Μέσο εισόδημα από φαρμακείο. Έσοδα και έξοδα

άνοιγμα τη δική του επιχείρηση, και ακόμη περισσότερο, ανοίγοντάς το στον τομέα των φαρμακείων, είναι απαραίτητο να έχουμε μια ιδέα για τη μελλοντική κλίμακα δραστηριότητας. μπορεί να έχει διαφορετική ιδέα, η οποία εξαρτάται από το τι σκοπεύετε να ανοίξετε: περίπτερο φαρμακείου, φαρμακείο, φαρμακείο μίνι μάρκετ ή κλασικού τύπου φαρμακείο. Δεν μπορείτε να αποφασίσετε για την κατεύθυνση της επιχείρησης του φαρμακείου; Στη συνέχεια, ας δούμε τα εξής:

• Τα σημεία φαρμακείων και τα κλασικά φαρμακεία, συμπεριλαμβανομένων των μίνι μάρκετ, μπορούν να πωλούν όλα τα επιτρεπόμενα φάρμακα βάσει άδειας.
• Τα περίπτερα των φαρμακείων δεν μπορούν να λάβουν άδεια για την πώληση φαρμάκων.

Έτσι, όταν σκέφτεστε πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο, θα πρέπει να αφήσετε αμέσως στην άκρη την επιλογή περίπτερου, καθώς μια επιχείρηση με ελάχιστο αριθμό φαρμάκων δεν θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί ακόμη και μικρούς οργανισμούς. Μεγάλο ρόλο στο άνοιγμα μιας επιχείρησης φαρμακείου παίζουν οι εγκαταστάσεις, δηλαδή η θέση της εντός της πόλης και οι εσωτερικές επισκευές. Σύμφωνα με τη νομοθεσία, επιβάλλονται σοβαρές απαιτήσεις στα φαρμακεία, οι οποίες προκαθορίζουν την περιοχή των χώρων, τον εξοπλισμό και τη θέση τους στην πόλη.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση - η αρχή

Για ένα απροετοίμαστο και άπειρο άτομο στο χώρο του φαρμακείου, το άνοιγμα αυτού του είδους δραστηριότητας θα είναι ένα πολύ δύσκολο στάδιο. Σε μεγαλύτερο βαθμό, αυτό οφείλεται στη δυσκολία απόκτησης εγγράφων, αδειών και αδειών για την πώληση προϊόντων και τον εξοπλισμό των χώρων. Σήμερα, μπορείτε να εισέλθετε σε αυτό το τμήμα της αγοράς με την εγγραφή σας ακόμη και ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, αν και στη χώρα μας είναι λιγότερο αξιόπιστοι, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει τη λήψη εμπορικών αδειών. Ένα πρότυπο φαρμακείο έχει την οργανωτική και νομική μορφή «Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης». Κατά την εγγραφή μιας εταιρείας, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα καταστατικό για τον οργανισμό σας και να καταθέσετε τουλάχιστον 10.000 ρούβλια στον ισολογισμό σας.

Μετά την εγγραφή, θα χρειαστεί να ψάξετε για χώρους για ένα φαρμακείο, την ανακατασκευή ή την επισκευή του, διαφορετικά απλά δεν θα σας δοθεί άδεια. Εάν νωρίτερα, ένα φαρμακείο μπορούσε να βρίσκεται μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή, σήμερα δεν υπάρχουν αυστηροί περιορισμοί, αλλά, ωστόσο, θα χρειαστεί να εργαστείτε για την επισκευή των χώρων.

Σύμφωνα με τα κανονιστικά έγγραφα, η περιοχή των χώρων, το ύψος των οροφών, τα υλικά φινιρίσματος, ο αριθμός των δωματίων καθορίζονται με βάση τους τύπους φαρμάκων που σκοπεύετε να διακινήσετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιχείρηση φαρμακείου δεν είναι το πιο εύκολο τμήμα της αγοράς, το οποίο είναι κατάλληλο για αρχάριους. Αξίζει να σημειωθεί ότι πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στον εξοπλισμό που είναι εγκατεστημένος στο φαρμακείο σας. Θα πρέπει να περιλαμβάνει ψυγεία inverter, κλιματιστικά κ.λπ. Χωρίς την κατάλληλη προετοιμασία των χώρων, δεν θα μπορείτε να αποκτήσετε άδεια για ορισμένες ομάδες φαρμάκων.

Πώς να ανοίξετε ένα κλασικό φαρμακείο

Έτσι, έχοντας λάβει άδειες και άδειες για την πώληση φαρμάκων, το επόμενο στάδιο, κατά τη δημιουργία ενός κλασικού φαρμακείου, είναι η επιλογή του προσωπικού. Το προσωπικό του φαρμακείου θα πρέπει να έχει ειδική ιατρική εκπαίδευση, χωρίς να λαμβάνει υπόψη τεχνικούς υπαλλήλους και φύλακες, εάν υπάρχουν. Είναι σημαντικό το κύριο προσωπικό να περιλαμβάνει τουλάχιστον δύο φαρμακοποιούς και έναν φαρμακοποιό, διαφορετικά, οι δραστηριότητές σας θα παραβιάζουν το νόμο.

Έχοντας στρατολογήσει μια συνεκτική ομάδα, σκεφτείτε, ως ηγέτης, πού να κατευθύνετε τις θέσεις σας για μέγιστα έσοδα. Κατά κανόνα, μια αναπτυξιακή στρατηγική δημιουργείται με βάση συγκεκριμένες περιπτώσεις. Οι συστάσεις περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

Οικονομικό σχέδιο

Πόσο κοστίζει λοιπόν το άνοιγμα ενός φαρμακείου ? Θα ήθελα να σημειώσω αμέσως ότι η είσοδος σε αυτό το τμήμα είναι αρκετά ακριβή, όπου ένα συνηθισμένο φαρμακείο μπορεί να αποτιμηθεί στα 600.000 ρούβλια και ένα κλασικό φαρμακείο στα 4.500.000 ρούβλια.

Μην ξεχνάτε ότι το φαρμακείο δεν φέρνει τεράστια κέρδη, αφού ορίζεται εγκεκριμένη προσαύξηση 10-15% για το 20-30% όλων των φαρμάκων. Παρόλα αυτά, ένα επιτυχημένο μέσο φαρμακείο φέρνει 750-900 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Δεν θέλω να τρομάξω τους μελλοντικούς επιχειρηματίες με την απόδοση των πωλήσεων, αλλά κατά μέσο όρο κυμαίνεται από 4 έως 20%.

Επένδυση στην επιχείρηση φαρμακείου ή τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο;

• Ενοικίαση δωματίου (>50 τ.μ.) - 75.000 ρούβλια / μήνα.
• Ανακατασκευή και επισκευή των χώρων - 400.000 ρούβλια.
• Εξοπλισμός - 240.000 ρούβλια.
• Εξοπλισμός ψύξης - 50.000 ρούβλια.
• Ταμειακές μηχανές - 40.000 ρούβλια.
• Λογισμικό φαρμακείου - 75.000 ρούβλια.
• Πρόσθετα έξοδα - 70.000 ρούβλια.
• Εγγραφή αδειών, αδειών και τεκμηρίωσης - 150.000 ρούβλια.
• Πινακίδες και υπαίθρια διαφήμιση - 35.000 ρούβλια.

Σύνολο: 1.135.000 ρούβλια.

Το τελευταίο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου

Έτσι, για να γίνετε επιτυχημένος διαχειριστής του δικού σας φαρμακείου, πρέπει να αποκτήσετε γνώσεις στον κλάδο του φαρμακείου, να γνωρίζετε ποια φάρμακα επιτρέπονται και σε ποιους τύπους χωρίζονται, αν έχουν άδεια κ.λπ. Η απόκτηση άδειας για το δικαίωμα πώλησης φαρμάκων, η εύρεση και η ανακατασκευή χώρων, η πραγματοποίηση επισκευών, η αγορά εξοπλισμού και η πρόσληψη προσωπικού είναι η μισή μάχη κατά το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Το κύριο συστατικό της επιτυχίας έγκειται στην πολιτική μάρκετινγκ, η οποία είναι κάπως διαφορετική από το συνηθισμένο μας εμπόριο.

Η περίοδος απόσβεσης ενός κλασικού φαρμακείου εξαρτάται από το ποσό που επενδύεται και την επιτυχία της υλοποίησης, η οποία εξαρτάται άμεσα από τις ενέργειες της διοίκησης. Η μέση απόσβεση είναι από 1 έως 2 χρόνια, κάτι που είναι αποδεκτό για ένα τμήμα της αγοράς χαμηλού περιθωρίου. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, έχοντας αναλάβει το άνοιγμα ενός φαρμακείου, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι εάν η επιχείρησή σας επιβιώσει 2 καλοκαιρινή περίοδο, που σημαίνει ότι στο μέλλον θα βρείτε επιτυχία και ευημερία.

Τα φάρμακα είναι ένα προϊόν που οι άνθρωποι προτιμούν να μην κάνουν οικονομία για να διατηρήσουν την υγεία τους. Η ζήτηση για φάρμακα έχει αυξηθεί μόνο με τα χρόνια λόγω της διαφήμισης και του μειωμένου επιπέδου ανοσίας του πληθυσμού της χώρας. Σε σύγκριση με τη δεκαετία του 1990, ο αριθμός των φαρμακείων στη Ρωσία έχει αυξηθεί 100 φορές· σήμερα, ακόμη και σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να μετρήσετε 50-60 «ιατρικά καταστήματα». Στο σημερινό μας άρθρο, θα μιλήσουμε για το πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο, ποια έγγραφα και άδειες χρειάζονται για αυτό και πόσο κερδοφόρα είναι αυτή η επιχείρηση;

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, πρέπει να συλλέξετε ένα πολύ μεγαλύτερο πακέτο εγγράφων σε σύγκριση με ένα κλασικό σημείο πώλησης. Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες χωρίς ανώτερη φαρμακευτική εκπαίδευση δεν έχουν το δικαίωμα να ασχοληθούν με αυτήν την επιχείρηση, επομένως, για να λύσουν αυτό το πρόβλημα, ανοίγουν μια LLC και προσλαμβάνουν έναν διευθυντή με την απαραίτητη "κρούστα".

Θυμηθείτε: Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, δεν αρκεί να έχετε ένα δίπλωμα ανώτερη εκπαίδευση, απαιτείται εργασιακή εμπειρία. Για φαρμακοποιό - 3 χρόνια, για φαρμακοποιό - 5 χρόνια.

Επιπλέον, για τη νόμιμη λειτουργία φαρμακείου απαιτείται η λήψη άδειας πώλησης φαρμακολογικών παραγόντων. Εάν όλα τα έγγραφα είναι εντάξει, η άδεια θα ληφθεί σε 1,5 μήνα. Το φαρμακείο, από τη φύση της δραστηριότητάς του, εμπίπτει στις παραγράφους 52.3 Λιανεμποριοιατρικά και φαρμακευτικά είδη, 52.32 Λιανικό εμπόριο ιατρικών και ορθοπεδικών ειδών, 52.33 Πώληση αρωμάτων και καλλυντικών.

Επίσης, για να ξεκινήσετε την εργασία, πρέπει να λάβετε άδεια από το SES, να συνάψετε συμφωνία με απολυμαντικά (για την επεξεργασία των χώρων και την αφαίρεση ιατρικών απορριμμάτων), να περάσετε μια επιθεώρηση ΠΥΡΟΣΒΕΣΤΙΚΗ ΥΠΗΡΕΣΙΑκαι να πάρεις τη γνώμη τους. Όλα αυτά τα έγγραφα πρέπει να φυλάσσονται στο φαρμακείο για να μην υπάρχουν προβλήματα σε περίπτωση επαλήθευσης.

δωμάτιο

Για ένα φαρμακείο, οι απαιτήσεις για την επιλογή ενός χώρου είναι μικρές: επιφάνεια ​​τουλάχιστον 12 τετραγωνικών μέτρων, παροχή νερού, μπάνιο, αδιάλειπτη ηλεκτρική ενέργεια, σύστημα εξαερισμού και ντουλάπα για το προσωπικό.

Ωστόσο, εκτός από αυτό, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα συμφέροντα της επιχείρησης, επομένως πρέπει να δώσετε προσοχή στην τοποθεσία του φαρμακείου. Είναι καλύτερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε μια κατοικημένη περιοχή όπου ζει μεγάλος αριθμός ατόμων. Μπορεί να είναι ο πρώτος όροφος ενός ουρανοξύστη ή ένα ξεχωριστό δωμάτιο στην αυλή. Επίσης μια καλή επιλογή θα ήταν ένα δωμάτιο κοντά σε μια κλινική ή ξενώνα, σε αυτά τα μέρη υπάρχουν πολλοί πιθανοί πελάτες. Για να προσδιορίσετε το μέρος, πρέπει να αναλύσετε την κατά προσέγγιση φερεγγυότητα των πελατών στην περιοχή. Για παράδειγμα, κοντά στη Σταλίνκα, όπου το 70 τοις εκατό των κατοίκων είναι συνταξιούχοι, δεν έχει νόημα να πουλάτε ακριβά φάρμακα. Και κοντά σε νέα κτίρια, ιδιωτικές κλινικές, εισαγόμενα φάρμακα μπορεί να αποκλίνουν με ένα χτύπημα.

Εξοπλισμός και έπιπλα

Για να εξοπλίσετε το δωμάτιο, θα χρειαστείτε τα ακόλουθα έπιπλα:

• Ράφια φαρμάκων?
• ράφια για ναρκωτικά?
• τραπέζια και παγκάκια (ενώ περιμένουν στην ουρά, οι άνθρωποι μπορούν να καθίσουν και να κοιτάξουν μέσα από ιατρικά φυλλάδια).
• προθήκες.

Συμβουλή: Στα φαρμακεία συνηθίζεται να τακτοποιείτε τα προϊόντα με ειδική σειρά (πρώτα αναλγητικά, μετά διουρητικά και αντιβιοτικά, μετά τις βιταμίνες). Επομένως, συμβουλευτείτε τους ειδικούς εκ των προτέρων σχετικά με τη θέση των φαρμάκων σε ράφια και προθήκες.

Ορισμένα φάρμακα πρέπει να φυλάσσονται σε ψυγείο, επομένως ο επιχειρηματίας πρέπει να φροντίσει για τη διαθεσιμότητά τους, διαφορετικά τα φάρμακα μπορεί να αλλοιωθούν. Εκτός από τα ψυγεία, είναι απαραίτητη η αγορά εξοπλισμού λιανικής και μετρητών και υπολογιστών με ειδικό λογισμικό.

Εύρος

Για να προσδιορίσετε το εύρος των αγαθών, πρέπει να στραφείτε σε έρευνες και κοινωνικές έρευνες του πληθυσμού, οι οποίες μπορούν να προσδιορίσουν το μεγαλύτερο μέρος των αγαθών. Συνήθως φάρμακα για πονοκεφάλους (ασπιρίνη, κιτραμόνη, παρακεταμόλη κ.λπ.), φάρμακα για πόνους στο στομάχι (Renny, Noshpa, Gastal), καθώς και βιταμίνες (συμπεριλαμβανομένων των παιδιών), αντισυλληπτικά και μείγματα βοτάνων (τσάι, βάμματα). Μερικές φορές τα φαρμακεία καταφέρνουν να συνεργαστούν με πολυκλινικές που βρίσκονται κοντά, σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε την απαραίτητη ποικιλία κατόπιν συμβουλής γιατρών.

Η γκάμα πρέπει να περιλαμβάνει τα περισσότερα δημοφιλείς ομάδεςφάρμακα

Επίσης, τα φαρμακεία πωλούν συχνά καλλυντικά προϊόντα (σαμπουάν, κρέμες με βάση φαρμακευτικά βότανα), βρεφικά παρασκευάσματα, μπουκάλια, σκόνες. Μπορείτε να πουλάτε πιεσόμετρα, θερμόμετρα, ορθοπεδικά προϊόντα. Όλα αυτά θα φέρουν επιπλέον έσοδα.

Υπαλλήλους

Ένας επαγγελματίας πωλητής-φαρμακοποιός που ξέρει τι να συμβουλέψει είναι ο ιδανικός υπάλληλος για φαρμακείο.Ανάλογα με το μέγεθος των χώρων και την κλίμακα της επιχείρησης, 1-2 πωλητές μπορούν να εργαστούν σε μια βάρδια. Είναι καλύτερο να χτίσετε την εργασία σε δύο βάρδιες, ώστε οι εργαζόμενοι να έχουν χρόνο για ξεκούραση και το φαρμακείο να λειτουργεί χωρίς διαλείμματα το Σάββατο και την Κυριακή, όταν αυξάνεται η δραστηριότητα για ψώνια. Ο μισθός ενός πωλητή-φαρμακοποιού κυμαίνεται από 18 έως 27 χιλιάδες ρούβλια, συνήθως είναι σταθερός, αλλά μπορείτε να τον συνδέσετε με ένα ποσοστό των πωλήσεων. Οι πωλητές πρέπει να έχουν τουλάχιστον έναν μέσο όρο ειδική εκπαίδευσηστον τομέα της φαρμακολογίας.

Εκτός από συμβούλους πωλήσεων, απαραίτητη είναι η πρόσληψη λογιστή μερικής απασχόλησης για τήρηση οικονομικών αρχείων, υποβολή δηλώσεων σε ταμεία και εφορία. Η πληρωμή για τις υπηρεσίες ενός απομακρυσμένου λογιστή είναι από 10 έως 15 χιλιάδες ρούβλια. Εάν δεν έχετε ανώτερη φαρμακευτική εκπαίδευση, τότε πρέπει να προσλάβετε έναν διευθυντή που να την έχει. Τα καθήκοντά του μπορεί να περιλαμβάνουν την παρακολούθηση της εργασίας του φαρμακείου, την παραγγελία αγαθών, τη συζήτηση συνεργασίας με προμηθευτές, την προώθηση των επιχειρήσεων. Το κόστος της συντήρησής του θα ανέλθει σε 25-30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Για να είναι οι χώροι καθαροί υπό οποιεσδήποτε καιρικές συνθήκες, είναι απαραίτητο να προσλάβετε μια καθαρίστρια που θα καθαρίζει το χάος κάθε μέρα (μετά το κλείσιμο ή πριν από αυτό). Το κόστος των υπηρεσιών της δεν θα υπερβαίνει τα 7-8 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Διαδικτυακό φαρμακείο

Στον σύγχρονο κόσμο, καμία επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει χωρίς εκπροσώπηση στο παγκόσμιο Διαδίκτυο. Αλλά γιατί να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο πληροφοριών για ένα φαρμακείο όταν μπορείτε να επιτρέψετε στους ανθρώπους να κάνουν μια ηλεκτρονική παραγγελία. Άλλωστε, σε ΠρόσφαταΟι ηλεκτρονικές αγορές έχουν γίνει καθημερινή ρουτίνα, προσπαθώντας να εξοικονομήσουν τον πολύτιμο χρόνο τους, οι πελάτες κάνουν μια παραγγελία online και περιμένουν την παράδοση στο σπίτι.

Για να δημιουργήσετε ένα ικανό ηλεκτρονικό κατάστημα, πρέπει να απευθυνθείτε στις υπηρεσίες ειδικών που θα δημιουργήσουν και θα βοηθήσουν στην προώθηση ιστοσελίδων. Το κόστος των υπηρεσιών τους θα είναι 150-170 χιλιάδες ρούβλια. Με επαγγελματική προσέγγιση και ικανή διαφήμιση, το διαδικτυακό φαρμακείο θα επιστρέψει αυτά τα χρήματα εντός των πρώτων 6 μηνών λειτουργίας.

Για να μην χάσετε ούτε έναν πελάτη, είναι απαραίτητο να κάνετε παράδοση όλο το εικοσιτετράωρο, γι 'αυτό είναι απαραίτητο να προσλάβετε έναν ταχυμεταφορέα που θα παραδώσει τα αγαθά καθώς παραλαμβάνονται οι παραγγελίες. Οι υπηρεσίες του θα σας κοστίσουν 20-25 χιλιάδες ρούβλια, συν θα πρέπει να επιστρέψετε το κόστος των καυσίμων ή της μεταφοράς.

Προβολή

Για να βγάλει κέρδος ένα φαρμακείο, είναι απαραίτητο να το διαφημίσει σωστά, γιατί με περιθώριο 20-30 τοις εκατό (είναι υπό κρατικό έλεγχο), δεν θα λειτουργήσει για να κερδίσει εκατομμύρια από υποτονικές πωλήσεις. Επομένως, πριν από το άνοιγμα και στο μέλλον με συχνότητα 3-4 μηνών, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί διαφημιστική εταιρία. Ηχητική διαφήμιση σε στάσεις δημόσιων συγκοινωνιών, πολλά πανό, φωτεινή πινακίδα, εκπτωτικά φυλλάδια - αυτή είναι μια ελλιπής λίστα επιλογών για την προώθηση ενός φαρμακείου.

Για να αυξηθεί η αφοσίωση των πελατών, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα σύστημα εκπτώσεων. Για παράδειγμα, τρεις τύποι καρτών με εκπτώσεις πέντε, επτά και δέκα τοις εκατό. Η πρώτη κάρτα δίνεται μετά την πρώτη αγορά, η δεύτερη με το συνολικό ποσό όλων των αγορών για 10 χιλιάδες ρούβλια, η τρίτη μετά τις αγορές για 30 χιλιάδες ρούβλια.

Μια καλή επιλογή διαφήμισης θα ήταν να τοποθετήσετε ένα πανό στους ανελκυστήρες των κοντινών σπιτιών, οι άνθρωποι σίγουρα θα το προσέξουν και θα γράψουν τον αριθμό. Το κείμενο της αγγελίας πρέπει να περιέχει περιορισμένη προσφορά (για παράδειγμα, μόνο μία εβδομάδα από τις 17 Αυγούστου έως τις 24 Αυγούστου).

Έσοδα και έξοδα

Το αρχικό κόστος ανοίγματος ενός φαρμακείου θα είναι περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια, αυτό το ποσό θα περιλαμβάνει: απόκτηση άδειας, επισκευή των χώρων, αγορά εξοπλισμού και επίπλων, προετοιμασία τοποθεσίας, πληρωμή για τον 1ο μήνα ενοικίου και αγορά αγαθών.

Κάθε μήνα, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να πληρώνει μισθούς στους υπαλλήλους - περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια, να πληρώνει ενοίκιο - από 30 έως 50 χιλιάδες ρούβλια και λογαριασμούς για το Διαδίκτυο και το τηλέφωνο - 5 χιλιάδες. Επίσης περιοδικά θα είναι απαραίτητο να αγοράζετε πρόσθετα φάρμακα και άλλα αγαθά.

Το μέσο μηνιαίο εισόδημα ενός φαρμακείου με έκταση 40 τετραγωνικών μέτρων είναι από 250 έως 400 χιλιάδες ρούβλια. Οι επενδύσεις αποδίδουν σε 1,5-2 χρόνια.

Παρά τα χαμηλά εισοδήματα, το μικρό περιθώριο σε αγαθά και τον υψηλό ανταγωνισμό, η επιχείρηση φαρμακείων είναι μια καλή επένδυση. Οι κίνδυνοι σε μια τέτοια θέση ελαχιστοποιούνται από την υψηλή ζήτηση των καταναλωτών και στο μέλλον υπάρχει η ευκαιρία να επεκταθεί σε ένα δίκτυο φαρμακείων που θα είναι σε θέση να παράγουν σταθερά υψηλό μηνιαίο εισόδημα.

Η ρωσική αγορά φαρμάκων αυξάνεται κατά 20-25% ετησίως. Ωστόσο, δεν είναι εύκολο για τους αρχάριους να αποκτήσουν βάση σε αυτό.

Ίδια επιχείρηση φαρμακείου: προλάβαμε την Ευρώπη

Σύμφωνα με το ερευνητικό κέντρο μάρκετινγκ Pharmexpert, ο όγκος της ρωσικής αγοράς φαρμάκων σε τιμές λιανικής το 2004 ήταν 6,3 δισεκατομμύρια δολάρια

Το εμπόριο ναρκωτικών είναι πιο ενεργό στη Μόσχα - το μερίδιο του κεφαλαίου στη δομή της πανρωσικής αγοράς είναι περίπου 25%. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι στη Μόσχα η επιχείρηση φαρμακείων άρχισε να αναπτύσσεται νωρίτερα από ό,τι σε άλλες πόλεις. Παράλληλα, την τελευταία τριετία, ο ρυθμός ανάπτυξης της κεφαλαιαγοράς επιβραδύνθηκε κάπως και πλέον ανέρχεται στο 18% ετησίως. Για σύγκριση: σε μεγάλο Ρωσικές πόλειςτο ποσοστό αυτό είναι 20-25% ετησίως.

«Υπάρχουν ήδη περίπου 700 σταθερά ιδιωτικά και 600 δημοτικά φαρμακεία στη Μόσχα και στην περιοχή της Μόσχας, χωρίς να υπολογίζονται τα πολυάριθμα περίπτερα και τα σημεία φαρμακείων», λέει ο David Melik-Guseinov, επικεφαλής του τμήματος έρευνας μάρκετινγκ της Pharmexpert CMI. – Ένα φαρμακείο εξυπηρετεί από 2,5 χιλιάδες έως 6 χιλιάδες άτομα, συγκρίσιμο με τους αντίστοιχους δείκτες στις ανεπτυγμένες δυτικές χώρες.

Όσον αφορά το εύρος της ποικιλίας, τα καθολικά ρωσικά φαρμακεία μπορούν μάλλον να ονομαστούν καταστήματα διαφόρων προϊόντων υγείας - πωλούν όχι μόνο φάρμακα, αλλά και ιατρικά καλλυντικά, συμπληρώματα διατροφής, προϊόντα υγιεινής, προϊόντα για μητέρες και παιδιά.

Ίδια επιχείρηση φαρμακείου: Τα πάντα είναι μπλεγμένα σε δίκτυα

Μεγάλο αλυσίδες φαρμακείωνελέγχουν το 40% της αγοράς της πρωτεύουσας - περισσότερα από 500 φαρμακεία λειτουργούν με το σήμα του ενός ή του άλλου δικτύου στη Μόσχα. Οι εταιρείες 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm και Samson-Pharma έχουν τα περισσότερα φαρμακεία.

Η εταιρεία Itek αναπτύσσει ένα δίκτυο περιπτέρων φαρμακείων στο μετρό της Μόσχας. Το φθινόπωρο του 2004, όταν η κυβέρνηση της Μόσχας απαγόρευσε το εμπόριο στο μετρό, κάνοντας εξαίρεση μόνο για τα περίπτερα και τους διανομείς εισιτηρίων θεάτρου, μόνο 10 από τα 35 περίπτερα φαρμακείων της Itek επέζησαν και οι πωλήσεις της αλυσίδας μειώθηκαν κατά 60%. Αλλά στις αρχές του 2005, οι αξιωματούχοι της πόλης επέτρεψαν στην Itek να έχει ένα περίπτερο σε κάθε λόμπι του μετρό, και η αλυσίδα τώρα ανασταίνεται.

Ένα άλλο δίκτυο, το Narodnaya Apteka M, έχει φαρμακεία με ρόδες.

«Τα κινητά φαρμακεία έχουν τους σταθερούς πελάτες τους», σημειώνει ο David Melik-Guseinov, «αλλά πρόσφατα, οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να αγοράζουν φάρμακα σε σταθερά φαρμακεία: η ποικιλία των κινητών φαρμακείων είναι πολύ περιορισμένη.

Σύμφωνα με το Διάταγμα της Κυβέρνησης της Μόσχας της 31ης Δεκεμβρίου 2004, 233 κρατικές φαρμακευτικές εταιρείες με υποκαταστήματα πρέπει να συγχωνευθούν στην Κρατική Ενιαία Επιχείρηση "Φαρμακεία Πρωτεύουσας" προκειμένου να λειτουργήσουν με ένα μόνο εμπορικό σήμα. Τα φαρμακεία του κεφαλαίου θα προμηθεύονται από τις υποδιαιρέσεις διανομής της αλυσίδας. Σύμφωνα με την Pharmexpert, το νεοσύστατο δίκτυο θα ελέγχει περίπου το 25% της λιανικής αγοράς της Μόσχας. Είναι πιθανό στο άμεσο μέλλον πολλά ασύμφορα δημοτικά φαρμακεία να κηρυχθούν σε πτώχευση και να μεταπωληθούν σε εμπορικούς οργανισμούς.

Τα κρατικά φαρμακεία σε άλλες περιοχές είναι επίσης ενωμένα σε δίκτυα: για παράδειγμα, σε Νίζνι Νόβγκορονταυτή είναι η αλυσίδα φαρμακείων Nizhny Novgorod, στο Krasnoyarsk - Επαρχιακά Φαρμακεία. Και στο Περμ, το δίκτυο του κράτους της πόλης "Perm Apteki" έχει ήδη αγοραστεί από το δίκτυο της Μόσχας "36.6".

Ίδια επιχείρηση φαρμακείου: Το εισιτήριο εισόδου είναι ακριβό

«Για να εισέλθουμε στην αγορά των φαρμακείων και να αποκτήσουμε βάση σε αυτήν, χρειάζονται μεγάλες επενδύσεις», λέει ο David Melik-Guseinov. – Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο στη Μόσχα, χρειάζεστε από $40.000 έως $85.000. Αυτά τα χρήματα δαπανώνται για την ενοικίαση χώρων για μια περίοδο 3 μηνών, την επισκευή τους, την αγορά επίπλων και εξοπλισμού και την απόκτηση των απαραίτητων αδειών και πιστοποιητικών. Αλλά για να δημιουργήσει εισόδημα το φαρμακείο, χρειάζεται χρόνος, κατά τον οποίο πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για την αγορά αγαθών, την αμοιβή του προσωπικού. Επομένως, μπορεί να χρειαστούν έως και 500.000 $ για να αποκτήσετε θέση στην αγορά.

«Ταυτόχρονα, σε αντίθεση με τα δημοφιλή στερεότυπα, είναι αδύνατο να κερδίσουμε υπερκέρδη σε αυτήν την επιχείρηση», λέει ο Sergei Pankratov, Διευθυντής Ανάπτυξης του δικτύου ZEM Pharm. – Κύκλος εργασιών ενός μεσαίου φαρμακείου ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΛΙΑΝΙΚΗΣ πωλήσηςείναι περίπου 25-30 χιλιάδες δολάρια το μήνα, που είναι μια τάξη μεγέθους μικρότερη από ό,τι στις δυτικές χώρες.

Ένα ιδιωτικό φαρμακείο που πωλεί στο ταμείο κατά τη διάρκεια της περιόδου φθινοπώρου-χειμώνα δεν αποφέρει κέρδη άνω των 5.000 $ ανά μήνα. Για τα φαρμακεία της αλυσίδας με ανοιχτή μορφή εμπορίου, ο αριθμός αυτός είναι ελαφρώς υψηλότερος - 6-7 χιλιάδες δολάρια το μήνα.

Τα φαρμακεία δεν μπορούν να κερδίσουν περισσότερα επειδή οι τιμές για πολλά φάρμακα ρυθμίζονται από το κράτος. Για παράδειγμα, στη Μόσχα είναι αδύνατο να "καθαρίσετε" περισσότερο από το 23% της τιμής χονδρικής - αυτή είναι η μέγιστη εμπορική σήμανση. Η μέση σήμανση λιανικής στη Ρωσία είναι 25-30%. Επομένως, οι τιμές στα φαρμακεία -τόσο δικτυακά όσο και ανεξάρτητα- είναι στο ίδιο εύρος.

Δική επιχείρηση φαρμακείου: Είναι δυνατόν να επιβιώσεις μόνος;

Παρ' όλες αυτές τις συνθήκες, νέες εταιρείες εισέρχονται συνεχώς στην αγορά των φαρμακείων. Ποια στρατηγική είναι καλύτερο να επιλέξετε για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση;

Το να ανοίξετε το δικό σας καθολικό φαρμακείο με ένα ευρύ φάσμα φαρμάκων και συναφών προϊόντων δεν είναι πολλά υποσχόμενο, καθώς είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστείτε τα φαρμακεία του δικτύου, τα περισσότερα από τα οποία λειτουργούν με την ίδια «καθολική» μορφή. Είναι πιο εύκολο να γίνετε μέλος οποιασδήποτε αλυσίδας φαρμακείων. Οι σημαντικότεροι παίκτες αντιμετωπίζουν σοβαρές δυσκολίες στην εύρεση χώρων για νέα φαρμακεία και ως εκ τούτου είναι ευτυχείς να δέχονται στις τάξεις τους έναν επενδυτή που έχει τα χρήματα και τις αποδεκτές εγκαταστάσεις. Ορισμένες αλυσίδες φαρμακείων - συγκεκριμένα, "Rigla", "OZ", "Old Doctor" - προσφέρουν στους συνεργάτες συνεργασία στο franchising.

«Στην εταιρεία μας, όλη η διαχείριση, συμπεριλαμβανομένης της επιχείρησης franchisee, είναι συγκεντρωμένη», λέει ο Alexei Skrypnikov, εκτελεστικός διευθυντής της Vitim and Co., που κατέχει το δίκτυο Stary Lekar. Για τους franchisees, αυτό έχει τα πλεονεκτήματά του. Πρώτον, είναι πιο εύκολο γι 'αυτόν να περάσει από το στάδιο της ίδρυσης μιας νέας επιχείρησης. Και δεύτερον, μειώνεται η απόδοση της επένδυσης. Φροντίζουμε τους συνεργάτες μας σε όλα τα στάδια ανοίγματος φαρμακείου. Όμως, από την πλευρά τους, πρέπει να συμμορφώνονται με τα εταιρικά πρότυπα του δικτύου μας.

Μια άλλη επιλογή για επιχειρηματική δραστηριότητα κάτω από τη «στέγη του δικτύου» είναι η συμμετοχή στις μη κερδοσκοπικές ενώσεις SoyuzPharma ή Farmir, που οργανώνονται από ισχυρές δομές διανομής φαρμακευτικών προϊόντων - το Protek Implementation Center και τη SIA International. Ο αλγόριθμος των ενεργειών του επενδυτή σε αυτήν την περίπτωση είναι κάπως διαφορετικός: πρώτα, πρέπει να ανοίξει ένα φαρμακείο μόνος του και μετά μπορεί να γίνει μέλος της ένωσης και να εργαστεί με το σήμα της. Έχοντας κάνει αυτό, τα μεμονωμένα ιδιωτικά φαρμακεία δεν χάνουν τη νομική τους ανεξαρτησία, μπορούν να σχηματίσουν μια ποικιλία και να ορίσουν τις τιμές κατά τη διακριτική τους ευχέρεια. Τους εγγυάται η προμήθεια φαρμακευτικών προϊόντων μέσω των ιδρυτών των συλλόγων, αλλά αν το επιθυμούν μπορούν να επιλέξουν άλλον προμηθευτή.

«Το να είσαι μέλος του δικτύου είναι ευεργετικό», λέει ο David Melik-Guseinov. - Εξάλλου, οι κατασκευαστές φαρμάκων δεν συνεργάζονται απευθείας με τα φαρμακεία - όλες οι παραδόσεις γίνονται μόνο μέσω διανομέων. Οι αλυσίδες παρέχουν στα φαρμακεία τους υπηρεσίες εξουσιοδοτημένου διανομέα, από τον οποίο αγοράζονται φάρμακα σε μειωμένες τιμές.

Επιπλέον, τα φαρμακεία του δικτύου διαθέτουν ένα ευρύτερο φάσμα μη φαρμακευτικών προϊόντων, το οποίο είναι πολύ δημοφιλές στους πελάτες· πολλά από αυτά είναι εξοπλισμένα με γωνιές πληροφοριών και συμβουλευτικών υπηρεσιών και ΑΤΜ. Και σε ορισμένα φαρμακεία, οι πελάτες μπορούν ακόμη και να πληρώσουν για τις υπηρεσίες παρόχων κινητής τηλεφωνίας.

Ίδια επιχείρηση φαρμακείου: Τα φαρμακεία δεν είναι για όλους

Εάν είναι σημαντικό για έναν επενδυτή να διατηρήσει την ανεξαρτησία του, μπορεί να ψάξει στη φαρμακευτική αγορά για σχετικά ελεύθερες θέσεις και να ανοίξει ένα εξειδικευμένο κατάστημα. Πολλοί κάνουν ακριβώς αυτό, δημιουργώντας ένα εμπόριο σπάνιων ή ακριβών φαρμάκων - ομοιοπαθητικών φαρμάκων, προϊόντων για διαβητικούς, παιδιά κ.λπ.

«Μια τέτοια στρατηγική μας επιτρέπει να πετύχουμε στην αγορά», μαρτυρά ο David Melik-Guseinov. - Για παράδειγμα, η αλυσίδα φαρμακείων Samson-Pharma στη Μόσχα έχει μόνο 6 φαρμακεία. Όμως ο ετήσιος τζίρος της είναι μεγαλύτερος, για παράδειγμα, από αυτόν του περιφερειακού δικτύου Kurgan Pharmacy, που διαθέτει 225 φαρμακεία. Το μυστικό είναι ότι η Samson-Pharma έχει επιλέξει μια στενή θέση: πουλά ακριβά φάρμακα για καρκινοπαθείς.

Τα κοινωνικά ιδιωτικά φαρμακεία που εμφανίστηκαν πρόσφατα στη φαρμακευτική αγορά προτιμούν επίσης τη στενή εξειδίκευση. Για παράδειγμα, η εταιρεία Protek ανοίγει τώρα ένα δίκτυο φαρμακείων σε πολυκλινικές στην περιοχή της Μόσχας και στη βορειοδυτική περιοχή της χώρας. Θα εργαστούν στο πλαίσιο του κρατικού προγράμματος παροχής πρόσθετων φαρμάκων (DLO) και θα προμηθεύουν τους ασθενείς με φάρμακα με προνομιακές συνταγές. Καθορίζεται προσαύξηση λιανικής 25% για τα φάρμακα, η οποία πληρώνεται από το κράτος. Είναι κοινόχρηστο μεταξύ ενός διανομέα και ενός φαρμακείου.

Μέχρι στιγμής, τα εμπορικά φαρμακεία ουσιαστικά δεν συμμετέχουν σε προγράμματα DLO. Καθώς όμως εξελίσσεται το κυβερνητικό πρόγραμμα, αυτό μπορεί να αλλάξει και η εφαρμογή του θα απαιτήσει την ενεργό συμμετοχή των φαρμακείων από τον ιδιωτικό τομέα. Ήδη το 2006, το πρόγραμμα DLO θα γίνει η πιο σταθερή αγορά φαρμάκων για τις εταιρείες που περιλαμβάνονται σε αυτό: σχεδιάζεται να δαπανήσει περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια από τον ομοσπονδιακό προϋπολογισμό φέτος για την εφαρμογή του DLO.

Ίδια επιχείρηση φαρμακείου: Το ανοιχτό εμπόριο είναι στη μόδα

«Κατά κανόνα, οι όγκοι πωλήσεων σε φαρμακεία με ανοιχτή μορφή εμπορίου είναι 20-30% υψηλότεροι από ό,τι στις πωλήσεις μέσω του πάγκου», λέει ο Anton Parkansky, Εκτελεστικός Διευθυντής της αλυσίδας φαρμακείων 36.6, η οποία ήταν η πρώτη στη Ρωσία που πρόσφερε φάρμακα σε ανοιχτή πρόσβαση. – Επιπλέον, με μια ανοιχτή οθόνη σε ένα φαρμακείο, μπορούν να τοποθετηθούν περισσότερα αγαθά και αυτή η μορφή εμπορίου είναι πιο βολική για τους πελάτες.

Στα ανοιχτά ράφια στο πάτωμα των συναλλαγών, εκτίθενται όχι μόνο φάρμακα που δεν συνταγογραφούνται, αλλά και προϊόντα υγιεινής, ιατρικά καλλυντικά και συναφή προϊόντα. Και τα συνταγογραφούμενα φάρμακα λαμβάνονται μέσω του πάγκου, από τα χέρια ενός φαρμακοποιού. Με μια επιδέξια επιλογή αγαθών και συμμόρφωση με τους νόμους του merchandising, ένα φαρμακείο αυτοεξυπηρέτησης είναι σε θέση να αυξήσει τον τζίρο του κατά 12-20%.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλά φαρμακεία αλλάζουν σταδιακά ανοιχτή μορφήεμπορικές συναλλαγές.

– Τα πρώτα φαρμακεία του δικτύου Stariy Lekar εμφανίστηκαν πριν από περισσότερα από έξι χρόνια. Εκείνη την εποχή, οι συναλλαγές μέσω του γκισέ ήταν πιο συνηθισμένες, - λέει ο Alexei Skrypnikov, Εκτελεστικός Διευθυντής της Vitim and Co. – Ωστόσο, φέτος σκοπεύουμε να ανοίξουμε φαρμακεία αυτοεξυπηρέτησης με την επωνυμία μας.

Η επιλογή της μορφής εμπορίου εξαρτάται από τον αριθμό των καταναλωτών που περνούν καθημερινά από το φαρμακείο. Εάν υπάρχουν 10-15 χιλιάδες άτομα, τότε μπορείτε να ανοίξετε ένα φαρμακείο αυτοεξυπηρέτησης. Με χαμηλότερη ένταση ανθρώπινης ροής, η διαπραγμάτευση μέσω του μετρητή είναι καλύτερη.

«Είναι αδύνατο να δράσουμε με δοκιμή και λάθος στον κλάδο των φαρμακείων», λέει ο David Melik-Guseinov. – Πριν επιλέξετε μια μορφή συναλλαγών, πρέπει να αξιολογήσετε τον αριθμό των πιθανών αγοραστών, να μάθετε ποιος είναι ο κύκλος εργασιών των γειτόνων-ανταγωνιστών σας, ποια ιατρικά ιδρύματα βρίσκονται κοντά, πώς μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί τους και ποιους γιατρούς πρέπει να κάνετε φίλους ώστε να μπορούν να παραπέμπουν τους ασθενείς στο φαρμακείο σας.

Το πιο κερδοφόρο είναι να ανοίγετε φαρμακεία σε χώρους «ύπνου». Τα υψηλά ενοίκια στο κέντρο της πόλης «τρώνε» ένα πολύ σημαντικό μερίδιο από τα κέρδη των φαρμακείων που βρίσκονται εκεί.

Ίδια επιχείρηση φαρμακείου: Στο γιατρό ... στο φαρμακείο

«Ο αριθμός των φαρμάκων που πωλούνται μειώνεται, αλλά την ίδια στιγμή ο όγκος της αγοράς σε χρήμα αυξάνεται», λέει ο David Melik-Guseinov. – Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές αρχίζουν να αγοράζουν πιο ακριβά φάρμακα.

Το μερίδιο των εγχώριων παραγόμενων φαρμάκων στη ρωσική αγορά σε φυσικούς όρους είναι περίπου 65%, αλλά σε χρηματικούς όρους αντιπροσωπεύουν μόνο το 30% - καθώς τα εισοδήματα αυξάνονται και υπό την επίδραση της διαφήμισης, οι Ρώσοι αρχίζουν να αγοράζουν όλο και πιο ακριβά εισαγόμενα φάρμακα.

Η αυξανόμενη ζήτηση για ακριβά φάρμακα συνδυάζεται ακατανόητα με την παραδοσιακή απροσεξία των Ρώσων για την υγεία τους και τη συνήθεια της αυτοθεραπείας. Έχοντας αρρωστήσει, οι συμπατριώτες μας τις περισσότερες φορές πηγαίνουν όχι σε γιατρό, αλλά αμέσως σε ένα φαρμακείο, σε φαρμακοποιούς και φαρμακοποιούς, ελπίζοντας να λάβουν συμβουλές για τη θεραπεία από αυτούς. Σύμφωνα με έρευνες, ένας πελάτης φαρμακείου χωρίς ιατρική συνταγή συμβουλεύεται έναν φαρμακοποιό σχετικά με τη θεραπεία στο 50% των περιπτώσεων. Και περισσότερο από το 40% των επισκεπτών του φαρμακείου θα ήθελε να συμβουλευτεί έναν γιατρό απευθείας στο φαρμακείο. Επομένως, η οργάνωση ενός συμβουλευτικού κέντρου σε ένα φαρμακείο μπορεί να γίνει σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Ίδια επιχείρηση φαρμακείου: Περιφέρειες: όλα μόλις ξεκινούν

Στη Μόσχα, οι δυνατότητες για εκτεταμένη ανάπτυξη αλυσίδων φαρμακείων έχουν σχεδόν εξαντληθεί. Ως εκ τούτου, οι μεγάλοι παίκτες της αγοράς - "36,6", "O3", "Rigla" - άρχισαν να επεκτείνονται στις περιοχές.

- Μέχρι το 2008 σκοπεύουμε να καταλάβουμε το 10-15% της ρωσικής αγοράς φαρμακείων και να εξασφαλίσουμε την παρουσία του δικτύου μας σε όλες τις πόλεις με πληθυσμό άνω των 500 χιλιάδων ανθρώπων, - λέει ο Anton Parkansky. – Μέχρι το 2008, το δίκτυο 36.6 σχεδιάζει να φτάσει το 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις.

Σύμφωνα με τους ειδικούς της Pharmexpert, μέχρι το 2008 οι αλυσίδες θα ελέγχουν περίπου το 60% της ρωσικής αγοράς φαρμακείων.

– Νομίζω ότι ήδη φέτος θα έχουμε δύο-τρεις εθνικές αλυσίδες που θα είναι παρούσες σε όλες ομοσπονδιακές περιφέρειεςΡωσία και πρακτικά σε όλα τα θέματα της Ομοσπονδίας, - είναι σίγουρος ο David Melik-Guseinov.

«Ταυτόχρονα, θα παραμείνουν αποτελεσματικά μεμονωμένα φαρμακεία εκτός δικτύου», λέει ο Sergey Pankratov, Διευθυντής Ανάπτυξης Δικτύου της ZEM Pharm. – Κάποια από αυτά τα φαρμακεία θα επιβιώσουν λόγω της καλής τους θέσης, άλλα θα ανταγωνιστούν με αλυσίδες λόγω υψηλό επίπεδοατομική εξυπηρέτηση πελατών ή μια πολύ στενή εξειδίκευση.

Είναι ενδιαφέρον ότι ενώ μεγάλοι παίκτες προσπαθούν να αναπτύξουν περιφερειακές αγορές, επαρχιακές αλυσίδες φαρμακείων έρχονται στη Μόσχα. Για παράδειγμα, η εταιρεία της Αγίας Πετρούπολης Pervaya Pomosh, η οποία διαθέτει 70 φαρμακεία στη βόρεια πρωτεύουσα, άνοιξε αρκετά από τα φαρμακεία της στη Μόσχα πέρυσι. Νωρίτερα, το 2004, ο λιανοπωλητής της Αγίας Πετρούπολης Natur Product εξαγόρασε την αλυσίδα Narodnaya Apteka στη Μόσχα. Εργάζεται στην πρωτεύουσα και σε πολλά φαρμακεία του δικτύου Samara "Imploziya".

Ωστόσο, η Μόσχα, κατά κανόνα, συναντά αγενώς ανταγωνιστές από άλλες πόλεις. Έχοντας ανοίξει ένα ή δύο φαρμακεία στην πρωτεύουσα, πολλές περιφερειακές εταιρείες στη συνέχεια τα κλείνουν ή τα πωλούν χωρίς να έχουν το αναμενόμενο κέρδος.

Έρευνα στις αγορές της Μόσχας και της Ρωσίας και εκπροσώπους ξένων φαρμακευτικών αλυσίδων. Το 2005, τουλάχιστον πέντε σημαντικοί διεθνείς παίκτες στην παγκόσμια φαρμακευτική αγορά ερεύνησαν διάφορα τμήματα των δικτύων διανομής εμπορευμάτων της ρωσικής αγοράς φαρμάκων λιανικής.

ΠΟΣΑ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΕΙΣ;

ΦΑΡΜΑΚΕΙΑ ΜΟΣΧΑΣ

Ρυθμοί ανάπτυξης

Κατά μέσο όρο - 18% ετησίως.

Κορεσμός της αγοράς

Υπάρχουν περίπου 1.300 ιδιωτικά και κρατικά σταθερά φαρμακεία στη Μόσχα και στην περιοχή της Μόσχας.

Μέσο μηνιαίο κέρδος

Πόντοι φαρμακείου - 2-3 χιλιάδες δολάρια.

Ιδιωτικά φαρμακεία χωρίς ιατρική συνταγή – 4.000-5.000 $

Δίκτυο φαρμακεία - $ 6-7 χιλιάδες.

Ιδανικό Φαρμακείο*

*Κατόπιν αιτήματος πιθανών επενδυτών.

Σαβ #01-02 (42-43)

Η επιχείρηση φαρμακείου υπήρχε από την αρχαιότητα, όταν ένα άτομο άρχισε να χρησιμοποιεί διάφορα φάρμακα για τη βελτίωση της υγείας. Στην προεπαναστατική εποχή, ολόκληρες οικογένειες πουλούσαν ναρκωτικά και μετά αυτή η επιχείρηση πέρασε από γενιά σε γενιά. Σήμερα, τα φαρμακεία βρίσκονται σε κάθε βήμα, αλλά παρόλο που ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα είναι πολύ, πολύ υψηλός, η επιχείρηση φαρμακείων ήταν και παραμένει πολύ κερδοφόρα, επειδή ο πληθυσμός χρειάζεται πάντα φάρμακα.

Το φαρμακείο ως μικρή επιχείρηση. Η συνάφεια της επιχείρησης φαρμακείου

Ο κλάδος των φαρμακείων είναι αρκετά κερδοφόρος, γιατί υπάρχει πάντα ζήτηση για φάρμακα και με την πάροδο του χρόνου μόνο εντείνεται. Αυτό διευκολύνεται από παράγοντες όπως η υποβάθμιση του περιβάλλοντος, συνεχές άγχοςκαι ούτω καθεξής.

Καταρχάς, η επιχείρηση φαρμακείου είναι ελκυστική σταθερή ζήτηση. Με σωστά οργανωμένη δουλειά με την πελατεία, αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε καλό κέρδος. Εκτός από φάρμακα, μπορείτε επίσης να ανταλλάξετε πρόσθετα σχετικά προϊόντα - όπως βιταμίνες, προϊόντα περιποίησης δέρματος και μαλλιών, συμπληρώματα διατροφής. Μπορείτε να συνεργαστείτε απευθείας με τους έμπορους μεγάλων εταιρειών, κάτι που θα σας επιτρέψει να λάβετε ορισμένα μπόνους.

Αποφασίσατε λοιπόν να ανοίξετε ένα φαρμακείο. Από πού να ξεκινήσω;

Μία από τις κύριες δυσκολίες στο άνοιγμα μιας επιχείρησης φαρμακείου είναι ότι απαιτείται εκτενής κατάλογος εγγράφων. Το νομικό πρόσωπο πρέπει να είναι εγγεγραμμένο. Θα μπορούσε να είναι είτε LLC. Το IP θα απαιτήσει δίπλωμα φαρμακοποιού ή φαρμακοποιού. Εάν δεν υπάρχει, αξίζει να εγγραφείτε σε μια LLC και να προσλάβετε έναν διευθυντή με το απαραίτητο δίπλωμα.

Η πιο σημαντική στιγμή απόκτηση άδειαςδίνοντας το δικαίωμα ενασχόλησης με φαρμακευτικές δραστηριότητες. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να παράσχετε τα ακόλουθα στην αρχή αδειοδότησης: τεκμηρίωση:

1. αντίγραφα των συστατικών εγγράφων και ένα έγγραφο που επιβεβαιώνει την εγγραφή μιας νομικής οντότητας στο Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων.
2. αίτηση άδειας. Πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:αδειοδοτημένη δραστηριότητα, δηλαδή κατάλογος εργασιών που σχεδιάζονται να εκτελεστούν·λίστα ειδών νομική οντότητακαι οργανωτικές και νομικές μορφές, η εδαφική θέση νομικής οντότητας και μεμονωμένα εδαφικά αντικείμενα και διαιρέσεις νομικών προσώπων. πρόσωπα που χρησιμοποιούνται για την άσκηση αδειοδοτημένων δραστηριοτήτων·
3. έγγραφο που επιβεβαιώνει την πληρωμή του τέλους άδειας για το γεγονός ότι η αίτηση εξετάστηκε·
4. αντίγραφο του πιστοποιητικού που επιβεβαιώνει την εγγραφή της άδειας στη φορολογική δομή·
5. έγγραφα που επιβεβαιώνουν το δικαίωμα του αιτούντος να χρησιμοποιεί τις εγκαταστάσεις για αδειοδοτημένες δραστηριότητες·
6. πιστοποιητικό ειδικού που επιβεβαιώνει την κατάλληλη επαγγελματική κατάρτιση του επικεφαλής νομικού προσώπου. πρόσωπο και επικεφαλής της επιχειρηματικής μονάδας·
7. αντίγραφο του εγγράφου που επιβεβαιώνει τη συμμόρφωση των χώρων με τις απαιτήσεις για τη διεξαγωγή αδειοδοτημένων δραστηριοτήτων, που εκδίδεται από το SES·
8. αντίγραφα εγγράφων ότι οι υπάλληλοι του αιτούντος έχουν την απαραίτητη εκπαίδευση στον τομέα των φαρμακευτικών προϊόντων.

Όλες οι απαιτήσεις σε σχέση με τις εγκαταστάσεις, την οργάνωση της εργασίας, καθώς και το προσωπικό των φαρμακείων ρυθμίζονται από το Βιομηχανικό Πρότυπο «Κανόνες για τη διανομή φαρμάκων σε φαρμακευτικούς οργανισμούς», εγκεκριμένο από το Υπουργείο Υγείας. Να σημειωθεί ότι η απόφαση για άνοιγμα φαρμακείου λαμβάνεται από τους ΟΤΑ σύμφωνα με το άρθρο «Περί φαρμάκων».

Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο;

Ας υπολογίσουμε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο. Υπάρχουν επιλογές για να ανοίξετε το δικό σας φαρμακείο από την αρχή ή να αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση φαρμακείου. Στην τελευταία περίπτωση, το κόστος θα είναι περίπου 150 χιλιάδες δολάρια. Ένα μικρό φαρμακείο μπορεί να κοστίσει περίπου 20.000 δολάρια.

Όταν ανοίγετε μια επιχείρηση φαρμακείου, πρέπει να αποφασίσετε για τον τύπο του φαρμακείου. Υπάρχουν διάφορες μορφές, όπως το πιο απλό περίπτερο φαρμακείου και μια μεγαλύτερη αγορά φαρμακείου. Ο τύπος του δωματίου εξαρτάται από τη μορφή, εμφάνισηκαι τη διάταξη, καθώς και τη γκάμα των προϊόντων που πωλούνται.

Ένα μικρό περίπτερο φαρμακείου μπορεί να πουλά όλα τα φάρμακα και τα προϊόντα που μπορούν να αγοραστούν χωρίς ιατρική συνταγή. Μπορεί να είναι ιατρικά καλλυντικά, προϊόντα υγιεινής, συμπληρώματα διατροφής, αφεψήματα από βότανα, βιταμίνες και ούτω καθεξής. Μιλάμε για ένα πλήρες φαρμακείο όταν τα φάρμακα διανέμονται μόνο με ιατρική συνταγή.

Πού να ανοίξετε ένα φαρμακείο;

Φυσικά, θα χρειαστείτε χώρο. Σύμφωνα με τα πρότυπα, η ελάχιστη επιτρεπόμενη επιφάνεια για σημείο φαρμακείου είναι 60 τ.μ. Ο χώρος αυτός θα περιλαμβάνει βιομηχανικούς χώρους - αποθήκη και χώρο συναλλαγών. επαγγελματικοί χώροι - τα γραφεία του λογιστή και του διευθυντή, καθώς και μια τουαλέτα και ένα δωμάτιο που προορίζεται για το προσωπικό.

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, χρειάζεστε μια εξοπλισμένη αποθήκη όπου θα αποθηκεύονται τα φάρμακα. Σε αυτό το δωμάτιο θα πρέπει να υπάρχουν συσκευές που ελέγχουν τις παραμέτρους του αέρα. Θα χρειαστεί επίσης να εγκαταστήσετε συναγερμούς ασφαλείας και πυρκαγιάς.

Αλλο ένα σημαντική λεπτομέρειαείναι ότι όλα τα στοιχεία του ιδρύματος θα πρέπει να αποτελούν ένα ενιαίο δωμάτιο, το οποίο είναι εντελώς απομονωμένο από άλλους οργανισμούς.

ΕξοπλισμόςΟι εγκαταστάσεις θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη όλες τις αποχρώσεις που σχετίζονται με τους ισχύοντες κανονισμούς, οι οποίοι πρέπει να περιλαμβάνονται στο επιχειρηματικό σχέδιο εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, μόνο εκείνα τα υλικά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για φινίρισμα επιφανειών που θα επιτρέπουν τον καθαρισμό με απολυμαντικά και θα έχουν υψηλή ανακλαστικότητα φωτός.

Δεν θα μπορείτε να αποκτήσετε άδεια εάν οι εγκαταστάσεις δεν διαθέτουν ειδικά έπιπλα και εξοπλισμό. Αυτό περιλαμβάνει κατάλληλα ντουλάπια, ράφια, εξοπλισμό ψύξης, καθώς και χρηματοκιβώτια όπου θα αποθηκεύονται μη ασφαλείς και ναρκωτικές ουσίες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τέτοια προϊόντα απαιτούν εξαιρετικά αυστηρούς όρους για την αποθήκευσή τους. Εάν δεν συμμορφωθείτε με τους κανονισμούς, μπορεί να χάσετε την άδειά σας και να υποστείτε σοβαρή ευθύνη.

Οι χώροι του φαρμακείου θα πρέπει να βρίσκονται σε σημεία με μεγάλη ροή κόσμου. Αυτά μπορεί να είναι δημόσια μέσα μεταφοράς και σταθμοί του μετρό, μεγάλα εμπορικά κέντρα και σούπερ μάρκετ κ.λπ. Ακριβώς σωστή επιλογήΗ τοποθεσία είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία της μελλοντικής επιτυχίας του φαρμακείου σας.

Τα φάρμακα είναι ακριβώς τα προϊόντα για τα οποία ένας άνθρωπος θα είναι διατεθειμένος να πληρώσει τα διπλάσια αν εξοικονομήσει χρόνο. Να γιατί καλά μέρηκατοικημένες περιοχές, χώροι ύπνου θεωρούνται ανοιχτά φαρμακεία. Είναι καλύτερα να επιλέξετε ένα μέρος όπου δεν υπάρχουν άλλα φαρμακεία κοντά.

Για κάθε επιχειρηματία είναι σημαντικό να έχει αυτοοργάνωση. Πώς να μην αφήσεις την τεμπελιά να σε κερδίσει.

Προσωπικό

Ένα σημαντικό σημείο είναι η πρόσληψη. Το άνοιγμα του κράτους δεν θα είναι τόσο εύκολο. Οι εργαζόμενοι χρειάζονται φαρμακευτική εκπαίδευση. Χρειαζόμαστε ένα άτομο που θα διευθύνει το ίδρυμα φαρμακείου - θα είναι ο επικεφαλής του. Συχνά αναφέρεται ως φαρμακοποιός και χρειάζεται τουλάχιστον τρία χρόνια εργασιακής εμπειρίας και πιστοποιητικό ειδικού. Θα είναι το πιο σημαντικό μέλος της ομάδας, καθορίζοντας τις τιμές για τα είδη της σειράς.

Επιπλέον, συχνά το προσωπικό του φαρμακείου περιλαμβάνει τους ακόλουθους υπαλλήλους:

• αναπληρωτές επικεφαλής. Εάν υπάρχουν πολλά τμήματα στο φαρμακείο, τότε καθένας από τους αναπληρωτές θα είναι υπεύθυνος για το αντίστοιχο τμήμα.
• έναν ελεγκτή που θα παρακολουθεί το έργο ενός φαρμακείου σχετικά με τις συνταγές και την κυκλοφορία φαρμάκων για αυτά·
• ένας αναλυτικός χημικός που θα δώσει απόψεις σχετικά με την ποιότητα των φαρμάκων που παράγονται σε ένα φαρμακείο.
• ένα πρόσωπο που θα ελέγχει τη διαθεσιμότητα των εμπορευμάτων στην αποθήκη και τις κατάλληλες συνθήκες αποθήκευσης·
• ένας φαρμακοποιός που θα πουλάει φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή.

Ο μέσος αριθμός εργαζομένων σε ένα φαρμακείο είναι 5 άτομα, αλλά μπορεί να μειωθεί σε τρία. Αν μιλάμε για ένα μικρό περίπτερο, τότε ένα άτομο μπορεί να εκτελέσει πολλές λειτουργίες, καθώς ο όγκος των αγαθών δεν είναι μεγάλος και ορισμένα προϊόντα αγοράζονται μόνο κατόπιν παραγγελίας.

Για την καλά συντονισμένη και αποτελεσματική εργασία του προσωπικού, πρέπει να σκεφτείτε τη δημιουργία ευνοϊκών συνθηκών για όλους τους εργαζόμενους - από τον διευθυντή μέχρι την καθαρίστρια.

Εύρος

Πριν από το άνοιγμα, θα πρέπει να εφοδιαστείτε με τα αγαθά που θα πουλήσετε.

Αν μιλαμεσχετικά με ένα φαρμακείο, τότε η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον 1500 είδη, αλλά αν πρόκειται για φαρμακείο - 2500. Η γκάμα των προϊόντων συνιστάται να επεκτείνεται τακτικά.

Μπορείτε να πουλήσετε σχετικά προϊόντα, τα οποία θα αποτελέσουν ένα καλό μερίδιο των κερδών. Μπορεί να είναι ιατρικά καλλυντικά, συμπληρώματα διατροφής, τρόφιμα για παιδιά, αφεψήματα από βότανα, σύμπλοκα βιταμινών και μετάλλων, φυτικά και αιθέρια έλαιακαι ούτω καθεξής.

Πριν υπολογίσετε πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου, αξίζει να θυμάστε ότι θα πρέπει να ξοδέψετε πολλά για την αγορά αγαθών - αυτό είναι ένα από τα κύρια στοιχεία κόστους για το άνοιγμα ενός τέτοιου ιδρύματος.

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα φαρμακείου;

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου από την αρχή;

Το κόστος θα εξαρτηθεί από τοποθεσίαπου θα ανοίξεις φαρμακείο. Εάν μπορείτε να ανοίξετε ένα μέσο φαρμακείο σε μια μικρή πόλη για περίπου 40.000 $, τότε μπείτε μεγάλη πόλη, για παράδειγμα, στη Μόσχα, με τα ίδια χρήματα μπορείτε να ανοίξετε μόνο ένα μικρό φαρμακείο.

Επιπλέον, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η διαδικασία απόκτησης άδειας είναι αρκετά δύσκολη, επομένως ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν να πληρώσουν μια ειδική εταιρεία που φροντίζει για όλα τα έγγραφα και ως εκ τούτου επιταχύνει τη διαδικασία ανοίγματος, ελευθερώνοντας χρόνο. Το κόστος των υπηρεσιών τέτοιων οργανισμών, κατά κανόνα, είναι από 5.000 δολάρια.

Ετσι, μέσο κόστοςάνοιγμα φαρμακείου από την αρχή - 40-60 χιλιάδες δολάρια.

Απόδοση φαρμακείου

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η απόδοση σε αυτήν την επιχείρηση είναι 2-3 χρόνια και χρειάζονται περίπου πέντε χρόνια για να αποδώσει ένα φαρμακείο. Αν και ένα φαρμακείο που λειτουργεί με επιτυχία μπορεί να αποδώσει σε δύο χρόνια.

Υπολογίζοντας όλο το κόστος αγοράς αγαθών, ενοικίασης, υπηρεσιών κοινής ωφελείας, πληρωμής προσωπικού και ούτω καθεξής, μπορείτε να προσδιορίσετε πόσα ημερησίως πρέπει να πραγματοποιεί πωλήσεις το φαρμακείο. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι 30 χιλιάδες ρούβλια. Στο μεγαλύτερη ποσότηταμιλάμε για κέρδος. Έτσι, για ένα επιτυχημένο φαρμακείο, ο μηνιαίος τζίρος μπορεί να είναι ένα εκατομμύριο ρούβλια.

Η προσαύξηση στην τιμή των φαρμάκων θεωρείται αρκετά χαμηλή, αλλά με επιτυχημένες πωλήσειςφέρνει πολύ καλό κέρδος, ειδικά όταν πρόκειται για μια αλυσίδα φαρμακείων, στην περίπτωση της οποίας ο ετήσιος κύκλος εργασιών μπορεί να φτάσει τα 200-450 εκατομμύρια ρούβλια.

Κερδοφορία της επιχείρησης φαρμακείου

Κερδοφορία - κέρδος από τις πωλήσεις στον κύκλο εργασιών, εκφρασμένο ως ποσοστό. Το μέσο ποσοστό κερδοφορίας για τα φαρμακεία στη Ρωσία είναι περίπου 10%. Αυτό δεν είναι τόσο πολύ, αλλά αυτός ο δείκτης μπορεί να αυξηθεί αυξάνοντας την πλευρά των εσόδων και μειώνοντας την πλευρά των δαπανών.

Οι αλυσίδες φαρμακείων παρέχουν πραγματικά υψηλή κερδοφορία και καλό εισόδημα. Όσο περισσότεροι πόντοι στο δίκτυο των φαρμακείων, τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία. Για τη δημιουργία μιας τέτοιας δομής πρέπει να αγωνιστεί κανείς.

Δείκτης	Σχέδιο	Γεγονός
Κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια
Ακαθάριστο εισόδημα, χιλιάδες ρούβλια
Κόστος διανομής, χιλιάδες ρούβλια
Μικτό κέρδος, χιλιάδες ρούβλια
Καθαρό κέρδος, χιλιάδες ρούβλια
Μέσο ετήσιο ποσό περιουσιακών στοιχείων, χιλιάδες ρούβλια		1620,5
Μέσο ετήσιο ποσό ιδίων κεφαλαίων, χιλιάδες ρούβλια		160,5
Δείκτες κερδοφορίας
Κερδοφορία προϊόντος	0,060	0,037
Κερδοφορία του κύκλου εργασιών	0,009	0,006
Η απόδοση του ενεργητικού	0,06	0,05
Απόδοση ιδίων κεφαλαίων	0,34	0,50
Περίοδος απόσβεσης	2,97	2,01

Οι τιμές κερδοφορίας υπολογίστηκαν για τον δείκτη «Καθαρό κέρδος», ο οποίος δείχνει γενική επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης οργάνωση φαρμακείων. Η αύξηση του κόστους διανομής συνέβαλε στη μείωση της κερδοφορίας των προϊόντων και του κύκλου εργασιών, η μείωση των περιουσιακών στοιχείων οδήγησε σε μείωση της κερδοφορίας τους.

Στο τελικό στάδιο της ανάλυσης του κέρδους του οργανισμού φαρμακείου, προσδιορίζονται οι πηγές αποθεματικών για την αύξηση του ποσού του κέρδους και της κερδοφορίας (Εικ. 8.4).

Ρύζι. 8.4. Πηγές αποθεματικών για αύξηση κερδών

Οι κύριες πηγές αποθεματικών για την αύξηση των κερδών είναι αποθεματικά για αύξηση του κύκλου εργασιών, εξοικονόμηση κόστους διανομής, καθώς και παράγοντες που σχετίζονται με την αύξηση του ακαθάριστου εισοδήματος (βελτίωση της δομής της ποικιλίας, μια αποτελεσματική πολιτική τιμών, μείωση του κόστους αγοράς προϊόντων φαρμακείου) . Επιπλέον, το αποθεματικό για την αύξηση των κερδών είναι η μείωση των λειτουργικών και μη δαπανών.

Η κύρια πηγή αποθεματικών για την αύξηση της κερδοφορίας είναι η αύξηση του ποσού του κέρδους από την πώληση προϊόντων φαρμακείου.

Παράδειγμα 8.8

Προσδιορισμός αποθεματικών για αύξηση κερδών.

Στο παράδειγμά μας, η μείωση του μικτού κέρδους οφειλόταν σε αύξηση του κόστους διανομής. Επομένως, η κύρια πηγή αύξησης του κέρδους θα είναι η λειτουργία εξοικονόμησης κόστους.

Επιπλέον, αν και το συνολικό ακαθάριστο εισόδημα του φαρμακείου αυξήθηκε, η ανάπτυξή του επηρεάστηκε αρνητικά από την αύξηση των τιμών χονδρικής και τη μεταβολή της δομής του εμπορίου, που με τη σειρά του επηρέασε το μέγεθος των κερδών του φαρμακείου. Ως εκ τούτου, η συμπερίληψη στη συλλογή προϊόντων με σύντομη περίοδο κυκλοφορίας, η μείωση των διαμεσολαβητών στα κανάλια διανομής θα συμβάλει επίσης στην αύξηση του κέρδους του οργανισμού φαρμακείου. Επίσης, σε αυτόν τον οργανισμό φαρμακείων, ένα σημαντικό αποθεματικό για την αύξηση των κερδών έγκειται στη μείωση των δαπανών από άλλες δραστηριότητες.

Σχεδιασμός κερδών για οργανισμό φαρμακείου

ΣΕ σύγχρονες συνθήκεςο προγραμματισμός κερδών είναι κεντρικός στρατηγική διαχείρησηοποιαδήποτε εμπορική επιχείρηση. Ταυτόχρονα, οι προγραμματισμένοι δείκτες κέρδους και κερδοφορίας αναπτύσσονται από κάθε επιχειρηματική οντότητα ανεξάρτητα και περιλαμβάνουν τον προσδιορισμό του προγραμματισμένου ποσού του κέρδους για το έτος και την κατανομή του ανά τρίμηνα.

Οι ακόλουθες μέθοδοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προγραμματισμό του κέρδους ενός οργανισμού φαρμακείου:

Μέθοδοι άμεσης καταμέτρησης;

Κανονιστική μέθοδος;

Μέθοδος σχεδιασμού στόχων;

Μέθοδος επιρροής του μοχλού λειτουργίας.

Μέθοδος προσδιορισμού του περιθωρίου οικονομικής ισχύος.

Μέθοδος Άμεσης Καταμέτρησηςείναι αρκετό απλή μέθοδοςπρογραμματισμός κερδών και βασίζεται σε υπολογισμούς των προγραμματισμένων ποσών ακαθάριστων εσόδων, κόστους διανομής, καθώς και άλλων εσόδων και εξόδων.

Ο προσδιορισμός του προγραμματισμένου ποσού του ακαθάριστου εισοδήματος ενός οργανισμού φαρμακείου ξεκινά με έναν σχετικό δείκτη - το προγραμματισμένο επίπεδο ακαθάριστου εισοδήματος (περιθώριο συναλλαγών). Για αυτό: (1) αναλύεται το επίπεδο του ακαθάριστου εισοδήματος για ορισμένα έτη, αποκαλύπτεται η τάση της μεταβολής του στη δυναμική, η οποία μεταφέρεται στην προγραμματισμένη περίοδο ή (2) για το προγραμματισμένο έτος, ένα τέτοιο επίπεδο προσδιορίζεται το ακαθάριστο εισόδημα που θα κάλυπτε όλα τα έξοδα και θα έδινε ένα ορισμένο ποσοστό κέρδους από την υλοποίηση.

Στη συνέχεια, με βάση το σχέδιο κύκλου εργασιών, προσδιορίζεται το προβλεπόμενο ποσό των ακαθάριστων εσόδων:

Και διανέμεται κατά τέταρτα. Κατά την κατανομή του ποσού των ακαθάριστων εσόδων ανά τρίμηνο, χρησιμοποιούνται δεδομένα σχετικά με την πρόβλεψη του κύκλου εργασιών για κάθε τρίμηνο και το προγραμματισμένο επίπεδο ακαθάριστου εισοδήματος για το έτος. Έτσι, τα ακαθάριστα έσοδα στο 1ο τρίμηνο του προγραμματισμένου έτους θα υπολογιστούν σύμφωνα με τον τύπο:

Μια πιο λεπτομερής μεθοδολογία για την πρόβλεψη του ακαθάριστου εισοδήματος εξετάζεται στο παράδειγμα 8.9.

Παράδειγμα 8.9

Σχεδιασμός του ακαθάριστου εισοδήματος ενός οργανισμού φαρμακείου

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100% \u003d 18,5%

2. να αναλύσει το επίπεδο του ακαθάριστου εισοδήματος στη δυναμική:

Προγραμματισμένο ATC = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1%

3. Προσδιορίστε το προβλεπόμενο ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος:

VD (σχέδιο) \u003d (15564 * 18,1%) / 100% \u003d 2817 χιλιάδες ρούβλια.

4. κατανείμετε το προγραμματισμένο ποσό των ακαθάριστων εσόδων κατά τρίμηνα:

1ο τρίμηνο: (3579,7 χιλιάδες ρούβλια * 18,1%) / 100% = 647,9 χιλιάδες ρούβλια

2ο τρίμηνο: (3735,4 χιλιάδες ρούβλια * 18,1%) / 100% = 676,1 χιλιάδες ρούβλια.

3ο τρίμηνο: (4046,6 χιλιάδες ρούβλια * 18,1%) / 100% = 732,4 χιλιάδες ρούβλια.

4ο τρίμηνο: (4202,3 χιλιάδες ρούβλια * 18,1%) / 100% = 760,6 χιλιάδες ρούβλια.

Ο υπολογισμός του ποσού-στόχου του μικτού κέρδους περιλαμβάνει επίσης τον προσδιορισμό της αξίας στόχου του κόστους διανομής (βλ. Κεφάλαιο 7).

Το εκτιμώμενο ποσό των λοιπών εσόδων προσδιορίζεται με βάση το ποσό που επιτεύχθηκε για κάθε είδος δραστηριότητας στην περίοδο αναφοράς και τις αλλαγές που προγραμματίζονται για το προγραμματισμένο έτος, τόσο σε σύνθεση όσο και σε όγκο. Με παρόμοιο τρόπο υπολογίζονται και οι λοιπές δαπάνες και ζημίες που είναι πιθανές στο προγραμματισμένο έτος.

Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω, το προβλεπόμενο ποσό του μικτού κέρδους του οργανισμού φαρμακείου θα ισούται με:

Και το προγραμματισμένο ποσό καθαρού κέρδους:

σχέδιο VP -

σχέδιο WD -προγραμματισμένο ποσό ακαθάριστου εισοδήματος, τρίψιμο.

σχέδιο IO -προγραμματισμένο ποσό του κόστους διανομής, τρίψιμο.

P pr (σχέδιο)- το προγραμματισμένο ποσό κέρδους από άλλες δραστηριότητες, ρούβλια.

σχέδιο έκτακτης ανάγκης -

σχέδιο NP -προγραμματισμένο ποσό φόρου εισοδήματος, τρίψιμο.

Με βάση τα δεδομένα για τα προγραμματισμένα ποσά μικτού, καθαρού κέρδους και κύκλου εργασιών, καθορίζονται οι σχετικοί δείκτες - τα επίπεδα μικτού και καθαρού κέρδους και στη συνέχεια πραγματοποιείται η κατανομή των λαμβανόμενων αξιών​​ανά τρίμηνα (η μέθοδος είναι παρόμοια με τη μέθοδο διανομής του ακαθάριστου εισοδήματος).

Παράδειγμα 8.10

Προσδιορισμός του προβλεπόμενου ποσού μικτού και καθαρού κέρδους οργανισμού φαρμακείου

1. Προγραμματισμένο ποσό μικτού κέρδους:

Πρόγραμμα VP \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 χιλιάδες ρούβλια.

2. Προγραμματισμένο ποσό καθαρού κέρδους:

Σχέδιο PE \u003d 255 - 61,2 (24% από 255) \u003d 193,8 χιλιάδες ρούβλια.

3. Προγραμματισμένο επίπεδο μικτού κέρδους

U VP (σχέδιο) \u003d 255 / 15564 * 100% \u003d 1,6%

4. Προγραμματισμένο επίπεδο καθαρού κέρδους (κερδοφορία πωλήσεων):

U PE (σχέδιο) = 193,8 / 15564 * 100% = 1,2%

5. Κατανομή του προγραμματισμένου ποσού μικτού και καθαρού κέρδους κατά τρίμηνα:

Α) διανομή μικτού κέρδους

1 τρίμηνο: (3579,7 χιλιάδες ρούβλια * 1,6%) / 100% = 57,3 χιλιάδες ρούβλια.

2ο τρίμηνο: (3735,4 χιλιάδες ρούβλια * 1,6%) / 100% = 59,8 χιλιάδες ρούβλια.

3ο τρίμηνο: (4046,6 χιλιάδες ρούβλια * 1,6%) / 100% = 64,7 χιλιάδες ρούβλια.

4ο τρίμηνο: (4202,3 χιλιάδες ρούβλια * 1,6%) / 100% = 67,2 χιλιάδες ρούβλια.

Β) διανομή καθαρού κέρδους

1 τρίμηνο: (3579,7 χιλιάδες ρούβλια * 1,2%) / 100% = 43,0 χιλιάδες ρούβλια.

2ο τρίμηνο: (3735,4 χιλιάδες ρούβλια * 1,2%) / 100% = 44,8 χιλιάδες ρούβλια.

3ο τρίμηνο: (4046,6 χιλιάδες ρούβλια * 1,2%) / 100% = 48,6 χιλιάδες ρούβλια.

4ο τρίμηνο: (4202,3 χιλιάδες ρούβλια * 1,2%) / 100% = 50,4 χιλιάδες ρούβλια.

Η εξεταζόμενη μέθοδος άμεσης καταμέτρησης καθιστά δυνατή την απόκτηση αρκετά ακριβών αποτελεσμάτων του προγραμματισμένου ποσού μικτού και καθαρού κέρδους, επομένως χρησιμοποιείται ευρέως στις προγραμματισμένες δραστηριότητες των οργανισμών φαρμακείων.

Εκτός από τη μέθοδο του άμεσου λογαριασμού, κατά τον προγραμματισμό κερδών, μπορούν να χρησιμοποιηθούν μέθοδοι που επικεντρώνονται στην επίτευξη στόχων (κανονιστικών) δεικτών του επιπέδου του καθαρού κέρδους.

Κανονιστική μέθοδοςΟ προγραμματισμός κερδών βασίζεται στην παρουσία στον οργανισμό φαρμακείων διαφόρων οικονομικών προτύπων, για παράδειγμα, του ποσοστού απόδοσης ανά μονάδα κύκλου εργασιών ή του ποσοστού απόδοσης ιδίων κεφαλαίων.

Σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, το προγραμματισμένο ποσό του καθαρού κέρδους του οργανισμού φαρμακείου θα υπολογιστεί σύμφωνα με τον τύπο:

, Οπου

R p (τυπικό)– κανονιστική κερδοφορία των πωλήσεων, % του κύκλου εργασιών.

R k (τυπικό)– κανονιστική απόδοση κεφαλαίου, %·

σχέδιο σκ- το μέσο ποσό του μετοχικού κεφαλαίου κατά την περίοδο προγραμματισμού, τρίψιμο.

Ως κανονιστική απόδοση επί των πωλήσεων και κανονιστική απόδοση κεφαλαίου, μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι πραγματικές αξίες τους που επιτεύχθηκαν κατά την περίοδο αναφοράς ή οι μέσες τιμές, λαμβάνοντας υπόψη τη δυναμική πολλών ετών.

Η κανονιστική μέθοδος προγραμματισμένου υπολογισμού του ποσού του καθαρού κέρδους μπορεί να χρησιμοποιηθεί για το άνοιγμα οργανισμών φαρμακείων. Το μειονέκτημά του είναι ότι πρακτικά δεν συνδέεται με άλλους δείκτες απόδοσης του φαρμακείου.

Μέθοδος σχεδιασμού στόχωνΤο κέρδος σάς επιτρέπει να συνδέσετε το μέγεθός του με τους αναπτυξιακούς στόχους του οργανισμού φαρμακείου. Η βάση αυτής της μεθόδου είναι ο καθορισμός του ελάχιστου απαιτούμενου ποσού κέρδους που επαρκεί για την πληρωμή φόρου εισοδήματος, την αποπληρωμή μακροπρόθεσμων δανείων και τόκων επί αυτών, την κάλυψη των αναγκών της εταιρείας σε κεφάλαια για την πληρωμή μερισμάτων, την πραγματοποίηση κοινωνικών πληρωμών στους εργαζομένους, καθώς και για συσσωρεύουν κεφάλαια απαραίτητα για την επιχείρηση για την ανάπτυξη της παραγωγής. Ο υπολογισμός πραγματοποιείται για κάθε στοιχείο αυτών των αναγκών και καλύπτει τις κύριες κατευθύνσεις για τη χρήση των κερδών.

Κεφαλαιοποιημένο κέρδος, δηλ. το κέρδος που απαιτείται για την υλοποίηση των επενδυτικών ευκαιριών του οργανισμού καθορίζεται από τα ακόλουθα στοιχεία: μειώσεις στο αποθεματικό, το ποσό του κέρδους που διατίθεται για την αποπληρωμή μακροπρόθεσμων δανείων, το ποσό του κέρδους που διατίθεται για την αύξηση των παγίων.

Το προγραμματισμένο ποσό καθαρού κέρδους ενός οργανισμού φαρμακείου που προορίζεται για κατανάλωση περιλαμβάνει την πληρωμή μερισμάτων και λοιπών εσόδων από τη συμμετοχή στην επιχείρηση. Η συγκεκριμένη μεθοδολογία για τον προσδιορισμό του ποσού των πληρωμών εισοδήματος στους ιδιοκτήτες της επιχείρησης καθορίζεται στα συστατικά έγγραφα και με απόφαση της συνέλευσης των ιδρυτών.

Οι πληρωμές εσόδων από κέρδη υπολογίζονται για ορισμένους τομείς πληρωμών (μπόνους με βάση τα αποτελέσματα της επιχείρησης, κίνητρα για την εκτέλεση εφάπαξ εργασιών, πρόσθετα επιδόματα και προσαυξήσεις, άλλες πληρωμές).

Έτσι, το προγραμματισμένο ποσό του καθαρού κέρδους κατά τη χρήση της μεθόδου προγραμματισμού στόχου προσδιορίζεται ως το άθροισμα του κεφαλαιοποιημένου κέρδους και του κέρδους που κατευθύνεται στην κατανάλωση.

Το ποσό του μικτού κέρδους που απαιτείται από έναν οργανισμό φαρμακείου για να καλύψει τις δικές του ανάγκες και να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις του έναντι του προϋπολογισμού για την πληρωμή φόρου εισοδήματος καθορίζεται από τον τύπο:

, Οπου

σχέδιο VP -προγραμματισμένο ποσό μικτού κέρδους, τρίψιμο.

σχέδιο έκτακτης ανάγκης -προγραμματισμένο ποσό καθαρού κέρδους, τρίψιμο.

NP (ποσοστό)– συντελεστής φόρου εισοδήματος (εκφρασμένος ως δεκαδικό κλάσμα).

Ο προγραμματισμός κερδών από τις πωλήσεις μπορεί να γίνει τόσο με παραδοσιακές μεθόδους, με βάση προγραμματισμένους δείκτες κύκλου εργασιών και κόστους, όσο και με μεθόδους που βασίζονται σε στοιχεία οικονομικής διαχείρισης.

Αυτές οι μέθοδοι προγραμματισμού κερδών περιλαμβάνουν: μέθοδος και μέθοδος λειτουργικής μόχλευσης για τον προσδιορισμό του περιθωρίου χρηματοοικονομικής ασφάλειας.

Εφέ λειτουργικής μόχλευσηςείναι ότι οποιαδήποτε αλλαγή στα έσοδα από τις πωλήσεις (ή άλλη οικονομικός δείκτης, για παράδειγμα, ακαθάριστο εισόδημα, κόστος) οδηγεί σε ακόμη πιο έντονη μεταβολή του κέρδους. Η δράση αυτής της επίδρασης συνδέεται με τη δυσανάλογη επίδραση του σταθερού και μεταβλητού κόστους στο οικονομικό αποτέλεσμα όταν αλλάζει ο όγκος της παραγωγής και των πωλήσεων. Όσο υψηλότερο είναι το μερίδιο του σταθερού κόστους στο κόστος παραγωγής, τόσο ισχυρότερος είναι ο αντίκτυπος της λειτουργικής μόχλευσης.

Με άλλα λόγια, όταν σχεδιάζετε μια αύξηση ή μείωση των εσόδων από πωλήσεις, η χρήση του δείκτη λειτουργικής μόχλευσης σας επιτρέπει να προσδιορίσετε ταυτόχρονα την αύξηση ή τη μείωση του κέρδους. Αντίθετα, εάν ένας οργανισμός φαρμακείου χρειάζεται ένα ορισμένο ποσό κέρδους από τις πωλήσεις κατά την προγραμματισμένη περίοδο, χρησιμοποιώντας τη λειτουργική μόχλευση είναι δυνατό να προσδιοριστεί ποια έσοδα από τις πωλήσεις θα παρέχουν το απαιτούμενο κέρδος.

Σε πρακτικούς υπολογισμούς, ο αντίκτυπος στο κέρδος του μεικτού περιθωρίου προσδιορίζεται συχνότερα, που είναι η διαφορά μεταξύ του ακαθάριστου εισοδήματος (οριακό κέρδος) και του μεταβλητού κόστους. Αυτός ο δείκτης στην οικονομική βιβλιογραφία αναφέρεται επίσης ως το ποσό της κάλυψης.

Παράδειγμα 8.11

Σχεδιασμός κερδών για έναν οργανισμό φαρμακείου με βάση τη λειτουργική μόχλευση

Με πιθανή αύξηση των ακαθάριστων εσόδων κατά 1%, το κέρδος από τις πωλήσεις θα αυξηθεί κατά 11,55% και το μικτό κέρδος κατά 19,48% και αντίστροφα. Στο παράδειγμά μας, το ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος που υπολογίζεται με τον παραδοσιακό τρόπο θα αυξηθεί κατά 20% στην περίοδο προγραμματισμού σε σύγκριση με την τρέχουσα. Επομένως, λαμβάνοντας υπόψη τη λειτουργική μόχλευση, το κέρδος από τις πωλήσεις θα μπορούσε ενδεχομένως να αυξηθεί κατά 231%, και το μικτό κέρδος κατά 389%.

Ομοίως, προσδιορίζεται η επίδραση στο κέρδος και άλλοι παράγοντες: κύκλος εργασιών (έσοδα), τιμές, πάγιο και μεταβλητό κόστος. Έτσι, η χρήση λειτουργικής μόχλευσης για τον προγραμματισμό του οικονομικού αποτελέσματος από τις πωλήσεις καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό της πιθανής μεταβολής του κέρδους στην περίοδο προγραμματισμού σε σύγκριση με την αξία του στην περίοδο βάσης, ανάλογα με τις αλλαγές σε διάφορους οικονομικούς δείκτες.

Μέθοδος προσδιορισμού του περιθωρίου οικονομικής ασφάλειαςβασίζεται στον προσδιορισμό της νεκρής δραστηριότητας του οργανισμού, δηλ. τον καθορισμό των ελάχιστων δυνατών αξιών του ακαθάριστου εισοδήματος που καλύπτει όλα τα έξοδα. Ταυτόχρονα δεν υπάρχει κέρδος ή ζημιά στο φαρμακείο.

Αυτή η μέθοδος βασίζεται στη διαίρεση του κόστους σε σταθερό και μεταβλητό. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει τον υπολογισμό των ακόλουθων αλληλένδετων δεικτών: όριο κερδοφορίας, νεκρό σημείο, περιθώριο οικονομικής ισχύος, περιθώριο εμπορικού περιθωρίου.

Το όριο κερδοφορίας δείχνει το ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος που καλύπτει όλα τα έξοδα του φαρμακείου, αλλά το κέρδος είναι μηδενικό, δηλ. Αυτή είναι η νεκρή κατάσταση του οργανισμού φαρμακείων. Το όριο κερδοφορίας καθορίζεται από τον τύπο:

Προκειμένου να καθοριστεί σε ποιον αριθμό κλήσεων θα επιτευχθεί το νεκρό σημείο του φαρμακείου, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το νεκρό σημείο (το σημείο του κρίσιμου όγκου πωλήσεων):

Το νεκρό σημείο δείχνει τον όγκο των πωλήσεων (αριθμός επισκέψεων) στον οποίο η αξία του ακαθάριστου εισοδήματος είναι ίση με το κόστος και το κέρδος είναι ίσο με μηδέν.

Για να εκτιμηθεί πόσο το πραγματικό ακαθάριστο εισόδημα υπερβαίνει το νεκρό εισόδημα, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το περιθώριο οικονομικής ασφάλειας. Το περιθώριο χρηματοοικονομικής ασφάλειας είναι η διαφορά μεταξύ του ακαθάριστου εισοδήματος και του ορίου κερδοφορίας, το οποίο δείχνει πόσο μπορείτε να μειώσετε το ακαθάριστο εισόδημα ενώ παραμένετε σε κατάσταση νεκρού:

Ένας άλλος σημαντικός δείκτης είναι το απόθεμα του εμπορικού περιθωρίου, το οποίο χαρακτηρίζει τη δυνατότητα μείωσης αυτού του δείκτη:

Η ανάλυση νεκρού σημείου μπορεί να πραγματοποιηθεί όχι μόνο αναλυτικά, αλλά και γραφικά. Προτάθηκε για πρώτη φορά το 1930 από τον μηχανικό Walter Rauthenstrauch ως μέθοδος προγραμματισμού, γνωστή ως κρίσιμο χρονοδιάγραμμα παραγωγής, ή χρονοδιάγραμμα νεκρού σημείου (Εικ. 8.5).

Το διάγραμμα νεκρού σημείου στις διάφορες τροποποιήσεις του χρησιμοποιείται ευρέως στη σύγχρονη οικονομία. Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι με τη βοήθειά της μπορείτε να λάβετε γρήγορα μια αρκετά ακριβή πρόβλεψη των κύριων δεικτών των δραστηριοτήτων του οργανισμού όταν αλλάζουν οι συνθήκες της αγοράς.

Κατά την κατασκευή ενός διαγράμματος νεκρού σημείου, θεωρείται ότι δεν υπάρχουν αλλαγές στις τιμές των πρώτων υλών και των προϊόντων για την περίοδο για την οποία πραγματοποιείται ο προγραμματισμός. Το πάγιο κόστος θεωρείται ότι είναι σταθερό σε ένα περιορισμένο εύρος όγκου πωλήσεων. Το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα παραγωγής δεν μεταβάλλεται με τις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων. οι πωλήσεις είναι αρκετά ίσες.

Κατά την κατασκευή ενός γραφήματος, ο όγκος παραγωγής (πωλήσεις, αριθμός επισκέψεων) σχεδιάζεται κατά μήκος του οριζόντιου άξονα σε μονάδες και κατά μήκος του κατακόρυφου άξονα - το κόστος παραγωγής (πωλήσεις) και το εισόδημα. Το κόστος αναβάλλεται με διαίρεση σε σταθερό και μεταβλητό (ή ακαθάριστο). Το γράφημα εμφανίζει επίσης τα έσοδα από την πώληση προϊόντων (ή το ακαθάριστο εισόδημα).

Ρύζι. 8.5. Σπάστε το διάγραμμα

Το σημείο τομής των γραμμών εσόδων (εισοδήματος) και ακαθάριστου κόστους είναι το νεκρό σημείο (Κ). Σε αυτό το σημείο, με τον αντίστοιχο όγκο παραγωγής (ή πωλήσεων), ο οργανισμός δεν έχει ούτε κέρδη ούτε ζημιές. Ο όγκος παραγωγής που αντιστοιχεί στο νεκρό σημείο ονομάζεται κρίσιμος. Εάν ο όγκος της παραγωγής (πωλήσεις) είναι μικρότερος από τον κρίσιμο, ο οργανισμός δεν μπορεί να καλύψει το κόστος με τα έσοδα (έσοδά του) και, ως εκ τούτου, το αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων του είναι απώλειες. Εάν ο όγκος της παραγωγής (πωλήσεις) υπερβαίνει τον κρίσιμο, ο οργανισμός βγάζει κέρδος.

Με τη βοήθεια της ανάλυσης νεκρού σημείου, μπορεί κανείς όχι μόνο να υπολογίσει τον κρίσιμο όγκο παραγωγής, αλλά και τον όγκο στον οποίο μπορεί να επιτευχθεί το προγραμματισμένο (στόχος) κέρδος. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή όταν συγκρίνετε διάφορες τεχνολογίες κ.λπ.

Παράδειγμα 8.12

Σχεδιασμός κέρδους με βάση το νεκρό σημείο ενός οργανισμού φαρμακείου

1) προσδιορισμός του ορίου κερδοφορίας του τρέχοντος έτους:

χιλιάδες ρούβλια.

Εάν για την προγραμματισμένη περίοδο όλοι οι δείκτες παραμένουν στο ίδιο επίπεδο, τότε το ελάχιστο δυνατό ακαθάριστο εισόδημα που απαιτείται για την κάλυψη όλων των δαπανών θα πρέπει να είναι 2146,6 χιλιάδες ρούβλια.

2) υπολογισμός του περιθωρίου οικονομικής ισχύος:

ZFP (τρέχον έτος) \u003d 2350 - 2146,6 \u003d 203,4 χιλιάδες ρούβλια.

Το περιθώριο οικονομικής ισχύος δείχνει ότι το ακαθάριστο εισόδημα μπορεί να μειωθεί εντός των ορίων των 203,4 χιλιάδων ρούβλια. Σε αυτή την περίπτωση, το φαρμακείο θα είναι σε κατάσταση νεκρού σημείου.

3) προσδιορισμός του αποθέματος της εμπορικής αποζημίωσης:

Το μέσο εμπορικό σήμα δεν πρέπει να είναι χαμηλότερο από 20,7%, δηλ. Υπό αυτές τις συνθήκες, το μέσο εμπορικό σήμα μπορεί να μειωθεί κατά 2% το πολύ (22,7 - 20,7).

4) προσδιορισμός του νεκρού σημείου

Κατά την προγραμματισμένη περίοδο, ο αριθμός των αιτήσεων στο φαρμακείο δεν πρέπει να είναι μικρότερος από 116 χιλιάδες, διαφορετικά το φαρμακείο θα είναι ασύμφορο.

5) δημιουργία γραφήματος νεκρού σημείου

Αφήστε στην άκρη την αξία των σταθερών δαπανών (1868 χιλιάδες ρούβλια) στον άξονα Υ και σχεδιάστε μια γραμμή.

Δημιουργήστε ένα σημείο νεκρού σημείου (οι συντεταγμένες του: στον άξονα Χ - ο αριθμός των κλήσεων που αντιστοιχούν στο σημείο νεκρού σημείου (116 χιλιάδες κλήσεις)· στον άξονα Υ - το ποσό του εισοδήματος στο νεκρό σημείο ( 2146,6 χιλιάδες ρούβλια).

Σχεδιάστε μια γραμμή εισοδήματος μέσω της αρχής και του νεκρού σημείου.

Σχεδιάστε μια γραμμή μικτού κόστους μέσω του σημείου 1868 (στον άξονα y) και του νεκρού σημείου.

Συγκρίνοντας τα ληφθέντα στοιχεία νεκρού σημείου με τους δείκτες που σχεδιάζονται με τον παραδοσιακό τρόπο, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι υπάρχει θετική δυναμική στην ανάπτυξη του οργανισμού φαρμακείων.

Το έργο των δεικτών προγραμματισμένου κέρδους για έναν οργανισμό φαρμακείου έχει ως εξής (Πίνακας 8.4):

Πίνακας 8.4

Σχέδιο των κύριων δεικτών των οικονομικών και χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων ενός οργανισμού φαρμακείου (κύκλος εργασιών, κόστος, κέρδος)

Αρ. p / p	Δείκτης	Αυτή την χρονιά	Προγραμματισμένη χρονιά
Σύνολο	συμπεριλαμβανομένων των τετάρτων
Εγώ	II	III	IV
	Κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Κόστος διανομής, συνολικά χιλιάδες ρούβλια			572,75	597,66	647,46	672,37
Επίπεδο κόστους διανομής, %	17,1
Σταθερά έξοδα, χιλιάδες ρούβλια		2116,5
μεταβλητά έξοδα, χιλιάδες ρούβλια.		373,5
	Ακαθάριστο εισόδημα, χιλιάδες ρούβλια			647,9	676,1	732,4	760,6
Ακαθάριστο εισόδημα, %	18,5	18,1
Κέρδος από τις πωλήσεις, χιλιάδες ρούβλια
Μικτό κέρδος, χιλιάδες ρούβλια			57,3	59,8	64,7	67,2
Επίπεδο μικτού κέρδους, %	0,8	1,6
Καθαρό κέρδος, χιλιάδες ρούβλια	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
επίπεδο καθαρού κέρδους, %	0,6	1,2

Πρέπει να τονιστεί για άλλη μια φορά ότι το κέρδος είναι ο βασικός δείκτης για την αξιολόγηση της οικονομικής δραστηριότητας των φαρμακευτικών οργανισμών, αφού συνοψίζει τα αποτελέσματα της διοίκησης. Το κέρδος είναι μια από τις πηγές τόνωσης της εργασίας, της παραγωγής και της κοινωνικής ανάπτυξης ενός οργανισμού φαρμακείου, της ανάπτυξης της περιουσίας του, των ιδίων κεφαλαίων του κ.λπ. Μόνο ένας κερδοφόρος οργανισμός φαρμακείου μπορεί να εκπληρώσει το κύριο κοινωνικό του καθήκον - να παρέχει στον πληθυσμό και διάφορους οργανισμούςφάρμακα και άλλα φαρμακευτικά προϊόντα.

Θέματα προς επανεξέταση

1. Οι κύριες λειτουργίες του κέρδους και τα χαρακτηριστικά τους.

2. Το ακαθάριστο εισόδημα ως η κύρια πηγή κέρδους για έναν οργανισμό φαρμακείου. Παράγοντες που επηρεάζουν το ακαθάριστο εισόδημα.

3. Δείκτες κέρδους και διαδικασία υπολογισμού τους.

5. Κύρια καθήκοντα και πηγές δεδομένων για ανάλυση κερδών.

6. Μεθοδολογία υπολογισμού της επίδρασης παραγόντων στη μεταβολή του ύψους του ακαθάριστου εισοδήματος.

7. Μέθοδοι προσδιορισμού της επίδρασης παραγόντων στη μεταβολή του μικτού κέρδους.

8. Δείκτες χρήσης καθαρού κέρδους και μέθοδοι υπολογισμού τους.

9. Δείκτες κερδοφορίας και μέθοδοι υπολογισμού τους.

10. Μέθοδοι σχεδιασμού του κέρδους ενός οργανισμού φαρμακείου.