Kako pronaći obim prodaje. Analiza obujma prodaje proizvoda u poduzeću

Uputa

Prodani proizvodi su proizvodi koje je tvrtka otpremila sa svog teritorija i platila ih kupac. Njegov se volumen izračunava u fizičkim ili novčanim izrazima.

Sve potrebne informacije za analizu preuzete su iz standardnih financijskih izvješća: „Izvještaj o dobiti i gubitku” (obrazac br. 2), „Kretanje godišnjih proizvoda, njihova otprema i prodaja” (izvješće br. 16), računovodstveni podaci prikazani na računima 40 "Problem proizvoda”, 43 “Gotovi proizvodi”, 45 “Otpremljeni proizvodi” i 90 “Prodaja”. Također možete koristiti redovita statistička izvješća (na primjer, obrazac br. 1-p „Izvješće o proizvoda industrijsko poduzeće).

Količina prodanog proizvoda u fizičkom smislu izračunava se kao zbroj jedinica svih otpremljenih i plaćenih proizvoda za sva razdoblja uključena u izvještajno razdoblje. Prirodni pokazatelji su komadi, kilogrami, paketi, tone, metri itd.

Količina prodanog proizvoda u novčanom smislu (ili vrijednosno) određuje se prema prodajnoj cijeni robe, uključujući porez na dodanu vrijednost. Ovdje su mjerne jedinice rublje (dolari, euri itd.). Jednostavno rečeno, prodani proizvodi u novčanom smislu poduzeća su primljena za robu koja mu je poslana.

Također, obujam prodaje proizvoda može se odrediti na temelju robe proizvoda. Na robu proizvoda odnosi se na potpuno gotove proizvode koji su već predani kupcu ili su na skladištu. U ovom slučaju, količina prodane proizvoda može se izračunati kao razlika između utrživih proizvoda i stanja u skladištu za određeno razdoblje.

Treba imati na umu da se prodanim smatraju samo oni proizvodi čije je plaćanje primljeno na račun za poravnanje (ili na blagajni) tvrtke. Stoga u izračun nisu uključeni proizvodi koji su preneseni na kupca, ali još nisu plaćeni.

Izvori:

• količina prodanog

Utvrđivanje količine proizvedenog ili prodanog proizvoda- jedna od temeljnih operacija koju bi svaki ekonomist trebao znati raditi. Zato u gospodarskom i financijskom obrazovne ustanove tako su česti problemi u kojima trebate pronaći volumen proizvoda.

Uputa

Najčešće pod izrazom „volumen proizvoda» obujam proizvedenog ili prodanog od strane poduzeća proizvoda na određeno vrijeme. Može se izraziti u kvantitativnom i novčanom smislu. Da biste pronašli volumen proizvoda u novčanom smislu, pomnožite njegovu količinu s cijenom po jedinici. Računica postaje nešto kompliciranija ako proizvodi nisu homogeni, pa cijena, sukladno tome, varira ovisno o seriji. U tom slučaju pronađite zasebno volumen svake serije i zbrojite rezultate.

Vrlo često postoji potreba za volumenom proizvoda u tzv Usporedne cijene su cijene za određenu godinu ili za određeni datum. Oni mogu biti jasno poznati i fiksni ili se odgovarajući koeficijenti mogu pronaći, na primjer, kroz razinu . Ako trebate pronaći volumen proizvoda u usporedivim cijenama, trebali biste umnožiti proizvedenu količinu proizvoda cijenama određene godine ili prilagoditi količinu proizvoda po trenutnim cijenama za tražene .

Postoje i uobičajene situacije kada trebate pronaći volumen proizvoda provodi unutar određenog, na primjer, kvartala, šest mjeseci ili godine. U ovom slučaju, u pravilu, ostaci su poznati proizvoda na početku i na kraju zadano razdoblje. Da biste pronašli volumen proizvoda u određenom vremenskom razdoblju, do volumena proizvoda, proizvedenih tijekom određenog razdoblja, na primjer, godine, dodajte raspoloživa stanja proizvoda na početku godine i oduzmite ostatak proizvoda na zalihama krajem godine.

Ispravan izračun obujma proizvodnje osigurava racionalno planiranje rada svake proizvodnje, kao i usluge prodaje i opskrbe. Osim toga, ovaj postupak pomaže u objektivnoj procjeni kapaciteta poduzeća / organizacije u naravi iu novčanom smislu.

Trebat će vam

• - financijska izvješća.

Uputa

Izračunajte novčanu vrijednost dva iznosa - gotovih proizvoda na početku izvještajnog razdoblja i na njegovom kraju. Za izvođenje ove operacije posudite pokazatelje iz računovodstva statističko izvještavanje, koju sastavlja organizacija ili poduzeće za statistički odbor regije u kojoj se nalazi.

Pronađite volumen gotovih proizvoda u prirodnim. Takav postupak izračuna lako je standardizirati. Da biste to učinili, zbrojite količine kao što su pušteni gotovi proizvodi, broj njegovih izlaznih stanja, broj prodanih gotovih proizvoda i broj stanja gotovih proizvoda na početku izvještajnog razdoblja.

Budući da je gornji izračun relativan, kako biste dobili točniju i točniju vrijednost, prihodima od prodaje proizvedenih proizvoda dodajte gore izračunatu razliku između ukupne količine proizvodnje za izvještajno razdoblje i stanja proizvedenih proizvoda.

Bilješka

Racionalnost izrade plana njegovog marketinga kroz postojeću distribucijsku mrežu, kao i pismenost širenja ove mreže, ovisi o ispravnom izračunu količine gotovih proizvoda u novčanom smislu.

Koristan savjet

Dinamika promjena u obujmu proizvodnje prati se prema grafikonu rasta / pada prihoda poduzeća ili organizacije u izvještajnom razdoblju. Ovaj raspored je sastavljen na temelju podataka navedenih u obrascu broj 2 financijskih izvještaja. Podaci se uzimaju za dvije izvještajne godine ili značajnije razdoblje.

Izvori:

• Analiza obujma proizvodnje i prodaje proizvoda
• odrediti obujam proizvodnje

Količina prodanog proizvoda- možda glavni pokazatelj učinkovitosti poduzeća. O tome ovisi predviđanje prodaje za iduće razdoblje, a o njemu i potreban obujam proizvodnje. Analiza ovog pokazatelja omogućuje procjenu stupnja provedbe plana, dinamiku rasta prodaje (prodaje) i prepoznavanje slabosti i rezervi na vrijeme za povećanje proizvodnje i prodaje proizvoda.

Trebat će vam

• Računovodstveni izvještaji poduzeća

Uputa

Količina prodanog proizvoda obračunati u naturalnom ili troškovnom (novčanom) izrazu. Sve potrebne informacije za analizu mogu se uzeti iz računovodstvenih ili statističkih izvještaja poduzeća.

Ostvareni proizvodi u fizičkom smislu su koliko je dijelova radionica istopila, koliko je metara zavjesa sašila tvornica odjeće ili koliko je četvornih metara stambenog prostora izgradila. Glavna poteškoća u izračunavanju količine prodanog proizvoda u fizičkom smislu sastoji se od heterogenog asortimana.

Doista, ako tvornica proizvodi samo jednu vrstu proizvoda, izračun količine prodane robe proizvoda svodi se na brojanje jedinica prodanih u svakom razdoblju. Mnogo je teže ako poduzeće proizvodi široku paletu proizvoda. U ovom slučaju, izračun količine prodane proizvoda u uvjetno prirodnom smislu.

Obračun u uvjetno prirodnim terminima koristi se za generalizaciju različiti tipovi proizvedeno proizvoda. Na primjer, punionica može proizvoditi mineralnu vodu, limunadu, ledeni čaj, svaku vrstu pića u plastičnim i limenkama, različitih volumena itd. Zatim se uvodi određeni uvjetni pokazatelj, na primjer, boca vode s volumenom od 0,5 litara. Sva ostala pića mjere se u ovoj konvencionalnoj boci.

Količina prodanog proizvoda također se može izračunati u vrijednosnim (ili novčanim) terminima. Prodaja u vrijednosnom smislu je ukupni volumen proizvoda otpremljeno kupcima i plaćeno u cijelosti.

Nakon izračuna količine prodanog proizvoda potrebno ga je usporediti s planiranim pokazateljima, kao i s obujmom proizvodnje proizvoda. Ova analiza omogućit će vam ispravno planiranje potreba za resursima i tempo proizvodnje proizvoda i predvidjeti daljnje stope prodaje.

Izvori:

• prirodni obim prodaje

U kolegiju informatike vizualne, tekstualne, grafičke i druge vrste informacija prikazuju se u binarnom kodu. Ovo je "strojni jezik" - niz nula i jedinica. Količina informacija omogućuje vam da usporedite količinu binarnih informacija koje su dio različitih medija. Na primjer, razmotrite kako se izračunava količina teksta i grafike.

Uputa

Za izračun količine informacija teksta iz kojeg , odredite početne podatke. Morate znati broj stranica u knjizi, prosječan broj redaka teksta na svakoj stranici i broj znakova s ​​razmacima u svakom retku teksta. Neka knjiga sadrži 150 stranica, 40 redaka po stranici, 60 znakova po retku.

Pronađite broj znakova u knjizi: pomnožite podatke iz prvog koraka. 150 stranica * 40 redaka * 60 znakova = 360 tisuća znakova u knjizi.

Da biste pronašli informacijski volumen grafike, također definirajte početne podatke. Neka se slika 10x10 cm primi pomoću skenera. Morate znati razlučivost uređaja - na primjer, 600 dpi - i dubinu. Zadnje, također na primjer, možete uzeti 32 bita.

Izračunati ukupno točkice koje čine sliku. 2360 * 2360 = 5569600 komada.

Izračunajte informacijski volumen primljene grafičke datoteke. Da biste to učinili, pomnožite dubinu boje s rezultatom osmog koraka. 32 bita * 5569600 komada = 178227200 bita.

utvrđuje se u tekućim cijenama (veleprodajne, ugovorne) i uključuje trošak prodanih proizvoda dostavljaju i plaćaju kupci.
Za ocjenu proizvedenih i prodanih proizvoda za pojedine stavke asortimana, uz pokazatelje troškova, koriste se prirodni pokazatelji svezaci.
Istodobno se koriste i uvjetno prirodni pokazatelji koji, poput troškovnih pokazatelja, služe za generaliziranje karakteristika obujma proizvodnje.
Izvori informacija za analizu proizvodnje i prodaje proizvoda su: poslovni plan poduzeća; operativni planovi-rasporedi; izvještavanje f. br. 1-p (godišnji) "Izvješće o proizvodima"; f. 1-p (tromjesečno) "Tromjesečno izvješćivanje industrijskog poduzeća (udruge) o izdanju određene vrste proizvodi u asortimanu"; f. 1-p (mjesečno) "Hitno izvješćivanje industrijskog poduzeća (udruge) o proizvodima"; f. br. 2 "Račun dobiti i gubitka"; izjava br. 16 "Kretanje gotovih proizvoda, njihova otprema i prodaja" itd.
Unaprijediti komparativna analiza pokazatelji obujma proizvodnje, prodaje i dinamike stanja proizvoda u skladištu provodi se u okviru robne bilance.
Na sl. 9.3. dana je shema faktorske analize obima prodaje.
Postoje dvije opcije za analizu prodaje proizvoda.
J Fon Wely Izlazna vrijednost Proizvod Broj proizvoda za povrat troškova i koristi osnovne jedinice predproizvodnje metoda rada predmeta rada Fondovi rada (materijal-povrat) rada
ja
Bruto proizvodnja
Raditi
Sredstva za rad
Predmeti rada
G

Gotovi proizvodi
Poluproizvodi namijenjeni prodaji
Radovi i usluge industrijske naravi
Povećaj (+/~) WIP

Robni proizvodi, radovi i usluge namijenjeni prodaji
ja

Najvažnije vrste proizvoda, radova i usluga (osnovna nomenklatura)
Ostali komercijalni proizvodi
Povećati (+/-) zalihe gotovih proizvoda u skladištima

T
x
Otpremljeni komercijalni proizvodi

Ostali otpremljeni proizvodi
Kooperativne isporuke proizvoda po vrsti
Povećanje (+/-) stanja otpremljene robe

Prodani komercijalni proizvodi, radovi i usluge
Riža. 9.2. Shema formiranja prodanih proizvoda

Riža. 9.3. Shema faktorske analize obujma prodaje proizvoda
Ako je prihod poduzeća određen otpremom utrživi proizvodi, tada će bilanca utrživih proizvoda izgledati ovako:
GP„ + TP \u003d RP + GPC,
odavde:
RP \u003d GPN + TP - GPC.
Ako se prihod utvrđuje nakon plaćanja isporučenih proizvoda, tada se stanje robe može napisati na sljedeći način:
GPN + TP + OTn \u003d RP + OTk + GPC, RP \u003d GPN + TP + OTn - OTk - GPC, gdje su GPN, GPC, odnosno, stanja gotovih proizvoda u skladištima na početku i na kraju razdoblja;
TP - trošak proizvodnje utrživih proizvoda;
RP - obujam prodaje za izvještajno razdoblje;
OTn, OTk - stanja isporučenih proizvoda na početku i na kraju razdoblja, koja nisu plaćeni od strane kupaca.
Izračun utjecaja ovih čimbenika na obujam prodaje proizvoda provodi se usporedbom stvarnih razina faktorskih pokazatelja s planiranim i izračunavanjem apsolutnih i relativnih prirasta svakog od njih.
U procesu analize potrebno je utvrditi razloge stvaranja viška stanja u skladištima, kašnjenja u plaćanju proizvoda od strane kupaca i razviti specifične mjere za ubrzavanje prodaje proizvoda i ostvarivanje prihoda.
Neispunjavanje plana prema ugovorima za poduzeće pretvara se u smanjenje prihoda, dobiti i plaćanje kazni. Osim toga, u konkurentskom okruženju poduzeće može izgubiti tržišta za svoje proizvode, što će dovesti do pada proizvodnje.
U procesu analize također je potrebno proučiti razloge povećanja nenaplaćenih salda proizvoda otpremljenih kupcima. Ako rok za plaćanje još nije stigao, to je normalno.
Sljedeća faza analize je proučavanje utjecaja čimbenika na proizvodnju tržišnih proizvoda organizacije (poduzeća), a time i na opseg njegove implementacije. Prema ekonomskom sadržaju, svi čimbenici mogu se grupirati u tri skupine:
dostupnost radnih resursa i učinkovitost njihovog korištenja;
dostupnost dugotrajne imovine, uključujući strojeve i opremu, učinkovitost njihove uporabe;
dostupnost sirovina i materijala te učinkovitost njihovog korištenja.

Više o temi Obim prodaje:

1. Provjera cjelovitosti računovodstva i izvješćivanja u izvješćivanju o količini prodaje proizvoda i druge imovine poduzeća
2. POGLAVLJE 8. Revizija troškova proizvodnje, obujma proizvodnje, prodaje proizvoda i ostalih prodaja
3. 12.5 Prihodi od prodaje proizvoda (radova, usluga), njihov sastav, struktura i faktori rasta. Ekonomska priroda i vrste dobiti. Trošak proizvodnje, njegovi elementi.

Plan proizvodnje u naravi sadrži pokazatelje proizvodnje proizvoda određene nomenklature, asortimana i kvalitete proizvoda u fizičkim jedinicama.

Plan proizvodnje u vrijednosnom izrazu sadrži sljedeće pokazatelje: obujam robe, bruto i prodanih proizvoda.

Bruto proizvodnja (BDP) karakterizira ukupni volumen industrijska proizvodnja bez obzira na stupanj spremnosti proizvoda. Izračunato u usporedivim (konstantnim) cijenama. Koristi se za određivanje stope rasta obujma proizvodnje, pokazatelja produktivnosti rada, produktivnosti kapitala itd.

- trošak svih proizvedenih gotovih proizvoda;

- poluproizvodi prodani na stranu (i od vlastitih sirovina i od sirovina i materijala kupaca);

- trošak industrijskog rada obavljenog po narudžbama izvana;

- vrijednost povećanja (gubitka) ostatka nedovršene proizvodnje.

VP \u003d TP + (Nk - Nn) + (Ik - In), tisuća rubalja . (2.1)

gdje je TP volumen utrživih proizvoda, tisuća rubalja; Nn, Nk - trošak radova u tijeku na početku i kraju razdoblja, odnosno tisuća rubalja . ; Ying, Ik - trošak posebnih alata, poluproizvoda, kućne opreme na početku i na kraju razdoblja, tisuća rubalja.

Bruto proizvodnja poduzeća može se izračunati tvorničkom metodom kao razlika između bruto prometa (VO) i prometa unutar tvornice (VNO).

Bruto prometpoduzeća ( U) definira se kao zbroj vrijednosti bruto proizvodnje proizvedene u svim trgovinama ovo poduzeće, bez obzira na to hoće li se ovaj proizvod koristiti unutar poduzeća ili će se prodavati na stranu.

VO \u003d VPts1 + VPts2 + ... + VPts ja, tisuća rubalja (2.2)

Dakle, bruto promet je veći od bruto proizvodnje, jer uključuje ponovljeni račun - unutartvornički promet, odnosno trošak proizvoda pojedinih radionica namijenjenih naknadnoj preradi unutar određenog poduzeća.

Tržišni proizvodi (TP)- ovo je trošak gotovih proizvoda dobivenih kao rezultat proizvodnih aktivnosti, dovršenih radova namijenjenih prodaji strani (potrošači), pruženih usluga.

Količina utrživih proizvoda određena je formulom:

TP = Tg + Tk + Tv + F + R + U, tisuća rubalja, (2.3)

gdje je Tg - trošak gotovih proizvoda (usluga, radova) namijenjenih prodaji trećoj strani, tisuća rubalja . ; Tk- trošak gotovih proizvoda za potrebe kapitalne izgradnje i neindustrijskog gospodarstva vašeg poduzeća, tisuća rubalja . ; televizor- trošak poluproizvoda vlastite proizvodnje i proizvoda pomoćnih i pomoćnih gospodarstava namijenjenih prodaji na stranu, tisuća rubalja . ; F- trošak dugotrajne imovine vlastite proizvodnje, tisuća rubalja .; R- trošak industrijskog rada, tisuća rubalja; Na- trošak usluga koje pružaju treće strane, tisuća rubalja

Količina utrživih proizvoda izračunata je po tekućim cijenama.

U kemijskoj i prehrambenoj industriji, zbog kratkog trajanja proizvodnog ciklusa, promjena stanja nedovršene proizvodnje je neznatna ili jednaka nuli, pa je često VP = TP.

Količina prodanih proizvoda (RP)utvrđuje se na temelju pokazatelja tržišne proizvodnje u tekućim cijenama i promjene stanja neprodanih proizvoda na početku i na kraju planskog razdoblja.

Količina prodanih proizvoda jedan je od glavnih pokazatelja po kojima se ocjenjuju rezultati proizvodnih i gospodarskih aktivnosti poduzeća.

Količina prodanih proizvoda određena je sljedećom formulom:

RP \u003d TP + (On - Ok), tisuća rubalja, (2,4)

gdje je on, ok vrijednost stanja neprodanih proizvoda na početku i kraju razdoblja, odnosno tisuća rubalja .

U prodane proizvode ubrajaju se i ostaci otpremljenih, a neplaćenih proizvoda za koje još nije istekao rok plaćanja ili će biti na sigurnom čuvanju kod potrošača.

neto proizvodnja (izvanredno stanje) karakterizira vrijednost novostvorenu u poduzeću. Ne uključuje troškove poduzeća za kupnju sirovina, materijala, goriva, energije.

PE \u003d VP - MZ, tisuća rubalja, (2,5)

gdje je MZ - iznos materijalnih troškova uključenih u troškove proizvodnje, tisuća rubalja.

Primjer:

Odredite obujam bruto, utrživih i prodanih proizvoda prema sljedećim podacima: trošak gotovih proizvoda za prodaju na stranu je 59,5 tisuća rubalja; trošak usluga pruženih na stranu - 10,5 tisuća rubalja; troškovi radova u tijeku: na početku godine 15,9 tisuća rubalja, na kraju godine - 4,4 tisuće rubalja; trošak (ostatak) gotovih proizvoda u skladištu: na početku godine - 13,0 tisuća rubalja, na kraju godine - 20,7 tisuća rubalja.

Riješenje:

1) odrediti količinu komercijalnih proizvoda:

TP \u003d 59,5 + 10,5 \u003d 70 tisuća rubalja . ;

2) odrediti obujam bruto proizvodnje:

VP \u003d 70 + (4,4 - 15,9) \u003d 58,5 tisuća rubalja;

3) odrediti količinu prodanih proizvoda:

RP \u003d 70 + (13 - 20,7) \u003d 62,3 tisuća rubalja.

2.1. Odredite obujam bruto, utrživih i prodanih proizvoda prema sljedećim početnim podacima: proizvodi su proizvedeni za prodaju u iznosu od 50 tisuća rubalja, usluge su pružene na stranu u iznosu od 1,5 tisuća rubalja, proizvedeni su poluproizvodi za prodaju na stranu u iznosu od 0,9 tisuća rubalja, proizvedeni poluproizvodi za vlastite potrebe u iznosu od 20,2 tisuća rubalja, ostatak alata vlastite proizvodnje za vlastite potrebe iznosio je: na početku godine - 3,4 tisuće rubalja, na kraju godine - 4,8 tisuća rubalja. rub.

2.2. Odredite veličinu robe, bruto i prodanih proizvoda prema sljedećim podacima. U planiranom razdoblju poduzeće će proizvoditi proizvode A u količini od 500 jedinica, proizvode B - 800 jedinica. Cijena proizvoda A je 2,5 tisuća rubalja, cijena proizvoda B je 3,2 tisuće rubalja. Trošak neindustrijskih usluga trećim stranama iznosi 50 tisuća rubalja. Stanje radova u tijeku na početku godine - 65 tisuća rubalja, na kraju godine - 45 tisuća rubalja. Stanje gotovih proizvoda u skladištima na početku razdoblja - 75 tisuća rubalja, na kraju razdoblja - 125 tisuća rubalja.

2.3. Odredite veličinu robe, bruto i prodanih proizvoda prema sljedećim podacima. U planskom razdoblju poduzeće će proizvoditi proizvode A u količini od 200 jedinica, proizvode B - 300 jedinica. Cijena proizvoda A je 1900 rubalja, cijena proizvoda B je 2680 rubalja. Trošak neindustrijskih usluga trećim stranama iznosi 37 500 rubalja. Stanje nedovršene proizvodnje na početku godine - 75.000 rubalja, na kraju godine - 53.000 rubalja. Uz glavne proizvode, proizvedeno je pakiranje u iznosu od 12.000 rubalja, uključujući i puštanje na stranu u iznosu od 8.000 rubalja.

2.4. Poduzeće je proizvelo proizvode u vrijednosti od 325,6 tisuća rubalja, izvelo industrijske radove za 41,15 tisuća rubalja sa strane, proizvelo poluproizvode u vrijednosti od 23,7 tisuća rubalja, uključujući 80% za vlastitu proizvodnju. Veličina radova u tijeku povećana je za 5 tisuća rubalja. Svi proizvedeni proizvodi se prodaju. Troškovi materijala čine 40% troška utrživih proizvoda. Odredite veličinu robe, bruto, prodanog i neto proizvoda.

2.5. Odredite obujam bruto, utrživih i prodanih proizvoda prema sljedećim početnim podacima (tablica).

Indikatori	Iznos, tisuća rubalja
Pušteni proizvodi u prodaju na stranu
Ostali proizvodi na prodaju sa strane
Trošak radova izvedenih na strani
Trošak poluproizvoda za prodaju na stranu
Troškovi vlastite proizvodnje
Trošak materijala kupca primljenih za industrijsku obradu
Troškovi poluproizvoda vlastite proizvodnje, specijalnih alata za vlastite potrebe - za početak godine - na kraju godine
Trošak radova u tijeku - za početak godine - na kraju godine
Ostaci gotovih proizvoda u skladištima - za početak godine - na kraju godine

2.6. Poduzeće na temelju zaključenih ugovora o nabavi proizvoda, na temelju raspoloživih proizvodnih kapaciteta, planira sljedeći obim proizvodnje utrživih proizvoda: amofoska- 600 tisuća tona godišnje, dvostruki superfosfat - 160 tisuća tona godišnje, sumporne kiseline- 20 tisuća tona godišnje, ekstrakcija fosforne kiseline - 10 tisuća tona godišnje. Stanje gotovih proizvoda na početku godine je 15 milijuna rubalja, na kraju godine - 5 milijuna rubalja. Parna tvornica mora otpustiti 3000 Gcal toplinske energije u trgovine svog poduzeća i 2500 Gcal na stranu. RMC planira obim popravaka za svoje poduzeće u iznosu od 30 milijuna rubalja.

Omjeri potrošnje za sirovine i materijale: sumporna kiselina - 2,48 tona po toni fosforne kiseline; ekstrakcija fosforne kiseline- 1,02 t/t dvostrukog superfosfata i 0,503 t/t amofosa. Planirane cijene za proizvode određene su kako slijedi: amofos - 14 000 rubalja/t; dvostruki superfosfat - 11.500 rubalja / t; sumporna kiselina - 4600 rubalja / t; fosforna kiselina - 15.000 rubalja / tona; toplinska energija - 200 rubalja / Gcal. Odredite unutartvornički promet, bruto promet i izračunajte proizvodni program poduzeća.

2.2. Planiranje kapaciteta poduzeća

Proizvodni kapacitet poduzeća - ovo je najveći mogući učinak proizvoda (izvođenje rada, pružanje usluga), uz potpuno korištenje proizvodne opreme i proizvodnih površina, korištenje naprednih tehnologija, učinkovitu organizaciju rada i proizvodnje, osiguravajući Visoka kvaliteta proizvoda.

Proizvodni kapacitet je granica rasta obujma proizvodnje, stoga se koristi za studiju izvodljivosti plana proizvodnje proizvoda (radova, usluga).

Određeno je vodećim radionicama, odjelima, opremom glavne proizvodnje poduzeća, u kojoj se izvode glavni tehnološki procesi i operacije.

Za kontinuiranu proizvodnju:

Mnepr = n· U sat · Tef, jedinica/godina (2.6)

Za periodične produkcije:

Jedinica /godina, (2.7)

Gdje n- broj istovrsne opreme; U jedan sat - produktivnost po satu (putovnica, planirana), jedinica/h; tef– efektivni fond vremena rada opreme, h; Tts - trajanje proizvodnog ciklusa, h; 1 je koeficijent sadržaja glavne tvari u sirovini; DO 2 - koeficijent izlaza gotovih proizvoda iz sirovina.

Pri određivanju efektivnog fonda vremena rada opreme treba uzeti u obzir vrstu proizvodnje.

Za kontinuiranu proizvodnju godišnji efektivni fond vremena utvrđuje se na sljedeći način:

Tnepr ef \u003d Tk - Tppr - Tto, h, (2.8)

gdje je Tk kalendarski fond vremena, h; Tppr - zastoj opreme prema rasporedu planiranih i periodičnih popravaka, h; Tto je vrijeme tehnoloških zastoja opreme, h.

Za periodičnu proizvodnju, Tef je jednak razlici režimskog fonda vremena i zastoja opreme u remontu, koji se obavlja radnim danima, određuje se formulom:

Font-size:14.0pt;line-height:150%">gdje TV, TV- praznici i Praznici, h;tcm – trajanje radne smjene, h; žličica- predvikend i predblagdanski dani, h;
tcn - trajanje smjene u predblagdanskim i vikend danima, h;
S- broj radnih smjena po danu; Tkr - zastoj opreme u remontu, h.

Postoje sljedeće vrste proizvodnih kapaciteta.

Ulazno/izlazni PM - ovo je kapacitet na početku/kraju odgovarajućeg planskog razdoblja. Potonja se izračunava kao algebarski zbroj ulazne snage, nove snage uvedene tijekom određenog vremenskog razdoblja i povučene snage u istom vremenskom razdoblju.

Prosječni godišnji kapacitet proizvodnje - ovo je kapacitet koji poduzeće ima u prosjeku godišnje, uzimajući u obzir puštanje u rad i povlačenje kapaciteta. Ona je osnova za razvoj proizvodnog programa i određena je formulom:

(2.10)

Gdje Mvh - ulazna snaga (tj. snaga na početku planirane godine);
Mvv- novopušteni kapacitet u planiranoj godini; Mvyb– povučeni kapacitet tijekom planske godine;m 1 – broj punih mjeseci korištenja proizvodnih kapaciteta do kraja godine;m 2 – broj punih mjeseci do kraja planirane godine nakon otpuštanja kapaciteta.

Za određivanje rezervi za korištenje proizvodnih kapaciteta u poduzeću koristi se faktor iskorištenja kapaciteta. Određuje se omjerom obujma proizvedenih proizvoda prema planu ili faktu prema prosječnom godišnjem kapacitetu proizvodnje.

, (2.11)

gdje je VPplan planirani obujam proizvodnje, tisuća rubalja;
Msg - prosječni godišnji proizvodni kapacitet poduzeća, tisuća rubalja.

Ako je VPplan ≤ Msr, tada je proizvodni program poduzeća osiguran proizvodnim kapacitetom za planiranu godinu.

Primjer:

U radionici za proizvodnju loživog plina iz polukoksa,
36 plinskih generatora. Proizvodnja je kontinuirana. Produktivnost jednog plinskog generatora (planirana) 2t/h. Izlaz loživog plina iz tone polukoksa prema planu je 300 m3. Zastoj 1 jedinice prema rasporedu održavanja: 24 sata u tekućim popravcima, 360 sati u remontima. Trajanje vremena rada između dva tekuća popravka je 720 sati, između dva velika popravka je 8640 sati. Planom je predviđen rad od svega
36 plinskih generatora. Prema izvještajnim podacima, u prošloj godini,
32 uređaja, stvarna produktivnost bila je 1,9 t/h polukoksa, stvarni zastoj u popravku 1 uređaja bio je 19 dana, remont nije proizvedeno. Izračunajte proizvodni kapacitet pogona u smislu loživog plina i analizirajte njegovu upotrebu ako je izlaz loživog plina bio 295 m3/t polukoksa.

Riješenje:

1) utvrđujemo efektivni fond vremena rada opreme:

h;

2) odrediti planirani proizvodni kapacitet radionice:

Mplan= 36 2 8112 300 = 175219 tisuća m3;

3) odrediti stvarni učinak trgovine:

VP = 32 1,9 (8760 - 19 24) 295 = 5 tisuća m3;

4) odrediti stupanj iskorištenja proizvodnog kapaciteta:

Zadaci za samostalno rješavanje

2.7. Utvrditi planirani proizvodni kapacitet radionice i stupanj njegove iskorištenosti. U radionici se nalazi 40 strojeva, godišnja proizvodnja je 115,5 tisuća jedinica, način rada je dvosmjenski, trajanje smjene je 8 sati, broj radnih dana godišnje je 258, regulirani zastoj opreme je 4 % režimskog fonda vremena, norma vremena za obradu jednog proizvoda - 1,2 sata.

2.8. U radionici pogona postoje tri grupe strojeva: mljevenje- 5 jedinica, blanjalica- 11 jedinica, revolver- 12 jedinica Norma vremena za obradu jedinice proizvoda u svakoj grupi strojeva, odnosno: 0,5 h; 1,1 h; 1,5 sati

Odrediti planirani proizvodni kapacitet radionice,ako je poznato da je način rada dvosmjenski, trajanje smjene- 8 h; regulirani zastoj opreme iznosi 7% od režimskog fonda vremena, broja radnih dana godišnje- 255.

2.9. Odredite planirani kapacitet proizvodnje i stvarni učinak. Broj strojeva istog tipa u radionici je 30, norma vremena za obradu jedinice proizvodnje je 0,6 sati, način rada je dvosmjenski, trajanje smjene je 8 sati, regulirani zastoj opreme je 3% režimskog fonda vremena, faktor iskorištenja proizvodnih kapaciteta je 0,82, broj radnih dana u godini je 255.

2.10. Tvornica radi u 2 smjene, broj strojeva na početku godine je 500. Od 1. travnja planirano je isključivanje 60 strojeva, a 1. srpnja u rad će biti pušteno 50 strojeva. Broj radnih dana u godini je 260, planirani postotak zastoja za popravak strojeva je 5%, produktivnost jednog stroja je 4 m3 na sat, plan proizvodnje je 7500 tisuća m. Izračunajte proizvodni kapacitet tvornice u godini. planirano razdoblje i faktor njegove iskoristivosti.

2.11. Radionica ima 50 strojeva. Godišnja proizvodnja -
102.700 proizvoda, rad u dvije smjene, smjene od 8 sati.Broj radnih dana godišnje 256, regulirani zastoji opreme 7% režimskog fonda vremena, rok obrade jednog proizvoda 3,2 sata.U studenom , planira se ugradnja dop
8 strojeva, u svibnju - razgradnja 15 strojeva. 1. Odredite vrijednost proizvodnog kapaciteta trgovine. 2. Izračunajte učinak i prosječni godišnji proizvodni kapacitet trgovine.

Obim prodaje glavni je pokazatelj uspješnosti poduzeća. Može se izraziti u stvarnom broju prodanih jedinica ili u ukupnom iznosu sredstava koje je tvrtka primila nakon prodaje robe. U ekonomskoj analizi izračunavaju se bruto, neto, ciljani i kritični OP. Indikator se koristi u analizi dobiti, troškova, točke pokrića. Izvor informacija je financijska izvješća, primarne knjigovodstvene isprave, podaci upravljačkog računovodstva.

 

Središnji pokazatelj uspješnosti svake tvrtke je obujam prodaje. Prikazuje koliko je proizvoda, radova i usluga tvrtka stvorila i prodala. Dobit i vrijednost poslovanja ovisi o postignutom rezultatu.

Obujam prodaje(Sales volume - SV, OP) pokazatelj je rezultata funkcioniranja poduzeća koji je predstavljen ukupnim iznosom ostvarenog prihoda za određeno razdoblje od prodaje proizvoda, radova, usluga. Često se naziva obujam prodaje proizvoda i smatra se sinonimom za prihod.

Referenca! Obim prodaje u financijska analiza izraženo u vrijednosnim jedinicama (rublji, dolari, euri itd.). Međutim, za potrebe upravljačkog računovodstva nije isključena mogućnost korištenja prirodnih jedinica (komadi, kg, m itd.).

Pokazatelj SV najprikladnije je promatrati kao stvarni iznos sredstava primljenih na račune poduzeća u određenom razdoblju. U budućnosti se na temelju njega izračunavaju i drugi pokazatelji ekonomske analize.

• Ako od OP-a oduzmete troškove proizvodnje, tada možete dobiti bruto dobit - točniji odraz učinkovitosti poslovnog subjekta.
• Ako pokazatelj usporedimo s fiksnim i varijabilnim troškovima, tada možemo izračunati točku pokrića.

Važna točka! Kada se analizira OP, nemoguće ga je usporediti s pokazateljem drugih tvrtki ili prosjekom industrije. Uspoređuje se s rezultatima iste tvrtke za prethodna razdoblja ili planiranim ciljevima.

Obujam prodaje odražava ne samo rezultate rada tvrtke, već i situaciju na tržištu: ako se potražnja za proizvodima smanji, pojavi se visokokvalitetna zamjena, stupe na snagu zakonska ograničenja, ona će se smanjiti.

Obim prodaje: klasifikacija

U suvremena praksa ekonomske analize, koristi se nekoliko varijanti OP indikatora:

• Bruto - kumulativna prodaja za izvještajno razdoblje po pune cijene isključujući povrate, popuste i druge izmjene.
• Neto - bruto OP minus prinosi, beneficije, popusti i drugi ustupci kupcima, što omogućuje njegovu upotrebu u procjeni učinkovitosti funkcioniranja poduzeća i predviđanju.
• Cilj - planirani pokazatelj dobiven izračunom na temelju podataka o ciljanoj dobiti.

Kritično - minimalni iznos prihoda, koji čak i uz nepovoljnu potražnju omogućuje tvrtki da izbjegne gubitke.

Formula za izračunavanje obujma prodaje

Da bi se utvrdio obujam prodaje proizvoda, nije dovoljno koristiti podatke iz javnih financijskih izvješća poduzeća: bit će potrebno akumulirati informacije iz primarnih računovodstvenih dokumenata i internih dokumenata upravljačkog računovodstva.

SV-ova formula za bodovanje opći pogled može se predstaviti kao identitet:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), gdje:

CPL - iznos uvjetno fiksnih troškova;

EBIT - dobit prije oporezivanja;

Tsed - trošak jedinice proizvodnje;

Pre - varijabilni troškovi za svaku jedinicu robe.

Referenca! Polufiksni troškovi su troškovi koji ostaju isti čak i ako output varira. To uključuje amortizaciju zgrada i građevina, troškove upravljanja poduzećem, plaćanje najma itd. varijabilni troškovi, naprotiv, mijenjaju se zajedno s povećanjem ili smanjenjem količine proizvedenih proizvoda.

Značenje indikatora i njegova analiza

Budući da OP formula uzima u obzir troškove i dobit, u analizi se koristi ovaj pokazatelj:

• Dinamika stvarnog obujma prodaje.
• Promjene u razini cijena.
• Promjenjivost troškova proizvodnje i distribucije.
• granični prihod.
• potražnja na tržištu itd.

Važna točka! Ukupni obujam prodaje je apsolutni pokazatelj. Može se usporediti s učinkom konkurentskih tvrtki ako pričamo o procjeni tržišnih udjela. U ostalim slučajevima analizira se dinamika količine prodaje, kao i njezina blizina ciljanoj vrijednosti.

Općenito normativna vrijednost SV ne postoji. Svaka tvrtka za sebe određuje kritični obujam prodaje i ciljne vrijednosti, koje postaju smjernice za promjenu pokazatelja.

Referenca! Za određivanje kritičnog OP-a koristi se formula KOP = CPI / (Ced - Prev), budući da je dobit na prijelomnoj točki nula.

U videu je prikazan proces procjene dinamike prodaje tvrtke

Primjeri izračuna koeficijenata

Da bismo razumjeli praktična aplikacija formule za izračun obujma prodaje, analizu ovog pokazatelja, vrijedi razmotriti gotov primjer izračun ovog pokazatelja za tvrtku "Cube", koja prodaje tipičan model DVR-a.

Važna točka! Ako tvrtka prodaje više vrsta proizvoda s različitim troškovima i cijenama, tada se SV izračunava zasebno za svaku vrstu proizvoda.

Zaključak! Već tri godine tvrtka Kub odbija OP. Ovaj negativni trend odvija se u pozadini rastućeg EBIT-a i jediničnih cijena. Posljedično, razlog sniženja mogao bi biti samo pad fizičke vrijednosti prodanih proizvoda.

Treba napomenuti da kritični obujam proizvodnje poduzeća koje se proučava varira tijekom godina. Međutim, ona je ispod dobivene vrijednosti i iznosi 6,5, 6,1 odnosno 6.

Zaključak! Sve dok se stvarna SV vrijednost ne približi kritičnoj vrijednosti, ne može se poduzeti ništa, ali treba pratiti nepovoljan trend.

Detaljna shema za izračun obujma prodaje robe, radova, usluga i njegove kritične vrijednosti dana je u uzorku, sastavljenom na temelju alata uređivača proračunskih tablica Excel.

Zdravo! U ovom ćemo članku govoriti o analizi obujma prodaje.

Danas ćete naučiti:

• Zašto analizirati obujam prodaje;
• Kako provesti analizu prodaje;
• Kako upravljati obujmom prodaje;
• Koji bi dokumenti trebali biti generirani kao rezultat.

Zadaci analize obima prodaje

Kontrolirati sastavni je dio procesa upravljanja. Kontrola se provodi usporedbom dva pokazatelja: planirani I stvarni. Stvarne brojke dobivaju se proučavanjem trenutne uspješnosti poduzeća, na primjer, jedan od najvažnijih pokazatelja - prodaja.

Evaluacija provedbe omogućuje vam prepoznavanje glavnih tržišnih trendova koji utječu na aktivnosti poduzeća, procjenu izgleda za svaki proizvod u portfelju proizvoda, mjerenje promjena u obujmu prodaje i određivanje razloga za promjenu ovog pokazatelja.

Osim toga, na temelju informacija dobivenih u procesu analize prodaje razvija se i prilagođava marketinška politika, donose odluke o promociji proizvoda i utvrđuje cijena.

Dakle, ciljevi studije obujma prodaje su:

• Ocjena trenutnih aktivnosti poduzeća, kao i aktivnosti pojedinih odjela;
• Dobivanje informacija za donošenje strateških i taktičkih upravljačkih odluka u području proizvoda, marketinške politike i marketinških komunikacija;
• Segmentacija potrošača;
• Definicija snaga i slabostima organizacije;
• Identifikacija prijetnji i prilika vanjskog okruženja poduzeća;
• Definicija obećavajući pravci aktivnosti poduzeća;
• Upravljanje portfeljem proizvoda organizacije;
• Upravljanje obujmom prodaje.

Ukratko, može se primijetiti da je procjena broja prodane robe, prije svega, neophodna kako bi se identificirala slaba točka u vašoj organizaciji i poduzele korektivne mjere za poboljšanje učinkovitosti organizacije u cjelini.

Načini analize obima prodaje poduzeća

Želio bih razmotriti načine analize prodaje za svaki od zadataka.

ABC analiza

ABC studija- alat koji vam omogućuje procjenu doprinosa svake jedinice proizvoda portfelja proizvoda ukupnoj dobiti.

• Svrha ABC analize je dobivanje podataka o obujmu prodaje pojedinog proizvoda za daljnje donošenje odluka iz područja proizvodne politike poduzeća.
• ABC metoda treba primjenjivati ​​samo na one tvrtke koje u svom asortimanu imaju više od jedne robne jedinice.
• Kao pokazatelji za ocjenu koristila obujam prodaje svakog pojedinog proizvoda za određeno razdoblje.

Osnova ABC metode je Pareto zakon koji kaže: “20% dobara donosi 80% profita”. Dakle, definiranjem ovih 20%, možemo upravljati s 80% protok novca organizacije.

ABC analiza se provodi u 4 koraka:

1. Zapišite sve proizvode u svom asortimanu zajedno s količinom prodaje svakog od njih za određeno razdoblje.. Za ABC-analizu možete uzeti dosta duga vremena.
2. Poredajte proizvode silaznim redoslijedom količine prodaje. Usput, najbolje je provesti ABC analizu u Excelu. U Excelu iz izbornika odaberite karticu "Podaci", a zatim "Sortiraj". Kao odgovor, sam program će poredati vaše proizvode silaznim redoslijedom njihove količine prodaje.
3. Odredite koliki je udio prodaje svakog proizvoda u ukupnoj prodaji. Formula za ovaj korak u Excelu bit će: =C2/SUM($C$2:$C$6). Kao rezultat toga, dobit ćete stupac D u našoj ploči.

	U	S	D	E
1	Ime	Obim prodaje, tisuća rubalja	Udio prodaje,%	Udio kumulativne prodaje, %
	jagoda	10 000	40
	Breskva	8 000	32	72
4	ananas	5 000	20
	Borovnica	1 500	6	98
6	Marelica	500	2

1. Izračunajte udjele svakog proizvoda u portfelju proizvoda kao kumulativni ukupni iznos. Odnosno, sumiramo udio prodaje svakog sljedećeg proizvoda s prethodnim. U Excelu se to može učiniti pomoću sljedeće operacije: \u003d D3 + E2. Kao rezultat toga, dobit ćete stupac E u našoj ploči.

Posao završavamo raspodjelom robe u grupe:

• Grupa A- najprodavaniji proizvodi, oni čine od 0 do 80% prodaje na obračunskoj osnovi;
• Grupa B– proizvodi s dobrim volumenom prodaje, čine 81% do 95% kumulativnog volumena prodaje;
• Grupa C- proizvodi s niskom prodajom često su neprofitabilni: preko 96%.

Tako u našem primjeru najveću prodaju imaju okusi jagode i breskve. Njihov obim proizvodnje može se povećati, a treba raditi i na poboljšanju kvalitete proizvoda.

Okus ananasa također je vrlo tražen, ali ovaj proizvod zahtijeva ulaganje u promociju i distribuciju kako bi se povećala prodaja i ovaj proizvod svrstao u kategoriju A.

Jogurt od borovnice i marelice ima vrlo malu prodaju u odnosu na druge proizvode. Potrebno je donijeti odluku o svrhovitosti proizvodnje i prodaje ove robe.

Analiza dinamike prodaje

Odlučujući strateški problemŠto se tiče raspodjele marketinških sredstava za svaku proizvodnu jedinicu portfelja asortimana, potrebno je razmisliti o taktičkim mjerama za poboljšanje učinkovitosti poduzeća. U tu svrhu koristi se analiza dinamike obujma prodaje. Omogućuje vam prepoznavanje glavnih trendova u razvoju vašeg poduzeća.

Održanog ekonomske analize dinamiku obujma prodaje usporedbom pokazatelja za tekuće razdoblje s pokazateljem za prethodno.

Postoje dvije vrste procjene dinamike prodaje: Općenito I strukturalni .

Izračun ukupne dinamike prodaje vrši se prema formuli:

Obim prodaje za izvještajno razdoblje / ukupna prodaja za prethodno razdoblje.

U slučaju da je pokazatelj veći od 1, tada je dinamika prodaje pozitivna, ako je manja, onda je negativna. Ovaj se pokazatelj koristi za određivanje trendova razvoja vaše organizacije, za prepoznavanje sezonskih promjena na tržištu.

Strukturni pokazatelj izračunava se na isti način, ali za svaki proizvod, prodavača ili trgovinu zasebno. To vam omogućuje da procijenite doprinos svake jedinice ukupnom rezultatu, kao i da pronađete "slabe" točke poduzeća. Obično se strukturna analiza provodi nakon generalne kako bi se otkrio uzrok propadanja. ukupni rezultati prodaja poduzeća.

Određivanje minimalno dopuštenog obujma prodaje

Uskoro ćete lansirati novi proizvod na tržište i već pripremate plan prodaje, ali tada se postavlja pitanje kako odrediti potrebnu razinu prodaje.

Da bi se odredio minimalni obujam prodaje, postoji takav alat kao točka rentabilnosti.

Izjednačiti - presjek izravnih ukupnih troškova s ​​izravnim obujmom prodaje u cjenovnom smislu. Prikazuje obujam prodaje koji je neophodan da se pokriju puni troškovi proizvodnje i prodaje robe. Odnosno, odražava obujam prodaje na pragu rentabilnosti.

U slučaju da su količine prodaje ispod praga rentabilnosti, prodaja vam se neće isplatiti. U planu prodaje treba navesti iznos iznad praga rentabilnosti kako bi se pokrili troškovi i ostvarila dobit. Prijelomna točka je osnova planiranja prodaje.

Za svaki proizvod treba izračunati prijelomnu točku. Razdoblje za izračun najbolje je uzeti od 1 do 3 mjeseca, što će vam omogućiti da na vrijeme poduzmete korektivne radnje u slučaju odstupanja u pokazateljima.

Faktorska analiza obujma prodaje

Nakon što ste utvrdili odstupanje stvarne izvedbe od željene, potrebno je utvrditi parametre koji su uzrokovali to odstupanje. U tu svrhu provodi se faktorska analiza obujma prodaje. Provodi se usporedbom stvarnih pokazatelja s planiranim.

Odnos uzroka koji utječu na količinu prodaje određen je sljedećom formulom:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), Gdje:

• ∆Np je razlika između stvarnog i planiranog obujma prodaje;
• ∆Nt je razlika između proizvodnje u stvarnom i prethodnom razdoblju;
• Nnp gp i ∆Nkp gp - stanje na skladištu na početku odnosno na kraju razdoblja.

Pogledajmo faktorijelnu metodu na primjeru. Prodajemo jogurt od jagoda. Podaci o prodaji prikazani su u tablici.

	Bazno razdoblje	Tekuće razdoblje	Utjecaj faktora na obujam prodaje
Stanja na početku razdoblja	60	70	10
Obim proizvodnje proizvoda	2 720	2 900	180
Stanja na kraju razdoblja	65	60	-5
Prodajni	2 715	2 915	200

Utjecaj čimbenika na obujam prodaje izračunava se oduzimanjem pokazatelja baznog razdoblja od pokazatelja tekućeg razdoblja.

Tako je u tekućem mjesecu prodano dvjestotinjak jedinica proizvoda više nego u osnovnom. Čimbenici koji su utjecali na promjenu i stupanj njihovog utjecaja navedeni su u tablici.

Također možemo odrediti učinak cijene na količinu prodaje proizvoda, za to koristimo formulu:

Promjena u obujmu prodaje = (Trenutna cijena - Ciljana cijena (ili cijena za prethodno razdoblje)) * Trenutna prodaja.

Dobivena vrijednost odgovara promjeni obujma prodaje pod utjecajem cijene.

Zaključno, želim napomenuti da je, kako bi se osigurao kontinuitet aktivnosti organizacije i pravodobno identificirala odstupanja, potrebno redovito provoditi istraživanje prodaje koristeći svaku od opisanih metoda.

Osim tekućeg mjeseca, kao tekući mjesec može se uzeti i predviđena količina prodaje. Prognoza se može napraviti subjektivnim metodama (procjene stručnjaka, ankete zaposlenika itd.) i objektivnim metodama (na temelju povijesnih podataka, matematičke).

Objektivne procjene smatraju se točnijima pa ćemo se fokusirati na njih, točnije na metodu koja se temelji na predviđanju na temelju povijesnih podataka.

Predviđanje količine ovom metodom provodi se u tri koraka:

• Prikupljanje podataka o potražnji, prodaji;
• Procjena parametara koji mogu utjecati na potražnju (uzimamo u obzir i unutarnje i vanjske razloge);
• Izrada prognoze.

Faze analize obima prodaje

Procjena prodaje se u pravilu provodi u četiri faze.

Korak 1. Potrebno je utvrditi strukturu proizvodnje i prodaje poduzeća i procijeniti dinamiku pokazatelja.

U tom slučaju najbolje je procijeniti obujam prodaje i za svaki proizvod (ABC analiza) i za svaki kanal distribucije (prodavač).

Nakon toga morate identificirati trendove i tempo razvoja poduzeća. Također morate izvući zaključak o učinkovitosti svakog distribucijskog kanala (svakog prodavača) i profitabilnosti proizvedenih jedinica proizvoda.

Korak 2. Procjena ujednačenosti prodaje.

Formula za njegov izračun je sljedeća:

kV = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, Gdje:

• h1 - udio prodaje za prvo razdoblje u odnosu na konačni pokazatelj;
• xsr - prosječna prodana količina u%;
• n je broj analiziranih vremenskih intervala.

Što je veći koeficijent varijacije, to je neravnomjernija distribucija izraženija.

Korak 3. Identificirati razloge koji su utjecali na promjenu obujma prodaje.

Da bismo to učinili, okrećemo se metodi faktorske analize.

Moramo odrediti minimalnu količinu proizvodnje koju trebamo prodati kako bismo pokrili ukupne troškove poduzeća. Sukladno tome, prelazimo na metodu izračunavanja točke rentabilnosti.

Korak 4. Izračun profitabilnosti prodaje.

Profitabilnost- pokazatelj koji odražava iznos dobiti koju dobivate za svaku rublju prihoda.

Broj prodanih proizvoda ne pokazuje iznos dobiti koji ćete na kraju ostvariti. Možete prodati puno robe, ali u isto vrijeme raditi "u minusu".

Profitabilnost vam omogućuje procjenu učinkovitosti vaše prodaje.

Profitabilnost se izračunava pomoću sljedeće formule:

Profitabilnost \u003d Neto dobit / Volumen prodaje.

Na primjer, prodali smo 100 paketa po cijeni od 10 rubalja po paketu i dobili 100 rubalja dobiti. Profitabilnost nam je bila 0,1. To znači da je 10% količine prodaje proizvoda u novčanom smislu vaša dobit.

Potrebno je izračunati profitabilnost ne samo za izvještajno razdoblje, već iu dinamici.

Primjer. Prošlog mjeseca prodali smo 90 pakiranja po cijeni od 12 rubalja po pakiranju i ostvarili dobit od 95 rubalja. Profitabilnost nam je bila 0,08. Naime, zbog nižih cijena i povećanja prodaje, profitabilnost u tekućem mjesecu porasla je za dva posto.

Kontrola realizacije plana u pogledu količine prodaje

Kontrola prodaje je još jedan zadatak analize prodaje robe.

To uključuje provjeru:

• Svrsishodnost raspodjele sredstava i zadataka;
• Realnost planiranih pokazatelja u postojećim uvjetima;
• Usklađenost planiranih pokazatelja s tekućim;
• Svrhovitost donesenih odluka za neutraliziranje negativnih čimbenika.

Na temelju tih podataka donosi se jedna od sljedećih odluka:

• Poduzeti korektivne mjere za uklanjanje odstupanja;
• Promjena normativnih (planiranih) pokazatelja;
• Ne mijenjaj ništa.

Primjer. Jogurt poslužujemo u dvije robne marke: jedna u centru Moskve, druga u Moskovskoj regiji. Ovog smo mjeseca poslali dvije kutije u moskovsku trgovinu, a jednu u trgovinu u blizini Moskve (planirali smo prodati ovu količinu za mjesec dana). Do sredine mjeseca u moskovskoj trgovini ostala je jedna i pol kutija, a cjelokupna količina proizvoda prodana je u moskovskoj regiji. Kao rezultat toga, odlučeno je isporučiti još jednu kutiju u svaku trgovinu.

Vršimo kontrolu. Prvo, niti u jednoj trgovini nisu ostvareni planirani pokazatelji. To znači da ne ispunjavaju te uvjete (problem može biti unutarnji i vanjsko okruženje organizacije). Drugo, odluka o isporuci kutije jogurta moskovskoj trgovini je nepraktično. Potrebno je poduzeti korektivne mjere.

Kako formatirati analizu obima prodaje u obliku dokumenata

Kao rezultat proučavanja opsega implementacije, trebali ste generirati sljedeće dokumente:

• Izvješće koje sadrži ilustraciju i opis glavnih nalaza obavljenog posla. Može se dostaviti kao grafikoni, tablice ili tekst;
• "Registar problema i prilika" - dokument koji opisuje glavne prijetnje i prilike za tvrtku;
• "Registar preporuka" - sastoji se od načina uklanjanja postojećih prijetnji korištenjem dostupnih mogućnosti;
• Ocjena kupca (za tvrtke koje rade s korporativnim klijentima) koja označava obujam i trošak kupnje.