Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο εμπόριο. Κάντε μια καλή διάταξη

Βασικοί κανόνες και συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να κάνετε τη ζωή πιο εύκολη για τους επίδοξους επιχειρηματίες.

Οι έξυπνοι επιχειρηματίες δεν θα ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση πριν την καταλάβουν, Πως δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Αυτό το πιο σημαντικό έγγραφο για κάθε startup θα σας βοηθήσει να αποφύγετε πολλές δυσάρεστες εκπλήξεις, θα σας επιτρέψει να αρχίσετε να αυξάνετε τη βάση πελατών και τον κύκλο εργασιών σας από τους πρώτους μήνες του ανοίγματος και θα οδηγήσετε την επιχείρησή σας σε επιτυχία και ευημερία σε συντομότερο χρονικό διάστημα.

Φυσικά, η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι πανάκεια για τυχόν προβλήματα, αλλά απλοποιεί σημαντικά τη ζωή των επιχειρηματιών, ειδικά των αρχαρίων.

Χρειάζεται καν να ξέρετε πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Φυσικά, είναι απαραίτητο.

Μια φορά σε ένα καφέ, άκουσα ένα απόσπασμα από μια συνομιλία μεταξύ δύο χαστέρ (συγγνώμη, κύριοι, επιχειρηματίες, αλλά δεν μπορώ να ονομάσω αυτά τα πλάσματα με άλλο τρόπο).

Ο ένας παραπονέθηκε στον άλλον ότι «αυτός ο αδύνατος γυαλιά άντρας» ήρθε να μου διδάξει: «Ήταν απαραίτητο να δημιουργήσω ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε θα έβλεπες τη ματαιότητα αυτού του έργου».

Όλα αυτά ήταν γενναιόδωρα αρωματισμένα με αισχρότητες, γκρίνια για την πολυπλοκότητα μοντέρνα ζωήγια σεβαστούς ανθρώπους και θλιβερές αναμνήσεις από τις πιο όμορφες εποχές της δεκαετίας του 1990, όταν δεν είχε δίκιο αυτός που ήταν πιο έξυπνος, αλλά αυτός που είχε πιο σοβαρή στέγη και μεγαλύτερο όπλο.

Όσο κι αν γκρινιάζουν αυτά τα λείψανα του παρελθόντος, δεν είναι πλέον δυνατόν να ενεργούμε με τον παλιό τρόπο.

Υπάρχει πάρα πολύς ανταγωνισμός τώρα, η αγορά είναι πολύ κορεσμένη, τα λάθη είναι πολύ ακριβά.

Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο!

Εάν ένας επιχειρηματίας σκοπεύει να εφαρμόσει μια νέα επιχειρηματική επιχείρηση, δεν προσπαθεί καν να σκεφτεί πώς να δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θεωρώντας το απολύτως περιττό, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα κάτι να πάει στραβά στην πορεία της δουλειάς του:

• πολύ περισσότερα λεφτάαπ' ό,τι πίστευε αρχικά.
• ο υπερβολικός ανταγωνισμός δεν θα επιτρέψει την ανάπτυξη της επιχείρησής του.
• δεν υπάρχουν κατάλληλες εγκαταστάσεις υποδομής για αυτό.
• αποδεικνύεται ότι δεν υπάρχουν ειδικοί για να εργαστούν για εσάς.
• Η ιδέα σας είναι γενικά απρόβλεπτη στο δικό σας τοποθεσίακαι τα λοιπά.

Όλα αυτά τα προβλήματα μπορούν να αποφευχθούν ακόμη και πριν αρχίσετε να επενδύετε χρήματα σε ένα αδιέξοδο έργο, εάν φροντίσετε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Οι κύριοι τύποι επιχειρηματικών σχεδίων που μπορείτε να δημιουργήσετε

"Επιχείρηση - το πιο συναρπαστικό παιχνίδιστην οποία ο μέγιστος ενθουσιασμός συνδυάζεται με ελάχιστους κανόνες.
Μπιλ Γκέϊτς

Ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι σίγουρα ένα είδος οδηγιών για τη σύσταση και ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης εταιρείας, καταστήματος, βιομηχανικής επιχείρησης κ.λπ.

Πράγματι, τις περισσότερες φορές, οι ικανοί επιχειρηματίες δημιουργούν ακριβώς ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για μια συγκεκριμένη επιχείρηση προκειμένου να αποφύγουν σοβαρά λάθη και περιττά οικονομικά έξοδα.

Εάν επιδιώκετε έναν άλλο στόχο εκτός από το άνοιγμα μιας εταιρείας με δικά σας χρήματα, τότε πρέπει να ετοιμάσετε ένα από τα παρακάτω επιχειρηματικά σχέδια:

Επένδυση.

Είναι πολύ παρόμοιο με το επιχειρηματικό σχέδιο μιας επιχείρησης στη δομή της, αλλά η κύρια διαφορά του είναι ότι δεν καταρτίζεται για τον ιδιοκτήτη της εταιρείας, αλλά για τους επενδυτές που θέλει να προσελκύσει.

Η κύρια έμφαση εδώ είναι έρευνα μάρκετινγκκαι τα οφέλη που μπορεί να αποφέρει αυτό το εγχείρημα στους μελλοντικούς επενδυτές.

Πίστωση.

Ορισμένες τράπεζες και πιστωτικές ενώσεις απαιτούν από τους δανειολήπτες τους να δημιουργήσουν ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σε αυτό, πρέπει να περιγράψετε πόσα χρήματα χρειάζεστε, για ποιους συγκεκριμένους σκοπούς θα πάνε, πότε μπορείτε να τα επιστρέψετε κ.λπ.

Χορήγηση.

Η λήψη επιχορήγησης από το κράτος ή ένα ιδιωτικό ίδρυμα δεν είναι επίσης τόσο εύκολη.

Πιθανότατα, θα σας ζητηθεί να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο οποίο θα πρέπει να περιγράψετε τι κάνει ο οργανισμός ή η εταιρεία σας, ποιους στόχους θέλετε να επιτύχετε με τα κεφάλαια που λάβατε, ποια είναι ήδη η επιτυχία σας κ.λπ.

Δεδομένου ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση, θα μιλήσουμε για αυτό περαιτέρω.

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση: δομή

Εάν καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όχι μόνο για προσωπικούς σκοπούς, αλλά και, για παράδειγμα, για να το γνωρίσουν οι επενδυτές ή οι συνεργάτες σας, τότε είναι προτιμότερο να το δημιουργήσετε σύμφωνα με όλους τους κανόνες, ώστε να ξεκαθαρίστε αμέσως ότι είστε σοβαρός επιχειρηματίας και μπορείτε να αντιμετωπίσετε.

Είναι πολύ σημαντικό να τηρείτε την παραδοσιακή δομή του επιχειρηματικού σχεδίου:

Διαβάζεται πρώτα, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει αμέσως να πάρετε τον ταύρο από τα κέρατα και να περιγράψετε όσο το δυνατόν συνοπτικά τι θα κάνει η εταιρεία σας, πού θα λειτουργήσει, πόσα χρήματα χρειάζεστε για να τον ανοίξετε και πόσο καιρό θα πάτε να εφαρμόσει όλες τις ιδέες.

Γενικά, ένα βιογραφικό είναι στην πραγματικότητα ένα μικροσκοπικό επιχειρηματικό σχέδιο.

Περιγραφή της επιχείρησης.

Η εταιρεία είναι τέτοια και τέτοια (είναι σημαντικό να βρεις όνομα για την εταιρεία σου ακόμα και πριν συντάξεις βιογραφικό), θα ασχοληθεί με αυτό και αυτό.

Λιγότερο νερό, περισσότερες λεπτομέρειες.

Περιγραφή προϊόντων/υπηρεσιών.

Τι είδους αγαθά συλλέγονται ή ποιες υπηρεσίες θα παρέχει στον πληθυσμό.

Ανάλυση αγοράς.


Πολύ σημαντικό μέροςπερίληψη.

Όσο πιο διεξοδικά αναλύετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας, τους καταναλωτές, τη δωρεάν θέση που πρόκειται να καταλάβετε, την τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας σας, τα κανάλια διανομής κ.λπ., τόσο περισσότερες πιθανότητες έχει η εταιρεία σας για επιτυχία.

Αυτή η ανάλυση είναι που καθιστά δυνατή την αποφυγή μεγάλων σφαλμάτων στην περαιτέρω εργασία.

Οργάνωση επιχειρήσεων.

Αυτό είναι το κύριο μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου, όπου θα πρέπει να υποδείξετε σταδιακά:

• τι χρειάζεται για την εγγραφή μιας εταιρείας?
• ποιες εγκαταστάσεις υποδομής χρειάζονται για εργασίες, είτε απαιτούν εργασίες επισκευής είτε κατασκευαστικές·
• κατάλογο εμπορικού ή κατασκευαστικού εξοπλισμού·
• τρόποι για να διαφημιστείτε?
• κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα·
• μέλη της μελλοντικής ομάδας·
• το χρονοδιάγραμμα του έργου·
• εμπορικό σχέδιο κ.λπ.

Δηλαδή, εδώ περιγράφεις τι πρέπει να κάνεις βήμα-βήμα για να ανοίξεις μια εταιρεία, πόσα χρήματα και χρόνο θα χρειαστεί να διαθέσεις σε αυτήν.

Έσοδα και έξοδα της επιχείρησης.

Πόση επένδυση κεφαλαίου θα απαιτηθεί για να ανοίξει μια εταιρεία (φροντίστε να συμπεριλάβετε το στοιχείο «απρογραμματισμένα έξοδα», τι εισόδημα σκοπεύετε να κερδίσετε από την πώληση αγαθών ή την πώληση υπηρεσιών και πόσο γρήγορα θα αποδώσει η επένδυσή σας.

Περιγραφή των κινδύνων και τρόποι ελαχιστοποίησής τους.

Για να δημιουργήσετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο,

στο επόμενο βίντεο:

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αποφύγετε μεγάλα λάθη;

Πολύ συχνά, οι επιχειρηματίες που σκέφτονται σοβαρά πώς να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορούν να αποφύγουν τα κύρια λάθη, τα οποία είναι:

Φιγούρες βγαλμένες από το ταβάνι.

Ας υποθέσουμε ότι βρήκατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο "" στο δίκτυο.

Όλα εκεί είναι όμορφα ζωγραφισμένα, μασημένα, υποδεικνύονται όλοι οι αριθμοί.

Αλλά δεν λαμβάνετε υπόψη ότι αυτό το σχέδιο δημιουργήθηκε πριν από τρία χρόνια και, λαμβάνοντας αυτό ως βάση για την επιχείρησή σας, όλα τα ποσά έπρεπε να προσαρμοστούν με βάση την τρέχουσα οικονομική κατάσταση.

Περιττές πληροφορίες.

Μην προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο 100 σελίδων, ούτε εσείς ούτε οι επενδυτές σας θα διαβάσετε αυτό το Ταλμούδ.

Διατηρήστε όλες τις πληροφορίες σύντομες και προσβάσιμες.

Διεξήχθη ούτως ή άλλως ως ανάλυση αγοράς.

Για κάποιο λόγο, πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι δεν είναι καθόλου απαραίτητο να αφιερώσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για να αναλύσετε την αγορά στην οποία πρόκειται να καταλάβετε.

Ως αποτέλεσμα, έχουν να αντιμετωπίσουν πολλές δυσάρεστες εκπλήξεις στο αρχικό στάδιο.

Έλλειψη συγκεκριμένων στόχων που πρόκειται να πετύχετε.

«Θέλω να κερδίσω πολλά!» - αυτό δεν είναι στόχος, αυτό είναι ένα όνειρο που μπορεί να μην γίνει ποτέ πραγματικότητα.

Γράψτε ακριβώς τι θέλετε να πετύχετε ανοίγοντας την εταιρεία σας.

Αυτά τα μίνι σχέδια, με συγκεκριμένους στόχους και οικονομικές προσδοκίες, θα πρέπει να γίνονται τουλάχιστον μία φορά το τρίμηνο μέχρι να εδραιωθεί καλά η επιχείρησή σας.

Διογκωμένα περιθώρια κέρδους.

Φυσικά, δεν είναι επιβλαβές να ονειρεύεσαι ότι μετά από δύο μήνες λειτουργίας το κατάστημα παπουτσιών σου θα σου αποφέρει δύο εκατομμύρια κέρδη, αλλά ένας επιχειρηματίας πρέπει να δει τα πράγματα ρεαλιστικά για να μην χαλάσει.

Δεν νομίζω ότι θα δυσκολευτείς πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιοαν ακούσεις τη συμβουλή μου.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το e-mail σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω ταχυδρομείου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που παρέχει μια λεπτομερή αιτιολογία για το έργο και τη δυνατότητα συνολικής αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας αποφάσεις που λαμβάνονταιπρογραμματισμένες δραστηριότητες, απαντήστε στο ερώτημα εάν αξίζει να επενδύσετε αυτη η εργασια.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει:

• να δείξει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία θα βρει τον καταναλωτή του, να δημιουργήσει την ικανότητα της αγοράς πωλήσεων και τις προοπτικές ανάπτυξής της·
• εκτιμά το κόστος που απαιτείται για την κατασκευή και την πώληση προϊόντων, την παροχή έργων ή υπηρεσιών στην αγορά·
• καθορίζουν την κερδοφορία της μελλοντικής παραγωγής και δείχνουν την αποτελεσματικότητά της για την επιχείρηση (επενδυτή), για τον τοπικό, περιφερειακό και κρατικό προϋπολογισμό.

Οι κύριες λειτουργίες του επιχειρηματικού σχεδίου:

• είναι ένα εργαλείο με το οποίο ένας επιχειρηματίας μπορεί να αξιολογήσει τα πραγματικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων για μια ορισμένη περίοδο·
• μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της έννοιας της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο μέλλον.
• λειτουργεί ως εργαλείο για την προσέλκυση νέων επενδύσεων·
• είναι ένα εργαλείο για την εφαρμογή της στρατηγικής της εταιρείας.

Ενας από ορόσημαδιαδικασία σχεδιασμού είναι η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο είναι απαραίτητο τόσο για τον ενδοεταιρικό σχεδιασμό όσο και για την τεκμηρίωση της απόδειξης Χρήματααπό εξωτερική πηγή, δηλαδή λήψη χρημάτων για ένα συγκεκριμένο έργο με τη μορφή τραπεζικών δανείων, κατανομών προϋπολογισμού, συμμετοχής άλλων επιχειρήσεων στην υλοποίηση του έργου.

1. Περίληψη επιχειρηματικού σχεδίου (σύντομη περίληψη)
2. Στόχοι και στόχοι του έργου
3. Περιγραφή εταιρείας
4. Ανάλυση του κλάδου και των τάσεων ανάπτυξής του
5. Αγορά-στόχος
6. Ανταγωνισμός
7. Αξιολόγηση στρατηγικής θέσης και κινδύνου
8. Σχέδιο μάρκετινγκ και στρατηγική πωλήσεων
9. Λειτουργικές δραστηριότητες
10. Τεχνολογικό σχέδιο
11. οργανωτικό σχέδιο
12. Σχέδιο προσωπικού
13. Οικονομικό σχέδιο
14. Κοινωνική και περιβαλλοντική ευθύνη
15. Όροι εξόδου από την επιχείρηση

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Οποιαδήποτε μορφή ή δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου που προσφέρεται στο Διαδίκτυο παρέχει μόνο μια γενική ιδέα. Οποιαδήποτε επιχείρηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, επομένως, δεν μπορεί να υπάρχει ένας συγκεκριμένος «τυποποιημένος» αλγόριθμος γραφής που να είναι κατάλληλος σε όλες τις περιπτώσεις. Υπάρχει μόνο μια δοκιμασμένη αρχή για κάθε επιχειρηματικό σχέδιο: ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΠΑΝΤΑ ΣΥΝΤΟΜΗ.

Ξεκινήστε με τα σωστά μηνύματα. Όσο παράδοξο κι αν ακούγεται, για τους περισσότερους επιχειρηματίες, ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως έγγραφο είναι ένα από τα λιγότερο σημαντικούς παράγοντεςστην άντληση κεφαλαίων.

• Εάν ο επενδυτής τείνει προς μια θετική απόφαση, τότε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο θα γίνει ένα πρόσθετο επιχείρημα. αλλά όχι το ίδιο το σχέδιο είναι ο λόγος αυτής της απόφασης.
• Εάν ένας επενδυτής τείνει σε μια αρνητική απόφαση, είναι απίθανο το επιχειρηματικό σχέδιο να μπορέσει να τον πείσει. Σε αυτή την περίπτωση, ο επενδυτής, πιθανότατα, δεν θα διαβάσει καν αυτό το σχέδιο μέχρι το τέλος.

Δυστυχώς, οι αφελείς επιχειρηματίες πιστεύουν ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να προκαλέσει σε έναν επενδυτή τη χαρά και το δέος με ένα άμεσο αίτημα: Πείτε μου πού να μεταφέρω τα χρήματα».

Λοιπόν, δεν βλάπτει να ονειρεύεσαι. Το σωστό και ρεαλιστικό κίνητρο για τη σύνταξη ενός σχεδίου θα πρέπει να είναι το εξής: το οποίο υποβαθμίσατε στην πρώτη ευφορία - για παράδειγμα, η πολιτική εξυπηρέτησης πελατών.

Τέλος, το σχέδιο αποκαλύπτει κενά στην ιδρυτική ομάδα. Αν, κοιτάζοντας γύρω από το γραφείο, συνειδητοποιήσετε ότι δεν υπάρχει κάποιος που θα μπορούσε να εφαρμόσει κάποια βασικό στοιχείοσχέδιο, σημαίνει ότι κάποιος λείπει από την ομάδα.

Όλα τα μεσάνυχτα, ρομαντικά, αφηρημένα όνειρα για την αλλαγή του κόσμου γίνονται αρκετά υλικά και αμφιλεγόμενα, δεν μένει παρά να τα μεταφέρει κανείς στο χαρτί. Επομένως, αυτό το έγγραφο δεν είναι τόσο σημαντικό όσο η διαδικασία που οδηγεί στη δημιουργία του. Ακόμα κι αν δεν επιδιώκετε τον στόχο της άντλησης κεφαλαίων, αξίζει να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ

Τίτλος σελίδαςκαι περιεχόμενο.Ξεκινήστε με τα βασικά: όνομα εταιρείας, διεύθυνση, αριθμό τηλεφώνου και στοιχεία επικοινωνίας για όλους τους ιδρυτές, καθώς και πίνακα περιεχομένων σε όλο το έγγραφο.

Εισαγωγή.Σε όχι περισσότερες από δύο σελίδες, αναφέρετε όλα τα πιο σημαντικά πράγματα. Αρχικά, πείτε μας ποια είναι η αξία του έργου: τι θα κάνει η εταιρεία σας, πόσα κέρδη θα έχει και γιατί οι άνθρωποι θα θέλουν να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν στέλνετε το σχέδιο σε επενδυτές, δηλώστε το κεφάλαιο που θα χρειαστείτε και πώς σκοπεύετε να το χρησιμοποιήσετε. Για να τονίσετε την ουσία, πρέπει να φανταστείτε τη μεγάλη εικόνα, επομένως είναι καλύτερο να ξεκινήσετε αυτό το μέρος μετά την ολοκλήρωση ολόκληρου του σχεδίου.

Ευκαιρίες αγοράς.Εξηγήστε σε ποιον θα πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και γιατί αυτή η ομάδαοι καταναλωτές είναι ελκυστικοί για εσάς. Πρέπει να απαντηθούν αρκετά βασικά ερωτήματα. Πόσο μεγάλη είναι η αγορά; Πόσο γρήγορα μεγαλώνει; Ποιες είναι οι ευκαιρίες ανάπτυξης και οι πιθανές απειλές; Πώς θα τα αντιμετωπίσετε; Οι περισσότερες από αυτές τις πληροφορίες μπορούν να βρεθούν μέσω ιστοτόπων και μέσων ενημέρωσης του κλάδου, επίσημων στατιστικών στοιχείων, εκθέσεων αναλυτών και ακόμη και άλλων επιχειρηματιών. Φροντίστε να αναφέρετε την πηγή των πληροφοριών.

Αξιολόγηση Αγοράς.Μην κάνετε λάθος, η επιχείρησή σας δεν είναι μοναδική. Προσπαθήστε να κοιτάξετε με μια νηφάλια ματιά και να αξιολογήσετε τους αντιπάλους σας. Ποιοι είναι αυτοί? Τι πουλάνε; Τι μέρος της αγοράς καταλαμβάνουν; Γιατί οι πελάτες προτιμούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας από το δικό τους; Ποια εμπόδια μπορεί να προκύψουν κατά την είσοδο σε αυτήν την αγορά; Μην ξεχνάτε τους έμμεσους ανταγωνιστές που δραστηριοποιούνται αυτήν τη στιγμή σε διαφορετικό τμήμα, αλλά έχουν παρόμοιες δυνατότητες και ενδέχεται να σας ανταγωνιστούν αργότερα.

Προώθηση αγαθών στην αγορά.Περιγράψτε πώς θα προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στον καταναλωτή. Προϋποθέσεις και οργάνωση της πώλησης του προϊόντος. Ποια κανάλια προώθησης θα χρησιμοποιήσετε; Σε αυτήν την ενότητα, περιγράψτε ζητήματα τιμολόγησης.

Δομή εταιρείας.Ελεγχος. Προσωπικό. Η εκτέλεση είναι σχεδόν εξίσου σημαντική με την ίδια την ιδέα. Επομένως, οι επενδυτές ενδιαφέρονται για το ποιος είναι στην ομάδα σας. Επισυνάψτε βιογραφικά όλων των ιδρυτών, συνεργατών και ηγετών: ποιες είναι οι δεξιότητες και τα επιτεύγματά τους. Αυτό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τη νομική μορφή της επιχείρησης και την εσωτερική της οργανωτική δομή, την κατάσταση της επιχείρησης.

Επιχειρηματικό μοντέλο.Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει Λεπτομερής περιγραφήόλες οι πηγές εσόδων (πωλήσεις προϊόντων, υπηρεσίες) και η δομή κόστους της εταιρείας (ταμείο μισθών, ενοίκια, λειτουργικά έξοδα). Περιγράψτε τις εγκαταστάσεις, τον εξοπλισμό, τις τεχνολογίες, τα σχήματα των ροών παραγωγής. Φροντίστε να αναφέρετε και να αιτιολογήσετε όλα τα πιθανά έσοδα και έξοδα. Επιπλέον, συμπεριλάβετε τα ονόματα των κύριων προμηθευτών και αγοραστών. Στην πραγματικότητα, αυτό το τμήμα είναι το σχέδιο παραγωγής της μελλοντικής εταιρείας.

Οικονομικοί δείκτες και προβλέψεις.Κάντε μια πρόβλεψη για τα κέρδη, τις ζημίες και τις ταμειακές ροές (εισπράξεις-έξοδα) για τουλάχιστον τρία χρόνια μπροστά (καλό είναι να χωρίσετε το πρώτο έτος σε τρίμηνα ή και μήνες). Παρέχετε επίσης μια ανάλυση που δείχνει πόσο σύντομα θα αποδώσει η αρχική επένδυση.

Κίνδυνοι.Μην περιμένετε προβλήματα για να μάθετε πώς θα το χειριστεί η επιχείρησή σας. Εργαστείτε με πιθανά σενάρια: χειρότερο, καλύτερο και μέσο όρο, και τι θα κάνετε για να μειώσετε αρνητική συνέπειακινδύνους ή να τους αποτρέψει εντελώς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά χρήματα για να αντιμετωπίσετε οποιαδήποτε καταιγίδα. Εάν ασφαλίζετε κινδύνους, σημειώστε τα ποσά που θα ασφαλίσετε και τα είδη των ασφαλιστηρίων συμβολαίων.

Πηγές κεφαλαίων και χρήση τους.Εάν προσπαθείτε να συγκεντρώσετε χρήματα από επενδυτές, θα θέλουν να μάθουν πώς σκοπεύετε να ξοδέψετε το κεφάλαιό σας. Σε αυτήν την ενότητα, πρέπει να αναφέρετε το εκτιμώμενο κόστος εκτόξευσης: εγκαταστάσεις, αγορά νέου εξοπλισμού, σχεδιασμός εταιρικού λογότυπου κ.λπ. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες υποτιμούν το κόστος έναρξης μιας νέας επιχείρησης. Επομένως, πραγματοποιήστε έρευνα εκ των προτέρων, πριν επικοινωνήσετε με τους επενδυτές.

Εφαρμογές.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει βιογραφικό, πληροφορίες πίστωσης, επισκόπηση αγοράς, διαγράμματα, σχέδιο προώθησης, αντίγραφα συμβολαίων, συμπεριλαμβανομένων μισθώσεων, εγγυητικές επιστολές από μελλοντικούς πελάτες, πιστοποιητικά εγγραφής διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και εμπορικών σημάτων, συμφωνίες εταιρικής σχέσης, πιστοποιητικό εγγραφής εταιρείας.

10 λάθη κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Σύμφωνα με επαγγελματίες διαχειριστές έργων, υπάρχουν 10 πράγματα που δεν πρέπει να γράφονται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

1. "Νεκρές ψυχές".Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι επιχειρηματίες κατά την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να περιλαμβάνουν πληροφορίες για ορισμένα στελέχη που στην πραγματικότητα δεν έχουν καμία σχέση με την ομάδα. Οι πληροφορίες σχετικά με τους συμβούλους πρέπει να παρέχονται αξιόπιστες, επειδή ο επενδυτής μπορεί να επιθυμεί να επικοινωνήσει προσωπικά μαζί τους.
2. "Εργασία για το σπίτι".Δεν χρειάζεται να επιδεικνύουμε ζήλο, επιδίδοντας σε συγκεχυμένες περιγραφές ολόκληρης της σειράς προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτό θα υπερφορτώσει το σχέδιό σας με ένα μεγάλο μέγεθος, το οποίο δεν είναι καθόλου καλό για εσάς, επειδή ο επενδυτής πρέπει να φτάσει στην ουσία από τις πρώτες σελίδες, διαφορετικά η περαιτέρω ανάγνωση δεν θα έχει νόημα για αυτόν.
3. «Επινοηθέντες χαρακτήρες».Όλα τα βιογραφικά των μελών του διοικητικού συμβουλίου, των ιδρυτών πρέπει να είναι εξαιρετικά ειλικρινή και όχι στολισμένα.
4. «Ποιος, πότε και πώς».ΣΕ σχέδια μάρκετινγκείναι απαραίτητο να βασιστούμε μόνο στις προτάσεις που υπάρχουν στην πραγματικότητα.
5. "Χρόνο με το χρόνο".Δεν μπορείτε να υποβάλετε οικονομικά σχέδια σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο αναλυμένο αποκλειστικά ανά έτος. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η πρόβλεψη για το πρώτο έτος θα πρέπει να γίνεται σε μηνιαία βάση και να δείχνει τη χρηματοδότηση εκκίνησης και στη συνέχεια μια τριμηνιαία ανάλυση για την επόμενη περίοδο. Ο επενδυτής πρέπει να δει πότε θα πραγματοποιηθεί η πλήρης απόδοση της επένδυσης και εάν η επένδυση θα αποδώσει.
6. "Μονοπώλιο".Πάντα υπάρχει ανταγωνισμός και παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, η καταναλωτική αγορά δεν είναι τόσο μεγάλη και χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια για την υλοποίηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, στο κείμενο θα πρέπει να εγκαταλειφθούν φράσεις για την απουσία ανταγωνισμού, μια τεράστια αγορά που δεν έχει ανάλογα, προϊόντα ή υπηρεσίες και την απλή υλοποίηση του έργου.
7. "Μπαστούνι του χόκει".Οι χρηματοοικονομικοί δείκτες κατηγορηματικά δεν μπορούν, όταν τους δούμε γραφικά, να είναι μια καμπύλη με τη μορφή ράβδου χόκεϊ, δηλαδή το κέρδος να πέφτει από την αρχή και να προσπαθεί απεριόριστα ανοδικά στο μέλλον. Η πιο έξυπνη ιδέα, με την απόσβεση της, θα προκαλέσει ανταγωνισμό, επομένως τα εισοδήματα δεν μπορούν να αυξάνονται επ' αόριστον.
8. «Χωρίς δείκτες καταμέτρησης».Η αγορά θα πρέπει να αξιολογείται από εσάς από διαφορετικές οπτικές γωνίες σε ποσοτικούς όρους: προοπτική, μερίδιο αγοράς, πελάτες. Διαφορετικά, είσαι ανίκανος.
9. «Υποσχέσεις».Δεν είναι απαραίτητο να προβλεφθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο πιθανές οικονομικές ενέσεις που βρίσκονται σε ημιτελές στάδιο. Ή έχεις χρηματοδότηση ή δεν έχεις.
10. "Κάτι τέτοιο."Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να λειτουργεί με ακριβείς αριθμούς. Πρέπει να κατανοήσετε σαφώς το εύρος των πάγιων, μεταβλητών, άμεσων, έμμεσων και εξόδων εξωτερικής ανάθεσης.

Εκτυπώστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Αφήστε στην άκρη όλες τις σελίδες, ξεκινώντας από την τρίτη. Διαβάστε ξανά τις δύο πρώτες σελίδες - σας κάνουν να θέλετε να διαβάσετε το υπόλοιπο έγγραφο; Συντομία, απλότητα, σαφήνεια - σβήστε όλα τα περιττά.

Αφού γυαλίσετε το σχέδιό σας, μην το στείλετε να μαζέψει σκόνη σε ένα μακρινό συρτάρι. «Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι μόνο η αρχή της διαδικασίας. Ο προγραμματισμός των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης είναι σαν να πλοηγείστε σε ένα πλοίο στη θάλασσα: πρέπει να προσαρμόζετε συνεχώς την πορεία. Το ίδιο το σχέδιο έχει μικρή αξία. Είναι σημαντικό να επιστρέψετε σε αυτό και να δείτε πού κάνατε λάθος και τι σας κόστισε.

Σας ευχόμαστε επιτυχία! Όλα στα χέρια σας!

Δεν ξέρετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Κανένας πανικός! Θα σας μάθουμε πώς να το κάνετε με παραδείγματα! Όλα είναι απλά!

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο? Αυτή η ερώτηση τίθεται συχνά από τους περισσότερους ανθρώπους που έχουν αποφασίσει να ανοίξουν ή έχουν ήδη ανοίξει τη δική τους επιχείρηση!

Όλοι γνωρίζουν ότι ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο αποτελεί εγγύηση επιτυχημένη ανάπτυξηοποιαδήποτε επιχείρηση.

Το ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιγράφει τις προσδοκίες σας για το νέο (ή το υπάρχον επί του παρόντοςα) επιχείρηση και μιλήστε για τον υπέροχο υποψήφιο δανειστή σας.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα είδος εγγράφου, μετά το οποίο όλα τα ζητήματα που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις θα πρέπει να επιλυθούν χωρίς περαιτέρω εξήγηση.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο εργασίας που μπορεί να αναθεωρηθεί και να επεξεργαστεί μαζί με αλλαγές σε τρέχοντα σχέδια και στρατηγικές.

Εφιστώ την προσοχή σας 10 χρήσιμες συμβουλέςστα δεξιά επιχειρηματικό σχέδιο!

1) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Αρχικά, κάντε μια περιγραφή (σύνοψη) του έργου.

Είναι η πρώτη πτυχή του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αν και θα πρέπει να γραφτεί τελευταία.

Θα πρέπει να εξηγεί τη στρατηγική και το όραμά σας για το έργο (τι περιμένετε να κάνετε), να περιγράφει την αγορά και το κεφάλαιο που χρειάζεστε (τι σκοπεύετε να κάνετε με αυτό) και το πλεονέκτημά σας έναντι των ανταγωνιστών.

Με λίγα λόγια, πρόκειται για ένα μίνι επιχειρηματικό σχέδιο που, αφού το διαβάσετε, σας επιτρέπει να εξηγήσετε σε οποιοδήποτε άτομο πώς είναι η επιχείρησή σας.

2) Για να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - αναφέρετε το όνομα της εταιρείας.

Είναι απαραίτητο να αναφέρετε το όνομα της επιχείρησης, τις αντίστοιχες άδειες, ποια μορφή ιδιοκτησίας, νομική δομή, Σύντομη περιγραφήπροϊόν ή υπηρεσία και τι σκοπεύετε να κάνετε (παροχή υπηρεσιών, συμμετοχή λιανεμποριο, χονδρικής ή μεταποίησης).

Αναφέρετε τη διεύθυνση της εταιρείας, την απαιτούμενη περιοχή, τους ιδιοκτήτες.

Υποδείξτε εάν η επιχείρησή σας είναι νέα ή εάν πρόκειται για επέκταση ή αγορά υπάρχουσας επιχείρησης.

Θα πρέπει να περιγράφονται οι στόχοι και οι στόχοι της εταιρείας και τυχόν προγραμματισμένες αλλαγές.

3) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Αναλύστε την αγορά σας.

Περιγράψτε την αγορά πωλήσεών σας, τα τμήματα και τους καταναλωτές για κάθε ένα από τα τμήματα.

Υποδείξτε το εύρος της αγοράς, μετατρέποντάς το σε κέρδος για τρία χρόνια και αναλύστε την αύξηση ή τη μείωση του εισοδήματός σας με την ανάπτυξη της αγοράς.

Ποια αξία θέλετε να λάβετε για υπηρεσίες και προϊόντα για να επιτύχετε κέρδος και να γίνετε ανταγωνιστικοί;

Εξηγήστε γιατί οι αγοραστές θα συμφωνήσουν να πληρώσουν την τιμή που αναφέρετε.

4) Για να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - πείτε μας για τα αγαθά και τις υπηρεσίες.

Πείτε μας για τις προσφορές σας σχετικά με υπηρεσίες και αγαθά, για ποιους καταναλωτές έχουν σχεδιαστεί, ποια οφέλη θα έχει ο αγοραστής.

Να αιτιολογήσετε γιατί το προϊόν σας ή αυτό που προσφέρετε είναι καλύτερο από τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας.

Πείτε μας επίσης πώς αναζητάτε αγαθά και αν σκοπεύετε να παράγετε κάτι, τότε πρώτες ύλες.

5) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Περιγράψτε τη στρατηγική της επιχείρησής σας και την εφαρμογή της.

Δείξτε πώς σκοπεύετε να γεμίσετε τη θέση σας στην υπάρχουσα αγορά.

Θα χρησιμοποιήσετε ή θα παρακολουθήσετε εμπορικές εκθέσεις;

6) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Μην ξεχνάτε τους ανταγωνιστές.

Ονομάστε περίπου πέντε από τους κύριους ανταγωνιστές σας, εξηγήστε γιατί τα προϊόντα/υπηρεσίες που παρέχετε είναι καλύτερα από άλλα.

Έχουν σταθερή αγορά; Αναπτύσσεται ή πέφτει; Για ποιό λόγο?

Επισημάνετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους, πώς προτείνετε να ενεργήσετε;

Πώς θα παρακολουθείτε τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών στο μέλλον.

7) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Χαρακτηριστικά της παραγωγής σας.

Προσδιορίστε πώς θα πραγματοποιηθεί η παραγωγή και η παράδοση αγαθών και υπηρεσιών, ποια είναι η οικονομική σας πολιτική και πώς θα εισπράξετε τα χρέη από τους οφειλέτες σας.

Επίσης, αναφέρετε πόσους υπαλλήλους χρειάζεστε, ποιες επαγγελματικές δεξιότητες πρέπει να έχουν και αν θα τους εκπαιδεύσετε.

Πρέπει να διευκρινίσετε τον εξοπλισμό και τις σχετικές τεχνολογίες που χρειάζεστε.

Θυμηθείτε εάν έχετε λάβει υπόψη τα νομικά ζητήματα και τα θέματα αδειοδότησης που σχετίζονται με τη μελλοντική επιχείρηση.

8) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Περιγράψτε την οργάνωση της ροής εργασίας.

Ποιος θα διοικήσει την εταιρεία;

Επενδύστε σε βασικούς διευθυντές.

Προσθέστε περιγραφές θέσεων εργασίας για όλα τα βασικά άτομα και μια λίστα σημαντικών συμβούλων.

Υπολογίστε το εκτιμώμενο κόστος χρηματοδότησης.

Φροντίστε να ελέγξετε το επιχειρηματικό σχέδιο της Amway!

Μάθε, καλή μου, πώς να δουλεύεις! 🙂

9) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Κάντε έναν οικονομικό υπολογισμό.

Υπολογίστε το κόστος που σχετίζεται με τη σύσταση και την ενοικίαση μιας εταιρείας.

Εάν αυτό έτοιμη επιχείρησηλέγω οικονομική ιστορίαή εκτιμώμενη οικονομική απόδοση εντός 3 ετών από την έναρξη της επιχείρησης.

Εισαγάγετε τα μηνιαία έσοδα και τις ζημίες για το πρώτο έτος και τους τριμηνιαίους υπολογισμούς για τα επόμενα δύο χρόνια.

Υπολογίστε επίσης τις ταμειακές ροές και τις τρέχουσες οικονομικές καταστάσεις.

10) Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Να έχετε στη διάθεσή σας δικαιολογητικά.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει μια περίληψη περιγραφές εργασίας, συστατικές επιστολές, λογιστικά έγγραφα, πιστωτικά ιστορικά, γραπτές δεσμεύσεις, συμβάσεις μίσθωσης, άλλα έγγραφα, στατιστικές αγοράς κ.λπ.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το e-mail σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω ταχυδρομείου