namai › Atsiliepimai › Mišinio rinkodaros koncepcijos praktinio taikymo šablonas. Rinkodaros derinys (rinkodaros derinys)

Mišinio rinkodaros koncepcijos praktinio taikymo šablonas. Rinkodaros derinys (rinkodaros derinys)

Rinkodara Rozova Natalija Konstantinovna

18 klausimas Rinkodaros mišinio koncepcijos

Atsakymas

Rinkodaros derinys- praktinių priemonių, skirtų įmonės pritaikymui prie rinkos situacijos, rinkinys ir rinkos įtakos priemonės. Geras rinkodaros derinys padeda įmonei įgyti tvirtą poziciją rinkoje. Terminas „marketingo mišinys“ buvo įvestas XX amžiaus viduryje. N. Bordenas.

Klasikinis rinkodaros derinys apima 4 elementus ir yra vadinamas "4P modeliai"(pirmomis elementų raidėmis):

Prekės (Prekės);

Kaina (Price);

Pardavimas arba platinimas (Vieta);

Reklama arba komunikacija (Promotion).

Marketingo teorijoje rinkodaros komplekso elementai dažnai laikomi nepriklausomais subkompleksais, turinčiais savo strategijas ir politiką (12 lentelė).

12 lentelėMarketingo komplekso komponentų įrankiai

Kiti rinkodaros komplekso modeliai pateikti lentelėje. 13.

13 lentelėMarketingo mišinio koncepcijos

Tačiau XX amžiaus pabaigoje, atsiradus „vertės grandinių“ (vidinių ir išorinių vartotojų) sąvokai, tarp rinkodaros specialistų pasirodė pranešimų apie naują jau egzistuojančių modelių išplėtimą. 1999 metais D. Balmeris paskelbė YUR modelį (13 pav.).

D. Ballmeris pavadino naują išplėstinį rinkodaros kompleksą įmonės rinkodaros derinys.

YUR modelyje arba įmonės rinkodaros komplekse yra šie elementai.

1. Filosofija – organizacijos filosofija – įmonės palaikomos ir plėtojamos idėjos.

2. Asmenybė – individualybė arba personalizacija – organizacijoje egzistuojančių subkultūrų kompleksas, būtinas organizacijos filosofijai palaikyti.

3. Žmonės – žmonės – įmonės darbuotojai (elementas, pasiskolintas iš klasikinių marketingo komplekso modelių).

Ryžiai. 13. Modelis « 10R » rinkodaros derinys

4. Produktai – prekės yra pagrindinis bet kurio marketingo komplekso modelio elementas.

5. Kainos – kainos – elementas, pasiskolintas iš klasikinių marketingo komplekso modelių.

6. Vieta – vieta – prekių pardavimas ar paskirstymas (elementas, pasiskolintas iš klasikinių marketingo komplekso modelių).

7. Promotion – skatinimas – marketingo komunikacijų kompleksas (elementas, pasiskolintas iš klasikinių marketingo komplekso modelių).

8. Veiklos vykdymas - vykdymas - organizacijos veiklos vertinimas suinteresuotų grupių ir asmenų pagal deklaruojamą įmonės filosofiją ir konkurentų atžvilgiu.

9. Suvokimas – suvokimas – mentalinis organizacijos įvaizdis, įmonės reputacija, produkto reputacija ir įmonės darbuotojų profesinė reputacija.

10. Pozicionavimas – pozicionavimas (tiek pačios įmonės, tiek jos produktų) – pirma, reikšmingiausių suinteresuotų grupių galvose, antra, firmos konkurentų atžvilgiu, trečia, išorinės aplinkos atžvilgiu.

Senos idėjos palaipsniui pasensta ir turi būti užpildytos nauju turiniu. Vienas iš kūrėjų moderni technologija integruota rinkodaros komunikacija R. Lauterbornas pakeitė tradicinį modelį "AR" būdingas masinio vartojimo laikotarpiui, „4C“ modeliui, labiau atitinkančiam dabartinį labai konkurencingos ir segmentuotos rinkos išsivystymo lygį. Šio modelio elementai yra šie:

Vartotojas – vartotojas, jo poreikiai ir norai;

Kaina – vartotojų kaštai;

Patogumas – pirkimo paprastumas;

Bendravimas – bendravimas su vartotoju.

Iš to, kas pasakyta, aišku, kad klausimas, kiek P (A arba C) iš tikrųjų sudaro rinkodaros komplekso modelis, yra beprasmis.

Reikia atsiminti, kad pagrindinis marketingo komplekso pagalba išspręstas uždavinys, nesvarbu, koks modelis jis aprašytas, yra užtikrinti tvarumą Konkurencinis pranašumas tiek firmos rinkai siūlomos prekės, tiek pati įmonė kaip visuma.

Iš knygos Rinkodara autorius Loginova Elena Jurievna

7. Marketingo rūšys. Marketingo komplekso elementai Marketingo rūšys.1. Konversija. Šis tipas siejamas su neigiama paklausa. Neigiama paklausa yra situacija, kai visi arba daugelis vartotojų rinkoje atsisako tam tikros rūšies prekės (paslaugos).Pagrindinė užduotis

Iš knygos Rinkodara: paskaitų konspektai autorius Loginova Elena Jurievna

52. Tarptautinės rinkodaros samprata. Tarptautinio marketingo sampratos Tarptautinė rinkodara vykdoma kaip rinkose veikiančių įmonių verslo veiklos išraiška, siekiant gauti pajamų daugiau nei vienoje šalyje.Pagrindinis marketingo tikslas – gauti

Iš knygos Rinkodara. Paskaitų kursas autorius Basovskis Leonidas Efimovičius

11. Marketingo komplekso elementai Pagrindinių marketingo sistemą formuojančių elementų ir santykių išmanymas leidžia tiek pardavėjams, tiek pirkėjams pasiekti savo tikslus Marketingo kompleksas – tai visa rinkos santykių ir informacijos srautų sistema, kuri

Iš knygos Marketingas socialinėje-kultūrinėje tarnyboje ir turizme autorius Julija Bezručenko

3. Tarptautinės rinkodaros sampratos Tarptautinio dėmesio skirtumai ir požiūriai į tarptautines rinkas, kuriose veikia tarptautinės verslo organizacijos, gali priklausyti vienai iš trijų tarptautinės rinkodaros koncepcijų: 1) koncepcija.

Iš knygos Marketing: Cheat Sheet autorius autorius nežinomas

Marketingo koncepcijos Laikui bėgant visi, dalyvaujantys mainų procese, mokosi, tobulėja rinkodara, formuojasi koncepcijos, kurių pagrindu vykdomas šios srities valdymas Marketingo valdymas – tai analizė, planavimas, įgyvendinimas ir

Iš knygos Rinkodara autorius Rozova Natalija Konstantinovna

Rinkodaros komplekso kūrimas Nusprendusi dėl savo produkto pozicionavimo, įmonė pradeda planuoti rinkodaros komplekso detales. Rinkodaros derinys yra viena iš pagrindinių sąvokų moderni sistema marketingas.Marketingo kompleksas – rinkinys

Iš knygos 77 trumpos geriausių rinkodaros ir pardavimo knygų apžvalgos autorius Mannas Igoris Borisovičius

Marketingo koncepcijos Tam tikros firmos produktai negali patikti visiems pirkėjams. Pirkėjai vieni nuo kitų skiriasi savo poreikiais ir įpročiais. Kai kurioms įmonėms geriausiai tinka aptarnauti tam tikras rinkos dalis arba segmentus. tikslinga

Iš knygos Benchmarking – konkurencinių pranašumų ugdymo įrankis autorius Loginova Elena Jurievna

Rinkodaros komplekso struktūra Įmonė, veikianti vienoje ar keliose užsienio rinkose, turi nuspręsti, ar ji pritaikys savo rinkodaros kompleksą prie vietos sąlygų, ir jei taip, kokiu mastu. Viena vertus, yra įmonių, kurios plačiai naudoja

Iš MBA knygos per 10 dienų. Svarbiausia pasaulyje pirmaujančių verslo mokyklų programa autorius Silbigeris Steponas

2 skyrius Turizmo rinkodaros koncepcijos

Iš autorės knygos

2.3. Turizmo įmonė – pagrindinė rinkodaros koncepcijos įgyvendinimo grandis Turizmo įmonės yra svarbus komponentas, formuojantis turizmo pasiūlą posistemyje „turizmo subjektas“. Turizmo srityje veikia įvairios turizmo įmonės.

Iš autorės knygos

9 klausimas Marketingo tikslai Atsakymas Socialinės reikšmės požiūriu yra 4 alternatyvūs rinkodaros tikslai.1. Vartojimo lygio didinimas.2. Maksimalus klientų pasitenkinimo didinimas.3. Vartotojo pasirinkimo didinimas.4. Kokybės gerinimas

Iš autorės knygos

2. „Marketingo strategijų laimėjimas. Šimtai veiksmingų rinkodaros ir pardavimo strategijų kiekvienai verslo situacijai, Barry Feigas, 380 puslapių. Mano įvertinimas yra 5. Tai tikriausiai vienas iš geriausios knygos kurį perskaičiau Pastaruoju metu: yra beveik kiekviename puslapyje praktinių patarimų apie tai, kaip pagerinti savo rinkodarą. Tai

Iš autorės knygos

7.3. Rinkodaros sampratos ir kryptys įmonėje Kaip minėta anksčiau, rinkodara naudojama tiek komercinėje, tiek nekomercinėje veikloje, pavyzdžiui, veikloje, susijusioje su labdara, viešųjų idėjų sklaida.

rinkodaros komplekso tikslinė rinka

Rinkodaros mišinio koncepcija 5Р:

1) Produktas, įmonės produktų politika (produkto rinkodara ) -- į rinką orientuota rinkodaros politika, skirta prekių (prekių ir paslaugų) asortimento formavimui, jų komercinei ir vartotojų savybes(kokybė), taip pat pakuotė, prekės ženklas, įvardijimas, prekės ženklo įvaizdis ir kt.;
2) Kaina, įmonės kainodaros politika (kainų marketingas) -- į rinką orientuota kainodaros programa: kainų lygio ir elgsenos kūrimas, kainų mechanizmai, darantys įtaką pirkėjams ir konkurentams, pardavimų skatinimo kainų metodai;
3) vieta, pardavimo vieta ir laikas, prekių cirkuliacija ir paskirstymas (pardavimo rinkodara) - optimalių platinimo kanalų ir perpardavėjų parinkimas, prekių sandėliavimo ir transportavimo organizavimas (logistika);
4) skatinimas, produkto reklama (komunikacinė rinkodara) - potencialių klientų informavimo sistema, kuriant teigiamą nuomonę apie prekę ir įmonę įvairiais pardavimo skatinimo būdais (reklama, paslauga ir kt.);
5) Žmonės, prekių gamintojai ir tiekėjai, pardavėjai ir pirkėjai (santykių marketingas) – rinkos santykių subjektų (gamintojas – pardavėjas, gamintojas – tiekėjas, pardavėjas – pirkėjas) sąveikos mechanizmai; plėtra personalo politikaįmonės (į klientą ir įmonės tikslus orientuoto personalo atranka ir mokymas); potencialių klientų generavimas. Kaip rinkodaros veiklos kryptis, ji pasirodė palyginti neseniai kaip esamos 4P koncepcijos papildymas.

7P modelis: modernesnė, patobulinta „4P“ koncepcija, papildyta elementais:

1) Žmonės – prekių gamintojai, tiekėjai, pardavėjai ir pirkėjai (santykių marketingas);
2) Procesas – paslaugų teikimo procesai;
3) Daiktiniai įrodymai – fizinės savybės.

4C modelis: 4P koncepcija vystėsi link vartotojo:

1) Kliento vertės poreikiai ir norai – vartotojo vertė, poreikiai ir prašymai;
2) Cost - kaštai (išlaidos) vartotojui;
3) Patogumas – prieinamumas (patogumas) vartotojui;
4) Bendravimas – bendravimas su vartotoju.

Gimė dar 60-aisiais. ir plačiai išplėtotas devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje. praėjusio amžiaus „4P“ sąvoka vėliau buvo patobulinta. Šiandien, būdama esminė rinkodaros organizavimo įmonėje klausimais, ši koncepcija vis dėlto labiau orientuota į materialias, o ne į nematerialias prekes (t. y. paslaugas), o tuo pačiu metu jos taikymo efektyvumas daugumoje organizacijų yra toks akivaizdus, kad negalima laikyti, kad tai būtų labai neprotinga svetingumo įmonių atžvilgiu.. Pateikta 1 lentelėje charakteristikos kiekvienas integruotos rinkodaros koncepcijos „5P“ elementas.

1 lentelė

Rinkodaros mišinio „5Р“ koncepcijos esmė

Produktas (produktas)	Prekių politikos įgyvendinimas grindžiamas paklausių prekių (gaminių ir paslaugų) gamyba ir pardavimu moderni rinka. Jis pasiekiamas orientuojant įmones į klientų (tiek jų pačių, tiek potencialių) poreikius ir reikalavimus. Šiuo atžvilgiu būtina vykdyti kompetentingą asortimento politiką, kurios tikslas – maksimaliai patenkinti pirkėjų poreikius ir jų pageidavimus, o tai savo ruožtu turėtų padėti pritraukti naujų vartotojų. Svarbus tampa ir prekių gyvavimo ciklas, kurio metu prekių politikos rėmuose būtina subtiliai fiksuoti esamas rinkos tendencijas ir laiku reaguoti į besikeičiančias rinkos sąlygas. Įmonių gaminama produkcija ir teikiamos paslaugos visada turi būti paklausios, aktualios ir savalaikės. Tai leis ne tik išlaikyti, bet ir žymiai padidinti organizacijos užimamą rinkos dalį.
Kaina (kaina)	Šiuolaikinėmis rinkos sąlygomis kaina yra esminis veiksnys vartotojui priimant sprendimą dėl prekės pirkimo tikslingumo ar netikslumo. Kainodaros valdymo procesas organizacijoje yra labai sudėtingas ir daug laiko reikalaujantis. Kuriant efektyvią kainų strategiją reikia atsižvelgti į daugybę parametrų. Pirma, jis turi būti kruopščiai suplanuotas. Antra, būtina atsižvelgti į pačios prekės gamybos ypatumus (jo savikainą, padėtį rinkoje, pardavimo vietą ir laiką, konkuruojančių įmonių kainų politiką; specifinės savybės potencialūs pirkėjai ir kt.)
Vieta (vieta)	Sąvoka „paslaugų teikimo vieta“ yra nepaprastai svarbi, nes ji vertinama paslaugų prieinamumo vartotojams požiūriu. Šio kintamojo valdymas 5R leidžia įmonėms pasiekti veiksmingiausią informaciją. tikslinė auditorija kompetentingai išdėstydamas savo filialus ir aprūpindamas juos viskuo, ko reikia geresniam paslaugų teikimui.
Reklama (reklama)	Reklama – tai bet kokia komunikacijos forma, kurią naudoja organizacijos, siekdamos informuoti, įtikinti ar priminti vartotojus apie savo produktus (produktus ir paslaugas), jų pranašumus ir naudą. Tai apima visą produktų ir paslaugų reklamavimo veiksmų rinkinį. Skatinimas apima: reklamą, viešųjų ryšių (PR) veiklą, tiesioginę rinkodarą, propagandą, pardavimų skatinimo veiklą, asmeninį pardavimą ir pan., tik apie pačias paslaugas, bet ir į tuos specialistus, kurie dirba šioje įmonėje ir užsiima jos plėtra bei teikimu. . Tai ypač pasakytina apie svetingumo pramonės įmones, užsiimančias vartotojų paslaugomis (kirpyklos, grožio salonai), medicina, restoranų verslas, pramogos ir kt.
Žmonės (žmonės)	Šis daugialypis komponentas (dar vadinamas „santykių rinkodara“) atsirado palyginti neseniai: 90-aisiais. praėjusį šimtmetį. Šis komponentas organiškai papildo visus keturis ankstesnius koncepcijos elementus. Be tokio komponento kaip „žmonės“ (o rinkoje tai ne tik gamintojai ir vartotojai, bet ir pirkėjai bei tiekėjai) neįmanoma įgyvendinti nė vienos iš keturių lentelėje pateiktų politikos krypčių: nei prekės, nei kainos, nei platinimas, nei bendravimas. Tokiomis sąlygomis žmogiškųjų išteklių valdymas tampa prioritetu strateginis tikslas organizacijose. Įmonės rinkodara ir valdymas susiduria su uždaviniu formuoti organizacinę (įmonės) kultūrą, orientuotą į vartotoją. Sąvoka „žmonės“ vartojama paslaugų rinkodaroje ir kalbant apie klientų bazės valdymo, lankytojų srautų efektyvinimo ir paskirstymo klausimus. B2b srityje santykių marketingas prisideda prie kompetentingo ir efektyvaus kontaktų užmezgimo su potencialiais partneriais bei derybų su jais.

Kai kurie pateikto modelio apribojimai, atsižvelgiant į jo silpną prisitaikymą prie nematerialios veiklos sferos, paskatino jo išplėtimą nuo „5P“ iki „7P“. Taigi 7P rinkodaros koncepcija apėmė dar du svarbius komponentus praktinė vertė paslaugų sektoriui (2 lentelė).

2 lentelė

Patobulinta rinkodaros mišinio koncepcija („7Р“)

Procesas (paslaugų teikimo procesas)

Vartotojų įsitraukimo į gamybos ir paslaugų teikimo procesus laipsnis yra daug didesnis nei gaminant materialias prekes. Be to, paslaugų teikimas ir jų vartojimas, palyginti su materialinės gamybos sferomis, vyksta vienu metu. Esant nenutrūkstamam paslaugų teikimo ir vartojimo procesų ryšiui, gamintojo ir vartotojo kontakto laipsnis gali būti skirtingas. Taigi šis koncepcijos elementas rinkodaros derinys yra skirta ypatingą dėmesį skirti paslaugų vartotojų ir jas teikiančių organizacijų sąveikos procedūroms.

Fiziniai įrodymai (fizinė paslaugos aplinka)

Ji apima visus tuos apčiuopiamus objektus ir vaizdinius vaizdus, kurie leidžia potencialiam vartotojui įvertinti ir numatyti būsimos paslaugos kokybę. Praktinis šio elemento pritaikymas leidžia organizacijoms formuoti savo stabilų ir teigiamą įvaizdį klientų akyse. Siekdamos šio tikslo, įmonės turi imtis priemonių savo klientams gerinti paslaugų lygį ir paslaugų kokybę.

Būtent šis rinkodaros modelis labiausiai atitinka nematerialią veiklos sritį, gerai atspindi paslaugų specifiką ir gali būti pagrindu formuojant visapusišką rinkodaros politiką, apimančią šiuos pagrindinius komponentus. papildomas elementas prie esamos „5P“ koncepcijos (atsižvelgiant į prie jos pridedamą komponentą „Žmonės“) pagrindžia būtinybę ištirti „4C“ modelį kaip labiausiai orientuotą į klientą. Ši sąvoka dažniausiai vartojama tais atvejais, kai marketingas nebegalimas apskritai, o tik tie jos įrankiai, kurie geba formuoti vartotojų simpatijas ir susidomėjimą. Todėl vienas iš šiuolaikinės rinkodaros įkūrėjų Philipas Kotleris savo raštuose šį modelį interpretuoja taip: „4C koncepcija, kai produktas palyginamas su verte vartotojui (Customer value), kaina – su išlaidomis. vartotojų (Klientų sąnaudos), vieta - su prekių prieinamumu vartotojui (Kliento patogumas), o reklama - su vartotojų informuotumu (Klientų komunikacija). "Pasiūlyta 80-ųjų pabaigoje. praėjusio šimtmečio Kolumbijos universiteto profesoriaus R.F. Lauterborne, „4C“ koncepcija dėl orientacijos į klientus sulaukė didelio populiarumo. Perorientavus rinkodaros kompleksą iš „4P“ į „4C“, Lauterbornas gavo tokį modelį (3 lentelė), detaliai išanalizavus pateiktą modelį, išryškėja ypatingo populiarumo paslaugų įmonių tarpe priežastys. Paslauga yra neapčiuopiama, o tai reiškia, kad ją teikianti organizacija turi išnaudoti visus savo įgūdžius ir galimybes, kad potencialus vartotojas kreiptųsi į ją paslaugų, o ne į konkurentus.Neturėdamas laiko pilnai susiformuoti ir prisitaikyti mokslinėje aplinkoje, 4C modelis pripažinimo sulaukė beveik iš karto tolimesnis vystymas. Devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje, kai pagrindinės rinkos buvo prisotintos ir sustiprėjo konkurencija, gamintojas, siekdamas sėkmingai konkuruoti dėl savo klientų, buvo priverstas atlikti vartotojų pageidavimų tyrimus, neleisdamas jiems pereiti prie konkurentų.

3 lentelė

4C koncepcijos esmė

Kliento vertė, poreikiai ir norai (vertė, vartotojo poreikiai ir prašymai)	Tai pažodžiui kiekvienas produkto (produkto ar paslaugos) komponentas. Šis elementas pateisina poreikį nuodugniau ištirti vartotojų pageidavimus, taip pat yra glaudžiai susijęs su teisingu tikslinės auditorijos suvokimu.
Išlaidos (išlaidos, išlaidos vartotojui)	Kaip ir kitose veiklos srityse, išlaidos skirstomos į tiesiogines ir netiesiogines. Tiesioginės išlaidos pirmiausia apima materialines ir finansines išlaidas, o netiesiogines – psichologines, laikinąsias ir kitas išlaidas. Kitaip tariant, išlaidos yra ne tik grynaisiais pinigais išleistas prekei ar paslaugai, bet ir pastangas, susijusias su jų įsigijimu: kiek potencialus klientas, sugaišęs laiko ir pastangų, bus pasirengęs atvykti į konkrečią įmonę ir iš jos įsigyti tam tikros rūšies prekių (produktų ir paslaugų). .
Patogumas (prieinamumas vartotojui)	Vartotojui prekė turi būti tinkamoje vietoje tinkamu laiku. Produkto prieinamumo klientui rodiklis reiškia, kad jis turi ne tik patenkinti kokį nors pagrindinį poreikį (pavyzdžiui, poilsiui, maistui, kelionėms), bet ir neštis. visa linija papildomos naudos ir naudos, skirtos potencialiems vartotojams. Todėl teisingiau būtų vartoti terminą „Vertė“, o ne terminą „Patogumas“, kuris jau iš dalies rado savo atspindį šiame modelyje.
Bendravimas (komunikacijos)	Šis elementas pateisina vartotojų sąmoningumo laipsnį. Vartotojai turėtų ne tik išgirsti apie konkretų produktą, bet ir pakankamai apie jį žinoti reikšmingos savybės, jo įsigijimo ir tolesnio naudojimo nauda, taip pat prieinamumas ir kiti pranašumai, palyginti su panašiais konkuruojančių įmonių produktais. Daugeliu atžvilgių tai priklausys nuo efektyvios įmonės rinkodaros komunikacijos politikos, kuri apima platų įvairių priemonių spektrą: reklamą, viešąjį ryšį, tiesioginę rinkodarą, pardavimų skatinimo metodus ir kt.

Šis modelis iš tikrųjų pagrindė įvairių vartotojų lojalumo programų formavimo poreikį. Jis skirtas savo vartotojams – į jų norus ir pageidavimus, į bendrą vaisingą bendradarbiavimą ir būtiną gavimą iš jų Atsiliepimas siekdami toliau tobulinti savo produktus ir paslaugas, taip pat jų reklamavimo mechanizmus.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Renginių rinkodaros samprata ir įrankiai. Įmonės LLC „Art-Mix“ finansinės padėties tyrimas. Pardavimų rinkos ir konkurencinės aplinkos analizė. Įmonės prekių, kainų, rinkodaros ir komunikacijos politikos įvertinimas. Elektroninės rinkodaros agentūra „Art-Mix“.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-06-15

Marketingo komplekso vaidmuo ir vieta planuojant įmonės rinkodaros veiklą. Marketingo komplekso komponentai: prekių, kainų, komunikacijos ir rinkodaros politika. Rinkodaros veiklos ir įmonės marketingo komplekso programos analizė.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-02-13

UAB „Art-Mix“ elektroninės rinkodaros analizė. Rinkodaros priemonių naudojimo internete efektyvumo didinimas. Teikiamų renginių paslaugų spektro gerinimas. PR veiksmų sistemos kūrimas. Reklaminės juostos strategija.

baigiamasis darbas, pridėtas 2014-07-06

Marketingo komplekso (marketing mix) sampratos esmė. Klasifikacijos „4P“ samprata: produktas, kaina, platinimas ir reklama. Įmonės „Windows for You“ rinkodaros politikos analizė: produktų ir kainų politika, rinkos segmentacija, konkurencinė aplinka.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-03-30

4p rinkodaros komplekso formulės charakteristikos. Rinkodaros rūšys ir rūšys bei rinkodaros strategijos. Įmonės marketingo veiklos analizė: tikslas ir strategija, stalių gaminių rinkos analizė, gaminių pozicionavimas, kainodara ir produkto reklama.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-10-31

Ekonomikos konkurencingumo didinimas. Marketingo derinys pasaulio ir vidaus praktikoje. Teritorijos populiarinimas per reklamos ir viešųjų ryšių kampanijas. Teritorijoje sutelktų išteklių patrauklumo ir patrauklumo kūrimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-07-04

Pagrindinės rinkodaros priemonės. Marketingo valdymo ir jos sistemos įrankių raida. Marketingo potencialo struktūra ir panaudojimas parenkant priemones. Plėtros strategijos tobulinimas naudojant „marketingo mišinį“.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-02-05

Marketingo formavimosi etapai, esmė ir apibrėžimas. Maslow poreikių hierarchija. Rinkodara kaip sistema. Įmonės rinkodaros tarnybos struktūra ir veikla. Rinkodara ir produktų konkurencingumas. Įmonės produktų politikos kūrimas.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Kursinis darbas, pridėtas 2014-06-15

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-02-13

Kursinis darbas, pridėtas 2015-03-30

Kursinis darbas, pridėtas 2015-07-04

paskaitų kursas, pridėtas 2009-10-19

Pagrindiniai Vakarų šalių marketingo formavimosi ir plėtros etapai. Bendra koncepcija ir turinio koncepcijos rinkodaros derinį. Rusijos pramoninio potencialo plėtra verslumo pagrindu 1880–1917 m. Gamybos ir platinimo monopolis.

kursinis darbas, pridėtas 2014-04-23

Gyvavimo ciklo esmė: idėjos atsiradimas, produkto kūrimas, komercializavimas. Gyvavimo ciklo modelio ir rinkodaros strategijų įvairovės įmonės lygiu ir pozicionavimu rinkoje; rinkodaros derinys. Gyvavimo ciklo analizė įmonės UAB „Zhivaya Voda“ gaminių pavyzdžiu.

kontrolinis darbas, pridėtas 2011-01-23

Viena žinomiausių ir populiariausių rinkodaros koncepcijų yra 4P (Pi) arba rinkodaros mišinio koncepcija. Ši idėja kilo 1964 m., kai Neilas Bordenas paskelbė savo straipsnį „Marketingo mišinio koncepcija“, kuriame bandė sujungti visus elementus, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant. rinkodaros planasįmonių. Iš pradžių tokiame plane buvo daug daugiau taškų, tačiau Nelui pavyko juos sumažinti iki 4 ir lengviau įsiminti. Taip atsirado 4P kompleksas. Ateityje šis kompleksas bus išplėstas iki 5, 7 ir 10 Pi. Rinkodaros kompleksas sujungia tuos veiksnius, kuriems rinkodaros specialistas gali turėti įtakos. 4P koncepcijos pagrindu sukurta strategija turėtų padidinti siūlomo produkto: prekės ar paslaugos suvokiamą vertę.

Pagrindinis modelis apima: kainą, produktą, pardavimo vietą ir reklamą. Panagrinėkime juos išsamiau:

Produktas – Prekė

Prekė – tai produktas ar paslauga, kurią įmonė siūlo savo klientams (tiek potencialiems, tiek esamiems). Tai yra 4P koncepcijos pagrindas, būtent nuo šio etapo turėtų prasidėti rinkodaros strategijos kūrimas.

Nustatykite, kokias funkcijas atliks jūsų gaminys? Koks jo išskirtinis pranašumas? Nustatykite, kokia bus jūsų gaminio kokybė? Skirtingoms vartotojų kategorijoms kokybės rodiklis bus matuojamas skirtingai, pavyzdžiui, vienam vartotojui svarbu, kad morkos būtų lygios ir švarios, o kitas apie kokybę sprendžia pagal regioną, kuriame buvo nuimtas derlius. Nustatykite, koks platus bus asortimentas, kokia bus paslauga galutiniam vartotojui.

Produkto prekės ženklas taip pat priklauso šiai koncepcijos skyriui. Būtina sukurti pavadinimą, kurį būtų galima registruoti ir saugoti, sukurti logotipą ir firminį identitetą. Prekės pakuotė ne mažiau svarbi, ji turi išsiskirti iš konkurentų, tačiau būti ne per daug originali, kitaip vartotojas gali jos tiesiog nepamatyti, net ir tikslingai ieškodamas konkrečios prekės.

Kaina - Kaina

Kaina įtakoja ne tik pelną, kurį gaus įmonė, bet ir vartotojo suvokimą apie produktą. Jei nurodyta kaina yra daug didesnė arba daug mažesnė nei tikėtasi, tai gali neigiamai paveikti pirkimo sprendimą ir sumažinti vartotojų pasitikėjimą.

Įmonės kainodaros politika nusako į kokį kainų segmentą prekė bus patalpinta. Tai tiesiogiai veikia vartotojo suvokimą. Kainos nustatymas tiesiogiai veikia įėjimo į rinką strategiją.

Nustatant kainą reikia apgalvoti skirtingą kainodaros taktiką skirtingiems platinimo kanalams, pavyzdžiui, galima nustatyti specialias apimties nuolaidas arba pasiūlyti specialią kainą tam tikram prekių rinkiniui, toks „paketo“ pasiūlymas taip pat padės susidoroti. su rūšiavimu. Taip pat svarbu atsižvelgti į kainas, kurias planuojama nustatyti įvairių akcijų metu (jei įmonė jas planuoja rengti) arba nustatyti reklaminių renginių sąlygas.

Vieta

Šis rinkodaros komplekso komponentas atsižvelgia į produkto paskirstymo modelį. Prekė turi būti ne tik tinkamoje vietoje, bet ir tinkamu laiku, kad vartotojas nuspręstų ją įsigyti.

Būtina nustatyti produkto geografiją, planuojamą plėtrą į kitas rinkas ir teritorijas. Ne mažiau svarbūs ir kanalai, kuriais bus platinamos prekės, būtina numatyti eksponavimo taisykles, jos dydį ir baudas prekiautojams pažeidus reikalavimus. Nustatykite, kiek produkto turite turėti sandėlyje force majeure atveju.

Skatinimas

Šiame skyriuje pateikiami visų rūšių rinkodaros pranešimai. Jie gali būti skirti tiek informuoti vartotojus apie prekes, sukurti ar koreguoti jų įvaizdį, tiek sukurti poreikį pirkti ar perpirkti.

Šiame skyriuje apibrėžiama norima reklamos strategija (stumti arba traukti). Nustatomas komunikacijos biudžetas ir planuojama prekės ženklo balso dalis bendrame reklaminių pranešimų sraute. Nustatomas rezultatas, kurį planuojama pasiekti dėl akcijos (jis turi būti išreikštas konkrečiais skaičiais, pavyzdžiui, numatoma rinkos dalis arba klientų lojalumo padidėjimas 10 proc.). Parenkami komunikacijos kanalai, planuojami reikalingi renginiai, kuriuos įmonė planuoja organizuoti arba kuriuose būtina dalyvauti. Rengiama žiniasklaidos strategija ir akcijų bei kitų reklaminių renginių rengimo planas.

Populiarus kategorijoje: