वाणिज्य में व्यवसाय योजना क्या है। एक अच्छा खाका बनाओ

इच्छुक उद्यमियों के लिए जीवन को आसान बनाने के लिए व्यवसाय योजना बनाने के बुनियादी नियम और सुझाव।

स्मार्ट उद्यमी इसे समझने से पहले एक नया व्यवसाय शुरू नहीं करेंगे, कैसे एक व्यवसाय योजना बनाएं.

किसी भी स्टार्टअप के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण दस्तावेज कई अप्रिय आश्चर्यों से बचने में मदद करेगा, आपको अपने ग्राहक आधार और टर्नओवर को खोलने के पहले महीनों से बढ़ाना शुरू करने की अनुमति देगा, और कम समय में आपके व्यवसाय को सफलता और समृद्धि की ओर ले जाएगा।

बेशक, एक व्यवसाय योजना तैयार करना किसी भी परेशानी के लिए रामबाण नहीं है, लेकिन यह उद्यमियों, विशेषकर शुरुआती लोगों के जीवन को बहुत सरल करता है।

क्या आपको यह जानने की भी आवश्यकता है कि व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए?

स्वाभाविक रूप से, यह आवश्यक है।

एक बार एक कैफे में, मैंने दो फेरीवालों के बीच बातचीत का एक अंश सुना (क्षमा करें, सज्जनों, व्यवसायी, लेकिन मैं इन प्राणियों का नाम दूसरे तरीके से नहीं रख सकता)।

एक ने दूसरे से शिकायत की कि "यह दुबला पतला आदमी" मुझे सिखाने आया था: "एक व्यवसाय योजना बनाना आवश्यक था, तब आप इस परियोजना की निरर्थकता देखेंगे।"

यह सब जटिलता के बारे में शिकायत करते हुए उदारतापूर्वक अश्लीलता से भरा हुआ था आधुनिक जीवनसम्मानित लोगों और 1990 के दशक के सबसे खूबसूरत समय की सुनसान यादों के लिए, जब वह नहीं था जो होशियार था जो सही था, बल्कि वह था जिसके पास अधिक गंभीर छत और बड़ी बंदूक थी।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि अतीत के ये अवशेष कितने कराहते हैं, पुराने तरीके से कार्य करना अब संभव नहीं है।

अब बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, बाजार बहुत अधिक भरा हुआ है, गलतियाँ बहुत महंगी हैं।

आप व्यवसाय योजना बनाए बिना नहीं कर सकते!

यदि कोई व्यवसायी एक नए उद्यमशीलता व्यवसाय को लागू करने का इरादा रखता है, तो यह सोचने की कोशिश भी नहीं करता है कि व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, इसे बिल्कुल अतिश्योक्तिपूर्ण मानते हुए, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि उसके काम के दौरान कुछ गलत हो जाएगा:

• अधिकता अधिक पैसेजितना उसने मूल रूप से सोचा था;
• बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा उसके व्यवसाय को विकसित नहीं होने देगी;
• इसके लिए कोई उपयुक्त बुनियादी सुविधाएं नहीं हैं;
• यह पता चला है कि आपके लिए काम करने के लिए कोई विशेषज्ञ नहीं हैं;
• आपका विचार आम तौर पर आप में अप्रभावी है इलाकावगैरह।

यदि आप व्यवसाय योजना बनाने के लिए सावधानी बरतते हैं, तो एक डेड एंड प्रोजेक्ट में पैसा लगाना शुरू करने से पहले ही इन सभी परेशानियों से बचा जा सकता है।

मुख्य प्रकार की व्यावसायिक योजनाएँ जो आप बना सकते हैं

"व्यवसाय - सबसे रोमांचक खेलजिसमें अधिकतम उत्साह को न्यूनतम नियमों के साथ जोड़ा जाता है।
बिल गेट्स

यह कि व्यवसाय योजना निश्चित रूप से किसी विशेष कंपनी, स्टोर, औद्योगिक उद्यम आदि के गठन और विकास के लिए एक प्रकार का निर्देश है।

वास्तव में, अक्सर, सक्षम व्यवसायी गंभीर गलतियों और अनावश्यक वित्तीय खर्चों से बचने के लिए किसी विशेष उद्यम के लिए ऐसी व्यवसाय योजना बनाते हैं।

यदि आप अपने खुद के पैसे से कंपनी खोलने के अलावा किसी अन्य लक्ष्य का पीछा कर रहे हैं, तो आपको निम्नलिखित व्यावसायिक योजनाओं में से एक तैयार करने की आवश्यकता है:

निवेश।

यह अपनी संरचना में एक उद्यम की व्यावसायिक योजना के समान है, लेकिन इसका मुख्य अंतर यह है कि यह कंपनी के मालिक के लिए तैयार नहीं है, बल्कि निवेशकों के लिए वह आकर्षित करना चाहता है।

यहाँ पर मुख्य बल दिया गया है विपणन अनुसंधानऔर यह उद्यम भविष्य के निवेशकों के लिए क्या लाभ ला सकता है।

श्रेय।

कुछ बैंकों और क्रेडिट यूनियनों को अपने उधारकर्ताओं से ऐसी व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता होती है।

इसमें, आपको यह वर्णन करना होगा कि आपको कितने धन की आवश्यकता है, वे किस विशिष्ट उद्देश्य के लिए जाएंगे, जब आप उन्हें वापस कर सकते हैं, आदि।

अनुदान।

राज्य या निजी फाउंडेशन से अनुदान प्राप्त करना भी इतना आसान नहीं है।

सबसे अधिक संभावना है, आपको एक व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता होगी जिसमें आपको यह वर्णन करना होगा कि आपका संगठन या फर्म क्या करती है, आप प्राप्त धन से क्या लक्ष्य प्राप्त करना चाहते हैं, आपकी सफलता पहले से क्या है, आदि।

चूंकि अधिकांश उद्यमी इस बात में रुचि रखते हैं कि किसी उद्यम के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, हम इसके बारे में आगे बात करेंगे।

किसी उद्यम के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाएं: संरचना

यदि आप न केवल व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए, बल्कि उदाहरण के लिए, अपने निवेशकों या भागीदारों को इससे परिचित कराने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं, तो इसे सभी नियमों के अनुसार बनाना बेहतर है ताकि यह तुरंत स्पष्ट करें कि आप एक गंभीर व्यवसायी व्यक्ति हैं और आप इससे निपट सकते हैं।

पारंपरिक व्यवसाय योजना संरचना से चिपके रहना बहुत महत्वपूर्ण है:

इसे पहले पढ़ा जाता है, जिसका अर्थ है कि आपको तुरंत बैल को सींगों से पकड़ना होगा और यथासंभव संक्षेप में वर्णन करना होगा कि आपकी कंपनी क्या करेगी, यह कहाँ काम करेगी, इसे खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी और आप कितने समय के लिए जा रहे हैं सभी विचारों को लागू करने के लिए।

सामान्य तौर पर, रिज्यूमे वास्तव में एक लघु व्यवसाय योजना है।

उद्यम का विवरण।

कंपनी ऐसी है और ऐसी है (रिज्यूमे तैयार करने से पहले ही अपनी कंपनी के लिए एक नाम के साथ आना जरूरी है), यह इससे और उस से निपटेगा।

कम पानी, अधिक विशिष्टता।

उत्पादों/सेवाओं का विवरण।

किस तरह का सामान एकत्र किया जाता है या यह आबादी को क्या सेवाएं प्रदान करेगा।

बाज़ार विश्लेषण।


बहुत महत्वपूर्ण भागसारांश।

जितना अधिक गहन रूप से आप अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों, उपभोक्ताओं, मुक्त स्थान पर कब्जा करने जा रहे हैं, आपकी कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति, वितरण चैनल इत्यादि का विश्लेषण करते हैं, आपकी कंपनी के सफल होने की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

यह विश्लेषण है जो आगे के काम में बड़ी त्रुटियों से बचना संभव बनाता है।

उद्यम संगठन।

यह आपकी व्यवसाय योजना का मुख्य भाग है, जहाँ आपको चरणों में इंगित करना चाहिए:

• कंपनी को पंजीकृत करने के लिए क्या आवश्यक है;
• कार्य के लिए कौन सी अवसंरचना सुविधाओं की आवश्यकता है, चाहे उन्हें मरम्मत या निर्माण कार्य की आवश्यकता हो;
• वाणिज्यिक या निर्माण उपकरण की सूची;
• खुद को विज्ञापित करने के तरीके;
• मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ;
• भविष्य की टीम के सदस्य;
• परियोजना का समय;
• वाणिज्यिक योजना, आदि।

यानी यहां पर आपको बताते हैं कि कंपनी खोलने के लिए आपको स्टेप बाई स्टेप क्या करना होगा, उस पर आपको कितना पैसा और समय खर्च करना होगा।

उद्यम की आय और व्यय।

एक कंपनी खोलने के लिए कितने पूंजी निवेश की आवश्यकता होगी ("अनियोजित खर्च" आइटम शामिल करना सुनिश्चित करें), माल की बिक्री या सेवाओं की बिक्री से आप कितनी आय अर्जित करने की योजना बना रहे हैं, और आपका निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा।

जोखिमों का विवरण और उन्हें कम करने के तरीके।

अपनी व्यवसाय योजना ठीक से बनाने के लिए,

अगले वीडियो में:

बिजनेस प्लान कैसे बनाएं और बड़ी गलतियों से कैसे बचें?

बहुत बार, उद्यमी जो व्यवसाय योजना बनाने के बारे में गंभीरता से सोच रहे हैं, वे मुख्य गलतियों से नहीं बच सकते हैं, जो हैं:

छत से लिए गए आंकड़े।

मान लीजिए कि आपको नेटवर्क पर एक व्यवसाय योजना "" मिली।

वहाँ सब कुछ खूबसूरती से चित्रित किया गया है, चबाया गया है, सभी संख्याएँ इंगित की गई हैं।

लेकिन आप इस बात पर ध्यान नहीं देते हैं कि यह योजना तीन साल पहले बनाई गई थी और इसे आपके व्यवसाय के आधार के रूप में लेते हुए, सभी राशियों को वर्तमान आर्थिक स्थिति के आधार पर समायोजित किया जाना था।

अनावश्यक जानकारी।

100 पेज का बिजनेस प्लान बनाने की कोशिश न करें, न तो आप और न ही आपके निवेशक इस तल्मूड को पढ़ेंगे।

सभी जानकारी को छोटा और सुलभ रखें।

किसी भी तरह से बाजार विश्लेषण के रूप में आयोजित किया गया।

किसी कारण से, कई व्यवसायी मानते हैं कि जिस बाजार में आप कब्जा करने जा रहे हैं, उसका विश्लेषण करने के लिए बहुत अधिक समय और प्रयास करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

नतीजतन, उन्हें प्रारंभिक चरण में कई अप्रिय आश्चर्यों का सामना करना पड़ता है।

विशिष्ट लक्ष्यों का अभाव जो आप प्राप्त करने जा रहे हैं।

"मैं बहुत कमाना चाहता हूँ!" - यह कोई लक्ष्य नहीं है, यह एक सपना है जो शायद कभी पूरा न हो।

अपनी कंपनी खोलकर आप जो हासिल करना चाहते हैं, उसे ठीक से लिखें।

विशिष्ट लक्ष्यों और वित्तीय अपेक्षाओं के साथ इन मिनी-प्लान को तिमाही में कम से कम एक बार तब तक किया जाना चाहिए जब तक कि आपका व्यवसाय अच्छी तरह से स्थापित न हो जाए।

इन्फ्लेटेड प्रॉफिट मार्जिन।

बेशक, यह सपना देखना हानिकारक नहीं है कि दो महीने के ऑपरेशन के बाद आपके जूते की दुकान आपको दो मिलियन का मुनाफा देगी, लेकिन एक व्यापारी को चीजों को वास्तविक रूप से देखना चाहिए ताकि टूट न जाए।

मुझे नहीं लगता कि आपको कोई कठिनाई होगी बिजनेस प्लान कैसे बनाएंअगर आपने मेरी सलाह मानी।

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एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो परियोजना के लिए एक विस्तृत औचित्य और प्रभावशीलता का व्यापक मूल्यांकन करने की क्षमता प्रदान करता है निर्णय लिए गएनियोजित गतिविधियाँ, इस प्रश्न का उत्तर दें कि क्या यह निवेश करने योग्य है इस प्रोजेक्ट.

व्यवसाय योजना होनी चाहिए:

• दिखाएं कि उत्पाद या सेवा अपने उपभोक्ता को ढूंढेगी, बिक्री बाजार की क्षमता और इसके विकास की संभावनाएं स्थापित करेगी;
• उत्पादों के निर्माण और बिक्री के लिए आवश्यक लागतों का अनुमान लगाएं, बाजार पर काम या सेवाओं का प्रावधान;
• भविष्य के उत्पादन की लाभप्रदता निर्धारित करें और स्थानीय, क्षेत्रीय और राज्य के बजट के लिए उद्यम (निवेशक) के लिए इसकी प्रभावशीलता दिखाएं।

व्यवसाय योजना के मुख्य कार्य:

• एक उपकरण है जिसके साथ एक उद्यमी एक निश्चित अवधि के लिए गतिविधियों के वास्तविक परिणामों का मूल्यांकन कर सकता है;
• भविष्य में व्यापार करने की अवधारणा को विकसित करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है;
• नए निवेश आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में कार्य करता है;
• कंपनी की रणनीति को लागू करने के लिए एक उपकरण है।

में से एक मील के पत्थरनियोजन प्रक्रिया एक व्यवसाय योजना की तैयारी है, जो अंतर-कंपनी नियोजन और रसीद को प्रमाणित करने के लिए आवश्यक है। धनएक बाहरी स्रोत से, यानी बैंक ऋण, बजट आवंटन, परियोजना के कार्यान्वयन में अन्य उद्यमों की इक्विटी भागीदारी के रूप में एक विशिष्ट परियोजना के लिए धन प्राप्त करना।

1. व्यवसाय योजना सारांश (संक्षिप्त सार)
2. परियोजना के लक्ष्य और उद्देश्य
3. कंपनी विवरण
4. उद्योग और उसके विकास के रुझान का विश्लेषण
5. बाजार लक्ष्य
6. प्रतियोगिता
7. सामरिक स्थिति और जोखिम मूल्यांकन
8. विपणन योजना और बिक्री रणनीति
9. परिचालन गतिविधियां
10. प्रौद्योगिकी योजना
11. संगठनात्मक योजना
12. कार्मिक योजना
13. वित्तीय योजना
14. सामाजिक और पर्यावरणीय जिम्मेदारी
15. व्यापार निकास की शर्तें

बिजनेस प्लान कैसे लिखें

इंटरनेट पर पेश किया गया कोई भी रूप या नमूना व्यवसाय योजना केवल एक सामान्य विचार प्रदान करती है। किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए एक निश्चित "मानक" लेखन एल्गोरिथम नहीं हो सकता है जो सभी मामलों में उपयुक्त हो। किसी भी व्यवसाय योजना के लिए केवल एक सिद्ध और आजमाया हुआ सिद्धांत है: यह हमेशा छोटा होना चाहिए।

सही संदेशों से शुरुआत करें। जैसा कि विरोधाभास लगता है, अधिकांश उद्यमियों के लिए, दस्तावेज़ के रूप में एक व्यवसाय योजना सबसे कम में से एक है महत्वपूर्ण कारकपूंजी जुटाने में।

• यदि निवेशक का झुकाव सकारात्मक निर्णय की ओर है, तो एक अच्छी व्यवसाय योजना इसके लिए एक अतिरिक्त तर्क बन जाएगी; लेकिन योजना ही इस निर्णय का कारण नहीं है।
• यदि कोई निवेशक नकारात्मक निर्णय लेने के लिए इच्छुक है, तो यह संभावना नहीं है कि व्यापार योजना उसे मनाने में सक्षम होगी। इस मामले में, निवेशक, सबसे अधिक संभावना है, इस योजना को अंत तक नहीं पढ़ेंगे।

दुर्भाग्य से, भोले-भाले उद्यमियों का मानना ​​है कि एक व्यवसाय योजना एक निवेशक को तत्काल अनुरोध के साथ प्रसन्नता और विस्मय का कारण बन सकती है: " कृपया मुझे बताएं कि पैसा कहां ट्रांसफर करना है».

खैर, सपने देखने में कोई हर्ज नहीं है। योजना लिखने के लिए सही और यथार्थवादी प्रेरणा निम्नलिखित होनी चाहिए: जिसे आपने पहले उत्साह में कम करके आंका - उदाहरण के लिए, ग्राहक सेवा नीति।

अंत में, योजना संस्थापक टीम में अंतराल को प्रकट करती है। यदि, कार्यालय के चारों ओर देखते हुए, आपको पता चलता है कि ऐसा कोई नहीं है जो कुछ को लागू कर सके मुख्य तत्वयोजना, इसका मतलब है कि टीम में किसी की कमी है।

पूरी आधी रात, दुनिया को बदलने के रोमांटिक, अमूर्त सपने काफी भौतिक और विवादास्पद हो जाते हैं, किसी को केवल उन्हें कागज पर स्थानांतरित करना होता है। इस प्रकार, यह दस्तावेज़ उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कि इसके निर्माण की प्रक्रिया। यहां तक ​​कि अगर आप पूंजी जुटाने के लक्ष्य का पीछा नहीं करते हैं, तब भी यह एक व्यवसाय योजना लिखने के लायक है।

भरने के लिए निर्देश

शीर्षक पेजऔर सामग्री।आवश्यक चीजों से शुरू करें: कंपनी का नाम, पता, फोन नंबर, और सभी संस्थापकों के लिए संपर्क जानकारी, साथ ही पूरे दस्तावेज़ में सामग्री की तालिका।

परिचय।दो से अधिक पृष्ठों पर, सभी सबसे महत्वपूर्ण चीजों को सूचीबद्ध करें। सबसे पहले, हमें बताएं कि परियोजना का मूल्य क्या है: आपकी कंपनी क्या करेगी, उसे कितना लाभ होगा और लोग आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान क्यों करना चाहेंगे। यदि आप निवेशकों को योजना भेज रहे हैं, तो बताएं कि आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता होगी और आप इसका उपयोग कैसे करने की योजना बना रहे हैं। सार को उजागर करने के लिए, आपको बड़ी तस्वीर की कल्पना करने की आवश्यकता है, इसलिए पूरी योजना के पूरा होने के बाद इस भाग को शुरू करना बेहतर होगा।

बाज़ार के अवसर।समझाएं कि आप अपना उत्पाद या सेवा किसे और क्यों बेचेंगे इस समूहउपभोक्ता आपके लिए आकर्षक हैं। कई अहम सवालों के जवाब देने होंगे। बाजार कितना बड़ा है? यह कितनी तेजी से बढ़ता है? विकास के अवसर और संभावित खतरे क्या हैं? आप उनसे कैसे निपटेंगे? इस जानकारी का अधिकांश हिस्सा उद्योग की वेबसाइटों और मीडिया, आधिकारिक आंकड़ों, विश्लेषक रिपोर्टों और यहां तक ​​कि अन्य व्यवसायिक लोगों के माध्यम से पाया जा सकता है। सूचना के स्रोत को इंगित करना सुनिश्चित करें।

बाजार समीक्षा।कोई गलती न करें, आपका व्यवसाय अद्वितीय नहीं है। एक शांत नज़र से देखने की कोशिश करें और अपने विरोधियों का मूल्यांकन करें। कौन हैं वे? वे क्या बेच रहे हैं? वे बाजार के किस हिस्से पर कब्जा करते हैं? ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को अपने उत्पाद या सेवा से अधिक क्यों पसंद करेंगे? इस बाजार में प्रवेश करते समय क्या बाधाएँ उत्पन्न हो सकती हैं? अप्रत्यक्ष प्रतिद्वंद्वियों के बारे में मत भूलना जो वर्तमान में एक अलग खंड में काम कर रहे हैं, लेकिन समान क्षमताएं हैं और बाद में आपके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

बाजार पर माल का प्रचार।वर्णन करें कि आप उपभोक्ता को अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रचार कैसे करेंगे। उत्पाद की बिक्री की शर्तें और संगठन। आप किन प्रचार चैनलों का उपयोग करेंगे? इस खंड में, मूल्य निर्धारण के मुद्दों का वर्णन करें।

कंपनी संरचना।नियंत्रण। कर्मचारी। निष्पादन लगभग उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि स्वयं विचार। इसलिए, निवेशक इस बात में रुचि रखते हैं कि आपकी टीम में कौन है। सभी संस्थापकों, भागीदारों और नेताओं के बायोडाटा संलग्न करें: उनके कौशल और उपलब्धियां क्या हैं। इसमें उद्यम के कानूनी रूप और उसके आंतरिक के बारे में जानकारी भी शामिल होनी चाहिए संगठनात्मक संरचना, उद्यम की स्थिति।

व्यापार मॉडल।इस खंड में शामिल हैं विस्तृत विवरणआय के सभी स्रोत (उत्पाद की बिक्री, सेवाएं) और कंपनी की लागत संरचना (मजदूरी निधि, किराया, परिचालन लागत)। उत्पादन प्रवाह के परिसर, उपकरण, प्रौद्योगिकियों, योजनाओं का वर्णन करें। सुनिश्चित करें कि आपने सभी संभावित आय और खर्चों का उल्लेख किया है और उन्हें उचित ठहराया है। इसके अलावा, मुख्य आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के नाम शामिल करें। वास्तव में, यह खंड भविष्य की कंपनी की उत्पादन योजना है।

वित्तीय संकेतक और पूर्वानुमान।कम से कम तीन साल आगे के लाभ, हानि और नकदी प्रवाह (प्राप्ति-व्यय) के लिए पूर्वानुमान लगाएं (यह पहले साल को तिमाहियों या महीनों में तोड़ने की सलाह दी जाती है)। एक विश्लेषण भी प्रदान करें जो दर्शाता है कि प्रारंभिक निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा।

जोखिम।आपका व्यवसाय इसे कैसे संभालेगा यह जानने के लिए परेशानी का इंतजार न करें। संभावित परिदृश्यों के माध्यम से कार्य करें: सबसे खराब, सर्वोत्तम और औसत, और आप कम करने के लिए क्या करेंगे नकारात्मक परिणामजोखिम या उन्हें पूरी तरह से रोकें। सुनिश्चित करें कि आपके पास किसी भी तूफान का सामना करने के लिए पर्याप्त धन है। यदि आप जोखिमों का बीमा करते हैं, तो उन राशियों को लिखें जिनका आप बीमा करेंगे और बीमा पॉलिसियों के प्रकार।

धन के स्रोत और उनका उपयोग।यदि आप निवेशकों से पैसे जुटाने की कोशिश कर रहे हैं, तो वे जानना चाहेंगे कि आप अपनी पूंजी कैसे खर्च करने की योजना बना रहे हैं। इस खंड में, आपको लॉन्चिंग की अनुमानित लागतों को इंगित करने की आवश्यकता है: परिसर, नए उपकरणों की खरीद, कंपनी लोगो डिजाइन, आदि। अधिकांश उद्यमी एक नया व्यवसाय शुरू करने की लागत को कम आंकते हैं। इसलिए, निवेशकों से संपर्क करने से पहले, पहले से शोध करें।

अनुप्रयोग।इसमें बायोडाटा, क्रेडिट जानकारी, मार्केट ओवरव्यू, डायग्राम, प्रमोशन प्लान, अनुबंधों की प्रतियां, पट्टों सहित, भविष्य के ग्राहकों से गारंटी पत्र, पेटेंट और ट्रेडमार्क पंजीकरण प्रमाणपत्र, साझेदारी समझौते, कंपनी पंजीकरण प्रमाणपत्र शामिल हो सकते हैं।

बिजनेस प्लान लिखते समय 10 गलतियाँ

प्रोफेशनल प्रोजेक्ट मैनेजर्स के मुताबिक, ऐसी 10 चीजें हैं जो बिजनेस प्लान में नहीं लिखनी चाहिए।

1. "मृत आत्माएं"।एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय उद्यमी एक सामान्य गलती करते हैं जिसमें कुछ कार्यकारी सदस्यों के बारे में जानकारी शामिल करना शामिल है, जिनका वास्तव में टीम से कोई लेना-देना नहीं है। सलाहकारों के बारे में जानकारी विश्वसनीय दी जानी चाहिए, क्योंकि निवेशक उनसे व्यक्तिगत रूप से संवाद करना चाह सकते हैं।
2. "गृहकार्य"।उत्पादों और सेवाओं की पूरी श्रृंखला के भ्रामक विवरणों में लिप्त होने के लिए उत्साही होने की आवश्यकता नहीं है। यह केवल आपकी योजना को बड़े आकार के साथ अधिभारित करेगा, जो आपके लिए बिल्कुल भी अच्छा नहीं है, क्योंकि निवेशक को पहले पृष्ठों से ही सार तक पहुँचना चाहिए, अन्यथा आगे पढ़ने का कोई मतलब नहीं होगा।
3. "आविष्कृत वर्ण"।बोर्ड के सदस्यों, संस्थापकों की सभी आत्मकथाएँ बेहद ईमानदार होनी चाहिए और अलंकृत नहीं होनी चाहिए।
4. "कौन, कब और कैसे"।में विपणन योजनाएँवास्तव में मौजूद प्रस्तावों पर भरोसा करना जरूरी है।
5. "वर्ष से वर्ष तक"।आप विशेष रूप से वर्ष के आधार पर विभाजित व्यवसाय योजना में वित्तीय योजनाएँ प्रस्तुत नहीं कर सकते। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, पहले वर्ष के लिए पूर्वानुमान मासिक आधार पर बनाया जाना चाहिए और सीड फंडिंग दिखाना चाहिए, और फिर अगली अवधि के लिए तिमाही विश्लेषण करना चाहिए। निवेशक को यह देखना चाहिए कि निवेश पर पूरा रिटर्न कब मिलेगा और निवेश का भुगतान होगा या नहीं।
6. "एकाधिकार"।हमेशा प्रतिस्पर्धा और समान उत्पाद या सेवाएं होती हैं, उपभोक्ता बाजार इतना बड़ा नहीं होता है, और व्यवसाय योजना को लागू करने के लिए बहुत प्रयास करना पड़ता है। इसलिए, पाठ में, प्रतिस्पर्धा की अनुपस्थिति के बारे में वाक्यांश, एक विशाल बाजार जिसमें कोई एनालॉग, उत्पाद या सेवाएं नहीं हैं, और परियोजना के सरल कार्यान्वयन को छोड़ दिया जाना चाहिए।
7. "हाँकी स्टिक"।वित्तीय संकेतक स्पष्ट रूप से, जब ग्राफिक रूप से देखे जाते हैं, तो हॉकी स्टिक के रूप में एक वक्र नहीं हो सकते हैं, अर्थात, शुरुआत से ही लाभ गिर रहा है और भविष्य में असीम रूप से ऊपर की ओर प्रयास कर रहा है। सबसे सरल विचार, इसके प्रतिफल के साथ, प्रतिस्पर्धा को जन्म देगा, इसलिए आय अनिश्चित काल तक नहीं बढ़ सकती।
8. "कोई गिनती संकेतक नहीं।"बाजार का मूल्यांकन आपके द्वारा विभिन्न कोणों से मात्रात्मक दृष्टि से किया जाना चाहिए: परिप्रेक्ष्य, बाजार हिस्सेदारी, ग्राहक। अन्यथा आप अक्षम हैं।
9. "वादे"।व्यवसाय योजना में संभावित वित्तीय इंजेक्शनों को निर्धारित करना आवश्यक नहीं है जो एक अधूरे चरण में हैं। आपके पास या तो धन है या आप नहीं हैं।
10. "ऐसा कुछ।"आपकी व्यावसायिक योजना को सटीक संख्याओं के साथ संचालित होना चाहिए। आपको निश्चित, परिवर्तनीय, प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और आउटसोर्सिंग लागतों के दायरे को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए।

अपनी व्यावसायिक योजना का प्रिंट आउट लें। तीसरे से शुरू करते हुए सभी पृष्ठों को अलग रखें। पहले दो पृष्ठों को फिर से पढ़ें - क्या वे आपको शेष दस्तावेज़ को पढ़ने के लिए प्रेरित करते हैं? संक्षिप्तता, सरलता, स्पष्टता - हर अनावश्यक को काट दें।

अपनी योजना को चमकने के बाद, उसे दूर दराज में धूल इकट्ठा करने के लिए न भेजें। "व्यवसाय योजना अभी प्रक्रिया की शुरुआत है। किसी उद्यम की गतिविधियों की योजना बनाना समुद्र में एक जहाज को नेविगेट करने जैसा है: आपको पाठ्यक्रम को लगातार समायोजित करने की आवश्यकता है। योजना अपने आप में बहुत कम मूल्य की है। इस पर वापस जाना और यह देखना महत्वपूर्ण है कि आप कहां गलत थे और इसकी कीमत आपको क्या चुकानी पड़ी।

हम आपकी सफलता की कामना करते हैं! सब आपके हाथ मे है!

बिजनेस प्लान लिखना नहीं जानते? घबराए नहीं! हम आपको उदाहरणों के साथ इसे करना सिखाएंगे! सब कुछ सरल है!

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? यह सवाल अक्सर ज्यादातर लोग पूछते हैं जिन्होंने खोलने का फैसला किया है या पहले से ही अपना खुद का व्यवसाय खोल चुके हैं!

हर कोई जानता है कि एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना एक गारंटी है सफल विकासकोई उद्यम।

पूर्ण की गई व्यवसाय योजना में नए (या मौजूदा व्यवसाय) के लिए आपकी अपेक्षाओं का वर्णन होना चाहिए वर्तमान मेंक) व्यवसाय और अपने अद्भुत संभावित ऋणदाता के बारे में बताएं।

एक व्यवसाय योजना एक प्रकार का दस्तावेज है, जिसके बाद व्यवसाय से संबंधित सभी मुद्दों को बिना किसी स्पष्टीकरण के हल किया जाना चाहिए।

व्यवसाय योजना एक कार्यशील दस्तावेज़ है जिसकी वर्तमान योजनाओं और रणनीतियों में परिवर्तन के साथ समीक्षा और संपादन किया जा सकता है।

मैं आपके ध्यान में लाता हूं 10 उपयोगी सलाहदायीं तरफ व्यापार की योजना!

1) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? प्रारंभ में, परियोजना का विवरण (सारांश) बनाएं।

यह आपकी व्यावसायिक योजना का पहला पहलू है, हालाँकि इसे सबसे अंत में लिखा जाना चाहिए।

इसे परियोजना के लिए आपकी रणनीति और दृष्टि (आप क्या करने की उम्मीद करते हैं) की व्याख्या करनी चाहिए, आपको आवश्यक बाजार और पूंजी की रूपरेखा (आप इसके साथ क्या करने का इरादा रखते हैं) और प्रतिस्पर्धियों पर आपका लाभ।

संक्षेप में, यह एक लघु व्यवसाय योजना है, जिसे पढ़ने के बाद, आप किसी भी व्यक्ति को यह समझाने की अनुमति देते हैं कि आपका व्यवसाय कैसा है।

2) व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए - कंपनी का नाम बताएं।

उद्यम का नाम, संबंधित लाइसेंस, किस प्रकार का स्वामित्व, कानूनी संरचना, इंगित करना आवश्यक है संक्षिप्त वर्णनउत्पाद या सेवा और आप क्या करने की योजना बना रहे हैं (सेवाएं प्रदान करें, संलग्न करें खुदरा, थोक या विनिर्माण)।

कंपनी का पता, आवश्यक क्षेत्र, जमींदारों का संकेत दें।

इंगित करें कि क्या आपका व्यवसाय नया है या यदि यह किसी मौजूदा व्यवसाय का विस्तार या खरीद है।

कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों और किसी भी नियोजित परिवर्तन का वर्णन किया जाना चाहिए।

3) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपने बाजार का विश्लेषण करें।

प्रत्येक खंड के लिए अपने बिक्री बाजार, खंडों और उपभोक्ताओं की रूपरेखा तैयार करें।

इसे तीन वर्षों के लिए लाभ में परिवर्तित करते हुए बाजार का दायरा इंगित करें और बाजार की वृद्धि के साथ अपनी आय में वृद्धि या कमी का विश्लेषण करें।

लाभ प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धी बनने के लिए आप सेवाओं और उत्पादों के लिए क्या मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं?

समझाएं कि खरीदार आपके द्वारा उद्धृत मूल्य का भुगतान करने के लिए क्यों सहमत होंगे।

4) व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए - हमें वस्तुओं और सेवाओं के बारे में बताएं।

हमें सेवाओं और सामानों के बारे में अपने ऑफ़र के बारे में बताएं कि वे किन उपभोक्ताओं के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, खरीदार को क्या लाभ होगा।

औचित्य सिद्ध करें कि आपका उत्पाद या आप जो पेशकश करते हैं वह आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से बेहतर क्यों है।

हमें यह भी बताएं कि आप माल की खोज कैसे करते हैं, और यदि आप कुछ उत्पादन करना चाहते हैं, तो कच्चा माल।

5) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपनी व्यावसायिक रणनीति और उसके कार्यान्वयन की रूपरेखा तैयार करें।

दिखाएं कि आप मौजूदा बाजार में अपनी जगह कैसे भरना चाहते हैं।

क्या आप ट्रेड शो का उपयोग करेंगे या उसमें भाग लेंगे?

6) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? प्रतिस्पर्धियों के बारे में मत भूलना।

अपने पांच मुख्य प्रतिस्पर्धियों के बारे में बताएं, समझाएं कि आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद/सेवाएं दूसरों की तुलना में बेहतर क्यों हैं।

क्या उनके पास एक स्थिर बाजार है? यह विकसित हो रहा है या गिर रहा है? किस कारण के लिए?

उनकी ताकत और कमजोरियों पर प्रकाश डालें, आप कैसे कार्य करने का प्रस्ताव रखते हैं?

आप भविष्य में प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों पर कैसे नजर रखेंगे।

7) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? आपके उत्पादन की विशेषताएं।

निर्दिष्ट करें कि वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन और वितरण कैसे किया जाएगा, आपकी वित्तीय नीति क्या है और आप अपने देनदारों से ऋण कैसे एकत्र करने जा रहे हैं।

यह भी बताएं कि आपको कितने कर्मचारियों की आवश्यकता है, उनके पास कौन से पेशेवर कौशल होने चाहिए और क्या आप उन्हें प्रशिक्षित करेंगे।

आपको यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि आपको कौन से उपकरण और संबंधित तकनीकों की आवश्यकता है।

याद रखें कि क्या आपने भविष्य के व्यवसाय से जुड़े कानूनी और लाइसेंसिंग मुद्दों को ध्यान में रखा है।

8) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? वर्कफ़्लो के संगठन का वर्णन करें।

कंपनी का प्रबंधन कौन करेगा?

मुख्य प्रबंधकों में निवेश करें।

सभी प्रमुख लोगों के लिए कार्य विवरण और महत्वपूर्ण सलाहकारों की सूची जोड़ें।

अनुमानित वित्तपोषण लागतों की गणना करें।

एमवे के बिजनेस प्लान को अवश्य देखें!

सीखो, मेरे प्रिय, कैसे काम करना है! 🙂

9) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? आर्थिक गणना करें।

कंपनी की स्थापना और किराए पर लेने से जुड़ी लागतों की गणना करें।

यदि यह हो तो तैयार व्यवसायकहना वित्तीय इतिहासया व्यवसाय शुरू होने के 3 साल के भीतर अनुमानित वित्तीय प्रदर्शन।

पहले साल के लिए मासिक आय और घाटा दर्ज करें और आगे के दो साल के लिए त्रैमासिक गणना करें।

नकदी प्रवाह और वर्तमान वित्तीय विवरणों को भी गिनें।

10) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? हाथ में सहायक दस्तावेज हैं।

एक व्यवसाय योजना में एक सारांश शामिल होना चाहिए कार्य विवरणियां, अनुशंसा पत्र, लेखा दस्तावेज, क्रेडिट इतिहास, लिखित प्रतिबद्धताएं, पट्टा समझौते, अन्य दस्तावेज, बाजार आंकड़े इत्यादि।

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