Hvordan finne salgsvolumet. Analyse av volumet av salg av produkter i bedriften

Instruksjon

Solgte produkter er produkter som sendes av selskapet fra dets territorium og betales av kjøperen. Volumet beregnes i fysiske eller monetære termer.

All nødvendig informasjon for analyse er hentet fra standard regnskap: «Resultatregnskap» (skjema nr. 2), «Flytting av årsprodukter, forsendelse og salg» (uttalelse nr. 16), regnskapsdata reflektert i regnskap 40 "Utgave Produkter”, 43 ”Ferdige produkter”, 45 ”Sendte produkter” og 90 ”Salg”. Du kan også bruke vanlig statistisk rapportering (for eksempel skjema nr. 1-p «Rapporter om Produkter industribedrift).

Volumet av solgt Produkter i fysiske termer beregnes som summen av enheter av alle sendt og betalt Produkter for alle perioder som inngår i rapporteringsperioden. Naturlige indikatorer er stykker, kilo, pakker, tonn, meter, etc.

Volumet av solgt Produkter i monetære termer (eller verdi) bestemmes av salgsprisen på varene, inkludert merverdiavgift. Måleenhetene her er rubler (dollar, euro, etc.). Enkelt sagt, solgte produkter i monetære termer er bedrifter mottatt for varene sendt til ham.

Også salgsvolumet Produkter kan bestemmes på grunnlag av varen Produkter. Til varen Produkter refererer til ferdige produkter som allerede er overført til kjøper eller er på lager. I dette tilfellet er mengden solgt Produkter kan beregnes som differansen mellom salgbare produkter og saldoen på lageret for en spesifisert periode.

Det bør huskes at bare de produktene anses som solgt, betalingen for disse ble mottatt på selskapets oppgjørskonto (eller i kassen). Derfor inkluderer ikke beregningen produkter som er overført til kjøper, men som ennå ikke er betalt.

Kilder:

• salgsvolum

Bestemme volumet av produsert eller solgt Produkter- en av de grunnleggende operasjonene som enhver økonom bør kunne gjøre. Det er derfor i økonomiske og finansielle utdanningsinstitusjoner så vanlig er problemer der du må finne volumet Produkter.

Instruksjon

Oftest under uttrykket "volum Produkter» volum produsert eller solgt av foretaket Produkter for en viss tid. Det kan uttrykkes i kvantitative og monetære termer. For å finne volumet Produkter i monetære termer, multipliser mengden med prisen per enhet. Beregningen blir noe mer komplisert hvis produktene ikke er homogene, og prisen varierer følgelig avhengig av batch. I dette tilfellet finner du volumet for hver batch separat og legger sammen resultatene.

Ganske ofte er det behov for volum Produkter i den såkalte Sammenlignbare priser er priser for enten et bestemt år eller for en bestemt dato. De kan være tydelig kjente og faste, eller de tilsvarende koeffisientene kan bli funnet, for eksempel gjennom nivået . Hvis du trenger å finne volumet Produkter i sammenlignbare priser bør du multiplisere mengden som produseres Produkter til prisene for et bestemt år, eller juster volumet Produkter til gjeldende priser for det nødvendige .

Det er også vanlige situasjoner når du trenger å finne volumet Produkter implementert innen et bestemt, for eksempel kvartal, seks måneder eller år. I dette tilfellet er levningene som regel kjent Produkter i begynnelsen og slutten gitt periode. For å finne volumet Produkter innen en viss tidsperiode, til volumet Produkter, produsert i løpet av en gitt periode, for eksempel et år, legg til de tilgjengelige saldoene Produkter i begynnelsen av året og trekk fra resten Produkter på lager på slutten av året.

Riktig beregning av produksjonsvolumet sikrer rasjonell planlegging av arbeidet med enhver produksjon, samt salgs- og forsyningstjenester. I tillegg hjelper denne prosedyren med å objektivt vurdere kapasiteten til foretaket / organisasjonen i natura og i økonomiske termer.

Du vil trenge

• - regnskap.

Instruksjon

Beregn pengeverdien av to beløp - ferdige produkter ved begynnelsen av rapporteringsperioden og på slutten av den. For å utføre denne operasjonen, lån indikatorer fra regnskapet statistisk rapportering, som er utarbeidet av en organisasjon eller virksomhet for statistikkutvalget i regionen der den er.

Finn volumet av ferdige produkter i naturlig. En slik beregningsprosess er enkel å standardisere. For å gjøre dette, legger du opp slike mengder som det ferdige produktet som er utgitt, antall utgående saldoer, antall solgte ferdige produkter og antall ferdige produktsaldoer ved starten av rapporteringsperioden.

Siden beregningen ovenfor er relativ, for å oppnå en mer nøyaktig og korrekt verdi, legg til inntektene fra salg av produserte produkter differansen beregnet ovenfor mellom den totale produksjonsmengden for rapporteringsperioden og balansen av produserte produkter.

Merk

Rasjonaliteten ved å utarbeide en plan for markedsføring gjennom det eksisterende distribusjonsnettverket, samt leseferdigheten til å utvide dette nettverket, avhenger av riktig beregning av volumet av ferdige produkter i monetære termer.

Nyttige råd

Dynamikken til endringer i produksjonsvolumet spores i henhold til grafen for vekst / nedgang i inntektene til en bedrift eller organisasjon i rapporteringsperioden. Denne tidsplanen er bygget på grunnlag av dataene spesifisert i skjema nr. 2 i regnskapet. Informasjon tas for to rapporteringsår eller mer betydelig periode.

Kilder:

• Analyse av volumet av produksjon og salg av produkter
• bestemme produksjonsvolumet

Volumet av solgt Produkter- kanskje den viktigste indikatoren på effektiviteten til bedriften. Salgsprognosen for neste periode avhenger av den, og av den, i sin tur, det nødvendige produksjonsvolumet. Analysen av denne indikatoren gjør det mulig å vurdere graden av implementering av planen, dynamikken i vekst i salg (salg) og identifisere svakheter og reserver i tide for å øke produksjon og salg Produkter.

Du vil trenge

• Foretakets regnskap

Instruksjon

Volumet av solgt Produkter beregnet i naturlige eller kostnadsmessige (monetære) termer. All nødvendig informasjon for analyse kan hentes fra virksomhetens regnskap eller statistiske rapportering.

Realiserte produkter i fysiske termer er hvor mange deler verkstedet smeltet, hvor mange meter gardiner klesfabrikken sydde, eller hvor mange kvadratmeter bolig den bygde. Den største vanskeligheten med å beregne volumet av solgt Produkter i fysiske termer består den av et heterogent sortiment.

Faktisk, hvis en fabrikk produserer bare én type Produkter, beregning av volumet solgt Produkter reduseres til å telle solgte enheter i hver periode. Det er mye vanskeligere hvis bedriften produserer et bredt utvalg av produkter. I dette tilfellet, beregningen av volumet av solgt Produkter i betinget naturlige termer.

Beregning i betinget naturlige termer brukes til å generalisere forskjellige typer produsert Produkter. For eksempel kan et tappeanlegg produsere mineralvann, limonade, iste, hver type drikke i plast- og blikkbokser, forskjellige volumer osv. Deretter introduseres en viss betinget indikator, for eksempel en flaske vann med et volum på 0,5 liter. Alle andre drikker er målt i form av denne konvensjonelle flasken.

Volumet av solgt Produkter kan også beregnes i verdi (eller monetære) termer. Salg i verdi er det totale volumet Produkter sendt til kjøpere og betalt i sin helhet.

Etter å ha beregnet volumet av solgt Produkter det er nødvendig å sammenligne det med planlagte indikatorer, så vel som med produksjonsvolumet Produkter. Denne analysen vil tillate deg å riktig planlegge behovet for ressurser og produksjonshastigheten Produkter og forutsi ytterligere salgsrater.

Kilder:

• naturlig salgsvolum

I informatikkkurset presenteres visuell, tekstlig, grafisk og andre typer informasjon i binær kode. Dette er "maskinspråk" - en sekvens av nuller og enere. Informasjonsvolumet lar deg sammenligne mengden binær informasjon som er en del av forskjellige medier. Vurder for eksempel hvordan volumene av tekst og grafikk beregnes.

Instruksjon

For å beregne informasjonsvolumet til teksten som , bestemmer de første dataene. Du må vite antall sider i boken, gjennomsnittlig antall tekstlinjer på hver side og antall tegn med mellomrom i hver tekstlinje. La boken inneholde 150 sider, 40 linjer per side, 60 tegn per linje.

Finn antall tegn i boken: multipliser dataene fra det første trinnet. 150 sider * 40 linjer * 60 tegn = 360 tusen tegn i boken.

For å finne informasjonsvolumet til en grafikk, definer også de første dataene. La bildet 10x10 cm mottas ved hjelp av skanneren. Du må vite oppløsningen til enheten – for eksempel 600 dpi – og dybden. Sist, også for eksempel, kan du ta 32 biter.

Regne ut Total prikker som utgjør bildet. 2360 * 2360 = 5569600 stykker.

Beregn informasjonsvolumet til den mottatte grafikkfilen. For å gjøre dette, multipliser fargedybden med resultatet av det åttende trinnet. 32 biter * 5569600 stykker = 178227200 biter.

er fastsatt i løpende priser (engros, kontraktsfestet) og inkluderer kostnaden solgte produkter sendes og betales av kjøpere.
For å vurdere produserte og solgte produkter for individuelle sortimentsvarer, sammen med kostnadsindikatorer, bruker de naturlige indikatorer volumer.
Samtidig brukes også betinget naturlige indikatorer, som, i likhet med kostnadsindikatorer, tjener til å generalisere egenskapene til produksjonsvolumer.
Kilder til informasjon for analyse av produksjon og salg av produkter er: forretningsplanen til bedriften; operative planer-planer; rapportering f. nr. 1-p (årlig) "Rapport om produkter"; f. nr. 1-p (kvartalsvis) "Kvartalsrapportering av industribedrift (forening) ved utgivelsen visse typer produkter i sortiment"; f. nr. 1-p (månedlig) "Hastende rapportering av industribedrift (forening) på produkter"; f. nr. 2 "Gevinst- og tapsregnskap"; erklæring nr. 16 "Flytting av ferdige produkter, deres forsendelse og salg", mv.
Lengre komparativ analyse indikatorer for volum av produksjon, salg og dynamikk av produktbalanser på lageret utføres innenfor rammen av varebalansen.
På fig. 9.3. ordningen med faktoriell analyse av salgsvolum er gitt.
Det er to alternativer for analyse av produktsalg.
J Fon Wely Output Verdi Produkt Antall produkter for kostnad-nytte avkastning av grunnleggende enhet for pre-produksjon av arbeid arbeidsmetoder arbeidsobjekter av arbeidsmidler (materiell avkastning) av arbeidskraft
Jeg
Brutto produksjon
Arbeid
Arbeidsmidler
Arbeidsgjenstander
G

Ferdige produkter
Halvfabrikata beregnet for salg
Arbeid og tjenester av industriell karakter
Øk (+/~) WIP

Vareprodukter, verk og tjenester beregnet for salg
Jeg

De viktigste typene produkter, verk og tjenester (grunnleggende nomenklatur)
Andre kommersielle produkter
Øke (+/-) lagre av ferdige produkter i varehus

T
X
Sendte kommersielle produkter

Andre leverte produkter
Samarbeidsleveranser av produkter etter type
Øk (+/-) saldoer for sendte varer

Selger kommersielle produkter, verk og tjenester
Ris. 9.2. Ordning for dannelse av solgte produkter

Ris. 9.3. Opplegg for faktoranalyse av salgsvolum av produkter
Dersom selskapets inntekt bestemmes av forsendelse salgbare produkter, så vil balansen av salgbare produkter se slik ut:
GP„ + TP \u003d RP + GPC,
herfra:
RP \u003d GPN + TP - GPC.
Hvis inntekten bestemmes etter betaling for de sendte produktene, kan varebalansen skrives som følger:
GPN + TP + OTn \u003d RP + OTk + GPC, RP \u003d GPN + TP + OTn - OTk - GPC, hvor GPN, GPC er henholdsvis saldoene til ferdige produkter i varehus ved begynnelsen og slutten av perioden;
TP - kostnaden for produksjon av salgbare produkter;
RP - salgsvolum for rapporteringsperioden;
OTn, OTk - saldo av sendte produkter ved begynnelsen og slutten av perioden, ikke betalt av kjøpere.
Beregningen av påvirkningen av disse faktorene på volumet av produktsalg utføres ved å sammenligne de faktiske nivåene av faktorindikatorer med de planlagte og beregne de absolutte og relative økningene av hver av dem.
I prosessen med analyse er det nødvendig å fastslå årsakene til dannelsen av overskuddssaldo i varehus, sen betaling for produkter fra kunder og utvikle spesifikke tiltak for å akselerere salget av produkter og motta inntekter.
Unnlatelse av å oppfylle planen under kontrakter for bedriften blir til en nedgang i inntekter, fortjeneste og betaling av bøter. I tillegg, i et konkurransepreget miljø, kan en bedrift miste markeder for sine produkter, noe som vil føre til en nedgang i produksjonen.
I prosessen med analyse er det også nødvendig å studere årsakene til økningen i ubetalte saldoer for produkter sendt til kunder. Dersom betalingsfristen ennå ikke har kommet, så er dette normalt.
Det neste trinnet i analysen er studiet av påvirkningen av faktorer på produksjonen av salgbare produkter til en organisasjon (bedrift), og følgelig på volumet av implementeringen. I henhold til det økonomiske innholdet kan alle faktorer grupperes i tre grupper:
tilgjengeligheten av arbeidsressurser og effektiviteten av deres bruk;
tilgjengeligheten av anleggsmidler, inkludert maskiner og utstyr, effektiviteten av deres bruk;
tilgjengeligheten av råvarer og materialer og effektiviteten av deres bruk.

Mer om emnet Salgsvolum:

1. Sjekke fullstendigheten av regnskap og rapportering i rapporteringen av salgsvolum av produkter og annen eiendom til bedriften
2. KAPITTEL 8. Revisjon av produksjonskostnader, produksjonsvolumer, produktsalg og annet salg
3. 12.5 Inntekter fra salg av produkter (verk, tjenester), dets sammensetning, struktur og vekstfaktorer. Økonomisk natur og profitttyper. Produksjonskostnadene, dens elementer.

Produksjonsplan in natura inneholder indikatorer for produksjon av produkter i en viss nomenklatur, sortiment og kvalitet på produkter i fysiske enheter.

Produksjonsplan i verdi inneholder følgende indikatorer: volumet av råvare, brutto og solgte produkter.

Brutto produksjon (BNP) karakteriserer det totale volumet industriell produksjon uavhengig av graden av produktberedskap. Beregnet i sammenlignbare (konstante) priser. Det brukes til å bestemme veksthastigheten for produksjonsvolum, indikatorer for arbeidsproduktivitet, kapitalproduktivitet, etc.

- kostnadene for alle produserte ferdige produkter;

- halvfabrikata som selges ved siden av (både fra deres egne råvarer og fra råvarer og materialer fra kunder);

- kostnadene for industriarbeid utført på ordre utenfra;

- verdien av økningen (tapet) av saldoen på igangværende arbeid.

VP \u003d TP + (Nk - Nn) + (Ik - In), tusen rubler . (2.1)

hvor TP er volumet av salgbare produkter, tusen rubler; Нн, Нк - kostnadene for arbeid i arbeid ved begynnelsen og slutten av perioden, henholdsvis tusen rubler . ; Ying, Ik - kostnadene for spesialverktøy, halvfabrikata, hjemmelagde inventar i begynnelsen og slutten av perioden, henholdsvis tusen rubler.

Bruttoproduksjonen til et foretak kan beregnes ved bruk av fabrikkmetoden som differansen mellom brutto omsetning (VO) og intern omsetning (VNO).

Brutto omsetningbedrifter ( I) er definert som summen av verdien av bruttoproduksjonen produsert av alle butikker denne bedriften, uavhengig av om dette produktet skal brukes i bedriften eller selges ved siden av.

VO \u003d VPts1 + VPts2 + ... + VPts i, tusen rubler (2.2)

Dermed er bruttoomsetningen større enn bruttoproduksjonen, siden den inkluderer en gjentatt konto - intern fabrikkomsetning, det vil si kostnadene for produkter fra individuelle verksteder beregnet på etterfølgende behandling i en gitt bedrift.

Omsettelige produkter (TP)- dette er kostnadene for ferdige produkter oppnådd som et resultat av produksjonsaktiviteter, fullførte arbeider beregnet for salg til siden (forbrukere), utførte tjenester.

Volumet av salgbare produkter bestemmes av formelen:

TP = Tg + Тк + Тв + Ф + Р + У, tusen rubler, (2.3)

hvor Tg - kostnad for ferdige produkter (tjenester, verk) beregnet for salg til en tredjepart, tusen rubler . ; Tk- kostnadene for ferdige produkter for behovene til kapitalkonstruksjon og den ikke-industrielle økonomien til bedriften din, tusen rubler . ; TV- kostnadene for halvfabrikata av egen produksjon og produkter fra hjelpe- og dattergårder beregnet for salg til siden, tusen rubler . ; F- kostnad for anleggsmidler av egen produksjon, tusen rubler .; R- kostnadene for industriarbeid, tusen rubler; På- kostnad for tjenester levert av tredjeparter, tusen rubler

Volumet av salgbare produkter er beregnet til løpende priser.

I kjemisk industri og næringsmiddelindustri, på grunn av den korte varigheten av produksjonssyklusen, er endringen i balansen av pågående arbeid ubetydelig eller lik null, så ofte er VP = TP.

Volumet av solgte produkter (RP)fastsettes på grunnlag av indikatoren for salgbar produksjon i løpende priser og endringer i saldo av usolgte produkter ved begynnelsen og slutten av planperioden.

Volumet av solgte produkter er en av hovedindikatorene som resultatene av virksomhetens produksjon og økonomiske aktiviteter evalueres etter.

Volumet av solgte produkter bestemmes av følgende formel:

RP \u003d TP + (He - Ok), tusen rubler, (2.4)

hvor er han, ok verdien av saldoen til usolgte produkter ved begynnelsen og slutten av perioden, henholdsvis tusen rubler .

Solgte produkter inkluderer også rester av produkter som er sendt, men ikke betalt, som betalingsfristen ennå ikke er ute eller som vil være i trygg varetekt hos forbrukerne.

netto produksjon (nødssituasjon) karakteriserer den nyskapte verdien ved bedriften. Det inkluderer ikke bedriftens kostnader for kjøp av råvarer, materialer, drivstoff, energi.

PE \u003d VP - MZ, tusen rubler, (2,5)

hvor MZ - mengden materialkostnader inkludert i produksjonskostnadene, tusen rubler.

Eksempel:

Bestem volumet av brutto, salgbare og solgte produkter i henhold til følgende data: kostnaden for ferdige produkter for salg til siden er 59,5 tusen rubler; kostnadene for tjenester levert til siden - 10,5 tusen rubler; kostnadene for pågående arbeid: i begynnelsen av året 15,9 tusen rubler, på slutten av året - 4,4 tusen rubler; kostnad (rester) av ferdige produkter på lageret: i begynnelsen av året - 13,0 tusen rubler, på slutten av året - 20,7 tusen rubler.

Løsning:

1) bestemme volumet av kommersielle produkter:

TP \u003d 59,5 + 10,5 \u003d 70 tusen rubler . ;

2) bestemme volumet av brutto produksjon:

VP \u003d 70 + (4,4 - 15,9) \u003d 58,5 tusen rubler;

3) bestemme volumet av solgte produkter:

RP \u003d 70 + (13 - 20,7) \u003d 62,3 tusen rubler.

2.1. Bestem volumet av brutto, salgbare og solgte produkter i henhold til følgende innledende data: produkter ble produsert for salg i mengden 50 tusen rubler, tjenester ble levert til siden i mengden 1,5 tusen rubler, halvfabrikata ble produsert for salg til siden i mengden 0,9 tusen rubler, produserte halvfabrikata for egne behov i mengden 20,2 tusen rubler, resten av verktøyet for egen produksjon for deres egne behov utgjorde: i begynnelsen av året - 3,4 tusen rubler, på slutten av året - 4,8 tusen rubler.

2.2. Bestem størrelsen på råvare, brutto og solgte produkter i henhold til følgende data. I den planlagte perioden vil bedriften produsere produkter A i mengden 500 enheter, produkter B - 800 enheter. Prisen på produkt A er 2,5 tusen rubler, prisen på produkt B er 3,2 tusen rubler. Kostnaden for ikke-industrielle tjenester levert til tredjeparter er 50 tusen rubler. Balansen av pågående arbeid ved begynnelsen av året - 65 tusen rubler, ved slutten av året - 45 tusen rubler. Balansen av ferdige produkter i varehus i begynnelsen av perioden - 75 tusen rubler, ved slutten av perioden - 125 tusen rubler.

2.3. Bestem størrelsen på råvare, brutto og solgte produkter i henhold til følgende data. I planleggingsperioden vil bedriften produsere produkter A i mengden 200 enheter, produkter B - 300 enheter. Prisen på produkt A er 1900 rubler, prisen på produkt B er 2680 rubler. Kostnaden for ikke-industrielle tjenester levert til tredjeparter er 37 500 rubler. Balansen av arbeid som pågår i begynnelsen av året - 75 000 rubler, ved slutten av året - 53 000 rubler. Sammen med hovedproduktene ble emballasje produsert i mengden 12 000 rubler, inkludert for utgivelse til siden i mengden 8 000 rubler.

2.4. Bedriften produserte produkter verdt 325,6 tusen rubler, utførte industriarbeider for 41,15 tusen rubler på siden, produserte halvfabrikata til en verdi av 23,7 tusen rubler, inkludert 80% for egen produksjon. Størrelsen på pågående arbeid økte med 5 tusen rubler. Alle produserte produkter selges. Materialkostnader utgjør 40 % av kostnadene for salgbare produkter. Bestem størrelsen på råvare, brutto, solgte og netto produkter.

2.5. Bestem volumet av brutto, salgbare og solgte produkter i henhold til følgende innledende data (tabell).

Indikatorer	Beløp, tusen rubler
Utgitte produkter for salg til siden
Andre produkter til salgs på siden
Kostnaden for arbeid utført på siden
Kostnaden for halvfabrikata for salg til siden
Kostnader for egen produksjon
Kostnaden for kundens materialer mottatt for industriell behandling
Kostnaden for halvfabrikata av vår eigen produksjon, spesialverktøy for våre eigne behov - for begynnelsen av året - på slutten av året
Kostnader for pågående arbeid - for begynnelsen av året - på slutten av året
Rester av ferdige produkter på lager - for begynnelsen av året - på slutten av året

2.6. Bedriften, på grunnlag av inngåtte kontrakter for levering av produkter, basert på tilgjengelig produksjonskapasitet, planlegger følgende volum av produksjon av salgbare produkter: ammofos- 600 tusen tonn per år, dobbel superfosfat - 160 tusen tonn per år, svovelsyre- 20 tusen tonn per år, utvinning fosforsyre - 10 tusen tonn per år. Balansen av ferdige produkter ved begynnelsen av året er 15 millioner rubler, ved slutten av året - 5 millioner rubler. Dampkraftverkstedet må frigjøre 3000 Gcal varmeenergi til butikkene til bedriften og 2500 Gcal til siden. RMC planlegger et volum av reparasjonsarbeid for virksomheten sin på 30 millioner rubler.

Forbruksforhold for råvarer og materialer: svovelsyre - 2,48 tonn per tonn fosforsyre; ekstraksjon av fosforsyre- 1,02 t/t dobbelt superfosfat og 0,503 t/t ammofos. Planlagte priser for produkter bestemmes som følger: ammofos - 14 000 rubler / t; dobbelt superfosfat - 11 500 rubler / t; svovelsyre - 4600 rubler / t; fosforsyre - 15 000 rubler / tonn; varmeenergi - 200 rubler / Gcal. Bestem omsetningen innen fabrikk, brutto omsetning og beregn produksjonsprogrammet til bedriften.

2.2. Bedriftskapasitetsplanlegging

Bedriftens produksjonskapasitet - dette er maksimalt mulig produksjon av produkter (arbeidsutførelse, levering av tjenester), med full bruk av produksjonsutstyr og produksjonsområder, bruk av avansert teknologi, effektiv organisering av arbeidskraft og produksjon, sikring av Høy kvalitet Produkter.

Produksjonskapasitet er grensen for vekst i produksjonsvolum, derfor brukes den til en mulighetsstudie av planen for produksjon av produkter (verk, tjenester).

Det bestemmes av de ledende verkstedene, avdelingene, utstyret til hovedproduksjonen til bedriften, der de viktigste teknologiske prosessene og operasjonene utføres.

For kontinuerlig produksjon:

Mnepr = n· På timen · Tef, enheter/år (2.6)

For periodiske produksjoner:

Enhet /år, (2.7)

Hvor n- antallet av samme type utstyr; Klokken ett - timeproduktivitet (pass, planlagt), enhet/t; tef– effektiv driftstid for utstyr, h; Tts - varigheten av produksjonssyklusen, h; 1 er koeffisienten for innholdet av hovedstoffet i råmaterialet; TIL 2 - koeffisient for produksjon av ferdige produkter fra råvarer.

Typen produksjon bør tas i betraktning når du bestemmer det effektive fondet for driftstiden til utstyret.

For kontinuerlig produksjon fastsettes det årlige effektive tidsfondet som følger:

Тnepr ef \u003d Tk - Tppr - Tto, h, (2.8)

hvor Tk er tidskalenderfondet, h; Тppr - nedetid for utstyr i henhold til tidsplanen for planlagte og periodiske reparasjoner, h; Tto er tidspunktet for teknologiske stopp av utstyret, h.

For periodisk produksjon er Tef lik forskjellen mellom regimets fond for tid og nedetid for utstyr under overhaling, som utføres på arbeidsdager, bestemmes av formelen:

Font-size:14.0pt;line-height:150%">hvor TV, TV- helligdager og helligdager, h;tcm – varigheten av arbeidsskiftet, h; ts- dager før helg og før helligdager, h;
tcn - skiftvarighet før helligdager og helgedager, h;
MED- antall arbeidsskift per dag; Tkr - nedetid på utstyr ved overhaling, h.

Det finnes følgende typer produksjonskapasitet.

Inn-/utgang PM - dette er kapasiteten ved begynnelsen/slutt av tilsvarende planperiode. Sistnevnte beregnes som den algebraiske summen av inngangseffekten, den nye potensen introdusert i løpet av en gitt tidsperiode, og den utgåtte potensen i samme tidsperiode.

Gjennomsnittlig årlig produksjonskapasitet - dette er kapasiteten som bedriften har i gjennomsnitt per år, tatt i betraktning igangsetting og pensjonering av kapasitet. Det er grunnlaget for utviklingen av produksjonsprogrammet og bestemmes av formelen:

(2.10)

Hvor Mvh - inngangseffekt (dvs. kraft ved begynnelsen av det planlagte året);
Mvv- ny idriftsatt kapasitet i det planlagte året; Mvyb– pensjonert kapasitet i løpet av det planlagte året;m 1 – antall hele måneder med bruk av produksjonskapasitet frem til slutten av året;m 2 – antall hele måneder frem til slutten av det planlagte året etter avhending av kapasitet.

For å bestemme reservene for bruk av produksjonskapasitet ved bedriften, brukes den kapasitetsutnyttelsesfaktor. Det bestemmes av forholdet mellom volumet av produserte produkter i henhold til plan eller faktum og gjennomsnittlig årlig produksjonskapasitet.

, (2.11)

der VPplan er det planlagte produksjonsvolumet, tusen rubler;
Мсг - den gjennomsnittlige årlige produksjonskapasiteten til bedriften, tusen rubler.

Hvis VPplan ≤ Msr, er produksjonsprogrammet til bedriften utstyrt med produksjonskapasitet for det planlagte året.

Eksempel:

I verkstedet for produksjon av drivstoffgass fra halvkoks,
36 gassgeneratorer. Produksjonen er kontinuerlig. Produktivitet for én gassgenerator (planlagt) 2t/t. Utgangen av drivstoffgass fra et tonn halvkoks er etter planen 300 m3. Nedetiden på 1 enhet i henhold til vedlikeholdsplanen: 24 timer ved pågående reparasjoner, 360 timer ved overhalinger Varigheten av omløpstiden mellom to pågående reparasjoner er 720 timer, mellom to større reparasjoner er 8640 timer. Planen legger opp til arbeidet av alle
36 gassgeneratorer. I følge rapporteringsdataene, i det siste året,
32 enheter, den faktiske produktiviteten var 1,9 t/t halvkoks, den faktiske nedetiden i reparasjonen av 1 enhet var 19 dager, overhaling ble ikke produsert. Beregn produksjonskapasiteten til butikken i form av drivstoffgass og analyser bruken hvis produksjonen av drivstoffgass var 295 m3/t halvkoks.

Løsning:

1) vi bestemmer den effektive driftstiden for utstyret:

h;

2) bestemme den planlagte produksjonskapasiteten til verkstedet:

Mplan= 36 2 8112 300 = 175219 tusen m3;

3) bestemme den faktiske produksjonen til butikken:

VP = 32 1,9 (8760 - 19 24) 295 = 5 tusen m3;

4) bestemme utnyttelsesgraden av produksjonskapasiteten:

Oppgaver for selvstendig løsning

2.7. Bestem den planlagte produksjonskapasiteten til verkstedet og nivået på dens utnyttelse. Det er 40 maskiner i butikken, den årlige produksjonen er 115,5 tusen enheter, driftsmodusen er to-skift, varigheten av skiftet er 8 timer, antall arbeidsdager per år er 258, den regulerte utstyrsstansen er 4 % av regimets fond av tid, normen for tid for behandling av ett produkt - 1,2 timer.

2.8. Det er tre grupper av maskiner i verkstedet til anlegget: sliping- 5 enheter, høvel- 11 enheter, revolver- 12 enheter Tidsnormen for behandling av en produktenhet i hver gruppe av maskiner, henholdsvis: 0,5 timer; 1,1 t; 1,5 timer

Bestem den planlagte produksjonskapasiteten til verkstedet,hvis det er kjent at driftsmodusen er to-skift, varigheten av skiftet- 8 timer; regulert nedetid av utstyr er 7% av regimets fond av tid, antall arbeidsdager per år- 255.

2.9. Bestem den planlagte produksjonskapasiteten og den faktiske produksjonen. Antall maskiner av samme type i verkstedet er 30, normen for tid for behandling av en produksjonsenhet er 0,6 timer, driftsmodusen er to-skift, skiftvarigheten er 8 timer, regulert nedetid for utstyr er 3% av regimets fond av tid er produksj0,82, antall arbeidsdager i et år er 255.

2.10. Fabrikken går i 2 skift, antall maskiner ved inngangen til året er 500. Fra 1. april er det planlagt å fjerne 60 maskiner, og 1. juli settes 50 maskiner i drift. Antall arbeidsdager i et år er 260, den planlagte prosentandelen av nedetid for maskinreparasjon er 5 %, produktiviteten til en maskin er 4 m3 per time, produksjonsplanen er 7500 tusen m. Beregn produksjonskapasiteten til fabrikken i den planlagte perioden og dens utnyttelsesfaktor.

2.11. Verkstedet har 50 maskiner. Årlig produksjon -
102 700 produkter, to-skiftsdrift, 8-timers skift Antall arbeidsdager per år er 256, regulert nedetid av utstyr er 7 % av regimets midler, tidsbegrensning for behandling av ett produkt er 3,2 timer I november , er det planlagt å installere en ekstra
8 maskiner, i mai - utrangering 15 maskiner. 1. Bestem verdien av produksjonskapasiteten til butikken. 2. Beregn produksjonen og gjennomsnittlig årlig produksjonskapasitet for butikken.

Salgsvolum er hovedindikatoren på selskapets prestasjoner. Det kan uttrykkes i det faktiske antall solgte enheter eller i den totale mengden midler mottatt av firmaet etter salg av varer. I økonomisk analyse beregnes brutto, netto, mål og kritisk OP. Indikatoren brukes i analysen av fortjeneste, kostnader, break-even punkt. Kilden til informasjon er økonomiske rapporter, primære regnskapsdokumenter, administrasjonsregnskapsdata.

 

Den sentrale indikatoren som gjenspeiler ytelsen til ethvert selskap er salgsvolumet. Den viser hvor mange produkter, verk og tjenester selskapet har laget og solgt. Fortjenesten og verdien av virksomheten avhenger av oppnådd resultat.

Salgsvolum(Salgsvolum - SV, OP) er en indikator på resultatet av selskapets funksjon, som er representert av den totale inntekten mottatt for en viss periode med salg av produkter, verk, tjenester. Ofte kalles det volumet av salg av produkter og betraktes som et synonym for inntekter.

Henvisning! Salgsvolum i finansiell analyse uttrykt i verdienheter (rubler, dollar, euro osv.). For forvaltningsregnskapsformål er muligheten for å bruke naturlige enheter (stykker, kg, m, etc.) imidlertid ikke utelukket.

SV-indikatoren er mest hensiktsmessig sett på som det faktiske beløpet som er mottatt i selskapets regnskap over en viss periode. I fremtiden beregnes andre indikatorer for økonomisk analyse på grunnlag av den.

• Hvis du trekker produksjonskostnadene fra OP, kan du få bruttofortjeneste - en mer nøyaktig gjenspeiling av effektiviteten til forretningsenheten.
• Hvis vi sammenligner indikatoren med faste og variable kostnader, kan vi beregne break-even-punktet.

Viktig poeng! Når man analyserer OP, er det umulig å sammenligne det med indikatoren for andre selskaper eller bransjegjennomsnittet. Det sammenlignes med resultatene til samme selskap for tidligere perioder eller planlagte mål.

Salgsvolum gjenspeiler ikke bare resultatene av selskapets arbeid, men også situasjonen på markedet: hvis etterspørselen etter produkter avtar, en erstatning av høy kvalitet har dukket opp, lovbegrensninger har trådt i kraft, vil den bli redusert.

Salgsvolum: klassifisering

I moderne praksisøkonomisk analyse, flere varianter av OP-indikatoren brukes:

• Brutto - akkumulert salg for rapporteringsperioden pr fulle priser unntatt returer, rabatter og andre endringer.
• Netto - brutto OP minus avkastning, fordeler, rabatter og andre innrømmelser til kunder, noe som gjør at det kan brukes til å vurdere effektiviteten av selskapets funksjon og prognoser.
• Mål - den planlagte indikatoren oppnådd ved beregning på grunnlag av informasjon om målfortjenesten.

Kritisk - minimumsbeløpet for inntekt, som, selv med ugunstig etterspørsel, lar selskapet unngå tap.

Formel for beregning av salgsvolum

For å bestemme volumet av produktsalg er det ikke nok å bruke data fra selskapets offentlige regnskap: det vil være nødvendig å samle informasjon fra primære regnskapsdokumenter og interne regnskapsdokumenter.

SVs scoringsformel generelt syn kan representeres som en identitet:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), hvor:

CPL - mengden av betinget faste kostnader;

EBIT - resultat før skatt;

Tsed - kostnaden for en produksjonsenhet;

Pre-variable kostnader for hver enhet av varer.

Henvisning! Halvfaste kostnader er kostnader som forblir de samme selv om produksjonen varierer. Disse inkluderer avskrivninger på bygninger og konstruksjoner, kostnader for bedriftsledelse, leiebetalinger osv. variable kostnader tvert imot, endres sammen med en økning eller reduksjon i mengden produserte produkter.

Betydningen av indikatoren og dens analyse

Siden OP-formelen tar hensyn til kostnader og fortjeneste, brukes denne indikatoren i analysen:

• Dynamikk i det faktiske salgsvolumet.
• Prisnivåendringer.
• Volatilitet i produksjons- og distribusjonskostnader.
• marginalinntekt.
• etterspørsel fra markedet osv.

Viktig poeng! Det totale salgsvolumet er en absolutt indikator. Det kan sammenlignes med resultatene til konkurrerende firmaer hvis vi snakker om vurdering av markedsandeler. I andre tilfeller analyseres dynamikken til salgsvolum, så vel som dens nærhet til målverdien.

Generell normativ verdi SV finnes ikke. Hvert selskap bestemmer selv det kritiske salgsvolumet og målverdier, som blir retningslinjer for å endre indikatoren.

Henvisning! For å bestemme den kritiske OP brukes formelen KOP = CPI / (Ced - Prev), siden fortjenesten ved breakeven-punktet er null.

Prosessen med å vurdere dynamikken i selskapets salg presenteres i videoen

Eksempler på koeffisientberegning

For å forstå praktisk anvendelse formler for beregning av salgsvolumet, analyse av denne indikatoren, er det verdt å vurdere ferdig eksempel beregning av denne indikatoren for selskapet "Cube", som selger en typisk modell av DVR-er.

Viktig poeng! Dersom en bedrift selger flere typer produkter med ulike kostnader og priser, så beregnes SV separat for hver type produkt.

Konklusjon! I tre år har Kub-selskapet avvist OP. Denne negative trenden finner sted på bakgrunn av stigende EBIT og enhetspriser. Årsaken til reduksjonen kan følgelig kun være fallet i den fysiske verdien av solgte produkter.

Det skal bemerkes at det kritiske volumet av produksjonen til foretaket som studeres varierer over årene. Den er imidlertid under den oppnådde verdien og er henholdsvis 6,5, 6,1 og 6.

Konklusjon! Inntil den faktiske SV-verdien nærmer seg en kritisk verdi, kan det ikke gjøres noe, men en ugunstig trend bør overvåkes.

Et detaljert opplegg for å beregne volumet av salg av varer, verk, tjenester og dets kritiske verdi er gitt i prøven, satt sammen på grunnlag av verktøyene til regnearkredaktøren Excel.

Hallo! I denne artikkelen vil vi snakke om analyse av salgsvolum.

I dag lærer du:

• Hvorfor analysere salgsvolum;
• Hvordan gjennomføre salgsanalyse;
• Hvordan administrere salgsvolum;
• Hvilke dokumenter bør genereres som et resultat.

Salgsvolumanalyseoppgaver

Kontroll er en integrert del av ledelsesprosessen. Kontroll utføres ved å sammenligne to indikatorer: planlagt Og faktiske. Faktiske tall oppnås ved å studere bedriftens nåværende ytelse, for eksempel en av de viktigste indikatorene - salg.

Gjennomføringsevaluering lar deg identifisere de viktigste markedstrendene som påvirker virksomheten til virksomheten, evaluere utsiktene for hvert produkt i produktporteføljen, måle endringer i salgsvolum og bestemme årsakene til endringen i denne indikatoren.

I tillegg, basert på informasjonen som er innhentet i prosessen med salgsanalyse, utvikles og justeres en markedsføringspolicy, beslutninger tas om markedsføring av produkter og en pris settes.

Dermed er målene for studiet av salgsvolum:

• Evaluering av bedriftens nåværende aktiviteter, så vel som aktivitetene til individuelle divisjoner;
• Innhenting av informasjon for å ta strategiske og taktiske ledelsesbeslutninger innen produkt, markedspolitikk og markedskommunikasjon;
• Forbrukersegmentering;
• Definisjon av styrker og svakheter organisasjoner;
• Identifisering av trusler og muligheter i det ytre miljøet til bedriften;
• Definisjon lovende retninger virksomheten virksomhet;
• Forvaltning av organisasjonens produktportefølje;
• Salgsvolumstyring.

Oppsummert kan det bemerkes at estimeringen av antall solgte varer, i utgangspunktet, er nødvendig for å identifisere et svakt punkt i organisasjonen din og ta korrigerende tiltak for å forbedre effektiviteten til organisasjonen som helhet.

Måter å analysere selskapets salgsvolum

Jeg vil gjerne vurdere måter å analysere salg på for hver av oppgavene.

ABC-analyse

ABC-studie- et verktøy som lar deg evaluere bidraget fra hver produktenhet i produktporteføljen til den totale fortjenesten.

• Hensikten med ABC-analyse er å innhente informasjon om salgsvolumet for hvert produkt for videre beslutningstaking innen selskapets produktpolitikk.
• ABC-metoden bør kun brukes på de selskapene som har mer enn én vareenhet i sitt sortiment.
• Som indikatorer for evaluering brukt salgsvolumet til hvert enkelt produkt i en viss periode.

Grunnlaget for ABC-metoden er Pareto-loven, som sier: "20% av varer gir 80% av profitt". Ved å definere disse 20 % kan vi altså klare 80 % kontantstrøm organisasjoner.

En ABC-analyse utføres i 4 trinn:

1. Skriv ned alle produktene i sortimentet ditt sammen med salgsvolumet for hver av dem for en viss periode.. For ABC-analyse kan det ta ganske lange perioder.
2. Ranger produktene i synkende rekkefølge etter salgsvolum. Det er forresten best å utføre ABC-analyse i Excel. I Excel velger du "Data"-fanen fra menyen, og deretter "Sorter". Som svar vil programmet selv ordne produktene dine i synkende rekkefølge etter salgsvolum.
3. Bestem andelen av salget av hvert produkt i det totale salget. Formelen for dette trinnet i Excel vil være: =C2/SUM($C$2:$C$6). Som et resultat vil du få kolonne D i tallerkenen vår.

	I	MED	D	E
1	Navn	Salgsvolum, tusen rubler	Andel av salg, %	Andel av kumulativt salg, %
	Jordbær	10 000	40
	Fersken	8 000	32	72
4	ananas	5 000	20
	Blåbær	1 500	6	98
6	Aprikos	500	2

1. Beregn andelene til hvert produkt i produktporteføljen som en kumulativ total. Det vil si at vi oppsummerer andelen av salg av hvert neste produkt med det forrige. I Excel kan dette gjøres ved å bruke følgende operasjon: \u003d D3 + E2. Som et resultat vil du få kolonne E i tallerkenen vår.

Vi fullfører arbeidet ved å fordele varer i grupper:

• Gruppe A- de bestselgende produktene, de utgjør fra 0 til 80 % av salget på periodiseringsbasis;
• Gruppe B– produkter med godt salgsvolum, de står for 81% til 95% av kumulativt salgsvolum;
• Gruppe C- produkter med lavt salg er ofte ulønnsomme: over 96 %.

Således, i vårt eksempel, har jordbær- og ferskensmak det høyeste salget. Produksjonsvolumene deres kan økes, og det bør også jobbes med å forbedre kvaliteten på produktet.

Ananassmak er også godt etterspurt, men dette produktet krever investeringer i promotering og distribusjon for å øke salget og få dette produktet inn i kategori A.

Blåbær- og aprikosyoghurt har svært lite salg sammenlignet med andre produkter. Det er nødvendig å ta en beslutning om hensiktsmessigheten av produksjon og salg av disse varene.

Analyse av salgsdynamikk

Bestemmer seg strategisk problem Når det gjelder fordeling av markedsføringsmidler for hver produktenhet i sortimentsporteføljen, er det nødvendig å tenke på taktiske tiltak for å forbedre effektiviteten til selskapet. For dette formålet brukes en analyse av dynamikken i salgsvolum. Den lar deg identifisere hovedtrendene i utviklingen av bedriften din.

Holdt økonomisk analyse dynamikk i salgsvolum ved å sammenligne indikatoren for inneværende periode med indikatoren for den forrige.

Det er to typer vurdering av salgsdynamikk: generell Og strukturell .

Beregningen av den totale salgsdynamikken gjøres i henhold til formelen:

Salgsvolum for rapporteringsperioden / totalt salg for forrige periode.

I tilfelle indikatoren er større enn 1, er salgsdynamikken positiv, hvis den er mindre, er den negativ. Denne indikatoren brukes til å bestemme utviklingstrendene til organisasjonen din, for å identifisere sesongvariasjoner i markedet.

Den strukturelle indikatoren beregnes på samme måte, men for hvert produkt, selger eller butikk separat. Dette lar deg evaluere bidraget fra hver enhet til det samlede resultatet, samt finne de "svake" punktene til bedriften. Vanligvis utføres en strukturell analyse etter generalen for å finne årsaken til nedgangen. samlede resultater selskapets salg.

Fastsettelse av minste tillatte salgsvolum

Du er i ferd med å lansere et nytt produkt på markedet og forbereder allerede en salgsplan, men da oppstår spørsmålet: hvordan bestemme det nødvendige salgsnivået.

For å bestemme minimumssalgsvolumet er det et slikt verktøy som break-even-punktet.

Break even - skjæringspunktet mellom de direkte totale kostnadene og det direkte salgsvolumet i pris. Den viser salgsvolumet som er nødvendig for å dekke hele kostnadene ved produksjon og salg av varer. Det vil si at det gjenspeiler break-even salgsvolumet.

I tilfelle salgsvolumet er under break-even-punktet, vil salget ditt ikke lønne seg. I salgsplanen bør du angi et tall over break-even-punktet for å dekke kostnader og oppnå fortjeneste. Nullpunktet er grunnlaget for salgsplanlegging.

Nullpunktspunktet skal beregnes for hvert produkt. Tidsperioden for beregning er best tatt fra 1 til 3 måneder, noe som vil tillate deg å ta korrigerende tiltak i tide i tilfelle avvik i indikatorer.

Faktoranalyse av salgsvolum

Etter at du har identifisert avviket til den faktiske ytelsen fra ønsket, må du bestemme parametrene som forårsaket dette avviket. For disse formålene gjennomføres en faktoranalyse av salgsvolum. Det implementeres ved å sammenligne de faktiske indikatorene med de planlagte.

Forholdet mellom årsaker som påvirker salgsvolumet bestemmes av følgende formel:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), Hvor:

• ∆Np er forskjellen mellom faktisk og planlagt salgsvolum;
• ∆Nt er forskjellen mellom produksjonen i den faktiske og forrige perioden;
• Nnp gp og ∆Nkp gp - saldoen på lageret ved henholdsvis begynnelsen og slutten av perioden.

La oss se på faktoriell metode med et eksempel. Vi selger jordbæryoghurt. Salgsdata er presentert i tabellen.

	Grunnperiode	Nåværende periode	Påvirkning av faktorer på salgsvolum
Saldoer i begynnelsen av perioden	60	70	10
Produktproduksjonsvolum	2 720	2 900	180
Saldo ved slutten av perioden	65	60	-5
Salg	2 715	2 915	200

Faktorers påvirkning på salgsvolum beregnes ved å trekke indikatoren for basisperioden fra indikatoren for gjeldende periode.

I inneværende måned ble det således solgt to hundre flere enheter med produkter enn i basisen. Faktorene som påvirket endringen og graden av deres påvirkning er angitt i tabellen.

Vi kan også bestemme effekten av pris på salgsvolumet av produkter, for dette bruker vi formelen:

Endring i salgsvolum = (Gjeldende pris - Målpris (eller pris for forrige periode)) * Gjeldende salg.

Den resulterende verdien tilsvarer endringen i salgsvolum under påvirkning av prisen.

Avslutningsvis vil jeg bemerke at for å sikre kontinuiteten i organisasjonens aktiviteter og for å identifisere avvik i tide, er det nødvendig å regelmessig gjennomføre salgsundersøkelser ved å bruke hver av metodene beskrevet.

I tillegg til inneværende måned kan anslått salgsvolum tas som inneværende måned. Prognosen kan gjøres ved hjelp av subjektive metoder (ekspertvurderinger, medarbeiderundersøkelser etc.) og objektive metoder (basert på historiske data, matematiske).

Objektive estimater anses som mer nøyaktige, så vi vil fokusere på dem, og mer spesifikt på metoden basert på prognoser basert på historiske data.

Volumprognoser ved hjelp av denne metoden utføres i tre trinn:

• Innsamling av data på etterspørsel, salg;
• Vurdering av parametere som kan påvirke etterspørselen (vi tar hensyn til både interne og eksterne årsaker);
• Lage en prognose.

Stadier av salgsvolumanalyse

Som regel gjennomføres salgsevaluering i fire trinn.

Trinn 1. Det er nødvendig å bestemme strukturen for produksjon og salg av selskapet og evaluere dynamikken til indikatoren.

I dette tilfellet er det best å evaluere salgsvolumet både for hvert produkt (ABC-analyse) og for hver distribusjonskanal (selger).

Etter det må du identifisere trendene og utviklingstakten til bedriften. Du må også trekke en konklusjon om effektiviteten til hver distribusjonskanal (hver selger) og lønnsomheten til de produserte produktenhetene.

Trinn 2. Vurdering av salgsensartethet.

Formelen for beregningen er som følger:

kV = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, Hvor:

• х1 - andelen av salget for den første perioden i forhold til den endelige indikatoren;
• xsr - gjennomsnittlig beløp solgt i %;
• n er antall analyserte tidsintervaller.

Jo høyere variasjonskoeffisient, desto mer uttalt er ujevn fordeling.

Trinn 3. Identifiser årsakene som påvirket endringen i salgsvolum.

For å gjøre dette går vi til metoden for faktoranalyse.

Vi må bestemme minimumsmengden av produksjon som vi trenger å selge for å dekke de totale kostnadene til selskapet. Følgelig går vi til metoden for å beregne break-even-punktet.

Trinn 4. Beregning av lønnsomhet av salg.

Lønnsomhet- en indikator som gjenspeiler hvor mye fortjeneste du mottar for hver inntektsrubel.

Antall solgte produkter viser ikke hvor mye fortjeneste du vil motta til slutt. Du kan selge mye varer, men samtidig jobbe «i minus».

Lønnsomhet lar deg evaluere effektiviteten av salget ditt.

Lønnsomheten beregnes ved å bruke følgende formel:

Lønnsomhet \u003d Netto fortjeneste / Salgsvolum.

For eksempel solgte vi 100 pakker til en pris på 10 rubler per pakke og mottok 100 rubler i fortjeneste. Vår lønnsomhet var 0,1. Dette betyr at 10 % av salgsvolumet av produkter i pengemessige termer er din fortjeneste.

Det er nødvendig å beregne lønnsomheten ikke bare for rapporteringsperioden, men også i dynamikk.

Eksempel. Forrige måned solgte vi 90 pakker til en pris av 12 rubler per pakke og tjente 95 rubler. Vår lønnsomhet var 0,08. Det vil si at på grunn av lavere priser og økt salg økte lønnsomheten i inneværende måned med to prosent.

Kontroll over gjennomføringen av planen når det gjelder salgsvolum

Salgskontroll er en annen oppgave med å analysere salg av varer.

Det innebærer å sjekke:

• Hensiktsmessigheten av fordeling av ressurser og oppgaver;
• Realiteten til planlagte indikatorer i de nåværende forholdene;
• Overholdelse av planlagte indikatorer med gjeldende;
• Hensiktsmessigheten av beslutningene som tas for å nøytralisere negative faktorer.

Basert på disse dataene blir en av følgende avgjørelser tatt:

• Ta korrigerende tiltak for å eliminere avvik;
• Endre normative (planlagte) indikatorer;
• Ikke endre noe.

Eksempel. Vi serverer yoghurt i to merkevarebutikker: en i sentrum av Moskva, den andre i Moskva-regionen. Denne måneden sendte vi to esker til en butikk i Moskva, og en til en butikk i nærheten av Moskva (vi planla å selge dette volumet om en måned). I midten av måneden forble en og en halv boks i Moskva-butikken, og hele volumet av produkter ble solgt i Moskva-regionen. Som et resultat ble det besluttet å levere en annen boks til hver butikk.

Vi utfører kontroll. For det første ble de planlagte indikatorene ikke oppnådd i noen av butikkene. Dette betyr at de ikke oppfyller disse betingelsene (problemet kan være både internt og eksternt miljø organisasjoner). For det andre, beslutning om å levere en boks med yoghurt til en butikk i Moskva er upraktisk. Korrigerende tiltak må iverksettes.

Hvordan formatere salgsvolumanalyse i form av dokumenter

Som et resultat av å studere omfanget av implementeringen, bør du ha generert følgende dokumenter:

• En rapport som inneholder en illustrasjon og beskrivelse av hovedfunnene fra arbeidet som er utført. Kan leveres som grafer, tabeller eller tekst;
• "Register over problemer og muligheter" - et dokument som beskriver de viktigste truslene og mulighetene for selskapet;
• "Register of recommendations" - består av måter å eliminere eksisterende trusler ved å bruke tilgjengelige muligheter;
• Kundevurdering (for selskaper som jobber med bedriftskunder) som indikerer volumet og kostnaden for kjøpet.