviluppo pianificati.
L'analisi operativa viene effettuata in base ai dati della contabilità giornaliera delle vendite in termini di valore per l'intera impresa, le sue divisioni. Il numero di acquisti per lo stesso periodo è determinato dalle ricevute. Sulla base della contabilità giornaliera, viene effettuata una contabilità cumulativa per cinque giorni, decenni dalla consegna alla consegna, rispetto agli indicatori pianificati e calcolati, con uno standard, con imprese dello stesso tipo.
La contabilità operativa e l'analisi cumulativa sono conservate in riviste in forma produttiva. Nel corso di esso, è necessario riflettere gli obiettivi dell'analisi e i suoi compiti. La contabilità giornaliera può essere determinata:
migliorare o peggiorare le vendite di mese in mese;
quali prodotti (servizi) vengono venduti bene, quali sono cattivi;
in quale parte della città (residenza) alcuni prodotti sono più richiesti;
se ci sono stati alti e bassi significativi nelle vendite nell'ultimo anno;
quanti ordini per l'acquisto di un prodotto hai ricevuto dall'acquirente negli ultimi 12 mesi;
se il numero totale di vendite e ordini è noto non solo in valore, ma anche in natura;
quale profitto o perdita porta la vendita di un particolare assortimento;
quali prodotti passano di moda;
quale periodo dell'anno è favorevole alle vendite, cosa no;
prodotti di quali fornitori, con quale design e quali modelli gli acquirenti preferiscono in primo luogo;
come vanno le cose nelle unità subordinate;
come vengono venduti i nuovi prodotti, se quelli vecchi stanno perdendo mercato.
Tale contabilità delle vendite consente non solo di valutare lo stato delle vendite, ma anche di identificare i motivi della loro diminuzione, che consentiranno di prendere le giuste decisioni gestionali per eliminare gli aspetti negativi, accelerare il fatturato delle merci e ridurre l'intensità dei costi del processo commerciale, e quindi aumentare la competitività dell'azienda.
Le ragioni principali del calo delle vendite potrebbero essere le azioni dei concorrenti; assortimento obsoleto; assortimento che non soddisfa la domanda dei clienti; ristrettezza dell'assortimento (gli articoli non differiscono l'uno dall'altro); servizio insoddisfacente; funzionamento inefficiente dei servizi commerciali, scarsa qualità e svolgimento incompleto delle funzioni commerciali; le merci arrivano in ritardo e non nei volumi necessari per lo sviluppo del commercio.
Nella pratica straniera, l'analisi cumulativa è limitata a un ciclo settimanale. Nell'imprenditorialità, questo ciclo è considerato il più riuscito ed è associato ai tempi del pagamento dei salari. Nel commercio e nel settore dei servizi, una settimana è un periodo di tempo ancora più naturale. Ogni giorno della settimana in termini di volume di merci vendute è luminoso carattere pronunciato che riflette molti fattori. Il lunedì la stanchezza accumulata nel fine settimana è accompagnata da un calo delle intenzioni dei consumatori, il venerdì fretta e tasse, gite fuori porta. Giri per la spesa e scorte esaurite di cibo in dispensa e nei frigoriferi, portafoglio pieno il giorno della paga e vuoto il giorno prima (si sa, all'estero salario pagato settimanalmente, nella nostra pratica c'è un intervallo di 15 giorni).
La contabilità operativa di alta qualità nel contesto della struttura dell'assortimento del fatturato al dettaglio è possibile con l'ausilio di computer e registratori di cassa multi-contatore, aggregati con prefissi speciali.
Una condizione importante per garantire la gestibilità del processo di sviluppo del fatturato al dettaglio è il ritmo della vendita delle merci per un determinato periodo di tempo. I requisiti di ritmo sono determinati non solo dalla continuità dei consumi e della produzione, ma anche dalla necessità di assicurare il progressivo raggiungimento dell'obiettivo programmato, che assicurerà il tempestivo incasso del denaro per il saldo e il pagamento delle fatture per la fornitura di merci, l'accelerazione del fatturato e quindi la redditività e la competitività. Le imprese normalmente operative hanno un fatturato relativamente costante nei giorni della settimana, tenendo conto delle specificità della vendita di merci ogni giorno.
Il coefficiente di ritmo è espresso da numeri da 0 a 1. L'avvicinamento dell'indicatore a 0 indica l'implementazione non ritmica e a 1 - lavoro più ritmico dell'impresa di commercio al dettaglio.
Viene effettuata un'analisi comparativa del fatturato al dettaglio al fine di valutare la posizione dell'azienda nel mercato e identificare riserve per la crescita delle vendite rispetto ad altre imprese, standard, con i risultati dei concorrenti di maggior successo. Di solito vengono confrontati i seguenti indicatori: il volume totale del fatturato del commercio al dettaglio, il tasso di crescita del fatturato del commercio comparabile, la quota del fatturato del principale gruppi merceologici, fatturato medio per venditore e per addetto, quota di piccole vendite all'ingrosso, costo medio degli acquisti, forme di vendita, modalità di funzionamento.
Quando si esegue un'analisi comparativa, vengono spesso utilizzati metodi di raggruppamento e classificazione. Il raggruppamento delle imprese viene effettuato in base al profilo del prodotto del negozio, al grado della loro specializzazione, alle forme di vendita, all'area di vendita, alle forme di proprietà.
Analisi strategica.
Al centro della moderna analisi del lavoro delle imprese c'è l'analisi delle strategie. Esistono diversi approcci per condurre tale analisi: l'analisi delle strategie secondo Mintzberg e l'analisi della concorrenza secondo Porter.
Secondo Mintzberg, esistono tre diversi tipi di sviluppo della strategia: il modello pianificato, il modello imprenditoriale e il modello di apprendimento attraverso l'esperienza.
Secondo il modello pianificato, la definizione di una strategia è un processo deliberato, consapevole e controllato. Questo modello vede la strategia come un processo di pianificazione e presuppone che la definizione della strategia sarà seguita dall'implementazione della strategia.
Nel modello imprenditoriale, la formulazione di una strategia è un processo semicosciente che avviene nella mente di un leader imprenditoriale.
Il modello learning-by-experience si basa sui seguenti punti: la definizione di una strategia per processi in evoluzione e contemporaneamente ricorrenti richiede feedback e ricettività reciproci; la strategia è un modello sensibile all'impatto di fattori esterni.
La comprensione dei modelli di cui sopra ha dimostrato che il successo dell'azienda dipende dall'abile combinazione di tutti e tre i modelli.
L'analisi della concorrenza di Porter fornisce risposte alle seguenti domande:
1. Quali sono le possibilità di successo dei tuoi concorrenti.
2. Come è probabile che questo concorrente reagisca alle possibili mosse strategiche di altri concorrenti.
3. Come reagirebbero i concorrenti a possibili molteplici cambiamenti nel settore e nell'ambiente esterno.
4. Con chi nel settore vorresti competere e con quali mezzi.
Nel mercato operano cinque forze della concorrenza: la penetrazione di nuovi concorrenti; la minaccia di nuovi prodotti che compaiono sul mercato - sostituti prodotti secondo nuova tecnologia; opportunità di acquisto; capacità del fornitore; competizione tra imprese che si sono affermate sul mercato.
L'intensità della concorrenza è determinata dai seguenti fattori: grande numero concorrenti o parità approssimativa di forze; lenta crescita del settore; un alto livello di costi fissi sotto forma di spese generali o costo dell'inventario; mancanza di unicità; salto quantitativo di capacità; vari tipi di concorrenti; elevata importanza strategica; alte barriere di uscita.
I fornitori esercitano una forte pressione sui consumatori, minacciando di aumentare il prezzo, ridurre la qualità della merce, in condizioni di carenza, vendere la merce a un altro acquirente. Fornitori forti possono ridurre la redditività dei prodotti al dettaglio, poiché non è sempre possibile coprire l'aumento dei costi con un aumento significativo dei prezzi.
In relazione al fatturato retail, analisi strategica significa: testare la propria strategia per la competitività valutando la correttezza dell'applicazione dei vari modelli strategici.
2.2 Pianificazione del fatturato al dettaglio. Previsioni di vendita
La previsione di vendita include elementi sia soggettivi che oggettivi. Processi di pianificazione: determinazione dei fattori chiave della situazione economica, selezione delle informazioni iniziali, analisi dello sviluppo del commercio nel periodo passato.
IN attività pratiche combina previsioni a lungo termine, medio e breve termine.
La previsione a lungo e medio termine riguarda decisioni strategiche: ingresso in un nuovo mercato, investimenti, piani di cash flow, ecc.
La previsione a breve termine è la tattica dell'azienda. Riguarda il piano del fatturato, la finanza, il volume degli acquisti di beni.
Il piano del fatturato al dettaglio di un'impresa commerciale è costituito dalle seguenti sezioni: la vendita (vendita) di merci per volume totale e singoli gruppi di merci (struttura del fatturato delle merci); inventario e fatturato; ricevimento della merce (fornitura di merci).
Il volume e la struttura del fatturato del commercio al dettaglio dovrebbero garantire, da un lato, la soddisfazione dei bisogni della popolazione in beni in base alla sua domanda e, dall'altro, l'ammontare del profitto necessario per l'ulteriore sviluppo dell'impresa .
Le previsioni sono di due tipi: “dal generale al particolare” (dal volume alla struttura) e “dal particolare al generale”. L'approccio “dal particolare al generale” è più efficace per le piccole e medie imprese.
I metodi di previsione possono essere suddivisi in tre gruppi: quantitativi, qualitativi e combinazioni di questi due metodi.
La scelta del metodo dipende dal periodo per il quale è necessario effettuare una previsione, dalla capacità di ottenere i dati iniziali appropriati, dai requisiti di accuratezza della previsione, dall'esperienza e dalle raccomandazioni degli esperti, dalla disponibilità di apparecchiature informatiche e dai costi necessari .
Per pianificare il fatturato al dettaglio, possono essere applicati i seguenti metodi di calcolo: tenendo conto della ricezione del reddito necessario, dell'ubicazione dell'impresa commerciale, sulla base delle risorse stimate, compresa la merce, dei cambiamenti nell'area di servizio, degli standard, sulla base su richiesta effettiva.
Il metodo di pianificazione del fatturato, tenendo conto della necessità di profitto. Questa metodologia si basa sull'idea di raggiungere un volume di fatturato al dettaglio tale da fornire l'importo del profitto necessario per l'autofinanziamento, che rimane all'impresa dopo il rimborso di tutte le spese associate al suo funzionamento, il pagamento delle tasse e altro pagamenti obbligatori.
Metodo di calcolo tecnico ed economico (metodo normativo). Nell'applicazione pratica del metodo normativo, è necessario tenere conto delle peculiarità del lavoro di un'impresa commerciale, delle specificità del processo commerciale e tecnologico e della popolazione servita, dell'intensità del flusso di clienti, delle fluttuazioni del mercato inerenti a l'area di attività di questo negozio.
Il coefficiente per il prezzo medio di acquisto è calcolato come rapporto tra il prezzo medio effettivo di acquisto di un negozio di questa specializzazione e il prezzo medio di acquisto adottato per il calcolo dello standard:
Ksp = Sf: Sn.
La pianificazione della struttura del fatturato commerciale viene effettuata tenendo conto dei progetti di piani delle imprese commerciali, della struttura esistente delle merci negli anni precedenti, dello stato delle scorte di merci, della capacità di acquistare merci dai fornitori, dei cambiamenti nel numero di acquirenti, la dinamica dei fondi di acquisto della popolazione servita, consumi medi pro capite per gruppi merceologici.
Per i beni per i quali la domanda è pienamente soddisfatta, il volume delle vendite è determinato come il prodotto del livello raggiunto di vendite pro capite per il numero di consumatori serviti, tenendo conto dei cambiamenti previsti in esso.
Se le risorse dei beni sono limitate, viene utilizzato un metodo per pianificare il volume delle vendite, tenendo conto della dotazione di risorse, dello stato delle scorte, della possibilità di acquistare beni da fonti di reddito non tradizionali, del volume della domanda insoddisfatta , la possibilità di spostare la domanda verso altri beni intercambiabili.
Capitolo 3 Studio delle attività di una particolare impresa
3.1 Caratteristiche organizzative ed economiche dell'attività dell'impresa Amira LLC per il 1° e 2° semestre 2009
1. Disposizioni generali.
Amira LLC è stata costituita in conformità con il codice civile della Federazione Russa. La Società è una persona giuridica e costruisce le sue attività sulla base di questa Carta e della legislazione vigente della Federazione Russa. La Società è un'organizzazione commerciale, possiede proprietà e fondi.
Posizione di Amira LLC: 305021, Federazione Russa, regione di Kursk, Kursk, st. Shkolnaya, m.58, apt.19.
2. Obiettivi e oggetto dell'attività.
Gli obiettivi delle attività della Società sono l'espansione del mercato di beni e servizi, nonché la realizzazione di profitti. La Società ha il diritto di svolgere qualsiasi attività non vietata dalla legge. L'oggetto dell'attività della Società è:
1. Commercio al dettaglio di prodotti cosmetici e di profumeria.
2. Commercio all'ingrosso di cosmetici e profumi.
3. Commercio al dettaglio di prodotti chimici per la casa, detersivi sintetici, carta da parati e rivestimenti per pavimenti.
4. Prestazione di servizi nel campo del marketing.
5. Operazioni con immobili.
6. Produzione e vendita di prodotti alimentari.
7. Produzione e vendita di beni di consumo.
3. Forma giuridica della società.
La società è considerata costituita come persona giuridica dal momento della registrazione statale.
Per il conseguimento degli scopi della propria attività, la Società ha il diritto di assumere obbligazioni, esercitare tutti i diritti patrimoniali e personali non patrimoniali, compiere per proprio conto tutte le operazioni consentite dalla legge, agire e convenire in giudizio.
La Società esercita il possesso, l'uso e la disposizione dei propri beni a propria discrezione. La proprietà è presa in considerazione in un bilancio indipendente.
La Società ha il diritto di utilizzare il credito in rubli e valuta estera.
La società ha il diritto di avere filiali e società dipendenti con i diritti di una persona giuridica.
Le prestazioni di lavoro e le prestazioni di servizi sono effettuate a prezzi e tariffe stabilite dalla Società autonomamente.
La Società ha il diritto di assumere specialisti russi e stranieri, determinando autonomamente le forme, gli importi e le tipologie di remunerazione.
4. Capitale autorizzato.
Il capitale autorizzato della Società determina l'importo minimo della proprietà che garantisce gli interessi dei suoi creditori e ammonta a 10.200 (diecimiladuecento) rubli, che viene versato in proprietà e distribuito come segue:
L'unica quota con un valore nominale di 10.200 rubli, che rappresenta il 100% del capitale autorizzato, appartiene al fondatore della Società.
Totale 10200 rubli - 100% del capitale autorizzato.
Un aumento del capitale autorizzato della Società è consentito solo dopo il suo integrale versamento e può essere effettuato a spese della proprietà oa spese di ulteriori contributi del fondatore della Società, oa spese di contributi di terzi.
L'utile ricevuto dalla Società viene utilizzato per pagare le tasse e altri pagamenti obbligatori, nonché per creare fondi propri.
Secondo la tabella degli indicatori chiave di prestazione dell'impresa per la prima e la seconda metà del 2009. Abbiamo visto che alcuni indicatori sono aumentati, mentre altri sono diminuiti. Vale a dire: il ricavato delle vendite (fatturato) nella prima metà dell'anno è di 150,7 mila rubli e nella seconda - 349,1 mila rubli, ad es. il fatturato commerciale è aumentato di 198,4 mila rubli; il prezzo di costo nella prima metà dell'anno è di 123,4 mila rubli, e nella seconda era di 276,6 mila rubli, cioè. aumentato di 153,2 mila rubli; la quota del costo nel 1° semestre è dell'81,9%, e nel 2° - 79,2%, qui il dato è aumentato nel 1° semestre del 2,7%; il reddito lordo nella prima metà dell'anno è di 27,3 mila rubli e nella seconda è stato di 72,5 mila rubli, ad es. aumentato di 45,2 mila rubli; il livello del reddito lordo nella prima metà dell'anno è del 18,1% e nella seconda - 20,8%, ovvero aumentato del 2,7%; i costi di distribuzione nella prima metà dell'anno sono stati pari a 23,4 mila rubli, nella seconda sono stati pari a 64,9 mila rubli, vale a dire. aumentato di 41,5 mila rubli; il livello dei costi di distribuzione nel 1° semestre è del 15,5% e nel 2° del 18,6%, ovvero aumentato del 3,1%; l'utile delle vendite nella prima metà dell'anno è di 3,9 mila rubli e nella seconda è stato di 7,6 mila rubli, ad es. aumentato di 3,7 mila rubli; il ritorno sulle vendite nella prima metà dell'anno è del 2,6%, nella seconda è stato del 2,2%, vale a dire. diminuito nel 2° dello 0,4%, e nel 1° aumentato dello 0,4%; le altre entrate nella prima metà dell'anno ammontavano a 3,0 mila rubli e nella seconda ammontavano a 1,5 mila rubli, cioè. ridotto di 1,5 mila rubli; le altre spese nella prima metà dell'anno ammontavano a 5,8 mila rubli e nella seconda - 6,2 mila rubli, vale a dire. aumentato di 0,4 mila rubli; profitto del libro nella prima metà dell'anno ammontava a 1,1 mila rubli, nella seconda ammontava a 2,9 mila rubli, ad es. aumentato di 1,8 mila rubli; l'utile netto nella prima metà dell'anno è di 1,1 mila rubli, nella seconda era di 2,9 mila rubli, vale a dire. aumentato di 1,8 mila rubli; costo medio le immobilizzazioni nella prima metà dell'anno sono di 71,7 mila rubli e nella seconda ammontano a 117,0 mila rubli, ad es. aumentato di 45,3 mila rubli; la produttività del capitale nella prima metà dell'anno è stata di 2,1 rubli, e nella seconda è di 3,0 rubli, cioè aumentata di 0,9 rubli; l'intensità di capitale nella prima metà dell'anno è di 0,5 rubli, nella seconda era di 0,3 rubli, cioè è ridotta di 0,2 rubli rispetto alla prima metà dell'anno; il costo medio del capitale circolante nella prima metà dell'anno era di 274,4 mila rubli e nella seconda era di 272,0 mila rubli, cioè. ridotto di 2,4 mila rubli; il turnover del capitale circolante in tempi nella prima metà dell'anno è di 0,5 volte e nella seconda - 1,3 volte, ovvero aumentato di 0,8 volte; il tempo di circolazione del capitale circolante in giorni nella prima metà dell'anno è di 327,8 giorni e nella seconda di 140,2 giorni, vale a dire ridotto di 187,6 giorni; il numero medio dei dipendenti nel 1° semestre era di 5 persone, nel 2° anche 5 persone; la produttività del lavoro per lavoratore nella prima metà dell'anno è di 30,1 mila rubli e nella seconda era di 69,8 mila rubli, vale a dire. aumentato di 39,7 mila rubli; il fondo salari nella prima metà dell'anno è di 20,4 mila rubli e nella seconda - 60 mila rubli, ad es. aumentato di 39,6 mila rubli; lo stipendio medio di un dipendente nella prima metà dell'anno era di 0,7 rubli e nella seconda - 0,6 rubli, ad es. ridotto di 0,1 sfregamenti.
In generale, dopo aver analizzato tutti gli indicatori di performance dell'impresa, possiamo affermare che nella tabella ci sono più scostamenti positivi che negativi.
3.2 Analisi del fatturato al dettaglio della società "Amira" LLC per il periodo del 1° e 2° semestre 2009.
I principali fattori che influenzano il volume del fatturato al dettaglio possono essere suddivisi in tre gruppi: fattori associati, in primo luogo, alla fornitura di risorse di materie prime e al loro utilizzo, in secondo luogo, al numero di dipendenti e alla loro produttività del lavoro e, in terzo luogo, all'efficienza l'uso di spazi commerciali con un'alta cultura del servizio alla popolazione.
Le risorse di materie prime influiscono sul volume del fatturato al dettaglio attraverso una variazione delle dimensioni delle scorte di materie prime all'inizio e alla fine del periodo di riferimento, il ricevimento delle merci e il loro altro smaltimento. Un aumento del saldo iniziale e del ricevimento merci e una diminuzione delle altre cessioni di merci e del saldo merci alla fine del periodo hanno un effetto positivo sul volume delle vendite, assumendo che i beni di buona qualità, il giusto assortimento e nelle quantità richieste entrare nell'impresa commerciale.
Utilizzando i dati di giacenza del punto vendita, mostreremo come calcolare l'impatto di questi indicatori sul valore delle vendite attraverso le differenze tra il 1° e il 2° semestre.
| Indicatori | 1° semestre 2007 | 2° semestre 2007 | Deviazione +, - |
| Stock di merci all'inizio dell'anno (Z1). | |||
| Ricevimento della merce (P). | |||
| Totale nella parrocchia (Z1 + P). | |||
| Vendita di beni (P). | |||
| Altre disposizioni di beni (B). | |||
| Il saldo delle merci alla fine dell'anno (Z2). | |||
| Totale in consumo (P + B + Z2). |
Secondo la tabella, vediamo che il fatturato al dettaglio è aumentato di 198,4 mila rubli rispetto alla prima metà dell'anno. Il piano è stato realizzato eccessivamente a causa di un aumento delle scorte di materie prime all'inizio dell'anno rispetto allo standard di 26 mila rubli. Il volume degli scambi ha avuto un effetto positivo sul fatto che l'offerta di merci è aumentata di 176,4 mila rubli rispetto alla prima metà dell'anno. Ma il saldo delle merci alla fine dell'anno porta a un calo del fatturato.
Sulla base di questi calcoli, possiamo concludere che il negozio, al fine di aumentare il fatturato, doveva raggiungere l'adempimento del piano per il ricevimento della merce, nonché portare il saldo della merce alla fine dell'anno allo standard stabilito .
L'analisi dell'adempimento del piano del fatturato al dettaglio inizia con lo studio dell'uniformità dell'adempimento del piano durante l'anno per trimestri e mesi per il negozio nel suo insieme e rivela i cambiamenti di questo indicatore rispetto al periodo precedente. L'obiettivo è identificare le ragioni dell'inadempimento e i fattori che contribuiscono all'aumento della vendita di beni, per valutare la correttezza della distribuzione del volume di fatturato tra negozi e filiali.
Analisi dell'attuazione del piano per il fatturato del negozio LLC "Amira" per sei mesi e trimestri
Secondo la tabella, si può vedere che il piano di fatturato è stato realizzato in eccesso rispetto alla prima metà dell'anno di 86,2 mila rubli. nel 1 ° trimestre e nel 2 ° trimestre il piano di fatturato è stato superato di 112,2 mila rubli. rispetto al primo tempo.
3.3 Pianificazione del fatturato del commercio al dettaglio di Amira LLC per il 1° e 2° semestre 2009
La validità di un piano di vendita al dettaglio può anche essere testata utilizzando un punto di vendita critico, a volte indicato come soglia di redditività. Non coincide con il periodo in cui la società inizia a subire perdite, ma con il periodo di tempo in cui il reddito ricevuto non coprirà i costi fissi.
Kt \u003d T Ips: (Iopr + Iops)
dove T è il fatturato pianificato stimato; IOPS - costi di distribuzione variabili.
Kt \u003d 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) \u003d 8,4 milioni di rubli.
Maggiore è la differenza tra le entrate effettive di un'impresa commerciale e le entrate in un punto critico, maggiore è il margine di solidità finanziaria e stabilità finanziaria dell'impresa. Il margine di sicurezza finanziaria può essere calcolato con la formula:
Zfp \u003d Tr - Tk / Tr 100%
dove Тр è il fatturato stimato previsto; Tk - turnover nel punto critico. Azione stabilità finanziaria dell'impresa LLC "Amira" sarà:
Zfp = 150,7 - 8,4 / 150,7 100% = 94,4%.
Di conseguenza, una diminuzione del fatturato di oltre il 94,4% del volume previsto significa una diminuzione della solvibilità per l'impresa.
Conclusione
Dopo aver scritto una tesina in tre capitoli, abbiamo scoperto: cos'è il fatturato al dettaglio, qual è la sua essenza, qual è la composizione, il valore del fatturato. Si è scoperto che questo indicatore ha un ampio significato economico nazionale. Attraverso di essa si modificano le forme di valore dei beni di consumo creati nel processo produttivo. Il fatturato commerciale influisce in modo significativo sulla circolazione monetaria nel paese e sulla stabilità della valuta. Inoltre, il fatturato può essere utilizzato per calcolare l'intensità del lavoro, il costo delle risorse.
Analisi condotta del commercio al dettaglio. Viene eseguito per identificare l'incoerenza delle idee prevalenti nell'impresa commerciale sul mercato con la situazione reale al fine di apportare le modifiche necessarie. L'analisi determina la correttezza della valutazione dell'impresa delle proprie capacità e delle capacità dei concorrenti, nonché la correttezza degli approcci alle esigenze del mercato. E ho anche scoperto qual è ogni tipo di analisi.
La pianificazione del fatturato al dettaglio (previsioni di vendita) include elementi sia soggettivi che oggettivi. Processi di pianificazione - determinazione dei fattori chiave della situazione economica, selezione delle informazioni iniziali.
Secondo il lavoro svolto nei primi due capitoli, è emerso che dal punto di vista di un approccio sistematico, il giro d'affari del commercio al dettaglio deve essere considerato in tre aspetti: come sistema di rapporti di produzione sociale; come sistema di relazioni per lo scambio di redditi monetari della popolazione con beni di consumo; come sistema di feedback con la produzione.
Nel terzo capitolo sono state studiate le attività della società commerciale "Amira" LLC per la prima e la seconda metà del 2009. In primo luogo, sono state fornite le caratteristiche organizzative ed economiche di questa impresa, ad es. si considerano le disposizioni generali dello Statuto, gli scopi e l'oggetto dell'attività, la forma giuridica della società, il capitale sociale. Quindi abbiamo calcolato la tabella dei principali indicatori dell'attività dell'impresa per la 1a e la 2a metà dell'anno e abbiamo scoperto che alcuni indicatori sono aumentati nella 2a metà dell'anno rispetto alla 1a, mentre altri sono diminuiti.
Ha condotto un'analisi del fatturato al dettaglio dell'impresa "Amira" LLC al fine di identificare i motivi dell'inadempimento e i fattori che contribuiscono ad aumentare la vendita di beni. Secondo i calcoli nella tabella, abbiamo visto che il piano di fatturato è stato realizzato in modo eccessivo, il che significa che i proventi della vendita di beni presso l'impresa sono aumentati.
In un'altra tabella sono stati calcolati lo stock di merci all'inizio dell'anno, il ricevimento delle merci, la vendita delle merci, il saldo delle merci alla fine dell'anno. Secondo questa tabella, anche il fatturato è aumentato rispetto al 1° semestre.
Durante la pianificazione del fatturato al dettaglio della società commerciale Amira LLC, è stato calcolato un punto vendita critico pari a 8,4 milioni di rubli. e un margine di stabilità finanziaria, che è del 94,4%.
Per aumentare le entrate di questa impresa, è necessario vendere quanti più beni possibile. Il numero di dipendenti dell'impresa, la produttività del lavoro di ciascun dipendente dovrebbe crescere.
Il fatturato al dettaglio è l'indicatore più importante di un'impresa commerciale. Caratterizza il volume di attività dell'impresa, il volume del reddito lordo dipende da esso.
Bibliografia
1. Valevich R.P. "Economia di un'impresa commerciale".
2. Avanesov Yu.A. "Economia del commercio e delle imprese di servizi".
3. Solomatin A.N. "Economia e organizzazione dell'attività di un'impresa commerciale".
4. Grebnev A.I. "Economia di un'impresa commerciale".
5. Lebedeva S.N. "Economia di un'impresa commerciale".
6. Raisberg RG "Corso di Economia".
7. Smirnov A.D. "Economia di mercato".
8. Dine A., Buquerel F. "Economia".
9. Nikolaeva M.A., Kartashova L.V. "Economia".
10. Sergeev I.V. "Economia d'impresa".
11. Emelyanova TV "Economia aziendale".
12. Kravchenko L.I. "Analisi dell'attività economica".
13. Treatov A.S. "Economia d'impresa".
14. Safonov N.A. "Economia d'impresa".
15. Savitskaya G.V. "Analisi dell'attività economica".
16. Borisov N.S. "Analisi dell'attività economica".
Tutoraggio
Hai bisogno di aiuto per imparare un argomento?
I nostri esperti ti consiglieranno o forniranno servizi di tutoraggio su argomenti di tuo interesse.
Presentare una domanda indicando subito l'argomento per conoscere la possibilità di ottenere una consulenza.
postato su http://sito
Ottimizzazione e previsione dei volumi di fatturato
INTRODUZIONE
previsione del fatturato al dettaglio
Con lo sviluppo del progresso scientifico e tecnologico, le tecnologie di previsione sono avanzate abbastanza. I dipendenti di grandi aziende conoscono da tempo i metodi di previsione della rete neurale, logica fuzzy e altri. I pacchetti software corrispondenti sono disponibili, ma in pratica la maggior parte delle attività esistenti può essere risolta con successo utilizzando metodi più accessibili per l'utente medio. Come il metodo di ricerca operativa, la costruzione di modelli econometrici, l'analisi delle tendenze, la modellazione della simulazione e altri. E per l'implementazione e l'applicazione degli algoritmi, è possibile utilizzare il noto pacchetto software applicativo MS Excell.
IN l'anno scorso la questione della previsione qualitativa è di grande interesse, per il fatto che per le grandi aziende non è sufficiente avere informazioni sullo stato attuale e svolgere solo attività operative per mantenere il lavoro. La base per un funzionamento di successo in condizioni di mercato è la pianificazione strategica. La valutazione della situazione futura nel lavoro attuale consente di prendere decisioni radicali che consentono di portare l'attività a un nuovo livello qualitativo, e il fatturato e il suo volume fungono da uno degli indicatori chiave di prestazione della società di vendita.
A questo proposito, la rilevanza dello studio degli algoritmi di previsione, dell'analisi dei fattori che ne influenzano il volume e della successiva ottimizzazione è fuori dubbio in termini di condizioni necessarie e sufficienti per un lavoro di alta qualità.
Lo scopo del lavoro è sistematizzare le conoscenze sull'argomento scelto, sviluppare un modello matematico di previsione e applicarlo a una determinata impresa. Analizza i fattori che influenzano il volume degli scambi e sviluppa possibili modi per ottimizzare gli scambi in futuro.
Per raggiungere questo obiettivo, sono stati fissati i seguenti compiti:
a) Giustificare il concetto di fatturato al dettaglio ei principali metodi di previsione;
b) Considerare l'essenza dei modelli di tendenza per identificare le disposizioni ei parametri più importanti per la previsione del volume degli scambi;
c) Costruire un modello di previsione
d) Analizzare i principali fattori che influenzano il fatturato dell'azienda.
e) Sviluppare una proposta per ottimizzare la previsione dei volumi commerciali.
Gli oggetti della ricerca sono l'essenza, i principi ei metodi per costruire modelli previsionali e ottimizzare i risultati ottenuti.
L'oggetto dello studio è la possibilità di applicare le teorie ei modelli previsionali nella pratica di una determinata impresa.
La base teorica e metodologica della tesi si basa sugli approcci teorici e metodologici e sugli atteggiamenti sviluppati dalla scienza economica, sull'uso dell'analisi sistemica e comparativa.
La struttura della tesi: La nota esplicativa si compone di un'introduzione, tre sezioni, una conclusione, una bibliografia della principale letteratura utilizzata.
1. ASPETTI TEORICI E METODOLOGICI DELLA CONTABILITÀ DELLA MOVIMENTAZIONE MERCI
1.1 Contenuto economico del commercio al dettaglio
Il fatturato al dettaglio è un indicatore chiave in base al quale viene valutata l'attività delle imprese e delle organizzazioni di commercio al dettaglio. Quindi, il loro obiettivo principale è massimizzare i profitti e, a sua volta, è il fatturato la condizione necessaria senza la quale l'obiettivo principale delle organizzazioni commerciali è irraggiungibile.
Il fatturato commerciale dovrebbe essere considerato come il risultato dell'attività di un'impresa commerciale - il suo effetto economico. In questo caso, il compito principale è la massimizzazione del profitto, che rende necessario aumentare continuamente il volume degli scambi come principale fattore di crescita dei profitti e, in una certa misura, ridurre i costi di distribuzione e i costi salariali.
Il fatturato commerciale ha una caratteristica quantitativa - si tratta di volumi di vendita in termini monetari e qualitativi - questa è la struttura del fatturato commerciale. Le relazioni che sorgono nella fase finale del passaggio dei beni alla sfera del consumo personale, da un lato, caratterizzano i proventi in contanti di un'impresa commerciale e, dall'altro, l'ammontare delle spese della popolazione per il acquisto di beni.
A sua volta, il fatturato al dettaglio è inteso come la vendita di beni di consumo in contanti, indipendentemente dai loro canali di distribuzione.
Il fatturato al dettaglio non solo riflette i proventi delle vendite in termini monetari, ma può anche caratterizzare l'efficienza dell'utilizzo delle risorse di un'organizzazione commerciale, nonché l'ammontare dei costi di vendita.
Quindi, se il fatturato è un indicatore che riflette il risultato finale dell'attività economica di un'impresa commerciale (organizzazione), allora il suo confronto con la quantità di risorse spese (lavoro, merce, materiale, finanziario) darà una comprensione dell'efficacia del loro utilizzo, poiché in forma generalizzata l'indicatore di efficienza è il rapporto tra risultati e costi.
Pertanto, il volume del fatturato al dettaglio è un indicatore chiave dell'efficacia di un'organizzazione commerciale. Le informazioni sulla sua composizione possono essere utilizzate nel calcolo dell'intensità del lavoro, dell'intensità del capitale, dell'intensità del costo, dell'intensità del capitale delle risorse e della possibilità della sua ottimizzazione. Gli indicatori ottenuti consentono di determinare lo stato attuale dell'impresa, nonché di identificare le leve di influenza sul fatturato che possono garantire un aumento del volume di un indicatore chiave, senza attrarre risorse aggiuntive utilizzando le proprie capacità.
Inoltre, lo sviluppo del fatturato del commercio al dettaglio è strettamente correlato a indicatori economici quali domanda, ricezione di merci, inventario, profitto, numero di dipendenti, costi salariali.
Va notato che tale rapporto nello sviluppo di questi indicatori, presentato nei modelli di regolazione strategica del fatturato commerciale, è considerato ottimale.
1.2 Approcci metodologici all'analisi del fatturato
L'analisi del fatturato al dettaglio è un prerequisito per la sua previsione qualitativa per il prossimo periodo e per determinare la redditività dell'organizzazione, nonché la sua condizione finanziaria. La fattibilità economica dei successivi calcoli previsionali dipende dall'accuratezza dell'analisi, dalla completezza delle conclusioni sul lavoro.
Qualsiasi analisi dell'attività di un'entità commerciale deve iniziare con l'assegnazione del posto dell'organizzazione nel fatturato totale in questo segmento del mercato. La necessità è determinata nel determinare il valore di questa organizzazione nel soddisfare la domanda di beni degli acquirenti.
Se un'organizzazione commerciale alloca per sé indicatori previsionali (o pianificati) per il volume delle vendite di beni, è necessario stabilire il livello (%) della loro attuazione, mostrando come l'organizzazione raggiunge il suo obiettivo di vendere beni. Va notato che è importante determinare l'importo assoluto di eccesso o inadempimento degli indicatori di previsione per la vendita di prodotti. Qui, questo indicatore è definito come la differenza tra il fatturato effettivo e quello previsto.
Inoltre, quando si analizza l'adempimento del volume previsto del fatturato al dettaglio delle merci, si dovrebbe tenere conto della variazione dei prezzi che potrebbe essersi verificata nel periodo di tempo richiesto. Pertanto, se durante un determinato periodo di tempo i prezzi al dettaglio dei beni sono aumentati o diminuiti, il fatturato viene considerato non solo a prezzi correnti, ma anche a prezzi comparabili.
Ad esempio, se la valutazione degli indicatori previsti del volume del fatturato delle merci viene effettuata per l'anno, la loro attuazione dovrebbe essere analizzata per periodi di tempo più brevi: per trimestri o mesi. Ciò consentirà principalmente di calcolare il ritmo dell'esecuzione del volume delle vendite.
La stima del volume del fatturato delle merci inizia con il calcolo del ritmo. L'analisi dell'uniformità dell'andamento del turnover viene effettuata in vari modi.
Quindi, uno dei più comuni è il calcolo della quota di ciascun trimestre nel fatturato annuo; mensile - nel fatturato annuale e trimestrale; giorno; cinque giorni e decenni - e fatturato mensile.
Il coefficiente di ritmo (1) può essere determinato dal rapporto tra l'importo del fatturato effettivo all'interno dell'importo della previsione e l'importo del fatturato previsto, utilizzando la seguente formula:
dove Kp - coefficiente di uniformità;
Nf - fatturato effettivo, ma non superiore all'importo previsto;
Np - fatturato previsto;
i - numero di giorni, mesi, trimestri, variabile da 1 a n.
Il coefficiente di ritmo varia da 0 a 1; più è vicino a 0, più ritmicamente viene effettuata la vendita dei beni.
L'uniformità dell'esecuzione dell'importo previsto dalla vendita dei prodotti può essere determinata calcolando il coefficiente di variazione. Per fare ciò, la deviazione standard viene calcolata utilizzando la seguente formula:
dove x - implementazione delle previsioni di vendita per trimestre, mese, giorno;
Performance media del periodo;
n è il numero di trimestri, mesi, giorni, ecc.
Dopo aver ottenuto la deviazione standard, viene determinato il coefficiente di variazione:
Il coefficiente di variazione (v) mostra il grado di scostamento in termini percentuali del soddisfacimento del volume di rotazione delle merci dal livello medio.
L'uniformità del volume del fatturato delle merci dovrebbe essere calcolata non solo per l'azienda nel suo insieme, ma anche per le singole unità strutturali che fanno parte dell'organizzazione commerciale per un certo periodo di tempo. È importante notare che è impossibile trarre ragionevolmente conclusioni sull'attuazione del fatturato in base a indicatori medi e sintetici, poiché le carenze nelle attività di alcune divisioni strutturali (filiali) possono essere nascoste dietro indicatori elevati per l'organizzazione. Inoltre, durante il periodo di valutazione possono essere apportate modifiche organizzative e strutturali, che richiederanno un adeguato adeguamento del volume del commercio al dettaglio, poiché l'analisi deve essere effettuata per un numero comparabile di entità aziendali.
Nel valutare l'andamento del volume di fatturato di alcune divisioni, è molto importante determinare il coefficiente di uniformità.
È possibile utilizzare la seguente formula per determinare il fattore di uniformità:
dove OH è il mancato adempimento del fatturato previsto da parte di tutti i reparti;
H è il numero di unità analizzate;
Inoltre, l'analisi del fatturato al dettaglio contiene anche indicatori della dinamica della vendita di merci su un lungo periodo di tempo.
Lo studio della dinamica del fatturato dovrebbe essere effettuato per valutare la conformità dello sviluppo del fatturato di un'organizzazione di categoria con l'andamento totale dello sviluppo del fatturato di un insediamento.
Inoltre, una valutazione della dinamica del fatturato commerciale consente di identificare le tendenze nello sviluppo del commercio e dei modelli di consumo dei singoli beni, nonché le prospettive di variazione del fatturato commerciale in generale e per i singoli gruppi di prodotti. Sulla base dei modelli identificati di variazione del fatturato commerciale, è possibile prevederne l'evoluzione.
Quando si analizza la dinamica del fatturato commerciale, la sua dimensione nel periodo di riferimento viene confrontata con il periodo (principale) precedente. La scelta della base di confronto è dettata dagli obiettivi di valutazione stabiliti. Quindi, a seguito del confronto, vengono calcolati i tassi di crescita a catena e di base e l'aumento del fatturato commerciale, l'aumento assoluto, nonché il tasso di crescita medio annuo.
Il tasso di crescita medio annuo può essere calcolato utilizzando la media geometrica:
dove T è il tasso di crescita medio annuo;
(n - 1) - il numero di membri della serie, ad eccezione del periodo base;
Fatturato del periodo iniziale;
Yn è il fatturato dell'ultimo, ultimo periodo.
Confrontando il grado di realizzazione del fatturato e la sua intensità su un certo numero di anni o per alcune divisioni commerciali, viene utilizzato il valore assoluto dell'aumento o della diminuzione dell'1% del fatturato al dettaglio. Questo indicatore è il rapporto tra la sua crescita in termini monetari e la crescita espressa in percentuale.
Avendo una serie dinamica del fatturato commerciale, è necessario calcolare l'andamento chiave del fatturato commerciale su un periodo di tempo sufficientemente lungo e stabilire come il fatturato commerciale può svilupparsi in futuro, in altre parole, identificare una previsione del volume totale degli scambi fatturato al tasso di crescita attuale. Questo calcolo è chiamato estrapolazione e viene utilizzato nella previsione del fatturato.
1.3 Caratteristiche della previsione del fatturato e modi per ottimizzarlo
Previsione - questo è un processo basato su uno studio scientifico di una serie temporale o valori dell'intervallo di tempo passato, il cui risultato è un modello di un evento futuro, tenendo conto dei fattori che influenzano la situazione. A sua volta, il risultato della previsione, come processo, è una previsione - un giudizio scientificamente fondato sullo stato dell'oggetto della previsione in futuro, la principale differenza rispetto all'ipotesi di cui si può chiamare la presenza di caratteristiche qualitative e quantitative dell'oggetto, nonché una maggiore precisione e affidabilità.
La previsione del fatturato è parte integrante lavoro di successo in un'economia di mercato e in libera concorrenza. Ciò, in primo luogo, è dovuto non solo alla necessità di avere un'idea della situazione attuale, ma anche alla capacità di prevedere il futuro per la pianificazione tattica e strategica di azioni volte ad aumentare il commercio.
Quando formiamo una previsione, ci affidiamo consapevolmente alla premessa "ciò che accadrà in futuro può essere determinato dal passato" o "ci sono modelli significativi nel fatturato del periodo precedente che possono essere utilizzati in futuro", indipendentemente da quale metodi sono utilizzati per la previsione: media mobile o metodi casuali (causali).
Quindi, consideriamo i principali metodi generalmente accettati di previsione del fatturato:
a) esperto;
b) Estrapolazione;
c) Metodi di correlazione relazionale;
Il metodo delle valutazioni degli esperti (esperto) si basa su una valutazione soggettiva dell'attuale periodo di tempo e delle prospettive di sviluppo. Si consiglia di utilizzarlo per valutazioni di mercato, soprattutto nei casi in cui non sia possibile ottenere informazioni dirette su alcun fenomeno o processo.
Le previsioni del volume del fatturato commerciale con la partecipazione di esperti possono essere ottenute in una delle tre forme:
a) previsione puntuale;
b) Previsione dell'intervallo;
c) Prognosi della distribuzione di probabilità.
Una previsione puntuale è una delle più semplici, in quanto contiene una minore quantità di informazioni rispetto ad altre. Di norma, nella maggior parte dei casi, quando si valutano i risultati della previsione puntuale ottenuta, è implicito che questo metodo potrebbe essere errato e che i metodi non prevedono il calcolo dell'inesattezza. Pertanto, in pratica, vengono utilizzati più spesso altri due metodi: il metodo dell'intervallo e il metodo della distribuzione di probabilità.
Una previsione intervallare non indica l'unicità di un possibile indicatore predittivo o di un vettore di valori, include un intervallo che dipende in gran parte dal livello di confidenza, vale la pena notare che maggiore è il valore del livello di confidenza, più ampio è il range di possibili valori in cui sarà la previsione risultante. Un esempio di tale
la seguente dichiarazione può servire da previsione: "il volume del fatturato delle merci nel prossimo anno sarà di 130-150 milioni di rubli".
La previsione della distribuzione di probabilità implica che le spedizioni effettive rientrino in uno dei gruppi di intervalli che hanno una certa probabilità. Pertanto, va notato che il valore effettivo potrebbe non rientrare in nessuno degli intervalli, ma i previsori ritengono che ciò sia improbabile (Tabella 1).
Tabella 1 - Distribuzione di probabilità per gruppi di intervallo
Il secondo e il terzo gruppo di metodi (estrapolazione, metodi di correlazione relazionale) si basano sull'analisi di indicatori quantitativi, ma, tuttavia, differiscono significativamente l'uno dall'altro.
Metodi di analisi e previsione di serie dinamiche (estrapolazione) - lo studio di indicatori isolati l'uno dall'altro, in cui ciascuno di essi è costituito da due parti: una previsione di una componente deterministica e una previsione di una componente casuale. Lo sviluppo della prima previsione non causa difficoltà se si determina la tendenza di sviluppo principale e la sua ulteriore estrapolazione. La previsione di un componente casuale causa alcune difficoltà, poiché il suo aspetto (estrapolato) può essere stimato solo con una certa probabilità. Spesso, il modello di previsione dell'estrapolazione include 3 componenti ed è scritto come segue:
dove è il valore di previsione della serie temporale;
Um - valore medio della serie storica, trend;
Componente stagionale;
postato su http://sito
V è una componente casuale della deviazione prevista.
Al centro dei metodi casuali (relazionali) c'è un tentativo di identificare i fattori che mostrano il comportamento dell'indicatore previsto. Pertanto, la ricerca di fattori porta all'effettiva modellazione economica e matematica - la costruzione di un modello del comportamento di un oggetto economico, che tenga conto dello sviluppo di fenomeni e processi correlati. Va notato che l'uso della previsione multifattoriale richiede di risolvere il complesso problema della scelta dei fattori, che non può essere risolto con un metodo puramente statistico, ma è associato alla necessità di un'analisi approfondita del contenuto economico del fenomeno o del processo in esame.
Pertanto, la previsione del fatturato commerciale in un'economia di mercato e in libera concorrenza è parte integrante del lavoro di successo nel mercato. Ciò è dovuto alla necessità non solo di avere un'idea della situazione attuale, ma anche di poter guardare al futuro per una pianificazione tattica e strategica di azioni volte ad aumentare il giro d'affari.
Pertanto, l'essenza del commercio al dettaglio è espressa dalle relazioni economiche associate allo scambio di fondi in contanti della popolazione con beni acquistati. Il volume del fatturato al dettaglio funge da indicatore principale dell'efficacia di un'organizzazione commerciale e la conoscenza della sua composizione può essere utilizzata dagli analisti per calcolare l'intensità del lavoro, l'intensità del capitale, l'intensità del costo, l'intensità del capitale delle risorse e la possibilità della sua ottimizzazione. Con l'ausilio di questi indicatori è possibile, in prima approssimazione, determinare la necessità dell'impresa di risorse aggiuntive per garantire la crescita del fatturato.
Il risultato della previsione, indipendentemente dal metodo, è una previsione formata del futuro, sulla base della quale è necessario prendere decisioni gestionali che consistono in molte alternative.
2. PREVISIONE DEL FATTURATO DELLE MERCI SULL'ESEMPIO DELLA SOCIETÀ CJSC "TANDER"
2.1 Caratteristiche organizzative ed economiche di Tander CJSC
Nome completo dell'azienda - Società per azioni chiusa "Tander". La ragione sociale abbreviata è Tander CJSC.
Sede dell'organizzazione: Federazione Russa, Krasnodar, st. Levonevskij, 185.
La Società è una persona giuridica, ha i propri sigilli, carta intestata e timbri con il proprio nome, nonché un marchio, un regolamento e altri conti in istituti bancari.
Missione aziendale: "Lavoriamo per migliorare il benessere dei nostri clienti riducendo i loro costi di acquisto di beni di consumo di qualità, preservando le risorse aziendali, migliorando la tecnologia e remunerando adeguatamente i dipendenti".
L'obiettivo dell'azienda: "Garantire un alto grado di redditività e competitività dell'azienda mantenendo i sistemi di supporto vitale al livello richiesto, adattamento tempestivo e di alta qualità del servizio fornito ai requisiti del mutevole ordinamento giuridico e delle priorità dei consumatori".
Storia dell'azienda: la società madre della catena di negozi Magnit, CJSC Tander, è stata organizzata nel gennaio 1994 come fornitore all'ingrosso di prodotti chimici per la casa e cosmetici. Dal 1997 è iniziata la promozione attiva nel segmento alimentare del mercato. Nel 1998, Magnit ha aperto il suo primo negozio self-service nella città di Krasnodar. Da diversi mesi l'azienda conquista attivamente il mercato nel sud della Russia aprendo sempre più negozi. All'inizio del 1999, l'azienda ha rafforzato la sua posizione di leadership e ha iniziato ad entrare a livello regionale. Già nel 2000 la direzione dell'azienda ha deciso di riorganizzare il lavoro: di conseguenza, tutti i negozi sono stati trasferiti nel formato discount e uniti sotto un unico marchio Magnit.
Tra il 2001 e il 2005 l'azienda ha mostrato una forte crescita a livello regionale e si è classificata al primo posto nel paese per numero di negozi - 1500 ed è diventata la seconda per fatturato in Russia.
Dal 2006, la catena ha sviluppato un nuovo formato di vendita al dettaglio: la catena federale di ipermercati "Magnit".
Oggetto principale dell'attività:
a) Commercio al dettaglio di prodotti alimentari e non alimentari;
b) Commercio all'ingrosso, intermediari e attività commerciali;
c) Organizzazione dei rapporti diretti con le imprese-fornitrici di prodotti;
d) Partecipazione a mostre, aste e altri eventi.
La gamma di prodotti venduti: commercio all'ingrosso di cibo in scatola, latticini, oli commestibili, bibite, bevande alcoliche, zucchero, dolciumi, cioccolato, caffè, tè, cacao, spezie, pesce e frutti di mare, prodotti finiti, alimenti per bambini (dietetici), prodotti farinacei, farina, pasta, cereali, sale, prodotti chimici domestici.
Commercio al dettaglio in esercizi non specializzati: alimenti surgelati, generi alimentari, comprese bevande e tabacchi.
L'azienda "Magnit" è leader assoluto nel numero di negozi di alimentari e nel territorio in cui si trovano. Al 31 dicembre 2014 la rete della società comprendeva 9.711 punti vendita, di cui: 8.344 convenience store, 190 ipermercati, 97 negozi Magnit Family e 1.080 negozi Magnit Cosmetic.
Inoltre, le catene di negozi Magnit si trovano in 2.108 insediamenti Russia. L'area di copertura del negozio occupa un territorio impressionante, che si estende da ovest a est da Pskov a Nizhnevartovsk, e da nord a sud da Arkhangelsk a Vladikavkaz. La maggior parte dei negozi si trova nei distretti federali del sud, del nord del Caucaso, del centro e del Volga.
Inoltre, i negozi Magnit si trovano nei distretti nord-occidentali, degli Urali e della Siberia. I negozi della catena di vendita al dettaglio Magnit organizzano le loro attività sia nelle grandi città che nei piccoli insediamenti. Vale la pena notare che circa i due terzi dei negozi dell'azienda operano in città con una popolazione inferiore a 500.000 persone.
L'azienda Magnit effettua con successo la consegna delle merci ai negozi, lo stoccaggio grazie a un potente sistema logistico. La continua consegna dei prodotti a tutti i punti vendita della rete distributiva consente di disporre di una propria flotta di circa 6.000 mezzi.
Secondo i dati del 2014, la rete Magnit è la principale società di vendita al dettaglio in termini di vendite in Russia. Pertanto, le entrate dell'azienda per il 2014 sono state pari a 763.527,25 milioni di rubli.
Inoltre, la catena di vendita al dettaglio Magnit è il più grande datore di lavoro in Russia. Secondo gli ultimi dati, il numero totale dei dipendenti dell'azienda è di oltre 260.000 persone. L'azienda è stata più volte insignita del titolo di "Attraente datore di lavoro dell'anno".
CJSC "Tander" utilizza una struttura lineare-funzionale. Una tale organizzazione del flusso di lavoro implica una combinazione di gestione lineare e funzionale.
La struttura organizzativa di Tander CJSC è mostrata nella Figura 1.
Figura 1 - Struttura organizzativa del CJSC "Tander"
I collegamenti funzionali in questa struttura perdono la capacità di prendere decisioni e la gestione diretta delle unità inferiori. Partecipano alla definizione dei compiti, alla preparazione delle decisioni, coadiuvano il superiore gerarchico nell'espletamento delle singole funzioni dirigenziali. Quindi, ad esempio, il servizio analitico è impegnato nell'identificare il potenziale per aumentare l'efficienza dei centri di distribuzione (magazzini) e aumentare la produttività con manodopera e costi minimi attraverso un'analisi comparativa del reporting. Ricevuto il calcolo e la fondatezza economica delle decisioni assunte, i risultati vengono concordati con il Vice Direttore Operativo.
La struttura lineare-funzionale ha molti anni di esperienza nella sua applicazione ed è la più razionale nella sua struttura, poiché le unità funzionali soddisfano gli obiettivi chiaramente fissati della gestione di livello superiore. A causa di una gerarchia così rigida, si ottiene il controllo più efficace sul raggiungimento degli obiettivi prefissati. Tutte le informazioni passano attraverso un gran numero di responsabili funzionali, grazie ai quali si forma una visione più completa del problema. Allo stesso tempo, oltre alle qualità positive, ce ne sono alcune negative in questa struttura:
a) I dipartimenti possono essere più interessati a risolvere i propri problemi del dipartimento piuttosto che agli obiettivi generali dell'azienda;
b) i dirigenti che si trovano nella gerarchia più alta, per effetto del controllo su diverse aree, perdono il giusto livello di competenza;
c) Trasmissione ed elaborazione delle informazioni sufficientemente lente a causa delle numerose approvazioni.
Pertanto, per l'organizzazione del lavoro, il controllo, la motivazione e la pianificazione, l'azienda ha una struttura lineare - funzionale, che da tempo si è affermata come la più efficace. Sulla base di quanto precede, si possono distinguere i seguenti vantaggi di una struttura lineare-funzionale. In primo luogo, è efficace nel risolvere compiti di routine ripetitivi. In secondo luogo, crea la base più favorevole per la formazione di vari regolamenti, garantendo così la stabilità del lavoro. In terzo luogo, è abbastanza flessibile se è necessario espandere la gamma di compiti da risolvere. In conclusione, questa struttura consente di ottenere dipendenti altamente competenti in una determinata area, grazie a una chiara distribuzione delle responsabilità.
2.2 Analisi della composizione, struttura, attuazione del piano e dinamica degli scambi
A seguito dell'analisi del fatturato, si determinano:
a) L'importo della variazione dell'importo del fatturato delle merci dell'anno precedente rispetto all'anno di riferimento:
Dove? UV (UM) - l'importo della variazione del fatturato;
L'importo del fatturato delle merci nell'anno di riferimento;
L'importo del fatturato delle merci lo scorso anno;
Tabella 2 - Analisi della variazione dell'importo del fatturato delle merci della rete di vendita al dettaglio di CJSC "Tander"
|
L'importo del fatturato delle merci migliaia di rubli. |
di base |
|||
b) Il tasso di crescita dell'importo del fatturato delle merci nell'anno di riferimento rispetto all'anno precedente in percentuale:
dove %P (Y) - il tasso di crescita dell'importo del fatturato delle merci in percentuale;
L'importo del fatturato delle merci nell'anno di riferimento;
L'importo del fatturato delle merci lo scorso anno;
Il tasso di crescita dell'importo del fatturato delle merci nell'anno di riferimento rispetto all'anno precedente:
Dove? - il tasso di crescita dell'importo del fatturato delle merci in percentuale.
Per considerazione e analisi visiva delle dinamiche del volume del fatturato commerciale di CJSC Tander, calcoliamo la catena e i tassi di crescita di base e la crescita entro l'anno iniziale da una serie di dinamiche e fasi di anno in anno e presentiamo i risultati nella Tabella 3 .
Tabella 3 - Analisi della dinamica dell'importo del fatturato delle merci della società CJSC "Tander"
|
Tassi di crescita, % |
Tasso di crescita, % |
|||||
|
Di base |
di base |
|||||
La dinamica del fatturato commerciale è rappresentata graficamente nella Figura 2.
Figura 2 - Dinamica del fatturato commerciale di CJSC Tander
Dalla tabella 3 ottenuta si può vedere che per il periodo analizzato l'ammontare del fatturato delle merci dell'impresa commerciale CJSC "Tander" è aumentato di 703.626.049 mila rubli, ovvero del 1071%. C'è una chiara tendenza all'aumento annuo del volume degli scambi. Pertanto, nell'anno in esame, rispetto all'anno precedente, il volume degli scambi è aumentato del 32%.
Calcolare la media geometrica per l'analisi del tasso medio annuo di variazione dell'importo del fatturato delle merci:
dove - il tasso medio annuo di variazione dell'importo del fatturato delle merci in percentuale;
L'importo del fatturato delle merci nell'anno di riferimento in termini monetari;
L'ammontare del fatturato delle merci nel primo anno della serie dinamica in termini monetari;
n è il numero di anni nella serie temporale;
Per CJSC Tander, il tasso di crescita medio annuo dell'importo del fatturato delle merci è stato del 36%
*100% = *100% =136%
Analizziamo l'uniformità dell'attuazione del piano per il fatturato delle merci dell'impresa commerciale CJSC "Tander" per determinati periodi di tempo, utilizzando il calcolo del coefficiente di uniformità:
dove P è il coefficiente di uniformità in percentuale;
V - coefficiente di variazione nell'attuazione del piano per il fatturato delle merci per ciascun periodo in percentuale.
dov'è la deviazione standard dell'attuazione del piano per il fatturato delle merci per ciascun periodo in percentuale;
La percentuale media del piano per il fatturato delle merci.
dove è la percentuale di attuazione del piano di turnover per un certo periodo.
Per calcolare il coefficiente di uniformità, svilupperemo tabelle con i dati iniziali sui volumi di scambio pianificati ed effettivi per il 2013 per trimestre. Otteniamo i valori della deviazione standard, nonché il coefficiente di variazione.
Tabella 4 - Calcolo del coefficiente di uniformità per l'attuazione del piano basato sui dati iniziali sul volume del fatturato commerciale della società CJSC "Tander" per trimestri per il 2013
|
Quarti |
Il volume degli scambi, mille rubli. |
% completato |
||||
|
1 quarto |
||||||
|
2 quarti |
||||||
|
3 quarti |
||||||
|
4 quarti |
||||||
|
5 quarti |
||||||
Dopo aver ricevuto i dati dalla tabella 4, calcoliamo la deviazione standard dell'attuazione del piano di rotazione delle merci e il coefficiente di variazione:
Tabella 5 - Dati iniziali per il calcolo del coefficiente di uniformità nell'adempimento del piano per il fatturato delle merci dell'impresa commerciale CJSC "Tander" per trimestri per il 2014
|
Il volume degli scambi, mille rubli. |
% completato |
|||||
|
1 quarto |
||||||
|
2 quarti |
||||||
|
3 quarti |
||||||
|
4 quarti |
||||||
In base ai dati ottenuti dalla tabella 5, calcoliamo la deviazione standard dell'attuazione del piano di turnover e il coefficiente di variazione:
Il coefficiente di uniformità calcolato è del 97,5% (100% - 2,5%), pertanto nel 2013 il fatturato pianificato delle merci per trimestre è stato effettuato in modo uniforme.
Secondo i calcoli della Tabella 4 e della Tabella 5, il coefficiente di uniformità per l'attuazione del piano di turnover per il 2014 (96,8%) rispetto al coefficiente di uniformità per il 2013 (97,5%) è diminuito dello 0,7%.
Analizzeremo il fatturato effettivo su base trimestrale per determinare il coefficiente di uniformità per anni nel periodo 2013-2014.
Tabella 6 - Dati iniziali per il calcolo del coefficiente di uniformità del fatturato dell'impresa commerciale CJSC "Tander" per trimestri per il periodo 2013-2014
Secondo la tabella 6, calcoliamo la deviazione standard del fatturato e il coefficiente di variazione:
Il coefficiente di uniformità calcolato è del 94,5% (100% - 5,5%), pertanto, nel 2014 e nel 2013, il fatturato effettivo delle merci per trimestre è stato effettuato in modo uniforme.
L'analisi del fatturato delle merci dovrebbe essere effettuata non solo dalla variazione totale del fatturato dell'azienda, ma anche da divisioni strutturali.
A seguito dell'analisi della struttura del fatturato delle merci, viene determinata la realizzazione dei piani di vendita per reparti, sezioni, gruppi di prodotti, è possibile determinare l'andamento del loro fatturato, identificare la quota delle vendite nel volume totale di rotazione delle merci. Per fare ciò, calcoliamo il coefficiente di spostamenti strutturali assoluti nel fatturato delle merci a un'impresa commerciale:
dov'è il coefficiente di spostamenti strutturali assoluti nel fatturato delle merci, espresso in percentuale;
La quota del fatturato delle merci di un determinato gruppo nel volume totale del fatturato in percentuale;
n è il numero di gruppi merceologici.
Tabella 7 - Analisi della struttura del fatturato dell'impresa commerciale CJSC "Tander"
|
Gruppo di prodotti |
Quota nel fatturato, % |
||||
|
Carne - pollame |
|||||
|
Prodotti gastronomici |
|||||
|
Drogheria |
|||||
|
Frutta verdura |
|||||
|
confetteria |
|||||
|
Vino - prodotti a base di vodka |
|||||
|
Altri beni |
|||||
Dopo aver analizzato la tabella 7 risultante, possiamo concludere che la vendita di carne e pollame occupa la quota maggiore, circa il 20% del fatturato totale delle merci. Il secondo posto è occupato dai prodotti alcolici e dalla gastronomia e dal pesce un po' più piccoli, che insieme occupano la metà della massa totale delle merci vendute.
Se confrontiamo il 2014 e il 2013, rispetto al 2013, la quota di vendite di altri beni è diminuita dell'1,0%, la quota di carne - pollame, prodotti gastronomici, generi alimentari è aumentata dello 0,6%, frutta - verdura - dello 0, 1%, la la quota del fatturato dei prodotti ittici e del vino e della vodka è diminuita dello 0,4%, i prodotti dolciari dello 0,1%. In generale, non si sono verificati colossali spostamenti strutturali nel giro d'affari delle merci, come evidenziato dal coefficiente di spostamenti strutturali assoluti, pari allo 0,6%.
Pertanto, il volume del fatturato delle merci dell'impresa commerciale CJSC Tander è aumentato di 703.626.049 mila rubli, ovvero del 1071% dal 2006 al 2014. C'è una chiara tendenza all'aumento annuo del volume degli scambi. Nell'anno di riferimento 2014 rispetto al 2013, il volume delle vendite di beni è aumentato del 32% e il tasso di crescita medio annuo è del 36%. A seguito dell'analisi è emerso che il coefficiente di uniformità nell'attuazione del piano nel 2014 è diminuito dello 0,7% passando dal 97,5% al 96,8% del 2014. Dalla tabella 7 si può vedere che nel 2014 la quota massima del fatturato delle merci di CJSC "Tander" era occupata dal fatturato per la vendita di carne - pollame - 19,9%, bevande alcoliche - 18,8%, pesce - 15%. Rispetto all'anno precedente, la quota delle vendite di altri beni è diminuita dell'1,0%, la quota di carne - pollame, prodotti gastronomici, generi alimentari è aumentata dello 0,6%, frutta - verdura - dello 0,1%, la quota del fatturato è diminuita pesce e prodotti di vino e vodka - dello 0,4%, prodotti dolciari - dello 0,1%. In generale, non si sono verificate variazioni significative nella struttura del fatturato commerciale nell'impresa commerciale, come evidenziato dal coefficiente di spostamenti strutturali assoluti, pari allo 0,6%.
2.3 Costruzione di un modello di previsione del fatturato
Una delle principali applicazioni pratiche dello studio statistico delle tendenze nelle dinamiche e deviazioni è prevedere, sulla base di esso, possibili stime della grandezza del tratto in studio.
Facciamo un esempio di previsione del fatturato basato sulla dinamica del volume per 1 mq. tre anni a settimana.
Tabella 8 - Confronto del volume del fatturato commerciale di Tander CJSC per mesi per tre anni migliaia di rubli
Costruiamo una serie di dinamiche relative alla settimana base, utilizzando il tasso di crescita base in percentuale.
dove Tp.base - Tasso di crescita.
Livello di riga confrontato.
Il livello della riga preso come base.
Questo indicatore caratterizza il rapporto tra due livelli della serie e può essere espresso in coefficienti o in percentuale, nel nostro caso in percentuale.
Tabella 9 - Dinamica delle vendite relative alla settimana base
Se i tassi di crescita dei livelli sono approssimativamente costanti, è possibile calcolare il tasso di crescita medio come media aritmetica e moltiplicarlo successivamente per il valore base del livello della serie tante volte quanti sono i periodi a cui la serie è estrapolata. Eseguiamo un'analisi visiva del tasso di crescita del volume degli scambi secondo la Figura 3.
Figura 3 - Tassi di crescita del fatturato commerciale su 3 anni
Per la serie di anni studiata, le fluttuazioni settimanali della crescita rispetto alla settimana base rimangono più o meno costanti. Moltiplichiamo i risultati ottenuti per la settimana effettiva del 2015 per ottenere una previsione per 1 trimestre.
Tabella 10 - Risultati previsionali dell'incremento medio relativo alla settimana base
Effettuata un'analisi retrospettiva dei risultati previsionali, abbiamo ottenuto uno scostamento della previsione dal fatto per la 2a settimana del 3,7%, che indica la comparabilità delle dinamiche degli anni passati e l'andamento attuale del volume degli scambi. Va tenuto presente che quanto più breve è il lead time previsto, tanto più affidabili sono i risultati dell'estrapolazione.
Poiché questo metodo è rigidamente deterministico, dipende fortemente dalla settimana base per la previsione, che può risultare in meno previsione accurata in caso di settimana anormalmente alta o bassa in termini di fatturato. A questo proposito, ci rivolgiamo a un altro metodo di previsione: la costruzione di un modello additivo che tenga conto delle fluttuazioni stagionali del fatturato dell'azienda.
Facciamo un esempio di costruzione di una previsione del fatturato per l'intera azienda.
Esistono dati sul fatturato totale in rubli per un periodo di 3 anni su base trimestrale.
Tabella 11 - Volume del fatturato commerciale per trimestri
|
Il volume del fatturato commerciale migliaia di rubli |
|||
Quando si costruisce un modello di previsione additiva, la variabile dipendente sarà il volume degli scambi e la variabile indipendente sarà il tempo t.
Descriviamo graficamente la serie e costruiamo un diagramma basato sui dati iniziali.
Figura 4 - Il volume degli scambi, milioni di rubli
La Figura 4 mostra che nel 4° trimestre la spedizione cresce ogni anno, quindi c'è il sospetto che ci sia una componente stagionale nella serie. L'ampiezza delle fluttuazioni è preservata ed è costante, il che ci consente di concludere che per la previsione è necessario applicare un modello additivo con fluttuazioni stagionali costanti
Per determinare la componente stagionale, utilizziamo il metodo della media mobile. Per fare questo, dobbiamo sommare i livelli della serie ogni 4 trimestri con uno spostamento di 1 quadrato. Quindi, otteniamo il volume annuale degli scambi. Quindi dividiamo il volume totale per (n), la lunghezza del periodo, nel nostro caso 4. Troviamo la media mobile centrata come media per 2 metri quadrati. dalla media mobile precedentemente ottenuta per 4 sq. La stima della componente stagionale sarà ottenuta dalla differenza tra la spedizione effettiva e quella centrata in movimento.
Tabella 12 - Trovare un trend e una componente stagionale in una serie
|
Volume del fatturato commerciale, milioni di rubli |
Totale per 4 trimestri |
media mobile |
centrato |
stima della componente stagionale |
||||
Nella fase successiva, dobbiamo calcolare l'impatto stagionale sul volume degli scambi in ogni trimestre, per l'implementazione pratica trasferiamo i risultati della componente stagionale S nella tabella ausiliaria 13. Calcoliamo il fattore di correzione utilizzando la formula:
dove n è la lunghezza del periodo.
Per il nostro esempio:
I valori rettificati della componente stagionale sono calcolati come differenza tra il valore medio della componente stagionale e il fattore di rettifica
Tabella 13 - Determinazione della componente stagionale corretta (S)
|
Componente destagionalizzata (S) |
||||||
|
Fattore di correzione |
Dopo aver individuato la componente stagionale per ogni trimestre, è necessario determinare i valori previsionali del fatturato per il periodo futuro, tenendo conto della componente stagionale, che sarà sommata con l'andamento ricevuto secondo la struttura additiva del serie temporali
Per trovare la tendenza, utilizzeremo il pacchetto di analisi di Excel e costruiremo un'equazione di regressione:
Tabella 14 Utilizzo dello strumento analitico in Excel per trovare i parametri dell'equazione di tendenza
|
Statistiche di regressione |
||||
|
Molteplici R |
||||
|
R-quadrato |
||||
|
R-quadrato normalizzato |
||||
|
errore standard |
||||
|
Osservazioni |
||||
|
Analisi della varianza |
||||
|
Regressione |
||||
|
Probabilità |
errore standard |
t-statistica |
||
|
Intersezione a Y |
||||
|
Variabile X 1 |
Nel nostro caso, i coefficienti = 80071.097, = 10804.32. Dopo aver trovato i coefficienti, sostituiamo i valori dei periodi futuri nell'equazione di regressione per ottenere il valore di tendenza.
I valori ottenuti vengono corretti tenendo conto della componente stagionale. Pertanto, abbiamo ricevuto una previsione del fatturato commerciale per il 2015 (Tabella 15).
Tabella 15 - Previsione fatturato commerciale 2015
|
Volume del fatturato commerciale, milioni di rubli |
|||
Rappresenta graficamente i risultati della previsione nella figura
Figura 5 - Previsione del fatturato commerciale per il 2015
Pertanto, dopo aver condotto un'analisi retrospettiva dei risultati previsionali basati sulle dinamiche di crescita relative alla settimana base, abbiamo ottenuto uno scostamento della previsione dal fatto nella 2a settimana del 3,7%, che indica la comparabilità delle dinamiche degli anni passati e l'andamento attuale del volume degli scambi. Va tenuto presente che quanto più breve è il lead time previsto utilizzando questo metodo, tanto più affidabili sono i risultati dell'estrapolazione. A seguito dell'applicazione di un modello previsionale additivo basato sull'andamento e sulle fluttuazioni stagionali, abbiamo ottenuto stime della componente stagionale dei principali cicli economici, quindi per il primo trimestre è stata pari a (-7223 milioni di rubli), che indica un calo della attività economica in questo segmento del commercio. Nel secondo trimestre è ammontato a (-4.711 milioni di rubli), il che indica la ripresa dell'attività di acquisto sul mercato. Nel terzo e quarto trimestre, la valutazione della componente stagionale (+298 milioni di rubli) e (+11636 milioni di rubli), rispettivamente, in base alla quale si può affermare che la domanda di merci nei periodi estivo e autunnale è più elevata che in altre stagioni in questo segmento di mercato. Pertanto, i risultati delle previsioni ottenuti consentono di determinare la situazione del mercato in futuro, per identificare le principali tendenze. E aiutano, sulla base dei risultati ottenuti, a prendere decisioni gestionali efficaci volte ad aumentare il volume degli scambi in futuro.
3. ANALISI DEI RISULTATI, OTTIMIZZAZIONE E MODI PER AUMENTARE IL VOLUME DEGLI SCAMBI
3.1 Analisi dell'uniformità e dei fattori che influenzano il volume degli scambi
Analizziamo il volume effettivo e previsionale degli scambi ottenuto a seguito della costruzione trimestrale di un modello additivo per la determinazione del coefficiente di uniformità negli anni nel periodo 2014-2015.
Tabella 16 - Dati iniziali per il calcolo del coefficiente di uniformità del volume del fatturato delle merci della società CJSC "Tander" per trimestri per il periodo 2014-2015
Utilizzando i dati ottenuti nella Tabella 16, calcoleremo la deviazione standard dell'attuazione del piano per il volume del fatturato delle merci e il coefficiente di variazione:
Il coefficiente di uniformità calcolato è del 92,93% (100% - 7,6%), pertanto, nel 2014 e nel 2013, il fatturato previsto delle merci per trimestre sarà effettuato in modo abbastanza uniforme e paragonabile alla crescita del 2014.
I fattori che hanno un impatto diretto sul volume del fatturato delle merci dell'azienda CJSC "Tander" possono essere suddivisi in tre gruppi principali:
a) Fattori relativi alle risorse di merci;
b) Fattori relativi al numero di dipendenti e alla loro produttività;
c) Fattori relativi alla disponibilità e all'efficienza dell'uso delle immobilizzazioni di un'impresa commerciale e alla modalità del suo funzionamento.
d) I fattori associati alle risorse di merci influenzano il volume degli scambi attraverso una variazione del valore delle scorte di merci all'inizio e alla fine dell'anno, il ricevimento delle merci e il loro smaltimento.
Esiste una certa relazione tra i valori indicati, espressa dalla formula del saldo delle materie prime:
dove - scorte all'inizio dell'anno;
P - ricevimento della merce;
P è il volume del fatturato delle merci;
B - smaltimento delle merci;
Inventario a fine anno.
Avendo formato questi indicatori in una catena di elementi correlati, è possibile ottenere una formula di equilibrio per il volume del fatturato delle merci:
I cambiamenti effettivi di questi indicatori hanno un impatto corrispondente sul volume degli scambi. Pertanto, una maggiore formazione di scorte di materie prime all'inizio dell'anno e una diminuzione del tasso di smaltimento delle merci hanno un impatto positivo sul volume delle vendite nell'anno in esame. A sua volta, una diminuzione dei termini dei fattori comporta una diminuzione del volume totale del fatturato dell'azienda.
Considerando le direzioni di influenza (più; meno) di questi fattori, è necessario tenere conto della buona qualità delle merci in entrata nell'intera gamma e delle quantità richieste. Lo stesso approccio viene seguito per le merci in giacenza. Se queste condizioni vengono violate, un fattore che ha un effetto positivo può trasformarsi in uno negativo.
Uno dei metodi più ottimali per condurre un'analisi verticale dell'influenza dei fattori. Associato alle risorse di materie prime e con un impatto diretto sul volume totale del fatturato dell'impresa: il metodo delle sostituzioni a catena o il metodo delle differenze
Nel primo caso vengono rilevate le deviazioni tra gli indicatori della segnalazione e l'anno scorso, quindi viene determinata la direzione dell'influenza del fattore sull'aumento o sulla diminuzione del volume degli scambi. Inoltre, va tenuto conto del fatto che la direzione dell'influenza sul volume del fatturato commerciale delle variazioni dello smaltimento delle merci e delle scorte di merci alla fine dell'anno è invertita.
Tabella 17 - Calcolo dell'influenza dei fattori relativi alle risorse di materie prime sul volume del fatturato delle merci della società CJSC "Tander"
Inoltre, l'impatto sul volume del fatturato commerciale dell'impresa commerciale CJSC "Tander" di fattori relativi alle risorse di materie prime può essere calcolato con il metodo di sostituzione della catena utilizzando la formula del saldo delle materie prime.
Metodo a catena:
Utilizzando i dati ottenuti dalla Tabella 17, calcoliamo le variazioni relative con il metodo delle sostituzioni di catena.
34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584.588.403 mila rubli
40368629 + 5909115493 + 2542880-43627527 \u003d 590 195 531 mila rubli.
40368629+800432476+2542880-43627527 = 799.716.459 migliaia di rubli
40368629 + 800432476-7050141-43627527 = 790 123 438 mila rubli.
40368629 + 800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 mila rubli.
a) Determiniamo l'impatto sul volume del fatturato delle merci del fattore di variazione delle scorte di merci all'inizio dell'anno (Zn):
A causa dell'aumento delle scorte di merci, il fatturato dell'impresa commerciale è aumentato di 560 71 28 mila rubli.
b) Determinare l'impatto sul volume del fatturato delle merci dell'azienda di una modifica del ricevimento delle merci (P):
A causa dell'aumento del ricevimento delle merci, il fatturato dell'impresa commerciale è aumentato di 209.520.928 mila rubli.
c) Determinare l'impatto sul fatturato dell'azienda di un cambiamento nella disposizione dei beni (B):
A causa dell'aumento dello smaltimento dei prodotti, il fatturato dell'impresa commerciale è diminuito di 9.593.021 mila rubli.
d) Determiniamo l'impatto sul fatturato dell'azienda del fattore di variazione delle scorte di merci alla fine dell'anno (Zk):
A causa dell'aumento delle scorte di prodotti alla fine dell'anno, il fatturato dell'impresa commerciale è diminuito di 20.805.100 mila rubli.
Un'influenza significativa è esercitata da fattori legati al numero di lavoratori e alla produttività del loro lavoro nell'impresa.
Il modello è simile a:
dove T è il volume degli scambi, migliaia di rubli;
H - il numero medio di dipendenti, persone;
B - produttività del lavoro di un lavoratore, mille rubli.
Nelle condizioni dell'economia moderna, questi indicatori devono essere analizzati tenendo conto dell'inflazione a prezzi comparabili. La necessità è dovuta a forti impatti inflazionistici sul volume degli scambi in termini di rubli.
Tabella 18 - Indicatori del lavoro dell'impresa commerciale CJSC "Tander"
|
Indicatori |
I cambiamenti |
||||
|
Il volume degli scambi a prezzi effettivi, migliaia di rubli. |
|||||
|
Indice dei prezzi |
|||||
|
Il volume degli scambi a prezzi comparabili dell'ultimo anno, migliaia di rubli. |
|||||
|
Numero medio di dipendenti, persone |
|||||
|
Produttività del lavoro di un dipendente a prezzi effettivi, migliaia di rubli. |
|||||
|
Produttività del lavoro di un dipendente a prezzi comparabili, migliaia di rubli |
Nel 2014, rispetto al 2013, il numero medio dei dipendenti di CJSC Tander è aumentato di 10.000 unità, pari al 4,0%; la produttività del lavoro di un dipendente a prezzi effettivi è aumentata di 621 mila rubli, o del 27,0%, ea prezzi comparabili dell'anno precedente, rispettivamente, di 280 mila rubli, o del 12%.
Utilizzando il metodo delle differenze o il metodo dell'integrazione, è possibile calcolare l'impatto sul volume del fatturato delle merci delle variazioni dei fattori lavoro e dell'indice dei prezzi.
Utilizzando il metodo delle differenze si ha:
Documenti simili
Caratteristiche del fatturato al dettaglio: composizione, classificazione, trend di sviluppo, metodologia di analisi. Dinamica e attuazione del piano di fatturato al dettaglio dell'impresa, studio dei fattori che influenzano il suo cambiamento. Metodi di previsione dei volumi di vendita.
tesina, aggiunta il 02/12/2014
L'essenza e le caratteristiche del concetto di fatturato al dettaglio, compiti, previsione del volume totale e fasi della sua pianificazione. Calcolo del volume minimo richiesto di scambi. Metodi di pianificazione in un'impresa commerciale. Requisiti di pianificazione delle vendite
tesina, aggiunta il 12/07/2008
Significato, essenza e composizione del fatturato al dettaglio. Caratteristiche dei principali tipi di fatturato al dettaglio dell'impresa. I principali fattori che influenzano il volume e la struttura del commercio al dettaglio. Dinamica dei principali indicatori di performance economica.
tesina, aggiunta il 27/10/2014
L'essenza del fatturato al dettaglio, la sua importanza nelle condizioni delle relazioni di mercato. Analisi dello stato e della dinamica del fatturato al dettaglio e dei fattori che lo influenzano. Valutazione dell'impatto del fatturato al dettaglio sui principali risultati delle attività di Belkoopsoz.
tesina, aggiunta il 03/07/2014
Il ruolo del commercio al dettaglio nell'economia del paese, il suo concetto, significato, composizione e indicatori del piano. Metodologia per il calcolo del fatturato al dettaglio. Calcolo del fatturato al dettaglio per impresa e per gruppi merceologici. Calcolo delle scorte di materie prime per l'impresa.
tesina, aggiunta l'11/08/2008
Il ruolo dell'attività commerciale nel processo di scambio merce-denaro. Essenza e categorie di fatturato. Compiti e sistema di indicatori dello studio statistico della circolazione delle merci. Previsione statistica del fatturato degli utensili elettrici di Severpromstroy LLC.
tesina, aggiunta il 08/05/2011
L'essenza del fatturato di un'organizzazione commerciale e i fattori che ne influenzano lo sviluppo. Modello di previsione della domanda. Analisi dello sviluppo economico e regolamentazione legale "Company LLC "Region SP". Modi per aumentare il fatturato al dettaglio.
tesina, aggiunta il 23/08/2013
Caratteristiche del fatturato al dettaglio come indicatore macroeconomico. Analisi del fatturato al dettaglio delle imprese ucraine per regioni e gruppi di prodotti. Identificazione dei problemi di sviluppo del fatturato del commercio al dettaglio delle imprese del paese nella fase attuale.
test, aggiunto il 29/03/2014
Indicatori del fatturato al dettaglio, loro caratteristiche. Regolazione economica e giuridica del fatturato al dettaglio, modalità della sua pianificazione. Caratteristica economica attività della RAIPO di Bragin e la pratica dell'applicazione di documenti legali.
tesina, aggiunta il 19/09/2015
Metodi di valutazione degli esperti basati sulla valutazione soggettiva del momento attuale e delle prospettive di sviluppo. Metodi di analisi e previsione delle serie dinamiche. Tasso di crescita, coefficienti del suo calcolo. Previsione dei volumi di vendita di OOO "Benetton".
Gli indicatori di fatturato sono i più importanti nelle attività di una società commerciale, poiché l'ammontare del reddito lordo e del profitto dipende in ultima analisi da essi. La pianificazione di questi indicatori è impossibile senza prevedere il fatturato sia per l'impresa nel suo insieme che per i singoli gruppi di prodotti.
La previsione del fatturato è molto complessa ed è un compito di analisi multivariata. Ciò è dovuto al fatto che un gran numero di fattori diversi influenza il valore del fatturato commerciale, come l'entità del margine commerciale, l'ampiezza delle fluttuazioni della domanda, il livello di inflazione, l'attività dei concorrenti, ecc. Inoltre, come per la maggior parte degli indicatori economici, un cambiamento di questi fattori non porta immediatamente a un cambiamento nel commercio, ma dopo un po 'di tempo, il che complica anche le previsioni.
In termini generali, il problema è trovare una dipendenza funzionale della forma
dov'è il fatturato dell'impresa;
Fattore che influenza il fatturato;
n è il numero totale di fattori considerati. In presenza di dati statistici, il grado di influenza di ciascun fattore può essere valutato mediante il metodo dell'analisi di correlazione.
Si sappiano i valori di fatturato calcolati a determinati intervalli (giorno, settimana, mese, trimestre). Ogni valore di Tm ha i propri valori di parametro, come mostrato nella Tabella 1.6
Tabella 1.6 Matrice dell'influenza dei fattori sul valore degli scambi
dove -- il valore medio del fatturato per il periodo in esame; (1.12)
il valore medio del fattore Xn per lo stesso periodo;
deviazione standard del valore del fatturato (1,13)
la deviazione standard del fattore. (1.14)
Il valore del coefficiente di correlazione varia da -1 a +1. Se l'influenza del fattore considerato sul fatturato è assente, allora il coefficiente di correlazione è pari a zero. Con una relazione funzionale (molto significativa), il coefficiente di correlazione è uguale a uno. Inoltre, se la connessione è diretta, ad es. con un aumento dell'indicatore considerato, il fatturato aumenta proporzionalmente, quindi il coefficiente di correlazione è positivo, e se il contrario è negativo.
Tale analisi ci consente di identificare i fattori che hanno il maggiore impatto sul valore del fatturato, nonché di valutare la natura di tale influenza, che in alcuni casi ci consente di presentare l'espressione del fatturato sotto forma di uno specifico analitico dipendenza. Tuttavia, questo è tutt'altro che sempre possibile, quindi il metodo di previsione del fatturato più accurato, sebbene più dispendioso in termini di tempo, è la modellazione.
In casi più semplici, ad esempio, quando si vendono beni con domanda stabile, è possibile prevedere il fatturato in modi più semplici. La previsione più comune è il metodo della media mobile.
Si sappiano come prima i valori del fatturato commerciale; è necessario determinarne il valore nel successivo intervallo di tempo Тm+1. Calcolo delle medie mobili
Quindi calcoliamo la deviazione media
Un valore positivo della deviazione media indica un aumento previsto e un valore negativo indica una diminuzione. Il valore sarà determinato dal rapporto
Come si può vedere dalle precedenti relazioni, questo metodo tiene conto solo dell'andamento della variazione del fatturato commerciale e non tiene conto del grado e della natura dell'influenza di vari fattori, quindi può essere utilizzato solo per una stima approssimativa o, come accennato in precedenza, per la previsione del fatturato commerciale per le merci di domanda stabile.
Il processo di controllo è il progresso dell'implementazione delle funzioni di controllo da parte del sistema di controllo. Pertanto, la tecnologia di gestione è un sistema di informazioni, logistica, informatica, operazioni organizzative eseguite da manager, specialisti e tecnici. Il fattore più importante nella gestione è il processo decisionale. Una decisione di gestione è un atto di gestione fisso, un piano d'azione. In un'impresa commerciale, dovrebbe esserci una netta separazione tra il personale dirigente, il principale (commerciale e operativo) e ausiliario. Nello studio delle imprese commerciali, viene spesso considerata la previsione di vari indicatori finanziari. A seconda dell'obiettivo, si distinguono una ricerca e una previsione normativa.
Il fatturato è l'indicatore più importante per un'impresa impegnata nella vendita di qualsiasi cosa. Innanzitutto è espresso in termini monetari e caratterizza il numero di prodotti venduti per un certo periodo. Il fatturato non mostra il profitto, non può essere utilizzato per giudicare la redditività, è solo un numero quantitativo espresso in forma di merce. Ma l'analisi del fatturato è estremamente importante per la scelta della strategia futura dell'azienda.
Classificazione
Tutti i tipi di commercio sono divisi in tre grandi gruppi: all'ingrosso, al dettaglio e intermediari commerciali. Ciascuno di questi segmenti è suddiviso in altri sottotipi, motivo per cui la classificazione ha una forma piuttosto ramificata.
Il fatturato all'ingrosso è la vendita di beni dal produttore agli intermediari coinvolti nella successiva rivendita di singoli lotti. I grossisti svolgono un ruolo chiave nel mercato. Consentono di superare gli ostacoli che si presentano durante il trasporto e lo stoccaggio delle merci durante il loro spostamento dal produttore all'utente finale.
Il compito principale dell'azienda all'ingrosso è la distribuzione uniforme elementi necessari presso tutti i punti vendita, anche quelli geograficamente più remoti. A questo proposito si distinguono i seguenti sottotipi di fatturato all'ingrosso: nella propria regione, in altre regioni e internazionale. Una classificazione più dettagliata è visibile in figura. 
Fatturato al dettaglio
Combina tutte le operazioni relative alla fornitura di beni al consumatore finale. Le vendite al dettaglio completano il processo di circolazione dei beni di consumo e dei prodotti alimentari nel mercato dei consumatori. Poiché questo tipo di fatturato occupa la quota maggiore nella classifica generale, si possono distinguere diversi tipi di consegna degli articoli all'utente finale. Una gradazione più dettagliata può essere trovata nella figura seguente.
La forma organizzativa può essere completamente diversa. Oltre al solito commercio in negozi e supermercati, cataloghi e opuscoli stanno guadagnando popolarità. Nuove forme emergono costantemente, come la vendita sui social media e l'acquisto di gruppo.
Anche i metodi di pagamento differiscono. Sono finiti i giorni in cui era difficile pagare con una carta in un negozio. Ora anche le piccole bancarelle del mercato sono spesso dotate di terminali palmari portatili. Puoi anche pagare con assegno o prendere merci costose a credito.
Importanza dell'analisi del fatturato per un punto vendita
L'analisi del fatturato viene eseguita per determinare il seguente numero di attività:
- al fine di studiare le dinamiche della vendita e l'attuazione dei piani;
- determinare i gruppi di beni più influenti e, al contrario, i meno redditizi;
- studiare i fattori di influenza sul fatturato;
- identificare le riserve, cos'altro si può comprare e cosa bisogna smaltire;
- sviluppare piani strategici per le attività future.
Lo schema generale con cui viene effettuata l'analisi è mostrato nella figura. 
Indicatori generali
Gli indicatori di fatturato servono a stabilire le principali caratteristiche qualitative e quantitative del lavoro dell'azienda per un certo periodo. L'ulteriore calcolo di altri indicatori economici dipende dalla correttezza e completezza dell'analisi effettuata. Oggi tutte queste attività vengono eseguite in modo molto semplice con l'ausilio di programmi automatizzati che aiutano a tenere traccia di eventuali variazioni del fatturato e a prendere rapidamente decisioni tempestive per eliminare eventuali problemi.
I principali indicatori del fatturato commerciale sono:
- il volume della manutenzione in termini monetari ai prezzi dei periodi correnti e pianificati;
- struttura dell'assortimento;
- Manutenzione giornaliera, mensile, trimestrale, annuale;
- mantenimento per lavoratore;
- il tempo di circolazione delle merci;
- il numero di giri in un dato periodo di tempo.
Dinamiche di crescita del fatturato
Poiché il fatturato è l'equivalente monetario di tutti i beni venduti in un'impresa per un determinato periodo, il primo indicatore da calcolare è la sua dinamica a prezzi correnti. In breve, DTO. Puoi confrontare qualsiasi periodo di tempo usando la formula:
DTO = Fatturato effettivo del periodo a prezzi correnti * 100 / TO effettivo del periodo a confronto.
Questa formula è applicabile per i periodi in cui i prezzi non sono cambiati. Ad esempio, per un breve periodo di tempo - uno o due mesi. Se si considera un trimestre o un anno, molto probabilmente i prezzi sono cambiati e pertanto il calcolo deve essere adeguato utilizzando un indice dei prezzi, che viene calcolato come segue:
Prezzo I = prezzo del periodo di rendicontazione / prezzo del periodo base (assunto come 100%).
In questo modo è possibile adeguare il fatturato effettivo (la formula è presentata di seguito) ai prezzi correnti:
Ф quindi a prezzi comparabili = (Fatturato effettivo a prezzi correnti / I prezzo.) * 100%.
Velocità di rotazione
Un indicatore come il fatturato ha una sua velocità. Infatti, caratterizza quanto tempo ci vorrà perché tutte le azioni entrino in circolazione. L'analisi della velocità è fondamentale per i rivenditori di generi alimentari. Grazie ad esso vengono calcolati i periodi di stoccaggio, i tempi di consegna e le date finali di vendita. Dopotutto, devi avere il tempo di ordinare il prodotto in tempo in modo che possa arrivare prima che gli acquirenti acquistino gli ultimi avanzi e allo stesso tempo non violi le date di scadenza. Il fatturato (formula della velocità) è caratterizzato dai seguenti indicatori:
Numero di rotazioni di azioni:
dove T è l'espressione monetaria del fatturato per un certo periodo e Z è il valore delle scorte di merci.
Il tempo di consegna è calcolato in giorni:
dove D è il numero di giorni di calendario e n è il rapporto di rotazione (calcolato sopra).
Allineare
Essendo impegnato nel commercio, è impossibile non analizzare l'assortimento. Qualunque sia l'impresa commerciale, piccola o grande, il proprietario guarda ancora quali beni vengono acquistati di più, quali meno, quali ordinare per un uso futuro e quali saranno richiesti entro la fine della stagione. La politica dell'assortimento è un'intera branca della scienza, il cui studio può aumentare significativamente la redditività dell'impresa.
Nelle piccole organizzazioni commerciali, l'analisi dell'assortimento viene eseguita a livello intuitivo. Con il metodo del semplice confronto e dello studio della rotazione delle merci, vengono riconosciuti gli oggetti con la domanda maggiore e minore. Ma per i grandi ipermercati e grossisti, l'analisi dell'assortimento gioca un ruolo chiave. Ed è abbastanza difficile farlo manualmente.
Un'impresa prospera ha tutto sotto controllo. Ogni unità di merce ha il suo posto nella struttura del commercio. In tali imprese, è consigliabile analizzare l'assortimento utilizzando l'analisi ABC XYZ. La prima metà dell'ABC indica lo studio dei gruppi di prodotti per la redditività, il gruppo A comprende coloro che generano il maggior reddito, C - il più piccolo. XYZ è responsabile della domanda. Pertanto, il gruppo AX includerà i prodotti che vengono acquistati più spesso e portano il massimo profitto. Se ci sono articoli inclusi nell'ultima categoria di CZ, allora è meglio eliminarli del tutto, poiché sono zavorra.
L'analisi ABC XYZ è un metodo complesso e semplice allo stesso tempo. Il modo più semplice per farlo è con programmi automatici. Dà ottimi risultati, che caratterizzano al meglio il fatturato retail.
conclusioni
Il fatturato è l'unico e più importante indicatore dell'andamento di un'impresa commerciale, indipendentemente dalla sua dimensione e forma organizzativa. La sua analisi consente di giudicare il risultato delle attività e scegliere la strategia futura dell'azienda.
