Reddito medio della farmacia. Entrate e spese

apertura in proprio, e ancor di più, aprendolo nel settore farmaceutico, è necessario avere un'idea della futura scala di attività. può avere un concetto diverso, che dipende da cosa intendi aprire: chiosco della farmacia, farmacia, farmacia minimarket o una farmacia di tipo classico. Non riesci a decidere la direzione dell'attività farmaceutica? Quindi diamo un'occhiata a quanto segue:

• I punti farmacia e le farmacie classiche, inclusi i minimarket, possono vendere tutti i farmaci consentiti sulla base di una licenza;
• I chioschi delle farmacie non possono ottenere il permesso di vendere medicinali;

Pertanto, pensando a come aprire una farmacia, dovresti immediatamente mettere da parte l'opzione chiosco, poiché un'azienda con un numero minimo di farmaci non sarà in grado di competere nemmeno con le piccole organizzazioni. Un ruolo importante nell'apertura di un'attività di farmacia è svolto dai locali, vale a dire la sua posizione all'interno della città e le riparazioni interne. Secondo la legislazione, alle farmacie vengono imposti requisiti seri, che predeterminano l'area dei locali, le sue attrezzature e l'ubicazione in città.

Avviare un'impresa - l'inizio

Per una persona impreparata e inesperta nel campo della farmacia, aprire questo tipo di attività sarà una fase molto difficile. In misura maggiore, ciò è dovuto alla difficoltà di ottenere documenti, licenze e permessi per la vendita di prodotti e attrezzare i locali. Oggi puoi entrare in questo segmento di mercato registrandoti anche come imprenditore individuale, anche se nel nostro paese sono meno fidati, il che può influire sulla ricezione dei permessi commerciali. Una farmacia standard ha la forma organizzativa e legale "Società a responsabilità limitata". Quando registri una società, dovrai creare una carta per la tua organizzazione e depositare almeno 10.000 rubli nel tuo bilancio.

Dopo la registrazione, dovrai cercare i locali per una farmacia, la sua ricostruzione o riparazione, altrimenti semplicemente non ti verrà data una licenza. Se prima una farmacia poteva trovarsi solo in una determinata zona, oggi non ci sono limiti rigidi, ma sarà comunque necessario lavorare alla riparazione dei locali.

Secondo i documenti normativi, l'area dei locali, l'altezza dei soffitti, i materiali di finitura, il numero di stanze è determinato in base ai tipi di medicinali che si intende scambiare. Ecco perché l'attività farmaceutica non è il segmento di mercato più semplice, adatto ai principianti. Vale la pena notare che è necessario prestare particolare attenzione alle apparecchiature installate nella propria farmacia. Dovrebbe includere frigoriferi inverter, condizionatori d'aria, ecc. Senza una preparazione competente dei locali, non sarai in grado di ottenere una licenza per determinati gruppi di farmaci.

Come aprire una farmacia classica

Quindi, ottenute licenze e permessi per la vendita di medicinali, la fase successiva, nella creazione di una farmacia classica, è la selezione del personale. Il personale della farmacia dovrebbe avere un'educazione medica speciale, senza tener conto dei dipendenti tecnici e delle eventuali guardie di sicurezza. È importante che lo staff principale includa almeno due farmacisti e un farmacista, altrimenti le tue attività violeranno la legge.

Dopo aver reclutato un team coeso, pensa, come leader, dove dirigere le tue posizioni per ottenere il massimo delle entrate. Di norma, una strategia di sviluppo viene creata sulla base di casi specifici. Le raccomandazioni includono quanto segue:

Piano finanziario

Quindi quanto costa aprire una farmacia ? Vorrei subito notare che l'ingresso in questo segmento è piuttosto costoso, dove una normale farmacia può essere valutata a 600.000 rubli e una farmacia classica a 4.500.000 rubli.

Non dimenticare che la farmacia non porta enormi profitti, poiché per il 20-30% di tutti i farmaci è previsto un aumento approvato del 10-15%. Nonostante ciò, una farmacia media di successo porta 750-900 mila rubli al mese. Non voglio spaventare i futuri uomini d'affari con il ritorno sulle vendite, ma in media varia dal 4 al 20%.

Investimenti nel settore farmaceutico o cosa serve per aprire una farmacia?

• Affitto della stanza (>50 mq) - 75.000 rubli / mese;
• Ricostruzione e riparazione dei locali - 400.000 rubli;
• Attrezzatura: 240.000 rubli;
• Apparecchiature di refrigerazione - 50.000 rubli;
• Registratori di cassa - 40.000 rubli;
• Software per farmacie - 75.000 rubli;
• Spese aggiuntive - 70.000 rubli;
• Registrazione di licenze, permessi e documentazione - 150.000 rubli;
• Insegne e pubblicità esterna - 35.000 rubli;

Totale: 1.135.000 rubli.

La parte finale del business plan

Pertanto, per diventare un manager di successo della propria farmacia, è necessario acquisire conoscenze nel settore della farmacia, sapere quali farmaci sono consentiti e in quali tipi sono suddivisi, se sono autorizzati, ecc. Ottenere una licenza per il diritto di vendere medicinali, trovare e ricostruire locali, effettuare riparazioni, acquistare attrezzature e reclutare personale è metà della battaglia quando si apre una farmacia. La componente principale del successo risiede nella politica di marketing, che è in qualche modo diversa dal nostro lavoro abituale.

Il periodo di ammortamento di una farmacia classica dipende dall'importo investito e dal successo dell'implementazione, che dipende direttamente dalle azioni della direzione. Il ritorno medio dell'investimento va da 1 a 2 anni, il che è accettabile per un segmento di mercato a basso margine. In un modo o nell'altro, avendo intrapreso l'apertura di una farmacia, puoi star certo che se la tua attività sopravvive 2 periodo estivo, il che significa che in futuro troverai successo e prosperità.

I medicinali sono un prodotto su cui le persone preferiscono non risparmiare per preservare la propria salute. La domanda di medicinali è aumentata solo negli anni a causa della pubblicità e del calo del livello di immunità della popolazione del paese. Rispetto agli anni '90, il numero delle farmacie in Russia è aumentato di 100 volte, oggi, anche in una piccola città, si possono contare 50-60 "negozi di medicinali". Nel nostro articolo di oggi parleremo di come aprire una farmacia, quali documenti e permessi sono necessari per questo e quanto è redditizia questa attività?

Per aprire una farmacia è necessario ritirare un pacco di documenti molto più consistente rispetto ad un classico punto vendita. I singoli imprenditori senza un'istruzione farmaceutica superiore non hanno il diritto di impegnarsi in questa attività, pertanto, per risolvere questo problema, aprono una LLC e assumono un manager con la necessaria "crosta".

Ricorda: per avviare un'attività non è sufficiente avere un diploma di istruzione superiore, esperienza lavorativa richiesta. Per un farmacista - 3 anni, per un farmacista - 5 anni.

Inoltre, per il funzionamento legale di una farmacia, è necessario ottenere una licenza per la vendita di agenti farmacologici. Se tutti i documenti sono in ordine, l'autorizzazione sarà ottenuta in 1,5 mesi. La farmacia, per la natura della sua attività, rientra nei commi 52.3 Vedere al dettaglio articoli medici e farmaceutici, 52.32 Commercio al dettaglio di articoli medici e ortopedici, 52.33 Commercio di profumi e cosmetici.

Inoltre, per iniziare i lavori, è necessario ottenere l'autorizzazione dal SES, concludere un accordo con i disinfettatori (per la lavorazione dei locali e la rimozione dei rifiuti sanitari), superare un'ispezione vigili del fuoco e ottenere la loro opinione. Tutti questi documenti devono essere conservati in farmacia in modo che non ci siano problemi in caso di verifica.

camera

Per una farmacia i requisiti per la scelta di un locale sono piccoli: una superficie di almeno 12 mq, approvvigionamento idrico, bagno, elettricità ininterrotta, sistema di ventilazione e guardaroba per il personale.

Tuttavia, oltre a questo, è necessario tenere conto degli interessi dell'azienda, quindi è necessario prestare attenzione all'ubicazione della farmacia. È meglio affittare una stanza in una zona residenziale dove vive un gran numero di persone. Può essere il primo piano di un grattacielo o una stanza separata nel cortile. Anche una buona opzione sarebbe una stanza vicino a una clinica o un ostello, in questi luoghi ci sono molti potenziali clienti. Per determinare il luogo, è necessario analizzare la solvibilità approssimativa dei clienti della zona. Ad esempio, vicino a Stalinka, dove il 70% dei residenti è pensionato, non ha senso vendere farmaci costosi. E vicino a nuovi edifici, cliniche private, medicinali importati possono divergere con il botto.

Attrezzature e mobili

Per attrezzare la stanza, avrai bisogno dei seguenti mobili:

• portamedicinali;
• scaffali per farmaci;
• tavoli e panche (durante l'attesa in fila, le persone possono sedersi e sfogliare opuscoli medici);
• vetrine.

Suggerimento: nelle farmacie è consuetudine disporre la merce in una sequenza speciale (prima gli analgesici, poi i diuretici e gli antibiotici, dopo le vitamine). Pertanto, consultare in anticipo gli specialisti sulla posizione dei medicinali su scaffali e vetrine.

Alcuni farmaci devono essere conservati in frigorifero, quindi l'imprenditore deve prendersi cura della sua disponibilità, altrimenti i farmaci potrebbero deteriorarsi. Oltre ai frigoriferi, è necessario acquistare apparecchiature e computer al dettaglio e in contanti con software speciale.

Allineare

Per determinare l'assortimento delle merci è necessario rivolgersi a ricerche e indagini sociali sulla popolazione, che possono identificare la maggior parte delle merci. Di solito farmaci per il mal di testa (aspirina, citramon, paracetamolo, ecc.), medicinali per il mal di stomaco (Renny, Noshpa, Gastal), nonché vitamine (anche per bambini), contraccettivi e miscele di erbe (tè , tinture). A volte le farmacie riescono a stabilire una collaborazione con i policlinici situati nelle vicinanze, in questo caso è possibile scegliere l'assortimento necessario su consiglio dei medici.

La gamma dovrebbe includere di più gruppi popolari medicinali

Inoltre, le farmacie vendono spesso prodotti cosmetici (shampoo, creme a base di erbe medicinali), latte artificiale, flaconi, polveri. Puoi vendere sfigmomanometri, termometri, prodotti ortopedici. Tutto ciò porterà entrate aggiuntive.

Dipendenti

Un venditore-farmacista professionista che sa cosa consigliare è l'impiegato ideale per una farmacia. A seconda delle dimensioni dei locali e delle dimensioni dell'attività, 1-2 addetti alle vendite possono lavorare a turno. È meglio costruire il lavoro su due turni in modo che i dipendenti abbiano il tempo di riposare e la farmacia lavori senza interruzioni il sabato e la domenica, quando aumenta l'attività di acquisto. Lo stipendio di un venditore-farmacista varia da 18 a 27mila rubli, di solito è fisso, ma puoi legarlo a una percentuale sulle vendite. I venditori devono avere almeno una media educazione speciale nel campo della farmacologia.

Oltre ai consulenti di vendita, è necessario assumere un contabile part-time per tenere i registri finanziari, presentare dichiarazioni ai fondi e all'ufficio delle imposte. Il pagamento per i servizi di un contabile remoto va da 10 a 15 mila rubli. Se non si dispone di un'istruzione farmaceutica superiore, è necessario assumere un manager che ce l'abbia. I suoi compiti possono includere il monitoraggio del lavoro della farmacia, l'ordinazione di merci, la discussione della cooperazione con i fornitori, la promozione degli affari. Il costo della sua manutenzione ammonterà a 25-30 mila rubli al mese.

Affinché i locali siano puliti con qualsiasi tempo, è necessario assumere una donna delle pulizie che pulirà il disordine ogni giorno (dopo la chiusura o prima). Il costo dei suoi servizi non supererà i 7-8 mila rubli al mese.

Farmacia in linea

Nel mondo moderno, nessuna azienda può fare a meno di essere rappresentata su Internet globale. Ma perché creare un sito informativo per una farmacia quando puoi consentire alle persone di effettuare un ordine online. Dopo tutto, dentro Ultimamente lo shopping online è diventato una routine quotidiana, cercando di risparmiare tempo prezioso, i clienti effettuano un ordine online e aspettano la consegna a domicilio.

Per creare un negozio online competente, è necessario rivolgersi ai servizi di specialisti che creeranno e aiuteranno nella promozione del sito web. Il costo dei loro servizi sarà di 150-170 mila rubli. Con un approccio professionale e una pubblicità competente, la farmacia online rimborserà questi fondi entro i primi 6 mesi di attività.

Per non perdere un solo cliente è necessario effettuare la consegna 24 ore su 24, per questo è necessario assumere un corriere che consegnerà la merce man mano che gli ordini vengono ricevuti. I suoi servizi ti costeranno 20-25 mila rubli, inoltre dovrai rimborsare i costi del carburante o del trasporto.

Promozione

Affinché una farmacia possa realizzare un profitto, è necessario pubblicizzarla correttamente, perché con un margine del 20-30 percento (è sotto il controllo statale), non funzionerà per guadagnare milioni con vendite lente. Pertanto, prima dell'apertura e in futuro con una frequenza di 3-4 mesi, è necessario eseguire compagnia pubblicitaria. Pubblicità sonora alle fermate dei mezzi pubblici, diversi striscioni, un'insegna luminosa, volantini con sconti: questo è un elenco incompleto di opzioni per promuovere una farmacia.

Per aumentare la fedeltà dei clienti, è necessario creare un sistema di sconti. Ad esempio, tre tipi di carte con sconti del cinque, sette e dieci percento. La prima carta viene data dopo il primo acquisto, la seconda con l'importo totale di tutti gli acquisti per 10mila rubli, la terza dopo acquisti per 30mila rubli.

Una buona opzione pubblicitaria sarebbe posizionare uno striscione negli ascensori delle case vicine, le persone presteranno sicuramente attenzione e annoteranno il numero. Il testo dell'annuncio deve contenere una promozione limitata (ad esempio, una sola settimana dal 17 agosto al 24 agosto).

Entrate e spese

I costi iniziali per l'apertura di una farmacia saranno di circa un milione di rubli, questo importo includerà: ottenimento di una licenza, riparazione dei locali, acquisto di attrezzature e mobili, preparazione di un sito, pagamento del 1 ° mese di affitto e acquisto di beni.

Ogni mese, un imprenditore dovrà pagare gli stipendi ai dipendenti - circa 100mila rubli, pagare l'affitto - da 30 a 50mila rubli e bollette per Internet e telefono - 5mila. Inoltre periodicamente sarà necessario acquistare ulteriori medicinali e altri beni.

Il reddito mensile medio di una farmacia con una superficie di 40 metri quadrati va da 250 a 400 mila rubli. Gli investimenti si ripagano in 1,5-2 anni.

Nonostante i redditi bassi, un piccolo margine sui beni e l'elevata concorrenza, l'attività farmaceutica è un buon investimento. I rischi in una tale nicchia sono ridotti al minimo dall'elevata domanda dei consumatori e in futuro esiste l'opportunità di espandersi a una rete di farmacie in grado di generare un reddito mensile costantemente elevato.

Il mercato russo della droga cresce del 20-25% all'anno. Tuttavia, non è facile per i principianti prendere piede su di esso.

Attività farmaceutica in proprio: abbiamo raggiunto l'Europa

Secondo il centro di ricerche di mercato Pharmexpert, il volume del mercato russo della droga nei prezzi al dettaglio nel 2004 era di 6,3 miliardi di dollari.

Il traffico di droga è più attivo a Mosca: la quota di capitale nella struttura del mercato tutto russo è di circa il 25%. Ciò è dovuto al fatto che a Mosca l'attività farmaceutica ha iniziato a svilupparsi prima che in altre città. Allo stesso tempo, negli ultimi tre anni, il tasso di crescita del mercato dei capitali è leggermente rallentato e ora si attesta al 18% annuo. Per confronto: in grande città russe questa cifra è del 20-25% all'anno.

"Ci sono già circa 700 farmacie fisse private e 600 municipali a Mosca e nella regione di Mosca, senza contare i numerosi chioschi e punti farmacia", afferma David Melik-Guseinov, capo del dipartimento di ricerche di mercato di Pharmexpert CMI. – Una farmacia serve da 2,5mila a 6mila persone, che è paragonabile agli indicatori corrispondenti nei paesi occidentali sviluppati.

In termini di ampiezza dell'assortimento, le farmacie russe universali possono piuttosto essere chiamate negozi di vari prodotti sanitari: vendono non solo medicinali, ma anche cosmetici medici, integratori alimentari, prodotti per l'igiene, prodotti per madri e bambini.

Propria attività di farmacia: tutto è impigliato nelle reti

Grande catene di farmacie controlla il 40% del mercato della capitale: più di 500 farmacie operano sotto il marchio di una o di un'altra rete a Mosca. Le società 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm e Samson-Pharma hanno il maggior numero di farmacie.

La società Itek sta sviluppando una rete di chioschi di farmacie nella metropolitana di Mosca. Nell'autunno del 2004, quando il governo di Mosca vietò il commercio in metropolitana, facendo un'eccezione solo per le edicole ei distributori di biglietti per il teatro, sopravvissero solo 10 chioschi delle farmacie Itek su 35 e le vendite della catena crollarono del 60%. Ma all'inizio del 2005, i funzionari della città hanno permesso a Itek di avere un chiosco in ogni atrio della metropolitana, e ora la catena sta per essere resuscitata.

Un'altra rete, Narodnaya Apteka M, possiede farmacie su ruote.

“Le farmacie mobili hanno i loro clienti abituali”, osserva David Melik-Guseinov, “ma recentemente la maggior parte delle persone preferisce acquistare medicinali nelle farmacie fisse: l'assortimento delle farmacie mobili è molto limitato.

Secondo il decreto del governo di Mosca del 31 dicembre 2004, 233 aziende farmaceutiche statali con filiali devono fondersi nell'impresa unitaria statale "Capital Pharmacies" per lavorare con un unico marchio. Le farmacie della capitale saranno rifornite dalle suddivisioni di distribuzione proprie della catena. Secondo Pharmexpert, la nuova rete controllerà circa il 25% del mercato al dettaglio di Mosca. È possibile che nel prossimo futuro molte farmacie comunali non redditizie vengano dichiarate fallite e rivendute a organizzazioni commerciali.

Anche le farmacie statali di altre regioni sono unite in rete: ad esempio, in Nizhny Novgorod questa è la catena di farmacie Nizhny Novgorod, a Krasnoyarsk - Farmacie provinciali. E a Perm, la rete della città-stato "Perm Apteki" è già stata acquistata dalla rete di Mosca "36.6".

Attività di farmacia in proprio: il biglietto d'ingresso è costoso

"Per entrare nel mercato farmaceutico e prendere piede su di esso, sono necessari grandi investimenti", afferma David Melik-Guseinov. – Per aprire una farmacia a Mosca, sono necessari da $ 40.000 a $ 85.000, che vengono spesi per affittare locali per un periodo di 3 mesi, ripararli, acquistare mobili e attrezzature e ottenere le licenze e i certificati necessari. Ma affinché la farmacia generi reddito, ci vuole tempo, durante il quale devi spendere soldi per l'acquisto di beni, la remunerazione del personale. Quindi potrebbero essere necessari fino a $ 500.000 per prendere piede nel mercato.

"Allo stesso tempo, contrariamente agli stereotipi popolari, è impossibile ottenere super profitti in questo business", afferma Sergei Pankratov, direttore per lo sviluppo della rete ZEM Pharm. – Fatturato di una farmacia media punto venditaè di circa $ 25-30 mila al mese, che è un ordine di grandezza inferiore rispetto ai paesi occidentali.

Una farmacia privata che vende allo sportello durante il periodo autunno-inverno non porta più di $ 5.000 di profitto al mese. Per le catene di farmacie con una forma di commercio aperta, questa cifra è leggermente superiore: 6-7 mila dollari al mese.

Le farmacie non possono guadagnare di più perché i prezzi di molti farmaci sono regolati dallo stato. Ad esempio, a Mosca è impossibile "concludere" più del 23% del prezzo all'ingrosso: questo è il margine commerciale massimo. Il markup medio al dettaglio in Russia è del 25-30%. Pertanto, i prezzi nelle farmacie - sia di rete che indipendenti - sono nella stessa fascia.

Attività farmaceutica in proprio: è possibile sopravvivere da soli?

Nonostante tutte queste circostanze, nuove aziende entrano costantemente nel mercato farmaceutico. Quale strategia è meglio scegliere per il successo di un'azienda?

Aprire la propria farmacia universale con una vasta gamma di medicinali e prodotti correlati non è molto promettente, poiché è molto difficile competere con le farmacie di rete, la maggior parte delle quali opera nello stesso formato "universale". È più facile diventare un membro di qualsiasi catena di farmacie. I principali attori stanno incontrando serie difficoltà nel trovare locali per nuove farmacie e quindi sono felici di accettare un investitore che ha i soldi e locali accettabili nei loro ranghi. Alcune catene di farmacie - in particolare "Rigla", "OZ", "Old Doctor" - offrono ai partner la collaborazione in franchising.

"Nella nostra azienda, tutta la gestione, compresa l'attività in franchising, è centralizzata", afferma Alexei Skrypnikov, direttore esecutivo di Vitim and Co., proprietaria della catena Stary Lekar. Per gli affiliati, questo ha i suoi vantaggi. In primo luogo, è più facile per lui passare attraverso la fase di creazione di una nuova attività. E in secondo luogo, il ritorno sull'investimento è ridotto. Ci prendiamo cura dei nostri partner in tutte le fasi dell'apertura di una farmacia. Ma loro, da parte loro, devono rispettare gli standard aziendali della nostra rete.

Un'altra opzione per fare affari sotto il "tetto della rete" è aderire alle associazioni senza scopo di lucro "SoyuzPharma" o "Farmir", organizzate da potenti strutture di distribuzione farmaceutica: il Protek Implementation Center e SIA International. L'algoritmo delle azioni dell'investitore in questo caso è leggermente diverso: prima deve aprire una farmacia da solo, quindi può diventare membro dell'associazione e lavorare con il suo marchio. Fatto ciò, le singole farmacie private non perdono la loro indipendenza giuridica, possono formare un assortimento e fissare i prezzi a loro discrezione. A loro viene garantita la fornitura di prodotti farmaceutici attraverso i fondatori delle associazioni, ma se lo desiderano possono scegliere un altro fornitore.

"Essere un membro della rete è vantaggioso", afferma David Melik-Guseinov. - Dopotutto, i produttori di farmaci non lavorano direttamente con le farmacie: tutte le consegne vengono effettuate solo tramite distributori. Le catene mettono a disposizione delle proprie farmacie i servizi di un distributore autorizzato, presso il quale si acquistano medicinali a prezzi ridotti.

Inoltre, le farmacie rete dispongono di un'offerta più ampia di prodotti non farmaceutici, molto apprezzata dai clienti; molte di esse sono dotate di corner di informazione e consultazione e bancomat. E in alcune farmacie i clienti possono persino pagare per i servizi degli operatori di telefonia mobile.

Attività farmaceutica in proprio: le farmacie non sono per tutti

Se per un investitore è importante mantenere la propria indipendenza, può cercare nel mercato farmaceutico nicchie relativamente libere e aprire un punto vendita specializzato. Molti fanno proprio questo, avviando un commercio di medicinali rari o costosi - medicinali omeopatici, prodotti per diabetici, bambini, ecc.

"Una tale strategia ci consente di avere successo sul mercato", testimonia David Melik-Guseinov. - Ad esempio, la catena di farmacie Samson-Pharma a Mosca ha solo 6 farmacie. Ma il suo fatturato annuo è superiore, ad esempio, a quello della rete regionale Kurgan Pharmacy, che conta 225 farmacie. Il segreto è che Samson-Pharma ha scelto una nicchia ristretta: vende farmaci costosi per malati di cancro.

Anche le farmacie private sociali apparse di recente sul mercato farmaceutico preferiscono una specializzazione ristretta. Ad esempio, la società Protek sta ora aprendo una rete di farmacie presso policlinici nella regione di Mosca e nella regione nord-occidentale del paese. Lavoreranno nell'ambito del programma statale di fornitura aggiuntiva di farmaci (DLO) e forniranno ai pazienti medicinali con prescrizioni preferenziali. Per i farmaci è prevista una maggiorazione del 25% al ​​dettaglio, pagata dallo Stato. È condiviso tra un distributore e una farmacia.

Finora, le farmacie commerciali praticamente non partecipano ai programmi DLO. Ma con lo sviluppo del programma governativo, questo potrebbe cambiare e la sua attuazione richiederà la partecipazione attiva delle farmacie del settore privato. Già nel 2006, il programma DLO diventerà il mercato più stabile per i medicinali per le aziende che ne fanno parte: si prevede di spendere quest'anno circa 1 miliardo di dollari dal bilancio federale per l'implementazione di DLO.

Attività farmaceutica in proprio: il commercio aperto è di moda

"Di norma, i volumi di vendita nelle farmacie con una forma commerciale aperta sono superiori del 20-30% rispetto alle vendite allo sportello", afferma Anton Parkansky, direttore esecutivo della catena di farmacie 36.6, che è stata la prima in Russia a offrire medicinali ad accesso libero. – Inoltre, con un espositore aperto in una farmacia, è possibile collocare più merci e questa forma di commercio è più conveniente per i clienti.

Sugli scaffali aperti del trading floor sono esposti non solo farmaci da banco, ma anche prodotti per l'igiene, cosmetici medici e prodotti correlati. E i farmaci da prescrizione si ottengono allo sportello, dalle mani di un farmacista. Con un'abile selezione dei prodotti e il rispetto delle leggi del merchandising, una farmacia self-service è in grado di aumentare il proprio fatturato di un altro 12-20%.

Non sorprende che molte farmacie stiano gradualmente passando a modulo aperto commercio.

– Le prime farmacie della rete Stariy Lekar sono apparse più di sei anni fa. A quel tempo, il trading tramite sportello era più comune, - afferma Alexei Skrypnikov, direttore esecutivo di Vitim and Co. – Tuttavia, quest'anno abbiamo in programma di aprire farmacie self-service con il nostro marchio.

La scelta della forma di vendita dipende dal numero di consumatori che ogni giorno passano davanti alla farmacia. Se ci sono 10-15mila persone, puoi aprire una farmacia self-service. Con un'intensità inferiore del flusso umano, il trading attraverso il bancone è migliore.

"È impossibile agire per tentativi ed errori nel settore della farmacia", afferma David Melik-Guseinov. – Prima di scegliere una forma di commercio, devi valutare il numero di potenziali acquirenti, scoprire qual è il fatturato dei tuoi vicini-concorrenti, quali istituzioni mediche si trovano nelle vicinanze, come puoi collaborare con loro e quali medici dovresti fare amicizia con in modo che possano indirizzare i pazienti alla tua farmacia.

È più redditizio aprire farmacie nelle zone "dormienti". Gli alti affitti nel centro della città "divorano" una quota molto significativa dei profitti delle farmacie che vi si trovano.

Attività di farmacia in proprio: dal dottore ... alla farmacia

"Il numero di medicinali venduti sta diminuendo, ma allo stesso tempo cresce il volume del mercato in termini di denaro", afferma David Melik-Guseinov. – Ciò significa che i consumatori stanno iniziando ad acquistare farmaci più costosi.

La quota di farmaci prodotti internamente nel mercato russo in termini fisici è di circa il 65%, ma in termini monetari rappresentano solo il 30% - man mano che i redditi crescono e sotto l'influenza della pubblicità, i russi iniziano ad acquistare farmaci importati sempre più costosi.

La crescente domanda di farmaci costosi è incomprensibilmente combinata con la tradizionale disattenzione dei russi per la propria salute e l'abitudine all'automedicazione. Dopo essersi ammalati, i nostri connazionali il più delle volte non vanno dal medico, ma subito in farmacia, da farmacisti e farmacisti, sperando di ottenere da loro consigli sulle cure. Secondo i sondaggi, un cliente di una farmacia senza prescrizione medica consulta un farmacista per il trattamento nel 50% dei casi. E oltre il 40% dei visitatori delle farmacie vorrebbe consultare un medico direttamente in farmacia. Pertanto, l'organizzazione di un centro di consulenza in una farmacia può diventare un importante vantaggio competitivo.

Attività farmaceutica propria: Regioni: tutto è solo all'inizio

A Mosca, le possibilità per l'ampio sviluppo delle catene di farmacie sono quasi esaurite. Pertanto, i principali attori del mercato - "36.6", "O3", "Rigla" - hanno iniziato ad espandersi nelle regioni.

- Entro il 2008 intendiamo occupare il 10-15% del mercato farmaceutico russo e garantire la presenza della nostra rete in tutte le città con una popolazione di oltre 500mila persone, - afferma Anton Parkansky. – Entro il 2008, la catena 36.6 prevede di raggiungere 1 miliardo di dollari di vendite annuali.

Secondo gli esperti di Pharmexpert, entro il 2008 le catene controlleranno circa il 60% del mercato farmaceutico russo.

– Penso che già quest'anno avremo due o tre catene nazionali che saranno presenti in tutto distretti federali Russia e praticamente in tutte le materie della Federazione, - David Melik-Guseinov ne è sicuro.

"Allo stesso tempo, rimarranno efficienti farmacie individuali non in rete", afferma Sergey Pankratov, direttore dello sviluppo della rete ZEM Pharm. – Alcune di queste farmacie sopravvivranno grazie alla loro buona posizione, altre competeranno con le catene a causa di alto livello servizio clienti individuale o una specializzazione molto ristretta.

È interessante notare che, mentre i principali attori stanno cercando di sviluppare i mercati regionali, le catene di farmacie provinciali stanno arrivando a Mosca. Ad esempio, l'azienda di San Pietroburgo Pervaya Pomosh, proprietaria di 70 farmacie nella capitale settentrionale, l'anno scorso ha aperto molte delle sue farmacie a Mosca. In precedenza, nel 2004, il rivenditore Natur Product di San Pietroburgo aveva acquisito la catena Narodnaya Apteka a Mosca. Lavora nella capitale e in diverse farmacie della rete Samara "Imploziya".

Tuttavia, Mosca, di regola, incontra i concorrenti di altre città in modo sgarbato. Dopo aver aperto una o due farmacie nella capitale, molte aziende regionali poi le chiudono o le vendono senza ricevere il profitto atteso.

Sondare i mercati di Mosca e Russia e rappresentanti di catene farmaceutiche straniere. Nel 2005, non meno di cinque importanti attori internazionali nel mercato farmaceutico globale hanno studiato vari segmenti delle reti di distribuzione delle materie prime del mercato russo dei farmaci al dettaglio.

QUANTO RIESCI A TIRAR SU?

FARMACIE DI MOSCA

Tassi di crescita

In media - 18% all'anno.

Saturazione del mercato

Ci sono circa 1.300 farmacie fisse private e statali a Mosca e nella regione di Mosca.

Profitto medio mensile

Punti farmacia: $ 2-3 mila.

Farmacie private da banco: $ 4.000-5.000

Farmacie di rete - $ 6-7 mila.

Farmacia Ideale*

*Su richiesta di potenziali investitori.

Sab #01-02 (42-43)

L'attività di farmacia esiste fin dai tempi antichi, quando una persona iniziava a utilizzare vari medicinali solo per migliorare la salute. In epoca pre-rivoluzionaria, intere famiglie vendevano droghe, dopodiché questa attività passava di generazione in generazione. Oggi le farmacie si trovano ad ogni angolo, ma sebbene la concorrenza in questo segmento sia molto, molto alta, l'attività farmaceutica è stata e rimane molto redditizia, perché la popolazione ha sempre bisogno di medicinali.

La farmacia come piccola impresa. La rilevanza del business della farmacia

L'attività farmaceutica è piuttosto redditizia, perché c'è sempre una domanda di medicinali e nel tempo si intensifica solo. Ciò è facilitato da fattori quali il degrado ambientale, stress costante e così via.

Prima di tutto, l'attività farmaceutica è interessante domanda stabile. Con un lavoro adeguatamente organizzato con la clientela, questo ti permetterà di ottenere buon guadagno. Oltre ai medicinali, puoi anche scambiare altri prodotti correlati, come vitamine, prodotti per la cura della pelle e dei capelli, integratori alimentari. Puoi collaborare direttamente con i merchandiser di grandi aziende, che ti permetteranno di ricevere determinati bonus.

Quindi hai deciso di aprire una farmacia. Da dove cominciare?

Una delle principali difficoltà nell'apertura di un'attività farmaceutica è che è richiesto un ampio elenco di documenti. La persona giuridica deve essere registrata. Potrebbe essere LLC. L'IP richiederà un diploma di farmacista o farmacista. Se non ce n'è, vale la pena registrare una LLC e assumere un manager con il diploma necessario.

Il momento più importante ottenere una licenza dando il diritto di esercitare attività farmaceutiche. Per fare ciò, è necessario fornire quanto segue all'autorità di rilascio delle licenze: documentazione:

1. copie dei documenti costitutivi e un documento che conferma l'iscrizione di una persona giuridica nel registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;
2. domanda di licenza. Deve includere le seguenti informazioni:attività autorizzata, ovvero un elenco di lavori che si prevede di eseguire;elenco di elementi entità legale e forme organizzative e legali, l'ubicazione territoriale di una persona giuridica e singoli oggetti territoriali e divisioni di persone giuridiche. soggetti abituati a svolgere attività autorizzate;
3. un documento attestante il pagamento del canone per il fatto che la domanda è stata presa in considerazione;
4. una copia del certificato che conferma l'iscrizione della licenza nella struttura fiscale;
5. documenti per confermare il diritto del richiedente di utilizzare i locali per attività autorizzate;
6. certificato di uno specialista che conferma l'adeguata formazione professionale del capo di una persona giuridica. persona e responsabile dell'unità aziendale;
7. copia del documento attestante la conformità dei locali ai requisiti per lo svolgimento delle attività autorizzate, rilasciato dal SES;
8. copie di documenti attestanti che i dipendenti del richiedente hanno la formazione necessaria nel settore farmaceutico.

Tutti i requisiti relativi ai locali, all'organizzazione del lavoro, nonché al personale delle farmacie sono regolati dallo standard di settore "Regole per l'erogazione di medicinali nelle organizzazioni farmaceutiche", approvato dal Ministero della Salute. Va notato che la decisione di aprire una farmacia viene presa dai governi locali in conformità con l'articolo "Sui medicinali".

Cosa serve per aprire una farmacia?

Scopriamo quanti soldi servono per aprire una farmacia. Ci sono opzioni per aprire la tua farmacia da zero o acquistare un'attività di farmacia già pronta. In quest'ultimo caso, il costo sarà di circa 150 mila dollari. Una piccola farmacia può costare circa $ 20.000.

Quando apri un'attività di farmacia, devi decidere il tipo di farmacia. Esistono diversi formati, tra cui il chiosco farmaceutico più semplice e un mercato farmaceutico più ampio. Il tipo di camera dipende dal formato, aspetto e layout, nonché la gamma di prodotti venduti.

Un piccolo chiosco di farmacia può vendere tutti i medicinali e i prodotti che possono essere acquistati senza prescrizione medica. Può essere cosmetici medici, prodotti per l'igiene, integratori alimentari, tisane, vitamine e così via. Stiamo parlando di una farmacia a tutti gli effetti quando i medicinali vengono dispensati solo su prescrizione medica.

Dove aprire una farmacia?

Naturalmente, avrai bisogno di spazio. Secondo gli standard, la superficie minima consentita per un punto farmacia è di 60 mq. Quest'area comprenderà locali industriali: un magazzino e un piano commerciale; locali commerciali - gli uffici del commercialista e del direttore, nonché un servizio igienico e un locale destinato al personale.

Per aprire una farmacia è necessario un magazzino attrezzato dove verranno conservati i farmaci. In questa stanza dovrebbero esserci dispositivi che controllano i parametri dell'aria. Dovrai anche installare allarmi di sicurezza e antincendio.

Un altro dettaglio importanteè che tutti i componenti dell'istituzione dovrebbero formare un'unica stanza, completamente isolata dalle altre organizzazioni.

Attrezzatura i locali dovrebbero tenere conto di tutte le sfumature associate alle normative vigenti, che devono essere incluse in anticipo nel business plan. Ad esempio, solo quei materiali possono essere utilizzati per la finitura superficiale che consentano la pulizia con disinfettanti e abbiano un'elevata riflessione della luce.

Non sarai in grado di ottenere una licenza se i locali non dispongono di mobili e attrezzature speciali. Ciò include armadietti, scaffalature, apparecchiature di refrigerazione adeguati, nonché casseforti in cui verranno conservate sostanze non sicure e stupefacenti. Ciò è dovuto al fatto che tali merci richiedono condizioni estremamente rigorose per il loro stoccaggio. Se non si rispettano le normative, si può perdere la licenza e incorrere in gravi responsabilità.

I locali della farmacia dovrebbero essere ubicati in luoghi con un grande flusso di persone. Questi possono essere trasporti pubblici e stazioni della metropolitana, grandi centri commerciali e supermercati e così via. Esattamente giusta scelta la posizione è una delle componenti più importanti del futuro successo della tua farmacia.

I medicinali sono esattamente i prodotti per i quali una persona sarà disposta a pagare il doppio se risparmia tempo. Ecco perché buoni posti zone residenziali, le zone notte sono considerate farmacie aperte. È meglio scegliere un luogo dove non ci siano altre farmacie nelle vicinanze.

Per ogni imprenditore è importante avere un'auto-organizzazione. Come non farsi vincere dalla pigrizia.

Personale

Un punto importante è il reclutamento. Aprire lo stato non sarà così facile. I dipendenti hanno bisogno di educazione farmaceutica. Abbiamo bisogno di una persona che gestisca l'istituto farmaceutico - ne sarà il capo. Viene spesso definito farmacista e ha bisogno di almeno tre anni di esperienza lavorativa e di un certificato specialistico. Sarà il membro più importante del team, fissando i prezzi per gli articoli della gamma.

Inoltre, spesso il personale della farmacia comprende i seguenti dipendenti:

• vice capi. Se nella farmacia sono presenti più reparti, ciascuno dei deputati sarà responsabile del dipartimento corrispondente;
• un controllore che monitorerà il lavoro di una farmacia sulle prescrizioni e sul rilascio di farmaci per loro;
• un chimico analitico che darà pareri sulla qualità dei farmaci prodotti in farmacia;
• una persona che controllerà la disponibilità della merce nel magazzino e le condizioni adeguate per la sua conservazione;
• un farmacista che venderà farmaci senza prescrizione medica.

Il numero medio di dipendenti in una farmacia è di 5 persone, ma può essere ridotto a tre. Se parliamo di un piccolo chiosco, una persona può svolgere diverse funzioni, poiché il volume delle merci non è elevato e alcuni prodotti vengono acquistati solo su ordinazione.

Per un lavoro ben coordinato ed efficiente del personale, è necessario pensare a creare condizioni favorevoli per tutti i dipendenti, dal manager all'addetto alle pulizie.

Allineare

Prima di aprire, dovrai fare scorta della merce che venderai.

Se noi stiamo parlando su una farmacia, l'assortimento dovrebbe includere almeno 1500 articoli, ma se su una farmacia - 2500. Si consiglia di ampliare regolarmente la gamma di prodotti.

Puoi vendere prodotti correlati, che costituiranno una buona parte dei profitti. Può essere cosmetici medici, integratori alimentari, cibo per bambini, tisane, complessi vitaminici e minerali, erbe e oli essenziali e così via.

Prima di calcolare quanto costa aprire una farmacia, vale la pena ricordare che dovrai spendere molto per l'acquisto di beni: questa è una delle principali voci di costo nell'apertura di una tale istituzione.

Conviene aprire una farmacia?

Quanto costa aprire una farmacia da zero?

I costi dipenderanno da località dove hai intenzione di aprire una farmacia. Se riesci ad aprire una farmacia media in una piccola città per circa $ 40.000, allora entra città principale, ad esempio, a Mosca, per gli stessi soldi puoi aprire solo una piccola farmacia.

Inoltre, va tenuto presente che il processo per ottenere una licenza è piuttosto difficile, quindi alcuni imprenditori preferiscono pagare un'azienda speciale che si occupa di tutte le pratiche burocratiche e quindi accelera il processo di apertura, liberando tempo. Il costo dei servizi di tali organizzazioni, di norma, è di 5.000 dollari.

Così, costo medio aprire una farmacia da zero - 40-60 mila dollari.

Rimborso della farmacia

Nella maggior parte dei casi, il ritorno in questa attività è di 2-3 anni e una farmacia impiega circa cinque anni per ripagare. Anche se una farmacia che opera con successo può ripagare in due anni.

Calcolando tutti i costi per l'acquisto di beni, l'affitto, le utenze, il pagamento del personale e così via, puoi determinare quanto al giorno la farmacia dovrebbe fare vendite. Ad esempio, può essere di 30 mila rubli. A importo maggiore stiamo parlando di profitto. Quindi, per una farmacia di successo, il fatturato mensile può essere di un milione di rubli.

Il mark-up sul prezzo dei medicinali è considerato piuttosto basso, ma con vendite di successo porta ottimi profitti, soprattutto quando si tratta di una catena di farmacie, nel caso in cui il fatturato annuo può raggiungere i 200-450 milioni di rubli.

Redditività dell'attività farmaceutica

Redditività - profitto dalle vendite al fatturato, espresso in percentuale. Il tasso medio di redditività delle farmacie in Russia è di circa il 10%. Non è tanto, ma questo indicatore può essere aumentato aumentando le entrate e riducendo le spese.

Le catene di farmacie offrono una redditività davvero elevata e un buon reddito. Più punti nella rete di farmacie, maggiore è la redditività. È alla creazione di una tale struttura che si dovrebbe tendere.

Indice	Piano	Fatto
Fatturato merci, mille rubli
Reddito lordo, mille rubli
Costi di distribuzione, migliaia di rubli
Utile lordo, mille rubli
Utile netto, mille rubli
Importo medio annuo delle attività, migliaia di rubli		1620,5
Importo medio annuo del capitale proprio, migliaia di rubli		160,5
Indicatori di redditività
Redditività del prodotto	0,060	0,037
Redditività del fatturato	0,009	0,006
Rendimento sulle attività	0,06	0,05
Ritorno sul capitale proprio	0,34	0,50
Periodo di rimborso	2,97	2,01

Per l'indicatore "Utile netto" sono stati calcolati i valori di redditività che evidenziano un generale peggioramento della situazione economica organizzazione della farmacia. La crescita dei costi di distribuzione ha contribuito alla diminuzione della redditività dei prodotti e del fatturato, la riduzione degli asset ha comportato una diminuzione della loro redditività.

Nella fase finale dell'analisi del profitto dell'organizzazione farmaceutica, vengono determinate le fonti delle riserve per aumentare l'ammontare del profitto e della redditività (Fig. 8.4).

Riso. 8.4. Fonti di riserve per aumentare i profitti

Le principali fonti di riserve per aumentare i profitti sono le riserve per aumentare il fatturato, risparmiare sui costi di distribuzione, nonché fattori associati a un aumento del reddito lordo (miglioramento della struttura dell'assortimento, un'efficace politica dei prezzi, riduzione del costo di acquisto di prodotti farmaceutici) . Inoltre, la riserva per l'aumento degli utili è la riduzione delle spese operative e non operative.

La principale fonte di riserve per aumentare la redditività è un aumento dell'importo del profitto derivante dalla vendita di prodotti farmaceutici.

Esempio 8.8

Individuazione delle riserve per l'incremento degli utili.

Nel nostro esempio, la riduzione dell'utile lordo è dovuta ad un aumento dei costi di distribuzione. Pertanto, la principale fonte di aumento dei profitti sarà la modalità di risparmio sui costi.

Inoltre, sebbene il reddito lordo complessivo dell'organizzazione della farmacia sia aumentato, la sua crescita è stata influenzata negativamente dall'aumento dei prezzi all'ingrosso e dal cambiamento nella struttura del commercio, che a sua volta ha influito sull'entità del profitto della farmacia. Pertanto, l'inclusione nell'assortimento di merci con un breve periodo di circolazione, la riduzione degli intermediari nei canali di distribuzione contribuirà anche ad aumentare il profitto dell'organizzazione della farmacia. Inoltre, in questa organizzazione farmaceutica, una riserva significativa per la crescita degli utili risiede nella riduzione delle spese da altre attività.

Pianificazione degli utili per un'organizzazione farmaceutica

IN condizioni moderne la pianificazione del profitto è fondamentale per gestione strategica qualsiasi impresa commerciale. Allo stesso tempo, gli indicatori pianificati di profitto e redditività sono sviluppati da ciascuna entità aziendale in modo indipendente e includono la determinazione dell'importo pianificato dell'utile per l'anno e la sua distribuzione per trimestri.

I seguenti metodi possono essere utilizzati per pianificare il profitto di un'organizzazione farmaceutica:

Metodi di conteggio diretto;

metodo normativo;

Metodo di pianificazione degli obiettivi;

Metodo di influenza della leva di manovra;

Metodo per la determinazione del margine di solidità finanziaria.

Metodo di conteggio direttoè abbastanza metodo semplice pianificazione degli utili e si basa sui calcoli degli importi pianificati di entrate lorde, costi di distribuzione, nonché altre entrate e spese.

La determinazione dell'importo pianificato del reddito lordo di un'organizzazione farmaceutica inizia con un indicatore relativo: il livello pianificato del reddito lordo (margine commerciale). Per questo: (1) viene analizzato il livello del reddito lordo per un certo numero di anni, viene rivelata la tendenza del suo cambiamento di dinamica, che viene trasferita al periodo pianificato, o (2) per l'anno pianificato, tale livello di viene determinato un reddito lordo che coprirà tutti i costi e darà una certa percentuale di profitto dall'implementazione.

Quindi, sulla base del piano di rotazione, viene determinato l'importo pianificato del reddito lordo:

Ed è distribuito per quarti. Quando si distribuisce l'importo del reddito lordo per trimestre, vengono utilizzati i dati sulla previsione del fatturato per ciascun trimestre e il livello pianificato del reddito lordo per l'anno. Pertanto, il reddito lordo nel 1 ° trimestre dell'anno pianificato sarà calcolato secondo la formula:

Una metodologia più dettagliata per la previsione del reddito lordo è considerata nell'esempio 8.9.

Esempio 8.9

Pianificazione del reddito lordo di un'organizzazione farmaceutica

U CV \u003d 2350/12701 * 100% \u003d 18,5%

2. per analizzare il livello del reddito lordo in dinamica:

ATC pianificato = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1%

3. determinare l'importo pianificato del reddito lordo:

VD (piano) \u003d (15564 * 18,1%) / 100% \u003d 2817 mila rubli.

4. distribuire l'importo pianificato del reddito lordo per trimestri:

1° trimestre: (3579,7 mila rubli * 18,1%) / 100% = 647,9 mila rubli

2 ° trimestre: (3735,4 mila rubli * 18,1%) / 100% = 676,1 mila rubli.

3 ° trimestre: (4046,6 mila rubli * 18,1%) / 100% = 732,4 mila rubli.

4 ° trimestre: (4202,3 mila rubli * 18,1%) / 100% = 760,6 mila rubli.

Il calcolo dell'importo obiettivo dell'utile lordo include anche la determinazione del valore obiettivo dei costi di distribuzione (cfr. capitolo 7).

L'importo stimato degli altri proventi è determinato sulla base dell'importo realizzato per ciascun tipo di attività nel periodo di rendicontazione e delle variazioni previste nell'anno pianificato, sia nella composizione che nel volume. Altre spese e perdite possibili nell'anno pianificato sono calcolate in modo simile.

Tenendo conto di quanto sopra, l'importo pianificato dell'utile lordo dell'organizzazione della farmacia sarà pari a:

E l'importo pianificato dell'utile netto:

Piano VP -

Piano WD - importo previsto del reddito lordo, rub.;

Piano IO - importo previsto dei costi di distribuzione, rub.;

P pr (piano)- l'importo previsto del profitto da altre attività, rubli;

piano di emergenza -

Piano NP - importo previsto dell'imposta sul reddito, strofinare.

Sulla base dei dati sugli importi pianificati di utile lordo, netto e fatturato, vengono determinati gli indicatori relativi: i livelli di utile lordo e netto, quindi viene eseguita la distribuzione dei valori ottenuti per trimestri (il metodo è simile al metodo di distribuzione del reddito lordo).

Esempio 8.10

Determinazione dell'importo pianificato dell'utile lordo e netto di un'organizzazione farmaceutica

1. Importo pianificato dell'utile lordo:

Piano VP \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 mila rubli.

2. Importo pianificato dell'utile netto:

Piano PE \u003d 255 - 61,2 (24% di 255) \u003d 193,8 mila rubli.

3. Livello pianificato di profitto lordo

U VP (piano) \u003d 255/15564 * 100% \u003d 1,6%

4. Livello pianificato di utile netto (redditività delle vendite):

U PE (piano) = 193,8 / 15564 * 100% = 1,2%

5. Distribuzione dell'importo pianificato dell'utile lordo e netto per trimestri:

A) distribuzione dell'utile lordo

1 trimestre: (3579,7 mila rubli * 1,6%) / 100% = 57,3 mila rubli.

2 ° trimestre: (3735,4 mila rubli * 1,6%) / 100% = 59,8 mila rubli.

3 ° trimestre: (4046,6 mila rubli * 1,6%) / 100% = 64,7 mila rubli.

4 ° trimestre: (4202,3 mila rubli * 1,6%) / 100% = 67,2 mila rubli.

B) distribuzione dell'utile netto

1 trimestre: (3579,7 mila rubli * 1,2%) / 100% = 43,0 mila rubli.

2 ° trimestre: (3735,4 mila rubli * 1,2%) / 100% = 44,8 mila rubli.

3 ° trimestre: (4046,6 mila rubli * 1,2%) / 100% = 48,6 mila rubli.

4 ° trimestre: (4202,3 mila rubli * 1,2%) / 100% = 50,4 mila rubli.

Il metodo considerato di conteggio diretto consente di ottenere risultati abbastanza accurati dell'importo pianificato dell'utile lordo e netto, pertanto è ampiamente utilizzato nelle attività pianificate delle organizzazioni farmaceutiche.

Oltre al metodo del conto diretto, quando si pianificano gli utili, è possibile utilizzare metodi focalizzati sul raggiungimento di indicatori target (normativi) del livello di utile netto.

Metodo normativo la pianificazione degli utili si basa sulla presenza nell'organizzazione della farmacia di vari standard economici, ad esempio il tasso di rendimento per unità di fatturato o il tasso di rendimento del capitale proprio.

Secondo questo metodo, l'importo pianificato dell'utile netto dell'organizzazione farmaceutica sarà calcolato secondo la formula:

, Dove

R p (standard)– redditività normativa delle vendite, % sul fatturato;

R k (standard)– rendimento normativo del capitale, %;

piano sk- l'importo medio del capitale proprio nel periodo di pianificazione, strofinare.

Come rendimento normativo sulle vendite e rendimento normativo sul capitale, è possibile utilizzare i loro valori effettivi raggiunti nel periodo di riferimento o valori medi, tenendo conto delle dinamiche su diversi anni.

Il metodo normativo del calcolo pianificato dell'importo dell'utile netto può essere utilizzato per l'apertura di organizzazioni di farmacie. Il suo svantaggio è che non è praticamente collegato ad altri indicatori di performance della farmacia.

Metodo di pianificazione degli obiettivi il profitto ti consente di collegare le sue dimensioni con gli obiettivi di sviluppo dell'organizzazione farmaceutica. La base di questo metodo è determinare l'importo minimo richiesto di profitto sufficiente per pagare l'imposta sul reddito, rimborsare i prestiti a lungo termine e gli interessi su di essi, soddisfare le esigenze dell'azienda di fondi per pagare i dividendi, effettuare pagamenti sociali ai dipendenti, nonché per accumulare i fondi necessari all'impresa per lo sviluppo della produzione. Il calcolo viene effettuato per ogni elemento di queste esigenze e copre le principali direzioni per l'utilizzo dei profitti.

Utile capitalizzato, ad es. l'utile richiesto per realizzare le opportunità di investimento dell'organizzazione è determinato dai seguenti elementi: detrazioni al fondo di riserva, l'importo dell'utile destinato al rimborso dei prestiti a lungo termine, l'importo dell'utile destinato all'aumento delle immobilizzazioni.

L'importo pianificato dell'utile netto di un'organizzazione farmaceutica destinata al consumo include il pagamento di dividendi e altri redditi derivanti dalla partecipazione all'impresa. La metodologia specifica per determinare l'importo dei pagamenti del reddito ai proprietari dell'impresa è determinata nei documenti costitutivi e dalla decisione dell'assemblea dei fondatori.

I pagamenti dei redditi da utili sono calcolati per determinate aree di pagamento (premi basati sui risultati dell'impresa; incentivi per l'esecuzione di compiti una tantum; indennità e supplementi aggiuntivi; altri pagamenti).

Pertanto, l'importo pianificato dell'utile netto quando si utilizza il metodo di pianificazione target è determinato come la somma dell'utile capitalizzato e dell'utile diretto al consumo.

L'importo dell'utile lordo richiesto da un'organizzazione farmaceutica per soddisfare le proprie esigenze e adempiere ai propri obblighi nei confronti del bilancio per pagare l'imposta sul reddito è determinato dalla formula:

, Dove

Piano VP - importo previsto dell'utile lordo, rub.;

piano di emergenza - importo pianificato dell'utile netto, sfregamento;

NP (tasso)– aliquota Irpef (espressa in frazione decimale).

La pianificazione degli utili dalle vendite può essere effettuata sia con metodi tradizionali, basati su indicatori pianificati di fatturato e costi, sia utilizzando metodi basati su elementi di gestione finanziaria.

Questi metodi di pianificazione del profitto includono: metodo della leva operativa e metodo per la determinazione del margine di sicurezza finanziaria.

Effetto leva operativaè che qualsiasi variazione dei proventi delle vendite (o altro indicatore economico, ad esempio, reddito lordo, costi) porta a una variazione ancora più forte del profitto. L'azione di questo effetto è associata all'impatto sproporzionato dei costi fissi e variabili sul risultato finanziario quando il volume della produzione e delle vendite cambia. Maggiore è la quota dei costi fissi nel costo di produzione, maggiore è l'impatto della leva operativa.

In altre parole, quando si pianifica un aumento o una diminuzione del fatturato, l'utilizzo dell'indicatore della leva operativa consente di determinare contemporaneamente l'aumento o la diminuzione del profitto. Al contrario, se un'organizzazione farmaceutica necessita di un certo profitto dalle vendite nel periodo pianificato, utilizzando la leva operativa è possibile determinare quali ricavi delle vendite forniranno il profitto richiesto.

Nei calcoli pratici, viene spesso determinato l'impatto sul profitto del margine lordo, che è la differenza tra reddito lordo (profitto marginale) e costi variabili. Questo indicatore nella letteratura economica è anche indicato come la quantità di copertura.

Esempio 8.11

Pianificazione degli utili per un'organizzazione farmaceutica basata sulla leva operativa

Con un possibile aumento del reddito lordo dell'1%, l'utile delle vendite aumenterà dell'11,55% e l'utile lordo del 19,48% e viceversa. Nel nostro esempio, l'ammontare del reddito lordo calcolato in modo tradizionale aumenterà del 20% nel periodo di pianificazione rispetto a quello attuale. Pertanto, tenendo conto della leva operativa, l'utile delle vendite potrebbe potenzialmente aumentare del 231% e l'utile lordo del 389%.

Allo stesso modo, viene determinato l'impatto sul profitto e altri fattori: fatturato (ricavi), prezzi, costi fissi e variabili. Pertanto, l'utilizzo della leva operativa per la pianificazione del risultato economico delle vendite consente di determinare l'eventuale variazione dell'utile nel periodo di pianificazione rispetto al suo valore nel periodo base, in funzione delle variazioni dei vari indicatori economici.

Metodo per la determinazione del margine di sicurezza finanziaria si basa sulla determinazione dell'attività di pareggio dell'organizzazione, vale a dire determinare i valori minimi possibili di reddito lordo a copertura di tutti i costi. Allo stesso tempo, non ci sono profitti o perdite in farmacia.

Questo metodo si basa sulla divisione dei costi in fissi e variabili. Tale metodo prevede il calcolo dei seguenti indicatori interconnessi: soglia di redditività, punto di pareggio, margine di solidità finanziaria, margine di margine commerciale.

La soglia di redditività mostra l'ammontare del reddito lordo che copre tutti i costi della farmacia, ma il profitto è zero, cioè Questo è lo stato di pareggio dell'organizzazione farmaceutica. La soglia di redditività è determinata dalla formula:

Per determinare a quale numero di chiamate alla farmacia verrà raggiunto il punto di pareggio, è necessario calcolare il punto di pareggio (il punto di volume critico delle vendite):

Il punto di pareggio mostra il volume delle vendite (numero di accessi) al quale il valore del reddito lordo è uguale ai costi e il profitto è uguale a zero.

Per valutare quanto il reddito lordo effettivo eccede il reddito di pareggio, è necessario calcolare il margine di sicurezza finanziaria. Il margine di sicurezza finanziaria è la differenza tra il reddito lordo e la soglia di redditività, che mostra quanto è possibile ridurre il reddito lordo rimanendo in uno stato di pareggio:

Un altro indicatore importante è lo stock del margine commerciale, che caratterizza la possibilità di ridurre questo indicatore:

L'analisi di pareggio può essere eseguita non solo analiticamente, ma anche graficamente. Fu proposto per la prima volta nel 1930 dall'ingegnere Walter Rauthenstrauch come metodo di pianificazione, noto come programma di produzione critico o programma di pareggio (Fig. 8.5).

Il grafico di pareggio nelle sue varie modifiche è ampiamente utilizzato nell'economia moderna. L'indubbio vantaggio di questo metodo è che con il suo aiuto è possibile ottenere rapidamente una previsione abbastanza accurata dei principali indicatori delle attività dell'organizzazione quando cambiano le condizioni del mercato.

Quando si costruisce un grafico di pareggio, si presume che non vi siano variazioni dei prezzi delle materie prime e dei prodotti per il periodo per il quale viene effettuata la pianificazione; si presume che i costi fissi siano costanti in un intervallo limitato di volumi di vendita; i costi variabili per unità di prodotto non cambiano al variare del volume delle vendite; le vendite sono abbastanza uniformi.

Quando si costruisce un grafico, il volume di produzione (vendite, numero di hit) viene tracciato lungo l'asse orizzontale in unità e lungo l'asse verticale: i costi di produzione (vendite) e il reddito. I costi sono differiti con suddivisione in fissi e variabili (o lordi). Il grafico mostra anche i proventi della vendita dei prodotti (o reddito lordo).

Riso. 8.5. Grafico di pareggio

Il punto di intersezione delle linee dei ricavi (ricavi) e dei costi lordi è il punto di pareggio (K). A questo punto, con il corrispondente volume di produzione (o vendite), l'organizzazione non ha né profitti né perdite. Il volume di produzione corrispondente al punto di pareggio è detto critico. Se il volume della produzione (vendite) è inferiore a quello critico, l'organizzazione non può coprire i costi con le sue entrate (entrate) e, pertanto, il risultato delle sue attività sono perdite. Se il volume di produzione (vendite) supera quello critico, l'organizzazione realizza un profitto.

Con l'aiuto dell'analisi di pareggio, non solo è possibile calcolare il volume critico della produzione, ma anche il volume al quale è possibile ottenere il profitto (target) pianificato. Questo metodo ti consente di scegliere l'opzione migliore confrontando diverse tecnologie, ecc.

Esempio 8.12

Pianificazione degli utili basata sul pareggio di un'organizzazione farmaceutica

1) determinazione della soglia di redditività dell'anno in corso:

mille rubli.

Se per il periodo pianificato tutti gli indicatori rimangono allo stesso livello, il reddito lordo minimo possibile richiesto per coprire tutti i costi dovrebbe essere di 2146,6 mila rubli.

2) calcolo del margine di solidità finanziaria:

ZFP (anno in corso) \u003d 2350 - 2146,6 \u003d 203,4 mila rubli.

Il margine di solidità finanziaria mostra che il reddito lordo può diminuire entro i limiti di 203,4 mila rubli. In questo caso, la farmacia sarà in uno stato di pareggio.

3) determinazione dello stock dell'indennità commerciale:

Il margine commerciale medio non dovrebbe essere inferiore al 20,7%, ovvero in queste condizioni, il margine commerciale medio può diminuire di non più del 2% (22,7 - 20,7).

4) determinazione del punto di pareggio

Nel periodo previsto il numero di domande alla farmacia non deve essere inferiore a 116mila, altrimenti la farmacia non sarà redditizia.

5) costruire un grafico di pareggio

Metti da parte il valore dei costi fissi (1868 mila rubli) sull'asse Y e traccia una linea.

Costruisci un punto di pareggio (le sue coordinate: sull'asse X - il numero di chiamate corrispondente al punto di pareggio (116mila chiamate); sull'asse Y - l'importo del reddito al punto di pareggio ( 2146,6 mila rubli).

Disegna una linea di reddito attraverso l'origine e il punto di pareggio.

Disegna una linea del costo lordo attraverso il punto 1868 (sull'asse y) e il punto di pareggio.

Confrontando i dati di pareggio ottenuti con gli indicatori pianificati in modo tradizionale, possiamo concludere che esiste una dinamica positiva nello sviluppo dell'organizzazione della farmacia.

Il progetto degli indicatori di profitto pianificati per un'organizzazione farmaceutica è il seguente (Tabella 8.4):

Tabella 8.4

Piano dei principali indicatori delle attività economiche e finanziarie di un'organizzazione farmaceutica (fatturato, costi, profitto)

N. p / p	Indice	quest'anno	Anno pianificato
Totale	quarti compresi
IO	II	III	IV
	Fatturato merci, mille rubli			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Costi di distribuzione, totale migliaia di rubli			572,75	597,66	647,46	672,37
Livello dei costi di distribuzione, %	17,1
Costi fissi, mille rubli		2116,5
costi variabili, mille rubli.		373,5
	Reddito lordo, mille rubli			647,9	676,1	732,4	760,6
Reddito lordo, %	18,5	18,1
Profitto dalle vendite, mille rubli
Utile lordo, mille rubli			57,3	59,8	64,7	67,2
Livello di profitto lordo, %	0,8	1,6
Utile netto, mille rubli	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Livello di profitto netto, %	0,6	1,2

Va sottolineato ancora una volta che il profitto è l'indicatore principale per valutare l'attività economica delle organizzazioni farmaceutiche, poiché riassume i risultati della gestione. Il profitto è una delle fonti per stimolare il lavoro, la produzione e lo sviluppo sociale di un'organizzazione farmaceutica, la crescita della sua proprietà, equità, ecc. Solo un'organizzazione farmaceutica redditizia può svolgere il suo principale compito sociale: fornire alla popolazione e varie organizzazioni medicinali e altri prodotti farmaceutici.

Argomenti da rivedere

1. Le principali funzioni del profitto e le loro caratteristiche.

2. Reddito lordo come principale fonte di profitto per un'organizzazione farmaceutica. Fattori che influenzano il reddito lordo.

3. Indicatori di profitto e procedura per il loro calcolo.

5. Compiti principali e fonti di dati per l'analisi dei profitti.

6. Metodologia per il calcolo dell'influenza dei fattori sulla variazione dell'ammontare del reddito lordo.

7. Metodi per determinare l'influenza dei fattori sulla variazione dell'utile lordo.

8. Indicatori dell'utilizzo dell'utile netto e metodi del loro calcolo.

9. Indicatori di redditività e metodi del loro calcolo.

10. Metodi per pianificare il profitto di un'organizzazione farmaceutica.