Θέλω να ανοίξω έναν πάγκο από όπου να ξεκινήσω οδηγίες. Πώς να ανοίξετε ένα παντοπωλείο από την αρχή

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία χωρίς εμπειρία και μεγάλο χρηματικό ποσό καλή επιλογήμπορεί να είναι το άνοιγμα ενός πάγκου. Δεν είναι δύσκολο να διαχειριστείς μια τέτοια επιχείρηση, ώστε να σώσεις τη δουλειά σου. Αν και το επίπεδο ανταγωνισμού στο εμπόριο δεν είναι ενθαρρυντικό, μπορεί να είναι η αρχή μιας μεγαλύτερης επιχείρησης εάν εκμεταλλευτείτε τη δυνατότητα να προσδιορίσετε βολικές ώρες λειτουργίας για τους πελάτες και ατομική προσέγγιση. Η πιθανότητα επιτυχίας αυξάνεται εάν επιλεγεί ένα μοναδικό προϊόν.

Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, ο κύριος τομέας είναι το εμπόριο. Ο πάγκος μπορεί να εγκατασταθεί σε εσωτερικούς χώρους (εμπορικό κέντρο, σιδηροδρομικό σταθμό ή σταθμό μετρό) ή σε εξωτερικό χώρο, κατασκευή, αγορά,. Εάν το περίπτερο βρίσκεται σε εσωτερικό χώρο, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για μια συσκευή θέρμανσης, το επίπεδο ασφάλειας αυξάνεται. Αλλά το ενοίκιο είναι υψηλότερο, δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου άδεια κτίρια.

Εάν μια επιχείρηση ανοίξει χωρίς συνεργάτες, πρέπει να εγγράψετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, ο οποίος έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα:

• ελάχιστο κόστος για τη γραφειοκρατία
• απλή τήρηση βιβλίων
• ευκολία φορολογίας

Οι εγγραφές γίνονται τοπικά μόνιμη θέσητόπος κατοικίας. Η διαδικασία μπορεί να ολοκληρωθεί μόνος σας. Αλλά εάν έχετε αμφιβολίες, είναι καλύτερο να συμμετάσχετε ειδικούς.

Σπουδαίος! Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι στις μεγάλες πόλεις, από το 2018, πολυλειτουργικά κέντρα εγγράφουν μεμονωμένους επιχειρηματίες.

Πριν πάτε στο κέντρο ή στην επιθεώρηση, πρέπει να επιλέξετε τον τύπο φορολογίας (), να καθορίσετε (47,8), να πληρώσετε το κρατικό τέλος (800 ρούβλια). Το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα περιλαμβάνει 2 τρόπους υπολογισμού του φόρου: 6% του ποσού που εισπράττει ο ταμίας ή 15% της διαφοράς μεταξύ εσόδων και εξόδων. Το κρατικό τέλος μπορεί να καταβληθεί στην τράπεζα ή στην ιστοσελίδα της Φορολογικής Επιθεώρησης.

Η εγγραφή απαιτεί:

• αίτηση (έντυπο Р21001)
• αίτηση για την εφαρμογή της επιλεγμένης φορολογίας
• διαβατήριο
• (αν υπάρχουν στοιχεία)
• απόδειξη πληρωμής δασμών

Η κατάσταση IP παρέχεται μετά από 3 ημέρες. Εκδίδονται 2 πιστοποιητικά: για εγγραφή επιχείρησης και φορολογική εγγραφή και. Τα δεδομένα στη FIU και στο FFOMS αποστέλλονται από φορολογικό υπάλληλο, τα πιστοποιητικά αποστέλλονται ταχυδρομικώς.

Αλλά αυτό είναι μόνο το πρώτο βήμα εάν αγοράσετε μια τελική κατασκευή ή κατασκευή. Θα χρειαστεί να νοικιάσετε οικόπεδο, το οποίο εκδίδεται στο δήμο (διοίκηση). Εάν ο οικισμός είναι μεγάλος, κανονίζονται προσφορές. Υπάρχουν λιγότερα προβλήματα στις μικρές πόλεις. Η άδεια εγκατάστασης εκδίδεται από το Τμήμα Αρχιτεκτονικής, είναι απαραίτητος ο συντονισμός με το Τμήμα Εμπορίου.

Μετά την εγκατάσταση του περιπτέρου, πρέπει να συντονίσετε την τεκμηρίωση με την Rospotrebnadzor και τους πυροσβέστες για να λάβετε ένα υγειονομικό διαβατήριο που να πιστοποιεί ότι πληρούνται όλα τα πρότυπα. Σε ορισμένες οικισμοίείναι υποχρεωτική η σύναψη συμβάσεων απολύμανσης και απεντόμωσης, διάθεσης σκουπιδιών ή διάθεσης φωτιστικών που περιέχουν υδράργυρο. Υπάρχουν προϊόντα των οποίων η εμπορία απαιτεί άδεια.

Εάν προσληφθεί πωλητής, πρέπει να έχει πιστοποιητικό υγείας.

Επιλογή τοποθεσίας

Όταν αποφασίζετε πώς να στήσετε ένα περίπτερο στην πόλη, χρησιμοποιούνται 2 προσεγγίσεις:

• επιλέγεται το προϊόν και, στη συνέχεια, επιλέγεται η βέλτιστη θέση για αυτό
• επιλέγεται ένα δωρεάν κτίριο με αποδεκτό ενοίκιο και στη συνέχεια καθορίζεται ποιο είδος εμπορίου είναι κατάλληλο για ένα συγκεκριμένο μέρος

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες επιλέγουν αγαθά για τα οποία γνωρίζουν κάτι. Πρώτον, αποδεικνύεται ποιοι προμηθευτές υπάρχουν, σε ποιες τιμές πωλούν. Το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι η πιθανότητα να μην βρεθεί σύντομα μια θέση.

Η διάταξη των χώρων εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος. Εάν πωλούνται τρόφιμα, απαιτείται ψυγείο. Σε κάθε περίπτωση, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς ράφια, βιτρίνες, ζυγαριές, ταμείο, τραπέζι και καρέκλα για πωλητές. Εάν δεν υπάρχει σύστημα θέρμανσης, το χειμώνα θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ηλεκτρική θερμάστρα. Σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον, ένα φωτεινό πρόσημο είναι επιθυμητό.

Υπολογισμός του κόστους ανοίγματος

Εάν λάβουμε υπόψη την οικονομική πλευρά ενός τέτοιου έργου, θα πρέπει να σημειωθεί ότι το ποσό της αρχικής επένδυσης εξαρτάται από διάφορους παράγοντες:

• το μέγεθος του οικισμού
• μορφές ιδιοκτησίας
• είδος εμπορικού αντικειμένου και τιμές αγοράς
• πρόγραμμα εργασίας

ΣΕ μεγάλη πόληη αρχική επένδυση θα είναι υψηλότερη λόγω των υψηλότερων ενοικίων για γη και κατασκευές. Η τιμή για ένα ανεξάρτητο ή αγορασμένο κτίριο εξαρτάται από την περιοχή και τα υλικά που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία κατασκευής. Η τιμή του εξοπλισμού είναι υψηλότερη εάν πωλούνται προϊόντα που απαιτούν την αγορά ψυγείου. Η τιμή αγοράς είναι υψηλότερη για αδειοδοτημένα και ειδικά προϊόντα. Το ύψος των μισθών εξαρτάται από το πρόγραμμα εργασίας.

Μέση αρχική επένδυση:

Τύπος κόστους	Τιμή (χιλιάδες ρούβλια.)
Στη διαδικασία οργάνωσης μιας επιχείρησης	15 — 30
Κόστος περιπτέρου	35 — 150
Με εγγραφή	5 — 7
Ηλεκτρική θερμάστρα (αν δεν υπάρχει θέρμανση)
Έπιπλα, βιτρίνες για παράθυρα	10 — 20
Έξοδα γραφικής ύλης και ανοίγματος (φυλλάδια, μπαλόνια κ.λπ.)
Οικιακά είδη, αποθέματα και αξεσουάρ (γάντια, τσάντες)
Αγορά εμπορεύσιμων προϊόντων	20 — 30
Σύνολο	145,5 — 297,5

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι αγοραστές πληρώνουν έως και 50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα στο ταμείο μιας σκηνής, το καθαρό κέρδος είναι 20 χιλιάδες ρούβλια. Στην πράξη, όλα εξαρτώνται από την προσέγγιση του ιδιοκτήτη.

Εάν οι πωλητές είναι φιλικοί, η ζήτηση για προϊόντα είναι υψηλή, εκπτώσεις εφαρμόζονται για τακτικούς πελάτες, τα έσοδα είναι καλά. Η απόσβεση του πάγκου και του εξοπλισμού εξαρτάται από το κόστος τους. Οι δομές αποδίδουν σε περίπου ένα χρόνο, ο εξοπλισμός - σε 2-3 μήνες Εάν δεν υπάρχουν βοηθητικά προγράμματα στο περίπτερο, θα πρέπει να ξοδέψετε άλλα 30-50 χιλιάδες ρούβλια. Κατά την πώληση ποτών ή ευπαθών αγαθών, απαιτείται εξοπλισμός ψύξης, το κόστος του οποίου είναι 5-10 χιλιάδες ρούβλια. Ως αποτέλεσμα, το ποσό των αρχικών επενδύσεων μπορεί να φτάσει τα 240,5-495 χιλιάδες ρούβλια.

Στο στάδιο του ανοίγματος, είναι σημαντικό να επιλέξετε τους κατάλληλους προμηθευτές. Το κύριο κριτήριο είναι η αξιοπιστία. Απαιτείται έγκαιρη παράδοση και ειλικρίνεια στους υπολογισμούς.

Πρέπει να προσέξεις:

• δημοτικότητα της μάρκας
• εύρος της ποικιλίας
• τιμή αγοράς

Δεν είναι λιγότερο σημαντικές αποχρώσεις όπως η δυνατότητα απόκτησης προϊόντων προς πώληση, μπόνους και εκπτώσεις.

Μια επιχείρηση δεν θα έχει κέρδος εάν:

• Η ποικιλία δεν ανταποκρίνεται στη ζήτηση (πολύ μεγάλη ή το αντίστροφο)
• οι τιμές είναι πάνω από το μέσο όρο της αγοράς
• Το πρόγραμμα εργασίας δεν είναι βολικό για τους πελάτες
• ο ιδιοκτήτης επιδιώκει να αγοράσει προϊόντα φθηνά, χωρίς να δίνει σημασία στην ποιότητα
• προσέλαβε αγράμματους πωλητές που δεν θέλουν να δουλέψουν

Εάν οι συναλλαγές δεν πραγματοποιούνται, καλό είναι να αναθεωρήσετε το πρόγραμμα εργασίας και να το αλλάξετε. Ο όγκος συναλλαγών μπορεί να αυξηθεί εάν ανοίξετε νωρίτερα και κλείσετε αργότερα.

Αν το περίπτερο είναι κοντά εμπορικό κέντρο, τα προϊόντα πρέπει να είναι εντελώς διαφορετικά ή να συγκρίνονται ευνοϊκά σε τιμή. Αξίζει να περιηγηθείτε στα πλησιέστερα καταστήματα και να ορίσετε μια τιμή που είναι τουλάχιστον μερικά ρούβλια διαφορετική από τους ανταγωνιστές. Είναι γνωστό από παλιά ότι δεν έγινε πλούσιος αυτός που πούλησε ακριβά, αλλά αυτός που πούλησε πολύ.

Για την πώληση ασυνήθιστων ή εξειδικευμένων προϊόντων καλή επιλογήμπορεί να είναι . Σε μια τέτοια κατάσταση, το περίπτερο θα χρησιμεύσει ως σημείο παραλαβής.

Γράψτε την ερώτησή σας στην παρακάτω φόρμα

Συζήτηση: υπάρχει 1 σχόλιο

Άνοιξα ένα πάγκο σε μια μικρή αγορά, μετά ανακατασκευάστηκε λίγο και ήδη νοίκιασα ένα περίπτερο. Είναι πολύ πιο βολικό, φυσικά, αλλά το κόστος αποδείχθηκε μεγαλύτερο. Γενικά, ο ανταγωνισμός είναι σημαντικός. Προσπαθώ πάντα να παίρνω ποιοτικά και διαφορετικά αγαθά.

Απάντηση

Είναι δύσκολο να βρεθεί μια επιχείρηση πιο δημοφιλής από το εμπόριο τροφίμων. Οι επιχειρηματίες ανοίγουν καθημερινά νέες διεξόδους και τις κλείνουν με την ίδια κανονικότητα, γιατί κάνουν αρκετά κρίσιμα λάθη, το κυριότερο από τα οποία είναι η έλλειψη συστηματικής προσέγγισης.

Το ζήτημα του πώς να ανοίξετε ένα παντοπωλείο από το μηδέν δεν είναι μόνο το πρόβλημα της εύρεσης ελεύθερου χώρου, της αγοράς εμπορικού εξοπλισμού και της πλήρωσης των ραφιών με αγαθά. Για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες στο στάδιο του σχεδιασμού:

• Ο αριθμός και η κοινωνική σύνθεση του κοινού-στόχου.
• Η δομή του καλαθιού καταναλωτών.
• Ισορροπία και συνάφεια της ποικιλίας.
• Βέλτιστο μέγεθος αποθέματος.
• Αντίκτυπος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ κατόπιν ζήτησης.
• Η βέλτιστη περιοχή της πρίζας.
• Αγωνιστική δραστηριότητα.

Χωρίς να ληφθεί υπόψη η σχέση μεταξύ αυτών των δεικτών και της κερδοφορίας, ο επιχειρηματίας δεν θα μπορεί να προσδιορίσει εάν είναι κερδοφόρο να ανοίξει ένα παντοπωλείο από την αρχή και θα αναγκαστεί να διευθύνει την επιχείρηση σχεδόν στα τυφλά, επαναλαμβάνοντας τα ίδια λάθη.

Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός παντοπωλείου δεν είναι μια ασήμαντη εργασία για αρχάριους, καθώς περιλαμβάνει πολλές αβέβαιες τιμές - τη μέση αξία επιταγών, την πίστη των πελατών, την παρουσία και πολλά άλλα. Κατά την έναρξη αλυσίδων υπεραγορών, χρησιμοποιούνται ειδικά οικονομικά μοντέλα, ωστόσο, δεν είναι διαθέσιμα για απλούς επιχειρηματίες: οι υπολογισμοί απαιτούν κατάλληλη γνώση και πρόσβαση σε στατιστικά δεδομένα. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες συνήθως ανοίγουν διεξόδους, καθοδηγούμενοι αποκλειστικά από τη διαίσθηση και την ελπίδα για καλή τύχη.

Εν τω μεταξύ, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά την οικονομική πλευρά του ζητήματος πριν ανοίξετε ένα μπακάλικο: ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα πιθανά στοιχεία εξόδων, τρόπους αύξησης του εισοδήματος, υπολογισμό του νεκρού σημείου και πολλές επιλογές για προβλέψεις αποπληρωμής. Επιπλέον, το έργο θα ήθελε να εξετάσει:

1. Τοποθεσία και διάταξη καταστήματος.
2. Δομική σύνθεση της ποικιλίας.
3. Πιθανοί προμηθευτές και συνθήκες που προσφέρουν.
4. Βέλτιστη εμφάνιση των αγαθών σύμφωνα με τους κανόνες του merchandising.
5. Τιμολογιακή πολιτική, USP και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
6. στρατηγική διαφήμισης?
7. Κατάλογος του απαραίτητου εμπορικού εξοπλισμού.
8. Μέθοδοι αναζήτησης και διαχείριση προσωπικού.
9. Πηγές και σχέδιο χρηματοδότησης.
10. Αναμενόμενο κέρδος και κερδοφορία.
11. Εμπορικοί και μη εμπορικοί κίνδυνοι.

Έτσι, η σωστή οργάνωση της έναρξης και λειτουργίας ενός παντοπωλείου απαιτεί συνεχή προσοχή από τον επιχειρηματία, εκμάθηση διαχείρισης του εμπορίου και καθημερινή αναλυτική εργασία.

Εγγραφή δραστηριότητας

Οι δραστηριότητες των καταστημάτων λιανικής βρίσκονται υπό τον συνεχή έλεγχο των ελεγκτικών φορέων. Επομένως, ο ιδιοκτήτης πρέπει να γνωρίζει ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξει ένα παντοπωλείο σύμφωνα με τη νομοθεσία και να αποφύγει πιθανά πρόστιμα στο μέλλον. Η διαδικασία εγγραφής επιχείρησης ξεκινά με την επιλογή της νομικής μορφής. Σε αυτήν την περίπτωση, δύο επιλογές είναι δυνατές:

IP ή LLC

Ατομική επιχειρηματικότητα. Χαρακτηρίζεται από μια απλοποιημένη διαδικασία για την επεξεργασία των εγγράφων και την απουσία ανάγκης ανάπτυξης νομοθετικών εγγράφων. Ωστόσο, η IP δεν έχει δικαίωμα εφαρμογής αλκοολούχα ποτάμε αντοχή μεγαλύτερη από 15%.

Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Απαιτεί έγκριση του καταστατικού και σχηματισμού εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο(10 χιλιάδες ρούβλια για την πώληση ποτών χαμηλής περιεκτικότητας σε αλκοόλ και 300 χιλιάδες ρούβλια για την πώληση ισχυρού αλκοόλ), αλλά σας επιτρέπει να συμμετέχετε σε εμπορικές δραστηριότητες χωρίς ουσιαστικά περιορισμούς.

Τεκμηρίωση

Σε 7-10 ημέρες μετά την υποβολή της αίτησης, ο επιχειρηματίας μπορεί να λάβει έγγραφα που επιβεβαιώνουν την επίσημη κατάσταση της μελλοντικής επιχείρησης:

• Πιστοποιητικό εγγραφής νομική οντότητα;
• Απόσπασμα από το μητρώο της κρατικής επιτροπής στατιστικής με αποκωδικοποίηση των κωδικών OKVED που καθορίζονται κατά την εγγραφή.
• Πιστοποιητικό εγγραφής του φορολογούμενου·
• Πιστοποιητικό εγγραφής στο Ταμείο Συντάξεων·
• Συστατικά έγγραφα.

Η ακόλουθη ομάδα εγγράφων συντάσσεται στο στάδιο της επιλογής χώρων, καθώς είναι δυνατό να ανοίξετε σωστά ένα παντοπωλείο από την αρχή μόνο εάν καθορίσετε μια συγκεκριμένη διεύθυνση του καταστήματος:

• Πιστοποιητικό ιδιοκτησίας ή σύμβαση μίσθωσης.
• συμπέρασμα πυροσβεστική υπηρεσίακαι σύμβαση για τη συντήρηση συναγερμών πυρκαγιάς.
• Το σχέδιο των χώρων που εκδόθηκε από τη ΔΔΠ·
• Το πόρισμα της υγειονομικής υπηρεσίας.
• Συμφωνία για την απομάκρυνση και τη διάθεση των απορριμμάτων.
• Συμφωνία για δερματοποίηση και απεντόμωση.
• Πιστοποιητικό εγγραφής του ΚΚΑ?
• Πιστοποιητικό εγγραφής από την τοπική αυτοδιοίκηση στο Εμπορικό Μητρώο.
• Πιστοποιητικό συμμόρφωσης των χώρων εργασίας με τις απαιτήσεις εργονομίας και ασφάλειας.
• Άδεια τοποθέτησης υπαίθριας διαφήμισης.

Η τελευταία ομάδα εγγράφων σχετίζεται άμεσα με τη διαδικασία συναλλαγών:

• Βιβλία υγιεινής πωλητών.
• Πιστοποιητικό δοκιμής και επαλήθευσης ζυγαριών.
• Πιστοποιητικά ποιότητας για προϊόντα που εκδίδονται από προμηθευτές.
• Φορτωτικά, εμπορεύματα και αποδείξεις μετρητών που επιβεβαιώνουν τη νόμιμη προέλευση των προϊόντων.
• Άδεια πώλησης ισχυρών αλκοολούχων ποτών.

Επιπλέον σε πάτωμα συναλλαγώναναρτήστε σχέδιο εκκένωσης πυρκαγιάς με τηλέφωνα έκτακτης ανάγκης και «Γωνία Αγοραστή» που περιέχει το κείμενο του Νόμου «Περί Προστασίας των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών», καθώς και «Βιβλίο Παραπόνων».

Πριν ανοίξετε ένα παντοπωλείο από την αρχή, πρέπει να τακτοποιήσετε την τεκμηρίωση και να δημιουργήσετε πολλά αντίγραφα: οι προμηθευτές ζητούν από αυτές τις επιχειρήσεις να υπογράψουν συμβάσεις για την προμήθεια προϊόντων και διάφοροι επιθεωρητές αναζητούν λόγο για να επιβάλουν πρόστιμο για το απουσία κανενός από τα αναφερόμενα πιστοποιητικά και άδειες.

Φορολογία

Πριν ανοίξετε ένα μικρό παντοπωλείο από την αρχή, συνιστάται να μελετήσετε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των διαφόρων φορολογικών συστημάτων. Για ένα κατάστημα λιανικής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το UTII ή το STS.

Ο φορολογικός συντελεστής στο τεκμαρτό εισόδημα υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη την περιοχή του καταστήματος και δύο παράγοντες προσαρμογής. Η αξία του πρώτου εξαρτάται από το επίπεδο του πληθωρισμού και του δεύτερου - από τη φύση της δραστηριότητας, το εύρος των αγαθών και την τοποθεσία. Η χρήση του UTII επιτρέπεται για καταστήματα λιανικής με εμβαδόν μικρότερη από 150 m² που δεν ασχολούνται με χονδρικό εμπόριο.

Το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα περιλαμβάνει δύο επιλογές: 6% των συνολικών εσόδων του καταστήματος ή 15% του καθαρού κέρδους. Συνιστάται να επιλέξετε το πρώτο με εμπορικό περιθώριο άνω του 80-100%, και το δεύτερο είναι πιο κατάλληλο για παντοπωλεία που πωλούν προϊόντα 15-40% πιο ακριβά. Η χρήση του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος επιτρέπεται για επιχειρήσεις των οποίων ο συνολικός κύκλος εργασιών δεν υπερβαίνει τα 60 εκατομμύρια ρούβλια ετησίως.

Τοποθεσία καταστήματος

Η επιτυχία ενός παντοπωλείου ως επιχείρησης είναι καθορισμένη η σωστή επιλογήόχι μόνο η τοποθεσία, αλλά και το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων: ένα σούπερ μάρκετ στα περίχωρα μιας κατοικημένης περιοχής ή στην ύπαιθρο δεν θα πληρώσει για τον εαυτό του λόγω έλλειψης αγοραστών και ένας μικρός πάγκος σε ένα πολυσύχναστο μέρος δεν θα είναι ικανός να εξυπηρετήσει όλους.

Η αναζήτηση θα πρέπει να ξεκινήσει με τον εντοπισμό των προτιμώμενων περιοχών και την αξιολόγηση της παρουσίας ενεργών ανταγωνιστών εδώ. Το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος λιανικής δίπλα σε μεγάλους γείτονες είναι δυνατό μόνο εάν υπάρχει μια στενή εξειδίκευση: τα ζαχαροπλαστεία ή τα κρεοπωλεία μπορούν να ανταγωνιστούν με επιτυχία ακόμη και τα σούπερ μάρκετ. Σε γενικές γραμμές, η βατότητα των πιθανών αγοραστών είναι το κύριο πράγμα που χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα παντοπωλείο σε ένα ή άλλο μέρος. Η δημοτικότητα μιας μελλοντικής πρίζας εξαρτάται από:

• Παρουσία σε ακτίνα 300–400 μέτρων πολλών πολυώροφων κτιρίων με συνολικό πληθυσμό τουλάχιστον δύο χιλιάδες άτομα.
• Τοποθεσία στο μονοπάτι των πεζών προς τις στάσεις των μέσων μαζικής μεταφοράς και το σπίτι, καθώς και κοντά σε σιδηροδρομικούς σταθμούς, επιχειρηματικά και ψυχαγωγικά κέντρα.
• Αποστάσεις σε μεγαλύτερους ανταγωνιστές.

Μετά από έναν προκαταρκτικό υπολογισμό του αριθμού των πιθανών πελατών, μπορείτε να επιλέξετε σε ποια μορφή να ανοίξετε ένα παντοπωλείο: βήμα προς βήμα οδηγίεςσε αυτό το στάδιο, περιλαμβάνει μια επιλογή μεταξύ ενός πάγκου, ενός καταστήματος αντιπάλου και ενός μικρού σούπερ μάρκετ με εμβαδόν έως και 500 m².

Απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις

Κατά τη διαδικασία επιλογής ενός κατάλληλου χώρου, πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το μέγιστο ποσό επένδυσης, καθώς υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ανοίξετε ένα μικρό παντοπωλείο από την αρχή:

• Κατασκευάστε ένα κεφάλαιο ή μια προκατασκευασμένη κατασκευή.
• Αγοράστε ένα υπάρχον αντικείμενο.
• Ενοικίαση χώρων λιανικής?
• Αγοράστε τις εγκαταστάσεις και μεταφέρετέ τις σε μη οικιστικό απόθεμα (για παράδειγμα, τα διαμερίσματα στους πρώτους ορόφους συχνά ανακατασκευάζονται για καταστήματα).

Φυσικά, είναι ασφαλέστερο να ανοίξετε ένα παντοπωλείο από την αρχή στη Ρωσία στις δικές σας εγκαταστάσεις: δεν υπάρχουν ενοίκια και υπάρχει κίνδυνος ξαφνικής έξωσης από τον ιδιοκτήτη. Από την άλλη πλευρά, μια τέτοια αγορά αυξάνει την περίοδο απόσβεσης μιας εμπορικής επιχείρησης αρκετές φορές, αλλά τις περισσότερες φορές είναι απλώς αδύνατη λόγω της έλλειψης χρημάτων από έναν αρχάριο επιχειρηματία.

Ένα αντικείμενο κατάλληλο για το άνοιγμα ενός παντοπωλείου χαρακτηρίζεται από:

• Η παρουσία χώρου στάθμευσης για τους αγοραστές.
• Διαθεσιμότητα οδών πρόσβασης για τη μεταφορά προμηθευτών.
• Με συνολική επιφάνεια άνω των 50 m² (απαραίτητη προϋπόθεση για την πώληση αλκοόλ).
• Σύνδεση σε καλώδια ισχύος τουλάχιστον 10–15 kW.
• Πρόσβαση σε ύδρευση, αποχέτευση και θέρμανση.
• Η παρουσία αποθηκευτικών και βοηθητικών χώρων, ξεχωριστό μπάνιο.

Είναι επιθυμητό να ανακαινιστεί ο χώρος συναλλαγών πριν από την ενοικίαση. Διαφορετικά, οι πρόσθετες επενδύσεις καθίστανται αναπόφευκτες.

Εξοπλισμός αποθήκευσης

Να συνθέσω απαιτούμενη λίσταεμπορικός εξοπλισμός και επομένως να αξιολογήσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα παντοπωλείο, πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Η περιοχή της πρίζας.
• ειδίκευση;
• Τρόπος οργάνωσης του εμπορίου (κατάστημα τύπου self-service ή πάγκου).

Το σχέδιο διάταξης του ορόφου συναλλαγών και οι επιλογές για τη διευθέτηση του εξοπλισμού αναπτύσσονται στο αρχικό στάδιο της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα παντοπωλείο με υπολογισμούς. Έτσι, για ένα δωμάτιο 70–80 m², πρέπει να αγοράσετε:

1. ντουλάπια ψύξης για μπύρα και αναψυκτικά (2-3 τεμάχια για 55 χιλιάδες ρούβλια).
2. Καταψύκτες στήθους για ημικατεργασμένα προϊόντα και παγωτό (2 τεμάχια για 30 χιλιάδες ρούβλια το καθένα).
3. Βιτρίνες ψυγείου για κρέας, ψάρια, γαλακτοκομικά και προϊόντα ζαχαροπλαστικής (2-3 τεμάχια για 35 χιλιάδες ρούβλια).
4. Πάγκοι και πάγκοι-βιτρίνες (5-6 τεμάχια των 5000 ρούβλια το καθένα).
5. Εμπορικά ράφια και ράφια (με ποσό έως 150 χιλιάδες ρούβλια).
6. Ηλεκτρονικές ζυγαριές (2 τεμάχια για 8000 ρούβλια).
7. Ταμειακές μηχανές (2 τεμάχια των 20 χιλιάδων ρούβλια το καθένα).
8. Δίσκοι για προϊόντα από πλαστικό ή ανοξείδωτο χάλυβα, μαχαίρια, σανίδες κοπής (έως 50 χιλιάδες ρούβλια).
9. Πρόσθετος εξοπλισμός - συστήματα εξαερισμού και κλιματισμού, επιτήρηση βίντεο, συναγερμοί πυρκαγιάς, συσκευές φωτισμού (έως 150 χιλιάδες ρούβλια).

Επομένως, στο ερώτημα πόσο κοστίζει να ανοίξετε ένα παντοπωλείο από την αρχή, θα πρέπει να προβλεφθεί επένδυση 720-750 χιλιάδων ρούβλια για την αγορά εξοπλισμού. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να αγοράσετε πρόσθετα ράφια, μονάδες ψύξης, βιτρίνες, καθώς και πρόσθετες συσκευές - φούρνο μικροκυμάτων, κόφτες ψωμιού, μύλους κρέατος, μηχανές συσκευασίας κενού. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι με επαρκή επίπεδα πωλήσεων, πολλοί προμηθευτές προσφέρουν την εγκατάσταση του εμπορικού τους εξοπλισμού έναντι ονομαστικής χρέωσης - σεντούκια για παγωτό και ψυγεία για μπύρα συγκεκριμένης μάρκας, επώνυμα ράφια για τσιγάρα και πατατάκια, γυάλινα κύβους για σοκολάτα και τσίχλες .

Εύρος

Υπάρχει άπειρος αριθμός επιλογών για την πλήρωση της πρίζας: κάθε τύπος προϊόντος αντιπροσωπεύεται από δεκάδες κατασκευαστές που προσφέρουν εκατοντάδες και χιλιάδες διαφορετικές μάρκες. Για να βρείτε ανάμεσα σε αυτήν την ποικιλία πώς να προσελκύσετε πελάτες στο παντοπωλείο, μπορείτε να εστιάσετε στη διαφήμιση και στην ποικιλία των γειτονικών καταστημάτων.

Επιπλέον, είναι επιθυμητό να αξιολογηθεί η αγοραστική δύναμη των πιθανών πελατών, ο πλούτος και η κοινωνική τους θέση: δεν έχει νόημα να προσφέρουμε ελίτ προϊόντα σε ένα εργάσιμο τρίμηνο ή φθηνά αγαθά στα σπίτια πλούσιων καταναλωτών. Στο μέλλον, μόνο μια ενδελεχής καθημερινή ανάλυση των πωλήσεων θα σας επιτρέψει να επιλέξετε δημοφιλείς θέσεις και να εστιάσετε σε αυτές.

Ο όροφος συναλλαγών με εμβαδόν 80 m² μπορεί να φιλοξενήσει έως και χίλιες ονομασίες προϊόντων, χωρισμένες στις ακόλουθες ομάδες:

• Προϊόντα αρτοποιίας;
• Αυγά;
• Γαλακτοκομικά προϊόντα;
• Λουκάνικα, ψάρια και προϊόντα κρέατος, ημικατεργασμένα προϊόντα.
• Δημητριακά, ζυμαρικά;
• Τυριά, φυτικά και βούτυρο έλαια, μαργαρίνη.
• κονσερβοποιημένες τροφές;
• Ζάχαρη, αλάτι, μπαχαρικά;
• Κέτσαπ, μαγιονέζες, καρυκεύματα.
• Τσάι, καφές, κακάο.
• Ζαχαροπλαστική και σνακ.
• Χυμοί, ανθρακούχα ποτά και ποτά χαμηλής περιεκτικότητας σε αλκοόλ.
• Αλκοόλ και προϊόντα καπνού.
• Παγωτό.

Το εύρος προσαρμόζεται ανάλογα με την εποχή. Το καλοκαίρι, οι παγωμένες σόδες και τα παγωτά, τα φρούτα και τα λαχανικά είναι πιο δημοφιλή και το χειμώνα, η σοκολάτα, το τσάι και ο καφές αγοράζονται καλύτερα. Μέχρι την Πρωτοχρονιά, η ζήτηση για σαμπάνια αυξάνεται και πριν από το Πάσχα, οι αγοραστές ενδιαφέρονται για αυγά και πασχαλινά κέικ. Μερικές φορές μια σχάρα με οικιακά χημικά, προϊόντα υγιεινής και απορρυπαντικά είναι χρήσιμη.

Είναι αρκετά δύσκολο να προσδιοριστεί με ακρίβεια πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα παντοπωλείο σε αυτό το στάδιο: το κόστος εξαρτάται από το μέγεθος του αποθέματος, την πυκνότητα προβολής, την κατηγορία τιμής και τις ορέξεις του ιδιοκτήτη. Μπορεί να υποτεθεί ότι πρέπει να δαπανηθούν τουλάχιστον 300.000–500.000 ρούβλια για να γεμίσει ένα κατάστημα λιανικής των υποδεικνυόμενων μεγεθών.

Επιπλέον, μόλις μια εβδομάδα μετά το άνοιγμα, οι αντιπρόσωποι προμηθευτών αρχίζουν να φτάνουν σε τεράστιες ποσότητες: μπερδεμένοι από τον ανταγωνισμό και πώς να αυξήσουν τις πωλήσεις σε μια κρίση στην κατάστημα λιανικής πώλησηςκαι χονδρικά, προσφέρουν όχι μόνο αναβολή πληρωμής για περίοδο δύο εβδομάδων έως ενός μήνα, αλλά και αποκλειστικούς όρους μέχρι τη συγκέντρωση μπόνους για χώρο στο ράφι.

Ταυτόχρονα, είναι πολύ σημαντικό να μην υπερεκτιμάτε τις δυνατότητές σας. Δελεασμένοι από την καθυστέρηση, πολλοί ιδιοκτήτες παραγγέλνουν τεράστιες ποσότητες ειδών αργής κίνησης, αρκετές φορές περισσότερες από τον εβδομαδιαίο όγκο πωλήσεών τους. Το αποτέλεσμα είναι μη ρευστοποιήσιμα υπόλοιπα εμπορευμάτων, καθυστερήσεις και μπλοκάρισμα των παραδόσεων μέχρι την εξόφληση του χρέους.

Εμπορία

Μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης περιλαμβάνει στοχευμένο αντίκτυπο στο κοινό-στόχο - κατοίκους των γύρω σπιτιών. Παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων για παντοπωλεία προτείνουν τις ακόλουθες δραστηριότητες που στοχεύουν στην προσέλκυση και την αύξηση της αφοσίωσης των πελατών:

• Κατασκευή φωτεινών, πολύχρωμων βιτρινών και τοποθέτηση φωτεινών πινακίδων.
• Κατασκευή βολικής εισόδου στο κατάστημα.
• Κράτημα εγκαίνιαμε κλήρωση δώρων?
• Διανομή ενημερωτικών και διαφημιστικών φυλλαδίων σε πολυσύχναστους χώρους, ανάρτηση ανακοινώσεων στις εισόδους, σε ανελκυστήρες και ξεδίπλωμα προσκλήσεων για τα εγκαίνια σε γραμματοκιβώτια.
• Διενέργεια προωθητικών ενεργειών με μείωση της τιμής των καθημερινών προϊόντων.
• Παρουσίαση προγράμματος επιβράβευσης και εκπτωτικών καρτών.

Εφόσον μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες στο παντοπωλείο με τη βοήθεια αποκλειστικών προϊόντων (σπιτικά κέικ, βιολογικά λαχανικά και φρούτα, φρέσκο ​​ψάρι) ή ένα ειδικό επίπεδο εξυπηρέτησης, συνιστάται να αναπτύξετε τη δική σας μοναδική πρόταση πώλησης που παρέχει πρόσθετα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Χρηματοοικονομικές επενδύσεις

Ένας επιχειρηματίας που λέει στον εαυτό του: «Θέλω να ανοίξω ένα παντοπωλείο» πρέπει να καταλάβει ότι η λειτουργία ενός καταστήματος λιανικής συνοδεύεται από πολλά απρόβλεπτα έξοδα: λόγω απροσεξίας ή κλοπής των πωλητών, υπάρχουν ελλείψεις, οι ελεγκτές επιβάλλουν κυρώσεις και έχουν λήξει. τα εμπορεύματα πρέπει να διαγραφούν. Για να βγείτε από τέτοιες καταστάσεις, συνιστάται να έχετε ένα αποθεματικό μετρητών ύψους 5-10% του αρχικού κεφαλαίου.

Το αρχικό κόστος ανοίγματος καταστήματος σε ενοικιαζόμενο χώρο έως 80 m² περιλαμβάνει:

Κόστος ανοίγματος

Η συνολική επένδυση σε αυτή την περίπτωση θα είναι 1.360.000 ρούβλια. Στο ερώτημα εάν είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα παντοπωλείο, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το τρέχον μηνιαίο κόστος:

Τρέχοντα έξοδα

Το ποσό των δαπανών για αυτά τα είδη φτάνει τα 150 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, κάθε μήνα, περίπου 75-100 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να δαπανώνται για την αγορά αγαθών που δεν προσφέρονται από προμηθευτές. Αυτά τα κεφάλαιο κίνησηςδεν σχετίζονται με άμεσο κόστος, αφού μετά την πώληση των αγορασθέντων προϊόντων επιστρέφονται στο ταμείο της επιχείρησης.

Κέρδος και απόσβεση της επιχείρησης

Για να προσδιορίσετε πόσο κέρδος αποφέρει ένα παντοπωλείο, πρέπει να χρησιμοποιήσετε έμμεσες μεθόδους. Τα αρχικά στοιχεία είναι ο αριθμός των κατοίκων στα γύρω σπίτια, το μέγεθος της μέσης επιταγής και η συχνότητα των αγορών. Οι δύο τελευταίες τιμές μπορούν να υπολογιστούν παρατηρώντας ένα κατάστημα παρόμοιου μεγέθους που βρίσκεται σε παρόμοια περιοχή της πόλης. Μέσες τιμές για ένα μικρό κατάστημα λιανικής που βρίσκεται εντός κατοικημένης περιοχής:

• Συνολικός πληθυσμός - έως 2000 άτομα.
• Ο αριθμός των πιθανών αγοραστών - 10%.
• Ο μέσος έλεγχος είναι 250-300 ρούβλια.

Έτσι, 150-200 επισκέπτες την ημέρα, που έκαναν μια μέση αγορά 300 ρούβλια ο καθένας, θα οδηγήσουν σε μηνιαίο κύκλο εργασιών κεφαλαίων ύψους 1,2-1,3 εκατομμυρίων ρούβλια. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η σήμανση των καταστημάτων παντοπωλείου κυμαίνεται από 15–40%, μπορεί κανείς να αναμένει από τις εμπορικές δραστηριότητες ένα εισόδημα 300–325 χιλιάδες ρούβλια ή ένα καθαρό κέρδος 150–175 χιλιάδες ρούβλια, εκ των οποίων 75–100 χιλιάδες ρούβλια δαπανώνται για την αγορά αγαθών. Το υπόλοιπο ποσό των 75-95 χιλιάδων ρούβλια σας επιτρέπει να υπολογίσετε την περίοδο απόσβεσης για την επιχείρηση - κατά μέσο όρο 12-14 μήνες.

Σχετικά βίντεο Σχετικά βίντεο

συμπέρασμα

ΣΕ μεγάλες πόλειςΠρόσφατα, έχουν γίνει προσπάθειες οργάνωσης της πώλησης προϊόντων με χρήση σύγχρονων τεχνολογιών. Εάν βρείτε τι είναι κερδοφόρο να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα το 2018, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τεράστιο απόθεμα, να μην προσλάβετε πωλητές, να μην αγοράσετε εξοπλισμό: αρκεί να αναπτύξετε μια εικονική πλατφόρμα συναλλαγών, να προσελκύσετε μια υπηρεσία παράδοσης και να νοικιάσετε μικρά αποθήκες.

Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι οι κανόνες και οι μέθοδοι διαχείρισης των πωλήσεων είναι οι ίδιοι για κάθε τρόπο διεξαγωγής μιας εμπορικής δραστηριότητας. Για παράδειγμα, κατά τον καθορισμό του τι είναι καλύτερο να πουληθεί σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα το 2018, οι επιχειρηματίες με προβλέψιμο αποτέλεσμα παραμελούν τους βασικούς νόμους του μάρκετινγκ. Οι συνέπειες είναι προβλέψιμες: τα περισσότερα καταστήματα λιανικής κλείνουν χωρίς να έχουν εξαντλήσει τις δυνατότητές τους. Για να μην συμβεί αυτό, πρέπει να καταλάβετε ότι δεν υπάρχουν μικροπράγματα στις συναλλαγές και λαμβάνοντας υπόψη την επιρροή όλων των προφανών και μη προφανών παραγόντων καθορίζονται οι πιθανότητες επιτυχίας.
83 ψήφισαν. Βαθμολογία: 4,90 από 5 )

Η πρακτική δείχνει ότι πολλοί επιχειρηματίες ξεκίνησαν την πορεία τους στην αγορά με μια «επιχείρηση πάγκου». Και όχι τυχαία. Άλλωστε το μυστηριακό ερώτημα: «Πώς να ανοίξεις ένα πάγκο;». - έγινε μεγάλη επιτυχία στη δεκαετία του '90.

Πολλοί, πλέον πλούσιοι άνθρωποι, ξεκίνησαν τις επιχειρήσεις με αυτόν τον τρόπο, αλλά αργότερα άνοιξαν καταστήματα, εστιατόρια ή «εκπαιδεύτηκαν» σε άλλους κλάδους. Ταυτόχρονα, η επένδυση σε ένα κατάστημα ήταν $7.000–$10.000. Τώρα αυτοί οι βετεράνοι των επιχειρήσεων θυμούνται τα πρώτα τους επιχειρηματικά βήματα με χιούμορ.

Παλιοί-νέοι γνωριμίες: πάγκοι

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι τα αναφερόμενα χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης δεν έχουν αλλάξει ριζικά εδώ και 25 χρόνια. Παρόλα αυτά, οι επίδοξοι επιχειρηματίες που δεν έχουν τα κεφάλαια για μια πιο δαπανηρή επιχείρηση ανοίγουν τον έναν πάγκο συναλλαγών μετά τον άλλο. Και αυτό είναι καλό από την άποψη της αγοράς, γιατί αυξάνουν το συνολικό επίπεδο ανταγωνισμού, είτε πρόκειται για παντοπωλείο είτε για καπνό.

Όπως και πριν, ένας επιχειρηματίας, εγκαθιστώντας την επιχείρησή του "στάβλο", πρέπει να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο με τον προγραμματισμό των κύριων οικονομικών δεικτών: καθαρό κέρδος, κερδοφορία, περιόδους απόσβεσης, μια κατά προσέγγιση ποικιλία (τουλάχιστον 50 είδη).

Περίπτερα και logistics

Η επιλογή ενός πολυσύχναστου χώρου για αυτό το outlet είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την επιτυχία. Πριν ανοίξετε έναν πάγκο, θα πρέπει να επιλέξετε σωστά τη θέση του. Συνήθως, πρόκειται για πολυσύχναστες στάσεις μεταφορών και αγορές χώρων ύπνου. Θα λειτουργήσουν επίσης πολυσύχναστοι δρόμοι (στους ίδιους χώρους ύπνου) με σταθερή μετακίνηση ανθρώπων προς/από την εργασία.

Οι γνώστες συνιστούν το άνοιγμα τουλάχιστον 3 πάγκων ταυτόχρονα. Αν σε ένα, για παράδειγμα, έχει μειωθεί η ημερήσια πώληση τσιγάρων, τότε αυτό αντισταθμίζεται από τα άλλα δύο. Σε αυτή την περίπτωση, με μέσο περιθώριο λιανικής 30%, επιτυγχάνεται μέσο μηνιαίο κέρδος 1,5 χιλ. $ από κάθε περίπτερο, η κερδοφορία είναι από 15 έως 20%.

Για μια βιώσιμη επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας περιπτέρων θα πρέπει να αγοράζει από τουλάχιστον πέντε εναλλάξιμους χονδρεμπόρους. Αρκεί ένας επιχειρηματίας από την καπνοβιομηχανία να έχει τρεις τέτοιους προμηθευτές.

Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη τα οικονομικά logistics. Πράγματι, πώς να ανοίξετε έναν πάγκο εάν η παράδοση αγαθών σε αυτό είναι ασύμφορη; Η τοποθεσία θα πρέπει επίσης να επιλέγεται λαμβάνοντας υπόψη το κόστος μεταφοράς. Για την ελαχιστοποίησή τους, οι επιχειρηματίες προσαρτούν στην υποδομή του περιπτέρου τους μια μικρή αποθήκη, εξοπλισμένη σε ευνοϊκή τοποθεσία του ιδιωτικού τομέα. Έτσι, αυξάνεται η κερδοφορία των οδών παράδοσης των αγαθών.

Καταχώρηση οργανωτικής μορφής

Οι διατυπώσεις εγγραφής θα κοστίσουν 2 χιλιάδες ρούβλια (πληρωμή κρατικού δασμού - 0,8 χιλιάδες ρούβλια, σφραγίδα - 0,5 χιλιάδες ρούβλια, άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού - 1 χιλιάδες ρούβλια). Είναι λογικό όμως ο επιχειρηματίας να συντάξει με τέτοιο τρόπο ώστε στη συνέχεια να λάβει αποζημίωση για τις προαναφερόμενες δαπάνες από το κέντρο απασχόλησης.

Πριν ανοίξει ένα περίπτερο, ένα άτομο πρέπει να αποκτήσει την ιδιότητα του επιχειρηματία. Συνιστάται να εξοικειωθείτε πρώτα με τον Ομοσπονδιακό Νόμο «Σχετικά με την Εγγραφή Νομικών Προσώπων και Μεμονωμένων Επιχειρηματιών», καθώς και να συμβουλευτείτε την επιλογή των κωδικών OKVED που αντιστοιχούν στην επιλεγμένη επιχείρηση.

Παρασκευή δικαιολογητικά εγγραφήςπεριλαμβάνει:

• αίτηση για εγγραφή IP (έντυπο P21001).
• πρωτότυπα: πιστοποιητικά TIN και διαβατήριο.
• αντίγραφα τεσσάρων πλαισίων του διαβατηρίου (φωτογραφία, ημερομηνία παραλαβής, εγγραφή, σημείωση σε προηγουμένως εκδοθέν διαβατήριο - στην τελευταία σελίδα), καθώς και αντίγραφο του πιστοποιητικού ΑΦΜ.
• απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού (κόστος - 800 ρούβλια).

Αυτό το πακέτο εγγράφων υποβάλλεται στο κέντρο της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας της Ρωσίας, όπου η κρατική εγγραφή πραγματοποιείται εντός 5 ημερών.

Εγγραφή για απλοποιημένη φορολογική λογιστική και άλλες μορφές λογιστικής

Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες επιλέγουν συνήθως ένα απλοποιημένο σύστημα φορολογικής λογιστικής για τον εαυτό τους (δεν προβλέπει τη διατήρηση ισολογισμού, κατάστασης κερδών και ζημιών ή συνεχή αντανάκλαση των εργασιών σε λογιστικούς λογαριασμούς). Χρησιμοποιείται εάν ο αριθμός του μισθωμένου προσωπικού δεν υπερβαίνει τα 100 άτομα και το εισόδημα είναι 45 εκατομμύρια ρούβλια. για 9 μήνες.

Κατά την επιλογή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα προτείνει δύο εναλλακτικές λύσεις για το επιτόκιο:

• 6% σε φορολογική βάση που περιλαμβάνει όλο το ακαθάριστο εισόδημα.
• 5–15% (ανάλογα με την περιοχή) σε μια βάση εσόδων προσαρμοσμένη στα έξοδα.

Με το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ο επιχειρηματίας δεν πληρώνει ΦΠΑ, φόρο εισοδήματος φυσικών προσώπων, φόρο ακίνητης περιουσίας.

Τα καταχωρημένα συστατικά έγγραφα υποβάλλονται στη φορολογική αρχή μαζί με αίτηση για απλοποιημένο σύστημα (έντυπο 26.2-1).

Επίσης, η εφορία θα καταχωρήσει την ταμειακή μηχανή που αγόρασε ο επιχειρηματίας. Στη συνέχεια, ο επιχειρηματίας εγγράφεται στο PF, στο ταμείο ασφάλισης υγείας και στη στατιστική υπηρεσία. Θα πρέπει επίσης να εγγραφείτε στις εμπορικές και πυροσβεστικές επιθεωρήσεις.

Η πλήρης εγγραφή θα διαρκέσει περίπου 2 μήνες.

Να μισθώσει ή να μην μισθώσει γη;

Μισθώνεται οικόπεδο για περίπτερο με θεμέλιο. Οι μη στάσιμοι πάγκοι ως κινητή περιουσία εκδίδονται με άδεια για μη σταθερό εμπόριο. Αυτός ο τομέας ρυθμίζεται από τον ομοσπονδιακό νόμο αριθ. 381-FZ "Σχετικά με τις βασικές αρχές της κρατικής ρύθμισης των εμπορικών δραστηριοτήτων ...".

Πώς να νοικιάσετε ένα οικόπεδο για έναν πάγκο; Είναι μια ολόκληρη διαδικασία. Θα πρέπει να επικοινωνήσετε με την περιφερειακή επιτροπή κρατικής περιουσίας με μια δήλωση που να αναφέρει την τοποθεσία και την περιοχή της. Περιμένετε μια απάντηση για περίπου ένα μήνα. Μόλις εγκριθεί, μπορείτε να περιφράξετε τον ιστότοπο. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να λάβετε ένα κτηματολογικό διαβατήριο για αυτό στο κτηματολογικό επιμελητήριο. Μετά από αυτό, πραγματοποιείται μια ανεξάρτητη εξέταση του χώρου. Με τα παραληφθέντα δικαιολογητικά, υποβάλλετε ξανά αίτηση στην Επιτροπή Κρατικής Περιουσίας. Δημοσιεύει αγγελία στις εφημερίδες και κάνει μηνιαία παύση. Εάν δεν υπάρχουν παράπονα από πολίτες, τότε συνάπτεται σύμβαση μίσθωσης.

Εμπόριο λαχανικών και προϊόντων

Σκεφτείτε πώς να ανοίξετε έναν πάγκο λαχανικών. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να αγοράσει ένα εξειδικευμένο σετ εμπορικού εξοπλισμού: έναν καταψύκτη (για ενδιάμεση αποθήκευση λαχανικών που αγοράζονται από χονδρεμπόρους), μια βιτρίνα ψυγείου (εάν είναι απαραίτητο), σχάρες, ειδικές τσουλήθρες.

Κατά την πώληση λαχανικών, καθώς και άλλων προϊόντων διατροφής, τα περίπτερα πρέπει να τηρούν τους υγειονομικούς κανόνες που ίσχυαν μόνιμα από τα μέσα του περασμένου αιώνα (Ν 158-54 της 05/06/1954). Οι εσωτερικοί τοίχοι πρέπει να είναι χωρίς κενά, βαμμένο φως λαδομπογιά, οι πάγκοι καλύπτονται με αδιάβροχο ελαφρύ υλικό.

Θα πρέπει επίσης να λαμβάνονται υπόψη οι κανόνες υγιεινής. Αυτή είναι μια από τις απαραίτητες πτυχές, που λαμβάνεται υπόψη αμέσως πριν ανοίξετε τον πάγκο σας. Θα πρέπει να παρέχεται νιπτήρας, σαπούνι, βούρτσα, καθαρή πετσέτα.

Τα ρούχα των πωλητών αποθηκεύονται είτε σε ντουλάπες είτε σε ανοιχτή κρεμάστρα, αλλά κρεμασμένα.

Απαγορεύεται η αποθήκευση λαχανικών στο πάτωμα σε ανοιχτά δοχεία, είναι αδύνατο να τοποθετήσετε ένα κατάστημα λιανικής με λαχανικά, φρούτα, προϊόντα διατροφής σε απόσταση μικρότερη από 25 m από δοχεία απορριμμάτων, αποχετευμένες τουαλέτες και από μη αποχετευμένες τουαλέτες - τουλάχιστον 50 m Μακριά.

Περίπτερο στο χωριό

Πώς να ανοίξετε έναν πάγκο με φαγητό στο χωριό; Αρχικά, υπολογίστε τον αριθμό των πιθανών αγοραστών. Εάν το πλησιέστερο παντοπωλείο είναι μακριά ή βρίσκεται σε άλλο χωριό, τότε απλά πρέπει να το κάνετε αυτό!

Σε πολυσύχναστα χωριά, ένα τέτοιο κατάστημα λιανικής βασίζεται στις ίδιες αρχές όπως και στην πόλη. Ωστόσο, συνήθως η ποικιλία των προϊόντων διατροφής σε έναν επιτυχημένο αγροτικό πάγκο είναι σχεδόν διπλάσια. Γεγονός είναι ότι οι αγοραστές της υπαίθρου είναι πιο πραγματιστές. Επιπλέον, σε οικογενειακές εκμεταλλεύσεις παράγονται διάφορα βασικά είδη τροφίμων. Τι να κάνω? Ενθαρρύνεται η πώληση προϊόντων με μεγάλη διάρκεια ζωής ή με ανελαστική ζήτηση (ψωμί, φιδέ, ζάχαρη, αλάτι, δημητριακά, γλυκά, είδη παντοπωλείου κ.λπ.).

Περίπτερο γρήγορου φαγητού

Δυναμισμός - χαρακτηριστικό γνώρισμαη ώρα μας. Πολλοί άνθρωποι τρώνε «εν κινήσει» κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας. Αυτοί είναι οι πιθανοί πελάτες σας εάν εφαρμόζετε με συνέπεια ένα κατάλληλο επιχειρηματικό σχέδιο. Ένας πάγκος γρήγορου φαγητού με ντόνατς, ψητό κοτόπουλο, shawarma είναι ιδιαίτερα περιζήτητος στα μεσημεριανά διαλείμματα.

Πρέπει να είναι εξοπλισμένο με ευρύχωρο ψυγείο. Ξετυλίγοντας, δεν πρέπει να αγοράζετε μεγάλες ποσότητες πρώτων υλών. Για παράδειγμα, για τα χοτ ντογκ, ακόμη και με πολυάσχολο εμπόριο, δεν πρέπει να αγοράζετε περισσότερα από 45 κιλά λουκάνικα και 300 ψωμάκια ανά ένα κατάστημα. Όλα δοκιμάζονται στην πράξη. Κρατήστε λογαριασμό. Παράγετε αυτό που ζητείται.

Εμπόριο τσιγάρων

Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να αρχίσει να πουλά τσιγάρα, τότε θα πρέπει να καθοδηγείται από τις απαιτήσεις του ομοσπονδιακού νόμου N 87-ФЗ «Περί περιορισμού του καπνίσματος», ο οποίος απαγορεύει το άνοιγμα ενός πάγκου καπνού κοντά σε σχολεία και νηπιαγωγεία. Ωστόσο, η ελκυστικότητα μιας τέτοιας επιχείρησης έγκειται στην ικανότητα των περιπτέρων να πωλούν τσιγάρα σε τιμές χαμηλότερες από ό,τι στα καταστήματα. Ως εκ τούτου, οι πελάτες των περιπτέρων καπνού είναι συνήθως αυτοί που αγοράζουν μπλοκ.

Επιπλέον, κατά την αγορά αγαθών, θα πρέπει να λαμβάνετε πιστοποιημένα προϊόντα που λαμβάνουν υπόψη τους περιορισμούς του ίδιου νόμου σχετικά με την περιεκτικότητα του καπνού σε πίσσα και νικοτίνη.

Κατά την πώληση, θα πρέπει να καθοδηγηθείτε από τη μέγιστη τιμή λιανικής που αναγράφεται στη συσκευασία.

συμπέρασμα

Ο επιχειρηματίας που δεν έχει στρατηγική είναι κακός. Αυτό πρέπει να γίνει αντιληπτό ακόμη και πριν ανοίξετε έναν πάγκο. Θα χρειαστείτε ευελιξία στο χειρισμό της ποικιλίας. Εάν, για παράδειγμα, οι ανταγωνιστικοί γείτονες πωλούν μεγάλες παρτίδες του ίδιου τύπου αγαθών, τότε θα πρέπει να υπερβείτε αυτό το εύρος, να το επεκτείνετε και να ανταλλάξετε μικρές παρτίδες.

Αν και πρέπει να αναγνωριστεί ότι οι κίνδυνοι σε μια τέτοια επιχείρηση έχουν προστεθεί: οι αρχές της πόλης αφαιρούν περίπτερα από τους κεντρικούς δρόμους, εξηγώντας το από το γεγονός ότι δεν ανταποκρίνονται στο γενικό σχέδιο. Με βάση την τελευταία περίσταση, οι χώροι ύπνου έχουν γίνει η «κληρονομιά των περιπτέρων» στις πόλεις.

Αρχικά, μην αγοράζετε, αλλά νοικιάζετε πάγκους. Θα μπορείτε να αποφύγετε τις διατυπώσεις που σχετίζονται με την ενοικίαση γης και να εστιάσετε απευθείας στις συναλλαγές.

Θυμάμαι! Έχετε μόνο μία ευκαιρία να ευχαριστήσετε τον αγοραστή - την πρώτη μιάμιση εβδομάδα εργασίας. Η αποτελεσματικότητά του είναι δείκτης της επάρκειας του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Πηγαίνετε όλοι έξω. Εάν το εμπόριο δεν πήγε μέσα σε δύο μήνες - αλλάξτε το περίπτερο, ανανεώστε τη μίσθωση. Αυτό, φυσικά, είναι πρόσθετο κόστος, αλλά τι να κάνουμε; Εξάλλου, αναζητάτε τον «τρόπο σας» στις επιχειρήσεις. Πρέπει να έχει δυναμική.

Πώς να ανοίξετε ένα περίπτερο;Αυτή είναι η πρώτη ερώτηση που κάνουν οι επίδοξοι επιχειρηματίες όταν πρόκειται να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση.

Σχεδιάστε πώς να ανοίξετε ένα περίπτερο:

• Νόμιμη εγγραφή δραστηριότητας.
• Άδειες από τις αρχές της πόλης.
• Ανάλυση αγοράς.
• Τοποθεσία.
• Υπολογισμός εξόδων ανοίγματος.
• Αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού.
• ΠΡΟΣΛΗΨΗ.

1. Εγγραφή και άδειες.

Για να καταχωρήσετε τη δραστηριότητά σας, επικοινωνήστε με την εφορία της επαρχιακής διοίκησης όπου σκοπεύετε να εγκαταστήσετε τη δομή ή στον τόπο κατοικίας. Είναι καλύτερο να εγγραφείτε ως ιδιώτης επιχειρηματίας ή για νομικό πρόσωπο - LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης).

Άδεια εγκατάστασης εκδίδεται τόσο από τη δημοτική αρχή όσο και από την επαρχιακή διοίκηση, αλλά εάν πρόκειται για πόλη εκατομμυριούχων, τότε γίνεται διαγωνισμός εάν υπάρχουν πολλοί αιτούντες για το μέρος. Το έγγραφο από το αρχιτεκτονικό τμήμα και την κατασκευή συντονίζεται με το τμήμα εμπορίου της πόλης.

1. Θέση.

Επιλέξτε προσεκτικά τον χώρο που θα βάλετε το περίπτερο, εξαρτάται πόσους αγοραστές θα έχετε. Αγοράστε κιόσκι κανονικού μεγέθους, έως 10 τετραγωνικά μέτρα, με δυνατότητα εργασίας όλο το χρόνο. Αναλύστε την αγορά των εμπορικών πάγκων στην περιοχή που θα το βάλετε. Επισημάνετε τις αδυναμίες τους και η καλή πλευράποια είναι τα πλεονεκτήματά τους.

Για το εμπόριο καταναλωτικών αγαθών, δημιουργήστε ένα περίπτερο κοντά σε συγκροτήματα κατοικιών, σπίτια, εάν πουλάτε φρέσκα αρτοσκευάσματα και ζεστό καφέ - πανεπιστήμια, ινστιτούτα ξενώνων, επιχειρηματικά κέντρα είναι επίσης μια εξαιρετική επιλογή. Συνδέστε το περίπτερο σας με την ηλεκτρική ενέργεια, λάβετε υπόψη αυτό όταν επιλέγετε μια τοποθεσία.

1. Το κόστος ανοίγματος περιπτέρου.

Κόστος ανοίγματος περιπτέρου:

• Εγγραφή και άδειες.
• Αγορά εξοπλισμού.
• Καταβολή μισθών στους εργαζόμενους.
• Έξοδα ενοικίασης, εάν δεν αγοράσατε το περίπτερο, αλλά το νοικιάσατε.
• Απρόβλεπτες δαπάνες.

1. Εξοπλισμός καταστημάτων λιανικής.

Απαραίτητος εξοπλισμός για το περίπτερο:

• Ταμειακή μηχανή (εγγεγραμμένη στην εφορία).
• Ψυγείο για αποθήκευση τροφίμων.
• Απογραφή υπηρεσιών.
• Ζυγός.
• Άλλα αξεσουάρ για εργασία (τσάντες, γάντια μιας χρήσης κ.λπ.).

5.Εργαζόμενο προσωπικό.

Χρειάζονται 1-2 άτομα για να δουλέψουν. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε λαχανικά και φρούτα, το ένα βοηθά τους αγοραστές να επιλέξουν, το δεύτερο - να πληρώσουν τους πελάτες. Φροντίστε να βάλετε ταμειακή μηχανή και τερματικό για πληρωμή με κάρτα, αγοράστε μια στολή για το προσωπικό. Διαβάστε ακόμα: Πώς να ανοίξετε ένα καλοκαιρινό καφέ.

Πώς να ανοίξετε τον πάγκο σας

Πώς να ανοίξετε το περίπτερο σας για κέρδος; Κάντε ένα σχέδιο και μετά ξεκινήστε τη δουλειά. Το πιο δύσκολο είναι να πάρεις άδεια εγκατάστασης και μετά να ανοίξεις από την τοπική διοίκηση. Θα χρειαστεί τουλάχιστον ένας μήνας για να λάβετε όλα τα έγγραφα. Έχοντας τα λάβει στα χέρια σας, μπορείτε να προχωρήσετε στην περαιτέρω υλοποίηση του σχεδίου.

Η εγγραφή της επιχείρησής σας παρέχει απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ονομα.
• Ιδρυτές.
• Δραστηριότητα.
• Φορολογικό σύστημα.
• Το ποσό του αρχικού κεφαλαίου.
• Ονομα Διευθύνων Σύμβουλοςκαι λογιστής.

Έγγραφα για άδεια από την πυροσβεστική επιθεώρηση:

• Ισχύουν.
• Πιστοποιητικό εγγραφής εταιρείας.
• Σύμβαση μίσθωσης και εγκατάστασης συναγερμών πυρκαγιάς.
• ΑΣΦΑΛΙΣΗ.

Για την SES, χρειάζονται ακριβώς τα ίδια έγγραφα, συν ένα υγειονομικό διαβατήριο για την εγκατάσταση, βιβλία υγιεινής για το προσωπικό και μια ποικιλία προϊόντων που πωλούνται και μια συμφωνία για τη συλλογή απορριμμάτων.

Για την εγγραφή ταμειακών μηχανών:

• Δήλωση.
• Διαβατήριο ταμειακής μηχανής.
• Συμβόλαιο μίσθωσης, στο δωμάτιο που θα βρίσκεται η ταμειακή μηχανή, πιστοποιημένο από τον πλοίαρχο TsTO.
• Αντίγραφα εγγράφων από την εφορία.

Η γκάμα των προϊόντων δεν χρειάζεται να είναι τεράστια . Αρχικά, κάντε τη λίστα των προϊόντων περίπου ίδια με αυτή των ανταγωνιστών και κάντε τις τιμές χαμηλότερες. Μετά από ένα μήνα εργασίας, δείτε τι είναι σε ζήτηση, αφαιρέστε σταδιακά λιγότερα αγορασμένα αγαθά από τη συλλογή. Τα τσιγάρα και η μπύρα είναι πάντα δημοφιλή. Αγοράστε προϊόντα από διανομείς που εργάζονται επίσημα. Η σήμανση είναι συχνά περίπου 20 - 30% για οποιαδήποτε μονάδα.

Η τοποθεσία είναι ένα άλλο σημείο για να προσελκύσετε πελάτες. Λοιπόν, αν υπάρχει ευκαιρία να παρκάρουμε, θα υπάρχει είσοδος. Η διάταξη του εσωτερικού χώρου είναι ένα σημαντικό στοιχείο της κανονικής λειτουργίας. Ο αγοραστής πρέπει να αισθάνεται άνετα και ελεύθερος. Κάντε ξεχωριστή είσοδο υπηρεσίας, αν είναι δυνατόν, αποθηκευτικούς χώρους. Το κόστος ενός πάγκου συναλλαγών είναι διαφορετικό. Για να προσδιορίσετε το τελικό κόστος ενός πάγκου συναλλαγών, μπορείτε να συμβουλευτείτε τους διευθυντές μιας εταιρείας που ειδικεύεται σε υπηρεσίες όπως η πώληση εμπορικού εξοπλισμού. Το κόστος θα είναι ελαφρώς μικρότερο από την ενοικίασή του.

Ανάλογα με το επιλεγμένο σύστημα συναλλαγών (self-service ή μέσω πάγκου), παραγγείλετε τον εξοπλισμό.

Εξοπλισμός καταστημάτων λιανικής:

• Ράφι.
• ΝΤΟΥΛΑΠΑ ΡΟΥΧΩΝ.
• Μετρητής.
• Βιτρίνες.

Υπάρχει ένας αρκετά μεγάλος αριθμός εταιρειών που βασίζονται σε εμπορικό εξοπλισμό, ώστε να μπορείτε εύκολα να παραγγείλετε για το κατάστημά σας ακριβώς αυτό που χρειάζεστε κατά τη διάρκεια της εργασίας και να ταιριάζει με το σχεδιασμό. Συμφωνήστε για τον χρόνο παράδοσης των προϊόντων με τους προμηθευτές, κάντε το σε μη εργάσιμες ώρες.

Το προϊόν σας πρέπει να είναι σχεδιασμένο όχι σύμφωνα με την αρχή της μεγαλύτερης χωρητικότητας, αλλά σύμφωνα με την αρχή της ευκολίας για τον πελάτη και της μεγαλύτερης ασφάλειας. Χρησιμοποιήστε τη γνώση της ψυχολογίας του πελάτη για να αποκτήσετε μεγαλύτερα οφέλη.

Προσεγγίστε προσεκτικά την επιλογή του προσωπικού. Ο πωλητής είναι υποχρεωμένος όχι μόνο να πουλάει προϊόντα στον πελάτη, πληρώνοντας στο ταμείο, αλλά και να βοηθά στην επιλογή, να τονώνει την αγορά. Δεδομένων όλων αυτών, θα μπορέσετε να ανοίξετε με επιτυχία έναν πάγκο. Διαβάστε περισσότερα: Πώς να πουλήσετε την επιχείρησή σας.

Πόσο κοστίζει ένα περίπτερο

Το περίπτερο αγορών είναι μια δομή για την πώληση αγαθών όπως ρούχα, τρόφιμα, ηλεκτρονικά είδη, ειδικά Κινητά τηλέφωνα. Το κόστος είναι σημαντικά μικρότερο από το κόστος κατασκευής του δικού σας καταστήματος. Η τιμή αλλάζει συχνά ανάλογα με την τοποθεσία σας και τα προϊόντα που προσφέρετε.

Το κύριο μέρος των δαπανών πηγαίνει στην αγορά αγαθών που πωλούνται, την πληρωμή ενοικίου για τον χώρο και επιπλέον για το κτίριο, σε περίπτωση που δεν το αγοράσατε, μισθό, λογαριασμούς κοινής ωφελείας (ρεύμα), εγγραφή.

Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είναι να αγοράσετε ένα περίπτερο. Η κατασκευή ενός περιπτέρου για ψώνια είναι μια διαδικασία έντασης εργασίας που διαρκεί από αρκετές ημέρες έως μια εβδομάδα, ανάλογα με το εσωτερικό περιεχόμενο, τα υλικά που χρησιμοποιούνται και τη συνολική επιφάνεια, αλλά εξακολουθεί να είναι αρκετά οικονομική. Πρώτα χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν είναι τόσο σημαντικό με ποια προϊόντα θα ανταλλάξετε, το σχέδιο για την οργάνωση μιας παρόμοιας επιχείρησης είναι παρόμοιο. Ας γίνει γλυκίσματα, παιχνίδια, ρούχα, μικροπράγματα, πυρομαχικά για τους τουρίστες. Εγγραφή επιχείρησης στον τόπο κατοικίας, αίτηση για απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Πάρτε τα απαραίτητα έγγραφα για εγκατάσταση στην εκτελεστική επιτροπή της πόλης, ή στη διοίκηση του χωριού (αν το περίπτερο σας βρίσκεται εκτός πόλης). Πρέπει ακόμα να λάβετε άδεια από το τμήμα εμπορίου και να τη συντονίσετε μαζί της. διαχείριση αρχιτεκτονικής.

Εάν έχετε μικρό αρχικό κεφάλαιο, δεν χρειάζεται να πειραματιστείτε με το εύρος. Σκεφτείτε ένα προϊόν που είναι σε συνεχή ζήτηση. Ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά σε ποιες κατηγορίες προϊόντων είναι δημοφιλείς και ποιες όχι, τι προσέχει ο αγοραστής όταν αγοράζει. Λάβετε υπόψη τα κόστη που προκύπτουν κατά την πώληση προϊόντων, μπορεί να επιδεινωθούν, η ημερομηνία λήξης τελειώνει, ο ψυκτικός εξοπλισμός δεν λειτουργεί και τα προϊόντα δεν μπορούν να αποθηκευτούν, η ηλεκτρική ενέργεια έχει διακοπεί και είναι αδύνατη η συνέχιση της εργασίας. Συμπεριλάβετε όλα αυτά τα κόστη στην αρχική φάση σχεδιασμού.

Μπορείτε να αγοράσετε αμέσως ένα κατάστημα με χώρο ή απλά να το νοικιάσετε. Η επιλογή της θέσης του περιπτέρου και το κόστος ενοικίασης του πρέπει να είναι αιτιολογημένη. Εάν το μέρος όπου τοποθετείτε τη δομή σας θα δημιουργήσει εισόδημα, τότε το κόστος συντήρησής της θα αποπληρωθεί από τα έσοδα από την πώληση. Το ενοίκιο για καταλύματα δεν διαφέρει πολύ σε διαφορετικές πόλεις, αλλά οι τοπικές αρχές ή οι περιφερειακές διοικήσεις μπορούν να ορίσουν τους δικούς τους κανόνες.

Εάν έχουν περάσει έξι μήνες από το στάδιο εκκίνησης και δεν έχετε καταφέρει να ξεπεράσετε τα ίσα, θα πρέπει να σκεφτείτε το κλείσιμο ή την επανεκπαίδευση των πωλήσεων.

Στην πραγματικότητα, τι άλλο πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά το άνοιγμα ενός περιπτέρου

• Αγοράστε ένα κτίριο.
• Επιλογή τοποθεσίας. Αυτό είναι ένα αρκετά σημαντικό σημείο. Σταυροδρόμια, χώροι σε κοντινή απόσταση από κτίρια κατοικιών και Εκπαιδευτικά ιδρύματακερδοφόρα για τις επιχειρήσεις. Ειδικά για την πώληση προϊόντων καθημερινής ζήτησης.
• Ανάλυση αγοράς. Εάν υπάρχουν πολλά σημεία με παρόμοια προϊόντα κοντά, αποφασίστε εάν μπορείτε να αντισταθείτε στους ανταγωνιστές;
• Τρόπος λειτουργίας. Βρίσκεστε στο κέντρο της μητρόπολης ή σε κοντινή απόσταση από ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης - μπορείτε να επιλέξετε ένα πρόγραμμα εργασίας όλο το εικοσιτετράωρο. Όμως, σε κάθε περίπτωση, πρέπει να είναι καθημερινή ρουτίνα.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός πάγκου

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός πάγκου; - μια ερώτηση που ενδιαφέρει όλους όσους θέλουν να πουλήσουν. Πώς να κάνετε μια επιχείρηση κερδοφόρα και πώς να καταλάβετε πόσα κεφάλαια χρειάζεστε για να επενδύσετε; Οποιοσδήποτε πλησιάζει τη δημιουργία τη δική του επιχείρησηδιαφορετικά. Κάποιος ξεκινά ψάχνοντας για γη, ετοιμάζοντας έγγραφα και στήνοντας έναν πάγκο. Άλλοι αγοράζουν ένα έτοιμο σημείο με ένα μέρος. Πρέπει να βρείτε έναν αξιόπιστο ιδιοκτήτη. Σε αυτή την περίπτωση, το κόστος θα είναι πολύ χαμηλότερο. Η τιμή ενοικίασης επηρεάζεται από την εγγύτητα σε πολυσύχναστα πολυσύχναστα meta, όπως υπόγειες διαβάσεις, στάσεις λεωφορείων και σταθμούς του μετρό. Όσο πιο μακριά, τόσο το καλύτερο.

Βασικά έξοδα:

1. Ενοικίαση ανά θέση.
2. Αγορά στάβλου ή ενοικίαση.
3. Συμβάσεις με προμηθευτές.
4. Μισθός προσωπικού.
5. Εξοπλισμός.
6. Έξοδα διαφήμισης.

• Αποφασίστε για την τοποθεσία εγκατάστασης.

Ο χώρος στον οποίο θα στέκεται η πρίζα σας θα πρέπει να επιλεγεί προσεκτικά. Οι τιμές μπορεί να είναι υψηλότερες από άλλες, η ποικιλία είναι μικρή, αλλά αν έχετε συνεχή ροή πελατών, τότε έχετε εγγυημένο κέρδος. Γι’ αυτό, για παράδειγμα, ωφέλιμα είναι οι πάγκοι στην ύπαιθρο, όπου είναι κυριολεκτικά οι μοναδικοί στην επικράτεια του χωριού, στις μεγάλες πόλεις ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος.

Το κόστος εγκατάστασης περιλαμβάνει:

1. Τέλος ενοικίασης χώρου.
2. Σύνδεση με ηλεκτρικό ρεύμα.
3. Το κόστος απόκτησης αδειών από όλες τις περιπτώσεις.

• Ενοικίαση ή αγορά.

Όταν αγοράζετε έναν έτοιμο πάγκο, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι το προσωπικό θα εργάζεται σε αυτό κάθε μέρα, όλο το χρόνο, επομένως, πρέπει να είναι εξοπλισμένο για κανονική εργασία το χειμώνα.

• Σύναψη συμβάσεων με προμηθευτές προϊόντων

Στο αρχικό στάδιο, είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε με πολλές εταιρείες, επομένως σταδιακά θα δείτε με ποια εταιρεία είναι καλύτερο να συνεργαστείτε, ποιος παραδίδει τα προϊόντα εγκαίρως, καλής ποιότητας και ποια ώρα της ημέρας είναι πιο κερδοφόρο να παραγγείλετε τα προϊόντα να συσκευαστούν και να τα τοποθετήσετε στον πάγκο πριν τα ανοίξετε.

• Μισθοί εργαζομένων.

Ο αριθμός των εργαζομένων για μια κανονική ροή εργασίας θα χρειαστεί δύο, αυτός είναι ο πωλητής στο γκισέ, ο οποίος θα βοηθήσει τους αγοραστές και ο δεύτερος υπάλληλος θα εξυπηρετήσει στο ταμείο. Στη διαδικασία της εργασίας, εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να προσλάβετε έναν καθαριστή, εάν είναι απαραίτητο, ή έναν άλλο πωλητή με μεγάλη ροή πελατών.

• Εξοπλισμός πάγκου.

Για να εργαστείτε, πρέπει να εξοπλίσετε ένα στάβλο μέσα. Για να το κάνουν αυτό, αγοράζουν ράφια, ετικέτες τιμών, βιτρίνες, ψυγεία για την αποθήκευση εμπορευμάτων (αν είναι προϊόντα διατροφής), ντουλάπια, καθρέφτες (πωλήσεις ρούχων), καταχωρημένο ταμείο, εξοπλισμό ζύγισης και συσκευασίες τροφίμων (σακούλες μιας χρήσης, γάντια, και τα λοιπά.).

• Έξοδα διαφήμισης.

Να ξεκινήσω επιτυχημένη δουλειάτην επιχείρησή σας, πρέπει να διαφημιστείτε. Πριν ξεκινήσετε την εργασία, παραγγείλετε φυλλάδια και προσλάβετε προωθητές για τη διανομή τους. Στις επαγγελματικές κάρτες, γράψτε τι θα πουλήσετε, πού βρίσκεται το κατάστημά σας, ποιες ώρες είναι ανοιχτό, περιγράψτε μια σύντομη συλλογή και, αν υπάρχει επιπλέον κεφάλαιο, τοποθετήστε μια διαφημιστική πινακίδα κοντά στο περίπτερο σας.

-> Εμπόριο, υπηρεσίες, μεταφορές

Ένας από τους τύπους μικρών επιχειρήσεων που δεν απαιτούν μεγάλες επενδύσεις εκκίνησης είναι να ανοίξετε το δικό σας περίπτερο, πάγκο ή πάγκο. Πίσω από όλα αυτά τα ονόματα κρύβεται, στην πραγματικότητα, ένα μικρό εμπορικό περίπτεροασκώντας λιανεμποριοποικιλία ειδών καθημερινής χρήσης. Είναι η έλλειψη σοβαρού αρχικού κόστους που προσελκύει μεγάλο αριθμό νεοσύστατων επιχειρηματιών σε αυτήν την επιχείρηση.

Στο κεφάλαιο Επιχειρηματικά σχέδιαμπορείτε να διαβάσετε δωρεάν και Κατεβάστε Δείγμα Επιχειρηματικού Σχεδίου Περιπτέρου, και σε αυτό το άρθρο θα μιλήσω για το πώς να ανοίξετε ένα περίπτερο ή έναν πάγκο, ποια βήματα πρέπει να κάνετε, τι δυσκολίες μπορεί να συναντήσετε.

Μίνι επιχειρηματικό σχέδιο για μικρές λιανικές συναλλαγές στο δρόμο

χρυσό θέμααρχές της δεκαετίας του '90. Όπως ανόπταμε τότε!

Κατά την οργάνωση του λιανικού εμπορίου μικρής κλίμακας (περίπτερο, περίπτερο, εμπορική σκηνή κ.λπ.) υπάρχουν αρκετές λεπτότητες (διαβάστε - «παγίδες»).

Είναι καλύτερα να ανοίξετε πολλούς πάγκους. Γιατί; Είναι απλό: η αποτυχία σε μια πρίζα αντισταθμίζεται από την επιτυχία σε μια άλλη. Επιπλέον, είναι αδύνατο να προσποιηθείς ότι είσαι σούπερ μάρκετ και να πουλάς όλα τα αγαθά σε ένα μέρος - η μορφή δεν επιτρέπει. Ένα σημείο πώλησης, για παράδειγμα, τσιγάρων θα είναι κατάλληλο σε ένα μέρος και φρούτων και λαχανικών σε άλλο. Χωρίς να εστιάσετε σε κανένα είδος προϊόντος, υπάρχει πάντα η ευκαιρία να έχετε καλά συνολικά έσοδα.

Εδώ προκύπτει το πρώτο πρόβλημα. Η πραγματικότητα κάνει προσαρμογές σε άψογες θεωρητικές κατασκευές. Όπως δείχνει η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών, το σημείο στο οποίο βάζεις έναν υπάλληλο - διανομέα, αρχίζει να κερδίζει λιγότερα χρήματα και τελικά γίνεται ασύμφορο. Ως αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι το σημείο όπου εμπορεύεστε τον εαυτό σας «ταΐζει» όλους τους άλλους.
Συμπέρασμα: εάν θέλετε να κερδίσετε χρήματα στο μικρό λιανικό εμπόριο, πρέπει να σταθείτε μόνοι σας πίσω από τον πάγκο. Από τον εαυτό σας ή από μέλη της δεμένης οικογένειάς σας. Αποδεικνύεται ότι αυτή η επιχείρηση, ό,τι και να πει κανείς, είναι οικογενειακή επιχείρηση.

Ποια προβλήματα και γιατί δημιουργούν οι μισθωτοί πωλητές-ρεαλιστές; Και είναι δυνατόν να το παλέψουμε; Και πώς να το αντιμετωπίσετε εάν εξακολουθείτε να έχετε την ευκαιρία να ανοίξετε περισσότερα από ένα σημεία, αλλά δεν μπορείτε να είστε φυσικά παρόντες σε δύο μέρη ταυτόχρονα;

Γεγονός είναι ότι ένας μισθωτός που κάνει αίτηση για κενή θέση πωλητή-ρεαλιστή είναι κατά κανόνα άτομο με δύσκολη μοίρα ... αν καταλαβαίνετε για τι πράγμα μιλάω. Βρίσκεται δηλαδή αρχικά σε μια τέτοια κοινωνική θέση, από την οποία δεν βγαίνει τίποτα αξιόλογο. Και το να σκεφτόμαστε μια διαφορετική στάση τέτοιων ανθρώπων στη ζωή και την εργασία είναι απλώς γελοίο.

Σήμερα, η κατάσταση έχει βελτιωθεί πολύ από τους μετανάστες εργάτες - άτομα, κατά κανόνα, που έχουν ανώτερη εκπαίδευση, αλλά, λόγω συνθηκών, έχουν πέσει σε λάθος κοινωνία, με μόνο ευγενή στόχο - να ταΐσουν τις οικογένειές τους. Και ακόμα κι αν αυτοί οι άνθρωποι δεν έχουν ανώτερη εκπαίδευση, εξακολουθούν να είναι κοινωνικά πολύ πιο επαρκείς από τους συμπατριώτες μας που υποβάλλουν αίτηση για την κενή θέση ενός διανομέα σημείων πωλήσεων.

Ωστόσο, δεν θέλουν όλοι οι επιχειρηματίες να συναλλάσσονται με μετανάστες εργάτες - λόγω της αμοιβαίας δυσπιστίας και άλλων κοινωνικών συμπλεγμάτων, που καλλιεργούνται με τόση αγάπη από τα μέσα μας. Επιπλέον, όλοι οι άξιοι άνθρωποι από τις αδελφικές δημοκρατίες της ΚΑΚ, κατά κανόνα, μένουν μαζί και προσπαθούν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση, και οι "ελεύθεροι καλλιτέχνες" είναι ίδιοι με τους συμπατριώτες μας. Αξίζει όμως να το ψάξετε, ας μην γενικεύουμε τόσο σκληρά και άδικα.

Έτσι, μπροστά σας δύσκολη επιλογή- Εργαστείτε σε ένα σημείο μόνοι σας, εμπλέκοντας μόνο την οικογένειά σας για βοήθεια ή προσπαθήστε να μάθετε πώς να οργανώνετε τους ανθρώπους, καλλιεργώντας ηγετικές ιδιότητες στην πορεία.

Έτσι, το πρώτο πρόβλημα με τους προσλαμβανόμενους διανομείς είναι ότι δεν ενδιαφέρονται απολύτως να αναπτύξουν την επιχείρησή σας και αυτό φαίνεται ξεκάθαρα στο πρόσωπό τους όταν επικοινωνούν με τους πελάτες. Το να τους παρακινήσεις με χρήματα ώστε να «καούν» στη δουλειά είναι δύσκολο, αλλά εφικτό. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να κάνετε τους μισθούς ως ποσοστό των εσόδων. Σε αριθμούς, αυτό είναι περίπου από 2,5 έως 8% των πωλήσεων (ανάλογα με την κατεύθυνση και την τοποθεσία του καταστήματος). Τότε είναι που ένα άτομο θα ενδιαφέρεται ζωτικά να κερδίσει περισσότερα.

Αυτή η μέθοδος έχει επίσης τις παγίδες της - εάν το εμπόριο αντικειμενικά δεν συνεχίζεται, τότε ο πωλητής θα δανειστεί χρήματα από εσάς. Τετραγωνισμένος!

Το δεύτερο πρόβλημα είναι ότι τέτοιοι εφαρμοστές συχνά εργάζονται σε ένα ή δύο άλλα μέρη εκτός από εσάς και έρχονται κοντά σας σωματικά και ψυχικά εξουθενωμένοι. Αυτό το πρόβλημα είναι αρκετά εύκολο να αντιμετωπιστεί. Κάντε του ένα πρόγραμμα εργασίας για να μην έχει την ευκαιρία να πιάσει δεύτερη δουλειά. Καλύτερα αν «μέρα παρά μέρα». Ένα τόσο έντονο πρόγραμμα δεν σας επιτρέπει να χαλαρώσετε, να κάνετε φαγοπότι, να ξεκινήσετε να ψάχνετε για δουλειά κάπου σε ένα εργοτάξιο ή ακόμα και να εξαφανιστείτε προς άγνωστη κατεύθυνση.

Ποιο είναι το εμπορικό περιθώριο που εφαρμόζεται σε αυτόν τον κλάδο;

Για καταστήματα που πωλούν είδη παντοπωλείου - 30-35%. Για πάγκους καπνού - 20–22%.

Κατά κανόνα, κατά μέσο όρο, μια πρίζα φέρνει από 10 έως 35 χιλιάδες ρούβλια "βρώμικο" κέρδος την ημέρα. Έτσι, κατά μέσο όρο, εάν υπάρχουν τρία καταστήματα, μπορείτε να κερδίσετε "καθαρά" περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι όλες οι πληρωμές (τόσο επίσημες όσο και σκιώδεις) έχουν ήδη πραγματοποιηθεί.

Τι πληρωμές θα αντιμετωπίσετε;

Το πρώτο είναι οι φόροι. Κατά κανόνα, πρόκειται για ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (STS) - 6% του κύκλου εργασιών ή ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος (UTII).

Καθαρισμός εδάφους, απόρριψη σκουπιδιών, τουαλέτες (που χρησιμοποιούνται από τους πωλητές) - οι αριθμοί εδώ μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί. Και πάλι, κατά μέσο όρο, θα κοστίσει 3-4 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για μία πρίζα.

Δεν θα μιλήσουμε για σκιώδεις πληρωμές, εξάλλου, αυτά τα στοιχεία γενικά δεν λαμβάνονται υπόψη από κανέναν. Ωστόσο, αξίζει να θυμάστε ότι το πρόστιμο για τη μη παραβίαση μιας απόδειξης μετρητών είναι 3 χιλιάδες ρούβλια κάθε φορά και σύμφωνα με την εμπειρία των επιχειρηματιών, πρέπει να το πληρώσετε σταθερά - μερικές φορές το μήνα.

Πληρωμές που πραγματοποιούνται μία φορά το χρόνο: επανέκδοση εγγράφων - 35 χιλιάδες ρούβλια. συμφωνία με το Vodokanal (εάν υπάρχει παροχή νερού) - 5 χιλιάδες ρούβλια. συντήρηση ταμειακών μηχανών - 15 χιλιάδες ρούβλια.

Εάν πρόκειται απλώς να κυριαρχήσετε σε αυτήν την επιχείρηση, θυμηθείτε: πρέπει να ξεκινήσετε από ένα σημείο. Μόνο αν το ξεστρέψετε ανεξάρτητα, μπορείτε να σκεφτείτε να συνδέσετε ένα δεύτερο σε αυτό.