Kur atidaryti vaistinę. Ko reikia norint atidaryti vaistinę nuo nulio ir kiek tai kainuoja? Ištirkite galimą veiklos naudą
Vaistinių verslas yra viena pelningiausių veiklų po prekybos alkoholiu ir maisto produktais. Pradedančius verslininkus traukia ši verslo sritis, tačiau prieš ją pradėdami jie turi žinoti, kiek kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio.
[Slėpti]
Aktualumas
Verslo aktualumą lemia šios:
- Didelė ir auganti vaistų ir juos papildančių produktų paklausa. Tai siejama su prasta ekologija, nekokybiško maisto vartojimu, stresu, nesveiku būdu gyvenimą, ypatingą žmogaus dėmesį savo sveikatai ir tt Didžiajai daugumai pasaulio gyventojų reikia vaistų.
- Vaistinėse parduodamų produktų paklausa viršija pasiūlą tiek Rusijoje, tiek Ukrainoje. Kadangi rinka nėra prisotinta, galima prasiskverbti ir sėkmingai veikti.
- Didelis pelningumas ir verslo pelningumas (20 proc.).
Pradėti farmacijos verslą nuo nulio svarbu gydytojui, vaistininkui ar bet kuriam kitam asmeniui, norinčiam juo užsiimti ir turinčiam pradinį kapitalą.
Vaistinių tipai
Visos Rusijos vaistinės gali būti suskirstytos į tris tipus:
- vaistinė;
- vaistinės kioskas (vaistinės filialas);
- vaistinė (vaistinės filialas).
sveikatos ministerija Rusijos Federacija išleistas įsakymas N 553n (2010 m. birželio 27 d.) „Dėl vaistinių organizacijų tipų patvirtinimo“. Jame apibrėžiami visų tipų vaistinių organizacijų veiklos reikalavimai ir ypatumai. Užsakymo tekstą galima parsisiųsti iš interneto.
Pagal užsakymą vaistinės įmonė gali būti trijų tipų:
- gatavų dozuotų formų pardavimas;
- su savo produkcija;
- su savo produkcija ir teise gaminti aseptinius produktus.
Pagrindinis vaistinių tipų skirtumas yra leidžiamų parduoti vaistų sąrašas. Pavyzdžiui, tik vaistinė gali parduoti receptinius vaistus. Narkotinių, psichotropinių ar nuodingų vaistų mažuose kioskeliuose/taškuose įsigyti negalima.
Norėdami pradėti vaistinę nuo nulio, verslininkas iš pradžių turės sukurti plataus profilio vaistinių organizaciją. Tokia situacija paaiškinama tuo, kad kioskai ir taškai yra unikalūs struktūriniai padaliniai, susiję su vaistine. Remiantis verslininkų atsiliepimais, kioskai greičiau atsiperka, ateityje juos reikėtų atidaryti verslo plėtrai, bet pirmiausia įrengiama pagrindinė vaistinė.
Visas vaistines galima suskirstyti į tris tipus:
- Nuolaida. Čia siūlome parduoti ribotą asortimentą labiausiai paklausių gaminių iš žemos kainos kategorijos. Tokios įstaigos yra judriose vietose, pavyzdžiui, prie viešojo transporto stotelių ir kelių, gyvenamuosiuose rajonuose. Nuolaidos bus aktualios ir kaimo vietovėse.
- Vaistinė su vidutiniu prekių asortimentu. Tokio tipo įstaigos yra labai populiarios tarp verslininkų. Jie atidaromi tiek miesto centre, tiek tose vietose, kur gyvena žmonės.
- Didelės vaistinės. Čia vitrinose – platus pagrindinių ir susijusių vaistinių preparatų pasirinkimas (nuo 7 tūkst. prekių). Patogumui į prekybos aukšte Bus organizuojami keli kasos aparatais aprūpinti prekystaliai. Šis verslo formatas suteikia galimybę atvirai rodyti produktus. Tradiciškai tokios parduotuvės yra miesto centre.
Privati vaistinė gali būti „uždara“ arba „atvira“. Pirmoji galimybė apima gaminių demonstravimą vitrinoje už stiklo, be tiesioginės prieigos klientams. Antrasis variantas primena prekybos centrą, kur kiekvienas gali pasiimti prekę, išsirinkti tai, ko jam reikia, ir nunešti į kasą. Atviras prekių eksponavimas pirkėjus pritraukia galimybe įdėmiai apžiūrėti prekę, perskaityti instrukcijas ir pan.
„Atviros“ vaistinės leidžia uždirbti 20-30 procentų daugiau nei „uždarosios“. Svarbu, kad įstaiga būtų vietoje, kur intensyvus eismas (mažiausiai 10 000 žmonių per dieną). Pradedančiam verslininkui rekomenduojama rinktis patikimesnę ir saugesnę verslo organizavimo formą – „uždarą“ vaistinę. Esant tokiai situacijai, tikimybė, kad prekės bus pavogtos, bus sumažintos iki minimumo.
Elektroninę parduotuvę nuo tradicinės vaistinės išskiria tai, kad svetainė tinkle veikia kaip prekybos zona. Norint konsultuoti internetinės parduotuvės klientus, turi būti sukurtas internetinis asistentas dirbti iš namų.
Rinkos aprašymas ir analizė
Rusijos farmacijos rinkos ypatybės ir tendencijos:
- rinka turi didelę socialinę reikšmę;
- per pastaruosius dešimt metų vidutinis metinis apimties augimo tempas mažmeninė prekyba medicinos ir susijusios prekės viršijo 8 procentus;
- didžiausi Rusijos vaistinių tinklai - Rigla, Apteki 36,6;
- 2016 m. farmacijos rinkos pajėgumai buvo apie 1 127 mlrd. rublių (arba 5,3 mlrd. pakuočių);
- vartotojų išlaidų dalis rinkoje – 68,8 proc., vyriausybės segmentas – 31,2 proc.;
- pabaigoje Centrinėje 2016 m federalinis rajonas Veikė 17 133 vaistinės, kuriose vidutinė sąskaita yra 488,2 rubliai;
- 2016 m., palyginti su 2015 m., vaistinių skaičius išaugo 4 procentais ir sudarė 60,2 tūkst. vaistinių;
- didžiausią vaistinių dalį sudaro vietinės įstaigos (55,44 proc.);
- Vidutinės vienos vaistinės mėnesio pajamos 2016 m. pabaigoje buvo 1 776 000 rublių.
Farmacijos rinkos struktūra 2016 m Vaistinių organizacijų skaičius Rusijoje 2016 m. pabaigoje ir vidutinė sąskaita Vaistinių skaičius 2015-2017 m Rodiklių dinamika Rusijos vaistinių segmente 2016 m
Ukrainos farmacijos rinkos charakteristikos ir tendencijos:
- 2016 m. vaistų, medicinos prietaisų, dietinių produktų ir kosmetikos pardavimai siekė 60 mlrd. grivinų (arba 1,6 mlrd. pakuočių);
- rinkos augimas pinigine išraiška siekia 21,9 proc., o natūra – 5,7 proc.;
- rinkoje pirmiausia parduodamos užsienio gamintojų prekės;
- vidutinė vienos prekių pakuotės kaina standartiniame „vaistinės krepšelyje“ 2016 m. buvo 37,7 grivinos;
- penki didžiausi platintojai užima 89,4 proc. rinkos (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).
Tikslinė auditorija
Charakteristika tikslinė auditorija vaistinės organizacija:
- vaistinėse daugiausia lankosi moterys su vaikais (vyrai sudaro apie 30 proc. vaistinių lankytojų);
- daugiau nei pusė klientų priklauso dirbančiųjų ir pensininkų kategorijai;
- lankytojų amžiaus vidurkis – 30–55 metai;
- pajamų lygis – nuo žemo iki aukšto.
Konkurenciniai pranašumai
Konkurenciniai sėkmingos vaistinės pranašumai:
- klientams patogi vaistinės vieta;
- aptarnavimo greitis, eilių trūkumas dėl kelių darbo vietų su kasos aparatais organizavimo;
- produktų pasirinkimo paprastumas dėl efektyvaus prekybos ploto naudojimo;
- platus asortimentas, skirtas skirtingų pajamų lankytojams;
- patogus darbo režimas;
- aukšta aptarnavimo kultūra;
- pardavėjų kompetencija, jie turi mokėti patarti ir atsakyti į kliento klausimą apie konkrečią prekę;
- komfortą ir draugišką atmosferą;
- galimybė pristatyti prekes į namus;
- galimybė už prekes atsiskaityti grynaisiais ir negrynaisiais būdais;
- nuolaidų kortelės ir premijų sistema;
- nuolaidos pensininkams ir kai kurioms kitų kategorijų lankytojams;
- kompetentinga kainų politika.
Reklamos kampanija
Kad reklaminė kampanija būtų kuo efektyvesnė, ji turėtų būti pradėta likus maždaug mėnesiui iki vaistinės atidarymo.
Tai turėtų apimti šią veiklą:
- internetinių skelbimų, susijusių su sveikata ir įvairių ligų gydymu, talpinimas miestų forumuose ir svetainėse;
- informacijos apie įmonę įtraukimas į vaistinių katalogus;
- reklama socialiniuose tinkluose;
- informacijos apie vaistinę talpinimas vietinėje spaudoje;
- platinti lankstinukus, kviečiančius apsilankyti vaistinėje ir įsigyti su nuolaida;
- įmonės internetinės svetainės ar internetinės parduotuvės sukūrimas;
- lojalumo programos kūrimas (pavyzdžiui, nuolaidos senjorams, nuolatiniams klientams ir pan.);
- kuriant kainų politiką, svarbu, kad kainos nebūtų didesnės nei tiesioginių konkurentų.
Be pirmiau minėtų veiksmų, verslininkas turi užsakyti:
- ryškus individualus ženklas;
- skydo rodyklė;
- vizitinės kortelės;
- nuolaidų kortelės.
Prekybos zonos, vitrinų, iškabų, darbuotojų uniformų ir kt. dizainas turi būti vienodo stiliaus. Čia svarbu atkreipti ypatingą dėmesį į prekės ženklą. Praktika rodo, kad gerai apgalvotas prekės ženklas padeda didinti klientų lojalumą ir pasitikėjimą vaistinės organizacija.
Žingsnis po žingsnio atidarymo instrukcijos
Žingsnis po žingsnio instrukcijos padės pradedančiajam verslininkui suprasti, kur pradėti atidaryti vaistinę:
- Sukurkite verslo planą nuo nulio su skaičiavimais.
- Išanalizuokite nekilnojamojo turto rinką, kad pasirinktumėte geriausią vietą mažmeninės prekybos vietai įkurti.
- Sudaryti ilgalaikes nuomos sutartis.
- Teisiškai įforminti įmonės veiklą.
- Įdiekite prekės ženklą.
- Parengti vaistinės dizaino projektą.
- Renovuoti patalpas.
- Samdyti darbuotojus.
- Derėtis su tiekėjais ir sudaryti su jais prekių tiekimo sutartis.
- Įsigykite komercinę įrangą ir ją sumontuokite.
- Gaukite leidimus, kurie leis jums atidaryti savo verslą.
- Įsigykite prekes ir vėlesnis jų rodymas ekrane.
- Vykdykite reklamos kampaniją.
- Įkurti vaistinę.
Dokumentacija
Pagrindiniai klausimai, kuriuos reikėtų išspręsti teisinės vaistinės veiklos registravimo procese:
- Pasirinkite teisinę formą. Šioje verslo srityje paprastai registruojami individualūs verslininkai arba LLC. Jei ateityje planuojate savo verslą išplėsti į vaistinių tinklą, tuomet geriau iš karto registruoti juridinį asmenį. Taip pat individualaus verslininko formą gali registruoti tik farmacinį išsilavinimą turintys verslininkai. Gydytojas gali atidaryti savo vaistinę, tačiau tam jis turės tobulinti savo įgūdžius farmacijos srityje.
- Pasirinkite apmokestinimo formą. Verslininkui bus pelningiau dirbti pagal supaprastintą sistemą, pagal pajamų „minus“ išlaidų schemą, 15 proc.
- Atlikite licencijos gavimo iš Sveikatos apsaugos ministerijos procedūrą. Paruošę pakuotę reikalingus dokumentus, verslininkui jį įforminti nebus labai sunku.
- Atlikite reguliavimo institucijų leidimų atidaryti vaistinę gavimo procedūrą. Teigiamą išvadą turi pateikti Rospotrebnadzor sanitarinės ir epidemiologinės stoties inspektoriai ir Priešgaisrinė tarnyba. Rusijos vaistinių organizacijų sanitarinio režimo reikalavimai nustatyti Sveikatos apsaugos ministerijos įsakyme Nr. 309 (1997 m. spalio 21 d.).
- Pasirinkite kodus pagal ekonominės veiklos rūšių klasifikatorių.
Registruodamiesi pateikite šiuos duomenis:
- kodas 47.73 „Mažmeninė prekyba vaistais specializuotose parduotuvėse (vaistinėse)“;
- kodas 47.74 „Mažmeninė prekyba medicinos reikmėms, ortopedijos gaminiais specializuotose parduotuvėse“;
- kodas 47.75 „Mažmeninė prekyba kosmetika ir asmens higienos prekėmis“.
Farmacijos licencija tiek Rusijoje, tiek Ukrainoje išduodama penkeriems metams.
Norėdami atidaryti vaistinę ir gauti licenciją Rusijoje, jums reikia šių dokumentų:
- paraiška licencijai gauti;
- įmonės registracijos pažymėjimas;
- mokesčių registraciją patvirtinantis pažymėjimas;
- eksperto išvada iš Rospotrebnadzor, priešgaisrinės ir sanitarinės-epidemiologinės tarnybos;
- medicinos/farmacijos išsilavinimo (aukštesniojo ar vidurinio) diplomų, farmacijos pažymėjimų ir darbuotojų bei vaistinės vadovo sveikatos pažymėjimų kopijas;
- dokumentų, patvirtinančių darbo patirtį pagal specialybę, patvirtintas kopijas individualus verslininkas arba vaistinės vedėjas;
- sutartis su organizacijomis, atliekančiomis darbuotojų medicinines apžiūras, patalpų valymą, dezinfekavimą, atliekų išvežimą, darbo drabužių cheminį valymą, ventiliacijos valymą;
- patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę į jas patvirtinantis dokumentas;
- aukšto planas iš Techninių aprašų biuro (PTI);
- dokumentus apie naudojamą įrangą.
Reikiamų dokumentų surinkimas ir paruošimas užtruks apie du mėnesius.
Vaizdo įraše aprašomi pagrindiniai farmacijos licencijos gavimo momentai. Filmavo kanalas: „Antonas Smirnovas“.
Dokumentų, skirtų pradėti verslą Ukrainoje, sąrašas:
- PTI brėžiniai (kopijos);
- vaistininko vadybininko diplomo kopija juridinis asmuo;
- išrašas iš vieningo valstybės registro;
- statistikos pažyma;
- paraiška licencijai gauti;
- informacija apie materialinę techninę bazę ir specialistus (atestuota verslo subjekto);
- pažymos, patvirtinančios, kad nėra pagrindinių darbuotojų psichiniai sutrikimai, priklausomybė nuo narkotikų ir alkoholio;
- pažyma, patvirtinanti, kad nėra teistumo arba nepanaikinto teistumo (dėl vidutinio ir ypatingo sunkumo nusikaltimų, susijusių su nelegalia narkotikų apyvarta);
- Vidaus reikalų ministerijos leidimas naudoti pasirinktas patalpas vaistinei;
- SES leidimas naudotis patalpomis (turi atitikti galiojančių sanitarinių normų reikalavimus).
Nuo 2012 m. antrojo pusmečio, norint gauti licenciją atidaryti vaistinę Ukrainoje, nereikia turėti vaistinės organizacijos paso.
Kambarys ir dizainas
Reikalavimai vaistinės organizacijos vietai ir patalpoms:
- didelis potencialių pirkėjų srautas, geriausiai tinka gyvenamasis rajonas;
- nedidelis vaistinių organizacijų skaičius arba jų visiškas nebuvimas siūlomoje vietovėje, kurioje bus mažmeninės prekybos vieta;
- vieta šalia kelių ir viešojo transporto stotelių;
- patogus privažiavimas ir privažiavimas (pageidautina su parkingu);
- patalpos neturėtų priklausyti namo būsto fondui;
- Tinka pirmame aukšte esanti zona (pvz., gyvenamajame name) su individualiu išėjimu iš prekybos zonos;
- įrengiant vaistinę prekybos centre, viešbutyje, traukinių stotyje ar oro uoste, atskiras išėjimas iš prekybos zonos nebūtinas;
- Mažus vaistinių punktus ir kioskus geriau statyti klinikų, ligoninių, didelių prekybos centrų ir kt. teritorijoje;
- komunikacijos: elektra, šildymas, kanalizacija, vandentiekis ir vėdinimas.
Minimalūs standartai vaistinių organizacijų, esančių Rusijoje, srityje:
| Vaistinių organizacijų tipai | Kambario plotas | Gamybinės patalpos | Verslo ir administracinės patalpos | Sanitarinės patalpos |
| 75 | 60 | 13 | 2 | |
| Vaistinė, prekiaujanti narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (daugiau nei 1 000 000 gyventojų) | 69 | 54 | 13 | 2 |
| 70 | 55 | 13 | 2 | |
| Vaistinė, prekiaujanti narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (nuo 500 000 iki 1 000 000 gyventojų) | 64 | 49 | 13 | 2 |
| 65 | 50 | 13 | 2 | |
| Vaistinė, prekiaujanti narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (gyvena nuo 100 000 iki 500 000 žmonių) | 59 | 44 | 13 | 2 |
| 60 | 45 | 13 | 2 | |
| Vaistinė, prekiaujanti narkotinėmis, psichotropinėmis ir kitomis medžiagomis (gyventojų skaičius nuo 10 000 iki 100 000 žmonių) | 54 | 39 | 13 | 2 |
| 55 | 40 | 13 | 2 | |
| Vaistinė, prekiaujanti narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (iki 10 000 gyventojų) | 49 | 34 | 13 | 2 |
| Vaistinė, prekiaujanti narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (gyvena daugiau nei 10 000 žmonių) | 45 | 30 | 13 | 2 |
| Vaistinė, kurioje neprekiaujama narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (daugiau nei 10 000 gyventojų) | 39 | 24 | 13 | 2 |
| Vaistinė, prekiaujanti narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (iki 10 000 gyventojų) | 43 | 28 | 13 | 2 |
| Vaistinė, kurioje neprekiaujama narkotiniais, psichotropiniais ir kitais vaistais (gyventojų skaičius iki 10 000 žmonių) | 37 | 22 | 13 | 2 |
| Nepriklausomas vaistinių kioskas (gyvena daugiau nei 10 000 žmonių) | 35 | 20 | 13 | 2 |
| Nepriklausomas vaistinės kioskas (gyventojų skaičius iki 10 000 žmonių) | 33 | 18 | 13 | 2 |
| Vaistinė | 35 | 20 | 13 | 2 |
Gamybinėmis patalpomis turime omenyje:
- prekybos kambarys;
- patalpa gaminiams priimti ir išpakuoti;
- sandėliukas (sandėlis).
Jei vaistinė numato savo vaistų gamybą, tada gamybos cechui reikės papildomos vietos.
Reikalavimai vaistinėms Ukrainoje:
- vaistinės patalpų ploto paskirstymas: prekybos zona, gamybos ir aptarnavimo patalpa, vonia;
- miesto vaistinės plotas yra ne mažesnis kaip 50 kvadratinių metrų, miestuose - 40 kvadratinių metrų, o kaimuose - 30 kvadratinių metrų;
- mažiausias prekybos grindų plotas miestuose ir miesteliuose yra ne mažesnis kaip 18 kvadratinių metrų, o kaimuose - 10 kvadratinių metrų;
- mažiausias vaistų laikymo plotas miestuose ir miesteliuose yra ne mažesnis kaip 10 kvadratinių metrų, o kaimuose - 6 kvadratiniai metrai;
- mažiausias kambario plotas darbuotojams miestuose ir miesteliuose yra ne mažesnis kaip 8 kvadratiniai metrai, o kaimuose - 4 kvadratiniai metrai;
- mažiausias vaistinės punkto plotas yra ne mažesnis kaip 18 kvadratinių metrų;
- Mažiausias miesto vaistinės kiosko plotas – ne mažesnis kaip 21 kvadratinis metras, o kaimo ar miestelio – 8 kvadratiniai metrai.
Įranga ir inventorius
Vaistinės, prekiaujančios gatavomis vaisto formomis, įrangos pavyzdys Rusijos mieste, kuriame gyvena 600 tūkstančių žmonių.
| vardas | Apytikslės kainos rubliais |
| Prekybos įranga (vitrinos, lentynos, prekystaliai ir kt.) | 200 000 |
| Lentynos su stalčiais vaistams laikyti | 50 000 |
| Kasos aparatai (du vnt.) | 50 000 |
| Elektroninės apskaitos programinė įranga | 70 000 |
| Seifas-šaldytuvas, skirtas narkotinėms/psichotropinėms medžiagoms laikyti | 100 000 |
| Farmacinis šaldytuvas (du vnt.) | 80 000 |
| Medicininis šaldiklis | 60 000 |
| Priešgaisrinės signalizacijos įranga | 10 000 |
| Apsaugos signalizacijos įranga | 30 000 |
| Vėdinimo sistema | 25 000 |
| Jutikliai, matuojantys temperatūrą ir drėgmę | 5 000 |
| Biuro įranga | 40 000 |
| Baldai administracinėms ir pagalbinėms patalpoms | 60 000 |
| Kita įranga ir inventorius | 40 000 |
| Iš viso: | 820 000 |
Vaistinės įrengimas verslininkui kainuos apie 820 tūkstančių rublių.
Prekybos įranga - 200 000 rublių aukštasis arba vidurinis farmacinis išsilavinimas (galimas medicininis, bet su papildomu išsilavinimu, leidžiančiu dirbti vaistinėje su vaistais);
Pelninga buhalterinę apskaitą perduoti iš išorės. Taigi verslininkas sutaupys pinigų, nes nereikės organizuoti ir įrengti darbo vietos nuolatiniam buhalteriui ir jo atlyginimui.
Finansinis planas
Norėdami nustatyti, kiek tai kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio Reikia atsižvelgti į keletą veiksnių:
- atidaromos vaistinės organizacijos tipas;
- kambario plotas;
- vieta;
- vidutinis gebėjimas įveikti visas šalis ir kt.
Pradiniai duomenys apytiksliai finansinio plano skaičiavimams:
- atidaryti vaistinę, prekiaujančią gatavomis dozavimo formomis;
- vieta: Rusijos miestas gyvena apie 600 tūkst. žmonių, tankiai apgyvendintas gyvenamasis rajonas;
- patalpos nuomojamos ilgam laikui;
- kambario plotas – 75 kv.m.;
- LLC registracija;
- personalo skaičius – 3 žmonės.
Pradedant investicijas
Pradedančiųjų investicijų vaistinei atidaryti pavyzdys.
| Išlaidos | Apytikslės kainos rubliais |
| Juridinio asmens registracija, leidimų ir licencijų gavimas | 50 000 |
| Patalpų nuoma (trims mėnesiams) | 120 000 |
| Prekės ženklas ir kambario dizainas | 30 000 |
| Kambario remontas | 200 000 |
| Vaistinės įrangos pirkimas ir montavimas | 820 000 |
| Prekės pirkimas | 2 000 000 |
| Reklamos kampanija | 50 000 |
| Draudimas | 30 000 |
| Kitos išlaidos | 30 000 |
| Iš viso | 3 330 000 |
Reguliarios išlaidos
Mėnesinės vaistinės išlaidos.
| Išlaidos | Apytikslės kainos rubliais |
| Nuoma | 40 000 |
| Papildymas asortimentu | 1 300 000 |
| Komunalinės išlaidos | 10 000 |
| Darbuotojų atlyginimai su atskaitymais | 150 000 |
| Eksploatacinės medžiagos | 5 000 |
| Saugumas | 10 000 |
| Rinkodara | 5 000 |
| Kitos išlaidos | 5 000 |
| Iš viso |
Pajamos
Vaistinės pajamos apskaičiuojamos remiantis šiais duomenimis:
- Vidutinė sąskaita - 450 rublių;
- apsipirkusių lankytojų skaičius – 150 žmonių per dieną;
- vidutinis antkainis – 20 procentų;
- Vaistinė dirba septynias dienas per savaitę.
Vidutinės dienos pajamos bus 63 000 rublių, mėnesinės - 1 890 000 rublių. Taigi vaistinė duos 365 tūkstančių rublių pelną per mėnesį (neįskaitant mokesčių). Verslas labai pelningas, jo pelningumas siekia apie 20 proc.
Rizika ir atsipirkimas
Vaistinių verslas yra jautrus tokiai rizikai:
- nesėkminga vieta vaistinei atidaryti (pavyzdžiui, kaimo vaistinėje nepakankama vaistų paklausa);
- didelis tiesioginių konkurentų skaičius;
- išpūsta nuoma;
- prekių iš tiekėjų kainų padidėjimas;
- Gaminio sugadinimas dėl netinkamo laikymo ar elektros energijos tiekimo nutraukimo;
- neigiami klientų atsiliepimai apie vaistinės paslaugas ir produktų kokybę;
- suklastotų prekių įsigijimo rizika;
- valiutų kursų svyravimai, tai gali neigiamai paveikti importuojamų vaistų kainą;
- darbuotojų įvykdytas prekių vagystė;
- vaistų pardavimą reglamentuojančių teisės aktų pakeitimai.
Verslo spąstai gali turėti įtakos planuojant ir atsiperkant vaistinės atidarymo idėją. Investavo į verslą grynaisiais pinigais turėtų būti grąžintos verslininkui maždaug per 10–14 mėnesių.
Žmonėms, besidomintiems vaistinių verslu, įdomi vaistinių pelningumo tema. Kiek pelninga yra vaistinė kaip verslo vienetas?
Teigiami taškai
Vaistinės asortimentą didžiąja dalimi galima priskirti prie greitos apyvartos prekių. Greičiau parduodami tik maisto produktai.
Kitas dalykas yra produkto perkamumas. IN maisto prekių parduotuvėšis skaičius yra arti šimto procentų. Tai yra, beveik kiekvienas žmogus, užėjęs į parduotuvę, ką nors nusiperka. Vaistinėje dažniausiai perka 8 iš 10 žmonių. Jei su asortimentu viskas tvarkoje ir nėra atsisakymų, tai 9 iš 10. Tai labai geras rodiklis. Pavyzdžiui, buitinės technikos parduotuvėse gera laikoma 25 proc., tai yra, iš 100 žmonių perka 25.
Antkainis vaistinėje priklauso nuo regiono ir konkurencinės aplinkos, taip pat nuo vaistinės vietos (m. prekybos centrai didžiausias antkainis). Bet jūs galite paimti 30% kaip vidurkį, o tai bus artima tiesai. Atsižvelgiant į prekių apyvartos greitį ir pirkimo greitį, tai yra geras rodiklis.
Prekė paprastai pristatoma vėluojant. Be to, tai gali būti apie mėnesį ar net daugiau. Tai reiškia, kad turėsite investuoti mažiau savo pinigų. Reikia tik susikurti darbą su asortimentu ir stebėti atsargų apyvartą. Programinė įranga jums padės tai padaryti.
Tai yra, paaiškėja, kad tai yra pelningas verslas, jei rasite gera vieta vaistinei.
Pelningumas
Jie taip pat klausia: kiek grynojo pelno gali gauti vaistinė? Čia nėra konkretaus skaičiaus. Jei darysime prielaidą, kad vaistinė nėra nuostolinga, tada už miegmaišį 80-100 tūkstančių rublių per mėnesį yra normalu. Prekybos centruose 300–400 rublių bus geri rodikliai. Ir taip, yra vaistinių, kurių pelnas siekia daugiau nei 700 tūkst. Bet tai yra didelio srauto prekybos centruose.
Šios rinkos naujokui realus pasirinkimas – vaistinė gyvenamajame rajone. Esant tokiems pelno skaičiams, tik viena vaistinė nėra labai įdomus variantas, jei nesate patalpų savininkas.
Norint turėti didesnes pajamas, reikia, nors ir nedidelio, vaistinių tinklo. Tada galėsite gauti prekių iš tiekėjų pigiau ir turėti mažiau darbuotojų, nes jei kas atsitiks, jas bus galima perkelti iš kitos vaistinės.
Sunkumai
Šiame versle, skirtingai nei įprastoje parduotuvėje, yra tam tikrų sunkumų.
Norėdami atidaryti vaistinę, turite gauti licenciją, o tai uždelsia vaistinę. Esant dideliems nuomos tarifams, išlaidos gali būti labai didelės. Pavyzdžiui, keturi ar penki mėnesiai licencijuoti tokį prekybos centro tašką, kurio nuoma siekia 200 tūkst., investicinių išlaidų gali kainuoti milijoną rublių.
Kitas punktas – personalas. Reikia vadybininko, turinčio aukštąjį išsilavinimą ir vadybininko pažymėjimą, kitaip licencijos negausi. O svarbiausia – darbui prireiks vaistininkų ar vaistininkų. Nors tiesiog rasti gerą pardavėją šiais laikais yra tikra problema, paieškos diapazonas taip pat siaurėja dėl reikalavimo turėti farmacinį išsilavinimą.
Tai ypač sunku regionuose, kur nėra tinkamų švietimo įstaigų. Net žinau pavyzdžių, kai dėl darbuotojų trūkumo negalėjo atidaryti vaistinės.
Dėl šių priežasčių vidutinis tokių specialistų atlyginimas yra didesnis nei paprastų pardavėjų. Ir tai yra papildoma našta verslui.
Galite išsinuomoti savo patalpas, tačiau ženkliai padidinti įkainių negalėsite, nes už kainą, didesnę nei rinkoje, kils problemų ieškant nuomininkų. Jeigu turite nuosavą įmonę, tuomet nuomos kaštų padengti nereikia, o verslui augant pelno padidėjimas bus reikšmingesnis nei padidėjus nuomos tarifui.
Neigiama yra tai, kad šį verslą reikės valdyti ir kontroliuoti, o nuoma suteikia pasyvias pajamas.
Šioje medžiagoje atsakome į klausimus:
- Kaip atidaryti vaistinę nuo nulio, kaip paruošti dokumentus, pasirinkti įrangą;
- Ar galima atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo, kaip tada įregistruoti įmonę;
- Kiek kainuoja atidaryti vaistinę ir kiek tai atneša pelno?
Visos vaistinės Rusijoje yra suskirstytos į tris tipus: vaistinė, vaistinės kioskas ir taškas. Išsamų kiekvienos rūšies darbo reikalavimų ir ypatybių sąrašą galite perskaityti Sveikatos apsaugos ministerijos įsakyme dėl vaistinių organizacijų tipų. Institucijos skirtingi tipai Jie daugiausia skiriasi patvirtintų parduoti vaistų sąrašu. Pavyzdžiui, receptiniais vaistais leidžiama prekiauti tik vaistinėse. Taip pat mažuose taškuose negalima įsigyti nuodingų ar narkotinių medžiagų.
Svarbus niuansas– Prieš atidarydami vaistinę nuo nulio, turėsite pradėti tiesiogiai nuo bendros vaistinės organizacijos. Kioskai ir taškai yra unikalūs struktūriniai vienetai, kurie turėtų priklausyti vaistinei. Praktiškai maži kioskai atsiperka greičiau. Bet juos sukurti galima tik suorganizavus vaistinę.
Kitas vaistinių klasifikavimas pagrįstas leidžiamų funkcijų tipu:
- Užsiima tik prekyba narkotikais;
- Pramoninė vaistinė – vaistų gamyba;
- Aseptinių preparatų gamintojas.
Kainų politika
Kaina iš dalies priklauso nuo parduotuvės vietos. Palanku mieste įsikurti vieną iš trijų žemiau išvardytų įstaigų tipų.
Nuolaida. Įstaiga su ribotu populiariausių vaistų asortimentu ir žemomis kainomis.
Prasminga įdėti judriose vietose gyvenamuosiuose rajonuose, šalia kelių, šalia metro stočių ir stotelių – kur kasdien apsilanko daug žmonių.
Įstaiga su vidutiniu asortimentu ir susijusiomis higienos bei kosmetikos priemonėmis. Labiausiai paplitęs tipas, vienodai gerai tinkamas centrinėms miesto vietoms ir miegamiesiems.
Didelės organizacijos, kurių prekių skaičius nuo 7 tūkst., ir didelis susijusių produktų pasirinkimas. Tokioje įstaigoje prekyba vykdoma per kelis prekystalius, leidžiama atvira prekių demonstracija. Tai padidina pardavimą 20-30%.
Jis turėtų būti įrengtas miesto centre, kad klientams būtų patogu keliauti ieškant retų vaistų. Dauguma klientų – centrinių ligoninių pacientai ir daugybė praeivių.
Norėdami atidaryti vaistinę kaimo vietovėje, turėtumėte sutelkti dėmesį į didelį vaistų pasirinkimą (dažnai kaime yra tik viena ar dvi panašios įstaigos) ir žemas kainas. Konkurencijos čia maža, turėtumėte būti judriausiose vietose.
Jūs negalite įdėti didelio antkainio vaistams, valstybės leidžiamos normos yra 10-40 proc.
Kas gali atidaryti vaistinę
Farmacijos verslas reikalauja aukštojo (aukštojo profesinio išsilavinimo) arba vidurinio medicininio išsilavinimo (farmacijos srityje) ne tik iš vaistininko ir pardavėjų, bet ir iš vadovo.
Jei darbuotojas turi, tinka kitokio profilio medicininis išsilavinimas papildomas išsilavinimas, leidžiantis dirbti medicinos pagalbos stotyse ir platinti vaistines medžiagas mažmeninėje prekyboje.
Tokiu atveju įmonės vadovas turi turėti nuo trejų iki penkerių metų darbo stažą. Jei yra kenkėjiška programa, to pakanka trys metai, vidurinis išsilavinimas reikalauja penkerių metų patirties.
Ką daryti, jei radote tinkamus darbuotojus, bet pats nesate medicinos srityje? Ar galima atidaryti vaistinę be išsilavinimo? Tokiu atveju verta samdyti visus keliamus reikalavimus atitinkantį specialistą, kuris pagal darbo sutartį prisiimtų vadovavimo įmonei pareigas.
Verslo Registracija
Žemiau yra žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip atidaryti vaistinę ir teisingai paruošti dokumentus.
Mes registruojame verslą kaip individualų verslininką arba LLC. Didelei įmonei, planuojančiai išaugti į tinklą, LLC labiau tinka. Šis statusas suteikia daugiau galimybių perkant prekes, sudarant sutartis, didina pasitikėjimą įmone.
Atitinkantys kodai OKVED: 52.31– „Mažmeninė prekyba farmacijos produktais“, 52.12 – „Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse“, taip pat 52.32 – „Mažmeninė prekyba medicinos ir ortopediniais gaminiais“ ir 52.33 – „Mažmeninė prekyba kosmetikos ir parfumerijos gaminiais“.
Be to, kokių kitų dokumentų reikia norint atidaryti vaistinę:
- Įmonės įstatai;
- Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas (TIN ir KPP kvitas);
- Rospotrebnadzor dokumentas apie sanitarinių standartų laikymąsi ir Rospozharnadzor leidimas. Prieš tai turėsite paruošti prekybinę erdvę patikrinimams (atitinkamas Sveikatos apsaugos ministerijos įsakymas yra „Dėl vaistinių sanitarinio režimo“);
- Išsilavinimo pažymėjimų iš personalo, sveikatos įrašų kopijos;
- Gamybos kontrolės programa (kūrimą galite užsisakyti specialioje įmonėje).
Sunkiausia yra gauti išvadą iš SES. Be patalpų sutvarkymo pagal visas sąlygas, reikės susitarimų: dezinfekcijai ir dezinfekcijai, gyvsidabrio turinčių atliekų išvežimui, šiukšlių išvežimui, darbuotojų darbo drabužių cheminiam valymui, reguliariam darbuotojų sveikatos patikrinimui, patalpų valymui. vėdinimo sistema.
Kaip kreiptis dėl licencijos
Norėdami atidaryti vaistinės kioską nuo nulio, lygiagrečiai su patalpų paieška, turite gauti farmacijos licenciją savo veiklai iš Sveikatos apsaugos ministerijos. Pačios licencijos kaina (valstybės rinkliava) yra apie 100 USD, o privačių įmonių paslaugos už jo registravimą kainuoja apie 1300 USD.
Ką vaistinė turi pateikti licencijai gauti:
- Reikalingas specialisto pažymėjimas iš įstaigos vadovo;
- Visų darbuotojų, išskyrus valytoją, medicininio išsilavinimo dokumentų kopijas. Darbuotojams reikia darbo ir sveikatos įrašų;
- SES ir priešgaisrinės priežiūros išvados;
- Juridinio asmens registracijos pažymėjimas;
- Dokumentas apie patalpų nuomą parduotuvei;
- PTI planas;
- Įsigytos įrangos sertifikatai.
Visas leidimų ir sertifikatų sąrašas pateiktas Rusijos Federacijos Vyriausybės įsakyme Nr.489. Licencija išduodama penkeriems metams, po to ją reikės pratęsti.
Vaistinės išdėstymo ypatybės
Idealios vietos vaistinei atidaryti yra pirmosios linijos pastatai (prie kelių ir greitkelių). Įstaiga turėtų būti įrengta atskirame arba gyvenamajame pastate. Punktus ir kioskus pelningiau statyti ligoninių ir klinikų teritorijoje, dideliuose prekybos centruose. Tai sukurs gerą populiariausių narkotikų paklausą tarp „atsitiktinių“ lankytojų srauto: tų, kurie ėjo pro šalį ir nesiruošė jūsų aplankyti.
Atidarant įstaigą miesto centre svarbu išlaikyti adekvatų kainų lygį dėl didelės konkurencijos. Gyvenamajame rajone kainos gali būti pakeltos šiek tiek aukščiau nei konkurentų. Šalia gyvenantys nuolatiniai klientai patogumo sumetimais bet kuriuo atveju lankysis toje pačioje įstaigoje.
Vaistinės plotas
Pagal valstybinius standartus minimalus vaistinės plotas yra 65-70 kvadratinių metrų. Kioskui ir taškui pakanka 15-20 kvadratinių metrų ploto. m. Skaičiuodami sutelkiame dėmesį į įstaigą, kurios plotas yra 65 kvadratiniai metrai. m gyvenamajame rajone. Patalpų nuoma kas mėnesį kainuos apie 600 USD. Remontas ir paruošimas patikrinimams bei pardavimo pradžia – apie 2000 USD.
Kambario paruošimo ypatybės
Galite susipažinti su Rusijos Federacijos vyriausybės parengto pramonės standarto reikalavimų sąrašu. Ko reikia norint atidaryti vaistinę?
- Be prekybinių patalpų, pastate turėtų būti rūbinė, tarnybinis vonios kambarys ir dušas;
- Komunalinės paskirties patalpos reikalingos: poilsiui ir pietums, vaistinių medžiagų priėmimui, išpakavimui, rūšiavimui ir saugojimui;
- Priešgaisrinės, šviesos ir garso, apsaugos signalizacijos įrengimas;
- Yra elektra, šaltas ir karštas vanduo, šildymas, kanalizacija, vėdinimas;
- Patalpoje, kurioje bus vaistai, reikalingi prietaisai, fiksuojantys oro parametrus (daugiausia temperatūrą ir drėgmę);
- Grindų danga - linoleumas, keraminės plytelės. Grindys turi būti izoliuotos;
- Lubos ir sienos yra padengtos medžiagomis, tinkamomis nuolatiniam šlapiam valymui specialiais dezinfekuojančiais tirpalais. Taip pat svarbu sienoms didelis koeficientasšviesos atspindžiai.
Įranga ir baldai
Turėtumėte atidaryti nedidelę mažmeninės prekybos vietą su tokia įranga:
- Atviros lentynos vaistams (7-8 vnt.), uždaroms stiklinėms vitrinoms (3-4 vnt.), prekystaliui – 800 USD. Geri ir nebrangūs gamintojai: Fabrik Art, Leomebel;
- Uždaros spintos vaistams laikyti (5-6 vnt.) – 550 USD. Diakoms, Doctor Furniture, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
- Farmaciniai grindų šaldytuvai su stiklinėmis durelėmis įprastiems vaistams laikyti (2 vnt.) – 1100-1200 USD. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
- Medicininis šaldiklis- 600-700 USD. „Posis“, VTS;
- Saugus termostatas už psichotropinių ir narkotinių medžiagų laikymą (atsparumo įsilaužimams klasė - trečia) - 2000 USD. Labeksas, Valbergas;
- Kompiuteris– 500 USD. Lenovo, Asus;
- Biuro baldai už pagalbines patalpas (stalas, kėdės) – 300 USD. Storosas, Feliksas, Prizma;
- Bankomatas- 150-250 USD. Orionas, Merkurijus, Elwes-MK;
- Elektroninės apskaitos programinė įranga – 1500 $.
Tai yra minimalus rinkinys, ko reikia norint atidaryti vaistinę. Bendra įrangos kaina yra apie 8 tūkstančius dolerių.
Parduodamų prekių pirkimas
Gauti geras pelnas, reikia įsigyti nuo 2500-3000 rūšių gaminių. Kiekvieno vaisto reikia ne mažiau kaip 50 vienetų. Be to, prekybos zonoje išdėkite susijusius produktus (drėgnos servetėlės, kontraceptikai, kremai, šampūnai, kūdikių maistas, sauskelnės, žolelių arbatos, maisto papildai ir kt.) Pradiniam produktų pirkimui reikės 20 000 USD ar daugiau investicijų.
Personalas
Reikia įdarbinti keturis žmones. Tai vaistininkė vadybininkė, dvi pardavėjos (dirbti pamainomis) ir valytoja. Buhalterinė apskaita vykdoma iš išorės. Svarbiausia figūra – vaistininkas. Tai darbuotojas, kuris formuoja parduotuvės asortimentą ir kontroliuoja darbo kokybę. Atlyginimo fondas (kartu su buhalterio paslaugomis) bus 2500-3000 USD per mėnesį.
Išlaidos ir pelnas
Taigi, kiek reikia pinigų atidaryti vaistinę? Kapitalo sąnaudas sudaro šie elementai:
- Registracija, sertifikatų ir leidimų paruošimas – apie 1700-1900 USD;
- Nuomos mokėjimas į priekį tris mėnesius, remontas ir apdaila – iki 4000 USD;
- Baldų, įrangos ir vaistų pirkimas – 28 000 USD;
- Ženklų ir ženklų gamyba – 150-200 USD.
Į verslą turėsite investuoti 34 000 USD. Mėnesinės išlaidos yra apie 5500 USD. Mėnesinės pajamos – 7000–9000 USD. Grynasis pelnas – 1500-3500 USD. Išplėtus asortimentą ir pelnius šlovę tarp nuolatinių lankytojų, pelno lygį galima gerokai padidinti.
Ar pelninga atidaryti vaistinę?
Tokia parduotuvė siūlo labai paklausius produktus, tačiau susiduria su rimta konkurencija. Parduotuvės valdymas nėra pigus. Per pirmuosius dvejus darbo metus pelningiausia organizuoti papildomai vaistinės punktai ir kioskus. Jie atneša daugiau pelno su mažesnėmis investicijomis. Nedidelis 2–3 įstaigų tinklas, atsipirkęs, galės uždirbti 10 000 USD per mėnesį „neto“.
Kitas variantas yra gerai reklamuojamo tinklo pavadinimas. Tai lengviau organizuojant verslą, bet mažiau pelninga nei kurti pačiam nuo nulio.
Didžiausias sunkumas atidarant savo vaistinę nuo nulio – gauti leidimus ir atitikti aukštus valstybės reikalavimus patalpoms ir darbuotojams. Nepriklausomybė nuo sezono, nuolat gera paklausa ir mastelio didinimo galimybės daro tai pelningu ir ilgalaikiu projektu.
Kadaise vaistinių verslas buvo šeimos verslas, perduodamas iš kartos į kartą, o tapti vaistinių rinkos dalyviu buvo gana problematiška. Šiandien šios rūšies pajamos išlieka vienos pelningiausių po prekybos alkoholiu ir tabako gaminiais, o pradėti nuosavą verslą vaistų pardavimo srityje tapo daug lengviau. Turėdami pakankamai lėšų pradėti ir darbo procesų organizavimo įgūdžių, galite pradėti rinkti informaciją apie tai, ko reikia norint atidaryti vaistinę nuo nulio. Kaip ir bet kuri kita verslo rūšis, farmacija reikalauja sukurti tam tikrą veiksmų algoritmą, kurio laikymasis leis racionaliai organizuoti verslo procesus.
Vaistinės verslo ypatybės
Atsižvelgiant į universalumą ir galimybę plėsti verslą ateityje, turėtumėte atidaryti gatavų vaistų vaistinę. Taip galėsite pardavinėti receptinius vaistus, o ateityje paversti vaistinę pagrindine vaistinių punktų ir kioskų tinklo buveine. Norėdami atlikti tokią veiklą registracijos metu, turite pasirinkti OKVED kodą 52 (52.3, 52.31–33).
Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti vaistinę, būtinai turi leidimų sąrašą, kurio surinkimas gali užtrukti 1–1,5 mėnesio. Kokių dokumentų reikia norint atidaryti vaistinę:
- Mažmeninės prekybos medicinos produktais licencija;
- Sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos leidimas naudotis pasirinktomis patalpomis;
- vaistinės sanitarinis pasas;
- Priešgaisrinės tarnybos leidimas.
Dar vienas vaistinių verslo bruožas – prekių kainas reguliuoja valstybė, o ne vartotojų paklausa, o prekybos marža – ne didesnė kaip 30 proc. Šiuo atžvilgiu labai sunku įeiti į rinką kaip vienam žaidėjui, dėl didelės konkurencijos iš pradžių reikia nukreipti į tinklo verslą.
Taip pat reikėtų atsižvelgti į tam tikrą vaistinių verslo sezoniškumą. Šiltuoju metų laiku vaistų pardavimas paprastai sumažėja 20–25 proc., o nuo spalio iki balandžio mėnesio didėja vaistų poreikis. Šiuo atžvilgiu geriau ruoštis vasarą ir pradėti rugsėjo-spalio mėnesiais.
Patyrę vaistininkai pataria prieš atidarant vaistinę atidžiai pasirinkti prekių asortimentą, kuriame kartu su vaistais turėtų būti parafarmacinių produktų. Pastarasis atneša daugiau pajamų, o jo antkainių valstybė nereglamentuoja. Be vaistų ir medicinos prietaisų (termometrų, kaitinimo pagalvėlių ir tonometrų), pirkėjams turėtų būti pasiūlyta natūrali kosmetika, higienos prekės, maisto papildai, kūdikių ir dietinis maistas.
Vaistinių versle griežtai draudžiama parduoti nekokybiškus ir pasibaigusio galiojimo produktus. Todėl pradedantysis verslininkas, svarstantis, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio, privalo atsakingai žiūrėti į sutartinių santykių su tiekėjais kūrimą. Įjungta Pradinis etapas Galite bendradarbiauti su netoliese esančiomis vaistinėmis ir bendrai užsisakyti prekių iš patikimų didmenininkų ir gauti gerų nuolaidų.
Prekybos vaistais verslo privalumai ir trūkumai
Pradedant savo verslą parduodant vaistus trūkumai apima daugybę kompleksų organizaciniai klausimai. Be biurokratinių kliūčių gauti leidimus, sunkumų yra ir tinkamos izoliuotos arba atskirai stovinčios patalpos parinkimas ir jos atitikimas reikalavimams. Patalpų plotas turi būti ne mažesnis kaip 80 kv.m., iš kurių 2/3 užims prekybinis plotas, 12-15 kv.m. – biuras, likęs plotas padalintas į ūkinę patalpą ir ūkinį bloką (ne mažiau 2 kv.m). Patalpoje turi būti prijungtas vandentiekis, srauto-ištraukiamoji ventiliacija, įrengta apsauginė ir priešgaisrinė signalizacija, medicinos prekių sandėlyje turi būti jutikliai oro parametrams stebėti. Norint patenkinti visus patalpoms keliamus reikalavimus, teks investuoti nemažus pinigus, o tai neatsižvelgia į vaistinės įrangos kainą. Kitas vaistinių verslo trūkumas – gana žemas pelningumo rodiklis. Tačiau šis trūkumas išlyginamas, jei tinklas atidaromas.
Kitas vaistinės verslo atidarymo trūkumas yra nesugebėjimas savarankiškai nustatyti prekių kainų, nes jas reguliuoja valstybė.
Nepaisant tokio plataus verslo organizavimo sunkumų sąrašo, jis turi reikšmingą pranašumą – stabilią medicinos prekių paklausą ir atitinkamai stabilias, nors ir nelabai dideles pajamas.
Be investicijų nebus įmanoma atidaryti vaistinės kaip franšizės. Franšizės įsigijimui reikia ne mažiau kaip 1 200 000 rublių. Franšizės verslo atidarymo pranašumas yra tas, kad rizika šiuo atveju žymiai sumažėja. Autorinio atlyginimo dydis skiriasi priklausomai nuo regiono perspektyvų ir svyruoja nuo 3 iki 6%. Pagal franšizę atidarytos vaistinės atsipirkimo laikotarpis yra 6 mėnesiai.
Atsižvelgiant į tai, kad prekyba internetu tapo neatsiejama gyvenimo dalimi šiuolaikinis žmogus, verta pagalvoti, kaip atidaryti internetinę vaistinę nuo nulio. Internetinė parduotuvė gali būti jūsų vaistinės verslo dalis. Prekiaujant vaistais tik internetu, licencijai gauti vis tiek teks išsinuomoti specialiai įrengtą sandėlį, samdyti transportą užsakymams pristatyti, sukurti klientams patogią svetainę. Internetinės vaistinės atidarymo trūkumas yra tas aukštas lygisžmonių pasitikėjimą tokiu būdu parduodamų vaistų kokybe. Kad prekyba vaistais internetu vyktų sėkmingai, reikėtų pasiūlyti prekių pristatymą visą parą ir prieinamas, bet ne mažas kainas.
Verslo planas
Nusprendę pradėti vaistinės verslą, pirmiausia turėtumėte pradėti kurti vaistinės atidarymo verslo planą. Daiktai, kurie turi būti jame:- Tikslinės auditorijos ir konkurentų analizė;
- Įstaigos formatas;
- Vieta;
- Patalpų parinkimas ir išdėstymas;
- Leidimų gavimas;
- Personalo atranka, motyvavimas, perkvalifikavimas;
- Reklamos kampanija;
- Finansinės investicijos;
- Rizikos analizė ir prognozuojamas pelnas.
Išsamus potencialių klientų poreikių ir perkamosios galios tyrimas leis pasirinkti tinkamą steigimo formatą ir asortimentą. Jūsų artimiausių konkurentų veiklos analizė parodys, kurie požiūriai į verslą yra sėkmingi.
Norėdami atidaryti vaistinę, turite pradėti rinkti dokumentus gerokai prieš numatomą pradžios datą, nes šiai veiklai įgyvendinti reikia laikytis daugelio reikalavimų ir standartų.
Dokumentų, reikalingų licencijai gauti, sąrašas:
- Prašymas atidaryti vaistinę;
- Veiklos registracijos pažymėjimas;
- Dokumento, patvirtinančio juridinio asmens įregistravimą į Vieningą valstybės registrą, kopija;
- Registraciją mokesčių tarnyboje patvirtinančio dokumento originalas arba notaro patvirtinta kopija;
- Licencijos mokesčio sumokėjimo patvirtinimas;
- Vadovo specialisto pažymėjimo originalas arba notaro patvirtinta kopija;
- Nuomos sutartis arba nuosavybės teisės į patalpas patvirtinimas;
- Visų vaistinės darbuotojų išsilavinimą patvirtinančių dokumentų originalai arba notaro patvirtintos kopijos;
- Originalai arba notaro patvirtintos kopijos darbo įrašai personalas;
- Valstybinio Potrebnadzor ir priešgaisrinės tarnybos išvadų originalai arba notaro patvirtintos kopijos;
- Licencijuojamo objekto išdėstymas ir charakteristikos.
Reikalavimai vaistinės darbuotojams: vaistininkas turi turėti ne mažesnį kaip 3 metų darbo stažą, vaistininkas – ne mažesnį kaip 5 metų darbo stažą. Kiekvienas darbuotojas privalo turėti sveikatos pažymą. Darbuotojai, dirbdami su vaistiniais preparatais, turi gerai žinoti ir griežtai laikytis reikalavimų. Kas 5 metus darbuotojai privalomai perkvalifikuojami. Darbuotojai turi būti laiku motyvuoti, kad išlaikytų aukštą pardavimo lygį. Darbuotojų perkvalifikavimo ir skatinimo punktas turi būti įtrauktas į vaistinės verslo planą pavyzdyje su skaičiavimais. IN Pastaruoju metu vaistinės, kuriose galima trumpai pasikonsultuoti ir pasimatuoti kraujospūdį, yra paklausios. Šis „viliojimo manevras“ turėtų būti naudojamas pritraukti klientus. Kokybiškas aptarnavimas ir kompetentingos konsultacijos žymiai padidins galimybę atsitiktinį lankytoją paversti nuolatiniu klientu. Kitas svarbus klausimas: ar galima atidaryti vaistinę be medicininio išsilavinimo? – Galima, tačiau vaistinės vadovas turi būti ne mažesnį kaip 5 metų darbo stažą turintis vaistininkas.
Ganėtinai brangus daiktas vaistinės verslo plano su 2019 metų skaičiavimais pavyzdyje bus reklama. Gerai apgalvotas pavadinimas, ryškus ženklas, reklamjuostės, lankstinukai, akcijos – tai ne visas sąrašas, ką reikia naudoti atidarant vaistinę. Būtų gera idėja nuolatiniams klientams įvesti kaupiamųjų nuolaidų sistemą. Apskritai reklamos išlaidos bus apie 100 000 rublių, o tai turėtų būti nurodyta vaistinės verslo plano pavyzdyje su skaičiavimais.
Finansinės investicijos labai priklausys nuo regiono, kuriame planuojama pradėti projektą, nes patalpų nuomos kaina gali labai skirtis. Kiek kainuoja atidaryti vaistinę Maskvoje? - ne mažiau kaip 2 000 000 rublių, o mažame miestelyje tam tikru atstumu nuo sostinės galite išleisti 1 400 000 rublių.
Norėdami numatyti riziką, turėtumėte išanalizuoti, kokia yra niša ir ar ji gali būti laisva nauja vaistinė jame bus sutvarkyta. Numatomas pelnas pagal paruošti pavyzdžiai vaistinės verslo planai yra 100 000-150 000 rublių.
Įstaigos formatas
Norint atidaryti vaistinę, reikia nuspręsti dėl įstaigos formato. Šiandien vaistinių versle yra du pagrindiniai modeliai: nuolaidų ir aukščiausios kokybės vaistinė. Pirmasis variantas skirtas paprastam pirkėjui gyvenamajame rajone, antrasis parduoda brangius vaistus ir yra miesto centre.
Taip pat yra keletas prekybos formų: uždara ir atvira. Galite derinti šias formas. Pavyzdžiui, vaistus padėkite už prekystalio, o medicinos produktus – prekybos vietoje. Specialistai teigia, kad vaistinės prekybos centro formatas pardavimus padidina 20–25 proc., tačiau tokiu atveju saugumui užtikrinti reikės skirti daugiau lėšų.
Vaistinės yra šių tipų:
- Gamyba (receptinių vaistų gamyba);
- Pagamintos vaisto formos (leidžiama parduoti vaistus pagal receptą);
- vaistinės kioskas;
- vaistinė.
Paskutiniai du vaistinių tipai turi ribotą funkcijų rinkinį. Jie turėtų būti atidaryti kaip struktūriniai gatavų dozavimo formų vaistinės skyriai.
Vietos pasirinkimas
Jei norite atidaryti vaistinę ir galvojate, ko tam reikia, tai turėti gerą vietą. Ieškant tinkamų patalpų, reikėtų atkreipti dėmesį į tokį rodiklį kaip eismas – žmonių, praeinančių šalia įėjimo į vaistinę, skaičius per laiko vienetą. Kuo didesnis srautas, tuo geresnė vieta. Optimalus eismas – 200-300 žmonių per valandą – stebimas prekybos centruose, prie sankryžų, metro stotyse.
Ar galima atidaryti vaistinę gyvenamajame rajone? Tokios vietos nustatymo galimybėms apskaičiuoti naudojami kiti metodai. Atsižvelgiama į žmonių, gyvenančių 500 metrų spinduliu, skaičių. Optimalus skaičius yra 2000 žmonių.
Šiandien val didieji miestai Rusijoje, o ypač sostinėje, konkurencija vaistinių rinkoje yra labai arši, todėl sprendžiant, kur atidaryti vaistinę, reikėtų pagalvoti apie verslo pradžią atokiuose šalies regionuose.
Interjeras
Tam tikras šviesų, spalvų ir garso įspūdžių derinys, kuris supa žmogų ir sukuria tam tikrą nuotaiką, vadinamas interjeru. Tai svarbus punktas, į kurį reikėtų atkreipti dėmesį remonto ir patalpų sutvarkymo etape. Nepaisant to, kad įprastai žmonės į vaistinę užsuka dėl būtinybės įsigyti vaistų, padedančių pašalinti sveikatos sutrikimus, klientai vis tiek turėtų jaustis patogiai. Tai gali paskatinti pirkėją daugiau pirkti. Tokį elgesį palengvina švelni šviesa, maloni sienų ir baldų spalva bei patogi kambario temperatūra.
Norint kuo efektyviau išnaudoti prekybinę erdvę ir pritraukti klientus įdomiu interjeru bei malonia atmosfera, interjero projektavimą reikėtų patikėti profesionalams, o baldus pagaminti pagal užsakymą.
- Mėlyna ir balta – vėsa ir švara;
- Geltona ir melsvai žalia - vėsa ir ramybė;
- Žalia ir balta – vėsa, santūrumas, grynumas.
Vaistinės įranga
Būtinos įrangos, reikalingos vaistinei atidaryti, įsigijimas verslininkui kainuos apie 300 000 rublių. Reikalingų prekių sąrašas:
- Bankomatas;
- Vitrinos;
- Skaitikliai;
- Lentynos;
- Uždaros spintos;
- Seifai narkotinėms medžiagoms laikyti;
- Šaldytuvai;
- Kompiuterinė ir biuro įranga;
- Baldai prieškambariui ir biurui.
Finansinės investicijos
Jau verslo plano sudarymo etape galite preliminariai pasakyti, kiek pinigų kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio. Finansinių investicijų dydis priklauso nuo regiono, kuriame bus atidarytas verslas, ir nuo vaistinės formato. Verslo pradžiai reikalinga suma yra 1 400 000–2 000 000 RUB. apima išlaidas:
- nuoma (nuo 300 000 RUB);
- Įranga (300 000 RUB);
- Prekių pirkimas (600 000 RUB);
- Patalpų remontas, apsaugos ir priešgaisrinės signalizacijos įrengimas (120 000 RUB);
- Reklama (80 000–100 000 RUB).
Pelnas
Maža vaistinė gali uždirbti 120 000–150 000 rublių pelno. per mėnesį, rudens-žiemos laikotarpiu. Vasarą šis skaičius sumažėja 20%. Verslo atsipirkimo laikotarpis yra 1-2 metai. Pajamų iš vaistų pardavimo stabilumas daro vaistinių verslą gana patrauklų.
Pelningumas
Dėl daugybės ypatybių vaistinių verslo pelningumas, palyginti su kitomis veiklos rūšimis, yra labai žemas – tik 10%. Tačiau patyrę verslininkai į klausimą atsako teigiamai: „Ar pelninga atidaryti vaistinę? Ilgą laiką vaistinių versle besisukančių asmenų patarimus įgyvendinę savo versle galėsite ne tik sėkmingai plėtoti savo verslą, bet ir paversti jį tinkliniu.
