Gjennomsnittlig apotekinntekt. Inntekter og utgifter

åpning egen virksomhet, og enda mer, åpner det i apoteksektoren, er det nødvendig å ha en idé om fremtidig aktivitetsskala. kan ha et annet konsept, som avhenger av hva du planlegger å åpne: apotek kiosk, apotek, minimarkedsapotek eller en klassisk type apotek. Kan du ikke bestemme retningen for apotekvirksomheten? La oss så se på følgende:

• Apotekpunkter og klassiske apotek, inkludert minimarkeder, kan selge alle tillatte medisiner på grunnlag av lisens;
• Apotekkiosker kan ikke få tillatelse til å selge medisiner;

Derfor, når du tenker på hvordan du åpner et apotek, bør du umiddelbart legge til side kioskalternativet, siden en virksomhet med et minimum antall medisiner ikke vil være i stand til å konkurrere selv med små organisasjoner. En stor rolle i å åpne en apotekvirksomhet spilles av lokalene, nemlig beliggenheten i byen og interne reparasjoner. I henhold til lovgivningen stilles det alvorlige krav til apotekene, som forhåndsbestemmer arealet til lokalet, dets utstyr og plassering i byen.

Å starte en bedrift - begynnelsen

For en uforberedt og uerfaren person i apotekfeltet vil det være et veldig vanskelig stadium å åpne denne typen aktivitet. Dette skyldes i større grad vanskelighetene med å skaffe dokumenter, lisenser og tillatelser for salg av produkter og utstyre lokalene. I dag kan du gå inn i dette markedssegmentet ved å registrere deg selv som en individuell gründer, selv om de i vårt land er mindre pålitelige, noe som kan påvirke mottak av handelstillatelser. Et standardapotek har den organisatoriske og juridiske formen "Limited Liability Company". Når du registrerer et selskap, må du opprette et charter for organisasjonen din og sette inn minst 10 000 rubler på balansen din.

Etter registrering må du søke etter lokaler for et apotek, dets rekonstruksjon eller reparasjon, ellers vil du rett og slett ikke få en lisens. Hvis et apotek tidligere bare kunne ligge i et bestemt område, er det i dag ingen strenge grenser, men det vil likevel være nødvendig å jobbe med å reparere lokalene.

I følge forskriftsdokumenter bestemmes området til lokalene, takhøyden, etterbehandlingsmaterialer, antall rom basert på hvilke typer medisiner du planlegger å handle. Det er grunnen til at apotekvirksomheten ikke er det enkleste segmentet av markedet, som passer for nybegynnere. Det er verdt å merke seg at spesiell oppmerksomhet bør rettes mot utstyret som er installert i apoteket ditt. Det bør inkludere inverter-kjøleskap, klimaanlegg, etc. Uten kompetent klargjøring av lokalene vil du ikke kunne få lisens for visse grupper av rusmidler.

Hvordan åpne et klassisk apotek

Så etter å ha mottatt lisenser og tillatelser for salg av medisiner, er neste trinn, når du oppretter et klassisk apotek, valg av personell. Apotekpersonell bør ha spesialmedisinsk utdanning, uten hensyn til tekniske ansatte og eventuelle vektere. Det er viktig at hovedpersonalet omfatter minst to farmasøyter og en farmasøyt, ellers vil din virksomhet bryte med loven.

Etter å ha rekruttert et sammensveiset team, tenk som leder hvor du skal lede posisjonene dine for maksimal inntekt. Som regel lages en utviklingsstrategi på bakgrunn av konkrete saker. Anbefalinger inkluderer følgende:

Finansiell plan

Så hvor mye koster det å åpne et apotek ? Jeg vil med en gang merke at det er ganske dyrt å gå inn i dette segmentet, hvor et vanlig apotek kan verdsettes til 600 000 rubler, og et klassisk apotek til 4 500 000 rubler.

Ikke glem at apoteket ikke gir stor fortjeneste, siden et godkjent påslag på 10-15% er satt for 20-30% av alle legemidler. Til tross for dette bringer et vellykket gjennomsnittlig apotek 750-900 tusen rubler i måneden. Jeg ønsker ikke å skremme fremtidige forretningsmenn med avkastningen på salget, men i gjennomsnitt varierer den fra 4 til 20%.

Investering i apotekvirksomheten, eller hva skal til for å åpne et apotek?

• Romutleie (>50 kvm) - 75 000 rubler / måned;
• Gjenoppbygging og reparasjon av lokalene - 400 000 rubler;
• Utstyr - 240 000 rubler;
• Kjøleutstyr - 50 000 rubler;
• Kasseapparater - 40 000 rubler;
• Apotekprogramvare - 75 000 rubler;
• Ekstra utgifter - 70 000 rubler;
• Registrering av lisenser, tillatelser og dokumentasjon - 150 000 rubler;
• Skilt og utendørs reklame - 35 000 rubler;

Totalt: 1 135 000 rubler.

Den siste delen av forretningsplanen

For å bli en vellykket leder av ditt eget apotek, må du derfor få kunnskap i apotekvirksomheten, vite hvilke medisiner som er tillatt og hvilke typer som er delt inn i, om de er lisensiert osv. Å få lisens for rett til å selge medisiner, finne og rekonstruere lokaler, foreta reparasjoner, kjøpe utstyr og rekruttere personale er halve kampen når man åpner apotek. Hovedkomponenten for suksess ligger i markedsføringspolitikken, som er noe forskjellig fra vår vanlige handel.

Tilbakebetalingsperioden til et klassisk apotek avhenger av investert beløp og suksessen til implementeringen, som direkte avhenger av ledelsens handlinger. Gjennomsnittlig tilbakebetaling er fra 1 til 2 år, noe som er akseptabelt for et markedssegment med lav margin. På en eller annen måte, etter å ha tatt opp åpningen av et apotek, kan du være sikker på at hvis virksomheten din overlever 2 sommerperiode, som betyr at du i fremtiden vil finne suksess og velstand.

Medisiner er et produkt som folk helst ikke sparer på for å bevare helsen. Etterspørselen etter medisiner har bare økt gjennom årene på grunn av reklame og det synkende immunitetsnivået til landets befolkning. Sammenlignet med 1990-tallet har antallet apotek i Russland økt 100 ganger; i dag, selv i en liten by, kan du telle 50-60 "medisinske butikker". I dagens artikkel vil vi snakke om hvordan du åpner et apotek, hvilke dokumenter og tillatelser er nødvendig for dette, og hvor lønnsomt er denne virksomheten?

For å åpne et apotek, må du samle en mye større pakke med dokumenter sammenlignet med et klassisk utsalgssted. Individuelle gründere uten høyere farmasøytisk utdanning har ikke rett til å engasjere seg i denne virksomheten, derfor, for å løse dette problemet, åpner de en LLC og ansetter en leder med den nødvendige "skorpen".

Husk: For å starte en bedrift er det ikke nok å ha vitnemål på høyere utdanning, arbeidserfaring kreves. For en farmasøyt - 3 år, for en farmasøyt - 5 år.

I tillegg, for lovlig drift av et apotek, er det nødvendig å få en lisens for salg av farmakologiske midler. Dersom alle dokumenter er i orden, innhentes tillatelse om 1,5 måned. Apoteket faller på grunn av sin aktivitet inn under paragraf 52.3 Detaljhandel medisinske og farmasøytiske varer, 52.32 Detaljhandel med medisinske og ortopediske varer, 52.33 Salg av parfyme og kosmetikk.

For å starte arbeidet må du også få tillatelse fra SES, inngå en avtale med desinfektorer (for behandling av lokalene og fjerning av medisinsk avfall), bestå en inspeksjon brannvesenet og få deres mening. Alle disse dokumentene skal oppbevares på apoteket slik at det ikke er problemer ved verifisering.

rom

For et apotek er kravene til valg av lokaler små: et areal på minst 12 kvadratmeter, vannforsyning, et bad, uavbrutt strøm, et ventilasjonssystem og en garderobe for personalet.

Men i tillegg til dette er det nødvendig å ta hensyn til virksomhetens interesser, så du må være oppmerksom på plasseringen av apoteket. Det er best å leie et rom i et boligområde hvor det bor et stort antall mennesker. Det kan være første etasje i en skyskraper eller et eget rom i gården. Et godt alternativ vil også være et rom i nærheten av en klinikk eller herberge, på disse stedene er det mange potensielle kunder. For å bestemme stedet, må du analysere den omtrentlige solvensen til kundene i området. For eksempel, i nærheten av Stalinka, hvor 70 prosent av innbyggerne er pensjonister, gir det ingen mening å selge dyre medisiner. Og i nærheten av nye bygninger, private klinikker, kan importerte medisiner avvike med et smell.

Utstyr og møbler

For å utstyre rommet trenger du følgende møbler:

• medisin stativer;
• hyller for narkotika;
• bord og benker (mens de står i kø, kan folk sette seg ned og se gjennom medisinske brosjyrer);
• utstillingsvinduer.

Tips: I apotek er det vanlig å ordne varene i en spesiell rekkefølge (først analgetika, deretter diuretika og antibiotika, etter vitaminer). Rådfør deg derfor med spesialister på forhånd om plasseringen av medisiner på stativer og montrer.

Noen medisiner må oppbevares i kjøleskap, så gründeren må passe på tilgjengeligheten, ellers kan stoffene forringes. I tillegg til kjøleskap er det nødvendig å kjøpe detalj- og kontantutstyr og datamaskiner med spesiell programvare.

Område

For å bestemme vareutvalget, må du henvende deg til forskning og sosiale undersøkelser av befolkningen, som kan identifisere hoveddelen av varene. Vanligvis medisiner mot hodepine (aspirin, sitramon, paracetamol, etc.), medisiner mot magesmerter (Renny, Noshpa, Gastal), samt vitaminer (inkludert for barn), prevensjonsmidler og urteblandinger (te , tinkturer). Noen ganger klarer apotek å etablere samarbeid med poliklinikker i nærheten, i dette tilfellet kan du velge det nødvendige utvalget etter råd fra leger.

Utvalget bør omfatte det meste populære grupper medisiner

I tillegg selger apotek ofte kosmetiske produkter (sjampoer, kremer basert på medisinske urter), morsmelkerstatning, flasker, pulver. Du kan selge blodtrykksmålere, termometre, ortopediske produkter. Alt dette vil gi ekstra inntekter.

Ansatte

En profesjonell selger-farmasøyt som vet hva han skal gi råd er den ideelle ansatt for et apotek. Avhengig av størrelsen på lokalene og virksomhetens omfang kan 1-2 salgsassistenter jobbe i et skift. Det er bedre å bygge arbeid i to skift slik at de ansatte får tid til å hvile, og apoteket jobber uten pauser på lørdag og søndag, når handleaktiviteten øker. Lønnen til en selger-farmasøyt varierer fra 18 til 27 tusen rubler, vanligvis er den fast, men du kan knytte den til en prosentandel av salget. Selgere må ha minst et gjennomsnitt spesialopplæring innen farmakologi.

I tillegg til salgskonsulenter er det nødvendig å ansette en deltidsregnskapsfører for å føre regnskap, levere erklæringer til fond og skattekontoret. Betaling for tjenestene til en ekstern regnskapsfører er fra 10 til 15 tusen rubler. Hvis du ikke har høyere farmasøytisk utdanning, så må du ansette en leder som har det. Hans oppgaver kan omfatte å overvåke arbeidet i apoteket, bestille varer, diskutere samarbeid med leverandører, fremme virksomhet. Kostnaden for vedlikeholdet vil beløpe seg til 25-30 tusen rubler i måneden.

For at lokalene skal være rene uansett vær, er det nødvendig å ansette en vaskedame som vil rydde opp i rotet hver dag (etter stenging eller før den). Kostnaden for hennes tjenester vil ikke overstige 7-8 tusen rubler i måneden.

Nettapotek

I den moderne verden kan ingen virksomhet klare seg uten representasjon på det globale Internett. Men hvorfor lage en informasjonsside for et apotek når du kan gjøre det mulig for folk å bestille online. Tross alt, i I det siste netthandel har blitt en daglig rutine, og prøver å spare dyrebar tid, kunder legger inn en bestilling på nettet og venter på hjemlevering.

For å lage en kompetent nettbutikk, må du henvende deg til tjenestene til spesialister som vil opprette og hjelpe med nettstedspromotering. Kostnaden for tjenestene deres vil være 150-170 tusen rubler. Med en profesjonell tilnærming og kompetent annonsering vil nettapoteket refundere disse midlene innen de første 6 månedene etter drift.

For ikke å miste en enkelt klient, er det nødvendig å levere døgnet rundt, for dette er det nødvendig å leie en kurer som vil levere varene etter hvert som bestillinger mottas. Tjenestene hans vil koste deg 20-25 tusen rubler, pluss at du må refundere kostnadene for drivstoff eller transport.

Forfremmelse

For at et apotek skal gå med overskudd er det nødvendig å annonsere det riktig, for med en margin på 20-30 prosent (det er under statlig kontroll) vil det ikke fungere å tjene millioner på tregt salg. Derfor, før åpning og i fremtiden med en frekvens på 3-4 måneder, er det nødvendig å utføre reklameselskap. Lydreklame ved offentlig transportstopp, flere bannere, et lyst skilt, flyers med rabatter - dette er en ufullstendig liste over alternativer for å markedsføre et apotek.

For å øke kundelojaliteten er det nødvendig å lage et rabattsystem. For eksempel tre typer kort med fem, syv og ti prosent rabatt. Det første kortet gis etter det første kjøpet, det andre med det totale beløpet for alle kjøp for 10 tusen rubler, det tredje etter kjøp for 30 tusen rubler.

Et godt annonseringsalternativ ville være å plassere et banner i heisene til nærliggende hus, folk vil definitivt ta hensyn til det og skrive ned nummeret. Annonseteksten må inneholde en begrenset kampanje (for eksempel kun én uke fra 17. august til 24. august).

Inntekter og utgifter

De første kostnadene for å åpne et apotek vil være omtrent en million rubler, dette beløpet vil inkludere: å få en lisens, reparere lokalene, kjøpe utstyr og møbler, forberede et nettsted, betale for den første måneden med leie og kjøpe varer.

Hver måned må en gründer betale lønn til ansatte - omtrent 100 tusen rubler, betale husleie - fra 30 til 50 tusen rubler og regninger for Internett og telefon - 5 tusen. Også med jevne mellomrom vil det være nødvendig å kjøpe ytterligere medisiner og andre varer.

Den gjennomsnittlige månedlige inntekten til et apotek med et areal på 40 kvadratmeter er fra 250 til 400 tusen rubler. Investeringer betaler seg på 1,5-2 år.

Til tross for lave inntekter, liten margin på varer og høy konkurranse, er apotekvirksomheten en god investering. Risikoen i en slik nisje minimeres av høy etterspørsel fra forbrukerne, og i fremtiden er det en mulighet til å utvide til et nettverk av apotek som kan gi en konsekvent høy månedlig inntekt.

Det russiske narkotikamarkedet vokser med 20-25 % årlig. Det er imidlertid ikke lett for nybegynnere å få fotfeste på det.

Egen apotekvirksomhet: vi tok igjen Europa

I følge Pharmexpert markedsforskningssenter var volumet av det russiske legemiddelmarkedet i utsalgspriser i 2004 6,3 milliarder dollar.

Narkotikahandelen er mest aktiv i Moskva - andelen av kapitalen i strukturen til det all-russiske markedet er omtrent 25%. Dette skyldes det faktum at apotekvirksomheten i Moskva begynte å utvikle seg tidligere enn i andre byer. Samtidig har vekstraten i kapitalmarkedet de siste tre årene avtatt noe og er nå 18 % per år. Til sammenligning: i stort russiske byer dette tallet er 20-25 % per år.

"Det er allerede rundt 700 stasjonære private og 600 kommunale apotek i Moskva og Moskva-regionen, ikke medregnet de mange kioskene og apotekpunktene," sier David Melik-Guseinov, leder for markedsundersøkelsesavdelingen til Pharmexpert CMI. – Ett apotek betjener fra 2,5 tusen til 6 tusen mennesker, noe som kan sammenlignes med tilsvarende indikatorer i utviklede vestlige land.

Når det gjelder bredden av sortimentet, kan universelle russiske apotek heller kalles butikker med forskjellige helseprodukter - de selger ikke bare medisiner, men også medisinsk kosmetikk, kosttilskudd, hygieneprodukter, varer til mødre og barn.

Egen apotekvirksomhet: Alt er viklet inn i nettverk

Stor apotekkjeder kontroller 40% av hovedstadens marked - mer enn 500 apotek opererer under merkevaren til et eller annet nettverk i Moskva. Selskapene 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm og Samson-Pharma har flest apotek.

Itek-selskapet utvikler et nettverk av apotekkiosker i Moskva-metroen. Høsten 2004, da Moskva-regjeringen forbød handel i metroen, og gjorde et unntak kun for aviskiosker og distributører av teaterbilletter, overlevde bare 10 av 35 Itek-apotekkiosker, og kjedens salg falt med 60%. Men tidlig i 2005 tillot byens embetsmenn Itek å ha en kiosk i hver T-banelobby, og kjeden gjenoppstår nå.

Et annet nettverk, Narodnaya Apteka M, eier apotek på hjul.

"Mobilapoteker har sine faste kunder," bemerker David Melik-Guseinov, "men nylig foretrekker de fleste å kjøpe medisiner i stasjonære apotek: utvalget av mobile apotek er svært begrenset.

I henhold til dekretet fra regjeringen i Moskva datert 31. desember 2004, må 233 statseide farmasøytiske selskaper med filialer slå seg sammen til State Unitary Enterprise "Capital Pharmacies" for å jobbe under ett enkelt merke. Kapitalapotek vil bli forsynt av kjedens egne distribusjonsavdelinger. Ifølge Pharmexpert vil det nyopprettede nettverket kontrollere omtrent 25 % av detaljmarkedet i Moskva. Det er mulig at mange ulønnsomme kommunale apotek i nær fremtid vil bli slått konkurs og videresolgt til kommersielle organisasjoner.

Statlige apotek i andre regioner er også forent i nettverk: for eksempel i Nizhny Novgorod dette er Nizhny Novgorod Pharmacy Chain, i Krasnoyarsk - Provincial Pharmacies. Og i Perm er bystatsnettverket "Perm Apteki" allerede kjøpt av Moskva-nettverket "36.6".

Egen apotekvirksomhet: Inngangsbillett er dyrt

"For å komme inn på apotekmarkedet og få fotfeste på det, er det nødvendig med store investeringer," sier David Melik-Guseinov. – For å åpne ett apotek i Moskva trenger du fra $40 000 til $85 000. Disse pengene brukes på å leie lokaler i en periode på 3 måneder, reparere det, kjøpe møbler og utstyr og skaffe nødvendige lisenser og sertifikater. Men for at apoteket skal generere inntekt, tar det tid, der du må bruke penger på kjøp av varer, godtgjørelse til ansatte. Så det kan ta opptil $500 000 for å få fotfeste i markedet.

"Samtidig, i motsetning til populære stereotyper, er det umulig å tjene superfortjeneste i denne bransjen," sier Sergei Pankratov, direktør for utvikling av ZEM Pharm-nettverket. – Omsetning av ett middels apotek butikk er omtrent 25-30 tusen dollar per måned, som er en størrelsesorden mindre enn i vestlige land.

Et privat apotek som selger over disk i høst-vinterperioden gir ikke mer enn 5000 dollar i fortjeneste per måned. For kjedeapoteker med en åpen form for handel er dette tallet litt høyere - $ 6-7 tusen per måned.

Apotekene kan ikke tjene mer fordi prisene på mange medisiner er regulert av staten. For eksempel, i Moskva er det umulig å "avvikle" mer enn 23% av engrosprisen - dette er den maksimale handelspåslaget. Den gjennomsnittlige detaljhandelspåslaget i Russland er 25-30%. Derfor er prisene i apotek - både nettverk og uavhengige - i samme område.

Egen apotekvirksomhet: Er det mulig å overleve alene?

Til tross for alle disse omstendighetene, kommer nye selskaper stadig inn på apotekmarkedet. Hvilken strategi er bedre å velge for at en bedrift skal lykkes?

Å åpne ditt eget universelle apotek med et bredt spekter av medisiner og relaterte produkter er ikke veldig lovende, siden det er veldig vanskelig å konkurrere med nettverksapoteker, hvorav de fleste opererer i samme "universelle" format. Det er lettere å bli medlem av enhver apotekkjede. Store aktører opplever alvorlige problemer med å finne lokaler til nye apotek og tar derfor gjerne imot en investor som har penger og akseptable lokaler i sine rekker. Noen apotekkjeder - spesielt "Rigla", "OZ", "Old Doctor" - tilbyr partnere samarbeid innen franchising.

"I vårt selskap er all ledelse, inkludert franchisetakervirksomheten, sentralisert," sier Alexei Skrypnikov, administrerende direktør i Vitim and Co., som eier Stary Lekar-kjeden. For franchisetakere har dette sine fordeler. For det første er det lettere for ham å gå gjennom stadiet med å etablere en ny virksomhet. Og for det andre reduseres avkastningen på investeringen. Vi tar vare på våre samarbeidspartnere i alle stadier av åpning av apotek. Men de må på sin side overholde bedriftsstandardene til nettverket vårt.

Et annet alternativ for å gjøre forretninger under "nettverkstaket" er å bli med i non-profit foreningene "SoyuzPharma" eller "Farmir", organisert av kraftige farmasøytiske distribusjonsstrukturer - Protek Implementation Center og SIA International. Algoritmen for investorens handlinger i dette tilfellet er noe annerledes: først må han åpne et apotek på egen hånd, og deretter kan han bli medlem av foreningen og jobbe under dens merkevare. Etter å ha gjort dette, mister ikke individuelle private apotek sin juridiske uavhengighet, de kan danne et sortiment og sette priser etter eget skjønn. De er garantert tilførsel av farmasøytiske produkter gjennom stifterne av foreningene, men hvis de ønsker det kan de velge en annen leverandør.

"Å være medlem av nettverket er fordelaktig," sier David Melik-Guseinov. – Legemiddelprodusenter samarbeider tross alt ikke direkte med apotek – alle leveranser skjer kun gjennom distributører. Kjedene gir sine apotek tjenester fra en autorisert distributør, hvor medisiner kjøpes til reduserte priser.

I tillegg har nettverksapoteker et bredere utvalg av ikke-medikamentelle produkter, noe som er veldig populært blant kundene; mange av dem er utstyrt med informasjons- og konsultasjonshjørner og minibanker. Og i noen apotek kan kundene til og med betale for tjenestene til mobiloperatører.

Egen apotekvirksomhet: Apotek er ikke for alle

Hvis det er viktig for en investor å opprettholde sin uavhengighet, kan han søke i det farmasøytiske markedet etter relativt frie nisjer og åpne et spesialisert utsalgssted. Mange gjør nettopp det, og etablerer handel med sjeldne eller dyre medisiner - homøopatiske medisiner, varer til diabetikere, barn osv.

"En slik strategi lar oss lykkes i markedet," vitner David Melik-Guseinov. – For eksempel har Samson-Pharma apotekkjeden i Moskva kun 6 apotek. Men årlig omsetning er større enn for eksempel det regionale nettverket Kurgan Pharmacy, som har 225 apotek. Hemmeligheten er at Samson-Pharma har valgt en smal nisje: de selger dyre legemidler til kreftpasienter.

Sosiale private apotek som nylig har dukket opp på legemiddelmarkedet foretrekker også snever spesialisering. For eksempel åpner Protek-selskapet nå et nettverk av apotek ved poliklinikker i Moskva-regionen og den nordvestlige regionen av landet. De vil jobbe under det statlige programmet for tilleggsmedisin (DLO) og forsyne pasienter med medisiner på preferanseresept. Det settes 25 % detaljhandelspåslag for legemidler, som betales av staten. Den deles mellom en distributør og et apotek.

Foreløpig deltar kommersielle apotek praktisk talt ikke i DLO-programmer. Men etter hvert som regjeringsprogrammet utvikler seg, kan dette endre seg, og implementeringen vil kreve aktiv deltakelse fra apotek fra privat sektor. Allerede i 2006 vil DLO-programmet bli det mest stabile markedet for medisiner for selskapene som er inkludert i det: Det er planlagt å bruke rundt 1 milliard dollar fra det føderale budsjettet i år på implementeringen av DLO.

Egen apotekvirksomhet: Åpen handel er på moten

"Som regel er salgsvolumet i apotek med en åpen handelsform 20-30 % høyere enn i salg gjennom disk," sier Anton Parkansky, administrerende direktør for 36.6 apotekkjeden, som var den første i Russland til å tilby medisiner i åpen tilgang. – I tillegg kan det med åpen utstilling i apotek plasseres flere varer, og denne formen for handel er mer praktisk for kundene.

I de åpne hyllene i handelsgulvet vises ikke bare reseptfrie medisiner, men også hygieneprodukter, medisinsk kosmetikk og relaterte produkter. Og reseptbelagte legemidler fås gjennom disken, fra hendene på en farmasøyt. Med et dyktig utvalg av varer og overholdelse av lover om merchandising, er et selvbetjent apotek i stand til å øke omsetningen med ytterligere 12-20%.

Ikke overraskende går mange apotek gradvis over til åpen form handel.

– De første apotekene i Stariy Lekar-nettverket dukket opp for mer enn seks år siden. På den tiden var handel gjennom disken mer vanlig, - sier Alexei Skrypnikov, administrerende direktør i Vitim and Co. – Men i år planlegger vi å åpne selvbetjente apotek under vårt merke.

Valget av handelsform avhenger av antall forbrukere som går innom apoteket hver dag. Hvis det er 10-15 tusen mennesker, kan du åpne et selvbetjent apotek. Med en lavere intensitet av menneskelig flyt, er handel gjennom disken bedre.

"Det er umulig å handle ved prøving og feiling i apotekvirksomheten," sier David Melik-Guseinov. – Før du velger en form for handel, må du vurdere antall potensielle kjøpere, finne ut hva omsetningen til dine naboer-konkurrenter er, hvilke medisinske institusjoner som ligger i nærheten, hvordan du kan samarbeide med dem og hvilke leger du bør få venner med slik at de kan henvise pasienter til ditt apotek.

Det er mest lønnsomt å åpne apotek i "soveområder". Høye husleie i sentrum «spiser opp» en svært betydelig andel av overskuddet til apotekene som ligger der.

Egen apotekvirksomhet: Til legen ... til apoteket

"Antallet solgte medisiner synker, men samtidig vokser volumet av markedet i form av penger," sier David Melik-Guseinov. – Det betyr at forbrukerne begynner å kjøpe dyrere legemidler.

Andelen av innenlandsk produserte stoffer på det russiske markedet i fysiske termer er omtrent 65%, men i monetære termer utgjør de bare 30% - ettersom inntektene vokser og under påvirkning av reklame, begynner russerne å kjøpe dyrere og dyrere importerte stoffer.

Den økende etterspørselen etter dyre medisiner er uforståelig kombinert med russernes tradisjonelle uoppmerksomhet på helsen deres og vanen med selvmedisinering. Etter å ha blitt syk, går våre landsmenn oftest ikke til en lege, men umiddelbart til et apotek, til farmasøyter og farmasøyter, i håp om å få råd om behandling fra dem. Ifølge undersøkelser konsulterer en reseptfri apotekkunde en farmasøyt om behandling i 50 % av tilfellene. Og mer enn 40 % av apotekbesøkende vil gjerne oppsøke lege direkte på apoteket. Derfor kan organiseringen av et konsultasjonssenter i et apotek bli et viktig konkurransefortrinn.

Egen apotekvirksomhet: Regioner: alt har bare begynt

I Moskva er mulighetene for omfattende utvikling av apotekkjeder nesten uttømt. Derfor begynte store markedsaktører - "36,6", "O3", "Rigla" - å ekspandere inn i regionene.

- Innen 2008 har vi til hensikt å okkupere 10-15% av det russiske apotekmarkedet og sikre tilstedeværelsen av nettverket vårt i alle byer med en befolkning på mer enn 500 tusen mennesker, - sier Anton Parkansky. – Innen 2008 planlegger 36.6-kjeden å nå 1 milliard dollar i årlig omsetning.

Ifølge Pharmexpert-eksperter vil kjeder innen 2008 kontrollere omtrent 60 % av det russiske apotekmarkedet.

– Jeg tror at vi allerede i år vil ha to-tre nasjonale kjeder som vil være tilstede i alt føderale distrikter Russland og praktisk talt i alle fag i føderasjonen, - David Melik-Guseinov er sikker.

"Samtidig vil effektive individuelle apotek som ikke er i nettverk forbli," sier Sergey Pankratov, ZEM Pharms nettverksutviklingsdirektør. – Noen av disse apotekene vil overleve på grunn av sin gode beliggenhet, andre vil konkurrere med kjeder pga. høy level individuell kundeservice eller en svært snever spesialisering.

Interessant nok, mens store aktører prøver å utvikle regionale markeder, kommer provinsielle apotekkjeder til Moskva. For eksempel åpnet St. Petersburg-selskapet Pervaya Pomosh, som eier 70 apotek i den nordlige hovedstaden, flere av sine apotek i Moskva i fjor. Tidligere, i 2004, kjøpte St. Petersburg-forhandleren Natur Product Narodnaya Apteka-kjeden i Moskva. Jobber i hovedstaden og flere apotek i Samara-nettverket "Imploziya".

Imidlertid møter Moskva som regel uvennlige konkurrenter fra andre byer. Etter å ha åpnet ett eller to apotek i hovedstaden, stenger eller selger mange regionale selskaper dem uten å få forventet fortjeneste.

Undersøke Moskva og russiske markeder og representanter for utenlandske legemiddelkjeder. I 2005 undersøkte ikke mindre enn fem store internasjonale aktører i det globale farmasøytiske markedet ulike segmenter av varedistribusjonsnettverket i det russiske legemiddelmarkedet.

HVOR MYE KAN DU TJENE?

MOSKVA Apoteker

Veksthastigheter

I gjennomsnitt - 18% per år.

Markedsmetning

Det er rundt 1300 private og statlige stasjonære apotek i Moskva og Moskva-regionen.

Gjennomsnittlig månedlig fortjeneste

Apotekpoeng - $ 2-3 tusen.

Private reseptfrie apotek – 4000-5000 dollar

Nettverk apotek - $ 6-7 tusen.

Ideelt apotek*

*På forespørsel fra potensielle investorer.

Lør #01-02 (42-43)

Apotekvirksomheten har eksistert siden antikken, da en person bare begynte å bruke forskjellige medisiner for å forbedre helsen. I førrevolusjonære tider solgte hele familier narkotika, og etter det gikk denne virksomheten fra generasjon til generasjon. I dag er apotekene å finne på alle måter, men selv om konkurransen i dette segmentet er veldig, veldig høy, har apotekvirksomheten vært og er fortsatt svært lønnsom, fordi befolkningen alltid trenger medisiner.

Apotek som en liten bedrift. Relevansen til apotekvirksomheten

Apotekvirksomheten er ganske lønnsom, fordi det alltid er etterspørsel etter medisiner, og over tid øker den bare. Dette tilrettelegges av faktorer som miljøforringelse, konstant stress og så videre.

For det første er apotekvirksomheten attraktiv stabil etterspørsel. Med riktig organisert arbeid med klientellet vil dette tillate deg å få god fortjeneste. I tillegg til medisiner kan du også handle ytterligere relaterte produkter - som vitaminer, hud- og hårpleieprodukter, kosttilskudd. Du kan samarbeide direkte med selgere til store selskaper, noe som lar deg motta visse bonuser.

Så du har bestemt deg for å åpne et apotek. Hvor skal jeg begynne?

En av hovedvanskene med å åpne en apotekvirksomhet er at det kreves en omfattende liste over dokumenter. Den juridiske enheten skal være registrert. Det kan være enten LLC. IP vil kreve et diplom fra en farmasøyt eller farmasøyt. Hvis det ikke er noen, er det verdt å registrere en LLC og ansette en leder med nødvendig vitnemål.

Det viktigste øyeblikket å få en lisens gir rett til å drive farmasøytisk virksomhet. For å gjøre dette må du oppgi følgende til lisensmyndigheten: dokumentasjon:

1. kopier av konstituerende dokumenter og et dokument som bekrefter oppføringen av en juridisk enhet i Unified State Register of Legal Entities;
2. lisenssøknad. Den må inneholde følgende informasjon:lisensiert aktivitet, det vil si en liste over arbeider som er planlagt utført;liste over varer juridisk enhet og organisatoriske og juridiske former, den territorielle plasseringen av en juridisk enhet og individuelle territorielle objekter og inndelinger av juridiske enheter. personer som brukes til å utføre lisensierte aktiviteter;
3. et dokument som bekrefter betalingen av lisensavgiften for det faktum at søknaden ble vurdert;
4. en kopi av sertifikatet som bekrefter registreringen av lisensen i skattestrukturen;
5. dokumenter for å bekrefte søkerens rett til å bruke lokalene til lisensierte aktiviteter;
6. sertifikat fra en spesialist som bekrefter riktig faglig opplæring av lederen for en juridisk enhet. person og leder for forretningsenheten;
7. en kopi av dokumentet som bekrefter at lokalene er i samsvar med kravene for å utføre lisensierte aktiviteter, utstedt av SES;
8. kopier av dokumenter om at søkerens ansatte har nødvendig utdanning innen legemiddelfaget.

Alle krav i forhold til lokaler, organisering av arbeidet, samt personalet på apotek er regulert av Bransjestandarden "Regler for utlevering av legemidler i apotekorganisasjoner", godkjent av Helsedepartementet. Det skal bemerkes at beslutningen om å åpne et apotek tas av lokale myndigheter i samsvar med artikkelen "Om medisiner".

Hva skal til for å åpne et apotek?

La oss finne ut hvor mye penger du trenger for å åpne et apotek. Det er muligheter for å åpne ditt eget apotek fra bunnen av eller kjøpe en ferdig apotekvirksomhet. I sistnevnte tilfelle vil kostnaden være omtrent 150 tusen dollar. Et lite apotek kan koste rundt 20 000 dollar.

Når du åpner en apotekvirksomhet, må du bestemme deg for typen apotek. Det finnes ulike formater, blant annet den enkleste apotekkiosken og et større apotekmarked. Romtypen avhenger av formatet, utseende og layout, samt utvalget av solgte produkter.

En liten apotekkiosk kan selge alle medisiner og produkter som kan kjøpes uten resept. Det kan være medisinsk kosmetikk, hygieneprodukter, kosttilskudd, urtete, vitaminer og så videre. Vi snakker om et fullverdig apotek når legemidler kun utleveres på resept.

Hvor åpne et apotek?

Naturligvis trenger du plass. I henhold til standardene, minste tillatte areal for et apotekpunkt er 60 kvm. Dette området vil omfatte industrilokaler - et lager og et handelsgulv; forretningslokaler - kontorene til regnskapsføreren og lederen, samt et toalett og et rom beregnet for ansatte.

For å åpne et apotek trenger du et utstyrt lager hvor medisiner skal lagres. I dette rommet bør det være enheter som styrer luftparametere. Du må også installere sikkerhets- og brannalarm.

En annen viktig detalj er at alle komponenter i institusjonen skal utgjøre et enkelt rom, som er fullstendig isolert fra andre organisasjoner.

Utstyr lokaler bør ta hensyn til alle nyanser knyttet til gjeldende regelverk, som må inngå i forretningsplanen på forhånd. For eksempel kan bare de materialene brukes til overflatebehandling som tillater rengjøring med desinfeksjonsmidler og har høy lysreflektans.

Du vil ikke kunne få konsesjon dersom lokalene ikke har spesialmøbler og utstyr. Dette inkluderer passende skap, stativer, kjøleutstyr, samt safer der utrygge og narkotiske stoffer vil bli oppbevart. Dette skyldes det faktum at slike varer krever ekstremt strenge betingelser for lagring. Hvis du ikke overholder regelverket, kan du miste lisensen og pådra deg alvorlig ansvar.

Apotekets lokaler bør ligge på steder med stor flyt av mennesker. Dette kan være offentlig transport og T-banestasjoner, store kjøpesentre og supermarkeder, og så videre. Nøyaktig riktig valg plassering er en av de viktigste komponentene for den fremtidige suksessen til apoteket ditt.

Medisiner er akkurat de produktene som en person vil være villig til å betale dobbelt så mye for hvis det sparer tid. Derfor gode steder boligområder, soveplasser anses å åpne apotek. Det er bedre å velge et sted hvor det ikke er andre apotek i nærheten.

For enhver gründer er det viktig å ha selvorganisering. Hvordan ikke la latskap vinne over deg.

Personale

Et viktig poeng er rekrutteringen. Å åpne staten vil ikke være så lett. Ansatte trenger farmasøytisk utdanning. Vi trenger en person som skal lede apotekinstitusjonen - vil være dens leder. Han omtales ofte som farmasøyt, og han trenger minst tre års arbeidserfaring og spesialistbevis. Han vil være det viktigste medlemmet av teamet, og sette priser for varene i sortimentet.

I tillegg inkluderer ofte apotekpersonalet følgende ansatte:

• nestledere. Hvis det er flere avdelinger i apoteket, vil hver av varamedlemmene være ansvarlig for den tilsvarende avdelingen;
• en kontrollør som vil overvåke arbeidet til et apotek med resepter og utgivelsen av legemidler for dem;
• en analytisk kjemiker som vil gi meninger om kvaliteten på legemidler produsert i et apotek;
• en person som vil kontrollere tilgjengeligheten av varer på lageret og de riktige forholdene for lagringen;
• en farmasøyt som skal selge legemidler uten resept.

Gjennomsnittlig antall ansatte i et apotek er 5 personer, men det kan reduseres til tre. Hvis vi snakker om en liten kiosk, kan en person utføre flere funksjoner, siden varevolumet ikke er stort, og noen produkter kjøpes kun på bestilling.

For godt koordinert og effektivt arbeid til personalet, må du tenke på å skape gunstige forhold for alle ansatte - fra leder til renholder.

Område

Før du åpner, må du fylle på med varene du skal selge.

Hvis vi snakker om et apotek, bør sortimentet inneholde minst 1500 varer, men hvis det handler om et apotek - 2500. Utvalget av produkter anbefales å utvides jevnlig.

Du kan selge relaterte produkter, som vil utgjøre en god del av fortjenesten. Det kan være medisinsk kosmetikk, kosttilskudd, mat til barn, urtete, vitamin- og mineralkomplekser, urte- og essensielle oljer og så videre.

Før du beregner hvor mye det koster å åpne et apotek, er det verdt å huske at du må bruke mye på kjøp av varer - dette er en av de viktigste kostnadspostene for å åpne en slik institusjon.

Er det lønnsomt å åpne et apotek?

Hvor mye koster det å åpne et apotek fra bunnen av?

Kostnadene vil avhenge av lokalitet hvor skal du åpne et apotek. Hvis du kan åpne et gjennomsnittlig apotek i en liten by for rundt $40 000, så inn storby, for eksempel i Moskva, for de samme pengene kan du bare åpne et lite apotek.

I tillegg bør det tas i betraktning at prosessen med å få en lisens er ganske vanskelig, så noen gründere foretrekker å betale et spesielt selskap som tar seg av alt papirarbeidet og dermed fremskynder åpningsprosessen, og frigjør tid. Kostnaden for tjenester til slike organisasjoner er som regel fra 5000 dollar.

Dermed, gjennomsnittlig kostnadåpne et apotek fra bunnen av - 40-60 tusen dollar.

Apotek tilbakebetaling

I de fleste tilfeller er avkastningen i denne virksomheten 2-3 år, og det tar omtrent fem år før et apotek lønner seg. Selv om et velfungerende apotek kan lønne seg på to år.

Ved å beregne alle kostnadene ved å kjøpe varer, husleie, verktøy, betalende ansatte og så videre, kan du bestemme hvor mye per dag apoteket skal selge. For eksempel kan det være 30 tusen rubler. På større beløp vi snakker om profitt. Så, for et vellykket apotek, kan den månedlige omsetningen være en million rubler.

Påslaget på legemiddelprisen anses som ganske lavt, men med vellykket salg det gir veldig god fortjeneste, spesielt når det gjelder en apotekkjede, i tilfelle hvor den årlige omsetningen kan nå 200-450 millioner rubler.

Lønnsomhet i apotekvirksomheten

Lønnsomhet - resultat fra salg til omsetning, uttrykt i prosent. Den gjennomsnittlige lønnsomhetsgraden for apotek i Russland er omtrent 10%. Dette er ikke så mye, men denne indikatoren kan økes ved å øke inntektssiden og redusere utgiftssiden.

Apotekkjeder gir virkelig høy lønnsomhet og gode inntekter. Jo flere punkter i nettverket av apotek, jo høyere er lønnsomheten. Det er å skape en slik struktur man bør strebe.

Indeks	Plan	Faktum
Vareomsetning, tusen rubler
Bruttoinntekt, tusen rubler
Distribusjonskostnader, tusen rubler
Bruttofortjeneste, tusen rubler
Netto fortjeneste, tusen rubler
Gjennomsnittlig årlig mengde eiendeler, tusen rubler		1620,5
Gjennomsnittlig årlig mengde egenkapital, tusen rubler		160,5
Lønnsomhetsindikatorer
Produktets lønnsomhet	0,060	0,037
Lønnsomhet av omsetning	0,009	0,006
Avkastning	0,06	0,05
Avkastning på egenkapital	0,34	0,50
Tilbakebetalingsperiode	2,97	2,01

Lønnsomhetsverdier ble beregnet for "Netto profit"-indikatoren, som viser en generell forverring i den økonomiske situasjonen apotekorganisasjon. Veksten i distribusjonskostnadene bidro til nedgangen i lønnsomheten til produktene og omsetningen, reduksjonen av eiendeler førte til en nedgang i lønnsomheten.

På det siste stadiet av analysen av fortjenesten til apotekorganisasjonen bestemmes kildene til reserver for å øke mengden fortjeneste og lønnsomhet (fig. 8.4).

Ris. 8.4. Kilder til reserver for å øke fortjenesten

Hovedkildene til reserver for å øke fortjenesten er reserver for å øke omsetningen, spare distribusjonskostnader, samt faktorer knyttet til en økning i bruttoinntekt (forbedring av sortimentets struktur, en effektiv prispolitikk, redusering av kostnadene ved kjøp av apotekprodukter) . I tillegg er reserven for å øke overskuddet reduksjon av drifts- og ikke-driftsutgifter.

Hovedkilden til reserver for å øke lønnsomheten er en økning i mengden fortjeneste fra salg av apotekprodukter.

Eksempel 8.8

Identifikasjon av reserver for å øke fortjenesten.

I vårt eksempel skyldtes reduksjonen i bruttofortjeneste økte distribusjonskostnader. Derfor vil hovedkilden til fortjenesteøkning være kostnadsbesparende modus.

I tillegg, selv om den samlede bruttoinntekten til apotekorganisasjonen økte, ble dens vekst negativt påvirket av økningen i engrosprisene og endringen i handelsstrukturen, som igjen påvirket størrelsen på apotekets fortjeneste. Derfor vil inkludering i sortimentet av varer med kort sirkulasjonsperiode, reduksjon av mellomledd i distribusjonskanalene også bidra til å øke fortjenesten til apotekorganisasjonen. Også i denne apotekorganisasjonen ligger en betydelig reserve for resultatvekst i reduksjon av utgifter fra andre aktiviteter.

Overskuddsplanlegging for en apotekorganisasjon

I moderne forhold resultatplanlegging står sentralt strategisk ledelse enhver kommersiell virksomhet. Samtidig utvikles de planlagte indikatorene for profitt og lønnsomhet av hver forretningsenhet uavhengig og inkluderer fastsettelse av det planlagte overskuddsbeløpet for året og fordelingen etter kvartaler.

Følgende metoder kan brukes til å planlegge fortjenesten til en apotekorganisasjon:

Metoder for direkte telling;

Normativ metode;

Målplanleggingsmetode;

Metode for påvirkning av betjeningsspaken;

Metode for å bestemme margin for finansiell styrke.

Direkte tellemetode er nok enkel metode resultatplanlegging og er basert på beregninger av de planlagte beløpene av brutto inntekt, distribusjonskostnader, samt andre inntekter og utgifter.

Å bestemme det planlagte beløpet for bruttoinntekten til en apotekorganisasjon begynner med en relativ indikator - det planlagte bruttoinntektsnivået (handelsmargin). For å gjøre dette: (1) analyseres bruttoinntektsnivået i flere år, trenden med endringen i dynamikk avsløres, som overføres til den planlagte perioden, eller (2) for det planlagte året, et slikt nivå av bruttoinntekten fastsettes som vil dekke alle kostnader og gi en viss prosentandel av overskuddet fra gjennomføringen.

Deretter, på grunnlag av omsetningsplanen, fastsettes det planlagte beløpet for bruttoinntekt:

Og det er fordelt på kvartaler. Ved fordeling av bruttoinntekten på kvartal brukes data om prognosen for omsetningen for hvert kvartal og det planlagte bruttoinntektsnivået for året. Så, bruttoinntekt i 1. kvartal av det planlagte året vil bli beregnet i henhold til formelen:

En mer detaljert metodikk for prognoser for bruttoinntekt er vurdert i eksempel 8.9.

Eksempel 8.9

Planlegging av bruttoinntekten til en apotekorganisasjon

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100 % \u003d 18,5 %

2. å analysere nivået på bruttoinntekt i dynamikk:

Planlagt ATC = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1 %

3. bestemme det planlagte beløpet for bruttoinntekt:

VD (plan) \u003d (15564 * 18,1%) / 100% \u003d 2817 tusen rubler.

4. fordel den planlagte bruttoinntekten etter kvartaler:

1. kvartal: (3579,7 tusen rubler * 18,1%) / 100% = 647,9 tusen rubler

2. kvartal: (3735,4 tusen rubler * 18,1%) / 100% = 676,1 tusen rubler.

3. kvartal: (4046,6 tusen rubler * 18,1%) / 100% = 732,4 tusen rubler.

Fjerde kvartal: (4202,3 tusen rubler * 18,1%) / 100% = 760,6 tusen rubler.

Beregningen av målbeløpet for bruttofortjeneste inkluderer også fastsettelse av målverdien av distribusjonskostnadene (se kapittel 7).

Estimert beløp for annen inntekt fastsettes basert på oppnådd beløp for hver type aktivitet i rapporteringsperioden og planlagte endringer i det planlagte året, både i sammensetning og i volum. Andre mulige utgifter og tap i planåret beregnes på tilsvarende måte.

Tatt i betraktning det ovennevnte, vil det planlagte beløpet av bruttofortjenesten til apotekorganisasjonen være lik:

Og den planlagte nettofortjenesten:

VP-plan -

WD-plan - planlagt beløp av brutto inntekt, rub.;

IO plan - planlagt mengde distribusjonskostnader, gni.;

P pr (plan)- den planlagte mengden fortjeneste fra andre aktiviteter, rubler;

beredskapsplan -

NP plan - planlagt beløp for inntektsskatt, gni.

Basert på dataene om de planlagte beløpene for brutto, netto overskudd og omsetning, bestemmes relative indikatorer - nivåene av brutto og netto fortjeneste, og deretter utføres fordelingen av de oppnådde verdiene etter kvartaler (metoden ligner på metoden for fordeling av bruttoinntekt).

Eksempel 8.10

Fastsettelse av det planlagte beløpet for brutto og netto fortjeneste for en apotekorganisasjon

1. Planlagt beløp for bruttofortjeneste:

VP-plan \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 tusen rubler.

2. Planlagt beløp for netto fortjeneste:

PE-plan \u003d 255 - 61,2 (24% av 255) \u003d 193,8 tusen rubler.

3. Planlagt nivå på bruttofortjeneste

U VP (plan) \u003d 255 / 15564 * 100 % \u003d 1,6 %

4. Planlagt nivå på nettofortjeneste (lønnsomhet av salg):

U PE (plan) = 193,8 / 15564 * 100 % = 1,2 %

5. Fordeling av det planlagte beløpet av brutto og netto overskudd etter kvartaler:

A) fordeling av bruttofortjeneste

1 kvartal: (3579,7 tusen rubler * 1,6%) / 100% = 57,3 tusen rubler.

2. kvartal: (3735,4 tusen rubler * 1,6%) / 100% = 59,8 tusen rubler.

3. kvartal: (4046,6 tusen rubler * 1,6%) / 100% = 64,7 tusen rubler.

Fjerde kvartal: (4202,3 tusen rubler * 1,6%) / 100% = 67,2 tusen rubler.

B) fordeling av netto overskudd

1 kvartal: (3579,7 tusen rubler * 1,2%) / 100% = 43,0 tusen rubler.

2. kvartal: (3735,4 tusen rubler * 1,2%) / 100% = 44,8 tusen rubler.

3. kvartal: (4046,6 tusen rubler * 1,2%) / 100% = 48,6 tusen rubler.

Fjerde kvartal: (4202,3 tusen rubler * 1,2%) / 100% = 50,4 tusen rubler.

Den vurderte metoden for direkte telling gjør det mulig å oppnå ganske nøyaktige resultater av den planlagte mengden brutto og netto fortjeneste, derfor er den mye brukt i de planlagte aktivitetene til apotekorganisasjoner.

I tillegg til den direkte kontometoden, kan det ved planlegging av overskudd brukes metoder som er fokusert på å oppnå mål (normative) indikatorer på nivået på netto overskudd.

Normativ metode overskuddsplanlegging er basert på tilstedeværelsen i apotekorganisasjonen av ulike økonomiske standarder, for eksempel avkastningen per omsetningsenhet eller avkastningen på egenkapitalen.

I henhold til denne metoden vil den planlagte mengden av nettooverskuddet til apotekorganisasjonen bli beregnet i henhold til formelen:

, Hvor

R p (standard)– normativ lønnsomhet av salg, % av omsetningen;

R k (standard)– normativ kapitalavkastning, %;

sk plan- den gjennomsnittlige mengden egenkapital i planperioden, gni.

Som normativ avkastning på salg og normativ avkastning på kapital, kan deres faktiske verdier oppnådd i rapporteringsperioden, eller gjennomsnittsverdier, tatt i betraktning dynamikken over flere år, brukes.

Den normative metoden for planlagt beregning av mengden netto overskudd kan brukes til å åpne apotekorganisasjoner. Ulempen er at den praktisk talt ikke er knyttet til andre ytelsesindikatorer på apoteket.

Målplanleggingsmetode profitt lar deg koble størrelsen med utviklingsmålene til apotekorganisasjonen. Grunnlaget for denne metoden er å bestemme minimumskravet for overskudd som er tilstrekkelig til å betale inntektsskatt, tilbakebetale langsiktige lån og renter på dem, møte selskapets behov for midler til å betale utbytte, foreta sosiale utbetalinger til ansatte, samt å samle midler som er nødvendige for bedriften for produksjonsutvikling. . Beregningen utføres for hvert element av disse behovene og dekker hovedretningene for bruk av overskudd.

Aktivert overskudd, dvs. overskuddet som kreves for å implementere investeringsmulighetene til organisasjonen, bestemmes av følgende elementer: fradrag til reservefondet, mengden overskudd som er tildelt for å tilbakebetale langsiktige lån, mengden overskudd som er allokert til å øke anleggsmidler.

Den planlagte nettofortjenesten til en apotekorganisasjon beregnet på forbruk inkluderer betaling av utbytte og andre inntekter fra deltakelse i bedriften. Den spesifikke metoden for å bestemme mengden av inntektsutbetalinger til eierne av foretaket bestemmes i de konstituerende dokumentene og av beslutningen fra stiftermøtet.

Utbetalinger av inntekt fra overskudd beregnes for visse områder av betalinger (bonuser basert på foretakets resultater; insentiver for å utføre engangsoppgaver; tilleggsgodtgjørelser og tillegg; andre betalinger).

Dermed blir den planlagte nettofortjenesten ved bruk av målplanleggingsmetoden bestemt som summen av balanseført overskudd og overskudd allokert til forbruk.

Mengden bruttofortjeneste som kreves av en apotekorganisasjon for å dekke sine egne behov og oppfylle sine forpliktelser overfor budsjettet for å betale inntektsskatt, bestemmes av formelen:

, Hvor

VP-plan - planlagt beløp av brutto fortjeneste, rub.;

beredskapsplan - planlagt mengde netto overskudd, rub.;

NP (rate)– inntektsskattesats (uttrykt som en desimalbrøk).

Gevinstplanlegging fra salg kan gjøres både etter tradisjonelle metoder, basert på planlagte indikatorer på omsetning og kostnader, og ved bruk av metoder basert på elementer av økonomistyring.

Disse fortjenesteplanleggingsmetodene inkluderer: driftsinnflytelsesmetode og metode for å bestemme den økonomiske sikkerhetsmarginen.

Driftseffekt er at enhver endring i salgsinntekter (eller annet økonomisk indikator for eksempel bruttoinntekt, kostnader) fører til en enda sterkere endring i resultat. Virkningen av denne effekten er assosiert med den uforholdsmessige innvirkningen av faste og variable kostnader på det økonomiske resultatet når volumet av produksjon og salg endres. Jo høyere andel faste kostnader i produksjonskostnadene er, desto sterkere blir effekten av driftsinnflytelse.

Med andre ord, når du planlegger en økning eller reduksjon i salgsinntekter, lar bruken av driftseffektindikatoren deg samtidig bestemme økningen eller reduksjonen i fortjenesten. Omvendt, hvis en apotekorganisasjon trenger en viss mengde fortjeneste fra salg i den planlagte perioden, ved å bruke driftsinnflytelse er det mulig å bestemme hvilke salgsinntekter som vil gi den nødvendige fortjenesten.

I praktiske beregninger bestemmes oftest resultatpåvirkningen av bruttomarginen, som er differansen mellom bruttoinntekt (marginalfortjeneste) og variable kostnader. Denne indikatoren i økonomisk litteratur omtales også som dekningsmengden.

Eksempel 8.11

Overskuddsplanlegging for en apotekorganisasjon basert på driftsinnflytelse

Med en eventuell økning i bruttoinntekt med 1 %, vil salgsgevinst øke med 11,55 %, og bruttofortjeneste med 19,48 % og omvendt. I vårt eksempel vil bruttoinntektsbeløpet beregnet på tradisjonell måte øke med 20 % i planperioden sammenlignet med dagens. Derfor, tatt i betraktning driftsinnflytelse, kan fortjeneste fra salg potensielt øke med 231 %, og bruttofortjeneste med 389 %.

På samme måte bestemmes virkningen på resultat og andre faktorer: omsetning (inntekt), priser, faste og variable kostnader. Dermed gjør bruken av driftsinnflytelse for planlegging av det økonomiske resultatet fra salg det mulig å bestemme mulig endring i resultat i planperioden sammenlignet med verdien i basisperioden, avhengig av endringer i ulike økonomiske indikatorer.

Metode for å bestemme marginen for økonomisk sikkerhet er basert på fastsettelse av break-even aktiviteten til organisasjonen, dvs. fastsettelse av minimumsverdier av bruttoinntekt som dekker alle kostnader. Samtidig er det ikke overskudd eller tap i apoteket.

Denne metoden er basert på delingen av kostnader i faste og variable. Denne metoden inkluderer beregning av følgende sammenhengende indikatorer: lønnsomhetsterskel, break-even punkt, margin for finansiell styrke, margin for handelsmargin.

Lønnsomhetsterskelen viser hvor mye bruttoinntekt som dekker alle kostnadene til apoteket, men overskuddet er null, dvs. Dette er break-even-tilstanden til apotekorganisasjonen. Lønnsomhetsterskelen bestemmes av formelen:

For å bestemme hvor mange anrop til apoteket break-even vil nås, er det nødvendig å beregne break-even-punktet (punktet for kritisk salgsvolum):

Nullpunktspunktet viser volumet av salg (antall treff) hvor verdien av bruttoinntekt er lik kostnader, og fortjeneste er lik null.

For å vurdere hvor mye den faktiske bruttoinntekten overstiger nullinntekten, er det nødvendig å beregne marginen for økonomisk sikkerhet. Den økonomiske sikkerhetsmarginen er forskjellen mellom bruttoinntekt og lønnsomhetsterskel, som viser hvor mye du kan redusere bruttoinntekten mens du forblir i en breakeven-tilstand:

En annen viktig indikator er beholdningen av handelsmarginen, som kjennetegner muligheten for å redusere denne indikatoren:

Break-even analyse kan utføres ikke bare analytisk, men også grafisk. Den ble først foreslått i 1930 av ingeniør Walter Rauthenstrauch som en planleggingsmetode, kjent som den kritiske produksjonsplanen, eller break-even tidsplan (fig. 8.5).

Even-over-diagrammet i sine ulike modifikasjoner er mye brukt i den moderne økonomien. Den utvilsomme fordelen med denne metoden er at du med dens hjelp raskt kan få en ganske nøyaktig prognose for hovedindikatorene for organisasjonens aktiviteter når markedsforholdene endres.

Ved konstruksjon av et break-even-diagram forutsettes det at det ikke er endringer i prisene på råvarer og produkter for perioden det planlegges for; faste kostnader antas å være konstante over et begrenset område av salgsvolum; variable kostnader per produksjonsenhet endres ikke med endringer i salgsvolum; salget er ganske jevnt.

Når du konstruerer en graf, plottes produksjonsvolumet (salg, antall treff) langs den horisontale aksen i enheter, og langs den vertikale aksen - produksjonskostnadene (salg) og inntekter. Kostnader er utsatt med inndeling i faste og variable (eller brutto). Grafen viser også inntektene fra salg av produkter (eller bruttoinntekt).

Ris. 8.5. Break even diagram

Skjæringspunktet mellom linjene for inntekt (inntekt) og bruttokostnader er break even-punktet (K). På dette tidspunktet, med tilsvarende volum av produksjon (eller salg), har organisasjonen verken fortjeneste eller tap. Produksjonsvolumet som tilsvarer break-even-punktet kalles kritisk. Hvis volumet av produksjon (salg) er mindre enn det kritiske, kan ikke organisasjonen dekke kostnadene med sine inntekter (inntekter), og derfor er resultatet av aktivitetene tap. Hvis volumet av produksjon (salg) overstiger det kritiske, gir organisasjonen overskudd.

Ved hjelp av break-even-analyse kan man ikke bare beregne det kritiske produksjonsvolumet, men også volumet som den planlagte (mål)fortjenesten kan oppnås ved. Denne metoden lar deg velge det beste alternativet når du sammenligner flere teknologier, etc.

Eksempel 8.12

Profittplanlegging basert på break-even til en apotekorganisasjon

1) fastsettelse av terskelen for lønnsomhet for inneværende år:

tusen rubler.

Hvis alle indikatorer for den planlagte perioden forblir på samme nivå, bør den minste mulige bruttoinntekten som kreves for å dekke alle kostnader være 2146,6 tusen rubler.

2) beregning av den økonomiske sikkerhetsmarginen:

ZFP (gjeldende år) \u003d 2350 - 2146,6 \u003d 203,4 tusen rubler.

Marginen for finansiell styrke viser at bruttoinntekten kan reduseres innenfor grensene på 203,4 tusen rubler. I dette tilfellet vil apoteket være i break-even-tilstand.

3) fastsettelse av beholdningen av handelsgodtgjørelsen:

Gjennomsnittlig handelspåslag bør ikke være lavere enn 20,7 %, dvs. under disse forholdene kan den gjennomsnittlige handelspåslaget ikke reduseres med mer enn 2 % (22,7 - 20,7).

4) fastsettelse av break-even-punktet

I den planlagte perioden bør antall søknader til apoteket ikke være mindre enn 116 tusen, ellers vil apoteket være ulønnsomt.

5) bygge et break-even diagram

Sett til side verdien av faste kostnader (1868 tusen rubler) på Y-aksen og tegn en linje.

Bygg et break-even-punkt (dets koordinater: på X-aksen - antall samtaler som tilsvarer break-even-punktet (116 tusen samtaler); på Y-aksen - mengden inntekt ved break-even-punktet ( 2146,6 tusen rubler).

Tegn en inntektslinje gjennom origo og breakeven-punktet.

Tegn en bruttokostnadslinje gjennom punkt 1868 (på y-aksen) og breakeven-punktet.

Ved å sammenligne de oppnådde break-even-dataene med indikatorene som er planlagt på tradisjonell måte, kan vi konkludere med at det er en positiv dynamikk i utviklingen av apotekorganisasjonen.

Prosjektet med planlagte resultatindikatorer for en apotekorganisasjon er som følger (tabell 8.4):

Tabell 8.4

Plan over hovedindikatorene for de økonomiske og finansielle aktivitetene til en apotekorganisasjon (omsetning, kostnader, fortjeneste)

nr. p / s	Indeks	i år	Planlagt år
Total	inkludert kvartaler
Jeg	II	III	IV
	Vareomsetning, tusen rubler			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Distribusjonskostnader, totalt tusen rubler			572,75	597,66	647,46	672,37
Distribusjonskostnadsnivå, %	17,1
Faste kostnader, tusen rubler		2116,5
variable kostnader, tusen rubler.		373,5
	Bruttoinntekt, tusen rubler			647,9	676,1	732,4	760,6
Bruttoinntekt, %	18,5	18,1
Fortjeneste fra salg, tusen rubler
Bruttofortjeneste, tusen rubler			57,3	59,8	64,7	67,2
Bruttofortjenestenivå, %	0,8	1,6
Netto fortjeneste, tusen rubler	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Netto fortjenestenivå, %	0,6	1,2

Det må igjen understrekes at profitt er hovedindikatoren for å evaluere den økonomiske aktiviteten til apotekorganisasjoner, siden den oppsummerer ledelsens resultater. Profitt er en av kildene til å stimulere arbeidskraft, produksjon og sosial utvikling av en apotekorganisasjon, vekst av dens eiendom, egenkapital osv. Bare en lønnsom apotekorganisasjon kan oppfylle sin viktigste samfunnsoppgave - å skaffe befolkningen og ulike organisasjoner medisiner og andre farmasøytiske produkter.

Emner å vurdere

1. Hovedfunksjonene til profitt og deres egenskaper.

2. Bruttoinntekt som hovedfortjenestekilde for en apotekorganisasjon. Faktorer som påvirker bruttoinntekt.

3. Resultatindikatorer og fremgangsmåten for deres beregning.

5. Hovedoppgaver og datakilder for resultatanalyse.

6. Metodikk for beregning av faktorers innflytelse på endringen i mengden av bruttoinntekt.

7. Metoder for å bestemme faktorers innflytelse på endring i bruttofortjeneste.

8. Indikatorer for bruk av netto overskudd og metoder for deres beregning.

9. Indikatorer for lønnsomhet og metoder for deres beregning.

10. Metoder for planlegging av overskuddet til en apotekorganisasjon.