औसत फार्मेसी आय। आय और व्यय

उद्घाटन खुद का व्यवसाय, और इससे भी अधिक, इसे फार्मेसी क्षेत्र में खोलना, भविष्य की गतिविधि के बारे में एक विचार होना आवश्यक है। एक अलग अवधारणा हो सकती है, जो इस बात पर निर्भर करती है कि आप क्या खोलने की योजना बना रहे हैं: फार्मेसी कियोस्क, फ़ार्मेसी, मिनी-मार्केट फ़ार्मेसी या क्लासिक प्रकार की फ़ार्मेसी। फार्मेसी व्यवसाय की दिशा तय नहीं कर सकते? तो आइए निम्नलिखित देखें:

• फ़ार्मेसी पॉइंट और क्लासिक फ़ार्मेसी, मिनी-मार्केट सहित, लाइसेंस के आधार पर सभी अनुमत दवाएं बेच सकते हैं;
• फ़ार्मेसी कियोस्क दवाएँ बेचने की अनुमति नहीं ले सकते;

इस प्रकार, फार्मेसी खोलने के तरीके के बारे में सोचते समय, आपको तुरंत कियोस्क विकल्प को अलग रखना चाहिए, क्योंकि कम से कम दवाओं वाला व्यवसाय छोटे संगठनों के साथ भी प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं होगा। फार्मेसी व्यवसाय खोलने में एक बड़ी भूमिका परिसर द्वारा निभाई जाती है, अर्थात् शहर के भीतर इसका स्थान और आंतरिक मरम्मत। कानून के अनुसार, फार्मेसियों पर गंभीर आवश्यकताएं लगाई जाती हैं, जो परिसर के क्षेत्र, इसके उपकरण और शहर में स्थान को पूर्व निर्धारित करती हैं।

व्यवसाय शुरू करना - शुरुआत

फार्मेसी क्षेत्र में एक अप्रस्तुत और अनुभवहीन व्यक्ति के लिए, इस तरह की गतिविधि को खोलना एक बहुत ही कठिन चरण होगा। अधिक हद तक, यह उत्पादों की बिक्री और परिसर को लैस करने के लिए दस्तावेज, लाइसेंस और परमिट प्राप्त करने में कठिनाई के कारण है। आज, आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में भी पंजीकरण करके इस बाजार खंड में प्रवेश कर सकते हैं, हालांकि हमारे देश में वे कम भरोसेमंद हैं, जो व्यापार परमिट की प्राप्ति को प्रभावित कर सकते हैं। एक मानक फार्मेसी का संगठनात्मक और कानूनी रूप "सीमित देयता कंपनी" है। कंपनी का पंजीकरण करते समय, आपको अपने संगठन के लिए एक चार्टर बनाना होगा और अपनी बैलेंस शीट पर कम से कम 10,000 रूबल जमा करना होगा।

पंजीकरण के बाद, आपको किसी फार्मेसी, उसके पुनर्निर्माण या मरम्मत के लिए परिसर की तलाश करनी होगी, अन्यथा आपको लाइसेंस नहीं दिया जाएगा। यदि पहले फार्मेसी केवल एक निश्चित क्षेत्र में स्थित हो सकती थी, तो आज कोई सख्त सीमा नहीं है, लेकिन फिर भी परिसर की मरम्मत पर काम करना आवश्यक होगा।

नियामक दस्तावेजों के अनुसार, परिसर का क्षेत्र, छत की ऊंचाई, परिष्करण सामग्री, कमरों की संख्या उन दवाओं के प्रकार के आधार पर निर्धारित की जाती है जिन्हें आप व्यापार करने की योजना बना रहे हैं। यही कारण है कि फ़ार्मेसी व्यवसाय बाज़ार का सबसे आसान खंड नहीं है, जो नौसिखियों के लिए उपयुक्त है। यह ध्यान देने योग्य है कि आपकी फार्मेसी में स्थापित उपकरणों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। इसमें इन्वर्टर रेफ्रिजरेटर, एयर कंडीशनर आदि शामिल होने चाहिए। परिसर की सक्षम तैयारी के बिना, आप दवाओं के कुछ समूहों के लिए लाइसेंस प्राप्त नहीं कर पाएंगे।

क्लासिक फार्मेसी कैसे खोलें

इसलिए, दवाओं की बिक्री के लिए लाइसेंस और परमिट प्राप्त करने के बाद, क्लासिक फ़ार्मेसी बनाते समय अगला चरण कर्मियों का चयन है। फार्मेसी कर्मचारियों के पास एक विशेष चिकित्सा शिक्षा होनी चाहिए, तकनीकी कर्मचारियों और सुरक्षा गार्डों को ध्यान में रखते हुए, यदि कोई हो। यह महत्वपूर्ण है कि मुख्य कर्मचारियों में कम से कम दो फार्मासिस्ट और एक फार्मासिस्ट शामिल हों, अन्यथा आपकी गतिविधियां कानून का उल्लंघन करेंगी।

एक एकजुट टीम की भर्ती करने के बाद, एक नेता के रूप में सोचें, अधिकतम राजस्व के लिए अपने पदों को कहां निर्देशित करें। एक नियम के रूप में, विशिष्ट मामलों के आधार पर एक विकास रणनीति बनाई जाती है। अनुशंसाओं में निम्न शामिल हैं:

वित्तीय योजना

तो फार्मेसी खोलने में कितना खर्चा आता है ? मैं तुरंत ध्यान देना चाहूंगा कि इस सेगमेंट में प्रवेश करना काफी महंगा है, जहां एक साधारण फार्मेसी की कीमत 600,000 रूबल और एक क्लासिक फार्मेसी की कीमत 4,500,000 रूबल हो सकती है।

यह मत भूलो कि फार्मेसी भारी मुनाफा नहीं लाती है, क्योंकि सभी दवाओं के 20-30% के लिए 10-15% का स्वीकृत मार्क-अप निर्धारित है। इसके बावजूद, एक सफल औसत फार्मेसी एक महीने में 750-900 हजार रूबल लाती है। मैं भविष्य के व्यवसायियों को बिक्री पर वापसी से डराना नहीं चाहता, लेकिन औसतन यह 4 से 20% तक भिन्न होता है।

Pharmacy Business में Investment, या Pharmacy खोलने के लिए क्या चाहिए?

• कमरे का किराया (>50 वर्गमीटर) - 75,000 रूबल / माह;
• परिसर का पुनर्निर्माण और मरम्मत - 400,000 रूबल;
• उपकरण - 240,000 रूबल;
• प्रशीतन उपकरण - 50,000 रूबल;
• कैश रजिस्टर - 40,000 रूबल;
• फार्मेसी सॉफ्टवेयर - 75,000 रूबल;
• अतिरिक्त खर्च - 70,000 रूबल;
• लाइसेंस, परमिट और दस्तावेज़ीकरण का पंजीकरण - 150,000 रूबल;
• साइनबोर्ड और आउटडोर विज्ञापन - 35,000 रूबल;

कुल: 1,135,000 रूबल।

व्यवसाय योजना का अंतिम भाग

इस प्रकार, अपनी स्वयं की फ़ार्मेसी का एक सफल प्रबंधक बनने के लिए, आपको फ़ार्मेसी व्यवसाय में ज्ञान प्राप्त करने की आवश्यकता है, जानें कि किन दवाओं की अनुमति है और किस प्रकार में विभाजित हैं, क्या वे लाइसेंस प्राप्त हैं, आदि। दवाओं को बेचने, परिसर को खोजने और पुनर्निर्माण करने, मरम्मत करने, उपकरण खरीदने और कर्मचारियों की भर्ती करने के अधिकार के लिए लाइसेंस प्राप्त करना फार्मेसी खोलते समय आधी लड़ाई है। सफलता का मुख्य घटक विपणन नीति है, जो हमारे सामान्य व्यापार से कुछ अलग है।

क्लासिक फ़ार्मेसी की पेबैक अवधि निवेश की गई राशि और कार्यान्वयन की सफलता पर निर्भर करती है, जो सीधे प्रबंधन के कार्यों पर निर्भर करती है। औसत पेबैक 1 से 2 साल तक है, जो कम मार्जिन वाले मार्केट सेगमेंट के लिए स्वीकार्य है। एक तरह से या किसी अन्य, एक फ़ार्मेसी खोलने के बाद, आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि यदि आपका व्यवसाय जीवित रहता है 2 गर्मी की अवधिजिसका अर्थ है कि आने वाले समय में आपको सफलता और समृद्धि मिलेगी।

दवाएं एक ऐसा उत्पाद है जिसे लोग अपने स्वास्थ्य को बनाए रखने के लिए बचाना पसंद नहीं करते हैं। विज्ञापन और देश की आबादी की प्रतिरोधक क्षमता के गिरते स्तर के कारण दवाओं की मांग पिछले कुछ वर्षों में बढ़ी है। 1990 के दशक की तुलना में, रूस में फार्मेसियों की संख्या 100 गुना बढ़ गई है, आज, एक छोटे से शहर में भी, आप 50-60 "मेडिकल स्टोर" गिन सकते हैं। हम अपने आज के लेख में बात करेंगे कि फार्मेसी कैसे खोलें, इसके लिए किन दस्तावेजों और परमिट की जरूरत होती है और यह बिजनेस कितना फायदेमंद है?

फ़ार्मेसी खोलने के लिए, आपको क्लासिक पॉइंट ऑफ़ सेल की तुलना में दस्तावेजों का एक बड़ा पैकेज इकट्ठा करना होगा। उच्च दवा शिक्षा के बिना व्यक्तिगत उद्यमियों को इस व्यवसाय में संलग्न होने का अधिकार नहीं है, इसलिए, इस समस्या को हल करने के लिए, वे एक एलएलसी खोलते हैं और आवश्यक "क्रस्ट" के साथ एक प्रबंधक को नियुक्त करते हैं।

याद रखें: व्यवसाय शुरू करने के लिए, का डिप्लोमा होना ही काफी नहीं है उच्च शिक्षा, कार्य अनुभव आवश्यक है। फार्मासिस्ट के लिए - 3 साल, फार्मासिस्ट के लिए - 5 साल।

इसके अलावा, किसी फार्मेसी के कानूनी संचालन के लिए, फार्माकोलॉजिकल एजेंटों की बिक्री के लिए लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है। सभी दस्तावेज सही होने पर डेढ़ माह में अनुमति मिल जाएगी। फार्मेसी, अपनी गतिविधि की प्रकृति से, अनुच्छेद 52.3 के अंतर्गत आती है खुदराचिकित्सा और दवा के सामान, 52.32 चिकित्सा और आर्थोपेडिक सामान की खुदरा बिक्री, 52.33 इत्र और सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री।

इसके अलावा, काम शुरू करने के लिए, आपको एसईएस से अनुमति लेनी होगी, कीटाणुनाशकों के साथ एक समझौता करना होगा (परिसर को संसाधित करने और चिकित्सा कचरे को हटाने के लिए), एक निरीक्षण पास करना होगा आग बुझाने का डिपोऔर उनकी राय लें। इन सभी दस्तावेजों को फार्मेसी में रखना होगा ताकि सत्यापन के मामले में कोई समस्या न हो।

कमरा

एक फार्मेसी के लिए, एक परिसर चुनने की आवश्यकताएं छोटी हैं: कम से कम 12 वर्ग मीटर का क्षेत्र, पानी की आपूर्ति, एक बाथरूम, निर्बाध बिजली, एक वेंटिलेशन सिस्टम और कर्मचारियों के लिए एक अलमारी।

हालाँकि, इसके अलावा, व्यवसाय के हितों को ध्यान में रखना आवश्यक है, इसलिए आपको फार्मेसी के स्थान पर ध्यान देने की आवश्यकता है। एक आवासीय क्षेत्र में एक कमरा किराए पर लेना सबसे अच्छा है जहां बड़ी संख्या में लोग रहते हैं। यह गगनचुंबी इमारत की पहली मंजिल या यार्ड में एक अलग कमरा हो सकता है। क्लिनिक या छात्रावास के पास एक कमरा भी एक अच्छा विकल्प होगा, इन जगहों पर बहुत सारे संभावित ग्राहक हैं। स्थान निर्धारित करने के लिए, आपको क्षेत्र में ग्राहकों की अनुमानित सॉल्वेंसी का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, स्टालिन के पास, जहां 70 प्रतिशत निवासी पेंशनभोगी हैं, महंगी दवाओं को बेचने का कोई मतलब नहीं है। और नई इमारतों के पास, निजी क्लीनिक, आयातित दवाएं धमाके के साथ बदल सकती हैं।

उपकरण और फर्नीचर

कमरे को सुसज्जित करने के लिए, आपको फर्नीचर के निम्नलिखित टुकड़ों की आवश्यकता होगी:

• दवा रैक;
• दवाओं के लिए अलमारियां;
• टेबल और बेंच (लाइन में प्रतीक्षा करते समय, लोग बैठ सकते हैं और मेडिकल ब्रोशर देख सकते हैं);
• शोकेस।

युक्ति: फार्मेसियों में, यह एक विशेष अनुक्रम (पहले एनाल्जेसिक, फिर मूत्रवर्धक और एंटीबायोटिक्स, विटामिन के बाद) में माल की व्यवस्था करने के लिए प्रथागत है। इसलिए, रैक और प्रदर्शन मामलों पर दवाओं के स्थान के बारे में पहले से ही विशेषज्ञों से सलाह लें।

कुछ दवाओं को रेफ्रिजरेटर में अवश्य रखना चाहिए, इसलिए उद्यमी को उसकी उपलब्धता का अवश्य ध्यान रखना चाहिए, अन्यथा दवाएं खराब हो सकती हैं। रेफ्रिजरेटर के अलावा, विशेष सॉफ्टवेयर वाले खुदरा और नकद उपकरण और कंप्यूटर खरीदना आवश्यक है।

श्रेणी

माल की सीमा निर्धारित करने के लिए, आपको जनसंख्या के अनुसंधान और सामाजिक सर्वेक्षणों की ओर मुड़ने की आवश्यकता है, जो माल के थोक की पहचान कर सकते हैं। आमतौर पर सिरदर्द के लिए दवाएं (एस्पिरिन, सिट्रामोन, पेरासिटामोल, आदि), पेट दर्द के लिए दवाएं (रेनी, नोस्पा, गैस्टल), साथ ही विटामिन (बच्चों के लिए), गर्भनिरोधक और हर्बल मिश्रण (चाय, टिंचर)। कभी-कभी फार्मेसियों पास स्थित पॉलीक्लिनिक के साथ सहयोग स्थापित करने में कामयाब होते हैं, इस मामले में, आप डॉक्टरों की सलाह पर आवश्यक वर्गीकरण चुन सकते हैं।

सीमा में सबसे अधिक शामिल होना चाहिए लोकप्रिय समूहदवाइयाँ

इसके अलावा, फार्मेसियों अक्सर कॉस्मेटिक उत्पाद (शैंपू, औषधीय जड़ी बूटियों पर आधारित क्रीम), शिशु फार्मूला, बोतलें, पाउडर बेचते हैं। आप ब्लड प्रेशर मॉनिटर, थर्मामीटर, आर्थोपेडिक उत्पाद बेच सकते हैं। यह सब अतिरिक्त आय लाएगा।

कर्मचारी

एक पेशेवर विक्रेता-फार्मासिस्ट जो जानता है कि क्या सलाह देनी है, फार्मेसी के लिए आदर्श कर्मचारी है।परिसर के आकार और व्यवसाय के पैमाने के आधार पर, 1-2 बिक्री सहायक एक शिफ्ट में काम कर सकते हैं। दो पारियों में काम करना बेहतर होता है ताकि कर्मचारियों के पास आराम करने का समय हो, और फार्मेसी शनिवार और रविवार को बिना ब्रेक के काम करती है, जब खरीदारी की गतिविधि बढ़ जाती है। एक विक्रेता-फार्मासिस्ट का वेतन 18 से 27 हजार रूबल तक होता है, आमतौर पर यह तय होता है, लेकिन आप इसे बिक्री के प्रतिशत से जोड़ सकते हैं। विक्रेताओं के पास कम से कम औसत होना चाहिए खास शिक्षाऔषध विज्ञान के क्षेत्र में।

बिक्री सलाहकारों के अलावा, वित्तीय रिकॉर्ड रखने, धन और कर कार्यालय को घोषणाएँ जमा करने के लिए अंशकालिक लेखाकार को नियुक्त करना आवश्यक है। दूरस्थ लेखाकार की सेवाओं के लिए भुगतान 10 से 15 हजार रूबल तक है। यदि आपके पास उच्च फार्मास्युटिकल शिक्षा नहीं है, तो आपको एक प्रबंधक को किराए पर लेने की आवश्यकता है जिसके पास यह है। उनके कर्तव्यों में फार्मेसी के काम की निगरानी करना, सामान मंगवाना, आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग पर चर्चा करना, व्यवसाय को बढ़ावा देना शामिल हो सकता है। इसके रखरखाव की लागत प्रति माह 25-30 हजार रूबल होगी।

परिसर को किसी भी मौसम में साफ रखने के लिए, एक सफाई महिला को किराए पर लेना आवश्यक है जो हर दिन गंदगी को साफ करेगी (बंद करने के बाद या उससे पहले)। उसकी सेवाओं की लागत एक महीने में 7-8 हजार रूबल से अधिक नहीं होगी।

ऑनलाइन फार्मेसी

आधुनिक दुनिया में, वैश्विक इंटरनेट पर प्रतिनिधित्व के बिना कोई व्यवसाय नहीं कर सकता है। लेकिन जब आप लोगों को ऑनलाइन ऑर्डर करने के लिए सक्षम कर सकते हैं तो फ़ार्मेसी के लिए सूचना साइट क्यों बनाएं। आखिर में हाल तकऑनलाइन शॉपिंग एक दैनिक दिनचर्या बन गई है, ग्राहक अपना कीमती समय बचाने की कोशिश में ऑनलाइन ऑर्डर देते हैं और होम डिलीवरी का इंतजार करते हैं।

एक सक्षम ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए, आपको विशेषज्ञों की सेवाओं की ओर मुड़ने की आवश्यकता है जो वेबसाइट के प्रचार में मदद करेंगे और बनाएंगे। उनकी सेवाओं की लागत 150-170 हजार रूबल होगी। एक पेशेवर दृष्टिकोण और सक्षम विज्ञापन के साथ, ऑनलाइन फ़ार्मेसी संचालन के पहले 6 महीनों के भीतर इन निधियों की प्रतिपूर्ति करेगी।

एक भी ग्राहक को न खोने के लिए, चौबीसों घंटे डिलीवरी करना आवश्यक है, इसके लिए एक कूरियर किराए पर लेना आवश्यक है जो ऑर्डर प्राप्त होते ही सामान वितरित कर देगा। उनकी सेवाओं पर आपको 20-25 हजार रूबल का खर्च आएगा, साथ ही आपको ईंधन या परिवहन की लागतों की प्रतिपूर्ति करनी होगी।

पदोन्नति

किसी फ़ार्मेसी को लाभ कमाने के लिए, उसे सही ढंग से विज्ञापित करना आवश्यक है, क्योंकि 20-30 प्रतिशत (यह राज्य के नियंत्रण में है) के मार्जिन के साथ, यह सुस्त बिक्री पर लाखों कमाने के लिए काम नहीं करेगा। इसलिए, खोलने से पहले और भविष्य में 3-4 महीने की आवृत्ति के साथ, इसे पूरा करना आवश्यक है विज्ञापन कंपनी. सार्वजनिक परिवहन स्टॉप पर ध्वनि विज्ञापन, कई बैनर, एक उज्ज्वल संकेत, डिस्काउंट फ़्लायर्स - यह फार्मेसी को बढ़ावा देने के लिए विकल्पों की एक अधूरी सूची है।

ग्राहकों की वफादारी बढ़ाने के लिए डिस्काउंट सिस्टम बनाना जरूरी है। उदाहरण के लिए, पाँच, सात और दस प्रतिशत छूट वाले तीन प्रकार के कार्ड। पहला कार्ड पहली खरीद के बाद दिया जाता है, दूसरा 10 हजार रूबल के लिए सभी खरीद की कुल राशि के साथ, तीसरा 30 हजार रूबल की खरीद के बाद।

एक अच्छा विज्ञापन विकल्प आस-पास के घरों की लिफ्ट में एक बैनर लगाना होगा, लोग निश्चित रूप से इस पर ध्यान देंगे और नंबर लिखेंगे। विज्ञापन के पाठ में सीमित प्रचार होना चाहिए (उदाहरण के लिए, 17 अगस्त से 24 अगस्त तक केवल एक सप्ताह)।

आय और व्यय

फार्मेसी खोलने की प्रारंभिक लागत लगभग एक लाख रूबल होगी, इस राशि में शामिल होंगे: लाइसेंस प्राप्त करना, परिसर की मरम्मत करना, उपकरण और फर्नीचर खरीदना, साइट तैयार करना, पहले महीने के किराए का भुगतान करना और सामान खरीदना।

हर महीने, एक उद्यमी को कर्मचारियों को वेतन देने की आवश्यकता होगी - लगभग 100 हजार रूबल, किराए का भुगतान - 30 से 50 हजार रूबल और इंटरनेट और टेलीफोन के लिए बिल - 5 हजार। साथ ही समय-समय पर अतिरिक्त दवाएं और अन्य सामान खरीदना जरूरी होगा।

40 वर्ग मीटर के क्षेत्रफल वाली फार्मेसी की औसत मासिक आय 250 से 400 हजार रूबल तक है। निवेश 1.5-2 वर्षों में भुगतान करते हैं।

कम आय, वस्तुओं पर एक छोटा सा मार्जिन और उच्च प्रतिस्पर्धा के बावजूद, फार्मेसी व्यवसाय एक अच्छा निवेश है। उच्च उपभोक्ता मांग से इस तरह के जोखिम को कम किया जाता है, और भविष्य में फार्मेसियों के एक नेटवर्क का विस्तार करने का अवसर होता है जो लगातार उच्च मासिक आय उत्पन्न करने में सक्षम होगा।

रूसी दवा बाजार सालाना 20-25% बढ़ रहा है। हालांकि, शुरुआती लोगों के लिए इस पर पैर जमाना आसान नहीं है।

खुद का फ़ार्मेसी व्यवसाय: हमने यूरोप को पकड़ लिया

Pharmexpert मार्केटिंग रिसर्च सेंटर के अनुसार, 2004 में खुदरा कीमतों में रूसी दवा बाजार की मात्रा $6.3 बिलियन थी।

नशीली दवाओं का व्यापार मास्को में सबसे अधिक सक्रिय है - अखिल रूसी बाजार की संरचना में पूंजी का हिस्सा लगभग 25% है। यह इस तथ्य के कारण है कि मास्को में फार्मेसी व्यवसाय अन्य शहरों की तुलना में पहले विकसित होना शुरू हुआ। इसी समय, पिछले तीन वर्षों में, पूंजी बाजार की विकास दर कुछ हद तक धीमी हो गई है और अब यह प्रति वर्ष 18% है। तुलना के लिए: बड़े पैमाने पर रूसी शहरयह आंकड़ा प्रति वर्ष 20-25% है।

Pharmexpert CMI के विपणन अनुसंधान विभाग के प्रमुख डेविड मेलिक-गुसेनोव कहते हैं, "मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र में पहले से ही लगभग 700 स्थिर निजी और 600 नगरपालिका फ़ार्मेसीज़ हैं, जो कई कियोस्क और फ़ार्मेसी पॉइंट्स की गिनती नहीं करते हैं।" - एक फार्मेसी 2.5 हजार से 6 हजार लोगों की सेवा करती है, जो कि विकसित पश्चिमी देशों में संबंधित संकेतकों के बराबर है।

वर्गीकरण की चौड़ाई के संदर्भ में, सार्वभौमिक रूसी फार्मेसियों को विभिन्न स्वास्थ्य उत्पादों के भंडार कहा जा सकता है - वे न केवल दवाएं बेचते हैं, बल्कि चिकित्सा सौंदर्य प्रसाधन, आहार पूरक, स्वच्छता उत्पाद, माताओं और बच्चों के लिए सामान भी बेचते हैं।

खुद का फार्मेसी बिजनेस : सब कुछ नेटवर्क में उलझा हुआ है

बड़ा फार्मेसी चेनराजधानी के बाजार का 40% नियंत्रण - मॉस्को में 500 से अधिक फ़ार्मेसी एक या दूसरे नेटवर्क के ब्रांड के तहत काम करती हैं। 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm और Samson-Pharma कंपनियों के पास सबसे अधिक फ़ार्मेसी हैं।

आईटेक कंपनी मॉस्को मेट्रो में फार्मेसी कियोस्क का एक नेटवर्क विकसित कर रही है। 2004 के पतन में, जब मॉस्को सरकार ने मेट्रो में व्यापार पर प्रतिबंध लगा दिया, केवल न्यूज़स्टैंड और थिएटर टिकटों के वितरकों के लिए अपवाद बनाकर, 35 आईटेक फार्मेसी कियोस्क में से केवल 10 बच गए, और श्रृंखला की बिक्री 60% तक गिर गई। लेकिन 2005 की शुरुआत में, शहर के अधिकारियों ने इटेक को प्रत्येक मेट्रो लॉबी में एक कियोस्क रखने की अनुमति दी, और श्रृंखला अब पुनर्जीवित हो रही है।

एक अन्य नेटवर्क, नरोदनया आप्टेका एम, पहियों पर फार्मेसियों का मालिक है।

"मोबाइल फ़ार्मेसी के अपने नियमित ग्राहक हैं," डेविड मेलिक-गुसिनोव कहते हैं, "लेकिन हाल ही में, ज्यादातर लोग स्थिर फ़ार्मेसी में दवाएं खरीदना पसंद करते हैं: मोबाइल फ़ार्मेसी का वर्गीकरण बहुत सीमित है।

31 दिसंबर, 2004 को मॉस्को सरकार की डिक्री के अनुसार, शाखाओं वाली 233 राज्य के स्वामित्व वाली दवा कंपनियों को एकल ब्रांड के तहत काम करने के लिए राज्य एकात्मक उद्यम "कैपिटल फ़ार्मेसी" में विलय करना होगा। कैपिटल फ़ार्मेसी की आपूर्ति श्रृंखला के अपने वितरण उपखंडों द्वारा की जाएगी। Pharmexpert के अनुसार, नवगठित नेटवर्क मास्को खुदरा बाजार के लगभग 25% को नियंत्रित करेगा। यह संभव है कि निकट भविष्य में कई लाभहीन नगरपालिका फार्मेसियों को दिवालिया घोषित कर दिया जाएगा और वाणिज्यिक संगठनों को फिर से बेच दिया जाएगा।

अन्य क्षेत्रों में राज्य फ़ार्मेसी भी नेटवर्क में एकजुट हैं: उदाहरण के लिए, में निज़नी नावोगरटयह क्रास्नोयार्स्क - प्रांतीय फार्मेसियों में निज़नी नोवगोरोड फार्मेसी चेन है। और पर्म में, सिटी स्टेट नेटवर्क "पर्म आप्टेकी" को मॉस्को नेटवर्क "36.6" द्वारा पहले ही खरीद लिया गया है।

खुद का फार्मेसी व्यवसाय: प्रवेश टिकट महंगा है

डेविड मेलिक-गुसेनोव कहते हैं, "फार्मेसी बाजार में प्रवेश करने और उस पर पैर जमाने के लिए बड़े निवेश की जरूरत है।" - मास्को में एक फार्मेसी खोलने के लिए, आपको $40,000 से $85,000 की आवश्यकता है। यह पैसा 3 महीने की अवधि के लिए परिसर किराए पर लेने, उसकी मरम्मत करने, फर्नीचर और उपकरण खरीदने और आवश्यक लाइसेंस और प्रमाण पत्र प्राप्त करने पर खर्च किया जाता है। लेकिन फार्मेसी को आय उत्पन्न करने में समय लगता है, जिसके दौरान आपको सामान की खरीद, कर्मचारियों के पारिश्रमिक पर पैसा खर्च करना पड़ता है। इसलिए बाजार में पैर जमाने में 500,000 डॉलर तक का समय लग सकता है।

ZEM Pharm नेटवर्क के विकास निदेशक सर्गेई पैंकराटोव कहते हैं, "एक ही समय में, लोकप्रिय रूढ़ियों के विपरीत, इस व्यवसाय में सुपर प्रॉफिट कमाना असंभव है।" - एक मध्यम फार्मेसी का कारोबार खुदरा दुकानलगभग $25-30 हजार प्रति माह है, जो पश्चिमी देशों की तुलना में बहुत कम है।

शरद ऋतु-सर्दियों की अवधि के दौरान काउंटर पर बिक्री करने वाली एक निजी फ़ार्मेसी प्रति माह लाभ में $5,000 से अधिक नहीं लाती है। व्यापार के खुले रूप वाले चेन फार्मेसियों के लिए, यह आंकड़ा थोड़ा अधिक है - $ 6-7 हजार प्रति माह।

फ़ार्मेसी अधिक नहीं कमा सकते क्योंकि कई दवाओं की कीमतें राज्य द्वारा नियंत्रित की जाती हैं। उदाहरण के लिए, मास्को में थोक मूल्य के 23% से अधिक "वाइंड अप" करना असंभव है - यह अधिकतम व्यापार मार्कअप है। रूस में औसत खुदरा मार्कअप 25-30% है। इसलिए, फार्मेसियों में कीमतें - दोनों नेटवर्क और स्वतंत्र - एक ही सीमा में हैं।

खुद का फ़ार्मेसी व्यवसाय: क्या अकेले जीवित रहना संभव है?

इन तमाम परिस्थितियों के बावजूद फार्मेसी बाजार में लगातार नई-नई कंपनियां आ रही हैं। किसी व्यवसाय को सफल बनाने के लिए कौन सी रणनीति चुनना बेहतर है?

दवाओं और संबंधित उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ अपनी खुद की सार्वभौमिक फ़ार्मेसी खोलना बहुत आशाजनक नहीं है, क्योंकि नेटवर्क फ़ार्मेसी के साथ प्रतिस्पर्धा करना बहुत मुश्किल है, जिनमें से अधिकांश समान "सार्वभौमिक" प्रारूप में काम करते हैं। किसी भी फार्मेसी चेन का सदस्य बनना आसान है। प्रमुख खिलाड़ियों को नई फार्मेसियों के लिए परिसर खोजने में गंभीर कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है और इसलिए एक ऐसे निवेशक को स्वीकार करने में प्रसन्नता हो रही है जिसके पास धन और स्वीकार्य परिसर है। कुछ फ़ार्मेसी चेन - विशेष रूप से, "रिगला", "ओजेड", "ओल्ड डॉक्टर" - फ़्रेंचाइज़िंग में भागीदारों को सहयोग प्रदान करते हैं।

"हमारी कंपनी में, फ्रैंचाइजी व्यवसाय सहित सभी प्रबंधन केंद्रीकृत हैं," विटिम एंड कंपनी के कार्यकारी निदेशक एलेक्सी स्क्रीपनिकोव कहते हैं, जो स्टारी लेकर नेटवर्क का मालिक है। फ्रेंचाइजी के लिए, इसके अपने फायदे हैं। सबसे पहले, उसके लिए एक नया व्यवसाय स्थापित करने के चरण से गुजरना आसान होता है। और दूसरा, निवेश पर प्रतिफल कम हो जाता है। हम फ़ार्मेसी खोलने के सभी चरणों में अपने भागीदारों का ध्यान रखते हैं। लेकिन उन्हें, अपने हिस्से के लिए, हमारे नेटवर्क के कॉर्पोरेट मानकों का पालन करना चाहिए।

"नेटवर्क छत" के तहत व्यवसाय करने का एक अन्य विकल्प गैर-लाभकारी संगठनों सोयुजफार्मा या फार्मिर में शामिल होना है, जो शक्तिशाली दवा वितरण संरचनाओं - प्रोटेक कार्यान्वयन केंद्र और एसआईए इंटरनेशनल द्वारा आयोजित किया जाता है। इस मामले में निवेशक के कार्यों का एल्गोरिथ्म कुछ अलग है: सबसे पहले, उसे अपने दम पर एक फ़ार्मेसी खोलनी होगी, और फिर वह एसोसिएशन का सदस्य बन सकता है और इसके ब्रांड के तहत काम कर सकता है। ऐसा करने के बाद, व्यक्तिगत निजी फ़ार्मेसी अपनी कानूनी स्वतंत्रता नहीं खोते हैं, वे एक वर्गीकरण बना सकते हैं और अपने विवेक से मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। उन्हें संघों के संस्थापकों के माध्यम से दवा उत्पादों की आपूर्ति की गारंटी दी जाती है, लेकिन यदि वे चाहें तो किसी अन्य आपूर्तिकर्ता को चुन सकते हैं।

डेविड मेलिक-गुसेनोव कहते हैं, "नेटवर्क का सदस्य होना फायदेमंद है।" - आखिरकार, दवा निर्माता सीधे फार्मेसियों के साथ काम नहीं करते - सभी डिलीवरी केवल वितरकों के माध्यम से की जाती हैं। चेन अपने फार्मेसियों को एक अधिकृत वितरक की सेवाएं प्रदान करते हैं, जहां से दवाएं कम कीमतों पर खरीदी जाती हैं।

इसके अलावा, नेटवर्क फ़ार्मेसी के पास गैर-दवा उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला है, जो ग्राहकों के बीच बहुत लोकप्रिय है; उनमें से कई सूचना और परामर्श कोनों और एटीएम से सुसज्जित हैं। और कुछ फार्मेसियों में ग्राहक मोबाइल ऑपरेटरों की सेवाओं के लिए भुगतान भी कर सकते हैं।

खुद का फ़ार्मेसी व्यवसाय: फ़ार्मेसी हर किसी के लिए नहीं हैं

यदि एक निवेशक के लिए अपनी स्वतंत्रता को बनाए रखना महत्वपूर्ण है, तो वह दवा बाजार में अपेक्षाकृत मुक्त निचे खोज सकता है और एक विशेष आउटलेट खोल सकता है। बहुत से लोग ऐसा ही करते हैं, दुर्लभ या महंगी दवाओं - होम्योपैथिक दवाओं, मधुमेह रोगियों, बच्चों आदि के लिए सामान का व्यापार स्थापित करते हैं।

"इस तरह की रणनीति हमें बाजार में सफल होने की अनुमति देती है," डेविड मेलिक-गुसेनोव की गवाही देता है। - उदाहरण के लिए, मास्को में सैमसन-फार्मा फार्मेसी श्रृंखला में केवल 6 फार्मेसियां ​​हैं। लेकिन इसका वार्षिक कारोबार, उदाहरण के लिए, क्षेत्रीय नेटवर्क कुर्गन फ़ार्मेसी से अधिक है, जिसमें 225 फ़ार्मेसी हैं। रहस्य यह है कि सैमसन-फार्मा ने एक संकीर्ण जगह चुनी है: यह कैंसर रोगियों के लिए महंगी दवाएं बेचती है।

सामाजिक निजी फ़ार्मेसी जो हाल ही में फ़ार्मास्युटिकल बाज़ार में दिखाई दी हैं, वे भी संकीर्ण विशेषज्ञता को पसंद करती हैं। उदाहरण के लिए, प्रोटेक कंपनी अब मॉस्को क्षेत्र और देश के उत्तर-पश्चिमी क्षेत्र में पॉलीक्लिनिक में फार्मेसियों का एक नेटवर्क खोल रही है। वे अतिरिक्त दवा प्रावधान (डीएलओ) के राज्य कार्यक्रम के तहत काम करेंगे और रोगियों को तरजीही नुस्खों पर दवाओं की आपूर्ति करेंगे। दवाओं के लिए 25% खुदरा मार्क-अप निर्धारित किया गया है, जिसका भुगतान राज्य द्वारा किया जाता है। यह एक वितरक और एक फार्मेसी के बीच साझा किया जाता है।

अब तक, वाणिज्यिक फ़ार्मेसी व्यावहारिक रूप से डीएलओ कार्यक्रमों में भाग नहीं लेती हैं। लेकिन जैसे-जैसे सरकारी कार्यक्रम विकसित होता है, यह बदल सकता है, और इसके कार्यान्वयन के लिए निजी क्षेत्र से फार्मेसियों की सक्रिय भागीदारी की आवश्यकता होगी। पहले से ही 2006 में, डीएलओ कार्यक्रम इसमें शामिल कंपनियों के लिए दवाओं के लिए सबसे स्थिर बाजार बन जाएगा: डीएलओ के कार्यान्वयन पर इस वर्ष संघीय बजट से लगभग 1 बिलियन डॉलर खर्च करने की योजना है।

खुद का फ़ार्मेसी व्यवसाय: खुला व्यापार फैशन में है

"एक नियम के रूप में, फार्मेसियों में व्यापार के खुले रूप में बिक्री की मात्रा काउंटर के माध्यम से बिक्री की तुलना में 20-30% अधिक है," 36.6 फार्मेसी श्रृंखला के कार्यकारी निदेशक एंटोन पार्कांस्की कहते हैं, जो रूस में दवाओं की पेशकश करने वाला पहला था। खुली पहुंच में। - इसके अलावा, एक फार्मेसी में एक खुले प्रदर्शन के साथ, अधिक सामान रखा जा सकता है, और व्यापार का यह रूप ग्राहकों के लिए अधिक सुविधाजनक है।

ट्रेडिंग फ्लोर में खुली अलमारियों पर, न केवल ओवर-द-काउंटर दवाएं प्रदर्शित की जाती हैं, बल्कि स्वच्छता उत्पाद, चिकित्सा सौंदर्य प्रसाधन और संबंधित उत्पाद भी प्रदर्शित किए जाते हैं। और पर्चे वाली दवाएं फार्मासिस्ट के हाथों काउंटर के माध्यम से प्राप्त की जाती हैं। माल के कुशल चयन और बिक्री के नियमों के अनुपालन के साथ, एक स्व-सेवा फ़ार्मेसी अपने कारोबार को 12-20% तक बढ़ा सकती है।

आश्चर्य की बात नहीं है कि कई फ़ार्मेसी धीरे-धीरे स्विच कर रहे हैं खुला रूपव्यापार।

- Stariy Lekar नेटवर्क की पहली फ़ार्मेसी छह साल पहले दिखाई दी थी। उस समय, काउंटर के माध्यम से व्यापार करना अधिक सामान्य था, - विटिम एंड कंपनी के कार्यकारी निदेशक अलेक्सई स्क्रीपनिकोव कहते हैं। - हालांकि, इस साल हम अपने ब्रांड के तहत स्वयं-सेवा फ़ार्मेसी खोलने की योजना बना रहे हैं।

व्यापार के रूप का चुनाव हर दिन फार्मेसी से गुजरने वाले उपभोक्ताओं की संख्या पर निर्भर करता है। अगर 10-15 हजार लोग हैं तो आप सेल्फ सर्विस फार्मेसी खोल सकते हैं। मानव प्रवाह की कम तीव्रता के साथ, काउंटर के माध्यम से व्यापार करना बेहतर होता है।

डेविड मेलिक-गुसेनोव कहते हैं, "फ़ार्मेसी व्यवसाय में परीक्षण और त्रुटि से कार्य करना असंभव है।" - व्यापार का एक रूप चुनने से पहले, आपको संभावित खरीदारों की संख्या का आकलन करने की आवश्यकता है, यह पता करें कि आपके पड़ोसियों-प्रतियोगियों का टर्नओवर क्या है, पास में कौन से चिकित्सा संस्थान स्थित हैं, आप उनके साथ कैसे सहयोग कर सकते हैं और आपको किन डॉक्टरों से दोस्ती करनी चाहिए ताकि वे मरीजों को आपकी फार्मेसी में रेफर कर सकें।

"नींद" क्षेत्रों में फार्मेसियों को खोलना सबसे अधिक लाभदायक है। शहर के केंद्र में उच्च किराए वहां स्थित फार्मेसियों के मुनाफे का एक बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा "खा" लेते हैं।

खुद का फ़ार्मेसी व्यवसाय: डॉक्टर को ... फ़ार्मेसी को

डेविड मेलिक-गुसेनोव कहते हैं, "बेची जाने वाली दवाओं की संख्या कम हो रही है, लेकिन साथ ही पैसे के मामले में बाजार की मात्रा बढ़ रही है।" - इसका मतलब है कि उपभोक्ता अधिक महंगी दवाएं खरीदना शुरू कर रहे हैं।

भौतिक दृष्टि से रूसी बाजार में घरेलू रूप से उत्पादित दवाओं का हिस्सा लगभग 65% है, लेकिन मौद्रिक दृष्टि से वे केवल 30% खाते हैं - जैसे-जैसे आय बढ़ती है और विज्ञापन के प्रभाव में, रूसी अधिक से अधिक महंगी आयातित दवाएं खरीदना शुरू करते हैं।

महंगी दवाओं की बढ़ती मांग को रूसियों द्वारा उनके स्वास्थ्य के प्रति पारंपरिक असावधानी और स्व-दवा की आदत के साथ संयुक्त रूप से जोड़ा जाता है। बीमार पड़ने के बाद, हमारे हमवतन अक्सर डॉक्टर के पास नहीं जाते हैं, बल्कि तुरंत फार्मेसी में, फार्मासिस्ट और फार्मासिस्ट के पास जाते हैं, उनसे इलाज की सलाह लेने की उम्मीद करते हैं। सर्वेक्षणों के अनुसार, 50% मामलों में एक गैर-नुस्खे वाली फार्मेसी ग्राहक उपचार के बारे में एक फार्मासिस्ट से सलाह लेती है। और 40% से अधिक फ़ार्मेसी आगंतुक सीधे फ़ार्मेसी में डॉक्टर से परामर्श करना चाहेंगे। इसलिए, किसी फार्मेसी में परामर्श केंद्र का संगठन एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन सकता है।

खुद का फार्मेसी व्यवसाय: क्षेत्र: सब कुछ अभी शुरू हो रहा है

मॉस्को में, फार्मेसी श्रृंखलाओं के व्यापक विकास की संभावनाएं लगभग समाप्त हो गई हैं। इसलिए, प्रमुख बाजार खिलाड़ी - "36.6", "O3", "रिगला" - क्षेत्रों में विस्तार करना शुरू कर दिया।

- 2008 तक हम रूसी फार्मेसी बाजार के 10-15% पर कब्जा करने का इरादा रखते हैं और 500 हजार से अधिक लोगों की आबादी वाले सभी शहरों में अपने नेटवर्क की उपस्थिति सुनिश्चित करते हैं, - एंटोन पार्कांस्की कहते हैं। - 2008 तक, 36.6 नेटवर्क वार्षिक बिक्री में $1 बिलियन तक पहुंचने की योजना बना रहा है।

Pharmexpert के विशेषज्ञों के अनुसार, 2008 तक चेन रूसी फार्मेसी बाजार के लगभग 60% हिस्से को नियंत्रित कर लेगी।

- मुझे लगता है कि इस साल हमारे पास दो या तीन राष्ट्रीय श्रृंखलाएं होंगी जो सभी में मौजूद होंगी संघीय जिलोंरूस और व्यावहारिक रूप से संघ के सभी विषयों में, - डेविड मेलिक-गुसेनोव निश्चित है।

"उसी समय, कुशल व्यक्तिगत गैर-नेटवर्क फ़ार्मेसीज़ बनी रहेंगी," ज़ेम फ़ार्म नेटवर्क डेवलपमेंट डायरेक्टर सर्गेई पैंकराटोव कहते हैं। - इनमें से कुछ फ़ार्मेसी अपने अच्छे स्थान के कारण जीवित रहेंगे, अन्य श्रृंखलाओं के कारण प्रतिस्पर्धा करेंगे उच्च स्तरव्यक्तिगत ग्राहक सेवा या एक बहुत ही संकीर्ण विशेषज्ञता।

दिलचस्प बात यह है कि जहां प्रमुख खिलाड़ी क्षेत्रीय बाजारों को विकसित करने की कोशिश कर रहे हैं, वहीं प्रांतीय फार्मेसी चेन मॉस्को आ रही हैं। उदाहरण के लिए, सेंट पीटर्सबर्ग की कंपनी Pervaya Pomosh, जो उत्तरी राजधानी में 70 फ़ार्मेसी की मालिक है, ने पिछले साल मास्को में अपने कई फ़ार्मेसीज़ खोले। इससे पहले, 2004 में, सेंट पीटर्सबर्ग के रिटेलर नेचर प्रोडक्ट ने मॉस्को में नरोदनया आप्टेका चेन का अधिग्रहण किया था। समारा नेटवर्क "इम्प्लोजिया" की राजधानी और कई फार्मेसियों में काम करता है।

हालाँकि, मास्को, एक नियम के रूप में, अन्य शहरों के प्रतियोगियों से निर्दयता से मिलता है। राजधानी में एक या दो फ़ार्मेसी खोलने के बाद, कई क्षेत्रीय कंपनियाँ अपेक्षित लाभ प्राप्त किए बिना उन्हें बंद या बेच देती हैं।

मास्को और रूसी बाजारों और विदेशी दवा श्रृंखलाओं के प्रतिनिधियों की जांच करना। 2005 में, वैश्विक दवा बाजार में कम से कम पांच प्रमुख अंतरराष्ट्रीय खिलाड़ियों ने रूसी खुदरा दवा बाजार के कमोडिटी वितरण नेटवर्क के विभिन्न क्षेत्रों पर शोध किया।

आप कितना कमा सकते हैं?

मास्को फार्मेसियों

विकास दर

औसतन - प्रति वर्ष 18%।

बाज़ार संतृप्ति

मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र में लगभग 1,300 निजी और राज्य स्थिर फ़ार्मेसी हैं।

औसत मासिक लाभ

फार्मेसी अंक - $ 2-3 हजार।

निजी ओवर-द-काउंटर फ़ार्मेसी - $ 4,000-5,000

नेटवर्क फार्मेसियों - $ 6-7 हजार।

आइडियल फार्मेसी*

*संभावित निवेशकों के अनुरोध पर।

शनि #01-02 (42-43)

फार्मेसी व्यवसाय प्राचीन काल से अस्तित्व में है, जब एक व्यक्ति ने केवल स्वास्थ्य में सुधार के लिए विभिन्न दवाओं का उपयोग करना शुरू किया। पूर्व-क्रांतिकारी समय में, पूरे परिवार ड्रग्स बेचते थे और उसके बाद यह व्यवसाय पीढ़ी-दर-पीढ़ी आगे बढ़ता गया। आज, फार्मेसियों को हर मोड़ पर पाया जा सकता है, लेकिन हालांकि इस सेगमेंट में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, फार्मेसी व्यवसाय बहुत लाभदायक रहा है और बना हुआ है, क्योंकि जनसंख्या को हमेशा दवाओं की आवश्यकता होती है।

एक छोटे व्यवसाय के रूप में फार्मेसी। फार्मेसी व्यवसाय की प्रासंगिकता

फार्मेसी व्यवसाय काफी लाभदायक है, क्योंकि दवाओं की हमेशा मांग होती है, और समय के साथ यह केवल तेज होती है। यह पर्यावरणीय गिरावट जैसे कारकों से सुगम है, निरंतर तनावऔर इसी तरह।

सबसे पहले, फार्मेसी व्यवसाय आकर्षक है स्थिर मांग. ग्राहकों के साथ सही ढंग से संगठित कार्य के साथ, यह आपको प्राप्त करने की अनुमति देगा अच्छा लाभ. दवाओं के अलावा, आप अतिरिक्त संबंधित उत्पादों का भी व्यापार कर सकते हैं - जैसे कि विटामिन, त्वचा और बालों की देखभाल के उत्पाद, आहार पूरक। आप सीधे बड़ी कंपनियों के व्यापारियों के साथ सहयोग कर सकते हैं, जो आपको कुछ बोनस प्राप्त करने की अनुमति देगा।

तो आपने एक फार्मेसी खोलने का फैसला किया है। कहाँ से शुरू करें?

फार्मेसी व्यवसाय खोलने में मुख्य कठिनाइयों में से एक यह है कि दस्तावेजों की एक विस्तृत सूची की आवश्यकता होती है। कानूनी इकाई पंजीकृत होनी चाहिए। यह या तो एलएलसी हो सकता है। आईपी ​​​​को फार्मासिस्ट या फार्मासिस्ट के डिप्लोमा की आवश्यकता होगी। यदि कोई नहीं है, तो यह एक एलएलसी पंजीकृत करने और आवश्यक डिप्लोमा के साथ एक प्रबंधक को काम पर रखने के लायक है।

सबसे महत्वपूर्ण क्षण लाइसेंस प्राप्त करनाफार्मास्युटिकल गतिविधियों में संलग्न होने का अधिकार देना। ऐसा करने के लिए, आपको लाइसेंसिंग प्राधिकरण को निम्नलिखित प्रदान करना होगा: प्रलेखन:

1. घटक दस्तावेजों की प्रतियां और एक दस्तावेज जो कानूनी संस्थाओं के एकीकृत राज्य रजिस्टर में एक कानूनी इकाई के प्रवेश की पुष्टि करता है;
2. लाइसेंस आवेदन। इसमें निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:लाइसेंस प्राप्त गतिविधि, अर्थात्, उन कार्यों की एक सूची जिन्हें करने की योजना है;सामान सूची कानूनी इकाईऔर संगठनात्मक और कानूनी रूप, एक कानूनी इकाई का क्षेत्रीय स्थान और व्यक्तिगत क्षेत्रीय वस्तुएं और कानूनी संस्थाओं के विभाजन। वे व्यक्ति जो लाइसेंस प्राप्त गतिविधियों का संचालन करने के लिए उपयोग किए जाते हैं;
3. इस तथ्य के लिए लाइसेंस शुल्क के भुगतान की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज कि आवेदन पर विचार किया गया था;
4. कर संरचना में लाइसेंस के पंजीकरण की पुष्टि करने वाले प्रमाण पत्र की एक प्रति;
5. लाइसेंस प्राप्त गतिविधियों के लिए परिसर का उपयोग करने के लिए आवेदक के अधिकार की पुष्टि करने वाले दस्तावेज;
6. एक कानूनी इकाई के प्रमुख के उचित पेशेवर प्रशिक्षण की पुष्टि करने वाले विशेषज्ञ का प्रमाण पत्र। व्यवसाय इकाई का व्यक्ति और प्रमुख;
7. एसईएस द्वारा जारी लाइसेंस गतिविधियों के संचालन के लिए आवश्यकताओं के साथ परिसर के अनुपालन की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ की एक प्रति;
8. दस्तावेजों की प्रतियां कि आवेदक के कर्मचारियों के पास फार्मास्यूटिकल्स के क्षेत्र में आवश्यक शिक्षा है।

स्वास्थ्य मंत्रालय द्वारा अनुमोदित परिसर, कार्य के संगठन, साथ ही फार्मेसियों के कर्मचारियों के संबंध में सभी आवश्यकताओं को उद्योग मानक "फार्मेसी संगठनों में दवाओं के वितरण के नियम" द्वारा विनियमित किया जाता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि फार्मेसी खोलने का निर्णय स्थानीय सरकारों द्वारा "दवाओं पर" लेख के अनुसार किया जाता है।

फार्मेसी खोलने में क्या लगता है?

आइए जानें कि फार्मेसी खोलने के लिए आपको कितने पैसे चाहिए। स्क्रैच से अपनी खुद की फ़ार्मेसी खोलने या तैयार फ़ार्मेसी व्यवसाय खरीदने के विकल्प हैं। बाद के मामले में, लागत लगभग 150 हजार डॉलर होगी। एक छोटी दवा की दुकान की कीमत लगभग $20,000 हो सकती है।

फ़ार्मेसी व्यवसाय खोलते समय, आपको फ़ार्मेसी के प्रकार पर निर्णय लेने की आवश्यकता होती है. सरलतम फ़ार्मेसी कियोस्क और एक बड़ा फ़ार्मेसी बाज़ार सहित विभिन्न प्रारूप हैं। कमरे का प्रकार प्रारूप पर निर्भर करता है, उपस्थितिऔर लेआउट, साथ ही बेचे जाने वाले उत्पादों की श्रेणी।

एक छोटा फार्मेसी कियोस्क उन सभी दवाओं और उत्पादों को बेच सकता है जिन्हें बिना प्रिस्क्रिप्शन के खरीदा जा सकता है। यह चिकित्सा सौंदर्य प्रसाधन, स्वच्छता उत्पाद, आहार पूरक, हर्बल चाय, विटामिन आदि हो सकते हैं। हम एक पूर्ण फ़ार्मेसी के बारे में बात कर रहे हैं, जब औषधीय उत्पाद केवल डॉक्टर के पर्चे से ही उपलब्ध होते हैं।

फार्मेसी कहाँ खोलें?

स्वाभाविक रूप से, आपको जगह की आवश्यकता होगी। मानकों के अनुसार, फार्मेसी प्वाइंट के लिए न्यूनतम स्वीकार्य क्षेत्र 60 वर्ग मीटर है. इस क्षेत्र में औद्योगिक परिसर शामिल होंगे - एक गोदाम और एक व्यापारिक मंजिल; व्यावसायिक परिसर - लेखाकार और प्रबंधक के कार्यालय, साथ ही एक शौचालय और कर्मचारियों के लिए एक कमरा।

फ़ार्मेसी खोलने के लिए, आपको एक सुसज्जित गोदाम की आवश्यकता होती है जहाँ दवाएँ संग्रहीत की जाएँगी। इस कमरे में ऐसे उपकरण होने चाहिए जो वायु मापदंडों को नियंत्रित करते हैं। तुम भी सुरक्षा और आग अलार्म स्थापित करने की आवश्यकता होगी।

दूसरा महत्वपूर्ण विवरणयह है कि संस्था के सभी घटकों को एक कमरे का निर्माण करना चाहिए, जो कि अन्य संगठनों से पूरी तरह से अलग है।

उपकरणपरिसर को वर्तमान विनियमों से जुड़ी सभी बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए, जिन्हें पहले से व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, केवल उन सामग्रियों का उपयोग सतह परिष्करण के लिए किया जा सकता है जो कीटाणुनाशकों के साथ सफाई की अनुमति देंगे और उच्च प्रकाश प्रतिबिंब होंगे।

यदि परिसर में विशेष फर्नीचर और उपकरण नहीं हैं तो आप लाइसेंस प्राप्त नहीं कर पाएंगे। इसमें उपयुक्त लॉकर, रैक, प्रशीतन उपकरण, साथ ही तिजोरियां शामिल हैं जहां असुरक्षित और मादक पदार्थों को संग्रहीत किया जाएगा। यह इस तथ्य के कारण है कि ऐसे सामानों को भंडारण के लिए बेहद सख्त परिस्थितियों की आवश्यकता होती है। यदि आप नियमों का पालन नहीं करते हैं, तो आप अपना लाइसेंस खो सकते हैं और गंभीर दायित्व उठा सकते हैं।

फार्मेसी का परिसर लोगों के बड़े प्रवाह वाले स्थानों पर स्थित होना चाहिए। ये सार्वजनिक परिवहन और मेट्रो स्टेशन, बड़े शॉपिंग सेंटर और सुपरमार्केट आदि हो सकते हैं। बिल्कुल सही पसंदस्थान आपकी फार्मेसी की भविष्य की सफलता के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है।

दवाएं बिल्कुल ऐसे उत्पाद हैं जिनके लिए व्यक्ति समय बचाने पर दोगुना भुगतान करने को तैयार होगा। इसीलिए अच्छी जगहेंआवासीय क्षेत्रों, सोने के क्षेत्रों को फार्मेसियों को खोलने के लिए माना जाता है। ऐसी जगह चुनना बेहतर है जहां आस-पास कोई अन्य फ़ार्मेसी न हो।

किसी भी उद्यमी के लिए स्व-संगठन होना जरूरी है। कैसे आलस्य को अपने ऊपर हावी न होने दें।

कर्मचारी

एक महत्वपूर्ण बिंदु भर्ती है। राज्य को खोलना इतना आसान नहीं होगा। कर्मचारियों को दवा शिक्षा की जरूरत है. हमें एक ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो फार्मेसी संस्थान का प्रबंधन करेगा - उसका प्रमुख होगा। उन्हें अक्सर फार्मासिस्ट के रूप में संदर्भित किया जाता है, और उन्हें कम से कम तीन साल के कार्य अनुभव और एक विशेषज्ञ प्रमाणपत्र की आवश्यकता होती है। वह टीम का सबसे महत्वपूर्ण सदस्य होगा, जो श्रेणी में वस्तुओं के लिए मूल्य निर्धारित करेगा।

इसके अलावा, अक्सर फार्मेसी स्टाफ में निम्नलिखित कर्मचारी शामिल होते हैं:

• उप प्रमुख। यदि फार्मेसी में कई विभाग हैं, तो संबंधित विभाग के लिए प्रत्येक प्रतिनियुक्ति जिम्मेदार होगी;
• एक नियंत्रक जो नुस्खे और उनके लिए दवाओं की रिहाई पर फार्मेसी के काम की निगरानी करेगा;
• एक विश्लेषणात्मक रसायनज्ञ जो किसी फार्मेसी में उत्पादित दवाओं की गुणवत्ता पर राय देगा;
• एक व्यक्ति जो गोदाम में माल की उपलब्धता और उसके भंडारण के लिए उचित परिस्थितियों को नियंत्रित करेगा;
• एक फार्मासिस्ट जो बिना प्रिस्क्रिप्शन के दवा बेचेगा।

किसी फार्मेसी में कर्मचारियों की औसत संख्या 5 लोग हैं, लेकिन इसे घटाकर तीन किया जा सकता है। यदि हम एक छोटे कियोस्क के बारे में बात करते हैं, तो एक व्यक्ति कई कार्य कर सकता है, क्योंकि माल की मात्रा बड़ी नहीं होती है, और कुछ उत्पाद केवल ऑर्डर पर खरीदे जाते हैं।

कर्मचारियों के सुव्यवस्थित और कुशल कार्य के लिए, आपको प्रबंधक से लेकर सफाईकर्मी तक - सभी कर्मचारियों के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ बनाने के बारे में सोचने की आवश्यकता है।

श्रेणी

खोलने से पहले, आपको उस सामान का स्टॉक करना होगा जिसे आप बेचेंगे।

अगर हम बात कर रहे हैंकिसी फ़ार्मेसी के बारे में, तो वर्गीकरण में कम से कम 1500 आइटम शामिल होने चाहिए, लेकिन अगर फ़ार्मेसी के बारे में - 2500। उत्पादों की श्रेणी को नियमित रूप से विस्तारित करने की सिफारिश की जाती है.

आप संबंधित उत्पाद बेच सकते हैं, जो मुनाफे का अच्छा हिस्सा बनेगा। यह चिकित्सा सौंदर्य प्रसाधन, आहार पूरक, बच्चों के लिए भोजन, हर्बल चाय, विटामिन और खनिज परिसरों, हर्बल और हो सकता है ईथर के तेलऔर इसी तरह।

फ़ार्मेसी खोलने में कितना खर्च होता है, इसकी गणना करने से पहले, यह याद रखने योग्य है कि आपको सामानों की खरीद पर बहुत अधिक खर्च करना होगा - यह ऐसी संस्था खोलने में मुख्य लागतों में से एक है।

क्या फार्मेसी खोलना लाभदायक है?

फ़ार्मेसी को स्क्रैच से खोलने में कितना खर्च होता है?

खर्चे पर निर्भर करेगा इलाकाआप फार्मेसी कहाँ खोलने जा रहे हैं. यदि आप एक छोटे शहर में लगभग $40,000 में एक औसत फ़ार्मेसी खोल सकते हैं, तो में प्रमुख शहर, उदाहरण के लिए, मास्को में, उसी पैसे के लिए आप केवल एक छोटी फार्मेसी खोल सकते हैं।

इसके अलावा, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया काफी कठिन है, इसलिए कुछ उद्यमी एक विशेष कंपनी को भुगतान करना पसंद करते हैं जो सभी कागजी कार्रवाई का ध्यान रखती है और इस तरह समय को खाली करते हुए खोलने की प्रक्रिया को गति देती है। ऐसे संगठनों की सेवाओं की लागत, एक नियम के रूप में, 5,000 डॉलर से है।

इस प्रकार, औसत लागतस्क्रैच से फार्मेसी खोलना - 40-60 हजार डॉलर।

फार्मेसी पेबैक

ज्यादातर मामलों में, इस व्यवसाय में रिटर्न 2-3 साल का होता है, और फार्मेसी को भुगतान करने में लगभग पांच साल लगते हैं। हालांकि एक सफलतापूर्वक संचालित फार्मेसी दो साल में भुगतान कर सकती है।

सामान खरीदने, किराया, उपयोगिताओं, भुगतान करने वाले कर्मचारियों आदि की सभी लागतों की गणना करके, आप निर्धारित कर सकते हैं फार्मेसी को प्रतिदिन कितनी बिक्री करनी चाहिए. उदाहरण के लिए, यह 30 हजार रूबल हो सकता है। पर बड़ी राशिहम लाभ के बारे में बात कर रहे हैं। तो, एक सफल फार्मेसी के लिए मासिक कारोबार एक लाख रूबल हो सकता है।

दवाओं की कीमत पर मार्क-अप को काफी कम माना जाता है, लेकिन इसके साथ सफल बिक्रीयह बहुत अच्छा लाभ लाता है, खासकर जब फार्मेसी श्रृंखला की बात आती है, जिसके मामले में वार्षिक कारोबार 200-450 मिलियन रूबल तक पहुंच सकता है।

फार्मेसी व्यवसाय की लाभप्रदता

लाभप्रदता - बिक्री से टर्नओवर पर लाभ, प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया। रूस में फार्मेसियों के लिए औसत लाभप्रदता दर लगभग 10% है। यह इतना अधिक नहीं है, लेकिन राजस्व पक्ष को बढ़ाकर और व्यय पक्ष को घटाकर इस सूचक को बढ़ाया जा सकता है।

फार्मेसी चेन वास्तव में उच्च लाभप्रदता और अच्छी आय प्रदान करते हैं। फार्मेसियों के नेटवर्क में जितने अधिक अंक होंगे, लाभप्रदता उतनी ही अधिक होगी। ऐसी संरचना के निर्माण के लिए प्रयास करना चाहिए।

अनुक्रमणिका	योजना	तथ्य
माल का कारोबार, हजार रूबल
सकल आय, हजार रूबल
वितरण लागत, हजार रूबल
सकल लाभ, हजार रूबल
शुद्ध लाभ, हजार रूबल
संपत्ति की औसत वार्षिक राशि, हजार रूबल		1620,5
स्वयं की पूंजी की औसत वार्षिक राशि, हजार रूबल		160,5
लाभप्रदता संकेतक
उत्पाद लाभप्रदता	0,060	0,037
टर्नओवर की लाभप्रदता	0,009	0,006
संपत्ति पर वापसी	0,06	0,05
लाभांश	0,34	0,50
ऋण वापसी की अवधि	2,97	2,01

लाभप्रदता मूल्यों की गणना "शुद्ध लाभ" संकेतक के लिए की गई थी, जो आर्थिक स्थिति में सामान्य गिरावट दर्शाती है फार्मेसी संगठन. वितरण लागत में वृद्धि ने उत्पादों और टर्नओवर की लाभप्रदता में कमी में योगदान दिया, संपत्ति में कमी से उनकी लाभप्रदता में कमी आई।

फार्मेसी संगठन के लाभ के विश्लेषण के अंतिम चरण में, लाभ और लाभप्रदता की मात्रा बढ़ाने के लिए भंडार के स्रोत निर्धारित किए जाते हैं (चित्र। 8.4)।

चावल। 8.4। मुनाफा बढ़ाने के लिए भंडार के स्रोत

बढ़ते मुनाफे के लिए भंडार के मुख्य स्रोत बढ़ते टर्नओवर, बचत वितरण लागतों के साथ-साथ सकल आय में वृद्धि से जुड़े कारक हैं (वर्गीकरण की संरचना में सुधार, एक प्रभावी मूल्य निर्धारण नीति, फार्मेसी उत्पादों की खरीद की लागत को कम करना) . इसके अलावा, बढ़ते मुनाफे के लिए रिजर्व ऑपरेटिंग और नॉन-ऑपरेटिंग खर्चों में कमी है।

लाभप्रदता बढ़ाने के लिए भंडार का मुख्य स्रोत फार्मेसी उत्पादों की बिक्री से लाभ की मात्रा में वृद्धि है।

उदाहरण 8.8

लाभ बढ़ाने के लिए भंडार की पहचान।

हमारे उदाहरण में, सकल लाभ में कमी वितरण लागत में वृद्धि के कारण थी। इसलिए, लाभ वृद्धि का मुख्य स्रोत लागत बचत मोड होगा।

इसके अलावा, हालांकि फ़ार्मेसी संगठन की कुल सकल आय में वृद्धि हुई, थोक कीमतों में वृद्धि और व्यापार की संरचना में बदलाव से इसकी वृद्धि नकारात्मक रूप से प्रभावित हुई, जिसने बदले में फ़ार्मेसी के लाभ के आकार को प्रभावित किया। इसलिए, कम संचलन अवधि वाले सामानों के वर्गीकरण में शामिल होने, वितरण चैनलों में बिचौलियों की कमी भी फार्मेसी संगठन के लाभ को बढ़ाने में मदद करेगी। साथ ही, इस फार्मेसी संगठन में, लाभ वृद्धि के लिए एक महत्वपूर्ण रिजर्व अन्य गतिविधियों से खर्चों में कमी में निहित है।

एक फार्मेसी संगठन के लिए लाभ योजना

में आधुनिक परिस्थितियाँलाभ योजना के लिए केंद्रीय है कूटनीतिक प्रबंधनकोई व्यावसायिक उद्यम। उसी समय, लाभ और लाभप्रदता के नियोजित संकेतक प्रत्येक व्यवसाय इकाई द्वारा स्वतंत्र रूप से विकसित किए जाते हैं और इसमें वर्ष के लिए लाभ की नियोजित राशि का निर्धारण और तिमाहियों में इसका वितरण शामिल होता है।

फार्मेसी संगठन के लाभ की योजना बनाने के लिए निम्नलिखित विधियों का उपयोग किया जा सकता है:

सीधी गिनती के तरीके;

सामान्य विधि;

लक्ष्य नियोजन विधि;

ऑपरेटिंग लीवर के प्रभाव का तरीका;

वित्तीय ताकत के मार्जिन का निर्धारण करने की विधि।

प्रत्यक्ष गणना विधिकाफी है सरल विधिलाभ योजना और सकल आय, वितरण लागत, साथ ही अन्य आय और व्यय की नियोजित मात्रा की गणना पर आधारित है।

किसी फार्मेसी संगठन की सकल आय की नियोजित राशि का निर्धारण एक सापेक्ष संकेतक के साथ शुरू होता है - सकल आय का नियोजित स्तर (ट्रेडिंग मार्जिन)। इसके लिए: (1) कई वर्षों के लिए सकल आय के स्तर का विश्लेषण किया जाता है, गतिशीलता में इसके परिवर्तन की प्रवृत्ति का पता चलता है, जिसे नियोजित अवधि में स्थानांतरित किया जाता है, या (2) नियोजित वर्ष के लिए, इस तरह का स्तर सकल आय निर्धारित की जाती है जो सभी लागतों को कवर करेगी और कार्यान्वयन से लाभ का एक निश्चित प्रतिशत देगी।

फिर, टर्नओवर योजना के आधार पर, सकल आय की नियोजित राशि निर्धारित की जाती है:

और यह तिमाहियों द्वारा वितरित किया जाता है। तिमाही द्वारा सकल आय की राशि का वितरण करते समय, प्रत्येक तिमाही के लिए टर्नओवर के पूर्वानुमान और वर्ष के लिए सकल आय के नियोजित स्तर पर डेटा का उपयोग किया जाता है। इसलिए, नियोजित वर्ष की पहली तिमाही में सकल आय की गणना सूत्र के अनुसार की जाएगी:

उदाहरण 8.9 में सकल आय के पूर्वानुमान के लिए एक अधिक विस्तृत पद्धति पर विचार किया गया है।

उदाहरण 8.9

एक फार्मेसी संगठन की सकल आय की योजना बनाना

यू एचपी \u003d 2350/12701 * 100% \u003d 18.5%

2. गतिकी में सकल आय के स्तर का विश्लेषण करने के लिए:

नियोजित एटीसी = (18.3 + 20.0 + 16.5 + 17.1 + 18.5) / 5 = 18.1%

3. सकल आय की नियोजित राशि निर्धारित करें:

वीडी (योजना) \u003d (15564 * 18.1%) / 100% \u003d 2817 हजार रूबल।

4. सकल आय की नियोजित राशि को तिमाहियों में वितरित करें:

पहली तिमाही: (3579.7 हजार रूबल * 18.1%) / 100% = 647.9 हजार रूबल

दूसरी तिमाही: (3735.4 हजार रूबल * 18.1%) / 100% = 676.1 हजार रूबल।

तीसरी तिमाही: (4046.6 हजार रूबल * 18.1%) / 100% = 732.4 हजार रूबल।

चौथी तिमाही: (4202.3 हजार रूबल * 18.1%) / 100% = 760.6 हजार रूबल।

सकल लाभ की लक्ष्य राशि की गणना में वितरण लागत के लक्ष्य मूल्य का निर्धारण भी शामिल है (अध्याय 7 देखें)।

अन्य आय की अनुमानित राशि रिपोर्टिंग अवधि में प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए प्राप्त राशि और नियोजित वर्ष में नियोजित परिवर्तनों की संरचना और मात्रा दोनों के आधार पर निर्धारित की जाती है। नियोजित वर्ष में संभावित अन्य खर्चों और नुकसानों की गणना इसी तरह की जाती है।

उपरोक्त को ध्यान में रखते हुए, फार्मेसी संगठन के सकल लाभ की नियोजित राशि इसके बराबर होगी:

और शुद्ध लाभ की नियोजित राशि:

वीपी योजना -

डब्ल्यूडी योजना -सकल आय की नियोजित राशि, रगड़।;

आईओ योजना -वितरण लागत की नियोजित राशि, रगड़।;

पी पीआर (योजना)- अन्य गतिविधियों, रूबल से लाभ की नियोजित राशि;

आपात योजना -

एनपी योजना -आयकर की नियोजित राशि, रगड़।

सकल, शुद्ध लाभ और टर्नओवर की नियोजित मात्रा के आंकड़ों के आधार पर, सापेक्ष संकेतक निर्धारित किए जाते हैं - सकल और शुद्ध लाभ के स्तर, और फिर तिमाहियों द्वारा प्राप्त मूल्यों का वितरण किया जाता है (विधि है) सकल आय के वितरण की विधि के समान)।

उदाहरण 8.10

फार्मेसी संगठन के सकल और शुद्ध लाभ की नियोजित राशि का निर्धारण

1. सकल लाभ की नियोजित राशि:

वीपी योजना \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 हजार रूबल।

2. शुद्ध लाभ की नियोजित राशि:

पीई योजना \u003d 255 - 61.2 (255 का 24%) \u003d 193.8 हजार रूबल।

3. सकल लाभ का नियोजित स्तर

यू वीपी (योजना) \u003d 255 / 15564 * 100% \u003d 1.6%

4. शुद्ध लाभ का नियोजित स्तर (बिक्री की लाभप्रदता):

यू पीई (प्लान) = 193.8 / 15564 * 100% = 1.2%

5. तिमाहियों द्वारा सकल और शुद्ध लाभ की नियोजित राशि का वितरण:

ए) सकल लाभ का वितरण

1 तिमाही: (3579.7 हजार रूबल * 1.6%) / 100% = 57.3 हजार रूबल।

दूसरी तिमाही: (3735.4 हजार रूबल * 1.6%) / 100% = 59.8 हजार रूबल।

तीसरी तिमाही: (4046.6 हजार रूबल * 1.6%) / 100% = 64.7 हजार रूबल।

चौथी तिमाही: (4202.3 हजार रूबल * 1.6%) / 100% = 67.2 हजार रूबल।

बी) शुद्ध लाभ का वितरण

1 तिमाही: (3579.7 हजार रूबल * 1.2%) / 100% = 43.0 हजार रूबल।

दूसरी तिमाही: (3735.4 हजार रूबल * 1.2%) / 100% = 44.8 हजार रूबल।

तीसरी तिमाही: (4046.6 हजार रूबल * 1.2%) / 100% = 48.6 हजार रूबल।

चौथी तिमाही: (4202.3 हजार रूबल * 1.2%) / 100% = 50.4 हजार रूबल।

प्रत्यक्ष गणना की सुविचारित विधि सकल और शुद्ध लाभ की नियोजित राशि के काफी सटीक परिणाम प्राप्त करना संभव बनाती है, इसलिए यह फार्मेसी संगठनों की नियोजित गतिविधियों में व्यापक रूप से उपयोग की जाती है।

प्रत्यक्ष खाता पद्धति के अलावा, मुनाफे की योजना बनाते समय, उन विधियों का उपयोग किया जा सकता है जो शुद्ध लाभ के स्तर के लक्ष्य (मानक) संकेतकों को प्राप्त करने पर केंद्रित हैं।

सामान्य विधिलाभ नियोजन विभिन्न आर्थिक मानकों के फार्मेसी संगठन में उपस्थिति पर आधारित है, उदाहरण के लिए, टर्नओवर की प्रति यूनिट रिटर्न की दर या इक्विटी पर वापसी की दर।

इस पद्धति के अनुसार, फार्मेसी संगठन के शुद्ध लाभ की नियोजित राशि की गणना सूत्र के अनुसार की जाएगी:

, कहाँ

आर पी (मानक)- बिक्री की मानक लाभप्रदता, कारोबार का%;

आर के (मानक)– पूंजी पर मानक रिटर्न, %;

एसके योजना- नियोजन अवधि में इक्विटी पूंजी की औसत राशि, रगड़।

बिक्री पर मानक रिटर्न और पूंजी पर मानक रिटर्न के रूप में, रिपोर्टिंग अवधि में प्राप्त उनके वास्तविक मूल्य, या औसत मूल्य, कई वर्षों में गतिशीलता को ध्यान में रखते हुए, का उपयोग किया जा सकता है।

फार्मेसी संगठनों को खोलने के लिए शुद्ध लाभ की राशि की नियोजित गणना की मानक विधि का उपयोग किया जा सकता है। इसका नुकसान यह है कि यह व्यावहारिक रूप से फार्मेसी के अन्य प्रदर्शन संकेतकों से जुड़ा नहीं है।

लक्ष्य नियोजन विधिलाभ आपको फार्मेसी संगठन के विकास लक्ष्यों के साथ इसके आकार को जोड़ने की अनुमति देता है। इस पद्धति का आधार आय कर का भुगतान करने, लंबी अवधि के ऋण और उन पर ब्याज चुकाने के लिए पर्याप्त लाभ की न्यूनतम आवश्यक राशि निर्धारित करना है, लाभांश का भुगतान करने के लिए कंपनी की जरूरतों को पूरा करना, कर्मचारियों को सामाजिक भुगतान करना, साथ ही साथ उत्पादन विकास के लिए उद्यम के लिए आवश्यक धन जमा करें। . गणना इन जरूरतों के प्रत्येक तत्व के लिए की जाती है और मुनाफे के उपयोग के लिए मुख्य दिशाओं को कवर करती है।

पूंजीकृत लाभ, अर्थात संगठन के निवेश के अवसरों को लागू करने के लिए आवश्यक लाभ निम्नलिखित तत्वों द्वारा निर्धारित किया जाता है: आरक्षित निधि में कटौती, दीर्घकालिक ऋण चुकाने के लिए आवंटित लाभ की राशि, अचल संपत्तियों को बढ़ाने के लिए आवंटित लाभ की राशि।

उपभोग के उद्देश्य से एक फार्मेसी संगठन के शुद्ध लाभ की नियोजित राशि में उद्यम में भागीदारी से लाभांश और अन्य आय का भुगतान शामिल है। उद्यम के मालिकों को आय भुगतान की राशि निर्धारित करने की विशिष्ट पद्धति घटक दस्तावेजों में और संस्थापकों की बैठक के निर्णय द्वारा निर्धारित की जाती है।

मुनाफे से आय के भुगतान की गणना भुगतान के कुछ क्षेत्रों (उद्यम के परिणामों के आधार पर बोनस; एकमुश्त कार्य करने के लिए प्रोत्साहन; अतिरिक्त भत्ते और अधिभार; अन्य भुगतान) के लिए की जाती है।

इस प्रकार, लक्ष्य नियोजन पद्धति का उपयोग करते समय शुद्ध लाभ की नियोजित राशि को पूंजीगत लाभ और उपभोग के लिए निर्देशित लाभ के योग के रूप में निर्धारित किया जाता है।

किसी फार्मेसी संगठन द्वारा अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने और आयकर का भुगतान करने के लिए बजट के लिए अपने दायित्वों को पूरा करने के लिए आवश्यक सकल लाभ की राशि सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

, कहाँ

वीपी योजना -सकल लाभ की नियोजित राशि, रगड़।;

आपात योजना -शुद्ध लाभ की नियोजित राशि, रगड़।;

एनपी (दर)- आयकर दर (दशमलव अंश के रूप में व्यक्त)।

बिक्री से लाभ की योजना पारंपरिक तरीकों से, टर्नओवर और लागत के नियोजित संकेतकों के आधार पर और वित्तीय प्रबंधन के तत्वों के आधार पर तरीकों का उपयोग करके की जा सकती है।

इन लाभ नियोजन विधियों में शामिल हैं: वित्तीय सुरक्षा मार्जिन निर्धारित करने के लिए परिचालन उत्तोलन विधि और विधि.

परिचालन उत्तोलन प्रभावयह है कि बिक्री आय में कोई परिवर्तन (या अन्य आर्थिक संकेतक, उदाहरण के लिए, सकल आय, लागत) लाभ में और भी मजबूत परिवर्तन की ओर ले जाती है। इस आशय की कार्रवाई उत्पादन और बिक्री की मात्रा में परिवर्तन होने पर वित्तीय परिणाम पर निश्चित और परिवर्तनीय लागतों के अनुपातहीन प्रभाव से जुड़ी होती है। उत्पादन लागत में निश्चित लागत का हिस्सा जितना अधिक होगा, ऑपरेटिंग लीवरेज का प्रभाव उतना ही मजबूत होगा।

दूसरे शब्दों में, बिक्री राजस्व में वृद्धि या कमी की योजना बनाते समय, ऑपरेटिंग लीवरेज इंडिकेटर का उपयोग करने से आप लाभ में वृद्धि या कमी को एक साथ निर्धारित कर सकते हैं। इसके विपरीत, यदि किसी फार्मेसी संगठन को नियोजित अवधि में बिक्री से लाभ की एक निश्चित राशि की आवश्यकता होती है, तो परिचालन उत्तोलन का उपयोग करके यह निर्धारित करना संभव है कि बिक्री राजस्व क्या आवश्यक लाभ प्रदान करेगा।

व्यावहारिक गणनाओं में, सकल मार्जिन के लाभ पर प्रभाव सबसे अधिक बार निर्धारित किया जाता है, जो सकल आय (सीमांत लाभ) और परिवर्तनीय लागतों के बीच का अंतर है। आर्थिक साहित्य में इस सूचक को कवरेज की मात्रा भी कहा जाता है।

उदाहरण 8.11

ऑपरेटिंग लीवरेज के आधार पर फार्मेसी संगठन के लिए लाभ योजना

सकल आय में 1% की संभावित वृद्धि के साथ, बिक्री से लाभ में 11.55% की वृद्धि होगी, और सकल लाभ में 19.48% की वृद्धि होगी और इसके विपरीत। हमारे उदाहरण में, पारंपरिक तरीके से गणना की गई सकल आय की राशि योजना अवधि में वर्तमान की तुलना में 20% बढ़ जाएगी। इसलिए, ऑपरेटिंग लीवरेज को ध्यान में रखते हुए, बिक्री से लाभ संभावित रूप से 231% और सकल लाभ 389% तक बढ़ सकता है।

इसी तरह, लाभ और अन्य कारकों पर प्रभाव निर्धारित किया जाता है: टर्नओवर (राजस्व), मूल्य, निश्चित और परिवर्तनीय लागत। इस प्रकार, बिक्री से वित्तीय परिणाम की योजना बनाने के लिए परिचालन उत्तोलन का उपयोग विभिन्न आर्थिक संकेतकों में परिवर्तन के आधार पर आधार अवधि में इसके मूल्य की तुलना में नियोजन अवधि में लाभ में संभावित परिवर्तन को निर्धारित करना संभव बनाता है।

वित्तीय सुरक्षा के मार्जिन का निर्धारण करने की विधिसंगठन की ब्रेक-ईवन गतिविधि के निर्धारण पर आधारित है, अर्थात। सभी लागतों को कवर करने वाली सकल आय के न्यूनतम संभावित मूल्यों का निर्धारण करना। वहीं फार्मेसी में नफा-नुकसान नहीं होता।

यह विधि लागतों को निश्चित और परिवर्तनीय में विभाजित करने पर आधारित है। इस पद्धति में निम्नलिखित परस्पर संबंधित संकेतकों की गणना शामिल है: लाभप्रदता सीमा, सम-विच्छेद बिंदु, वित्तीय ताकत का मार्जिन, व्यापार मार्जिन का मार्जिन।

लाभप्रदता की दहलीज सकल आय की मात्रा को दर्शाती है जो फार्मेसी की सभी लागतों को कवर करती है, लेकिन लाभ शून्य है, अर्थात। यह फ़ार्मेसी संगठन की ब्रेक-ईवन स्थिति है। लाभप्रदता सीमा सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

यह निर्धारित करने के लिए कि फ़ार्मेसी ब्रेक-ईवन पर कितनी कॉलें पहुँचेंगी, ब्रेक-ईवन बिंदु (महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा का बिंदु) की गणना करना आवश्यक है:

ब्रेक-ईवन बिंदु बिक्री की मात्रा (हिट की संख्या) को दर्शाता है, जिस पर सकल आय का मूल्य लागत के बराबर होता है, और लाभ शून्य के बराबर होता है।

यह आकलन करने के लिए कि वास्तविक सकल आय ब्रेक-ईवन आय से कितनी अधिक है, वित्तीय सुरक्षा के मार्जिन की गणना करना आवश्यक है। वित्तीय सुरक्षा मार्जिन सकल आय और लाभप्रदता सीमा के बीच का अंतर है, जो दर्शाता है कि आप ब्रेक इवन स्थिति में रहते हुए सकल आय को कितना कम कर सकते हैं:

एक अन्य महत्वपूर्ण संकेतक व्यापार मार्जिन का स्टॉक है, जो इस सूचक को कम करने की संभावना को दर्शाता है:

ब्रेक-ईवन विश्लेषण न केवल विश्लेषणात्मक रूप से किया जा सकता है, बल्कि रेखांकन भी किया जा सकता है। यह पहली बार 1930 में इंजीनियर वाल्टर रौथेनस्ट्राच द्वारा एक योजना पद्धति के रूप में प्रस्तावित किया गया था, जिसे महत्वपूर्ण उत्पादन अनुसूची या ब्रेक-ईवन शेड्यूल (चित्र। 8.5) के रूप में जाना जाता है।

ब्रेक-ईवन चार्ट अपने विभिन्न संशोधनों में आधुनिक अर्थव्यवस्था में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। इस पद्धति का निस्संदेह लाभ यह है कि इसकी मदद से आप बाजार की स्थितियों में बदलाव होने पर संगठन की गतिविधियों के मुख्य संकेतकों का काफी सटीक पूर्वानुमान प्राप्त कर सकते हैं।

ब्रेक-ईवन चार्ट का निर्माण करते समय, यह माना जाता है कि जिस अवधि के लिए योजना बनाई गई है, उस अवधि के लिए कच्चे माल और उत्पादों की कीमतों में कोई बदलाव नहीं हुआ है; बिक्री की मात्रा की सीमित सीमा पर निश्चित लागत को स्थिर माना जाता है; उत्पादन की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के साथ नहीं बदलती; बिक्री काफी हद तक समान है।

एक ग्राफ का निर्माण करते समय, उत्पादन की मात्रा (बिक्री, हिट की संख्या) को इकाइयों में क्षैतिज अक्ष के साथ और ऊर्ध्वाधर अक्ष के साथ - उत्पादन की लागत (बिक्री) और आय के साथ प्लॉट किया जाता है। लागत को निश्चित और परिवर्तनीय (या सकल) में विभाजित करके स्थगित कर दिया जाता है। ग्राफ उत्पादों (या सकल आय) की बिक्री से प्राप्त आय को भी प्रदर्शित करता है।

चावल। 8.5। ब्रेक इवन चार्ट

राजस्व (आय) और सकल लागत की रेखाओं का प्रतिच्छेदन बिंदु ब्रेक-ईवन पॉइंट (K) है। इस बिंदु पर, उत्पादन (या बिक्री) की इसी मात्रा के साथ, संगठन को न तो लाभ होता है और न ही हानि। सम-विच्छेद बिंदु के अनुरूप उत्पादन की मात्रा को महत्वपूर्ण कहा जाता है। यदि उत्पादन (बिक्री) की मात्रा महत्वपूर्ण से कम है, तो संगठन अपने राजस्व (आय) के साथ लागतों को कवर नहीं कर सकता है और इसलिए, इसकी गतिविधियों का परिणाम नुकसान है। यदि उत्पादन (बिक्री) की मात्रा महत्वपूर्ण से अधिक है, तो संगठन लाभ कमाता है।

सम-विच्छेद विश्लेषण की सहायता से, कोई न केवल उत्पादन की महत्वपूर्ण मात्रा की गणना कर सकता है, बल्कि उस मात्रा की भी गणना कर सकता है जिस पर नियोजित (लक्ष्य) लाभ प्राप्त किया जा सकता है। यह विधि आपको कई तकनीकों आदि की तुलना करते समय सबसे अच्छा विकल्प चुनने की अनुमति देती है।

उदाहरण 8.12

फ़ार्मेसी संगठन के ब्रेक-ईवन पर आधारित लाभ योजना

1) चालू वर्ष की लाभप्रदता की दहलीज का निर्धारण:

हजार रूबल।

यदि नियोजित अवधि के लिए सभी संकेतक समान स्तर पर रहते हैं, तो सभी लागतों को कवर करने के लिए आवश्यक न्यूनतम संभव सकल आय 2146.6 हजार रूबल होनी चाहिए।

2) वित्तीय ताकत के मार्जिन की गणना:

ZFP (चालू वर्ष) \u003d 2350 - 2146.6 \u003d 203.4 हजार रूबल।

वित्तीय ताकत का मार्जिन दर्शाता है कि सकल आय 203.4 हजार रूबल की सीमा के भीतर घट सकती है। इस मामले में, फार्मेसी ब्रेक-ईवन स्थिति में होगी।

3) व्यापार भत्ता के स्टॉक का निर्धारण:

औसत ट्रेड मार्कअप 20.7% से कम नहीं होना चाहिए, अर्थात इन शर्तों के तहत, औसत ट्रेड मार्कअप 2% (22.7 - 20.7) से अधिक नहीं घट सकता है।

4) सम-विच्छेद बिंदु का निर्धारण

नियोजित अवधि में, फार्मेसी में आवेदनों की संख्या 116 हजार से कम नहीं होनी चाहिए, अन्यथा फार्मेसी लाभहीन हो जाएगी।

5) ब्रेक-ईवन चार्ट बनाना

वाई अक्ष पर निश्चित लागत (1868 हजार रूबल) का मूल्य निर्धारित करें और एक रेखा खींचें।

ब्रेक-ईवन पॉइंट बनाएं (इसके निर्देशांक: एक्स-एक्सिस पर - ब्रेक-ईवन पॉइंट (116 हजार कॉल) के अनुरूप कॉल की संख्या); वाई-एक्सिस पर - ब्रेक-ईवन पॉइंट पर आय की मात्रा ( 2146.6 हजार रूबल)।

मूल और ब्रेक इवन बिंदु के माध्यम से एक आय रेखा बनाएं।

बिंदु 1868 (y-अक्ष पर) और ब्रेकइवन बिंदु के माध्यम से एक सकल लागत रेखा बनाएं।

पारंपरिक तरीके से नियोजित संकेतकों के साथ प्राप्त ब्रेक-ईवन डेटा की तुलना करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि फार्मेसी संगठन के विकास में एक सकारात्मक गतिशीलता है।

एक फार्मेसी संगठन के लिए नियोजित लाभ संकेतकों की परियोजना इस प्रकार है (तालिका 8.4):

तालिका 8.4

एक फार्मेसी संगठन की आर्थिक और वित्तीय गतिविधियों के मुख्य संकेतकों की योजना (कारोबार, लागत, लाभ)

सं पी / पी	अनुक्रमणिका	इस साल	नियोजित वर्ष
कुल	क्वार्टर सहित
मैं	द्वितीय	तृतीय	चतुर्थ
	माल का कारोबार, हजार रूबल			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	वितरण लागत, कुल हजार रूबल			572,75	597,66	647,46	672,37
वितरण लागत स्तर, %	17,1
निश्चित लागत, हजार रूबल		2116,5
परिवर्ती कीमते, हजार रूबल।		373,5
	सकल आय, हजार रूबल			647,9	676,1	732,4	760,6
सकल आय, %	18,5	18,1
बिक्री से लाभ, हजार रूबल
सकल लाभ, हजार रूबल			57,3	59,8	64,7	67,2
सकल लाभ स्तर, %	0,8	1,6
शुद्ध लाभ, हजार रूबल	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
शुद्ध लाभ स्तर, %	0,6	1,2

एक बार फिर इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि लाभ फार्मेसी संगठनों की आर्थिक गतिविधियों के मूल्यांकन के लिए मुख्य संकेतक है, क्योंकि यह प्रबंधन के परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत करता है। लाभ एक फार्मेसी संगठन के श्रम, उत्पादन और सामाजिक विकास को प्रोत्साहित करने, उसकी संपत्ति, इक्विटी आदि की वृद्धि के स्रोतों में से एक है। केवल एक लाभदायक फार्मेसी संगठन अपने मुख्य सामाजिक कार्य को पूरा कर सकता है - जनसंख्या प्रदान करने के लिए और विभिन्न संगठनदवाएं और अन्य दवा उत्पाद।

समीक्षा के विषय

1. लाभ के मुख्य कार्य और उनकी विशेषताएं।

2. किसी फार्मेसी संगठन के लिए लाभ के मुख्य स्रोत के रूप में सकल आय। सकल आय को प्रभावित करने वाले कारक

3. लाभ संकेतक और उनकी गणना की प्रक्रिया।

5. लाभ विश्लेषण के लिए मुख्य कार्य और डेटा स्रोत।

6. सकल आय की मात्रा में परिवर्तन पर कारकों के प्रभाव की गणना करने की पद्धति।

7. सकल लाभ में परिवर्तन पर कारकों के प्रभाव को निर्धारित करने के तरीके।

8. शुद्ध लाभ और उनकी गणना के तरीकों के उपयोग के संकेतक।

9. लाभप्रदता के संकेतक और उनकी गणना के तरीके।

10. किसी फार्मेसी संगठन के लाभ की योजना बनाने के तरीके।