namai › Šviesa ir stiklas › Kas yra verslo planas prekyboje. Padarykite gerą išdėstymą

Kas yra verslo planas prekyboje. Padarykite gerą išdėstymą

Kaip pačiam parašyti verslo planą? Ko tam reikia? Pateikiame praktinį vadovą, kuris atsakys į visus su verslo plano rašymu susijusius klausimus.

Tikrai visi puikiai žino, kad verslo plano sudarymas nėra 2–3 minučių reikalas, todėl reikia pasiruošti ilgam ir sunkiam darbui. Atkreipiu dėmesį, kad verslo planas yra privalomas žingsnis kuriant bet kokį projektą, o jo parengimo privalumai daugiau nei atsipirks jūsų laiko, praleisto verslo plano rašymui. Neleiskite viskam vykti savaime, atsakingai rašykite ją. Juk verslo planas leidžia iš anksto suprasti projekto įgyvendinimo veiksmų perspektyvas.

Jūsų verslo planas turėtų atsakyti tik į tris svarbiausius klausimus:

"Ko aš noriu?", "Kaip tai padaryti?", "Ko man reikia?".

Tačiau ne viskas taip paprasta, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Atrodo, kad klausimai nėra sudėtingi, tačiau yra daug niuansų, kuriuos panagrinėsime šiame straipsnyje. Būkite optimistiški savo projektui, bet nepersistenkite, nes verslas yra susietas Tikras gyvenimas, kuri dažnai mums pateikia daugybę netikėtumų, kurie ne visada turi teigiamą poveikį. Į viską žiūrėkite realistiškai, blaiviai įvertinkite savo išteklius, žinias ir galimybes.

Verslo idėjos įgyvendinimas visų pirma priklauso nuo teisingo verslo plano parašymo. Norint teisingai sudaryti verslo planą, būtina laikytis specialių taisyklių ir jis turi atitikti visuotinai priimtą struktūrą. Požiūrio rimtumas, visų punktų ir skyrių išplėtimas, taip pat susidomėjimo lygis yra naujojo projekto kokybės garantas. Visuotinai priimta verslo plano struktūra susideda iš kelių skyrių, pateiksiu ją žemiau.

Neskubėkite rašyti verslo plano, tai gali užtrukti daug laiko, tačiau kruopštus visų punktų ir niuansų išstudijavimas leis pabaigoje sukurti kokybišką dokumentą, kuris prireikus pritrauks potencialius investuotojus. Pastangos, įdėtos kuriant kokybišką verslo planą, nuves jus į sėkmę.

Pradedantis verslininkas pirmiausia turi suprasti, kad reikia sukurti verslo planą. Supratimas, ko jis nori pasiekti ir kokiais metodais pasieks jo tikslus, yra pusė jūsų įmonės sėkmės. Dažnai nenumatyti sunkumai įgyvendinant projektą gali pakirsti verslininko norą veikti ir judėti pirmyn. Būtent žingsnis po žingsnio planas verslo plane numatyti veiksmai padės atsikratyti problemų, nes jų atsiradimas teoriškai buvo numatytas ir problemų sprendimo būdai jau numatyti.

Pradėkime nuo visų verslo plano struktūros skyrių ir trumpai apie juos pakalbėkime.

Titulinis puslapis. Santrauka

Gerai, jei jau turite pradinį kapitalą savo verslui organizuoti. O jei jo neturite ir ketinate imti paskolą smulkiam verslui ar prašyti paskolos? Štai tada jums reikia gerai surašyto verslo plano. Be jos niekas jūsų projektui finansinės paramos neskirs.

Pinigai visada reiškia rimtas požiūris, tad būkite malonūs ir „žaiskite“ pagal rimto verslo taisykles – jūsų verslo planas turi būti nepriekaištingai įvykdytas, kad susidarytumėte tinkamą įspūdį skolintojui. Taip, net jei kuriate verslo planą sau, viską reikia kruopščiai „sutvarkyti“ – juk aiškus ir nuoseklus visų punktų pateikimas padės „neklysti“ įgyvendinant verslo idėją.

Jei daugelyje dokumentų santrauka rašoma pabaigoje, apibendrinant viską, kas buvo pasakyta, tai rašant verslo planą – pradžioje. To tikslas – nedelsiant sudominti potencialų skolintoją, nesvarbu, ar tai būtų bankas, ar fizinis asmuo. Žinau ne vieną atvejį, kai atsakingas asmuo banke iškart uždarė verslo planą, atsisakydamas paskolos, vos perskaitęs gyvenimo aprašymą. Atminkite, kad pirmasis įspūdis yra pats svarbiausias!

Pirmame skyriuje aprašoma pati projekto idėja. Būtina nurodyti prielaidas, kurios buvo postūmis rašyti verslo planą. Aprašykite savo projekto viziją Trumpas aprašymas, darbo principai. Ką jūsų verslas gali duoti visuomenei? Kokios naudos žmonėms atnešite savo projektu? Rašydami verslo planą pirmiausia tai paaiškinsite jums, o tada parodysite visoms suinteresuotosioms šalims.

Pabandykite paaiškinti savo tikslą ir būdus, kaip sėkmingai įgyvendinti savo verslo idėją. Paaiškinkite, kad jūsų ketinimai rimti. Šį skyrių galima apibūdinti kaip pagrindą tolesniems verslo plano skyriams.

Įmonės veikla

Šiame skyriuje galite pateikti daugybę klausimų, kurie priklauso nuo pasirinktos veiklos. Aprašysiu tik keletą papunktių, kurie, man atrodo, yra pagrindiniai. Tai:

Verslo vykdymo organizacinės ir teisinės formos nustatymas.
Steigėjų vaidmens pasiskirstymas.
Teisiniai duomenys (adresas, telefonas ir kt.).
Verslo projekto tikslai ir jų sprendimo būdai.
Jūsų verslo perspektyvos keliems ateinantiems metams.

Šiame skyriuje turite atsakyti į klausimus:

Kodėl vartotojai turėtų rinktis jus? Būtina suprasti ir paaiškinti, kodėl būtent jūsų idėja bus įdomi ir konkurencinga.
Kokie jūsų pranašumai prieš konkurentus? Jei jūsų veiksmai nėra nukreipti į klientų poreikių tenkinimą, jūsų idėja nebus daug žadanti.

Verslo plano struktūroje numatykite tokį atvejį, kai staiga sustos gamyba dėl tokių veiksnių kaip žaliavų trūkumas arba kai prekiaujate, turite prekių pasiūlos spragą. Sudarykite planą, kuris gali sumažinti išlaidas tokiai veiklai ekstremaliomis sąlygomis verslui.

Parduodamų produktų ar siūlomų paslaugų aprašymas

Nuspręskite ratą žmonių, kuriems bus nukreipta jūsų veikla, t.y. apibrėžti tikslinę auditoriją. Kruopščiai išsiaiškinkite ir nustatykite pagrindines produkto, kurį pateiksite savo klientams, savybes. Šios savybės apima: kainą, skonį, spalvą, dizainą, pakuotę ir kt.

Išsamiai apibūdinkite visas patrauklias paslaugas, kurias naudosite pritraukdami klientus:

Galimybė užsisakyti prekes ar paslaugas telefonu.
Per internetą. Šiais laikais internetas tampa pagrindiniu prekių atstovu ir platinimo kanalu.
Įtraukite akcijų ir įvairių „akcinių pasiūlymų“ aprašymą.

Galbūt turite kokių nors savo idėjų, išsakykite jas rašydami verslo planą.

Rinkos ir konkurentų analizė

Prieš įeidami į rinką su produktu ar paslauga, turite atidžiai išstudijuoti šią rinką. Kiek žmonėms reikia siūlomų produktų, kokias „spragas“ esate pasirengęs užpildyti savo gaminiu ir pan. Gerai tada -

Gamybos procesas

Šiame verslo plano struktūros skyriuje pateikiama visa informacija apie gamybą, technologijas ir įrangą bei personalą. Taip pat informacija apie įrangos, žaliavų, medžiagų tiekėjus. Nurodykite, kokius išteklius jau turite Šis momentas, o kurias reikės pritraukti pilnam projekto įgyvendinimui.

Visi surinkti duomenys skyriuje gamybos procesas leidžia įvertinti įmonės išlaikymo kaštus ir jo gamybos galimybes.

Pagrindinis šios skilties tikslas – su skaičiais ir „nuoga“ logika įtikinti potencialų skolintoją, kad Jūsų įmonė sugebės laiku pagaminti tinkamos kokybės produkciją, ar teikti paslaugas aukščiausio lygio.

Visa informacija gali būti pateikta lentelės pavidalu (ar kitokia, Jūsų nuomone reikalinga forma), kurioje pagal konkrečius terminus yra įmonės planuojamo pajėgumo pasiekimo arba planuojamų pardavimų ar paslaugų apimčių pasiekimo etapai. , bus paskirta.

Finansinės ataskaitos

Rengdami verslo planą, būtinai nustatykite finansinius verslo rezultatus. Tokie skaičiavimai yra pagrįsti visų sąnaudų apskaita ir pardavimų prognozėmis (pelnu). Tik atlikę skaičiavimus galėsite suprasti, kiek uždirbsite ir parodyti tai savo investuotojui. Tiesą sakant, tai pati svarbiausia, nuobodžiausia ir pagal apimtį didžiausia sekcija.

Visų finansinių skaičiavimų pagrindas yra lūžio taško apibrėžimas. Paklauskime Vikipedijos, kas yra šis paslaptingas taškas:

Lūžio taškas yra minimali produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis, kai išlaidos bus kompensuojamos iš pajamų, o gamindama ir parduodant kiekvieną paskesnį produkcijos vienetą, įmonė pradeda nešti pelną.

Šis lūžio taškas padalija sritį į pajamas ir išlaidas. Sąlygos, kuriomis jis bus gautas, bus minimalūs jūsų projekto reikalavimai.

Apsvarstykite verslo pradžios išlaidas:

registracijos išlaidų
patalpų pirkimas ar nuoma
kambario išdėstymas
įrangos ir medžiagų pirkimo išlaidos
licencijos išlaidų

Išlaidos gali būti skirstomos į fiksuotas ir kintamas.

Fiksuotos išlaidos:

kambario nuoma
darbuotojo atlyginimas
elektra, vanduo, šildymas
ryšį
įrangos aptarnavimas
mokesčiai

Kintamasis suvartojimas:

materialinės išlaidos
vienetinio darbo užmokestis
ryšį
pristatymas

Su pajamomis viskas daug paprasčiau. Norėdami nustatyti pajamas iš operacijos, turite iš kainos atimti kintamąsias išlaidas.

Norint apskaičiuoti gamybos pelningumą, reikia paimti prekių savikainos per mėnesį santykį su išlaidų suma. Gamybos atsipirkimo laikotarpis apskaičiuojamas pagal atidarymo sąnaudų ir grynojo pelno santykį.

Jūsų verslo plane turėtų būti aiškiai išdėstyta rizika, kuri yra sukurta siekiant numatyti sunkumus vystymosi kelyje, ir tai leis jums išvengti nemalonumų.
Galimos rizikos:

Avarijos, stichinės nelaimės
Ekonominė situacija (augančios kainos)
Sutarčių nutraukimas
Mažėjanti produktų paklausa
Maža pardavimo apimtis
Kredito ir grynųjų pinigų trūkumai

Užsirašykite, kaip ištrūksite iš bėdos su mažiausiais nuostoliais. Apskaičiuokite galimus nuostolius ir pagrįskite savo sprendimą savo skaičiavimuose.

Čia, jei reikia, turite nurodyti jūsų verslo įtaką aplinką. Aplinkos problemos, iš pirmo žvilgsnio nereikšmingos, gali būti jūsų verslo projekto „stabdymo“ veiksnys.

Programos

Visos jūsų verslui reikalingos lentelės, diagramos, diagramos, norminiai dokumentai, teisės aktų ir kt. turi būti pateikiami kaip atskiri priedai, pridedami prie verslo plano.

Pagrindinės taisyklės ir patarimai, kaip susikurti verslo planą, palengvinantį trokštančių verslininkų gyvenimą.

Protingi verslininkai nepradės naujo verslo, kol to neišsiaiškis, Kaip sukurti verslo planą.

Šis bet kuriam startuoliui svarbiausias dokumentas padės išvengti daugybės nemalonių staigmenų, leis nuo pirmųjų atsidarymo mėnesių pradėti didinti klientų bazę ir apyvartą bei per trumpesnį laiką nuvesti verslą į sėkmę ir klestėjimą.

Žinoma, verslo plano sudarymas nėra panacėja nuo kokių nors bėdų, tačiau tai labai supaprastina verslininkų, ypač pradedančiųjų, gyvenimą.

Ar net reikia žinoti, kaip sukurti verslo planą?

Natūralu, kad tai būtina.

Kartą kavinėje išgirdau ištrauką iš pokalbio tarp dviejų žmogeliukų (atsiprašau, ponai, verslininkai, bet negaliu kitaip pavadinti šių būtybių).

Vienas kitam skundėsi, kad „šis liesas akiniuotas žmogus“ atėjo manęs pamokyti: „Reikėjo sukurti verslo planą, tada pamatysi šio projekto beprasmybę“.

Visa tai buvo dosniai pagardinta nešvankybėmis, verkšlenimu dėl sudėtingumo šiuolaikinis gyvenimas gerbiamiems žmonėms ir niūriems prisiminimams apie gražiausius 9-ojo dešimtmečio laikus, kai teisus buvo ne tas, kuris buvo protingesnis, o tas, kuris turėjo rimtesnį stogą ir didesnį ginklą.

Kad ir kaip verkšlentų šios praeities reliktai, nebegalima elgtis senamadiškai.

Dabar konkurencija per didelė, rinka per daug prisotinta, klaidos per brangios.

Negalite išsiversti be verslo plano kūrimo!

Jei verslininkas ketina įgyvendinti naują verslumo verslą, net nebando galvoti, kaip sukurti verslo planą, laikydamas jį visiškai nereikalingu, tada yra didelė tikimybė, kad jam dirbant kažkas nutiks:

daug Daugiau pinigų nei jis manė iš pradžių;
per didelė konkurencija neleis jo verslui vystytis;
nėra tam tinkamų infrastruktūros objektų;
pasirodo, kad pas jus nėra specialistų;
jūsų idėja paprastai yra neperspektyvi vietovė ir tt

Visų šių bėdų galima išvengti dar prieš pradedant investuoti pinigus į aklavietės projektą, jei pasirūpinsite verslo plano kūrimu.

Pagrindiniai verslo planų tipai, kuriuos galite sukurti

"Verslas - įdomiausias žaidimas kuriame maksimalus jaudulys derinamas su minimaliomis taisyklėmis.
Bill Gates

Kad verslo planas tikrai yra tam tikra instrukcija kuriant ir plėtojant konkrečią įmonę, parduotuvę, pramonės įmonę ir pan.

Iš tiesų, dažniausiai kompetentingi verslininkai sukuria būtent tokį verslo planą konkrečiai įmonei, kad išvengtų rimtų klaidų ir nereikalingų finansinių išlaidų.

Jei siekiate kito tikslo nei atidaryti įmonę savo pinigais, tuomet turite parengti vieną iš šių verslo planų:

Investicijos.

Savo struktūra jis labai panašus į įmonės verslo planą, tačiau jo pagrindinis skirtumas yra tas, kad jis rengiamas ne įmonės savininkui, o investuotojams, kuriuos jis nori pritraukti.

Čia pagrindinis akcentas yra rinkodaros tyrimai ir nauda, kurią ši įmonė gali atnešti būsimiems investuotojams.

Kreditas.

Kai kurie bankai ir kredito unijos reikalauja, kad jų skolininkai sudarytų tokį verslo planą.

Jame turite aprašyti, kiek pinigų jums reikia, kokiems konkrečiai tikslams jie bus skirti, kada galėsite juos grąžinti ir pan.

Suteikti.

Gauti dotaciją iš valstybės ar privataus fondo taip pat nėra taip paprasta.

Greičiausiai jums reikės sukurti verslo planą, kuriame turėsite aprašyti, kuo užsiima jūsų organizacija ar įmonė, kokius tikslus norite pasiekti gautomis lėšomis, kokia jau jūsų sėkmė ir pan.

Kadangi dauguma verslininkų domisi, kaip sukurti verslo planą įmonei, mes apie tai kalbėsime toliau.

Kaip sukurti verslo planą įmonei: struktūra

Jei verslo planą sudarote ne tik asmeniniais tikslais, bet ir, pavyzdžiui, tam, kad su juo susipažintų jūsų investuotojai ar partneriai, geriau jį sudaryti pagal visas taisykles, kad jis būtų iš karto aišku, kad esate rimtas verslo žmogus ir galite su juo susidoroti.

Labai svarbu laikytis tradicinės verslo plano struktūros:

Pirmiausia skaitoma, o tai reiškia, kad tuoj pat reikia paimti jautį už ragų ir kuo trumpiau aprašyti, ką veiks jūsų įmonė, kur dirbs, kiek pinigų reikės atidaryti ir kiek laiko važiuosite įgyvendinti visas idėjas.

Apskritai gyvenimo aprašymas iš tikrųjų yra miniatiūrinis verslo planas.

Įmonės aprašymas.

Įmonė yra tokia ir tokia (svarbu sugalvoti pavadinimą savo įmonei dar prieš sudarant CV), ji tuo ir tuo užsiims.

Mažiau vandens, daugiau specifikos.

Prekių/paslaugų aprašymas.

Kokios prekės renkamos ar kokias paslaugas teiks gyventojams.

Rinkos analizė.

Labai svarbi dalis santrauka.

Kuo nuodugniau išanalizuosite savo tiesioginius konkurentus, vartotojus, laisvą nišą, kurią ketinate užimti, jūsų įmonės kainų politiką, platinimo kanalus ir pan., tuo didesnė jūsų įmonės sėkmės tikimybė.

Būtent tokia analizė leidžia išvengti didelių klaidų tolesniame darbe.

Įmonės organizacija.

Tai yra pagrindinė jūsų verslo plano dalis, kurioje turėtumėte nurodyti etapais:

ko reikia norint įregistruoti įmonę;
kokie infrastruktūros objektai reikalingi darbui, ar jie reikalauja remonto, ar statybos darbų;
komercinės ar statybinės įrangos sąrašas;
būdai reklamuoti save;
pagrindiniai konkurenciniai pranašumai;
būsimos komandos nariai;
projekto laikas;
komercinis planas ir kt.

Tai yra, čia aprašote, ką žingsnis po žingsnio turite padaryti, kad atidarytumėte įmonę, kiek pinigų ir laiko turėsite tam skirti.

Įmonės pajamos ir išlaidos.

Kiek kapitalo investicijų reikės norint atidaryti įmonę (būtinai įtraukite „neplanuotų išlaidų“ punktą), kokias pajamas planuojate gauti pardavus prekes ar pardavus paslaugas ir kaip greitai jūsų investicijos atsipirks.

Rizikos aprašymas ir jų mažinimo būdai.

Norėdami tinkamai sukurti verslo planą,

kitame vaizdo įraše:

Kaip susikurti verslo planą ir išvengti didelių klaidų?

Labai dažnai verslininkai, rimtai galvojantys, kaip sukurti verslo planą, negali išvengti pagrindinių klaidų, kurios yra:

Figūros paimtos nuo lubų.

Tarkime, kad tinkle radote verslo planą „“.

Ten viskas gražiai nudažyta, sukramtyta, nurodyti visi numeriai.

Bet jūs neatsižvelgiate į tai, kad šis planas buvo sukurtas prieš trejus metus ir, remiantis juo jūsų verslui, visos sumos turėjo būti koreguojamos atsižvelgiant į esamą ekonominę situaciją.

Nereikalinga informacija.

Nebandykite kurti 100 puslapių verslo plano, nei jūs, nei jūsų investuotojai šio Talmudo neskaitys.

Visa informacija turi būti trumpa ir prieinama.

Bet kokiu atveju atlikta kaip rinkos analizė.

Kažkodėl daugelis verslininkų mano, kad visai nebūtina skirti per daug laiko ir pastangų rinkos, kurioje ketinate užimti, analizei.

Dėl to pradiniame etape jiems tenka susidurti su daugybe nemalonių netikėtumų.

Trūksta konkrečių tikslų, kuriuos ketinate pasiekti.

"Aš noriu daug uždirbti!" - tai ne tikslas, tai svajonė, kuri gali niekada neišsipildyti.

Tiksliai užsirašykite, ką norite pasiekti atidarydami savo įmonę.

Šie mini planai su konkrečiais tikslais ir finansiniais lūkesčiais turėtų būti rengiami bent kartą per ketvirtį, kol jūsų verslas įsitvirtins.

Išpūstos pelno maržos.

Žinoma, nekenksminga svajoti, kad po dviejų mėnesių darbo jūsų batų parduotuvė atneš du milijonus pelno, tačiau verslininkas turi į viską žiūrėti realistiškai, kad nesugriūtų.

Nemanau, kad tau kils sunkumų kaip sukurti verslo planą jei paisysi mano patarimo.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame pateikiamas išsamus projekto pagrindimas ir galimybė visapusiškai įvertinti efektyvumą. priimtus sprendimus planuojama veikla, atsakykite į klausimą, ar verta investuoti Šis projektas.

Verslo plane turėtų būti:

parodyti, kad prekė ar paslauga suras savo vartotoją, nustatys pardavimo rinkos pajėgumą ir jos plėtros perspektyvas;
įvertinti išlaidas, būtinas gaminių gamybai ir realizavimui, darbų ar paslaugų teikimui rinkoje;
nustatyti būsimos gamybos pelningumą ir parodyti jos efektyvumą įmonei (investuotojui), vietos, regiono ir valstybės biudžetui.

Pagrindinės verslo plano funkcijos:

yra įrankis, kuriuo verslininkas gali įvertinti realius tam tikro laikotarpio veiklos rezultatus;
gali būti panaudotas kuriant verslo koncepciją ateityje;
veikia kaip priemonė pritraukti naujas investicijas;
yra įmonės strategijos įgyvendinimo įrankis.

Vienas iš etapai planavimo procesas – tai verslo plano parengimas, reikalingas tiek planuojant įmonės viduje, tiek pagrįsti gavimą Pinigai iš išorės šaltinio, t.y. pinigų gavimas konkrečiam projektui banko paskolomis, biudžeto asignavimais, kitų įmonių dalyvavimu projekto įgyvendinime nuosavu kapitalu.

Verslo plano santrauka (trumpa santrauka)
Projekto tikslai ir uždaviniai
kompanijos aprašymas
Pramonės ir jos plėtros tendencijų analizė
Tikslinė rinka
Varzybos
Strateginė padėtis ir rizikos įvertinimas
Marketingo planas ir pardavimo strategija
Eksploatacinė veikla
Technologijų planas
organizacinis planas
Personalo planas
Finansinis planas
Socialinė ir aplinkosauginė atsakomybė
Verslo pasitraukimo sąlygos

Kaip parašyti verslo planą

Bet kokia internete siūloma verslo plano forma ar pavyzdys pateikia tik bendrą idėją. Bet koks verslas turi savo ypatybių, todėl negali būti tam tikro „standartinio“ rašymo algoritmo, kuris tiktų visais atvejais. Bet kuriam verslo planui galioja tik vienas išbandytas principas: JIS VISADA TURI BŪTI TRUMPAS.

Pradėkite nuo tinkamų pranešimų. Kad ir kaip paradoksaliai skambėtų, daugumai verslininkų verslo planas kaip dokumentas yra vienas iš menkiausių svarbius veiksnius didinant kapitalą.

Jei investuotojas yra linkęs į teigiamą sprendimą, tai geras verslo planas taps papildomu argumentu; bet ne pats planas yra šio sprendimo priežastis.
Jei investuotojas yra linkęs priimti neigiamą sprendimą, mažai tikėtina, kad verslo planas galės jį įtikinti. Tokiu atveju investuotojas, greičiausiai, net neperskaitys šio plano iki galo.

Deja, naivūs verslininkai mano, kad verslo planas gali priversti investuotoją pradžiuginti ir sužavėti tuoj pat paklausus: „ Pasakykite man, kur pervesti pinigus».

Na, svajoti neskauda. Teisinga ir reali motyvacija rašyti planą turėtų būti tokia: kurią sumenkinote per pirmąją euforiją – pavyzdžiui, klientų aptarnavimo politika.

Galiausiai planas atskleidžia spragas steigėjų komandoje. Jei apsižvalgęs biure supranti, kad nėra, kas galėtų kai kuriuos įgyvendinti pagrindinis elementas planą, tai reiškia, kad komandoje kažko trūksta.

Visos vidurnakčio, romantiškos, abstrakčios svajonės pakeisti pasaulį tampa gana materialios ir prieštaringos, tereikia jas perkelti į popierių. Taigi šis dokumentas nėra toks svarbus kaip jo kūrimo procesas. Net jei nesiekiate tikslo pritraukti kapitalą, vis tiek verta rašyti verslo planą.

UŽPILDYMO INSTRUKCIJOS

Titulinis puslapis ir turinį. Pradėkite nuo esminių dalykų: įmonės pavadinimo, adreso, telefono numerio ir visų steigėjų kontaktinės informacijos, taip pat viso dokumento turinio.

Įvadas. Ne daugiau kaip dviejuose puslapiuose surašykite visus svarbiausius dalykus. Pirmiausia pasakykite mums, kokia yra projekto vertė: ką veiks jūsų įmonė, kiek ji turės pelno ir kodėl žmonės norės mokėti už jūsų produktą ar paslaugą. Jei siunčiate planą investuotojams, nurodykite, kokio kapitalo jums reikės ir kaip planuojate jį panaudoti. Norint išryškinti esmę, reikia įsivaizduoti bendrą vaizdą, todėl šią dalį geriau pradėti jau įvykdžius visą planą.

Rinkos galimybės. Paaiškinkite, kam ir kodėl parduosite savo produktą ar paslaugą šią grupę vartotojai yra jums patrauklūs. Reikia atsakyti į keletą pagrindinių klausimų. Kokio dydžio rinka? Kaip greitai jis auga? Kokios yra augimo galimybės ir galimos grėsmės? Kaip elgsitės su jais? Didžiąją dalį šios informacijos galima rasti pramonės svetainėse ir žiniasklaidoje, oficialioje statistikoje, analitikų ataskaitose ir net kituose verslininkuose. Būtinai nurodykite informacijos šaltinį.

Rinkos apžvalga. Nesuklyskite, jūsų verslas nėra unikalus. Stenkitės žiūrėti blaiviu žvilgsniu ir įvertinti savo priešininkus. Kas jie tokie? Ką jie parduoda? Kokią rinkos dalį jie užima? Kodėl klientai teikia pirmenybę jūsų produktui ar paslaugai, o ne savo? Kokios kliūtys gali iškilti įeinant į šią rinką? Nepamirškite apie netiesioginius konkurentus, kurie šiuo metu veikia kitame segmente, tačiau turi panašių galimybių ir vėliau gali su jumis konkuruoti.

Prekių reklama rinkoje. Apibūdinkite, kaip reklamuosite savo produktus ar paslaugas vartotojui. Prekės pardavimo sąlygos ir organizavimas. Kokiais reklamos kanalais naudositės? Šiame skyriuje aprašykite kainodaros problemas.

Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas. Vykdymas yra beveik toks pat svarbus kaip ir pati idėja. Todėl investuotojai domisi, kas yra jūsų komandoje. Pridėkite visų steigėjų, partnerių ir vadovų gyvenimo aprašymus: kokie jų įgūdžiai ir pasiekimai. Tai taip pat turėtų apimti informaciją apie įmonės teisinę formą ir jos vidinę formą organizacinė struktūra, įmonės būklė.

Verslo modelis.Šis skyrius apima Išsamus aprašymas visi pajamų šaltiniai (produkcijos pardavimas, paslaugos) ir įmonės kaštų struktūra (darbo užmokesčio fondas, nuoma, veiklos sąnaudos). Apibūdinti patalpas, įrangą, technologijas, gamybos srautų schemas. Būtinai paminėkite ir pagrįskite visas galimas pajamas ir išlaidas. Be to, įtraukite pagrindinių tiekėjų ir pirkėjų pavadinimus. Tiesą sakant, šis skyrius yra būsimos įmonės gamybos planas.

Finansiniai rodikliai ir prognozės. Padarykite pelno, nuostolių ir pinigų srautų (įplaukų-išlaidų) prognozę bent trejiems metams į priekį (pirmuosius metus patartina suskirstyti į ketvirčius ar net mėnesius). Taip pat pateikite analizę, kuri parodytų, kaip greitai pradinė investicija atsipirks.

Rizikos. Nelaukite problemų, kad sužinotumėte, kaip jūsų verslas su tuo susitvarkys. Išnagrinėkite galimus scenarijus: blogiausią, geriausią ir vidutinį bei ką darysite, kad sumažintumėte neigiama pasekmė rizikas arba jų visai išvengti. Įsitikinkite, kad turite pakankamai pinigų, kad atlaikytumėte bet kokią audrą. Jei draudžiate rizikas, užsirašykite sumas, kurias drausite, ir draudimo polisų rūšis.

Lėšų šaltiniai ir jų panaudojimas. Jei bandote pritraukti pinigų iš investuotojų, jie norės žinoti, kaip planuojate išleisti savo kapitalą. Šioje skiltyje reikia nurodyti numatomas paleidimo išlaidas: patalpas, naujos įrangos įsigijimą, įmonės logotipo dizainą ir kt. Dauguma verslininkų neįvertina naujo verslo pradžios kaštų. Todėl prieš kreipdamiesi į investuotojus, atlikite tyrimą iš anksto.

Programos. Tai gali būti gyvenimo aprašymas, kredito informacija, rinkos apžvalga, diagramos, reklamos planas, sutarčių, įskaitant nuomą, kopijos, būsimų klientų garantiniai raštai, patentų ir prekių ženklų registracijos liudijimai, partnerystės sutartys, įmonės registracijos pažymėjimas.

10 klaidų rašant verslo planą

Profesionalių projektų vadovų teigimu, yra 10 dalykų, kurių nederėtų rašyti verslo plane.

"Mirusios sielos". Dažna verslininkų klaida rengdami verslo planą yra įtraukti informaciją apie tam tikrus vadovus, kurie iš tikrųjų neturi nieko bendra su komanda. Informacija apie konsultantus turėtų būti patikima, nes investuotojas gali su jais bendrauti asmeniškai.
"Namų darbai". Nereikia būti uolus, leistis į painius viso prekių ir paslaugų asortimento aprašymus. Tai tik perkraus jūsų planą dideliu dydžiu, o tai jums visiškai nenaudinga, nes investuotojas turi susipažinti su pačia esme nuo pirmųjų puslapių, kitaip tolesnis skaitymas jam neteks prasmės.
„Sugalvoti personažai“. Visos valdybos narių, steigėjų biografijos turi būti itin sąžiningos ir nepagražintos.
„Kas, kada ir kaip“. IN rinkodaros planus būtina remtis tik iš tikrųjų egzistuojančiais pasiūlymais.
"Metai po metų". Negalite verslo plane pateikti finansinių planų, suskirstytų tik pagal metus. Kaip minėta pirmiau, pirmųjų metų prognozė turėtų būti sudaroma kas mėnesį ir parodomas pradinis finansavimas, o vėliau – kas ketvirtį kitam laikotarpiui. Investuotojas turi matyti, kada bus visa investicijų grąža ir ar investicija atsipirks.
"Monopolis". Visada egzistuoja konkurencija ir panašūs produktai ar paslaugos, vartotojų rinka nėra tokia didelė, o verslo planui įgyvendinti reikia įdėti daug pastangų. Todėl tekste reikėtų atsisakyti frazių apie konkurencijos nebuvimą, didžiulę, analogų, produktų ar paslaugų neturinčią rinką, paprastą projekto įgyvendinimą.
"Ledo ritulio lazda". Finansiniai rodikliai, žiūrint grafiškai, kategoriškai negali būti ledo ritulio lazdos pavidalo kreivė, t.y. pelnas, krentantis nuo pat pradžių ir be galo siekiantis į viršų ateityje. Išradingiausia idėja, atsiperkant, sukels konkurenciją, todėl pajamos negali augti be galo.
„Jokių skaičiavimo rodiklių“. Rinką jūs turėtumėte vertinti iš įvairių pusių kiekybine prasme: perspektyva, rinkos dalis, klientai. Priešingu atveju jūs esate nekompetentingas.
"Pažadai". Nebūtina verslo plane numatyti galimų finansinių injekcijų, kurios yra nebaigtos stadijos. Jūs arba turite finansavimą, arba ne.
"Kažkas panašaus." Jūsų verslo plane turi būti nurodyti tikslūs skaičiai. Turite aiškiai suprasti fiksuotų, kintamųjų, tiesioginių, netiesioginių ir užsakomųjų paslaugų sąnaudų apimtį.

Atsispausdinkite savo verslo planą. Atidėkite visus puslapius, pradedant nuo trečiojo. Perskaitykite pirmus du puslapius – ar jie sukelia norą perskaityti likusią dokumento dalį? Trumpumas, paprastumas, aiškumas – išbraukite viską, kas nereikalinga.

Nublizginę savo planą iki blizgesio, nesiųskite jo rinkti dulkių į tolimą stalčių. „Verslo planas yra tik proceso pradžia. Įmonės veiklos planavimas – kaip laivo plaukimas jūroje: reikia nuolat koreguoti kursą. Pats planas mažai vertingas. Svarbu grįžti prie to ir pamatyti, kur suklydote ir kiek tai jums kainavo.

Linkime sėkmės! Viskas tavo rankose!

Nežinote, kaip parašyti verslo planą? Jokios panikos! Mes išmokysime tai padaryti su pavyzdžiais! Viskas paprasta!

Kaip parašyti verslo planą? Šį klausimą dažnai užduoda dauguma žmonių, kurie nusprendė atidaryti arba jau atidarė savo verslą!

Visi žino, kad gerai parašytas verslo planas yra garantija sėkmingas vystymasis bet kokia įmonė.

Užpildytame verslo plane turi būti apibūdinti jūsų lūkesčiai dėl naujo (arba esamo šiuo metu a) verslą ir papasakokite apie savo nuostabų būsimą skolintoją.

Verslo planas – tai savotiškas dokumentas, po kurio visi su verslu susiję klausimai turėtų būti sprendžiami be papildomo paaiškinimo.

Verslo planas yra darbinis dokumentas, kurį galima peržiūrėti ir redaguoti kartu su esamų planų ir strategijų pakeitimais.

Atkreipiu jūsų dėmesį į 10 naudingų patarimų dešinėje verslo planas!

1) Kaip parašyti verslo planą? Iš pradžių padarykite projekto aprašymą (santrauką).

Tai pirmasis jūsų verslo plano aspektas, nors jis turėtų būti parašytas paskutinis.

Tai turėtų paaiškinti jūsų strategiją ir projekto viziją (ko tikitės daryti), apibūdinti jums reikalingą rinką ir kapitalą (ką ketinate su juo daryti) ir jūsų pranašumą prieš konkurentus.

Trumpai tariant, tai yra mini verslo planas, kurį perskaičius leidžia bet kuriam žmogui paaiškinti, koks yra tavo verslas.

2) Norėdami sudaryti verslo planą - nurodykite įmonės pavadinimą.

Būtina nurodyti įmonės pavadinimą, atitinkamas licencijas, kokią nuosavybės formą, teisinę struktūrą, Trumpas aprašymas produktą ar paslaugą ir ką planuojate daryti (teikti paslaugas, užsiimti mažmeninė, didmeninė prekyba ar gamyba).

Nurodykite įmonės adresą, reikiamą plotą, nuomotojus.

Nurodykite, ar jūsų verslas yra naujas, ar tai yra esamo verslo išplėtimas ar pirkimas.

Turi būti aprašyti įmonės tikslai ir uždaviniai bei visi planuojami pakeitimai.

3) Kaip parašyti verslo planą? Išanalizuokite savo rinką.

Nurodykite savo pardavimo rinką, segmentus ir vartotojus kiekvienam segmentui.

Nurodykite rinkos apimtį, paversdami tai trejų metų pelnu, ir išanalizuokite savo pajamų padidėjimą ar sumažėjimą augant rinkai.

Kokią vertę norite gauti už paslaugas ir produktus, siekdami pelno ir tapti konkurencingi?

Paaiškinkite, kodėl pirkėjai sutiks mokėti jūsų nurodytą kainą.

4) Sudaryti verslo planą – papasakokite apie prekes ir paslaugas.

Papasakokite apie savo pasiūlymus dėl paslaugų ir prekių, kokiems vartotojams jos skirtos, kokią naudą turės pirkėjas.

Pagrįskite, kodėl jūsų produktas arba tai, ką siūlote, yra geresni už konkurentų produktus.

Taip pat papasakokite, kaip ieškote prekių, o jei ketinate ką nors gaminti, tai žaliavos.

5) Kaip parašyti verslo planą? Nurodykite savo verslo strategiją ir jos įgyvendinimą.

Parodykite, kaip ketinate užpildyti savo nišą esamoje rinkoje.

Ar naudositės ar dalyvausite parodose?

6) Kaip parašyti verslo planą? Nepamirškite apie konkurentus.

Įvardinkite penkis pagrindinius savo konkurentus, paaiškinkite, kodėl jūsų teikiami produktai / paslaugos yra geresni už kitus.

Ar jie turi stabilią rinką? Ar jis vystosi ar krenta? Dėl kokios priežasties?

Pabrėžkite jų stipriąsias ir silpnąsias puses, kaip siūlote elgtis?

Kaip stebėsite konkurentų veiklą ateityje.

7) Kaip parašyti verslo planą? Jūsų produkcijos charakteristikos.

Nurodykite, kaip bus vykdoma prekių ir paslaugų gamyba bei pristatymas, kokia jūsų finansinė politika ir kaip ketinate išieškoti skolas iš skolininkų.

Taip pat nurodykite, kiek darbuotojų jums reikia, kokius profesinius įgūdžius jie turėtų turėti ir ar juos apmokysite.

Turite išsiaiškinti, kokios įrangos ir susijusių technologijų jums reikia.

Prisiminkite, ar atsižvelgėte į teisines ir licencijavimo problemas, susijusias su būsimu verslu.

8) Kaip parašyti verslo planą? Apibūdinkite darbo eigos organizavimą.

Kas vadovaus įmonei?

Investuokite į pagrindinius vadovus.

Pridėkite visų pagrindinių žmonių pareigybių aprašymus ir svarbių konsultantų sąrašą.

Apskaičiuokite numatomas finansavimo išlaidas.

Būtinai peržiūrėkite Amway verslo planą!

Išmok, mano brangioji, kaip dirbti! 🙂

9) Kaip parašyti verslo planą? Atlikite finansinį skaičiavimą.

Apskaičiuokite išlaidas, susijusias su įmonės steigimu ir nuoma.

Jei tai paruoštas verslas pasakyk finansine istorija arba numatomi finansiniai rezultatai per 3 metus nuo verslo pradžios.

Įveskite mėnesines pajamas ir nuostolius pirmaisiais metais ir ketvirčio skaičiavimus dvejiems metams į priekį.

Taip pat suskaičiuokite pinigų srautus ir einamąsias finansines ataskaitas.

10) Kaip parašyti verslo planą? Turėkite patvirtinamuosius dokumentus.

Verslo plane turi būti santrauka pareigybių aprašymai, rekomendaciniai raštai, apskaitos dokumentai, kredito istorijos, rašytiniai įsipareigojimai, nuomos sutartys, kiti dokumentai, rinkos statistika ir kt.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Populiarus kategorijoje: