판매량을 찾는 방법. 기업의 제품 판매량 분석

지침

판매된 제품은 회사가 해당 지역에서 배송하고 구매자가 비용을 지불한 제품입니다. 그 양은 물리적 또는 금전적 용어로 계산됩니다.

분석에 필요한 모든 정보는 표준 재무제표에서 가져옵니다. "문제 제품”, 43 “완제품”, 45 “출하 제품” 및 90 “매출”. 정기적인 통계 보고(예: 양식 No. 1-p “Report on 제품산업 기업).

판매 수량 제품물리적 용어로 선적 및 지불된 모든 단위의 합계로 계산됩니다. 제품보고 기간에 포함된 모든 기간 동안. 자연 지표는 조각, 킬로그램, 패키지, 톤, 미터 등입니다.

판매 수량 제품금전적(또는 가치)으로 환산한 금액은 부가가치세를 포함한 상품의 판매 가격에 의해 결정됩니다. 여기서 측정 단위는 루블(달러, 유로 등)입니다. 간단히 말해서 금전적으로 판매된 제품은 그에게 배송된 제품에 대해 받은 기업입니다.

또한 판매량이 제품상품을 기준으로 결정할 수 있습니다. 제품. 상품에 제품이미 구매자에게 이전되었거나 재고가 있는 완제품을 의미합니다. 이 경우 판매금액은 제품특정 기간 동안 창고에 있는 잔고와 시장성 있는 제품의 차이로 계산할 수 있습니다.

회사의 정산 계좌(또는 현금 데스크)에서 지불을 받은 제품만 판매된 것으로 간주된다는 점을 기억해야 합니다. 따라서 구매자에게 이전되었지만 아직 지불되지 않은 제품은 계산에 포함되지 않습니다.

출처:

• 판매량

생산 또는 판매 수량 결정 제품- 모든 경제학자가 할 수 있어야 하는 기본 작업 중 하나입니다. 그렇기 때문에 경제와 금융에서 교육 기관일반적으로 볼륨을 찾아야 하는 문제가 있습니다. 제품.

지침

대부분 "볼륨 제품» 기업이 생산하거나 판매하는 양 제품일정 시간 동안. 양적 및 금전적 용어로 표현할 수 있습니다. 볼륨을 찾으려면 제품금전적 측면에서 수량에 단위당 가격을 곱하십시오. 제품이 균질하지 않으면 계산이 다소 복잡해지며 그에 따라 배치에 따라 가격이 달라집니다. 이 경우 각 배치의 부피를 따로 찾아 합산하십시오.

꽤 자주 볼륨이 필요합니다. 제품소위 비교 가격은 특정 연도 또는 특정 날짜의 가격입니다. 그것들은 명확하게 알려지고 고정되거나 예를 들어 레벨을 통해 해당 계수를 찾을 수 있습니다. 볼륨을 찾아야 하는 경우 제품비슷한 가격으로 생산된 양을 곱해야 합니다. 제품특정 연도의 가격으로 조정하거나 볼륨을 조정하십시오. 제품필요한 에 대한 현재 가격으로 .

볼륨을 찾아야 하는 일반적인 상황도 있습니다. 제품예를 들어 분기, 6개월 또는 1년과 같은 특정 기간 내에 구현됩니다. 이 경우 원칙적으로 유골이 알려져 있습니다. 제품처음과 끝에서 지정된 기간. 볼륨을 찾으려면 제품일정 시간 내에 볼륨에 제품, 예를 들어 1년과 같은 특정 기간 동안 생산된 경우 사용 가능한 잔액을 더합니다. 제품연초에 나머지를 뺍니다. 제품연말 재고 있습니다.

생산량의 정확한 계산은 판매 및 공급 서비스뿐만 아니라 모든 생산 작업에 대한 합리적인 계획을 보장합니다. 또한 이 절차는 기업/조직의 현물 및 금전적 능력을 객관적으로 평가하는 데 도움이 됩니다.

필요할 것이예요

• - 재무제표.

지침

보고 기간 시작과 끝의 완제품이라는 두 가지 금액의 금전적 가치를 계산하십시오. 이 작업을 수행하려면 회계에서 지표를 차용하십시오. 통계 보고, 해당 지역의 통계위원회를 위해 조직 또는 기업에서 작성합니다.

자연에서 완제품의 양을 찾으십시오. 이러한 계산 프로세스는 표준화하기 쉽습니다. 이렇게 하려면 보고 기간 시작 시점에 출시된 완제품, 출고 잔고 수, 판매된 완제품 수 및 완제품 잔고 수와 같은 수량을 합산하십시오.

위의 계산은 상대적이므로 보다 정확하고 정확한 값을 얻으려면 위에서 계산한 보고 기간 동안의 총 생산량과 제조된 제품의 잔액 간의 차액을 제조된 제품 판매 수익금에 더하십시오.

메모

기존 유통 네트워크를 통한 마케팅 계획 수립의 합리성과이 네트워크 확장의 문해력은 금전적 측면에서 완제품의 양을 정확하게 계산하는 데 달려 있습니다.

유용한 조언

생산량 변화의 역학은 보고 기간 동안 기업 또는 조직의 수익 증가/감소 그래프에 따라 추적됩니다. 이 일정은 재무제표 2호 양식에 명시된 데이터를 기반으로 작성되었습니다. 정보는 2년 또는 그 이상의 중요한 기간 동안 수집됩니다.

출처:

• 제품 생산량 및 판매량 분석
• 생산량을 결정하다

판매 수량 제품- 아마도 기업의 효율성에 대한 주요 지표 일 것입니다. 다음 기간의 판매 예측은 그것에 따라 달라지며 필요한 생산량에 따라 달라집니다. 이 지표의 분석을 통해 계획의 실행 정도, 판매(판매) 성장의 역학을 평가하고 적시에 약점과 매장량을 식별하여 생산량과 판매를 늘릴 수 있습니다. 제품.

필요할 것이예요

• 기업의 회계 명세서

지침

판매 수량 제품자연 또는 비용(화폐) 조건으로 계산됩니다. 분석에 필요한 모든 정보는 기업의 회계 또는 통계 보고에서 가져올 수 있습니다.

물리적으로 구현된 제품은 작업장에서 제련한 부품의 수, 의류 공장에서 봉제한 커튼의 수 또는 건축한 주택의 평방미터입니다. 판매 수량 계산의 주요 어려움 제품물리적 측면에서 이질적인 구색으로 구성됩니다.

실제로 공장에서 한 가지 유형만 생산하는 경우 제품, 판매량 계산 제품각 기간에 판매된 단위로 계산됩니다. 기업이 다양한 제품을 생산하는 경우 훨씬 더 어렵습니다. 이 경우 판매 수량 계산은 제품조건부 자연 용어로.

조건부 자연항의 계산은 일반화하는 데 사용됩니다. 다른 유형생산 제품. 예를 들어, 병입 공장은 생수, 레모네이드, 아이스 티, 플라스틱 및 깡통에 담긴 각 종류의 음료, 다양한 양 등을 생산할 수 있습니다. 그런 다음 예를 들어 0.5 리터의 물 한 병과 같은 특정 조건 표시기가 도입됩니다. 다른 모든 음료는 이 재래식 병으로 측정됩니다.

판매 수량 제품가치(또는 금전적) 용어로 계산할 수도 있습니다. 가치 측면에서 판매는 총 볼륨입니다. 제품구매자에게 배송되고 전액 지불되었습니다.

판매 수량을 계산한 후 제품계획된 지표 및 생산량과 비교할 필요가 있습니다. 제품. 이 분석자원의 필요성과 생산 속도를 올바르게 계획할 수 있습니다. 제품추가 판매율을 예측합니다.

출처:

• 자연 판매량

정보학 과정에서는 시각적, 텍스트, 그래픽 및 기타 유형의 정보가 이진 코드로 표시됩니다. 이것은 0과 1의 시퀀스인 "기계어"입니다. 정보 볼륨을 사용하면 다른 미디어의 일부인 이진 정보의 양을 비교할 수 있습니다. 예를 들어 텍스트 및 그래픽의 양을 계산하는 방법을 고려하십시오.

지침

텍스트의 정보량을 계산하려면 초기 데이터를 결정하십시오. 책의 페이지 수, 각 페이지의 평균 텍스트 줄 수 및 각 텍스트 줄에 공백이 있는 문자 수를 알아야 합니다. 책이 150페이지, 페이지당 40줄, 한 줄에 60자를 포함하도록 합니다.

책의 문자 수 찾기: 첫 번째 단계의 데이터를 곱합니다. 150페이지 * 40줄 * 60자 = 책의 360,000자.

그래픽의 정보량을 찾으려면 초기 데이터도 정의하십시오. 10x10cm 크기의 이미지가 스캐너를 통해 수신되도록 합니다. 장치의 해상도(예: 600dpi)와 깊이를 알아야 합니다. 마지막으로 예를 들어 32비트를 사용할 수 있습니다.

계산하다 총이미지를 구성하는 점. 2360 * 2360 = 5569600개.

받은 그래픽 파일의 정보량을 계산합니다. 이렇게 하려면 색심도에 여덟 번째 단계의 결과를 곱합니다. 32비트 * 5569600개 = 178227200비트.

현재 가격(도매, 계약)으로 결정되며 비용을 포함합니다. 판매된 제품구매자가 배송 및 지불합니다.
비용 지표와 함께 개별 구색 품목에 대한 제조 및 판매 제품을 평가하기 위해 다음을 사용합니다. 자연 지표볼륨.
동시에 비용 지표와 같이 생산량의 특성을 일반화하는 데 사용되는 조건부 자연 지표도 사용됩니다.
제품의 생산 및 판매 분석을 위한 정보 출처는 다음과 같습니다. 기업의 사업 계획; 운영 계획-일정; 보고 바. 1-p(연간) "제품 보고서"; 에프. 1-p(분기별) "산업체(협회)의 분기별 발표 보고 특정 유형다양한 제품"; 에프. 1-p(월간) "제품에 대한 산업체(협회)의 긴급 보고"; 에프. 2번 "손익계산서"; 성명서 16 "완제품 이동, 선적 및 판매"등
더 나아가 비교 분석창고에서 제품 균형의 생산량, 판매 및 역학의 지표는 상품 균형의 틀 내에서 수행됩니다.
무화과. 9.3. 판매량의 요인 분석 체계가 제공됩니다.
제품 판매 분석에는 두 가지 옵션이 있습니다.
J Fon Wely 산출 가치 제품 비용 편익을 위한 제품 수 기본 단위 사전 생산 노동 방법 노동 대상 노동 자금(물질적 반환) 노동의
나
총 생산량
일하다
노동 수단
노동의 대상
G

완성 된 제품
판매용 반제품
산업적 성격의 작업 및 서비스
증분(+/~) WIP

판매를 목적으로 하는 상품, 작업 및 서비스
나

제품, 저작물 및 서비스의 가장 중요한 유형(기본 명명법)
기타 상용 제품
창고의 완제품 재고 증가(+/-)

티
엑스
배송된 상용 제품

기타 배송 제품
유형별 제품 협력 배송
출하 상품 잔액 증가(+/-)

상업용 제품, 작업 및 서비스 판매
쌀. 9.2. 판매 제품 형성 계획

쌀. 9.3. 제품 판매량 요인 분석 방식
회사의 수익이 선적에 의해 결정되는 경우 시장성이 있는 제품, 시장성 있는 제품의 균형은 다음과 같습니다.
GP™ + TP \u003d RP + GPC,
여기에서:
RP \u003d GPN + TP-GPC.
배송 된 제품에 대한 지불 후 수익이 결정되면 상품 잔액은 다음과 같이 쓸 수 있습니다.
GPN + TP + OTn \u003d RP + OTk + GPC, RP \u003d GPN + TP + OTn-OTk-GPC, 여기서 GPN, GPC는 각각 기간의 시작과 끝에서 창고에 있는 완제품의 잔액입니다.
TP - 시장성 있는 제품의 생산 비용
RP - 보고 기간 동안의 판매량
OTn, OTk - 구매자가 지불하지 않은 기간의 시작과 끝에서 배송된 제품의 잔액입니다.
제품 판매량에 대한 이러한 요인의 영향 계산은 요인 지표의 실제 수준을 계획된 지표와 비교하고 각각의 절대 및 상대 증분을 계산하여 수행됩니다.
분석 과정에서 창고의 초과 잔액 형성, 고객의 제품 연체에 대한 이유를 설정하고 제품 판매를 가속화하고 수익을 얻기 위한 구체적인 조치를 개발해야 합니다.
기업 계약에 따라 계획을 이행하지 않으면 수익, 이익 및 벌금 지불이 감소합니다. 또한 경쟁 환경에서 기업은 제품 시장을 잃을 수 있으며 이는 생산 감소로 이어질 수 있습니다.
분석 과정에서 고객에게 배송되는 제품의 미납 잔액이 증가하는 이유에 대한 연구도 필요합니다. 지불 기한이 아직 도착하지 않은 경우 이는 정상입니다.
분석의 다음 단계는 조직(기업)의 시장성 있는 제품의 산출물과 결과적으로 구현량에 대한 요인의 영향에 대한 연구입니다. 경제적 내용에 따라 모든 요소는 세 그룹으로 분류할 수 있습니다.
노동 자원의 가용성 및 사용 효율성;
기계 및 장비를 포함한 고정 자산의 가용성, 사용 효율성
원자재 및 재료의 가용성 및 사용 효율성.

판매량 주제에 대한 추가 정보:

1. 기업의 제품 및 기타 자산 판매량보고에서 회계 및보고의 완전성 확인
2. 제8장. 생산원가, 생산량, 제품 판매 및 기타 판매 감사
3. 12.5 제품(저작물, 서비스), 그 구성, 구조 및 성장 요인의 판매 수익금. 경제적 성격과 이익의 유형. 생산 비용, 그 요소.

현물 생산 계획 특정 명명법의 제품 출력 지표, 물리적 단위의 제품 구색 및 품질을 포함합니다.

가치 측면에서 생산 계획 다음 지표를 포함합니다: 상품의 양, 총 및 판매 제품.

총생산(GDP) 총 볼륨을 특성화합니다. 산업 생산품제품 준비 정도에 관계없이. 비슷한(일정한) 가격으로 계산됩니다. 생산량 증가율, 노동 생산성 지표, 자본 생산성 등을 결정하는 데 사용됩니다.

- 제조된 모든 완제품의 비용

- 옆으로 판매되는 반제품(자신의 원자재와 고객의 원자재 및 자재 모두)

- 외부 주문에 따라 수행되는 산업 작업 비용

- 진행 중인 작업의 균형 증가(손실) 값.

VP \u003d TP + (Nk - Nn) + (Ik - In), 천 루블 . (2.1)

여기서 TP는 판매 가능한 제품의 양, 천 루블입니다. Нн, Нк - 기간 시작 및 종료 시 진행 중인 작업 비용, 각각 천 루블 . ; Ying, Ik - 특수 도구, 반제품, 기간 시작 및 종료 시점의 집에서 만든 비품 비용은 각각 천 루블입니다.

기업의 총 생산량은 총 회전율(VO)과 공장 내 회전율(VNO)의 차이로 공장 방법을 사용하여 계산할 수 있습니다.

총 회전율기업( 안에)는 모든 상점에서 생산된 총 생산량의 합계로 정의됩니다. 이 기업, 이 제품이 기업 내에서 사용되는지 또는 측면에 판매되는지 여부에 관계없이.

VO \u003d VPts1 + VPts2 + ... + VPts나는 , 천 루블 (2.2)

따라서 총 회전율은 반복되는 계정-공장 내 회전율, 즉 주어진 기업 내에서 후속 처리를 위해 의도된 개별 작업장의 제품 비용을 포함하기 때문에 총 출력보다 큽니다.

시장성이 있는 제품 (TP)-생산 활동의 결과로 얻은 완제품, 측면 (소비자)에 판매하기위한 완제품, 제공된 서비스의 비용입니다.

시장성 있는 제품의 양은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

TP = TG + Тк + Тв + Ф + Р + У, 천 루블, (2.3)

여기서 Tg - 제3자에게 판매하기 위한 완제품(서비스, 작업) 비용, 천 루블 . ; Tk- 기업의 자본 건설 및 비 산업 경제 요구에 대한 완제품 비용, 천 루블 . ; TV- 자체 생산의 반제품 비용 및 측면 판매를위한 보조 및 보조 농장의 제품, 천 루블 . ; 에프- 자체 생산 고정 자산 비용, 천 루블 .; 아르 자형- 산업 작업 비용, 천 루블; ~에- 타사에서 제공하는 서비스 비용, 천 루블

시장성 있는 제품의 수량은 현재 가격으로 계산됩니다.

화학 및 식품 산업에서는 생산 주기의 짧은 기간으로 인해 진행 중인 작업 균형의 변화가 미미하거나 0과 같기 때문에 VP = TP인 경우가 많습니다.

판매된 제품의 양 (RP)계획 기간의 시작과 끝에서 판매되지 않은 제품의 잔액 변화와 현재 가격의 시장성 산출량 지표를 기반으로 결정됩니다.

판매되는 제품의 양은 기업의 생산 및 경제 활동 결과를 평가하는 주요 지표 중 하나입니다.

판매되는 제품의 양은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

RP \u003d TP + (He-Ok), 천 루블, (2.4)

그는 어딨어, 알았어 기간의 시작과 끝에서 판매되지 않은 제품의 잔액 값은 각각 천 루블입니다. .

또한 출고되었으나 대금을 지급받지 못한 잔재로서 아직 대금결제 기한이 도래하지 않았거나 소비자가 안전하게 보관할 수 있는 잔존물도 판매상품에 포함됩니다.

순수 생산 (비상 사태)는 기업에서 새롭게 창출되는 가치를 특징짓는다. 원자재, 재료, 연료, 에너지 구매에 대한 기업 비용은 포함되지 않습니다.

PE \u003d VP-MZ, 천 루블, (2.5)

여기서 MZ- 생산 비용에 포함 된 재료 비용, 천 루블.

예:

다음 데이터에 따라 총, 시장성 및 판매 제품의 양을 결정하십시오. 측면 판매용 완제품 비용은 59.5 천 루블입니다. 측면에 제공되는 서비스 비용 - 10.5 천 루블; 진행중인 작업 비용 : 연초 15.9 천 루블, 연말-4.4 천 루블; 창고에있는 완제품의 비용 (남아 있음) : 연초-13.0 천 루블, 연말-20.7 천 루블.

해결책:

1) 상용 제품의 양을 결정합니다.

TP \u003d 59.5 + 10.5 \u003d 70,000 루블 . ;

2) 총 생산량을 결정하십시오.

VP \u003d 70 + (4.4-15.9) \u003d 58.5 천 루블;

3) 판매되는 제품의 양을 결정합니다.

RP \u003d 70 + (13-20.7) \u003d 62.3 천 루블.

2.1. 다음 초기 데이터에 따라 총, 시장성 및 판매 제품의 양을 결정하십시오. 제품은 50,000 루블의 양으로 판매용으로 생산되었으며, 서비스는 1.5,000 루블의 양으로 측면에 제공되었으며, 반제품은 생산되었습니다. 0.9 천 루블의 양으로 판매하기 위해 20.2 천 루블의 양으로 자체 필요에 따라 반제품을 생산했으며 자체 필요에 따라 자체 제조의 나머지 도구는 다음과 같습니다. 올해-3.4 천 루블, 연말-4.8 천 루블 문지릅니다.

2.2. 다음 데이터에 따라 상품, 총 및 판매 제품의 크기를 결정하십시오. 계획된 기간 동안 기업은 제품 A를 500개, 제품 B - 800개를 생산할 것입니다. 제품 A의 가격은 2.5,000 루블이고 제품 B의 가격은 3.2,000 루블입니다. 제3자에게 제공되는 비산업 서비스 비용은 5만 루블입니다. 연초에 진행중인 작업의 균형-65,000 루블, 연말-45,000 루블. 기간이 시작될 때 창고에있는 완제품의 균형-75,000 루블, 기간이 끝날 때-125,000 루블.

2.3. 다음 데이터에 따라 상품, 총 및 판매 제품의 크기를 결정하십시오. 계획 기간 동안 기업은 제품 A를 200개, 제품 B - 300개를 생산할 것입니다. 제품 A의 가격은 1900 루블이고 제품 B의 가격은 2680 루블입니다. 제3자에게 제공되는 비산업 서비스 비용은 37,500루블입니다. 연초에 진행중인 작업의 균형-75,000 루블, 연말-53,000 루블. 주요 제품과 함께 포장은 8,000 루블의 측면 방출을 포함하여 12,000 루블의 양으로 생산되었습니다.

2.4. 기업은 325.6 천 루블의 제품을 생산하고 측면에서 41.15 천 루블의 산업 작업을 수행했으며 자체 생산의 80 %를 포함하여 23.7 천 루블의 반제품을 생산했습니다. 진행중인 작업의 크기는 5,000 루블 증가했습니다. 생산된 모든 제품을 판매합니다. 재료비는 시장성 있는 제품 원가의 40%를 차지한다. 상품, 총, 판매 및 순 제품의 크기를 결정합니다.

2.5. 다음 초기 데이터(표)에 따라 총, 시장성 및 판매 제품의 양을 결정합니다.

지표	금액, 천 루블
옆에서 판매하는 제품 출시
옆에서 파는 다른 제품들
측면에서 수행되는 작업 비용
측면 판매용 반제품 비용
자체 생산 비용
산업 가공을 위해 수령한 고객의 재료 비용
우리 자체 생산의 반제품 비용, 우리 자신의 필요에 맞는 특수 도구 - 연초 - 올해 연말에
진행중인 작업 비용 - 연초 - 올해 연말에
창고에 남아있는 완제품 - 연초 - 올해 연말에

2.6. 기업은 사용 가능한 생산 능력에 따라 제품 공급 계약을 체결하고 다음과 같은 시장성 제품 생산량을 계획합니다.- 연간 600,000톤, 이중 과인산 염 - 연간 160,000톤, 황산- 연간 2만 톤, 추출 인산 - 연간 1만 톤. 연초 완제품의 잔액은 1,500 만 루블이며 연말에는 5 백만 루블입니다. 증기 발전소는 기업의 상점에 3000Gcal의 열 에너지를 방출하고 측면에서 2500Gcal의 열 에너지를 방출해야 합니다. RMC는 기업을 위해 3천만 루블의 수리 작업을 계획하고 있습니다.

원료 및 재료의 소비 비율: 황산 - 인산 1톤당 2.48톤; 추출 인산- 1.02 t/t 이중 과인산염 및 0.503 t/t ammophos. 제품의 계획된 가격은 다음과 같이 결정됩니다. ammophos - 14,000 루블/t; 이중 과인산 염 - 11,500 루블 / t; 황산 - 4600 루블 / t; 인산 - 15,000 루블 / 톤; 열 에너지 - 200 루블 / Gcal. 공장 내 회전율, 총 회전율을 결정하고 기업의 생산 프로그램을 계산하십시오.

2.2. 엔터프라이즈 용량 계획

기업의 생산 능력 - 이것은 생산 장비 및 생산 영역의 완전한 사용, 첨단 기술의 사용, 노동 및 생산의 효과적인 조직, 고품질제품.

생산 능력은 생산량 증가의 한계이므로 제품 (작업, 서비스) 생산 계획의 타당성 조사에 사용됩니다.

그것은 주요 기술 프로세스 및 운영이 수행되는 주요 워크샵, 부서, 기업의 주요 생산 장비에 의해 결정됩니다.

연속 생산:

Mnepr = N· 정시에 · 테프,단위/년 (2.6)

정기 제작:

단위 /년도, (2.7)

어디 N- 동일한 유형의 장비 수; 한시에 - 시간당 생산성(여권, 계획), 단위/h; 테프- 장비 운영 시간의 효과적인 자금, h; Tts - 생산주기의 지속 시간, h; 1은 원료의 주요 물질 함량 계수입니다. 에게 2 - 원자재에서 완제품의 산출 계수.

장비 작동 시간의 유효 자금을 결정할 때 생산 유형을 고려해야 합니다.

연속 생산의 경우 연간 유효 시간 기금은 다음과 같이 결정됩니다.

Тnepr ef \u003d Tk - Tppr - Tto, h, (2.8)

여기서 Tk는 시간의 달력 기금, h입니다. Тppr - 계획 및 정기 수리 일정에 따른 장비 가동 중지 시간, h; Tto는 장비의 기술적 정지 시간, h입니다.

정기 생산의 경우 Tef는 근무일에 수행되는 정밀 검사에서 장비의 시간과 가동 중지 시간의 차이와 같으며 다음 공식에 의해 결정됩니다.

글꼴 크기:14.0pt;line-height:150%">여기서 티비, 티비- 공휴일 및 휴가, 시간;티센티미터 – 작업 교대 시간, h; Tsp- 주말 전 및 공휴일 전, h;
티CN - 공휴일 전 및 주말의 교대 시간, h;
와 함께- 하루 근무 교대 수 TKR -점검 중 장비 가동 중지 시간, h.

다음과 같은 유형의 생산 능력이 있습니다.

입출력 PM - 해당 계획 기간의 시작/종료 시 용량입니다. 후자는 입력 전력, 주어진 기간 동안 도입된 새로운 전력 및 동일한 기간 동안 폐기된 전력의 대수적 합으로 계산됩니다.

연평균 생산능력 - 이는 용량의 커미셔닝 및 폐기를 고려하여 기업이 연간 평균적으로 보유하는 용량입니다. 그것은 생산 프로그램 개발의 기초이며 다음 공식에 의해 결정됩니다.

(2.10)

어디 Mvh -입력 전력(즉, 계획 연초의 전력)
MVV- 계획된 연도에 새로 커미셔닝된 용량; Mvyb– 계획된 연도 동안 폐기된 용량;중 1 – 연말까지 생산 능력을 사용한 전체 개월 수;중 2 – 용량 폐기 후 계획된 연도 말까지 만 개월 수.

기업의 생산 능력 사용을위한 준비금을 결정하기 위해 사용됩니다. 용량 활용 계수. 계획이나 사실에 따라 생산되는 제품의 양과 평균 연간 생산 능력의 비율로 결정됩니다.

, (2.11)

여기서 VPplan은 계획된 생산량, 천 루블입니다.
Мсг - 기업의 연간 평균 생산 능력, 천 루블.

VPplan ≤ Msr인 경우 기업의 생산 프로그램에 계획된 연도의 생산 능력이 제공됩니다.

예:

세미코크스로부터 연료가스를 생산하는 작업장에서,
36 가스 발생기. 생산은 지속적입니다. 가스 발생기 1기의 생산성(예정) 2t/h. 계획에 따르면 세미 코크스 1톤의 연료 가스 출력은 300m3입니다. 유지 관리 일정에 따른 1개 장치의 중단 시간: 현재 수리 시 24시간, 정밀 검사 시 360시간 두 가지 현재 수리 사이의 소요 시간은 720시간, 두 가지 주요 수리 사이의 처리 시간은 8640시간입니다. 계획은 작업을 제공합니다. 모든
36 가스 발생기. 보고 자료에 따르면 지난 1년 동안
장치 32개, 실제 생산성은 반코크스 1.9t/h, 장치 1개 수리의 실제 가동 중지 시간은 19일, 분해 검사생산되지 않았습니다. 작업장의 생산 능력을 연료 가스로 계산하고 연료 가스의 생산량이 295m3/t semi-coke인 경우 용도를 분석합니다.

해결책:

1) 장비 작동 시간의 효과적인 자금을 결정합니다.

시간;

2) 워크샵의 계획된 생산 능력을 결정하십시오.

엠플랜= 36 2 8112 300 = 175219 천 m3;

3) 상점의 실제 생산량을 결정합니다.

VP = 32 1.9 (8760 - 19 24) 295 = 5천 m3;

4) 생산 능력의 가동률을 결정하십시오.

독립 솔루션을 위한 과제

2.7. 워크샵의 계획된 생산 능력과 활용 수준을 결정하십시오. 작업장에는 40대의 기계가 있고, 연간 생산량은 115,500개, 작동 모드는 2교대, 교대 시간은 8시간, 연간 작업 일수는 258일, 규정된 장비 중단 시간은 4입니다. 정권 기금 시간의 %, 하나의 제품을 처리하는 시간 기준 - 1.2 시간.

2.8. 공장 작업장에는 세 그룹의 기계가 있습니다.- 5대, 대패- 11개, 리볼버- 12대 각 기계 그룹에서 제품 단위를 각각 처리하는 시간 기준: 0.5시간; 1.1시간; 1.5시간

워크샵의 계획된 생산 능력을 결정하고,작업 모드가 2교대인 것으로 알려진 경우 교대 근무 시간- 8시간; 장비의 규제된 다운타임은 시간의 체제 자금, 연간 근무일 수의 7%입니다.- 255.

2.9. 계획된 생산 능력과 실제 생산량을 결정하십시오. 작업장에서 동일한 유형의 기계 수는 30대, 생산 단위를 처리하는 표준 시간은 0.6시간, 작동 모드는 2교대, 교대 시간은 8시간, 규정된 장비 중단 시간은 3%입니다. 정권기금의 생산능력 가동률은 0.82, 1년 노동일수는 255일이다.

2.10. 공장은 2교대로 운영되며 연초 기계 수는 500대입니다. 4월 1일부터 60대를 제거하고 7월 1일에는 50대를 가동할 예정입니다. 연간 근무일수는 260일, 기계 수리를 위한 계획된 다운타임 비율은 5%, 기계 한 대의 생산성은 시간당 4m3, 생산 계획은 7500,000m입니다. 공장의 생산 능력을 계산하십시오. 계획 기간 및 활용 계수.

2.11. 작업장에는 50대의 기계가 있습니다. 연간 생산량 -
102,700개 제품, 2교대 운영, 8시간 교대 근무, 연간 근무일수는 256일, 규정된 장비 가동 중단 시간은 시간의 체제 자금의 7%, 1개 제품을 처리하는 제한 시간은 3.2시간입니다. , 추가 설치 예정
5월에 8대의 기계 - 15대의 기계를 폐기합니다. 1. 상점의 생산 능력 값을 결정합니다. 2. 상점의 생산량과 평균 연간 생산 능력을 계산하십시오.

판매량은 회사 실적의 주요 지표입니다. 이는 판매된 실제 단위 수 또는 상품 판매 후 회사가 받은 총 자금으로 표현할 수 있습니다. 경제 분석에서는 총영업이익, 순영업이익, 목표영업이익, 임계영업이익을 산출합니다. 이 지표는 이익, 비용, 손익 분기점 분석에 사용됩니다. 정보 출처는 재무 보고서, 기본 회계 문서, 관리 회계 데이터.

 

모든 회사의 실적을 반영하는 중심 지표는 판매량입니다. 회사가 얼마나 많은 제품, 작업 및 서비스를 만들고 판매했는지 보여줍니다. 비즈니스의 이익과 가치는 얻은 결과에 달려 있습니다.

판매량(판매량 - SV, OP)는 회사의 기능 결과를 나타내는 지표로, 일정 기간 동안 제품, 작업, 서비스 판매에 대해 받은 총 수익 금액으로 표시됩니다. 종종 제품 판매량이라고하며 수익의 동의어로 간주됩니다.

참조!판매량 재무 분석가치 단위(루블, 달러, 유로 등)로 표현됩니다. 그러나 관리 회계 목적상 자연 단위(개, kg, m 등)를 사용할 가능성이 배제되지 않습니다.

SV 지표는 특정 기간 동안 회사 계정에 입금된 실제 금액으로 가장 편리하게 볼 수 있습니다. 앞으로는 경제 분석의 다른 지표가 이를 기반으로 계산됩니다.

• OP에서 생산 비용을 빼면 비즈니스 엔티티의 효율성을보다 정확하게 반영하는 총 이익을 얻을 수 있습니다.
• 지표를 고정 및 가변 비용과 비교하면 손익분기점을 계산할 수 있습니다.

중요 포인트! 영업이익을 분석할 때 타사 지표나 업계 평균과의 비교는 불가능하다. 이전 기간 또는 계획된 목표에 대한 동일한 회사의 결과와 비교됩니다.

판매량은 회사의 작업 결과뿐만 아니라 시장 상황도 반영합니다. 제품 수요가 감소하면 고품질 대체품이 나타나고 법적 제한이 발효되면 감소합니다.

판매량: 구분

안에 현대적 관행경제 분석에는 여러 종류의 OP 지표가 사용됩니다.

• 총 - 보고 기간 동안의 누적 판매 정가반품, 할인 및 기타 수정 사항은 제외됩니다.
• 순 - 총 영업이익에서 고객에 대한 반품, 혜택, 할인 및 기타 양보를 뺀 값으로 회사의 기능 및 예측의 효율성을 평가하는 데 사용할 수 있습니다.
• 목표 -목표 이익에 대한 정보를 기반으로 계산하여 얻은 계획 지표입니다.

중요 - 불리한 수요가 있더라도 회사가 손실을 피할 수 있는 최소 소득 금액.

판매량 계산 공식

제품 판매량을 결정하려면 회사의 공개 재무 제표 데이터를 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 기본 회계 문서 및 내부 관리 회계 문서에서 정보를 축적해야 합니다.

SV의 채점 공식 일반적인 견해 ID로 나타낼 수 있습니다.

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), 여기서:

CPL - 조건부 고정 비용의 금액

EBIT - 세전 이익;

Tsed - 생산 단위 비용;

사전 - 각 상품 단위에 대한 가변 비용.

참조!반고정 비용은 생산량이 달라도 일정하게 유지되는 비용입니다. 여기에는 건물 및 구조물의 감가 상각비, 기업 관리 비용, 임대료 등이 포함됩니다. 가변 비용, 반대로 생산되는 제품의 수량 증가 또는 감소에 따라 변경됩니다.

지표의 의미와 분석

OP 공식은 비용과 이익을 고려하므로 이 지표가 분석에 사용됩니다.

• 실제 판매량의 역학.
• 가격 수준이 변경됩니다.
• 생산 및 유통 비용의 변동성.
• 한계 소득.
• 시장 수요 등

중요한 포인트!총 판매량은 절대적인 지표입니다. 경쟁업체의 성과와 비교할 수 있는 경우 우리 대화하는 중이 야시장 점유율 평가에 대해. 다른 경우에는 판매량의 역학과 대상 값에 대한 근접성을 분석합니다.

일반적인 규범적 가치 SV가 존재하지 않습니다. 각 회사는 지표 변경의 지침이 되는 임계 판매량 및 목표 값을 자체적으로 결정합니다.

참조!손익분기점의 이익이 0이므로 KOP = CPI / (Ced - Prev) 공식을 사용하여 임계 영업이익을 결정합니다.

회사 판매 역학을 평가하는 과정이 비디오에 나와 있습니다.

계수 계산 예

이해하기 위해 실용적인 응용 프로그램판매량 계산 공식,이 지표 분석, 고려할 가치가 있습니다. 완성된 예일반적인 DVR 모델을 판매하는 회사 "Cube"에 대한 이 지표 계산.

중요한 포인트!회사가 비용과 가격이 다른 여러 유형의 제품을 판매하는 경우 각 제품 유형에 대해 SV를 별도로 계산합니다.

결론!큐브컴퍼니는 3년째 영업이익이 줄고 있다. 이러한 부정적인 추세는 EBIT 및 단가 상승을 배경으로 발생합니다. 결과적으로 감소 이유는 판매된 제품의 물리적 가치가 하락했기 때문일 수 밖에 없습니다.

연구 대상 기업의 중요한 산출량은 수년에 걸쳐 변한다는 점에 유의해야 합니다. 그러나 구한 값 이하로 각각 6.5, 6.1, 6이다.

결론!실제 SV 값이 임계값에 근접할 때까지는 조치를 취할 수 없지만 불리한 추세를 모니터링해야 합니다.

상품, 작업, 서비스 및 그 중요 가치의 판매량을 계산하기 위한 자세한 계획은 Excel 스프레드시트 편집기 도구를 기반으로 컴파일된 샘플에 나와 있습니다.

안녕하세요! 이 기사에서는 판매량 분석에 대해 설명합니다.

오늘 배울 내용:

• 판매량을 분석하는 이유;
• 판매 분석을 수행하는 방법;
• 판매량 관리 방법;
• 결과적으로 어떤 문서가 생성되어야 합니다.

판매량 분석 업무

제어 관리 프로세스의 필수적인 부분입니다. 제어는 두 지표를 비교하여 수행됩니다. 예정그리고 실제. 실제 수치는 예를 들어 가장 중요한 지표 중 하나인 판매와 같이 기업의 현재 성과를 연구하여 얻습니다.

구현 평가 기업 활동에 영향을 미치는 주요 시장 동향을 파악하고, 제품 포트폴리오의 각 제품에 대한 전망을 평가하고, 판매량 변화를 측정하고, 이 지표의 변화 이유를 파악할 수 있습니다.

또한 판매 분석 과정에서 얻은 정보를 바탕으로 마케팅 정책을 개발 및 조정하고 제품 판촉에 대한 결정을 내리고 가격을 책정합니다.

따라서 판매량 연구의 목표는 다음과 같습니다.

• 기업의 현재 활동 및 개별 부서의 활동 평가
• 제품, 마케팅 정책 및 마케팅 커뮤니케이션 분야에서 전략적 및 전술적 관리 결정을 내리기 위한 정보 획득
• 소비자 세분화;
• 강점의 정의 및 약점조직;
• 기업 외부 환경의 위협 및 기회 식별
• 정의 유망한 방향기업 활동;
• 조직의 제품 포트폴리오 관리
• 판매량 관리.

요약하면 조직의 약점을 파악하고 조직 전체의 효율성을 개선하기 위해 시정 조치를 취하기 위해서는 우선 판매 된 상품 수의 추정이 필요하다는 점에 유의할 수 있습니다.

회사의 판매량을 분석하는 방법

각 작업에 대한 판매 분석 방법을 고려하고 싶습니다.

ABC 분석

ABC 연구- 총 이익에 대한 제품 포트폴리오의 각 제품 단위의 기여도를 평가할 수 있는 도구입니다.

• ABC 분석의 목적회사의 제품 정책 분야에서 추가적인 의사 결정을 위해 각 제품의 판매량에 대한 정보를 얻는 것입니다.
• ABC 방식구색에 둘 이상의 상품 단위가 있는 회사에만 적용해야 합니다.
• 평가 지표로특정 기간 동안 각 개별 제품의 판매량을 사용했습니다.

ABC 방법의 기본은 "20%의 상품이 80%의 이익을 가져온다"는 파레토 법칙입니다. 따라서 이 20%를 정의하면 80%를 관리할 수 있습니다. 현금 흐름조직.

ABC 분석은 4단계로 수행됩니다.

1. 특정 기간 동안 각 제품의 판매량과 함께 귀하의 범위에 있는 모든 제품을 기록하십시오.. ABC 분석의 경우 상당히 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
2. 판매량이 많은 순서대로 제품 순위 지정. 그건 그렇고, Excel에서 ABC 분석을 수행하는 것이 가장 좋습니다. Excel에서는 메뉴에서 "데이터" 탭을 선택한 다음 "정렬"을 선택합니다. 이에 대한 응답으로 프로그램 자체는 판매량의 내림차순으로 제품을 정렬합니다.
3. 전체 매출에서 각 제품의 매출 비중 결정. Excel에서 이 단계의 수식은 =C2/SUM($C$2:$C$6)입니다. 결과적으로 우리 접시에 열 D가 표시됩니다.

	안에	와 함께	디	이자형
1	이름	판매량, 천 루블	판매 점유율, %	누적 매출 비중, %
	딸기	10 000	40
	복숭아	8 000	32	72
4	파인애플	5 000	20
	빌베리	1 500	6	98
6	살구	500	2

1. 제품 포트폴리오에서 각 제품의 점유율을 누적 합계로 계산합니다.. 즉, 각 다음 제품의 판매 점유율을 이전 제품과 요약합니다. Excel에서는 다음 작업을 사용하여 수행할 수 있습니다. \u003d D3 + E2. 결과적으로 우리 플레이트에 열 E가 표시됩니다.

상품을 그룹으로 배포하여 작업을 완료합니다.

• 그룹 A- 베스트 셀러 제품은 적립 기준으로 매출의 0~80%를 차지합니다.
• 그룹 B– 판매량이 좋은 제품으로 누적 판매량의 81%~95%를 차지합니다.
• 그룹 C- 매출이 낮은 제품은 수익성이 없는 경우가 많습니다: 96% 이상.

따라서 이 예에서는 딸기와 복숭아 맛이 가장 많이 판매됩니다. 생산량을 늘릴 수 있으며 제품의 품질을 향상시키기 위한 작업도 수행해야 합니다.

파인애플 맛도 수요가 많지만 이 제품은 판매를 늘리고 카테고리 A에 진입하기 위해서는 판촉과 유통에 대한 투자가 필요하다.

블루베리와 살구 요거트는 다른 제품에 비해 판매량이 매우 적다. 이러한 상품의 생산 및 판매의 편의성에 대한 결정을 내릴 필요가 있습니다.

판매 역학 분석

결정 전략적 문제구색 포트폴리오의 각 제품 단위에 대한 마케팅 자금 분배와 관련하여 회사의 효율성을 향상시키기 위한 전술적 조치에 대해 생각할 필요가 있습니다. 이를 위해 판매량의 역학 분석이 사용됩니다. 이를 통해 기업 개발의 ​​주요 추세를 파악할 수 있습니다.

유지된 경제 분석현재 기간의 지표를 이전 지표와 비교하여 판매량의 역학.

영업 역학 평가에는 두 가지 유형이 있습니다. 일반적인 그리고 구조적 .

전체 판매 역학 계산은 다음 공식에 따라 이루어집니다.

보고 기간 동안의 판매량/이전 기간 동안의 총 판매량.

지표가 1보다 크면 판매 역학이 양수이고 작으면 음수입니다. 이 지표는 시장의 계절성을 식별하기 위해 조직의 개발 동향을 결정하는 데 사용됩니다.

구조 지표는 동일한 방식으로 계산되지만 각 제품, 판매자 또는 상점마다 별도로 계산됩니다. 이를 통해 전체 결과에 대한 각 단위의 기여도를 평가하고 기업의 "약점"을 찾을 수 있습니다. 일반적으로 구조 분석은 쇠퇴의 원인을 찾기 위해 일반 후에 수행됩니다. 전반적인 결과회사 판매.

최소 허용 판매량 결정

시장에 신제품을 출시하려고 하고 이미 판매 계획을 준비하고 있지만 필요한 판매 수준을 결정하는 방법에 대한 질문이 생깁니다.

최소 판매량을 결정하기 위해 손익 분기점과 같은 도구가 있습니다.

손익분기점 - 가격 측면에서 직접 총 비용과 직접 판매량의 교차점. 제품의 전체 생산 및 판매 비용을 충당하는 데 필요한 판매량을 보여줍니다. 즉, 손익분기 판매량을 반영합니다.

판매량이 손익분기점 이하인 경우 판매가 이루어지지 않습니다. 판매 계획에는 비용을 충당하고 이익을 달성하기 위해 손익 분기점 이상의 수치를 표시해야 합니다. 손익분기점은 판매 계획의 기초입니다.

각 제품에 대해 손익 분기점을 계산해야 합니다. 계산 기간은 1개월에서 3개월 사이가 가장 좋으며 지표 편차가 발생할 경우 적시에 시정 조치를 취할 수 있습니다.

판매량 요인분석

원하는 실제 성능의 편차를 식별한 후에는 이 편차를 유발한 매개변수를 확인해야 합니다. 이를 위해 판매량의 요인 분석이 수행됩니다. 실제 지표와 계획된 지표를 비교하여 구현됩니다.

판매량에 영향을 미치는 원인의 관계는 다음 공식에 의해 결정됩니다.

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), 어디:

• ΔNp는 실제 판매량과 계획 판매량의 차이입니다.
• ∆Nt는 실제 기간과 이전 기간의 출력 차이입니다.
• Nnp gp 및 ∆Nkp gp - 각각 기간 시작 및 종료 시점의 창고 잔액.

예제와 함께 계승 방법을 살펴보겠습니다. 딸기요거트 판매합니다. 판매 데이터는 표에 나와 있습니다.

	기본 기간	현재 기간	판매량에 대한 요인의 영향
기간초의 잔액	60	70	10
제품 생산량	2 720	2 900	180
기말 잔액	65	60	-5
매상	2 715	2 915	200

판매량에 대한 요인의 영향은 현재 기간의 지표에서 기준 기간의 지표를 빼서 계산합니다.

따라서 이번 달에는 기본 제품보다 200개 더 많은 제품이 판매되었습니다. 변화에 영향을 미치는 요인과 그 영향 정도는 표에 나와 있습니다.

또한 가격이 제품 판매량에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 이를 위해 다음 공식을 사용합니다.

판매량의 변화 = (현재가 - 목표가(또는 직전 기간의 가격)) * 현재 판매량.

결과 값은 가격의 영향을 받는 판매량의 변화에 ​​해당합니다.

결론적으로 조직 활동의 연속성을 보장하고 적시에 편차를 식별하기 위해서는 설명 된 각 방법을 사용하여 정기적으로 판매 조사를 수행해야 함을 알려드립니다.

이번 달 외에도 예상 판매량을 이번 달로 가져갈 수 있습니다. 예측은 주관적인 방법(전문가 평가, 직원 설문 조사 등)과 객관적인 방법(과거 데이터, 수학적 기반)을 사용하여 수행할 수 있습니다.

객관적인 추정치가 더 정확한 것으로 간주되므로 이에 중점을 둘 것이며 더 구체적으로는 과거 데이터를 기반으로 한 예측을 기반으로 한 방법에 중점을 둘 것입니다.

이 방법을 사용한 거래량 예측은 다음 세 단계로 수행됩니다.

• 주문형 데이터 수집, 판매
• 수요에 영향을 미칠 수 있는 매개변수 평가(내부 및 외부 이유 모두 고려)
• 예측하기

판매량 분석 단계

원칙적으로 판매 평가는 4단계로 이루어집니다.

1 단계. 회사의 생산 및 판매 구조를 결정하고 지표의 역학을 평가할 필요가 있습니다.

이 경우 상품별(ABC분석)와 유통채널별(판매자)별 판매량을 함께 평가하는 것이 가장 좋다.

그런 다음 기업의 발전 추세와 속도를 파악해야 합니다. 또한 각 유통 채널(각 판매자)의 효율성과 생산된 제품 단위의 수익성에 대한 결론을 도출해야 합니다.

2단계. 판매 균일성 평가.

계산 공식은 다음과 같습니다.

kV = (√ ∑(x1 - xsr)2/n)/xsr, 어디:

• х1 - 최종 지표와 관련된 첫 번째 기간의 판매 점유율
• xsr - 판매된 평균 금액(%)
• n은 분석된 시간 간격의 수입니다.

변동 계수가 높을수록 불균일한 분포가 더 두드러집니다.

3단계. 판매량 변화에 영향을 미친 원인을 파악합니다.

이를 위해 요인 분석 방법을 사용합니다.

우리는 회사의 총 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 최소 생산량을 결정해야 합니다. 따라서 손익분기 점을 계산하는 방법으로 전환합니다.

4단계. 판매 수익성 계산.

수익성- 각 소득 루블에 대해 받는 이익 금액을 반영하는 지표입니다.

판매된 제품의 수는 결국 받게 될 이익의 양을 나타내지 않습니다. 많은 상품을 팔 수 있지만 동시에 "빨간색"으로 작업하십시오.

수익성을 통해 판매 효과를 평가할 수 있습니다.

수익성은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

수익성 \u003d 순이익 / 판매량.

예를 들어, 우리는 패키지 당 10 루블의 가격으로 100 패키지를 판매하고 100 루블의 이익을 얻었습니다. 수익성은 0.1이었습니다. 이는 금전적으로 제품 판매량의 10%가 귀하의 이익이라는 것을 의미합니다.

보고 기간뿐만 아니라 역학에서도 수익성을 계산할 필요가 있습니다.

예.지난 달 우리는 90팩을 1팩당 12루블의 가격으로 팔았고 95루블의 수익을 냈습니다. 수익성은 0.08이었습니다. 즉, 낮은 가격과 판매 증가로 이번 달 수익성이 2% 증가했습니다.

판매량 측면에서 계획 실행 제어

판매 관리는 상품 판매를 분석하는 또 다른 작업입니다.

다음을 확인해야 합니다.

• 자원 및 작업 분배의 편의성;
• 현 상황에서 계획된 지표의 현실;
• 계획된 지표와 현재 지표의 준수
• 부정적인 요인을 중화하기 위해 취한 결정의 편의성.

이 데이터를 기반으로 다음 결정 중 하나가 내려집니다.

• 편차를 제거하기 위해 시정 조치를 취하십시오.
• 규범적(계획된) 지표를 변경합니다.
• 아무것도 변경하지 마십시오.

예.우리는 두 개의 브랜드 상점에서 요구르트를 제공합니다. 하나는 모스크바 중심에 있고 다른 하나는 모스크바 지역에 있습니다. 이번 달에 우리는 모스크바 상점에 두 개의 상자를 보냈고 모스크바 근처의 상점에 하나를 보냈습니다(한 달 안에 이 볼륨을 판매할 계획이었습니다). 한 달 중순까지 모스크바 매장에는 상자 1.5 개가 남아 있었고 전체 제품은 모스크바 지역에서 판매되었습니다. 그 결과 각 점포에 한 상자씩 더 배송하기로 했다.

우리는 통제를 수행합니다. 첫째, 어떤 상점에서도 계획된 지표를 달성하지 못했습니다. 이는 그들이 이러한 조건을 충족하지 않는다는 것을 의미합니다(문제는 내부 및 외부 환경조직). 둘째, 결정모스크바 상점에 요구르트 한 상자를 공급하는 것은 비현실적입니다. 시정 조치를 취해야 합니다.

문서 형식으로 판매량 분석을 형식화하는 방법

구현 범위를 연구한 결과 다음 문서를 생성했어야 합니다.

• 수행한 작업의 주요 결과에 대한 그림과 설명이 포함된 보고서입니다. 그래프, 표 또는 텍스트로 제공될 수 있습니다.
• "문제 및 기회 등록" - 회사의 주요 위협 및 기회를 설명하는 문서
• "권장 사항 등록" - 사용 가능한 기회를 사용하여 기존 위협을 제거하는 방법으로 구성됩니다.
• 구매량과 비용을 나타내는 고객 등급(기업 고객과 협력하는 회사용).