Vidutinės vaistinės pajamos. Pajamos ir išlaidos

atidarymas nuosavas verslas, o juo labiau, atidarius jį farmacijos sektoriuje, būtina turėti idėją apie būsimas veiklos mastą. gali turėti kitokią koncepciją, kuri priklauso nuo to, ką planuojate atidaryti: vaistinės kioskas, vaistinė, mažoji vaistinė arba klasikinio tipo vaistinė. Negalite apsispręsti dėl vaistinių verslo krypties? Tada pažvelkime į šiuos dalykus:

• Vaistinės punktai ir klasikinės vaistinės, įskaitant mini prekyvietes, gali parduoti visus leistinus vaistus pagal licenciją;
• Vaistinių kioskai negali gauti leidimo prekiauti vaistais;

Taigi, galvodami apie tai, kaip atidaryti vaistinę, nedelsdami atidėkite kiosko variantą, nes verslas, turintis minimalų vaistų skaičių, negalės konkuruoti net su mažomis organizacijomis. Didelį vaidmenį atidarant vaistinių verslą vaidina patalpos, būtent jos vieta mieste ir vidaus remontas. Pagal teisės aktus vaistinėms keliami rimti reikalavimai, kurie iš anksto nulemia patalpų plotą, įrangą ir vietą mieste.

Verslo pradžia – pradžia

Nepasiruošusiam ir farmacijos srityje nepatyrusiam žmogui tokios veiklos atidarymas bus labai sunkus etapas. Daugiausia tai lemia sunkumai gaunant dokumentus, licencijas ir leidimus prekiauti produktais ir įrengti patalpas. Šiandien į šį rinkos segmentą galite patekti užsiregistravę net individualiu verslininku, nors mūsų šalyje jais mažiau pasitikima, o tai gali turėti įtakos prekybos leidimų gavimui. Standartinė vaistinė turi organizacinę ir teisinę formą „Ribotos atsakomybės bendrovė“. Registruodami įmonę turėsite sudaryti savo organizacijos įstatus ir į savo balansą įnešti ne mažiau kaip 10 000 rublių.

Užsiregistravus reikės ieškoti patalpų vaistinei, jos rekonstrukcijai ar remontui, antraip licencijos tiesiog neišduosi. Jei anksčiau vaistinė galėjo įsikurti tik tam tikroje teritorijoje, tai šiandien griežtų ribų nėra, tačiau vis dėlto teks padirbėti remontuojant patalpas.

Pagal norminius dokumentus, patalpų plotas, lubų aukštis, apdailos medžiagos, kambarių skaičius nustatomas pagal planuojamų prekiauti vaistų tipus. Štai kodėl vaistinių verslas nėra pats lengviausias rinkos segmentas, tinkamas pradedantiesiems. Verta atkreipti dėmesį į tai, kad ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas jūsų vaistinėje sumontuotai įrangai. Jame turėtų būti inverteriniai šaldytuvai, oro kondicionieriai ir kt. Kompetentingai neparengus patalpų, negalėsite gauti licencijos tam tikroms narkotikų grupėms.

Kaip atidaryti klasikinę vaistinę

Taigi, gavus licencijas ir leidimus prekiauti vaistais, kitas etapas kuriant klasikinę vaistinę – personalo atranka. Vaistinės darbuotojai turėtų turėti specialų medicininį išsilavinimą, neatsižvelgiant į techninius darbuotojus ir apsaugos darbuotojus, jei tokių yra. Svarbu, kad pagrindinį personalą sudarytų bent du vaistininkai ir vienas vaistininkas, priešingu atveju jūsų veikla pažeis įstatymus.

Surinkę darnią komandą, kaip lyderis pagalvokite, kur nukreipti savo pozicijas, kad gautumėte maksimalių pajamų. Paprastai plėtros strategija kuriama remiantis konkrečiais atvejais. Rekomendacijose yra šios:

Finansinis planas

Taigi, kiek kainuoja atidaryti vaistinę ? Iš karto norėčiau pastebėti, kad įėjimas į šį segmentą yra gana brangus, kur įprastą vaistinę galima įvertinti 600 000 rublių, o klasikinę vaistinę - 4 500 000 rublių.

Nepamirškite, kad vaistinė neneša didžiulio pelno, nes 20–30% visų vaistų yra nustatytas patvirtintas 10–15% antkainis. Nepaisant to, sėkminga vidutinė vaistinė atneša 750–900 tūkstančių rublių per mėnesį. Nenoriu gąsdinti būsimų verslininkų pardavimų grąža, bet vidutiniškai ji svyruoja nuo 4 iki 20%.

Investicijos į vaistinių verslą, ar ko reikia norint atidaryti vaistinę?

• Kambario nuoma (>50 kv.m) - 75 000 rublių / mėn.;
• Patalpų rekonstrukcija ir remontas - 400 000 rublių;
• Įranga - 240 000 rublių;
• Šaldymo įranga - 50 000 rublių;
• Kasos aparatai - 40 000 rublių;
• Vaistinės programinė įranga - 75 000 rublių;
• Papildomos išlaidos - 70 000 rublių;
• Licencijų, leidimų ir dokumentų registravimas - 150 000 rublių;
• Iškabos ir lauko reklama - 35 000 rublių;

Iš viso: 1 135 000 rublių.

Paskutinė verslo plano dalis

Taigi, norint tapti sėkmingu savo vaistinės vadovu, reikia įgyti žinių vaistinių versle, žinoti, kokie vaistai yra leidžiami ir į kokias rūšis skirstomi, ar jie yra licencijuoti ir pan. Įsigijus teisę prekiauti vaistais, surasti ir rekonstruoti patalpas, atlikti remontą, įsigyti įrangą ir įdarbinti personalą yra pusė darbo atidarant vaistinę. Pagrindinis sėkmės komponentas yra rinkodaros politika, kuri šiek tiek skiriasi nuo mūsų įprastos prekybos.

Klasikinės vaistinės atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo investuotos sumos ir įgyvendinimo sėkmės, kuri tiesiogiai priklauso nuo vadovybės veiksmų. Vidutinis atsipirkimas yra nuo 1 iki 2 metų, o tai yra priimtina mažos maržos rinkos segmentui. Vienaip ar kitaip, pradėję atidaryti vaistinę, galite būti tikri, kad jei jūsų verslas išliks 2 vasaros laikotarpis, o tai reiškia, kad ateityje sulauksite sėkmės ir gerovės.

Vaistai yra produktas, kuriam žmonės nenori taupyti norėdami išsaugoti savo sveikatą. Vaistų paklausa bėgant metams tik didėjo dėl reklamos ir mažėjančio šalies gyventojų imuniteto. Palyginti su 1990-aisiais, vaistinių Rusijoje padaugėjo 100 kartų, šiandien net mažame miestelyje galima suskaičiuoti 50–60 „medicinos parduotuvių“. Šiandienos straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip atidaryti vaistinę, kokių dokumentų ir leidimų tam reikia ir kiek pelningas šis verslas?

Norėdami atidaryti vaistinę, turite surinkti daug didesnį dokumentų paketą, palyginti su klasikine pardavimo vieta. Individualūs verslininkai, neturintys aukštojo farmacinio išsilavinimo, neturi teisės verstis šiuo verslu, todėl, norėdami išspręsti šią problemą, atidaro UAB ir samdo vadybininką su reikiama „pluta“.

Atminkite: norint pradėti verslą, neužtenka turėti diplomą Aukštasis išsilavinimas, būtina darbo patirtis. Vaistininkui - 3 metai, vaistininkui - 5 metai.

Be to, teisėtai vaistinės veiklai būtina gauti licenciją prekybai farmakologinėmis medžiagomis. Jei visi dokumentai tvarkingi, leidimas bus gautas per 1,5 mėn. Vaistinė pagal savo veiklos pobūdį patenka į 52.3 punktus Mažmeninė medicinos ir farmacijos prekės, 52.32 Medicinos ir ortopedijos prekių mažmeninė prekyba, 52.33 Kvepalų ir kosmetikos prekyba.

Taip pat, norėdami pradėti darbą, turite gauti SES leidimą, sudaryti sutartį su dezinfektoriais (dėl patalpų apdorojimo ir medicininių atliekų išvežimo), praeiti patikrinimą. gaisrininkų komanda ir sužinoti jų nuomonę. Visi šie dokumentai turi būti laikomi vaistinėje, kad patikrinus nekiltų problemų.

kambarys

Vaistinei keliami nedideli patalpų pasirinkimo reikalavimai: ne mažesnis kaip 12 kvadratinių metrų plotas, vandentiekis, vonia, nenutrūkstama elektra, vėdinimo sistema ir drabužių spinta personalui.

Tačiau, be to, būtina atsižvelgti ir į verslo interesus, todėl reikia atkreipti dėmesį į vaistinės vietą. Geriausia nuomotis kambarį gyvenamajame rajone, kuriame gyvena daug žmonių. Tai gali būti pirmas dangoraižio aukštas arba atskira patalpa kieme. Taip pat geras pasirinkimas būtų kambarys šalia klinikos ar nakvynės namų, šiose vietose yra daug potencialių klientų. Norint nustatyti vietą, reikia išanalizuoti apytikslį klientų mokumą rajone. Pavyzdžiui, prie Stalinkos, kur 70 procentų gyventojų yra pensininkai, parduoti brangius vaistus nėra prasmės. O prie naujų pastatų, privačių klinikų importuojami vaistai gali skirtis su kaupu.

Įranga ir baldai

Norėdami įrengti kambarį, jums reikės šių baldų:

• Vaistų lentynos;
• lentynos narkotikams;
• stalai ir suolai (laukdami eilėje žmonės gali prisėsti ir peržvelgti medicinines brošiūras);
• vitrinos.

Patarimas: vaistinėse įprasta prekes išdėlioti specialia seka (pirmiausia analgetikai, paskui diuretikai ir antibiotikai, po vitaminų). Todėl iš anksto pasitarkite su specialistais dėl vaistų vietos ant stelažų ir vitrinų.

Kai kurie vaistai turi būti laikomi šaldytuve, todėl verslininkas turi pasirūpinti jų prieinamumu, kitaip vaistai gali sugesti. Be šaldytuvų, būtina įsigyti mažmeninės prekybos ir kasos įrangą bei kompiuterius su specialia programine įranga.

diapazonas

Norint nustatyti prekių asortimentą, reikia kreiptis į gyventojų tyrimus ir socialines apklausas, kurios gali identifikuoti didžiąją prekių dalį. Paprastai vaistai nuo galvos skausmo (aspirinas, citramonas, paracetamolis ir kt.), vaistai nuo skrandžio skausmo (Renny, Noshpa, Gastal), taip pat vitaminai (taip pat ir vaikams), kontraceptikai ir vaistažolių mišiniai (arbatos, tinktūros). Kartais vaistinėms pavyksta užmegzti bendradarbiavimą su šalia esančiomis poliklinikomis, tokiu atveju, gydytojų patarimu, galima išsirinkti reikiamą asortimentą.

Asortimente turėtų būti daugiausia populiarios grupės vaistai

Taip pat vaistinėse dažnai prekiaujama kosmetikos gaminiais (šampūnais, kremais vaistažolių pagrindu), mišiniais kūdikiams, buteliukais, pudromis. Galite parduoti kraujospūdžio matuoklius, termometrus, ortopedinius gaminius. Visa tai atneš papildomų pajamų.

Darbuotojai

Profesionalus pardavėjas-vaistininkas, žinantis, ką patarti, yra idealus darbuotojas vaistinėje. Priklausomai nuo patalpų dydžio ir verslo masto, pamainoje gali dirbti 1-2 pardavėjai. Geriau statyti darbą dviem pamainomis, kad darbuotojai turėtų laiko pailsėti, o vaistinė dirbtų be pertraukų šeštadienį ir sekmadienį, kai padidėja apsipirkimo aktyvumas. Pardavėjo-vaistininko atlyginimas svyruoja nuo 18 iki 27 tūkstančių rublių, paprastai jis yra fiksuotas, tačiau jį galite susieti su pardavimo procentais. Pardavėjai turi turėti bent vidurkį Specialusis ugdymas farmakologijos srityje.

Be pardavėjų konsultantų, būtina samdyti ne visą darbo dieną dirbančią buhalterę, kuri tvarkytų finansinę apskaitą, teiktų deklaracijas fondams ir mokesčių inspekcijai. Mokėjimas už nuotolinio buhalterio paslaugas yra nuo 10 iki 15 tūkstančių rublių. Jei neturite aukštojo farmacinio išsilavinimo, tuomet turite samdyti jį turintį vadybininką. Jo pareigos gali apimti vaistinės darbo stebėjimą, prekių užsakymus, bendradarbiavimo su tiekėjais aptarimą, verslo skatinimą. Jo priežiūros kaina sieks 25-30 tūkstančių rublių per mėnesį.

Tam, kad patalpose būtų švaru bet kokiu oru, būtina samdyti valytoją, kuri kasdien (uždarius ar prieš tai) sutvarkytų netvarką. Jos paslaugų kaina neviršys 7-8 tūkstančių rublių per mėnesį.

Internetinė vaistinė

Šiuolaikiniame pasaulyje joks verslas neapsieina be atstovavimo pasauliniame internete. Bet kam kurti vaistinei skirtą informacinę svetainę, kai galite suteikti žmonėms galimybę užsisakyti internetu. Juk į Pastaruoju metu apsipirkimas internetu tapo kasdienybe, bandant sutaupyti savo brangų laiką, klientai pateikia užsakymą internetu ir laukia pristatymo į namus.

Norint sukurti kompetentingą internetinę parduotuvę, reikia kreiptis į specialistų, kurie sukurs ir padės reklamuoti svetainę, paslaugas. Jų paslaugų kaina bus 150-170 tūkstančių rublių. Taikydama profesionalų požiūrį ir kompetentingą reklamą, internetinė vaistinė šias lėšas kompensuos per pirmuosius 6 veiklos mėnesius.

Norint neprarasti nei vieno kliento, reikia pristatyti visą parą, tam reikia samdyti kurjerį, kuris pristatys prekes, kai tik bus gautas užsakymas. Jo paslaugos jums kainuos 20-25 tūkstančius rublių, be to, turėsite kompensuoti kuro ar transporto išlaidas.

Skatinimas

Kad vaistinė uždirbtų pelną, reikia ją teisingai reklamuoti, nes su 20-30 procentų marža (valstybės kontroliuojama) iš vangių pardavimų uždirbti milijonų nepavyks. Todėl prieš atidarant ir ateityje kas 3-4 mėnesius, būtina atlikti reklamos įmonė. Garsi reklama viešojo transporto stotelėse, keli baneriai, ryškus ženklas, nuolaidų skrajutės – tai nepilnas vaistinės reklamavimo variantų sąrašas.

Norint padidinti klientų lojalumą, būtina sukurti nuolaidų sistemą. Pavyzdžiui, trijų tipų kortelės su penkių, septynių ir dešimties procentų nuolaidomis. Pirmoji kortelė išduodama po pirmojo pirkimo, antroji – su bendra visų pirkinių suma už 10 tūkstančių rublių, trečioji – po pirkimo už 30 tūkstančių rublių.

Geras reklamos variantas būtų šalia esančių namų liftuose patalpinti banerį, žmonės tikrai atkreips dėmesį ir užsirašys numerį. Skelbimo tekste turi būti nurodyta ribota akcija (pvz., tik viena savaitė nuo rugpjūčio 17 d. iki rugpjūčio 24 d.).

Pajamos ir išlaidos

Pradinės vaistinės atidarymo išlaidos sieks apie milijoną rublių, į šią sumą įeina: licencijos gavimas, patalpų remontas, įrangos ir baldų įsigijimas, aikštelės paruošimas, 1 mėnesio nuomos mokėjimas ir prekių pirkimas.

Kiekvieną mėnesį verslininkas turės mokėti atlyginimus darbuotojams - apie 100 tūkstančių rublių, mokėti nuomą - nuo 30 iki 50 tūkstančių rublių ir sąskaitas už internetą ir telefoną - 5 tūkst. Taip pat periodiškai teks pirkti papildomų vaistų ir kitų prekių.

40 kvadratinių metrų ploto vaistinės vidutinės mėnesinės pajamos yra nuo 250 iki 400 tūkstančių rublių. Investicijos atsiperka per 1,5-2 metus.

Nepaisant mažų pajamų, nedidelės prekių maržos ir didelės konkurencijos, vaistinių verslas yra gera investicija. Riziką tokioje nišoje sumažina didelė vartotojų paklausa, o ateityje atsiranda galimybė plėstis iki vaistinių tinklo, kuris galės generuoti pastoviai dideles mėnesines pajamas.

Rusijos vaistų rinka kasmet auga 20-25%. Tačiau pradedantiesiems nėra lengva joje įsitvirtinti.

Nuosavas vaistinių verslas: pasivijome Europą

Rinkodaros tyrimų centro „Pharmeexpert“ duomenimis, Rusijos vaistų rinkos apimtis mažmeninėmis kainomis 2004 metais siekė 6,3 mlrd.

Prekyba narkotikais aktyviausia Maskvoje – kapitalo dalis visos Rusijos rinkos struktūroje siekia apie 25 proc. Taip yra dėl to, kad Maskvoje vaistinių verslas pradėjo vystytis anksčiau nei kituose miestuose. Tuo pačiu metu per pastaruosius trejus metus kapitalo rinkos augimo tempas kiek sulėtėjo ir dabar siekia 18% per metus. Palyginimui: dideliais Rusijos miestaišis skaičius yra 20-25% per metus.

„Maskvoje ir Maskvos regione jau yra apie 700 stacionarių privačių ir 600 savivaldybių vaistinių, neskaitant daugybės kioskų ir vaistinių punktų“, – sako Davidas Melikas-Guseinovas, Pharmeexpert CMI rinkodaros tyrimų skyriaus vadovas. – Viena vaistinė aptarnauja nuo 2,5 tūkst. iki 6 tūkst. žmonių, tai palyginama su atitinkamais išsivysčiusių Vakarų šalių rodikliais.

Pagal asortimento platumą universalias Rusijos vaistines greičiau galima vadinti įvairių sveikatos prekių parduotuvėmis – jose prekiaujama ne tik vaistais, bet ir medicinine kosmetika, maisto papildais, higienos prekėmis, prekėmis mamoms ir vaikams.

Nuosavas vaistinių verslas: viskas susipynė į tinklus

Didelis vaistinių tinklai kontroliuoja 40% sostinės rinkos – Maskvoje su vieno ar kito tinklo prekės ženklu veikia daugiau nei 500 vaistinių. Daugiausia vaistinių turi įmonės 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm ir Samson-Pharma.

Bendrovė „Itek“ kuria vaistinių kioskų tinklą Maskvos metro. 2004 metų rudenį Maskvos vyriausybei uždraudus prekybą metro, darydama išimtį tik spaudos kioskams ir teatro bilietų platintojams, iš 35 „Itek“ vaistinių kioskų išliko tik 10, o tinklo pardavimai sumažėjo 60 proc. Tačiau 2005 m. pradžioje miesto valdžia leido „Itek“ kiekviename metro vestibiulyje turėti po vieną kioską, o dabar grandinė atgimsta.

Kitam tinklui „Narodnaya Apteka M“ priklauso vaistinės ant ratų.

„Mobiliosios vaistinės turi savo nuolatinių klientų, – pažymi Davidas Melikas-Guseinovas, – tačiau pastaruoju metu dauguma žmonių renkasi vaistus stacionariose vaistinėse: mobiliųjų vaistinių asortimentas labai ribotas.

Pagal 2004 m. gruodžio 31 d. Maskvos vyriausybės dekretą, 233 valstybinės farmacijos įmonės, turinčios filialus, turi susijungti į valstybinę vieningą įmonę „Sostinės vaistinės“, kad galėtų dirbti su vienu prekės ženklu. Sostinės vaistines aprūpins nuosavi tinklo platinimo padaliniai. „Pharmexpert“ duomenimis, naujai suformuotas tinklas valdys apie 25% Maskvos mažmeninės rinkos. Gali būti, kad artimiausiu metu daug nuostolingai dirbančių savivaldybių vaistinių bus paskelbta bankrutavusia ir perparduota komercinėms organizacijoms.

Kitų regionų valstybinės vaistinės taip pat yra sujungtos į tinklus: pavyzdžiui, in Nižnij Novgorodas tai Nižnij Novgorodo vaistinių tinklas, Krasnojarske – provincijos vaistinės. O Permėje miesto valstybinį tinklą „Perm Apteki“ jau nupirko Maskvos tinklas „36.6“.

Nuosavas vaistinės verslas: įėjimo bilietas brangus

„Norint patekti į vaistinių rinką ir joje įsitvirtinti, reikia didelių investicijų“, – sako Davidas Melikas-Guseinovas. – Norint atidaryti vieną vaistinę Maskvoje, reikia nuo 40 000 iki 85 000. Šie pinigai išleidžiami patalpų nuomai 3 mėnesių laikotarpiui, remontui, baldų ir įrangos įsigijimui, reikalingų licencijų ir sertifikatų gavimui. Bet tam, kad vaistinė gautų pajamų, reikia laiko, per kurį tenka išleisti pinigus prekėms įsigyti, darbuotojų atlyginimams. Taigi, norint įsitvirtinti rinkoje, gali prireikti iki 500 000 USD.

„Tuo pačiu metu, priešingai populiariems stereotipams, šiame versle neįmanoma užsidirbti didelio pelno“, – sako Sergejus Pankratovas, ZEM Pharm tinklo plėtros direktorius. – Vienos vidutinės vaistinės apyvarta mažmeninės prekybos vieta yra maždaug 25–30 tūkst. USD per mėnesį, tai yra eilės tvarka mažiau nei Vakarų šalyse.

Privati ​​vaistinė, prekiaujanti be recepto rudens-žiemos laikotarpiu, atneša ne daugiau kaip 5000 USD pelno per mėnesį. Tinklinėms vaistinėms, turinčioms atvirą prekybos formą, šis skaičius yra šiek tiek didesnis - 6-7 tūkst. USD per mėnesį.

Vaistinės negali uždirbti daugiau, nes daugelio vaistų kainas reguliuoja valstybė. Pavyzdžiui, Maskvoje neįmanoma „uždaryti“ daugiau nei 23% didmeninės kainos - tai yra didžiausias prekybos antkainis. Vidutinis mažmeninės prekybos antkainis Rusijoje yra 25-30%. Todėl kainos vaistinėse – tiek tinklinėse, tiek nepriklausomose – yra tame pačiame diapazone.

Nuosavas vaistinių verslas: ar įmanoma išgyventi vienam?

Nepaisant visų šių aplinkybių, į vaistinių rinką nuolat ateina naujų įmonių. Kokią strategiją geriau pasirinkti, kad verslas būtų sėkmingas?

Atidaryti savo universalią vaistinę, kurioje būtų platus vaistų ir susijusių produktų asortimentas, nėra labai perspektyvu, nes labai sunku konkuruoti su tinklo vaistinėmis, kurių dauguma veikia tuo pačiu „universaliu“ formatu. Lengviau tapti bet kurio vaistinių tinklo nariu. Didieji žaidėjai patiria didelių sunkumų ieškodami patalpų naujoms vaistinėms, todėl mielai į savo gretas priima investuotoją, turintį pinigų ir priimtinas patalpas. Kai kurie vaistinių tinklai – ypač „Rigla“, „OZ“, „Old Doctor“ – siūlo partneriams bendradarbiauti franšizės srityje.

„Mūsų įmonėje visas valdymas, įskaitant franšizės gavėjo verslą, yra centralizuotas“, – sako Aleksejus Skrypnikovas, „Vitim and Co.“, kuriai priklauso „Stary Lekar“ tinklas, vykdomasis direktorius. Franšizės gavėjams tai turi savo privalumų. Pirma, jam lengviau pereiti naujo verslo steigimo etapą. Antra, sumažėja investicijų grąža. Mes rūpinamės savo partneriais visais vaistinės atidarymo etapais. Tačiau jie savo ruožtu turi atitikti mūsų tinklo įmonių standartus.

Kitas variantas užsiimti verslu po „tinklo stogu“ – prisijungti prie ne pelno asociacijų „SoyuzPharma“ arba „Farmir“, kurias organizuoja galingos vaistų platinimo struktūros – „Protek Implementation Center“ ir SIA International. Investuotojo veiksmų algoritmas šiuo atveju yra kiek kitoks: pirmiausia jis pats turi atidaryti vaistinę, o tada jau gali tapti asociacijos nariu ir dirbti su jos prekės ženklu. Tai padariusios individualios privačios vaistinės nepraranda teisinio savarankiškumo, gali savo nuožiūra formuoti asortimentą ir nustatyti kainas. Per asociacijų steigėjus jiems garantuojamas farmacijos produktų tiekimas, tačiau norintys gali rinktis kitą tiekėją.

„Būti tinklo nariu yra naudinga“, – sako Davidas Melikas-Guseinovas. – Vaistų gamintojai juk tiesiogiai su vaistinėmis nedirba – visi pristatymai vykdomi tik per platintojus. Tinklai savo vaistinėms teikia įgalioto platintojo, iš kurio vaistai perkami sumažintomis kainomis, paslaugas.

Be to, tinklinėse vaistinėse yra platesnis pirkėjų pamėgtas nevaistinių prekių asortimentas, daugelyje jų įrengti informaciniai ir konsultacijų kampeliai, bankomatai. O kai kuriose vaistinėse klientai gali susimokėti net už mobiliojo ryšio operatorių paslaugas.

Nuosavas vaistinių verslas: vaistinės nėra skirtos visiems

Jei investuotojui svarbu išlaikyti savo nepriklausomybę, jis farmacijos rinkoje gali ieškoti gana laisvų nišų ir atidaryti specializuotą prekybos vietą. Daugelis taip ir daro, kurdami prekybą retais ar brangiais vaistais – homeopatiniais vaistais, prekėmis diabetikams, vaikams ir kt.

„Tokia strategija leidžia mums sėkmingai veikti rinkoje“, – liudija Davidas Melikas-Guseinovas. – Pavyzdžiui, vaistinių tinklas „Samson-Pharma“ Maskvoje turi tik 6 vaistines. Tačiau jos metinė apyvarta yra didesnė nei, pavyzdžiui, regioninio tinklo Kurgan Pharmacy, turinčio 225 vaistines. Paslaptis ta, kad „Samson-Pharma“ pasirinko siaurą nišą: parduoda brangius vaistus vėžiu sergantiems pacientams.

Neseniai farmacijos rinkoje pasirodžiusios socialinės privačios vaistinės taip pat renkasi siaurą specializaciją. Pavyzdžiui, bendrovė „Protek“ dabar atidaro vaistinių tinklą poliklinikose Maskvos regione ir šalies šiaurės vakarų regione. Jie dirbs pagal valstybinę papildomo vaistų tiekimo programą (DLO) ir aprūpins pacientus vaistus pagal lengvatinius receptus. Vaistams nustatytas 25% mažmeninės prekybos antkainis, kurį apmoka valstybė. Ją dalijasi platintojas ir vaistinė.

Kol kas komercinės vaistinės DLO programose praktiškai nedalyvauja. Bet tobulėjant Vyriausybės programai tai gali pasikeisti, o jos įgyvendinimui reikės aktyvaus vaistinių dalyvavimo iš privataus sektoriaus. Jau 2006 metais DLO programa į ją įtrauktoms įmonėms taps stabiliausia vaistų rinka: DLO įgyvendinimui šiemet iš federalinio biudžeto planuojama išleisti apie 1 mlrd.

Nuosavas vaistinių verslas: atvira prekyba yra madinga

„Paprastai vaistinėse su atvira prekyba pardavimų apimtys yra 20–30% didesnės nei parduodant per prekystalius“, – sako Anton Parkansky, 36.6 vaistinių tinklo, kuris pirmasis Rusijoje pasiūlė vaistus, vykdomasis direktorius. atviroje prieigoje. – Be to, su atvira vitrina vaistinėje galima įdėti daugiau prekių, tokia prekybos forma yra patogesnė klientams.

Prekybos aikštelėje esančiose atvirose lentynose puikuojasi ne tik nereceptiniai vaistai, bet ir higienos prekės, medicininė kosmetika, su jais susiję produktai. O receptiniai vaistai gaunami per prekystalį, iš vaistininko rankų. Sumaniai atrenkant prekes ir laikantis prekybinių įstatymų, savitarnos vaistinė gali padidinti apyvartą dar 12-20%.

Nenuostabu, kad daugelis vaistinių palaipsniui pereina prie atvira forma prekyba.

– Pirmosios Stariy Lekar tinklo vaistinės atsirado daugiau nei prieš šešerius metus. Tuo metu prekyba per kasą buvo labiau paplitusi“, – sako Aleksejus Skrypnikovas, „Vitim and Co“ vykdomasis direktorius. – Tačiau šiais metais planuojame atidaryti savitarnos vaistines su savo prekės ženklu.

Prekybos formos pasirinkimas priklauso nuo per dieną pro vaistinę užeinančių vartotojų skaičiaus. Jei yra 10-15 tūkstančių žmonių, tuomet galite atidaryti savitarnos vaistinę. Esant mažesniam žmonių srauto intensyvumui, prekyba per kasą yra geresnė.

„Vaistinių versle neįmanoma veikti bandymų ir klaidų būdu“, – sako Davidas Melikas-Guseinovas. – Prieš pasirenkant prekybos formą, reikia įvertinti potencialių pirkėjų skaičių, pasidomėti, kokia yra kaimynų-konkurentų apyvarta, kokios gydymo įstaigos yra šalia, kaip galima su jomis bendradarbiauti ir su kokiais gydytojais reikėtų susidraugauti. kad jie galėtų nukreipti pacientus į jūsų vaistinę.

Vaistines pelningiausia atidaryti „miegamuosiuose“ rajonuose. Aukštos nuomos kainos miesto centre „suvalgo“ itin nemažą dalį ten įsikūrusių vaistinių pelno.

Nuosavas vaistinės verslas: pas gydytoją... į vaistinę

„Parduodamų vaistų skaičius mažėja, tačiau tuo pat metu rinkos apimtys pinigine išraiška auga“, – sako Davidas Melikas-Guseinovas. – Tai reiškia, kad vartotojai pradeda pirkti brangesnius vaistus.

Vidaus gamybos narkotikų dalis Rusijos rinkoje fizine išraiška sudaro apie 65%, tačiau pinigine išraiška jie sudaro tik 30% - augant pajamoms ir veikiami reklamos rusai pradeda pirkti vis brangesnius importinius vaistus.

Didėjanti brangių vaistų paklausa nesuvokiamai derinama su tradiciniu rusų nedėmesingumu savo sveikatai ir įpročiu gydytis savimi. Susirgę tautiečiai dažniausiai kreipiasi ne pas gydytoją, o iš karto į vaistinę, pas vaistininkus ir vaistininkus, tikėdamiesi iš jų gauti patarimų dėl gydymo. Apklausų duomenimis, nereceptinės vaistinės klientas dėl gydymo konsultuojasi su vaistininku 50 proc. O daugiau nei 40% vaistinės lankytojų norėtų pasikonsultuoti su gydytoju tiesiogiai vaistinėje. Todėl konsultacijų centro organizavimas vaistinėje gali tapti svarbiu konkurenciniu pranašumu.

Nuosavas vaistinių verslas: Regionai: viskas tik prasideda

Maskvoje galimybės plačiai plėtoti vaistinių tinklus beveik išnaudotos. Todėl didieji rinkos žaidėjai – „36,6“, „O3“, „Rigla“ – pradėjo plėstis į regionus.

„Iki 2008 m. ketiname užimti 10–15% Rusijos vaistinių rinkos ir užtikrinti savo tinklo buvimą visuose miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei 500 tūkst. žmonių“, – sako Antonas Parkanskis. – Iki 2008 m. 36,6 grandinės metinis pardavimas planuoja pasiekti 1 mlrd.

Pharmeexpert ekspertų teigimu, iki 2008 metų tinklai kontroliuos apie 60% Rusijos vaistinių rinkos.

– Manau, kad jau šiais metais turėsime dvi ar tris nacionalines grandines, kurios bus iš viso federaliniai rajonai Rusijoje ir praktiškai visuose federacijos dalykuose, – įsitikinęs Davidas Melikas-Guseinovas.

„Tuo pačiu metu išliks efektyvios individualios ne tinklinės vaistinės“, – sako Sergejus Pankratovas, ZEM Pharm tinklo plėtros direktorius. – Kai kurios iš šių vaistinių išliks dėl geros vietos, kitos dėl to konkuruos su tinklais aukštas lygis individualus klientų aptarnavimas arba labai siaura specializacija.

Įdomu tai, kad kol pagrindiniai žaidėjai bando plėtoti regionines rinkas, į Maskvą ateina provincijos vaistinių tinklai. Pavyzdžiui, Sankt Peterburgo bendrovė „Pervaja pomosh“, kuriai šiaurinėje sostinėje priklauso 70 vaistinių, pernai Maskvoje atidarė kelias vaistines. Anksčiau, 2004 m., Sankt Peterburgo mažmenininkas „Natur Product“ įsigijo tinklą „Narodnaya Apteka“ Maskvoje. Dirba sostinėje ir keliose Samaros tinklo „Imploziya“ vaistinėse.

Tačiau Maskva, kaip taisyklė, su konkurentais iš kitų miestų susitinka nemandagiai. Sostinėje atidariusios vieną ar dvi vaistines, daugelis regioninių įmonių vėliau jas uždaro arba parduoda negavusios laukto pelno.

Maskvos ir Rusijos rinkų bei užsienio farmacijos tinklų atstovų zondavimas. 2005 m. ne mažiau kaip penki pagrindiniai tarptautiniai pasaulinės farmacijos rinkos dalyviai tyrinėjo įvairius Rusijos mažmeninės vaistų rinkos prekių platinimo tinklų segmentus.

KIEK GALITE UŽdirbti?

MASKAVOS VAISTINĖS

Augimo tempai

Per metus vidutiniškai – 18 proc.

Rinkos prisotinimas

Maskvoje ir Maskvos srityje yra apie 1300 privačių ir valstybinių stacionarių vaistinių.

Vidutinis mėnesinis pelnas

Vaistinės taškai - 2-3 tūkst.

Privačios nereceptinės vaistinės – 4000–5000 USD

Tinklo vaistinės - 6-7 tūkst.

Ideali vaistinė*

*Potencialių investuotojų pageidavimu.

Sat #01-02 (42-43)

Vaistinių verslas gyvuoja nuo seniausių laikų, kai žmogus tik pradėjo vartoti įvairius vaistus sveikatai gerinti. Ikirevoliuciniais laikais ištisos šeimos pardavinėjo narkotikus, o po to šis verslas perduodamas iš kartos į kartą. Šiandien vaistinių galima rasti kiekviename žingsnyje, tačiau nors konkurencija šiame segmente labai labai didelė, vaistinių verslas buvo ir išlieka labai pelningas, nes vaistų gyventojams reikia visada.

Farmacija kaip smulkus verslas. Vaistinių verslo aktualumas

Vaistinių verslas yra gana pelningas, nes vaistų paklausa visada yra, o laikui bėgant ji tik stiprėja. Tai palengvina tokie veiksniai kaip aplinkos blogėjimas, nuolatinis stresas ir taip toliau.

Visų pirma, vaistinių verslas yra patrauklus stabili paklausa. Tinkamai organizuojant darbą su klientais, tai leis gauti geras pelnas. Be vaistų, galite prekiauti ir papildomais susijusiais produktais – tokiais kaip vitaminai, odos ir plaukų priežiūros priemonės, maisto papildai. Galite tiesiogiai bendradarbiauti su didelių įmonių pardavėjais, o tai leis jums gauti tam tikras premijas.

Taigi jūs nusprendėte atidaryti vaistinę. Kur pradėti?

Vienas iš pagrindinių sunkumų atidarant vaistinės verslą yra tai, kad reikalingas platus dokumentų sąrašas. Juridinis asmuo turi būti įregistruotas. Tai gali būti LLC. IP reikės vaistininko arba vaistininko diplomo. Jei jo nėra, verta įregistruoti LLC ir pasamdyti vadybininką su reikiamu diplomu.

Svarbiausias momentas gauti licenciją suteikiant teisę verstis farmacine veikla. Norėdami tai padaryti, licencijas išduodančiai institucijai turite pateikti: dokumentacija:

1. steigimo dokumentų kopijos ir dokumentas, patvirtinantis juridinio asmens įrašymą į Vieningą valstybinį juridinių asmenų registrą;
2. licencijos paraiška. Jame turi būti ši informacija:licencijuojama veikla, tai yra darbų, kuriuos planuojama atlikti, sąrašas;daiktų sąrašas juridinis asmuo ir organizacinės bei teisinės formos, juridinio asmens teritorinė vieta ir atskiri teritoriniai objektai bei juridinių asmenų padaliniai. asmenys, kurie naudojami vykdyti licencijuotą veiklą;
3. dokumentą, patvirtinantį, kad sumokėtas licencijos mokestis už tai, kad paraiška buvo išnagrinėta;
4. pažymėjimo, patvirtinančio licencijos įregistravimą mokesčių sistemoje, kopija;
5. dokumentus, patvirtinančius pareiškėjo teisę naudotis patalpomis licencijuojamai veiklai;
6. specialisto pažymėjimas, patvirtinantis tinkamą juridinio asmens vadovo profesinį pasirengimą. asmuo ir verslo padalinio vadovas;
7. VVD išduoto dokumento, patvirtinančio patalpų atitiktį licencijuojamai veiklai vykdyti keliamiems reikalavimams, kopiją;
8. dokumentų, kad pareiškėjo darbuotojai turi reikiamą farmacijos srities išsilavinimą, kopijas.

Visus reikalavimus, susijusius su vaistinių patalpomis, darbo organizavimu, personalu, reglamentuoja Sveikatos apsaugos ministerijos patvirtintas Pramonės standartas „Vaistų išdavimo vaistinių organizacijose taisyklės“. Pažymėtina, kad sprendimą atidaryti vaistinę priima vietos valdžios institucijos, vadovaudamosi straipsniu „Dėl vaistų“.

Ko reikia norint atidaryti vaistinę?

Paskaičiuokime, kiek pinigų reikia norint atidaryti vaistinę. Yra galimybių atidaryti savo vaistinę nuo nulio arba nusipirkti paruoštą vaistinės verslą. Pastaruoju atveju kaina bus maždaug 150 tūkstančių dolerių. Maža vaistinė gali kainuoti apie 20 000 USD.

Atidarydami vaistinės verslą, turite nuspręsti dėl vaistinės tipo. Yra įvairių formatų, įskaitant paprasčiausią vaistinių kioską ir didesnę vaistinių rinką. Kambario tipas priklauso nuo formato, išvaizda ir išdėstymą, taip pat parduodamų gaminių asortimentą.

Nedidelis vaistinės kioskas gali parduoti visus vaistus ir produktus, kuriuos galima įsigyti be recepto. Tai gali būti medicininė kosmetika, higienos prekės, maisto papildai, žolelių arbatos, vitaminai ir pan. Kalbame apie visavertę vaistinę, kai vaistiniai preparatai išduodami tik pagal receptą.

Kur atidaryti vaistinę?

Natūralu, kad jums reikės vietos. Pagal standartus, mažiausias leistinas plotas vaistinės punktui – 60 kv.m. Šioje teritorijoje bus įrengtos gamybinės patalpos – sandėlis ir prekybos aukštas; verslo patalpos - buhalterio ir vadovo kabinetai, taip pat tualetas ir personalui skirta patalpa.

Norėdami atidaryti vaistinę, jums reikia įrengto sandėlio, kuriame bus laikomi vaistai. Šiame kambaryje turėtų būti prietaisai, valdantys oro parametrus. Taip pat reikės įrengti apsauginę ir priešgaisrinę signalizaciją.

Kitas svarbi detalė yra tai, kad visi įstaigos komponentai turėtų sudaryti vieną kambarį, kuris yra visiškai izoliuotas nuo kitų organizacijų.

Įranga patalpose reikėtų atsižvelgti į visus niuansus, susijusius su galiojančiais reglamentais, kurie turi būti iš anksto įtraukti į verslo planą. Pavyzdžiui, paviršiaus apdailai gali būti naudojamos tik tokios medžiagos, kurios leis valyti dezinfekavimo priemonėmis ir turi didelį šviesos atspindžio koeficientą.

Licencijos gauti negalėsite, jei patalpose nebus specialių baldų ir įrangos. Tai apima atitinkamas spinteles, lentynas, šaldymo įrangą, taip pat seifus, kuriuose bus laikomos nesaugios ir narkotinės medžiagos. Taip yra dėl to, kad tokioms prekėms reikia itin griežtų laikymo sąlygų. Jei nesilaikysite taisyklių, galite netekti licencijos ir užtraukti rimtą atsakomybę.

Vaistinės patalpos turėtų būti tose vietose, kur yra didelis žmonių srautas. Tai gali būti viešojo transporto ir metro stotys, dideli prekybos centrai ir prekybos centrai ir pan. Būtent teisingas pasirinkimas vieta yra vienas iš svarbiausių būsimos vaistinės sėkmės komponentų.

Vaistai yra būtent tie produktai, už kuriuos žmogus, sutaupęs laiko, bus pasirengęs mokėti dvigubai daugiau. Štai kodėl geros vietos gyvenamieji rajonai, miegamieji rajonai laikomi atidarytomis vaistinėmis. Geriau rinkitės tokią vietą, kur šalia nėra kitų vaistinių.

Kiekvienam verslininkui svarbu turėti savarankišką organizavimą. Kaip neleisti, kad tinginystė jus nugalėtų.

Personalas

Svarbus dalykas yra įdarbinimas. Atverti valstybę nebus taip paprasta. Darbuotojams reikalingas farmacinis išsilavinimas. Reikia žmogaus, kuris vadovaus vaistinės įstaigai – bus jos vadovas. Jis dažnai vadinamas vaistininku, jam reikalinga ne mažesnė nei trejų metų darbo patirtis ir specialisto pažymėjimas. Jis bus svarbiausias komandos narys, nustatantis asortimento prekių kainas.

Be to, dažnai vaistinės personalą sudaro šie darbuotojai:

• vadovų pavaduotojai. Jei vaistinėje yra keli skyriai, kiekvienas iš pavaduotojų bus atsakingas už atitinkamą skyrių;
• kontrolierius, kuris stebės vaistinės darbą pagal receptus ir jiems skirtų vaistų išleidimą;
• chemikas analitikas, kuris pateiks nuomones apie vaistinėje gaminamų vaistų kokybę;
• asmuo, kuris kontroliuos prekių prieinamumą sandėlyje ir tinkamas jų laikymo sąlygas;
• vaistininkas, kuris parduos vaistus be recepto.

Vidutinis darbuotojų skaičius vaistinėje – 5 žmonės, tačiau jį galima sumažinti iki trijų. Jei kalbame apie nedidelį kioską, tai vienas žmogus gali atlikti kelias funkcijas, nes prekių kiekis nėra didelis, o kai kurie produktai perkami tik pagal užsakymą.

Kad personalo darbas būtų gerai koordinuotas ir efektyvus, reikia galvoti apie palankių sąlygų sudarymą visiems darbuotojams – nuo ​​vadovo iki valytojos.

diapazonas

Prieš atidarydami, turėsite apsirūpinti prekėmis, kurias parduosite.

Jeigu Mes kalbame apie vaistinę, tai asortimente turėtų būti ne mažiau 1500 prekių, bet jei apie vaistinę – 2500. Produktų asortimentą rekomenduojama reguliariai plėsti.

Galite parduoti susijusius produktus, kurie sudarys didelę pelno dalį. Tai gali būti medicininė kosmetika, maisto papildai, maistas vaikams, žolelių arbatos, vitaminų ir mineralų kompleksai, žolelių ir. eteriniai aliejai ir taip toliau.

Prieš skaičiuojant, kiek kainuoja atidaryti vaistinę, verta atsiminti, kad pirkdami prekes turėsite išleisti daug pinigų – tai vienas pagrindinių išlaidų elementų atidarant tokią įstaigą.

Ar pelninga atidaryti vaistinę?

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio?

Išlaidos priklausys nuo vietovė kur ketinate atidaryti vaistinę. Jei galite atidaryti vidutinę vaistinę mažame mieste už maždaug 40 000 USD, tada didysis miestas, pavyzdžiui, Maskvoje už tuos pačius pinigus galite atidaryti tik nedidelę vaistinę.

Be to, reikia atsižvelgti į tai, kad licencijos gavimo procesas yra gana sudėtingas, todėl kai kurie verslininkai nori mokėti specialiai įmonei, kuri pasirūpina visais dokumentais ir taip pagreitina atidarymo procesą, atlaisvindama laiką. Tokių organizacijų paslaugų kaina, kaip taisyklė, yra nuo 5000 dolerių.

Taigi, Vidutinė kaina vaistinės atidarymas nuo nulio - 40-60 tūkstančių dolerių.

Vaistinės atsipirkimas

Dažniausiai šio verslo grąža siekia 2–3 metus, o vaistinei atsipirkti prireikia maždaug penkerių metų. Nors sėkmingai veikianti vaistinė gali atsipirkti per dvejus metus.

Apskaičiavę visas prekių pirkimo, nuomos, komunalinių paslaugų, darbuotojų apmokėjimo ir tt išlaidas, galite nustatyti kiek per dieną vaistinė turėtų parduoti. Pavyzdžiui, tai gali būti 30 tūkstančių rublių. At didesnė suma mes kalbame apie pelną. Taigi sėkmingos vaistinės mėnesio apyvarta gali būti milijonas rublių.

Vaistų kainos antkainis laikomas gana mažu, bet su sėkmingų pardavimų tai atneša labai gerą pelną, ypač kai kalbama apie vaistinių tinklą, kurio metinė apyvarta gali siekti 200-450 milijonų rublių.

Vaistinių verslo pelningumas

Pelningumas – pelnas nuo pardavimų iki apyvartos, išreikštas procentais. Vidutinis vaistinių pelningumas Rusijoje yra apie 10%. Tai nėra tiek daug, tačiau šį rodiklį galima padidinti didinant pajamų ir mažinant išlaidų pusę.

Vaistinių tinklai užtikrina tikrai didelį pelningumą ir geras pajamas. Kuo daugiau taškų vaistinių tinkle, tuo didesnis pelningumas. Reikia stengtis sukurti tokią struktūrą.

Indeksas	Planuoti	Faktas
Prekių apyvarta, tūkstančiai rublių
Bendrosios pajamos, tūkstančiai rublių
Platinimo išlaidos, tūkstančiai rublių
Bendrasis pelnas, tūkstančiai rublių
Grynasis pelnas, tūkstančiai rublių
Vidutinė metinė turto suma, tūkstančiai rublių		1620,5
Vidutinė metinė nuosavo kapitalo suma, tūkstančiai rublių		160,5
Pelningumo rodikliai
Produkto pelningumas	0,060	0,037
Apyvartos pelningumas	0,009	0,006
Turto grąža	0,06	0,05
Nuosavo kapitalo grąža	0,34	0,50
Atsipirkimo laikotarpis	2,97	2,01

„Grynojo pelno“ rodikliui buvo apskaičiuotos pelningumo reikšmės, kurios rodo bendrą ekonominės padėties pablogėjimą. vaistinės organizacija. Paskirstymo kaštų augimas prisidėjo prie produkcijos pelningumo ir apyvartos mažėjimo, turto sumažėjimas lėmė jų pelningumo mažėjimą.

Paskutiniame vaistinės organizacijos pelno analizės etape nustatomi rezervų šaltiniai pelno ir pelningumo didinimui (8.4 pav.).

Ryžiai. 8.4. Rezervų šaltiniai pelnui didinti

Pagrindiniai rezervų šaltiniai pelnui didinti yra apyvartos didinimo, platinimo sąnaudų taupymo rezervai, taip pat veiksniai, susiję su bendrųjų pajamų didėjimu (asortimento struktūros gerinimas, efektyvi kainų politika, vaistinių produktų įsigijimo kaštų mažinimas) . Be to, rezervas pelnui didinti yra veiklos ir ne veiklos sąnaudų mažinimas.

Pagrindinis rezervų šaltinis pelningumui didinti yra pelno iš vaistinių produktų pardavimo padidėjimas.

8.8 pavyzdys

Rezervų, skirtų pelnui padidinti, nustatymas.

Mūsų pavyzdyje bendrasis pelnas sumažėjo dėl padidėjusių platinimo išlaidų. Todėl pagrindinis pelno didinimo šaltinis bus sąnaudų taupymo režimas.

Be to, nors bendrosios vaistinės organizacijos bendrosios pajamos išaugo, tačiau jų augimui neigiamos įtakos turėjo didmeninių kainų augimas bei prekybos struktūros pasikeitimas, o tai savo ruožtu įtakojo vaistinės pelno dydį. Todėl trumpo apyvartos laikotarpio prekių įtraukimas į asortimentą, tarpininkų mažinimas platinimo kanaluose taip pat padės padidinti vaistinės organizacijos pelną. Taip pat šioje vaistinės organizacijoje nemažas rezervas pelno augimui slypi kitų veiklų išlaidų mažinime.

Vaistinės organizacijos pelno planavimas

IN šiuolaikinėmis sąlygomis pelno planavimas yra svarbiausias dalykas strateginis valdymas bet kuriai komercinei įmonei. Tuo pačiu metu planuojamus pelno ir pelningumo rodiklius kiekvienas verslo subjektas rengia savarankiškai ir apima planuojamo metų pelno dydžio nustatymą ir jo paskirstymą ketvirčiais.

Vaistinės organizacijos pelnui planuoti gali būti naudojami šie metodai:

Tiesioginio skaičiavimo metodai;

Norminis metodas;

Tikslinio planavimo metodas;

Valdymo svirties poveikio būdas;

Finansinio pajėgumo ribos nustatymo metodas.

Tiesioginio skaičiavimo metodas Užtektinai paprastas metodas pelno planavimo ir remiasi planuojamų bendrųjų pajamų, paskirstymo sąnaudų, taip pat kitų pajamų ir išlaidų dydžių skaičiavimais.

Vaistinės organizacijos planuojamo bendrųjų pajamų dydžio nustatymas pradedamas nuo santykinio rodiklio – planuojamo bendrųjų pajamų lygio (prekybos maržos). Tam: (1) analizuojamas kelių metų bendrųjų pajamų lygis, atskleidžiama jo dinamikos kitimo tendencija, kuri perkeliama į planuojamą laikotarpį, arba (2) planuojamiems metams toks lygis nustatomos bendrosios pajamos, kurios padengtų visas išlaidas ir duotų tam tikrą pelno iš įgyvendinimo procentą.

Tada, remiantis apyvartos planu, nustatomas planuojamas bendrųjų pajamų dydis:

Ir paskirstoma ketvirčiais. Paskirstant bendrųjų pajamų sumą pagal ketvirčius, naudojami duomenys apie kiekvieno ketvirčio apyvartos prognozę ir planuojamą metų bendrųjų pajamų lygį. Taigi planuotų metų I ketvirčio bruto pajamos bus skaičiuojamos pagal formulę:

Detalesnė bendrųjų pajamų prognozavimo metodika nagrinėjama 8.9 pavyzdyje.

8.9 pavyzdys

Vaistinės organizacijos bendrųjų pajamų planavimas

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100 % \u003d 18,5 %

2. Išanalizuoti bendrųjų pajamų lygį dinamikoje:

Planuojamas ATC = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1 %

3. nustatyti planuojamą bendrųjų pajamų dydį:

VD (planas) \u003d (15564 * 18,1%) / 100% \u003d 2817 tūkst.

4. planuojamą bendrųjų pajamų sumą paskirstyti ketvirčiais:

1 ketvirtis: (3579,7 tūkst. rublių * 18,1%) / 100% = 647,9 tūkst.

2 ketvirtis: (3735,4 tūkst. rublių * 18,1%) / 100% = 676,1 tūkst.

3 ketvirtis: (4046,6 tūkst. rublių * 18,1%) / 100% = 732,4 tūkst.

4 ketvirtis: (4202,3 tūkst. rublių * 18,1%) / 100% = 760,6 tūkst.

Apskaičiuojant bendrojo pelno tikslinę sumą taip pat yra nustatoma ir paskirstymo išlaidų tikslinė vertė (žr. 7 skyrių).

Numatoma kitų pajamų suma nustatoma pagal kiekvienos veiklos rūšies per ataskaitinį laikotarpį pasiektą sumą ir planuojamais metais planuojamus sudėties ir apimties pokyčius. Panašiai skaičiuojamos ir kitos planuojamais metais galimos išlaidos ir nuostoliai.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, planuojama vaistinės organizacijos bendrojo pelno suma bus lygi:

Ir planuojama grynojo pelno suma:

VP planas -

WD planas - planuojama bendrųjų pajamų suma, rub.;

IO planas - planuojama platinimo išlaidų suma, rub.;

P pr (planas)- planuojama pelno iš kitos veiklos suma rubliais;

avarinis planas -

NP planas - planuojama pajamų mokesčio suma, rub.

Remiantis duomenimis apie planuojamas bendrojo, grynojo pelno ir apyvartos dydžius, nustatomi santykiniai rodikliai - bendrojo ir grynojo pelno lygiai, o tada atliekamas gautų verčių paskirstymas ketvirčiais (metodas yra panašus į bendrųjų pajamų paskirstymo būdą).

8.10 pavyzdys

Vaistinės organizacijos planuojamo bendrojo ir grynojo pelno dydžio nustatymas

1. Planuojama bendrojo pelno suma:

VP planas \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 tūkstančiai rublių.

2. Planuojama grynojo pelno suma:

PE planas \u003d 255 - 61,2 (24% iš 255) \u003d 193,8 tūkst.

3. Planuojamas bendrojo pelno lygis

U VP (planas) \u003d 255 / 15564 * 100 % \u003d 1,6 %

4. Planuojamas grynojo pelno lygis (pardavimų pelningumas):

U PE (planas) = ​​193,8 / 15564 * 100 % = 1,2 %

5. Planuojamos bendrojo ir grynojo pelno sumos paskirstymas ketvirčiais:

A) bendrojo pelno paskirstymas

1 ketvirtis: (3579,7 tūkst. rublių * 1,6%) / 100% = 57,3 tūkst.

2 ketvirtis: (3735,4 tūkst. rublių * 1,6%) / 100% = 59,8 tūkst.

3 ketvirtis: (4046,6 tūkst. rublių * 1,6%) / 100% = 64,7 tūkst.

4 ketvirtis: (4202,3 tūkst. rublių * 1,6%) / 100% = 67,2 tūkst.

B) grynojo pelno paskirstymas

1 ketvirtis: (3579,7 tūkst. rublių * 1,2%) / 100% = 43,0 tūkst.

2 ketvirtis: (3735,4 tūkst. rublių * 1,2%) / 100% = 44,8 tūkst.

3 ketvirtis: (4046,6 tūkst. rublių * 1,2%) / 100% = 48,6 tūkst.

4 ketvirtis: (4202,3 tūkst. rublių * 1,2%) / 100% = 50,4 tūkst.

Apsvarstytas tiesioginio skaičiavimo būdas leidžia gauti gana tikslius planuojamo bendrojo ir grynojo pelno sumos rezultatus, todėl jis plačiai taikomas planuojamoje vaistinių organizacijų veikloje.

Be tiesioginės sąskaitos metodo, planuojant pelną, gali būti naudojami metodai, orientuoti į tikslinių (norminių) grynojo pelno lygio rodiklių pasiekimą.

Norminis metodas pelno planavimas grindžiamas įvairių ekonominių standartų buvimu vaistinės organizacijoje, pavyzdžiui, apyvartos vieneto grąžos norma arba nuosavo kapitalo grąžos norma.

Pagal šį metodą planuojama vaistinės organizacijos grynojo pelno suma bus apskaičiuojama pagal formulę:

, Kur

R p (standartinis)– normatyvinis pardavimų pelningumas, % nuo apyvartos;

R k (standartinis)– normatyvinė kapitalo grąža, %;

sk planas- vidutinė nuosavo kapitalo suma planavimo laikotarpiu, rub.

Kaip normatyvinė pardavimo grąža ir normatyvinė kapitalo grąža gali būti naudojamos jų faktinės vertės, pasiektos per ataskaitinį laikotarpį, arba vidutinės vertės, atsižvelgiant į kelių metų dinamiką.

Normatyvinis planinio grynojo pelno sumos apskaičiavimo metodas gali būti naudojamas atidarant vaistinių organizacijas. Jo trūkumas – praktiškai nesusietas su kitais vaistinės veiklos rodikliais.

Tikslinio planavimo metodas pelnas leidžia susieti jo dydį su vaistinės organizacijos plėtros tikslais. Šio metodo pagrindas – nustatyti minimalią reikalaujamą pelno sumą, kurios pakaktų sumokėti pelno mokestį, grąžinti ilgalaikes paskolas ir jų palūkanas, patenkinti įmonės lėšų poreikį dividendams išmokėti, socialinėms išmokoms darbuotojams, taip pat mokėti. kaupti įmonei reikalingas lėšas gamybai plėtoti. Skaičiavimas atliekamas kiekvienam šių poreikių elementui ir apima pagrindines pelno panaudojimo kryptis.

Kapitalizuotas pelnas, t.y. pelną, reikalingą organizacijos investicinėms galimybėms įgyvendinti, lemia šie elementai: atskaitymai į rezervinį fondą, ilgalaikėms paskoloms grąžinti skiriama pelno suma, ilgalaikiam turtui didinti skiriama pelno suma.

Į planuojamą vartoti skirto vaistinės organizacijos grynojo pelno sumą įeina dividendų mokėjimas ir kitos pajamos iš dalyvavimo įmonėje. Konkreti pajamų išmokų įmonės savininkams dydžio nustatymo metodika nustatoma steigimo dokumentuose ir steigėjų susirinkimo sprendimu.

Pajamų iš pelno išmokos skaičiuojamos tam tikroms mokėjimų sritims (priemokos pagal įmonės veiklos rezultatus; paskatos už vienkartinių užduočių atlikimą; papildomos priemokos ir priemokos; kitos išmokos).

Taigi planuojamas grynojo pelno dydis taikant tikslinio planavimo metodą nustatomas kaip kapitalizuoto pelno ir pelno, nukreipto į vartojimą, suma.

Bendrojo pelno suma, reikalinga vaistinės organizacijai savo poreikiams tenkinti ir įsipareigojimams biudžetui sumokėti pajamų mokestį, nustatoma pagal formulę:

, Kur

VP planas - planuojama bendrojo pelno suma, rub.;

avarinis planas - planuojama grynojo pelno suma, rub.;

NP (kaitas)– pajamų mokesčio tarifas (išreiškiamas dešimtaine trupmena).

Pelno iš pardavimų planavimas gali būti atliekamas tiek tradiciniais metodais, remiantis planuojamais apyvartos ir kaštų rodikliais, tiek naudojant metodus, pagrįstus finansų valdymo elementais.

Šie pelno planavimo metodai apima: veiklos sverto metodas ir finansinio saugumo atsargos nustatymo metodas.

Veikimo sverto efektas yra tai, kad bet koks pardavimo pajamų pokytis (ar kitas ekonominis rodiklis, pavyzdžiui, bendrosios pajamos, išlaidos) lemia dar stipresnį pelno pokytį. Šio poveikio veikimas siejamas su neproporcinga fiksuotų ir kintamųjų kaštų įtaka finansiniam rezultatui, kai keičiasi gamybos ir pardavimo apimtis. Kuo didesnė fiksuotų išlaidų dalis gamybos savikainoje, tuo stipresnis veiklos sverto poveikis.

Kitaip tariant, planuojant pardavimo pajamų didėjimą ar mažėjimą, naudojant veiklos sverto rodiklį galima vienu metu nustatyti pelno padidėjimą ar sumažėjimą. Ir atvirkščiai, jei vaistinės organizacijai reikia tam tikro pelno iš pardavimų planuojamu laikotarpiu, naudojant veiklos svertą galima nustatyti, kokios pardavimo pajamos duos reikiamą pelną.

Praktiniuose skaičiavimuose dažniausiai nustatoma bendrosios maržos įtaka pelnui, tai yra skirtumas tarp bendrųjų pajamų (ribinio pelno) ir kintamųjų sąnaudų. Šis rodiklis ekonominėje literatūroje dar vadinamas padengimo dydžiu.

8.11 pavyzdys

Vaistinės organizacijos pelno planavimas pagal veiklos svertą

Bendrosioms pajamoms padidėjus galimai 1%, pelnas iš pardavimo padidės 11,55%, o bendrasis – 19,48% ir atvirkščiai. Mūsų pavyzdyje tradiciniu būdu apskaičiuota bendrųjų pajamų suma planavimo laikotarpiu, lyginant su dabartiniu, padidės 20 proc. Todėl, įvertinus veiklos svertą, pelnas iš pardavimų potencialiai galėtų padidėti 231%, o bendrasis – 389%.

Panašiai nustatoma įtaka pelnui ir kiti veiksniai: apyvarta (pajamos), kainos, pastovieji ir kintamieji kaštai. Taigi veiklos sverto panaudojimas planuojant finansinį rezultatą iš pardavimų leidžia nustatyti galimą pelno pokytį planavimo laikotarpiu, lyginant su jo verte baziniu laikotarpiu, priklausomai nuo įvairių ekonominių rodiklių pokyčių.

Finansinio saugumo ribos nustatymo metodas yra pagrįstas organizacijos nenutrūkstamos veiklos nustatymu, t.y. nustatant minimalias galimas visas išlaidas dengiančių bendrųjų pajamų vertes. Tuo pačiu vaistinėje nėra nei pelno, nei nuostolių.

Šis metodas pagrįstas išlaidų padalijimu į pastoviąsias ir kintamąsias. Šis metodas apima šių tarpusavyje susijusių rodiklių apskaičiavimą: pelningumo riba, lūžio taškas, finansinio pajėgumo marža, prekybos marža.

Pelningumo slenkstis parodo bendrųjų pajamų sumą, kuri padengia visas vaistinės išlaidas, tačiau pelnas lygus nuliui, t.y. Tai vaistinės organizacijos lūžio būklė. Pelningumo riba nustatoma pagal formulę:

Norint nustatyti, kiek skambučių į vaistinės lūžio tašką bus pasiektas, reikia apskaičiuoti lūžio tašką (kritinės pardavimo apimties tašką):

Lūžio taškas parodo pardavimų apimtį (patikimų skaičių), kai bendrųjų pajamų vertė lygi išlaidoms, o pelnas – nuliui.

Norint įvertinti, kiek faktinės bendrosios pajamos viršija lūžio pajamas, reikia apskaičiuoti finansinio saugumo maržą. Finansinio saugumo riba yra skirtumas tarp bendrųjų pajamų ir pelningumo slenksčio, kuris parodo, kiek galite sumažinti bendrąsias pajamas, likdami lūžio būsenoje:

Kitas svarbus rodiklis yra prekybos maržos atsargos, apibūdinančios galimybę sumažinti šį rodiklį:

Lūžio analizė gali būti atliekama ne tik analitiškai, bet ir grafiškai. Pirmą kartą jį 1930 m. pasiūlė inžinierius Walteris Rauthenstrauchas kaip planavimo metodą, žinomą kaip kritinis gamybos grafikas arba nenutrūkstamo grafiko (8.5 pav.).

Įvairios jos modifikacijos lūžio diagrama yra plačiai naudojama šiuolaikinėje ekonomikoje. Neabejotinas šio metodo privalumas yra tas, kad jo pagalba galima greitai gauti gana tikslią pagrindinių organizacijos veiklos rodiklių prognozę pasikeitus rinkos sąlygoms.

Sudarant lūžio diagramą daroma prielaida, kad tuo laikotarpiu, kuriam vykdomas planavimas, žaliavų ir gaminių kainos nekinta; Laikoma, kad fiksuotos išlaidos yra pastovios ribotame pardavimo apimties diapazone; kintamieji kaštai, tenkantys produkcijos vienetui, nesikeičia keičiantis pardavimo apimčiai; pardavimai gana tolygūs.

Konstruojant grafiką išilgai horizontalios ašies vienetais vaizduojama pagaminamos produkcijos apimtis (pardavimas, pataikymų skaičius), o išilgai vertikalios – gamybos (pardavimo) kaštai ir pajamos. Sąnaudos atidedamos suskirstant į pastoviąsias ir kintamąsias (arba bendrąsias). Grafike taip pat rodomos pajamos iš produktų pardavimo (arba bendrosios pajamos).

Ryžiai. 8.5. Pertraukos diagrama

Pajamų (pajamų) ir bendrųjų išlaidų linijų susikirtimo taškas yra lūžio taškas (K). Šiuo metu su atitinkama gamybos (arba pardavimo) apimtimi organizacija neturi nei pelno, nei nuostolių. Produkcijos apimtis, atitinkanti lūžio tašką, vadinama kritine. Jei gamybos (pardavimo) apimtys yra mažesnės už kritinę, organizacija negali padengti išlaidų savo pajamomis (pajamomis), todėl jos veiklos rezultatas yra nuostoliai. Jei gamybos (pardavimo) apimtis viršija kritinę, organizacija gauna pelną.

Neatlyginimo analizės pagalba galima apskaičiuoti ne tik kritinę gamybos apimtį, bet ir apimtį, kuriai esant galima gauti planuojamą (tikslinį) pelną. Šis metodas leidžia pasirinkti geriausią variantą lyginant kelias technologijas ir pan.

8.12 pavyzdys

Pelno planavimas, pagrįstas vaistinės organizacijos rentabilumu

1) einamųjų metų pelningumo ribos nustatymas:

tūkstančius rublių.

Jei planuojamu laikotarpiu visi rodikliai išlieka tame pačiame lygyje, minimalios galimos bendrosios pajamos, reikalingos visoms išlaidoms padengti, turėtų būti 2146,6 tūkst.

2) finansinio pajėgumo ribos apskaičiavimas:

ZFP (einamieji metai) \u003d 2350 - 2146,6 \u003d 203,4 tūkst.

Finansinio pajėgumo marža rodo, kad bendrosios pajamos gali sumažėti iki 203,4 tūkst. rublių. Tokiu atveju vaistinė bus nenaudinga.

3) prekybos pašalpos atsargų nustatymas:

Vidutinis prekybos antkainis neturėtų būti mažesnis nei 20,7 proc., t.y. šiomis sąlygomis vidutinis prekybos antkainis gali sumažėti ne daugiau kaip 2% (22,7 - 20,7).

4) lūžio taško nustatymas

Planuojamu laikotarpiu kreipimųsi į vaistinę skaičius neturėtų būti mažesnis nei 116 tūkst., antraip vaistinė bus nuostolinga.

5) lūžio diagramos sudarymas

Atidėkite fiksuotų išlaidų vertę (1868 tūkst. rublių) Y ašyje ir nubrėžkite liniją.

Sukurkite lūžio tašką (jo koordinatės: X ašyje - skambučių skaičius, atitinkantis lūžio tašką (116 tūkst. skambučių); Y ašyje - pajamų suma lūžio taške () 2146,6 tūkst. rublių).

Nubrėžkite pajamų liniją per pradinį ir lūžio tašką.

Nubrėžkite bendrųjų išlaidų liniją per tašką 1868 (y ašyje) ir lūžio tašką.

Palyginus gautus lūžio duomenis su tradiciniu būdu suplanuotais rodikliais, galima daryti išvadą, kad vaistinės organizacijos raidoje pastebima teigiama dinamika.

Vaistinės organizacijos planuojamų pelno rodiklių projektas yra toks (8.4 lentelė):

8.4 lentelė

Vaistinės organizacijos ūkinės finansinės veiklos pagrindinių rodiklių planas (apyvarta, sąnaudos, pelnas)

Nr. p / p	Indeksas	Šiais metais	Planuojami metai
Iš viso	įskaitant ketvirčius
aš	II	III	IV
	Prekių apyvarta, tūkstančiai rublių			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Platinimo išlaidos, iš viso tūkstančiai rublių			572,75	597,66	647,46	672,37
Platinimo kaštų lygis, %	17,1
Fiksuotos išlaidos, tūkstančiai rublių		2116,5
kintamos išlaidos, tūkstantis rublių.		373,5
	Bendrosios pajamos, tūkstančiai rublių			647,9	676,1	732,4	760,6
Bendrosios pajamos, %	18,5	18,1
Pelnas iš pardavimo, tūkstančiai rublių
Bendrasis pelnas, tūkstančiai rublių			57,3	59,8	64,7	67,2
Bendrojo pelno lygis, %	0,8	1,6
Grynasis pelnas, tūkstančiai rublių	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Grynojo pelno lygis, %	0,6	1,2

Dar kartą reikia pabrėžti, kad pelnas yra pagrindinis vaistinių organizacijų ūkinės veiklos vertinimo rodiklis, nes jis apibendrina valdymo rezultatus. Pelnas yra vienas iš vaistinės organizacijos darbo, gamybos ir socialinio vystymosi, jos turto, nuosavo kapitalo didinimo ir tt šaltinių. Tik pelningai dirbanti vaistinių organizacija gali atlikti savo pagrindinę socialinę užduotį – aprūpinti gyventojus ir įvairios organizacijos vaistai ir kiti farmacijos produktai.

Temos, kurias reikia peržiūrėti

1. Pagrindinės pelno funkcijos ir jų charakteristikos.

2. Bendrosios pajamos kaip pagrindinis vaistinių organizacijos pelno šaltinis. Bendrąsias pajamas įtakojantys veiksniai.

3. Pelno rodikliai ir jų apskaičiavimo tvarka.

5. Pagrindiniai pelno analizės uždaviniai ir duomenų šaltiniai.

6. Veiksnių įtakos bendrųjų pajamų dydžio pokyčiui apskaičiavimo metodika.

7. Veiksnių įtakos bendrojo pelno pokyčiui nustatymo metodai.

8. Grynojo pelno panaudojimo rodikliai ir jų apskaičiavimo būdai.

9. Pelningumo rodikliai ir jų apskaičiavimo metodai.

10. Vaistinės organizacijos pelno planavimo metodai.