Što je poslovni plan u trgovini. Napravite dobar raspored
Kako sami napisati poslovni plan? Što to zahtijeva? Ovdje je praktični vodič koji će odgovoriti na sva pitanja vezana uz pisanje poslovnog plana.
Sigurno je svima dobro poznato da izrada poslovnog plana nije stvar od 2-3 minute, stoga se treba pripremiti na dug i težak posao. Napominjem da je poslovni plan obavezan korak za izradu bilo kojeg projekta, a prednosti njegove izrade više će nego isplatiti vaše vrijeme utrošeno na izradu poslovnog plana. Ne dopustite da sve ide svojim tokom, odgovorno pristupite pisanju. Uostalom, poslovni plan omogućuje unaprijed razumijevanje izgleda radnji za provedbu projekta.
Vaš poslovni plan trebao bi odgovoriti na samo tri najvažnija pitanja:
“Što želim?”, “Kako to učiniti?”, “Što mi treba za ovo?”.
Ali nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Čini se da pitanja nisu komplicirana, ali postoji mnogo nijansi koje ćemo analizirati u ovom članku. Budite optimistični u pogledu svog projekta, ali nemojte pretjerivati, jer posao je vezan uz njega stvaran život, koji nam često predstavlja mnoga iznenađenja koja nemaju uvijek pozitivan učinak. Svemu pristupite realno, trezveno procjenjujući svoje resurse, znanja i mogućnosti.
Realizacija poslovne ideje prvenstveno ovisi o pravilnom sastavljanju poslovnog plana. Za pravilnu izradu poslovnog plana potrebno je pridržavati se posebnih pravila, te mora biti u skladu s općeprihvaćenom strukturom. Ozbiljnost pristupa, razrađenost svih točaka i dionica, kao i razina zainteresiranosti - jamac su kvalitete novog projekta. Općeprihvaćena struktura poslovnog plana sastoji se od nekoliko odjeljaka, navest ću ga u nastavku.
Nemojte žuriti s pisanjem poslovnog plana, može potrajati puno vremena, ali pažljivo proučavanje svih točaka i nijansi omogućit će vam da na kraju izradite visokokvalitetni dokument koji će privući potencijalne investitore ako su potrebni. Trud uložen u pisanje kvalitetnog poslovnog plana dovest će vas do uspjeha.
Poduzetnik početnik prvo mora shvatiti potrebu za izradom poslovnog plana. Razumijevanje onoga što želi postići i koje će metode postići njegove ciljeve pola je uspjeha vašeg pothvata. Često nepredviđene poteškoće tijekom provedbe projekta mogu potkopati želju poduzetnika da djeluje i krene naprijed. Točno korak po korak plan radnje propisane poslovnim planom pomoći će u rješavanju problema, budući da je njihova pojava teoretski predviđena i načini rješavanja problema već su propisani.
Započnimo s pregledom svih dijelova strukture poslovnog plana i ukratko razgovarajmo o njima.
Naslovnica. Sažetak
Dobro je ako već imate početni kapital za organizaciju svog poslovanja. A ako ga nemate, a namjeravate uzeti kredit za malu tvrtku ili tražiti kredit? Tada vam je potreban dobro napisan poslovni plan. Bez toga nitko neće dodijeliti financijsku potporu vašem projektu.
Novac uvijek znači ozbiljan stav, stoga budite ljubazni i "igrajte" po pravilima ozbiljnog poslovanja - vaš poslovni plan mora biti besprijekorno izveden kako biste ostavili pravi dojam na zajmodavca. Da, čak i ako sami sastavljate poslovni plan, sve treba pažljivo "razvrstati" - na kraju krajeva, jasna i dosljedna prezentacija svih točaka pomoći će vam da ne "zalutate" tijekom provedbe svoje poslovne ideje.
Ako je u mnogim dokumentima sažetak napisan na kraju, sažimajući sve što je rečeno, onda kada pišete poslovni plan, on je napisan na početku. Svrha toga je odmah zainteresirati potencijalnog zajmodavca, bilo da se radi o banci ili pojedincu. Znam mnogo slučajeva kada je odgovorna osoba u banci čim je pročitala životopis odmah zatvorila poslovni plan, odbila kredit. Zapamtite, prvi dojam je najvažniji!
Prvi dio opisuje samu ideju projekta. Potrebno je navesti preduvjete koji su poslužili kao poticaj za pisanje poslovnog plana. Opišite svoju viziju projekta Kratak opis, principi rada. Što vaša tvrtka može dati društvu? Kakvu ćete dobrobit svojim projektom donijeti ljudima? Pisanje poslovnog plana prvo će vam to objasniti, a zatim pokazati svim zainteresiranim stranama.
Pokušajte objasniti svoj cilj i metode za uspješno provođenje poslovne ideje u život. Jasno dajte do znanja da su vaše namjere ozbiljne. Ovaj odjeljak može se opisati kao temelj za sljedeće dijelove vašeg poslovnog plana.
Djelatnost poduzeća
U ovom odjeljku možete propisati veliki broj pitanja koja ovise o odabranoj aktivnosti. Opisat ću samo nekoliko podtočaka, koje su, čini mi se, glavne. Ovaj:
- Određivanje organizacijsko-pravnog oblika poslovanja.
- Raspodjela uloga osnivača.
- Pravni podaci (adresa, telefon, itd.).
- Ciljevi poslovnog projekta i načini njihovog rješavanja.
- Izgledi za vaše poslovanje za sljedećih nekoliko godina.
U ovom odjeljku morate odgovoriti na pitanja:
- Zašto bi potrošači trebali odabrati vas? Potrebno je razumjeti i objasniti zašto će baš vaša ideja biti zanimljiva i konkurentna.
- Koje su vaše prednosti u odnosu na konkurenciju? Ako vaše akcije nisu usmjerene na zadovoljenje potreba kupaca, onda vaša ideja neće biti obećavajuća.
U strukturi poslovnog plana navedite takav slučaj kada iznenada dođe do prekida proizvodnje zbog čimbenika kao što su nedostatak sirovina ili kada trgujete, imate prazninu u opskrbi robom. Napravite plan koji može smanjiti troškove za takve ekstremnim uvjetima poslovanje.
Opis prodanih proizvoda ili ponuđenih usluga
Odlučite se za krug ljudi na koje će vaša aktivnost biti usmjerena, tj. definirati ciljanu publiku. Pažljivo razradite i identificirajte glavne karakteristike proizvoda koji ćete ponuditi svojim kupcima. Ove karakteristike uključuju: cijenu, okus, boju, dizajn, pakiranje itd.
Detaljno opišite sve atraktivne usluge koje ćete koristiti za privlačenje kupaca:
- Mogućnost telefonske narudžbe robe ili usluga.
- Preko Interneta. U današnje vrijeme internet postaje glavni predstavnik i distribucijski kanal robe.
- Uključite opis promocija i raznih "promotivnih ponuda".
Možda imate neke svoje ideje, iznesite ih prilikom pisanja poslovnog plana.
Analiza tržišta i konkurenata
Prije ulaska na tržište s proizvodom ili uslugom potrebno je pažljivo proučiti upravo to tržište. Koliko ljudi trebaju predložene proizvode, koje ste “praznine” spremni popuniti svojim proizvodom itd. Dobro onda -
Proizvodni proces
U ovom dijelu strukture poslovnog plana propisuju se svi podaci o proizvodnji, tehnologiji i opremi te kadrovima. Kao i informacije o dobavljačima opreme, sirovina, materijala. Navedite koje resurse već imate ovaj trenutak, a koje će trebati privući za potpunu provedbu projekta.
Svi prikupljeni podaci u rubrici proces proizvodnje omogućuju procjenu troškova održavanja poduzeća i njegovih proizvodnih mogućnosti.
Glavna svrha ove rubrike je uvjeriti potencijalnog zajmodavca, kako se to kaže - brojkama i "golom" logikom, da će vaša tvrtka moći proizvesti proizvode odgovarajuće kvalitete na vrijeme ili pružiti usluge koje nudi najviša razina.
Svi podaci mogu biti prikazani u obliku tablice (ili u nekom drugom obliku, kako smatrate potrebnim), u kojoj su, prema određenim terminima, faze dostizanja planiranog kapaciteta poduzeća, odnosno dostizanja planiranih obujma prodaje ili usluga , bit će propisano.
Financijska izvješća
Prilikom izrade poslovnog plana svakako odredite financijsku uspješnost poslovanja. Takvi izračuni temelje se na računovodstvu svih troškova i predviđanjima prodaje (dobit). Tek nakon izračuna moći ćete shvatiti koliko ćete zaraditi i pokazati to svom investitoru. Zapravo, ovo je najvažniji, najdosadniji i najveći dio u smislu volumena.
Osnova svih financijskih proračuna je definicija praga rentabilnosti. Pitajmo Wikipediju koja je to misteriozna točka:
Prijelomna točka minimalni je obujam proizvodnje i prodaje proizvoda pri kojem će se troškovi nadoknaditi prihodom, a u proizvodnji i prodaji svake sljedeće jedinice proizvodnje poduzeće počinje ostvarivati dobit.
Ova prijelomna točka dijeli polje na prihode i troškove. Uvjeti pod kojima se dobiva bit će vaši minimalni zahtjevi za projekt.
Razmotrite troškove pokretanja poslovanja:
- troškovi registracije
- kupnja ili iznajmljivanje prostora
- raspored prostorija
- trošak nabave opreme i materijala
- troškovi licence
Troškove možemo podijeliti na fiksne i varijabilne.
Fiksni troškovi:
- najam sobe
- plaća zaposlenika
- struja, voda, grijanje
- veza
- servis opreme
- porezi
Varijabilna potrošnja:
- materijalni troškovi
- plaće po komadu
- veza
- dostava
S prihodom je sve puno jednostavnije. Da biste odredili prihod od operacije, morate od cijene oduzeti varijabilne troškove.
Da biste izračunali profitabilnost proizvodnje, morate uzeti omjer troškova robe mjesečno i iznosa troškova. Razdoblje povrata proizvodnje izračunava se omjerom troškova otvaranja i neto dobiti.
Vaš poslovni plan trebao bi navesti rizike koji su osmišljeni kako bi riješili poteškoće na putu razvoja i oni će vam omogućiti da izbjegnete probleme.
Mogući rizici:
- Nesreće, prirodne katastrofe
- Ekonomska situacija (rast cijena)
- Raskid ugovora
- Pad potražnje za proizvodima
- Mali obim prodaje
- Kreditni i novčani jazovi
Napiši kako ćeš se izvući iz nevolje uz najmanje gubitke. Izračunajte gubitke koji mogu nastati i obrazložite svoju odluku u svojim izračunima.
Ovdje, ako je potrebno, morate navesti utjecaj vašeg poslovanja na okoliš. Ekološki problemi, na prvi pogled beznačajni, mogu biti "kočnica" za vaš poslovni projekt.
Prijave
Sve tablice, dijagrami, grafikoni, regulatorni dokumenti potrebni za vaše poslovanje, zakonodavni akti itd. moraju biti prikazani kao posebni dodaci u prilogu poslovnog plana.
Osnovna pravila i savjeti kako napraviti poslovni plan koji će olakšati život budućim poduzetnicima.
Pametni poduzetnici neće pokrenuti novi posao prije nego što to shvate, Kako izraditi poslovni plan.
Ovaj najvažniji dokument za svaki startup pomoći će vam da izbjegnete mnoga neugodna iznenađenja, omogućit će vam da počnete povećavati svoju bazu kupaca i promet od prvih mjeseci otvaranja te dovesti vaše poslovanje do uspjeha i prosperiteta u kraćem vremenu.
Naravno, izrada poslovnog plana nije lijek za sve probleme, ali uvelike pojednostavljuje život poduzetnika, posebno početnika.
Trebate li uopće znati izraditi poslovni plan?
Naravno, potrebno je.
Jednom sam u kafiću čuo odlomak iz razgovora između dva trgovca (oprostite, gospodo, poslovni ljudi, ali ne mogu drugačije imenovati ova stvorenja).
Jedan se žalio drugome da me je došao podučavati "ovaj mršavi čovjek s naočalama": "Trebalo je napraviti poslovni plan, onda bi se vidjelo uzaludnost ovog projekta."
Sve je to bilo velikodušno začinjeno opscenostima, kuknjavom o kompliciranosti modernog života za poštovane ljude i turobna sjećanja na najljepša vremena devedesetih, kada nije bio u pravu onaj tko je pametniji, nego onaj tko je imao ozbiljniji krov i veći pištolj.
Koliko god ti relikti prošlosti kukali, na starinski način više se ne može.
Sada je previše konkurencije, tržište je prezasićeno, greške su preskupe.
Ne možete bez izrade poslovnog plana!
Ako poduzetnik namjerava pokrenuti novi poduzetnički posao, niti ne razmišlja o tome kako izraditi poslovni plan, smatrajući ga apsolutno suvišnim, velika je vjerojatnost da će nešto poći po zlu u tijeku njegovog rada:
- mnogo više novca nego što je prvobitno mislio;
- prevelika konkurencija neće dopustiti da se njegov posao razvije;
- za to nema odgovarajućih infrastrukturnih objekata;
- ispada da nema stručnjaka koji bi radili za vas;
- vaša je ideja općenito neobećavajuća u vašem mjesto itd.
Sve ove nevolje možete izbjeći čak i prije nego što počnete ulagati novac u slijepu ulicu ako se pobrinete za izradu poslovnog plana.
Glavne vrste poslovnih planova koje možete izraditi
"Poslovanje - najuzbudljivija igra u kojem se maksimum uzbuđenja kombinira s minimumom pravila.
Bill Gates
Da je poslovni plan svakako neka vrsta upute za formiranje i razvoj određene tvrtke, trgovine, industrijskog poduzeća i sl.
Doista, najčešće kompetentni gospodarstvenici stvaraju upravo takav poslovni plan za određeno poduzeće kako bi izbjegli ozbiljne pogreške i nepotrebne financijske troškove.
Ako težite nekom drugom cilju osim otvaranja tvrtke vlastitim novcem, tada morate pripremiti jedan od sljedećih poslovnih planova:
Ulaganje.
Po svojoj strukturi vrlo je sličan poslovnom planu poduzeća, no njegova glavna razlika je u tome što se ne izrađuje za vlasnika poduzeća, već za investitore koje on želi privući.
Ovdje je glavni naglasak na Marketing istraživanje i koristi koje ovaj pothvat može donijeti budućim investitorima.
Kreditna.
Neke banke i kreditne unije zahtijevaju od svojih zajmoprimaca izradu takvog poslovnog plana.
U njemu morate opisati koliko vam novca treba, u koje će svrhe ići, kada ih možete vratiti itd.
Grant.
Dobivanje potpore od države ili privatne zaklade također nije tako jednostavno.
Najvjerojatnije ćete morati izraditi poslovni plan u kojem ćete morati opisati čime se vaša organizacija ili tvrtka bavi, koje ciljeve želite postići dobivenim sredstvima, koji je vaš uspjeh i sl.
Budući da većinu poduzetnika zanima kako izraditi poslovni plan za poduzeće, o tome ćemo dalje govoriti.
Kako izraditi poslovni plan za poduzeće: struktura
Ako poslovni plan izrađujete ne samo za osobne potrebe, već i, na primjer, kako bi se vaši investitori ili partneri upoznali s njim, onda je bolje izraditi ga u skladu sa svim pravilima kako bi odmah jasno da ste ozbiljna poslovna osoba i da se možete nositi s njima.
Vrlo je važno držati se tradicionalne strukture poslovnog plana:
- što je potrebno za registraciju tvrtke;
- koji su infrastrukturni objekti potrebni za rad, zahtijevaju li popravke ili građevinske radove;
- popis komercijalne ili građevinske opreme;
- načini kako se reklamirati;
- glavne konkurentske prednosti;
- članovi budućeg tima;
- vrijeme projekta;
- komercijalni plan itd.
Prvo se čita, što znači da odmah trebate uhvatiti bika za rogove i u što kraćim crtama opisati što će vaša tvrtka raditi, gdje će raditi, koliko vam novca treba da je otvorite i koliko dugo idete provesti sve ideje.
Općenito, životopis je zapravo minijaturni poslovni plan.
Opis poduzeća.
Firma je takva i onakva (važno je smisliti naziv svoje firme i prije sastavljanja životopisa), bavit će se ovim i onim.
Manje vode, više specifičnosti.
Opis proizvoda/usluga.
Kakva se roba prikuplja ili koje će usluge pružiti stanovništvu.
Analiza tržišta.
Vrlo važan dio Sažetak.
Što temeljitije analizirate svoje izravne konkurente, potrošače, slobodnu nišu koju namjeravate zauzeti, politiku cijena vaše tvrtke, kanale distribucije itd., to vaša tvrtka ima veće šanse za uspjeh.
Upravo ta analiza omogućuje izbjegavanje velikih grešaka u daljnjem radu.
Organizacija poduzeća.
Ovo je glavni dio vašeg poslovnog plana, gdje biste trebali navesti u fazama:
Odnosno, ovdje opisujete što trebate učiniti korak po korak da biste otvorili tvrtku, koliko ćete novca i vremena morati potrošiti na to.
Prihodi i rashodi poduzeća.
Koliko će kapitalnih ulaganja biti potrebno za otvaranje tvrtke (obavezno uključite stavku "neplanirani troškovi"), koliki prihod planirate ostvariti prodajom robe ili usluga te koliko brzo će vam se investicija isplatiti.
Opis rizika i načina njihovog smanjenja.
Da biste pravilno izradili svoj poslovni plan,
u sljedećem videu:
Kako izraditi poslovni plan i izbjeći velike pogreške?
Vrlo često poduzetnici koji ozbiljno razmišljaju o izradi poslovnog plana ne mogu izbjeći glavne greške, a to su:
Figure skinute sa stropa.
Recimo da ste pronašli poslovni plan "" na mreži.
Sve je tamo lijepo oslikano, sažvakano, svi brojevi su naznačeni.
Ali ne uzimate u obzir da je taj plan nastao prije tri godine i, uzimajući ga kao temelj vašeg poslovanja, sve iznose je trebalo uskladiti s trenutnom gospodarskom situacijom.
Nepotrebne informacije.
Ne pokušavajte izraditi poslovni plan od 100 stranica, ni vi ni vaši investitori nećete čitati ovaj Talmud.
Neka sve informacije budu kratke i dostupne.
U svakom slučaju provedeno kao analiza tržišta.
Iz nekog razloga, mnogi poslovni ljudi smatraju da uopće nije potrebno posvetiti previše vremena i truda analizi tržišta na kojem ćete se naći.
Kao rezultat toga, moraju se suočiti s mnogim neugodnim iznenađenjima u početnoj fazi.
Nedostatak konkretnih ciljeva koje ćete postići.
“Želim zaraditi puno!” - ovo nije cilj, ovo je san koji se možda nikada neće ostvariti.
Zapišite što točno želite postići otvaranjem svoje tvrtke.
Ove mini-planove, s određenim ciljevima i financijskim očekivanjima, trebalo bi izraditi barem jednom tromjesečno dok se vaše poslovanje dobro ne uspostavi.
Napuhane profitne marže.
Naravno, nije štetno sanjati da će vam trgovina obućom nakon dva mjeseca rada donijeti dva milijuna zarade, ali poslovni čovjek mora realno gledati na stvari kako ne bi bankrotirao.
Mislim da nećete imati poteškoća kako napraviti poslovni plan ako poslušaš moj savjet.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom
Poslovni plan je dokument koji daje detaljno obrazloženje projekta i mogućnost sveobuhvatne procjene učinkovitosti donesene odluke planirane aktivnosti, odgovoriti na pitanje isplati li se ulagati Ovaj projekt.
Poslovni plan treba:
- pokazati da će proizvod ili usluga pronaći svog potrošača, utvrditi kapacitet prodajnog tržišta i izglede za njegov razvoj;
- procjena troškova potrebnih za proizvodnju i prodaju proizvoda, izvođenje radova ili usluga na tržištu;
- utvrditi isplativost buduće proizvodnje i pokazati njezinu učinkovitost za poduzeće (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.
Glavne funkcije poslovnog plana:
- je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
- može se koristiti za razvoj koncepta poslovanja u budućnosti;
- djeluje kao alat za privlačenje novih ulaganja;
- je alat za provedbu strategije poduzeća.
Jedan od prekretnice proces planiranja je priprema poslovnog plana koji je neophodan kako za planiranje unutar poduzeća tako i za potkrepljivanje primitka Novac iz vanjskog izvora, tj. primanje novca za određeni projekt u obliku bankovnih kredita, proračunskih izdvajanja, vlasničkog sudjelovanja drugih poduzeća u provedbi projekta.
- Sažetak poslovnog plana (kratki sažetak)
- Ciljevi i zadaci projekta
- Opis Tvrtke
- Analiza industrije i trendova njezinog razvoja
- Ciljano tržište
- Natjecanje
- Strateški položaj i procjena rizika
- Marketinški plan i strategija prodaje
- Operativne aktivnosti
- Tehnološki plan
- organizacijski plan
- Kadrovski plan
- Financijski plan
- Društvena i ekološka odgovornost
- Uvjeti izlaska iz poslovanja
Kako napisati poslovni plan
Svaki obrazac ili uzorak poslovnog plana koji se nudi na internetu daje samo opću ideju. Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati određeni "standardni" algoritam pisanja koji je prikladan u svim slučajevima. Za svaki poslovni plan postoji samo jedno prokušano načelo: UVIJEK TREBA BITI KRATAK.
Počnite s pravim porukama. Koliko god paradoksalno zvučalo, za većinu poduzetnika poslovni plan kao dokument jedan je od najmanje važni faktori u prikupljanju kapitala.
- Ako je investitor sklon pozitivnoj odluci, tada će dobar poslovni plan postati dodatni argument za; ali ne i sam plan je razlog ove odluke.
- Ako je investitor sklon negativnoj odluci, malo je vjerojatno da će ga poslovni plan moći uvjeriti. U ovom slučaju, investitor, najvjerojatnije, neće ni pročitati ovaj plan do kraja.
Nažalost, naivni poduzetnici vjeruju da poslovni plan može kod investitora izazvati oduševljenje i strahopoštovanje trenutnim zahtjevom: “ Molim vas, recite mi gdje da prebacim novac».
Pa ne boli sanjati. Ispravna i realna motivacija za pisanje plana trebala bi biti sljedeća: koju ste u prvoj euforiji umanjili - na primjer, politika službe za korisnike.
Konačno, plan otkriva nedostatke u osnivačkom timu. Ako, gledajući po uredu, shvatite da nema nikoga tko bi mogao implementirati neke ključni element planu, to znači da netko nedostaje u momčadi.
Cijelu ponoć, romantični, apstraktni snovi o promjeni svijeta postaju prilično materijalni i kontroverzni, treba ih samo prenijeti na papir. Dakle, ovaj dokument nije toliko važan koliko proces koji vodi do njegovog stvaranja. Čak i ako ne težite cilju prikupljanja kapitala, ipak je vrijedno napisati poslovni plan.
UPUTE ZA ISPUNJAVANJE
Naslovnica i sadržaj. Započnite s osnovnim stvarima: nazivom tvrtke, adresom, telefonskim brojem i kontakt podacima za sve osnivače, kao i sadržajem u cijelom dokumentu.
Uvod. Na najviše dvije stranice navedite sve najvažnije. Prvo nam recite kolika je vrijednost projekta: što će vaša tvrtka raditi, koliki će profit imati i zašto će ljudi htjeti platiti za vaš proizvod ili uslugu. Ako plan šaljete investitorima, navedite kapital koji će vam trebati i kako ga namjeravate iskoristiti. Da biste istaknuli bit, morate zamisliti širu sliku, stoga je bolje da ovaj dio započnete nakon završetka cijelog plana.
Tržišne prilike. Objasnite kome ćete prodavati svoj proizvod ili uslugu i zašto ovu grupu potrošači su vam privlačni. Potrebno je odgovoriti na nekoliko ključnih pitanja. Koliko je veliko tržište? Koliko brzo raste? Koje su mogućnosti rasta i potencijalne prijetnje? Kako ćete se nositi s njima? Većina ovih informacija može se pronaći putem web stranica industrije i medija, službenih statistika, izvješća analitičara, pa čak i drugih poslovnih ljudi. Obavezno navedite izvor informacija.
Pregled tržišta. Ne griješite, vaš posao nije jedinstven. Pokušajte gledati trezvenim pogledom i procijeniti svoje protivnike. Tko su oni? Što oni prodaju? Koji dio tržišta oni zauzimaju? Zašto bi kupci više voljeli vaš proizvod ili uslugu u odnosu na svoje? Koje se prepreke mogu pojaviti pri ulasku na ovo tržište? Ne zaboravite na neizravne konkurente koji trenutno djeluju u drugom segmentu, ali imaju slične mogućnosti i mogli bi vam se kasnije natjecati.
Promocija robe na tržištu. Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošaču. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti? U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.
Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje. Izvedba je gotovo jednako važna kao i sama ideja. Stoga investitore zanima tko je u vašem timu. Priložite životopise svih osnivača, partnera i voditelja: koje su njihove vještine i postignuća. To bi također trebalo uključivati informacije o pravnom obliku poduzeća i njegovom internom organizacijska struktura, stanje poduzeća.
Poslovni model. Ovaj odjeljak uključuje Detaljan opis sve izvore prihoda (prodaja proizvoda, usluge) i strukturu troškova poduzeća (fond plaća, najamnina, troškovi poslovanja). Opisati prostor, opremu, tehnologije, sheme proizvodnih tokova. Svakako navedite i opravdajte sve moguće prihode i rashode. Osim toga, uključite imena glavnih dobavljača i kupaca. Zapravo, ovaj dio je proizvodni plan buduće tvrtke.
Financijski pokazatelji i prognoze. Napravite prognozu za dobitke, gubitke i novčane tijekove (primici-troškovi) za najmanje tri godine unaprijed (preporučljivo je prvu godinu podijeliti na kvartale ili čak mjesece). Također dostavite analizu koja pokazuje koliko će se brzo početna investicija isplatiti.
rizici. Nemojte čekati nevolje da biste saznali kako će se vaša tvrtka nositi s njima. Razradite moguće scenarije: najgori, najbolji i prosječni te što ćete učiniti da smanjite negativna posljedica rizike ili ih u potpunosti spriječiti. Provjerite imate li dovoljno novca da prebrodite svaku oluju. Ako osiguravate rizike, napišite iznose koje ćete osigurati i vrste polica osiguranja.
Izvori sredstava i njihovo korištenje. Ako pokušavate prikupiti novac od investitora, oni će htjeti znati kako planirate potrošiti svoj kapital. U ovom odjeljku morate navesti procijenjene troškove pokretanja: prostor, kupnja nove opreme, dizajn logotipa tvrtke itd. Većina poduzetnika podcjenjuje troškove pokretanja novog posla. Stoga, provedite istraživanje unaprijed, prije kontaktiranja investitora.
Prijave. To može uključivati životopis, podatke o kreditu, pregled tržišta, dijagrame, plan promocije, kopije ugovora, uključujući ugovore o najmu, jamstvena pisma budućih klijenata, potvrde o registraciji patenata i zaštitnih znakova, ugovore o partnerstvu, potvrdu o registraciji tvrtke.
10 grešaka pri pisanju poslovnog plana
Prema profesionalnim voditeljima projekata, postoji 10 stvari koje ne bi trebale biti zapisane u poslovnom planu.
- "Mrtve duše". Uobičajena pogreška koju poduzetnici čine kada pripremaju poslovni plan je uključivanje podataka o određenim izvršnim članovima koji zapravo nemaju nikakve veze s timom. Informacije o konzultantima trebaju biti pouzdane, jer bi investitor možda želio s njima osobno komunicirati.
- "Domaća zadaća". Nema potrebe za revnošću, upuštajući se u zbunjujuće opise cjelokupnog asortimana proizvoda i usluga. Time ćete samo preopteretiti svoj plan velikom veličinom, što nikako nije dobro za vas, jer investitor mora od prvih stranica doći do same biti, inače mu daljnje čitanje neće imati smisla.
- "Izmišljeni likovi". Sve biografije članova uprave, osnivača moraju biti krajnje poštene i neuljepšane.
- "Tko, kada i kako". U marketinški planovi potrebno je osloniti se samo na prijedloge koji stvarno postoje.
- "Godina za godinom". Ne možete u poslovnom planu predati financijske planove isključivo po godinama. Kao što je gore spomenuto, predviđanje za prvu godinu trebalo bi se izraditi na mjesečnoj osnovi i prikazati početno financiranje, a zatim tromjesečnu analizu za sljedeće razdoblje. Investitor mora vidjeti kada će doći do potpunog povrata investicije i hoće li se investicija isplatiti.
- "Monopol". Konkurencije i sličnih proizvoda ili usluga uvijek ima, potrošačko tržište nije tako veliko, a za realizaciju poslovnog plana potrebno je puno truda. Stoga u tekstu treba napustiti fraze o odsutnosti konkurencije, ogromnom tržištu koje nema analoga, proizvoda ili usluga, te jednostavnoj provedbi projekta.
- "Hokejaška palica". Financijski pokazatelji kategorički ne mogu, grafički gledano, biti krivulja u obliku hokejaške palice, odnosno dobit koja pada od samog početka i bezgranično teži prema gore u budućnosti. Najgenijalnija ideja će svojom isplativošću iznjedriti konkurenciju, pa prihodi ne mogu rasti unedogled.
- "Nema indikatora brojanja." Tržište biste trebali procijeniti iz različitih kutova u kvantitativnom smislu: perspektiva, tržišni udio, kupci. Inače ste nesposobni.
- "Obećanja". U poslovnom planu nije potrebno predvidjeti moguće financijske injekcije koje su u nedovršenoj fazi. Finansiranje ili imaš ili nemaš.
- "Nešto kao to." Vaš poslovni plan mora raditi s točnim brojevima. Morate jasno razumjeti opseg fiksnih, varijabilnih, izravnih, neizravnih i vanjskih troškova.
Ispišite svoj poslovni plan. Odvojite sve stranice, počevši od treće. Ponovno pročitajte prve dvije stranice - tjeraju li vas da pročitate ostatak dokumenta? Kratkoća, jednostavnost, jasnoća - izbrišite sve suvišno.
Nakon što ste uglancali svoj plan do sjaja, nemojte ga poslati da skuplja prašinu u udaljenoj ladici. “Poslovni plan samo je početak procesa. Planiranje aktivnosti poduzeća je poput plovidbe brodom na moru: morate stalno prilagođavati kurs. Sam plan je od male vrijednosti. Važno je vratiti se na to i vidjeti gdje ste griješili i koliko vas je to koštalo.
Želimo vam uspjeh! Sve u tvojim rukama!
Ne znate kako napisati poslovni plan? Bez panike! Naučit ćemo vas kako to učiniti na primjerima! Sve je jednostavno!
Kako napisati poslovni plan? Ovo pitanje često postavlja većina ljudi koji su odlučili otvoriti ili su već otvorili vlastiti obrt!
Svi znaju da je dobro napisan poslovni plan garancija uspješan razvoj bilo koje poduzeće.
Dovršeni poslovni plan trebao bi opisati vaša očekivanja od novog (ili postojećeg). trenutno a) posao i ispričajte o svom divnom potencijalnom zajmodavcu.
Poslovni plan je svojevrsni dokument nakon kojeg se bez daljnjih objašnjenja rješavaju sva poslovna pitanja.
Poslovni plan je radni dokument koji se može pregledavati i uređivati zajedno s izmjenama trenutnih planova i strategija.
Skrećem vam pažnju 10 korisni savjeti na desno Poslovni plan!
1) Kako napisati poslovni plan? Na početku napravite opis (sažetak) projekta.
To je prvi aspekt vašeg poslovnog plana, iako bi trebao biti napisan posljednji.
Trebao bi objasniti vašu strategiju i viziju projekta (što očekujete učiniti), navesti tržište i kapital koji su vam potrebni (što namjeravate učiniti s njim) i vašu prednost u odnosu na konkurenciju.
Ukratko, ovo je mini poslovni plan koji vam nakon čitanja omogućuje da bilo kojoj osobi objasnite kakav je vaš posao.
2) Za izradu poslovnog plana - navesti naziv tvrtke.
Potrebno je navesti naziv poduzeća, odgovarajuće licence, oblik vlasništva, pravni ustroj, Kratki opis proizvoda ili usluge i što planirate učiniti (pružati usluge, baviti se maloprodaja, veleprodaja ili proizvodnja).
Navedite adresu tvrtke, traženi prostor, stanodavce.
Navedite je li vaša tvrtka nova ili se radi o proširenju ili kupnji postojeće tvrtke.
Treba opisati ciljeve i zadatke tvrtke te sve planirane promjene.
3) Kako napisati poslovni plan? Analizirajte svoje tržište.
Navedite svoje prodajno tržište, segmente i potrošače za svaki od segmenata.
Navedite opseg tržišta, pretvarajući ga u dobit za tri godine, te analizirajte povećanje ili smanjenje vašeg prihoda s rastom tržišta.
Koju vrijednost želite dobiti za usluge i proizvode kako biste ostvarili profit i postali konkurentni?
Objasnite zašto će kupci pristati platiti cijenu koju navedete.
4) Za izradu poslovnog plana - recite nam o robi i uslugama.
Recite nam o svojim ponudama u vezi s uslugama i robom, o tome za koje potrošače su namijenjene, koje će koristi imati kupac.
Obrazložite zašto je vaš proizvod ili ono što nudite bolji od proizvoda vaše konkurencije.
Također nam recite kako tražite robu, a ako namjeravate nešto proizvoditi, onda sirovine.
5) Kako napisati poslovni plan? Ocrtajte svoju poslovnu strategiju i njezinu provedbu.
Pokažite kako namjeravate popuniti svoju nišu na postojećem tržištu.
Hoćete li koristiti ili posjećivati sajmove?
6) Kako napisati poslovni plan? Ne zaboravite na konkurente.
Navedite oko pet svojih glavnih konkurenata, objasnite zašto su proizvodi/usluge koje nudite bolji od ostalih.
Imaju li stabilno tržište? Razvija li se ili pada? Koji je razlog?
Istaknite njihove prednosti i slabosti, kako namjeravate postupiti?
Kako ćete ubuduće pratiti aktivnosti konkurenata.
7) Kako napisati poslovni plan? Karakteristike vaše proizvodnje.
Navedite kako će se odvijati proizvodnja i isporuka roba i usluga, kakva je vaša financijska politika i na koji način ćete naplatiti dugove od svojih dužnika.
Također navedite koliko zaposlenika trebate, koje stručne vještine trebaju imati i hoćete li ih obučavati.
Morate razjasniti koja oprema i povezane tehnologije su vam potrebne.
Zapamtite jeste li uzeli u obzir pravna pitanja i pitanja licenciranja povezana s budućim poslovanjem.
8) Kako napisati poslovni plan? Opišite organizaciju tijeka rada.
Tko će upravljati tvrtkom?
Investirajte u glavne menadžere.
Dodajte opise poslova za sve ključne ljude i popis značajnih konzultanata.
Izračunajte procijenjene troškove financiranja.
Svakako pogledajte Amwayev poslovni plan!
Nauči, dragi moj, kako se radi! 🙂
9) Kako napisati poslovni plan? Napravite financijski izračun.
Izračunajte troškove povezane s osnivanjem i najmom tvrtke.
Ako ovo spreman posao reći financijska povijest ili procijenjeni financijski učinak unutar 3 godine nakon početka poslovanja.
Unesite mjesečne prihode i gubitke za prvu godinu i tromjesečne obračune za dvije godine unaprijed.
Također računajte novčani tok i trenutna financijska izvješća.
10) Kako napisati poslovni plan? Imajte pri ruci popratne dokumente.
Poslovni plan mora sadržavati sažetak opis posla, pisma preporuke, računovodstveni dokumenti, kreditne povijesti, pisane obveze, ugovori o najmu, drugi dokumenti, tržišna statistika itd.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom
