व्यापार की मात्रा का अनुकूलन और पूर्वानुमान। एक नए स्टोर के टर्नओवर का पूर्वानुमान

किसी कंपनी की बिक्री की गतिशीलता को दर्शाने वाले संकेतकों में से एक टर्नओवर है। इसकी गणना विक्रय मूल्यों में की जाती है। ट्रेड टर्नओवर विश्लेषण मौजूदा अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का आकलन करता है। भविष्य की अवधियों के लिए गणना की वैधता निकाले गए निष्कर्षों पर निर्भर करती है। आइए व्यापार टर्नओवर पर करीब से नज़र डालें।

आविष्करण आवर्त

गोदाम में जो कुछ भी है वह संगठन की वर्तमान संपत्ति है। ये जमे हुए फंड हैं. यह समझने के लिए कि माल को नकदी में बदलने में कितना समय लगेगा, इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण किया जाता है।

एक ओर इन्वेंट्री बैलेंस की उपस्थिति एक फायदा है। लेकिन जब वे जमा हो जाते हैं, बिक्री में गिरावट आती है, तब भी संगठन को इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करना पड़ता है। ऐसे में वे कम टर्नओवर की बात करते हैं. साथ ही, सामान बेचने की तेज़ गति हमेशा एक बड़ा लाभ नहीं होती है। जैसे-जैसे टर्नओवर बढ़ता है, यह जोखिम होता है कि ग्राहक को सही उत्पाद नहीं मिलेगा और वह किसी अन्य विक्रेता की ओर रुख करेगा। बीच का रास्ता खोजने के लिए, आपको इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

शर्तें

उत्पाद वह चीज़ है जिसे खरीदा और बेचा जाता है। इस श्रेणी में सेवाएँ भी शामिल हैं यदि उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, डिलीवरी, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपलब्ध वस्तुओं की एक सूची है। खुदरा और थोक संगठनों के लिए, इन्वेंट्री से तात्पर्य अलमारियों पर मौजूद वस्तुओं से है और जो स्टॉक में हैं, भेजे गए हैं और संग्रहीत हैं।

"इन्वेंट्री" शब्द में वे उत्पाद भी शामिल हैं जो अभी भी पारगमन में हैं, गोदाम में हैं, या प्राप्य खातों में हैं। बाद वाले मामले में, माल का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के पास रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। टर्नओवर की गणना करते समय केवल उन्हीं उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है जो गोदाम में हैं।

व्यापार टर्नओवर मौद्रिक संदर्भ में बिक्री की मात्रा है, जिसकी गणना एक निश्चित अवधि के लिए की जाती है। इसके बाद, वह एल्गोरिदम जिसके द्वारा ट्रेड टर्नओवर की गणना की जाती है और गणना सूत्र का वर्णन किया जाएगा।

उदाहरण 1

औसत सूची:

टीजेड एवी = 278778 \ (6-1) = 55755.6 हजार रूबल।

ओएसआर" = (आरंभ शेष + अंतिम शेष)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 हजार रूबल।

टर्नओवर और इसकी गणना के तरीके

किसी कंपनी के तरलता संकेतक उस दर पर निर्भर करते हैं जिस दर पर इन्वेंट्री में निवेश किए गए फंड को हार्ड कैश में परिवर्तित किया जाता है। इन्वेंट्री की तरलता निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है। इसकी गणना एक उत्पाद या संपूर्ण श्रेणी के लिए विभिन्न मापदंडों (लागत, मात्रा), अवधि (महीना, वर्ष) के अनुसार की जाती है।

टर्नओवर कई प्रकार के होते हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार;
• मूल्य के आधार पर माल का कारोबार;
• मात्रात्मक दृष्टि से संपूर्ण इन्वेंट्री का टर्नओवर;
• लागत पर कुल इन्वेंट्री का टर्नओवर।

व्यवहार में, इन्वेंट्री उपयोग की दक्षता निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्रों का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है:

1) व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए क्लासिक सूत्र:

Т = (अवधि की शुरुआत में इन्वेंटरी शेष)/(महीने के लिए बिक्री की मात्रा)

2) औसत टर्नओवर (वर्ष, तिमाही, छमाही के लिए गणना सूत्र) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) टर्नओवर अवधि:

दिनों के बारे में = (औसत टर्नओवर * अवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

यह संकेतक इन्वेंट्री बेचने के लिए आवश्यक दिनों की संख्या की गणना करता है।

4) समय में टर्नओवर:

लगभग पी = दिनों की संख्या / दिनों के बारे में = अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / औसत कारोबार

यह गुणांक दर्शाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पाद कितने चक्कर लगाता है।

टर्नओवर जितना अधिक होगा, संगठन की गतिविधियाँ उतनी ही अधिक कुशल होंगी, पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की स्थिति उतनी ही अधिक स्थिर होगी।

5) इन्वेंटरी स्तर:

उज़ = (अवधि के अंत में सूची * दिनों की संख्या) / अवधि के लिए कारोबार

इन्वेंट्री स्तर एक निश्चित तिथि पर कंपनी द्वारा माल की आपूर्ति की विशेषता बताता है। इससे पता चलता है कि कितने दिनों की ट्रेडिंग के बाद संगठन के पास पर्याप्त इन्वेंट्री होगी।

peculiarities

व्यापार टर्नओवर और ऊपर प्रस्तुत अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्नलिखित शर्तों के अधीन किया जाता है:

• यदि संगठन के पास इन्वेंट्री नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है।
• खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र नीचे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से निर्धारित किया जा सकता है यदि इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने एक शॉपिंग सेंटर को सामग्री की आपूर्ति करने का टेंडर जीता। इस ऑर्डर के लिए प्लंबिंग फिक्स्चर का एक बड़ा बैच वितरित किया गया था। टर्नओवर की गणना करते समय इन वस्तुओं को ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए।
• गणना में लाइव स्टॉक को ध्यान में रखा जाता है, यानी, सामान जो गोदाम में पहुंचे और बेचे गए, और जिनके लिए शेष राशि दर्ज की गई है, लेकिन कोई हलचल नहीं हुई।
• उत्पाद टर्नओवर की गणना केवल खरीद मूल्य पर की जाती है।

उदाहरण 2

गणना के लिए शर्तें तालिका में प्रस्तुत की गई हैं।

महीना	कार्यान्वित, पीसी।	शेष, पीसी।
औसत स्टॉक

आइए टर्नओवर की अवधि दिनों में निर्धारित करें। विश्लेषित अवधि 180 दिन है। इस दौरान, 1,701 उत्पाद बेचे गए, और औसत मासिक शेष 328 आइटम था:

ओबीडीएन = (328*180)/1701 = 34.71 दिन

यानी गोदाम में पहुंचने से लेकर बिकने तक औसतन 35 दिन बीत जाते हैं।

आइए समय में टर्नओवर की गणना करें:

ओबी समय = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 गुना।

छह महीने में माल का स्टॉक औसतन 5 बार पलट जाता है।

आइए इन्वेंट्री स्तर निर्धारित करें:

उज़ = (243*180)/1701 = 25.71।

संगठन का मौजूदा भंडार 26 दिनों के काम के लिए पर्याप्त है।

उद्देश्य

इन्वेंटरी टर्नओवर का विश्लेषण उन वस्तुओं को खोजने के लिए किया जाता है जहां उत्पाद-नकद-उत्पाद चक्र दर बहुत कम है और तदनुसार निर्णय लेते हैं। इस तरह से विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों का विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में, कॉन्यैक की एक बोतल कॉन्यैक की एक रोटी की तुलना में तेज़ दर पर बिक सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रेड को वस्तुओं की श्रेणी से बाहर कर दिया जाना चाहिए। इन दो श्रेणियों का इस तरह से विश्लेषण करने की कोई आवश्यकता ही नहीं है।

एक ही श्रेणी में निम्नलिखित उत्पादों की तुलना करें: ब्रेड - अन्य बेकरी उत्पादों के साथ, और कॉन्यैक - विशिष्ट मादक पेय पदार्थों के साथ। केवल इस मामले में ही हम किसी विशेष उत्पाद के टर्नओवर की तीव्रता के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं।

पिछली अवधियों की तुलना में बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण हमें मांग में बदलाव के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगा। यदि विश्लेषण अवधि के दौरान टर्नओवर अनुपात कम हो गया है, तो गोदाम ओवरस्टॉक हो गया है। यदि संकेतक बढ़ता है और, इसके अलावा, तेज गति से, तो हम "पहियों से" काम करने के बारे में बात कर रहे हैं। वस्तु की कमी की स्थिति में, गोदाम सूची शून्य हो सकती है। इस मामले में, इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना घंटों में की जा सकती है।

यदि गोदाम में मौसमी सामान जमा हो गया है जिसकी मांग कम है तो टर्नओवर हासिल करना मुश्किल होगा। आपको दुर्लभ वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला खरीदनी होगी, जिससे उनकी तरलता प्रभावित होगी। अतः सभी गणनाएँ ग़लत होंगी।

डिलीवरी शर्तों का विश्लेषण करना भी महत्वपूर्ण है। यदि संगठन अपने खर्च पर खरीदारी करता है, तो टर्नओवर की गणना सांकेतिक होगी। यदि सामान क्रेडिट पर खरीदा जाता है, तो कम टर्नओवर कंपनी के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात यह है कि धन वापसी की अवधि परिकलित गुणांक मान से अधिक न हो।

व्यापार कारोबार के प्रकार

जिस प्रकार कीमतों को खुदरा और थोक में विभाजित किया जाता है, उसी प्रकार व्यापार कारोबार को भी समान दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है। पहले मामले में, हम नकद या मानक कीमतों पर माल की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, और दूसरे में - बैंक हस्तांतरण या थोक मूल्यों पर बिक्री के बारे में।

तरीकों

व्यवहार में, व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए निम्नलिखित विधियों का उपयोग किया जाता है:

• एक क्षेत्र के निवासियों द्वारा माल की खपत के आधार पर।
• बिक्री की नियोजित संख्या और औसत इकाई लागत के आधार पर।
• संगठन के वास्तविक टर्नओवर के अनुसार (सबसे लोकप्रिय तरीका)।

गणना के लिए डेटा लेखांकन और सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से लिया जाता है।

गतिकी

व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए निम्नलिखित सूत्र मौजूदा कीमतों पर संकेतक में परिवर्तन दिखाता है:

डी = (चालू वर्ष के टर्नओवर का अधिनियम / पिछले वर्ष का वास्तविक टर्नओवर) * 100%।

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

डी एसओपी = (तुलनीय कीमतों में टर्नओवर का अधिनियम / पिछले वर्ष का वास्तविक टर्नओवर) * 100%।

उदाहरण 3

2015 में व्यापार कारोबार - 2.6 मिलियन रूबल।
- 2016 के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2.9 मिलियन रूबल।
- 2016 में व्यापार कारोबार - 3 मिलियन रूबल।

आइए बिक्री निर्धारित करें: (3/2.8)*100 = 107%।
- आइए मौजूदा कीमतों पर व्यापार टर्नओवर की गणना करें: (3/2.6)*100 = 115%।

मूल्य सूचकांक

यदि अध्ययन अवधि के दौरान कीमतें बदल गई हैं, तो आपको सबसे पहले उनके सूचकांक की गणना करने की आवश्यकता है। देश की अर्थव्यवस्था पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के प्रभाव में इस सूचक का मूल्य बढ़ जाता है। गुणांक एक अवधि में एक निश्चित संख्या में वस्तुओं की लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक की गणना का सूत्र:

इसका। = सी नया/सी पुराना

इस सूत्र का उपयोग अक्सर सांख्यिकीय एजेंसियों द्वारा कुछ श्रेणियों के सामानों का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, 2014 में बेचे गए माल की मात्रा 100 हजार रूबल थी, और 2016 में - 115 हजार रूबल। आइए मूल्य सूचकांक की गणना करें:

आईसी = 115/100 = 1.15, यानी साल भर में कीमतों में 15% की वृद्धि हुई।

इन चरणों के बाद ही तुलनीय कीमतों में व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है:

तथ्य = (मौजूदा कीमतों पर कारोबार / पिछले साल का कारोबार) * 100%।

उदाहरण 4

2015 में, कंपनी का कारोबार 20 मिलियन रूबल और 2016 में - 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन अवधि के दौरान कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। पहले प्रस्तुत फ़ार्मुलों का उपयोग करके व्यापार टर्नओवर की गणना करना आवश्यक है।

आइए हम मौजूदा कीमतों पर थोक व्यापार कारोबार का निर्धारण करें। गणना सूत्र:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - चालू वर्ष के लिए, व्यापार कारोबार में 20% की वृद्धि हुई है।

आइए मूल्य सूचकांक की गणना करें: 140%/100% = 1.4।

आइए तुलनीय कीमतों में व्यापार टर्नओवर निर्धारित करें: 24/1.4 = 17 मिलियन रूबल।

समय के साथ व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र: 17/20*100 = 85%।

गतिशीलता की गणना से पता चला कि वृद्धि केवल कीमतों में वृद्धि के कारण हुई। यदि वे नहीं बदले होते, तो व्यापार कारोबार में 17 मिलियन रूबल की कमी हो जाती। (15% तक)। यानी कीमतों में बढ़ोतरी हुई है, बेचे गए सामान की मात्रा में नहीं.

उदाहरण 5

कार्य को पूरा करने के लिए प्रारंभिक डेटा नीचे दी गई तालिका में प्रस्तुत किया गया है।

		पूर्वानुमान, हजार रूबल।	तथ्य। टर्नओवर, हजार रूबल

अब आपको पिछली अवधि की कीमतों का उपयोग करके चालू वर्ष के लिए व्यापार टर्नओवर निर्धारित करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, आइए बिक्री योजना पूर्ति का प्रतिशत निर्धारित करें: 5480/5300*100 = 103.4%।

अब हमें 2015 की तुलना में प्रतिशत के रूप में व्यापार कारोबार की गतिशीलता निर्धारित करने की आवश्यकता है: 5480/4650*100 = 120%।

	2015 के लिए व्यापार कारोबार, हजार रूबल।
		पूर्वानुमान, हजार रूबल।	तथ्य। टर्नओवर, हजार रूबल	प्रदर्शन, %	पिछले वर्ष की तुलना में, %

2016 में बिक्री योजना से अधिक के परिणामस्वरूप, कंपनी ने 180 हजार रूबल के उत्पाद बेचे। अधिक। वर्ष के दौरान, बिक्री की मात्रा में 920 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

तिमाही के हिसाब से खुदरा कारोबार की विस्तृत गणना हमें बिक्री की एकरूपता निर्धारित करने और मांग संतुष्टि की डिग्री की पहचान करने की अनुमति देती है। इसके अतिरिक्त, मांग में गिरावट के संकेतों की पहचान करने के लिए महीने के हिसाब से बिक्री का विश्लेषण करना भी उचित है।

खुदरा व्यापार में टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

उत्पाद समूहों द्वारा मूल्य परिवर्तन का विश्लेषण व्यक्तिगत वस्तुओं का मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन प्रदान करता है, जिससे उनकी बदलाव की गतिशीलता का निर्धारण होता है। अध्ययन के परिणामों का उपयोग आपूर्ति की मांग के अनुरूपता और ऑर्डर के गठन को प्रभावित करने के लिए किया जाता है।

ट्रेड टर्नओवर का विश्लेषण त्रैमासिक किया जाता है और ऑडिट के परिणामों के आधार पर, उन कारणों को स्थापित करना संभव है कि ट्रेड टर्नओवर क्यों बदल गया है। शेष राशि की गणना का सूत्र नीचे दिया गया है:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, कहाँ
Zn(k) - योजना अवधि की शुरुआत (अंत) में सूची;
Нт - वस्तु भत्ता;
पीआर - माल का आगमन;
पी - व्यक्तिगत समूहों द्वारा माल की बिक्री;
बी - माल का निपटान;
बी - प्राकृतिक गिरावट;
यू - मार्कडाउन।

आप नियोजित और वास्तविक संकेतकों के बीच अंतर की गणना करके, या श्रृंखला प्रतिस्थापन विधि का उपयोग करके बैलेंस शीट संकेतकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं। अगले चरण में, खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र ऊपर प्रस्तुत किया गया था, का विश्लेषण श्रम उत्पादकता में सुधार, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि और अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता के परिणामस्वरूप होने वाले परिवर्तनों के लिए किया जाता है। विश्लेषण बिक्री वृद्धि की संभावनाओं और माल की संरचना में बदलाव के निर्धारण के साथ समाप्त होता है।

अध्याय 1 खुदरा कारोबार के सैद्धांतिक पहलू

1.1 खुदरा कारोबार की अवधारणा और सार

1.2 खुदरा कारोबार की संरचना और महत्व

1.3 इसके मूल्य का निर्धारण करने वाले संकेतकों और कारकों की प्रणाली

अध्याय 2 खुदरा व्यापार कारोबार के पद्धतिगत पहलू

2.1 खुदरा कारोबार का विश्लेषण

2.2 खुदरा कारोबार की योजना

अध्याय 3 उद्यम अमीरा एलएलसी की गतिविधियों का अध्ययन

3.1 2009 की पहली और दूसरी छमाही की अवधि के लिए उद्यम अमीरा एलएलसी की गतिविधियों की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं।

3.2 2009 की पहली और दूसरी छमाही के लिए अमीरा एलएलसी के खुदरा कारोबार का विश्लेषण

3.3 वर्ष की पहली और दूसरी छमाही के लिए अमीरा एलएलसी के खुदरा कारोबार की योजना

निष्कर्ष

साहित्य

परिचय

खुदरा कारोबार से तात्पर्य जनता को उनकी नकद आय के बदले व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने के लिए माल की बिक्री से है।

व्यापारिक उद्यमों के विकास की बाजार अवधारणा में परिवर्तन ने उनके उद्देश्य कार्य के मूल्यांकन को बदल दिया, जिसने प्रणाली को प्रभावित किया आर्थिक संकेतक. सबसे पहले, यह खुदरा कारोबार संकेतक से संबंधित है।

आजकल व्यापारिक उद्यमों का मुख्य लक्ष्य अधिकतम लाभ प्राप्त करना है, और व्यापार टर्नओवर सबसे महत्वपूर्ण और आवश्यक शर्त के रूप में कार्य करता है, जिसके बिना इस लक्ष्य को प्राप्त नहीं किया जा सकता है। चूंकि एक व्यापारिक उद्यम को बेचे गए माल के प्रत्येक रूबल से एक निश्चित मात्रा में आय प्राप्त होती है, इसलिए मुनाफे को अधिकतम करने के कार्य के लिए आय और लाभ की वृद्धि में मुख्य कारक के रूप में व्यापार कारोबार की मात्रा में निरंतर वृद्धि की आवश्यकता होती है। खुदरा कारोबार का यही महत्व है.

इस विषय को लिखने का उद्देश्य अवधारणा, खुदरा कारोबार का सार, इसकी संरचना, अर्थ और संकेतकों की प्रणाली का अध्ययन करना है। सामान्य तौर पर टर्नओवर और किसी विशिष्ट उद्यम दोनों के लिए खुदरा कारोबार, योजना (बिक्री पूर्वानुमान) का विश्लेषण करें।

पाठ्यक्रम कार्य में शोध का उद्देश्य कंपनी अमीरा एलएलसी है, जो आबादी को खाद्य और गैर-खाद्य उत्पाद दोनों बेचती है।

अनुसंधान विधियां उद्यम का चार्टर और रिपोर्टिंग हैं, अर्थात्: बैलेंस शीट, बैलेंस शीट का परिशिष्ट, लाभ और हानि विवरण, और यह सब 2009 की पहली और दूसरी छमाही के लिए। इन रिपोर्टों का उपयोग करके, विभिन्न आर्थिक संकेतकों की गणना की जाती है: बिक्री राजस्व (टर्नओवर), लागत, सकल आय, वितरण लागत, आदि।

पाठ्यक्रम कार्य के पहले अध्याय में अवधारणा, खुदरा कारोबार का सार शामिल है, जो इस तथ्य में निहित है कि खुदरा बिक्री वस्तुओं और सेवाओं के लिए धन के आदान-प्रदान का कार्य है। विनिमय के दौरान, उपभोक्ता अपनी ज़रूरत की वस्तुएँ प्राप्त करना चाहता है। अच्छी गुणवत्ता, और खुदरा विक्रेता - लाभ। हम खुदरा कारोबार की संरचना और महत्व का भी पता लगाते हैं। संरचना में नकद और गैर-नकद भुगतान के लिए माल की बिक्री, भोजन और गैर-नकद की बिक्री शामिल है खाद्य उत्पादविभिन्न संगठन, जनसंख्या, आदि।

दूसरे अध्याय में खुदरा कारोबार का विश्लेषण शामिल है। इस विश्लेषण की पद्धति है: टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन का अध्ययन करना; संकेतकों के बीच संबंधों की एक श्रृंखला का निर्माण; खुदरा व्यापार के आंतरिक भंडार की पहचान; व्यापार कारोबार की मात्रा बढ़ाना और इसकी उत्पाद श्रृंखला में सुधार करना। विश्लेषण निम्न प्रकार का हो सकता है: समय श्रृंखला विश्लेषण, परिचालन विश्लेषण, तुलनात्मक विश्लेषण, रणनीतिक विश्लेषण. यह अध्याय टर्नओवर योजना (बिक्री पूर्वानुमान) का भी वर्णन करता है, जो दीर्घकालिक, मध्यम अवधि और अल्पकालिक हो सकता है। यहां लाभ की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए व्यापार कारोबार की योजना बनाने की पद्धति का खुलासा किया गया है; तकनीकी और आर्थिक गणना की विधि.

तीसरे अध्याय में शामिल हैं: उद्यम अमीरा एलएलसी की गतिविधियों की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं, अर्थात्। सामान्य प्रावधान, लक्ष्य और गतिविधि का विषय, कंपनी की कानूनी स्थिति, अधिकृत पूंजी. हमने अमीरा एलएलसी स्टोर के लिए छमाही और तिमाही के लिए टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन का विश्लेषण किया, साथ ही स्टोर के कमोडिटी बैलेंस के आधार पर कमोडिटी संसाधनों की आपूर्ति और उनके उपयोग के संकेतकों के प्रभाव की गणना की। हमें व्यापार टर्नओवर और वित्तीय मजबूती के मार्जिन के लिए एक महत्वपूर्ण बिक्री बिंदु भी मिला।

पाठ्यक्रम कार्य लिखते समय, जिस साहित्य का सबसे अधिक उपयोग किया गया वह था: वेलेविच आर.पी. "एक व्यापारिक उद्यम का अर्थशास्त्र", अवनेसोव यू.ए. "एक व्यापार और सेवा उद्यम का अर्थशास्त्र", सोलोमैटिन ए.एन. "एक व्यापारिक उद्यम का अर्थशास्त्र और संगठन, बोरिसोव एन.एस. "आर्थिक गतिविधियों का विश्लेषण।"

अध्याय 1 खुदरा कारोबार के सैद्धांतिक पहलू

1.1 खुदरा कारोबार की अवधारणा और सार

खुदरा व्यापार स्वाभाविक रूप से एक व्यावसायिक विनिमय गतिविधि है जिसमें व्यक्तिगत, पारिवारिक, घरेलू या सामूहिक उपयोग के लिए अंतिम उपभोक्ताओं को माल की बिक्री शामिल है। यह बिक्री का अंतिम चरण है. वितरण प्रणाली में एक आवश्यक कड़ी होने के नाते, यह निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक माल का प्रचार सुनिश्चित करता है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, सभी उद्यमों को आर्थिक गतिविधियों के विकास के लिए धन प्राप्त करने के लिए खरीदना और बेचना होगा। उत्पादन और उपभोग की अर्थव्यवस्था एक ही समय में खरीद और बिक्री की अर्थव्यवस्था है। खुदरा बिक्री के माध्यम से, सामाजिक उत्पाद के एक हिस्से के मूल्य को सार्वजनिक मान्यता प्राप्त होती है।

खुदरा बिक्री वस्तुओं और सेवाओं के लिए धन का आदान-प्रदान करने का कार्य है जो इसमें शामिल पक्षों के लिए फायदेमंद है। विनिमय के दौरान, उपभोक्ता अपनी ज़रूरत की अच्छी गुणवत्ता वाली वस्तुएँ प्राप्त करने का प्रयास करता है, और खुदरा विक्रेता लाभ कमाने का प्रयास करता है। खरीदारी करने की प्रक्रिया में, उपभोक्ता को एक निश्चित मनोवैज्ञानिक संतुष्टि भी प्राप्त होती है, उसकी सामाजिक स्थिति मजबूत होती है या बढ़ती है। खरीदारी खरीदार की आत्म-अभिव्यक्ति और आत्म-पुष्टि को बढ़ावा देती है।

खुदरा व्यापार उद्यमों को उत्पाद श्रेणियों और समूहों के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है जो वर्गीकरण में प्रमुख हैं; ट्रेडिंग के तरीकों और ग्राहक सेवा के स्तर पर; इस पर आधारित कि स्टोर किसी एक मालिक का है या किसी अन्य का; स्थान, संरचना और स्टोर रणनीति के अनुसार।

खुदरा व्यापार मुख्य रूप से निम्नलिखित कार्य करता है: माल खरीदना, उनका परिवहन और भंडारण; जोखिम उठाना, वित्तीय गतिविधियाँ, बाज़ार को सूचित करना और बाज़ार के बारे में जानकारी प्राप्त करना, उप-छंटाई, अंशकालिक कार्य, खरीदे गए उत्पादों को विपणन योग्य बनाना, सामान बेचना, बिक्री के बाद ग्राहक सेवा।

वितरण प्रणाली में खुदरा व्यापार का महत्वपूर्ण स्थान है। यह खरीदार को उपभोग के लिए सुविधाजनक मात्रा में, उसके निवास स्थान या कार्यस्थल के नजदीक, उपलब्ध वर्गीकरण में से चुनकर न्यूनतम प्रयास और समय के साथ अपनी ज़रूरत का सामान खरीदने का अवसर प्रदान करता है। दुकानों का इंटीरियर अक्सर खरीदारी प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाता है।

इसका तात्पर्य जनसंख्या को उनकी मौद्रिक आय के बदले व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने के लिए वस्तुओं की बिक्री से है।

वस्तुओं के लिए मौद्रिक आय के आदान-प्रदान से जुड़े आर्थिक संबंध खुदरा व्यापार कारोबार के आर्थिक सार को व्यक्त करते हैं: यह संचलन प्रक्रिया के पूरा होने की विशेषता है, सामान उपभोक्ताओं की संपत्ति बन जाते हैं, उपभोग किए जाते हैं, या उपभोक्ता निधि बनाते हैं।

हालाँकि, जनसंख्या उपभोक्ता वस्तुओं की अपनी ज़रूरतों को न केवल अपने व्यक्तिगत उपभोग से, बल्कि इसके माध्यम से भी संतुष्ट करती है विभिन्न आकारसंयुक्त उपभोग. खुदरा व्यापार तेजी से बदलते सामाजिक और आर्थिक परिवेश में संचालित होने वाली एक जटिल प्रणाली है। यह लगातार ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं, सामाजिक-आर्थिक माहौल में बदलाव, बाजार की स्थितियों को ध्यान में रखता है और आवश्यक वस्तुओं, अतिरिक्त सेवाओं और सुविधाओं की श्रृंखला प्रदान करता है।

अच्छी तरह से व्यापार करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि खरीदार कौन है, जो आवश्यक गुणवत्ता और खरीदारों के लिए स्वीकार्य कीमत पर सामान का उत्पादन करता है, और आपको यह भी पता लगाना चाहिए कि प्रतिस्पर्धियों द्वारा अन्य दुकानों में कौन सा सामान बेचा जाता है।

खुदरा व्यापार में दुकानों और अन्य वाणिज्यिक प्रतिष्ठानों के साथ-साथ खाद्य प्रतिष्ठान और सेवा क्षेत्र भी शामिल हैं।

खुदरा व्यापार कारोबार का धन परिसंचरण से गहरा संबंध है। इसमें परिचालित धन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा शामिल है; उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री की मात्रा में वृद्धि या कमी से बैंकों में धन के प्रवाह में तदनुरूप परिवर्तन होता है। इसका विकास उत्पादन और उपभोग, सार्वजनिक मांग और माल की आपूर्ति, खुदरा बिक्री और धन परिसंचरण के बीच राष्ट्रीय आर्थिक अनुपात को दर्शाता है।

खुदरा कारोबार में संगठनों, संस्थानों और उद्यमों को कुछ उपभोक्ता वस्तुओं की बैंक हस्तांतरण द्वारा बिक्री के साथ-साथ सामाजिक और सांस्कृतिक क्षेत्र में संगठनों को खाद्य उत्पादों की बिक्री भी शामिल है ताकि वे जिस आबादी की सेवा करते हैं उसे खिलाया जा सके।

खुदरा व्यापार कारोबार के तहत, इस मामले में खरीदार विभिन्न संगठन, संस्थान और उद्यम हैं। संगठनों और उद्यमों को माल की बिक्री बैंक हस्तांतरण और नकद दोनों द्वारा की जा सकती है और इसे छोटी थोक बिक्री कहा जाता है। खुदरा कारोबार में छोटी थोक बिक्री का हिस्सा लगभग 5% है।

खुदरा कारोबार किसी व्यापारिक उद्यम का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। यह उद्यम की गतिविधि की मात्रा को दर्शाता है; सकल आय और लाभ की मात्रा इस पर निर्भर करती है।

1.2 खुदरा कारोबार की संरचना और महत्व

संरचना में शामिल हैं: नकदी के लिए खुदरा नेटवर्क से माल की बिक्री, बचत बैंक चेक के माध्यम से, बैंक जमाकर्ता खातों से हस्तांतरण के माध्यम से, विदेशी मुद्रा के लिए और क्रेडिट पर।

व्यक्तिगत उपयोग के वाहनों के लिए ईंधन, स्नेहक, स्पेयर पार्ट्स और अन्य देखभाल उत्पादों के लिए पेट्रोलियम उत्पाद आपूर्ति प्रणालियों के गैस स्टेशनों और दुकानों द्वारा बिक्री।

खुदरा नेटवर्क और संगठनों, संस्थानों और उद्यमों के रसद और तकनीकी आपूर्ति गोदामों दोनों से श्रमिकों और कर्मचारियों को वर्दी की बिक्री।

सहकारी समितियों, छोटे उद्यमों, सीमित देयता कंपनियों और स्व-रोज़गार में लगे व्यक्तियों से स्वीकार किए गए माल की व्यापार उद्यमों द्वारा बिक्री।

एक विशेष रूप से संगठित व्यापार नेटवर्क के माध्यम से राज्य के खेतों द्वारा कृषि उत्पादों, पशुधन, मुर्गी पालन और अन्य सामानों की बिक्री सीधे बाजारों, मेलों, सहायक खेतों और सामूहिक खेतों से की जाती है।

संघों, उद्यमों, संगठनों और संस्थानों द्वारा सीधे आबादी को वन निर्माण सामग्री और अन्य उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री।

लकड़ी उद्योग उद्यमों द्वारा आबादी को लकड़ी और लकड़ी के ईंधन की बिक्री।

नीलामी में और खेप और माल की दुकानों और स्टालों के माध्यम से सामान बेचना।

नमूनों के आधार पर जनता को टिकाऊ वस्तुओं की बिक्री।

सदस्यता द्वारा मुद्रित प्रकाशनों की बिक्री।

जनता को खाली कंटेनरों की बिक्री।

छोटे थोक व्यापार के रूप में बैंक हस्तांतरण द्वारा माल की बिक्री।

खतरनाक कामकाजी परिस्थितियों वाले कार्यशालाओं में कार्यरत श्रमिकों और कर्मचारियों के लिए उत्पादन उद्यमों द्वारा दूध, वसा और अन्य चिकित्सीय और निवारक पोषण की बिक्री।

खुदरा कारोबार सामग्री, श्रम और वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता को निर्धारित करने का आधार है और साथ ही लाभ के संबंध में एक अधीनस्थ स्थिति रखता है।

खुदरा कारोबार को मूल्य और भौतिक संकेतक, विकास संकेतक और प्रति व्यक्ति बिक्री की मात्रा द्वारा मापा जाता है।

किसी भी मूल्य संकेतक की तरह, खुदरा कारोबार में कुछ नुकसान हैं। इसका आकार कीमतों से प्रभावित होता है, और यह उन वस्तुओं की बजाय महंगी वस्तुओं की बिक्री के कारण बढ़ सकता है जिनकी कीमतें बड़े पैमाने पर उपभोक्ताओं के लिए सस्ती होती हैं। किसी व्यापारिक उद्यम के प्रदर्शन का आकलन करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।

खुदरा व्यापार कारोबार का भी राष्ट्रीय आर्थिक महत्व है। व्यापार कारोबार के माध्यम से, उत्पादन प्रक्रिया में निर्मित उपभोक्ता वस्तुओं के मूल्य के रूपों में परिवर्तन होता है। परिणामस्वरूप, उत्पादन लागत की प्रतिपूर्ति की जाती है और इसके लिए स्थितियाँ बनाई जाती हैं इससे आगे का विकासउत्पादन।

खुदरा व्यापार के माध्यम से, उपभोक्ता वस्तुओं के मूल्य और उपयोग मूल्य को सार्वजनिक मान्यता मिलती है।

खुदरा व्यापार कारोबार श्रम द्वारा वितरण के आर्थिक कानून को लागू करने की प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कड़ी है। खर्च किए गए श्रम की मात्रा और गुणवत्ता के अनुसार प्राप्त नकद आय को आवश्यक वस्तुओं के लिए खुदरा व्यापार के माध्यम से आदान-प्रदान किया जाता है।

खुदरा व्यापार टर्नओवर देश में धन परिसंचरण और मुद्रा की स्थिरता को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है, क्योंकि नकदी का परिसंचरण मुख्य रूप से खुदरा व्यापार टर्नओवर की सेवा से जुड़ा होता है।

खुदरा कारोबार का उपयोग श्रम तीव्रता, पूंजी तीव्रता, लागत तीव्रता और संसाधनों की पूंजी तीव्रता की गणना के लिए किया जा सकता है। इन संकेतकों का उपयोग करके, आप पहले अनुमान से, टर्नओवर में वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए अतिरिक्त संसाधनों के लिए उद्यम की आवश्यकता का निर्धारण कर सकते हैं।

खुदरा व्यापार कारोबार का विकास मांग, माल की प्राप्ति, इन्वेंट्री, लाभ, कर्मचारियों की संख्या और श्रम लागत जैसे आर्थिक संकेतकों से निकटता से जुड़ा होना चाहिए। साथ ही, इन संकेतकों के विकास में ऐसा अनुपात, जो व्यापार कारोबार के रणनीतिक विनियमन के मॉडल में प्रस्तुत किया जाता है, इष्टतम माना जाता है।

1.3 खुदरा कारोबार के संकेतकों की प्रणाली और इसके मूल्य का निर्धारण करने वाले कारक

खुदरा कारोबार सभी प्रकार के संसाधनों की आवश्यकता को निर्धारित करने का आधार है और साथ ही लाभ के संबंध में एक अधीनस्थ स्थान रखता है।

अधिकतम लाभ कमाना किसी भी व्यापारिक उद्यम का मुख्य लक्ष्य है। व्यापार कारोबार की इष्टतम मात्रा निर्धारित किए बिना, सबसे बड़े लाभ की उपलब्धि सुनिश्चित किए बिना इसकी उपलब्धि असंभव है। व्यापार संगठनों के लिए, खुदरा कारोबार की इतनी मात्रा हासिल करना आवश्यक है जो उच्च गुणवत्ता वाली ग्राहक सेवा के अधीन अधिकतम संभव लाभ प्रदान कर सके।

व्यापार कारोबार के संकेतकों की प्रणाली: मौजूदा कीमतों पर मूल्य के संदर्भ में व्यापार कारोबार की मात्रा; तुलनीय कीमतों पर मूल्य के संदर्भ में व्यापार कारोबार की मात्रा; माल के अलग-अलग समूहों के लिए व्यापार कारोबार की वर्गीकरण संरचना; एक दिवसीय कारोबार की मात्रा; व्यापार समूह कर्मचारी सहित प्रति कर्मचारी व्यापार कारोबार की मात्रा; माल के संचलन का समय, संचलन के दिन; टर्नओवर की गति, क्रांतियों की संख्या।

खुदरा कारोबार की संरचना खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों और बिक्री के वर्गीकरण के बीच संबंध को दर्शाती है। इसके अलावा, खुदरा कारोबार को माल की सूची और प्राप्ति (खरीद) के संकेतकों की विशेषता है।

बिक्री, इन्वेंट्री और प्राप्तियों के संकेतक संतुलन पर परस्पर जुड़े हुए हैं, जो सूत्रों द्वारा परिलक्षित होता है

Zn + P = R + Zk,

अतः P = Zn + P – Zk,

Zk + P = P + Vpr + Ue + Zk,

अत: P = Zn + P – Vpr - Ue - Zk,

जहां Zn, Zk क्रमशः अवधि की शुरुआत और अंत में इन्वेंट्री हैं;

पी - माल की रसीद (खरीद);

वीपीआर - अन्य निपटान;

उद्देश्य के अनुसार माल की सूची:

1) वर्तमान भंडारण की सूची।

2) दीर्घकालिक भंडारण सूची:

ए) लक्ष्य सूची:

विशिष्ट उद्देश्यों के लिए माल का स्टॉक;

माल की सूची.

बी) माल की मौसमी सूची।

माप की इकाइयों द्वारा:

1) निरपेक्ष रूप से:

ए) प्राकृतिक (टुकड़े, जोड़े);

बी) लागत (रूबल, कोपेक)।

2) सापेक्ष शब्दों में (लंबाई मोड़ें)।

आकार देना:

1) अधिकतम इन्वेंट्री.

2) औसत सूची।

3) न्यूनतम इन्वेंटरी.

माप समय के अनुसार:

1) साल की शुरुआत में.

2) वर्ष के अंत में.

3) एक निश्चित अवधि (माह, तिमाही, वर्ष) के लिए औसत सूची।

अध्याय 2 खुदरा व्यापार कारोबार के पद्धतिगत पहलू

2.1 खुदरा कारोबार का विश्लेषण

बाजार के बारे में एक व्यापारिक उद्यम में प्रचलित विचारों और वास्तविक स्थिति के बीच विसंगति की पहचान करने के लिए खुदरा कारोबार का विश्लेषण किया जाता है ताकि बिक्री और मुनाफे में वृद्धि करने वाले आवश्यक परिवर्तन किए जा सकें। विश्लेषण उद्यम की क्षमताओं और उसके प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं के मूल्यांकन की शुद्धता के साथ-साथ बाजार की आवश्यकताओं के प्रति उसके दृष्टिकोण की शुद्धता को निर्धारित करता है।

खुदरा कारोबार का विश्लेषण निम्नलिखित क्रम में वास्तविक और तुलनीय कीमतों पर किया जाता है:

1. बिक्री के तरीकों के अनुसार व्यापार कारोबार की मात्रा, गतिशीलता, संरचना, संरचना का अध्ययन किया जाता है।

2. संकेतकों के बीच अंतर्संबंधों की एक सूचकांक श्रृंखला बनाई जाती है।

3. कारक विश्लेषण किया जाता है।

4. विकास भंडार की पहचान की जाती है।

5. भविष्य की अवधि के लिए बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय अप्रयुक्त भंडार को ध्यान में रखने की संभावनाएँ निर्धारित की जाती हैं।

खुदरा कारोबार के विकास का आकलन निम्नलिखित प्रकार के विश्लेषण का उपयोग करके किया जाता है:

ए) समय श्रृंखला विश्लेषण;

बी) परिचालन;

बी) तुलनात्मक;

डी) रणनीतिक।

समय श्रृंखला विश्लेषण।

खुदरा व्यापार टर्नओवर की गतिशीलता को मूल्य परिवर्तनों को ध्यान में रखते हुए, पिछली कई अवधियों में निर्मित समय श्रृंखला की विशेषता है।

वास्तविक कीमतों में या संबंधित वर्षों की कीमतों में टर्नओवर सूचकांक विश्लेषण अवधि के दौरान बेची गई वस्तुओं की बिक्री की मात्रा और कीमतों में बदलाव को दर्शाता है।

निर्मित समय श्रृंखला की विश्वसनीयता के लिए एक शर्त समान कीमतों पर व्यापार कारोबार की अभिव्यक्ति है, यानी। यदि उद्यम मात्रात्मक और लागत लेखांकन बनाए रखता है, तो व्यापार कारोबार की भौतिक मात्रा के सूचकांक की गणना।

परिचालन विश्लेषण.

लाभ पर ध्यान देने और प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करने के साथ संक्रमण काल ​​की आधुनिक अस्थिर परिस्थितियों में परिचालन विश्लेषण का महत्व काफी बढ़ गया है। परिचालन विश्लेषण प्रबंधन निर्णयों में समय पर समायोजन करना संभव बनाता है, जिससे नियोजित विकास लक्ष्यों को प्राप्त करना संभव हो जाता है।

संपूर्ण उद्यम और उसके प्रभागों के लिए मूल्य के संदर्भ में बिक्री के दैनिक रोल-कॉल रिकॉर्ड के आधार पर परिचालन विश्लेषण किया जाता है। उसी अवधि के लिए खरीद की संख्या प्राप्तियों द्वारा निर्धारित की जाती है। दैनिक लेखांकन के आधार पर, नियोजित संकेतकों की तुलना में, मानक के साथ, समान उद्यमों के साथ, डिलीवरी से डिलीवरी तक पांच दिनों, दस दिनों में संचयी लेखांकन किया जाता है।

पत्रिकाओं में परिचालन लेखांकन और संचयी विश्लेषण को उत्पादक तरीके से बनाए रखा जाता है। इसके दौरान विश्लेषण के लक्ष्यों और उसके कार्यों को प्रतिबिंबित करना आवश्यक है। दैनिक लेखांकन निर्धारित किया जा सकता है:

महीने-दर-महीने बिक्री में सुधार या गिरावट होती है;

कौन से उत्पाद (सेवाएँ) अच्छी तरह बिकते हैं और कौन से ख़राब;

शहर के किस हिस्से (निवास) में कुछ उत्पादों की सबसे अधिक मांग है;

क्या पिछले वर्ष बिक्री में कोई महत्वपूर्ण उतार-चढ़ाव आया है;

पिछले 12 महीनों में आपको ग्राहकों से किसी विशेष उत्पाद की खरीद के लिए कितने ऑर्डर प्राप्त हुए हैं;

बिक्री और ऑर्डर की कुल संख्या न केवल मूल्य में, बल्कि भौतिक रूप में भी ज्ञात है;

किसी विशिष्ट वर्गीकरण की बिक्री से क्या लाभ या हानि होती है;

कौन से उत्पाद फैशन से बाहर हो रहे हैं;

वर्ष का कौन सा समय बिक्री को बढ़ावा देता है और कौन सा नहीं;

किन आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद, किस डिज़ाइन के और कौन से मॉडल खरीदारों द्वारा सबसे पहले पसंद किए जाते हैं;

अधीनस्थ विभागों में चीजें कैसी चल रही हैं;

नए उत्पाद कैसे बेचे जाते हैं, क्या पुराने उत्पाद बाज़ार खो रहे हैं।

इस तरह की बिक्री लेखांकन न केवल बिक्री की स्थिति का आकलन करने की अनुमति देती है, बल्कि उनकी कमी के कारणों की पहचान भी करती है, जिससे नकारात्मक पहलुओं को खत्म करने, माल के कारोबार में तेजी लाने और लागत की तीव्रता को कम करने के लिए सही प्रबंधन निर्णय लेना संभव हो जाएगा। ट्रेडिंग प्रक्रिया, और इस प्रकार कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ती है।

बिक्री में गिरावट का मुख्य कारण प्रतिस्पर्धियों के कार्य हो सकते हैं; पुराना वर्गीकरण; वर्गीकरण जो ग्राहक की मांग को पूरा नहीं करता है; संकीर्ण वर्गीकरण (लेख एक दूसरे से भिन्न नहीं होते); ख़राब सेवा; वाणिज्यिक सेवाओं का अप्रभावी संचालन, खराब गुणवत्ता और वाणिज्यिक कार्यों का अधूरा प्रदर्शन; माल देर से आता है और उतनी मात्रा में नहीं आता जितना व्यापार कारोबार के विकास के लिए आवश्यक है।

विदेशी अभ्यास में, संचयी विश्लेषण एक साप्ताहिक चक्र तक सीमित है। उद्यमिता में, यह चक्र सबसे सफल माना जाता है, और यह वेतन भुगतान के समय से जुड़ा है। व्यापार और सेवा क्षेत्र में, एक सप्ताह और भी अधिक स्वाभाविक समय अवधि है। बेची गई वस्तुओं की मात्रा के मामले में सप्ताह का प्रत्येक दिन उज्ज्वल होता है स्पष्ट चरित्र, जो कई कारकों को दर्शाता है। सोमवार को, सप्ताहांत में जमा हुई थकान खरीदारी के इरादों में कमी के साथ होती है; शुक्रवार को भीड़ और पैकिंग, शहर से बाहर यात्राएं होती हैं। शॉपिंग यात्राएं और पेंट्री और रेफ्रिजिरेटर में भोजन की कमी, वेतन-दिवस पर एक पूरा बटुआ और एक दिन पहले खाली बटुआ (जैसा कि ज्ञात है, विदेश में) वेतनसाप्ताहिक भुगतान; हमारे अभ्यास में, 15-दिन का अंतराल स्थापित किया गया है)।

खुदरा व्यापार टर्नओवर की वर्गीकरण संरचना के संदर्भ में उच्च गुणवत्ता वाले परिचालन लेखांकन विशेष अनुलग्नकों के साथ एकत्रित कंप्यूटर और मल्टी-काउंटर कैश रजिस्टर की सहायता से संभव है।

खुदरा व्यापार कारोबार के विकास की प्रक्रिया की नियंत्रणीयता सुनिश्चित करने के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त एक निश्चित अवधि में माल की बिक्री की लय है। लय की आवश्यकताएं न केवल उपभोग और उत्पादन की निरंतरता से निर्धारित होती हैं, बल्कि नियोजित कार्य के प्रगतिशील कार्यान्वयन को सुनिश्चित करने की आवश्यकता से भी निर्धारित होती हैं, जो आपूर्ति के लिए बिलों के निपटान और भुगतान के लिए समय पर धन की प्राप्ति सुनिश्चित करेगी। माल, माल कारोबार में तेजी, और इस प्रकार लाभप्रदता और प्रतिस्पर्धात्मकता। आम तौर पर परिचालन उद्यमों में प्रत्येक दिन माल की बिक्री की विशिष्टताओं को ध्यान में रखते हुए, सप्ताह के दिन के हिसाब से कारोबार की मात्रा अपेक्षाकृत स्थिर होती है।

लयबद्धता गुणांक को 0 से 1 तक की संख्याओं के रूप में व्यक्त किया जाता है। 0 के करीब पहुंचने वाला संकेतक अनियमित बिक्री को इंगित करता है, और 1 खुदरा व्यापार उद्यम के अधिक लयबद्ध संचालन को इंगित करता है।

बाजार में उद्यम की स्थिति का आकलन करने और अन्य उद्यमों, मानकों और सबसे सफल प्रतिस्पर्धियों की उपलब्धियों की तुलना में बिक्री की मात्रा में वृद्धि के लिए भंडार की पहचान करने के लिए खुदरा कारोबार का तुलनात्मक विश्लेषण किया जाता है। आमतौर पर निम्नलिखित संकेतकों की तुलना की जाती है: खुदरा व्यापार कारोबार की कुल मात्रा, तुलनीय व्यापार कारोबार की वृद्धि दर, प्रमुख कारोबार में हिस्सेदारी उत्पाद समूह, प्रति विक्रेता और प्रति कर्मचारी औसत कारोबार, छोटी थोक बिक्री का हिस्सा, खरीद की औसत लागत, बिक्री के रूप, परिचालन घंटे।

तुलनात्मक विश्लेषण करते समय, समूहीकरण विधियों और रैंकिंग का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है। उद्यमों का समूहन स्टोर के उत्पाद प्रोफ़ाइल, उनकी विशेषज्ञता की डिग्री, बिक्री के रूप, खुदरा स्थान और स्वामित्व के रूपों के आधार पर किया जाता है।

रणनीतिक विश्लेषण.

उद्यम प्रदर्शन के आधुनिक विश्लेषण का आधार रणनीतियों का विश्लेषण है। इस तरह का विश्लेषण करने के लिए कई दृष्टिकोण हैं: मिंटज़बर्ग के अनुसार रणनीतियों का विश्लेषण और पोर्टर के अनुसार प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण।

मिंटज़बर्ग के अनुसार, रणनीति विकास के तीन अलग-अलग प्रकार हैं: नियोजित मॉडल, उद्यमशीलता मॉडल और अनुभव-दर-सीखना मॉडल।

नियोजन मॉडल के अनुसार, रणनीति निर्धारण एक सुविचारित, सचेत और नियंत्रित प्रक्रिया है। यह मॉडल रणनीति को एक नियोजन प्रक्रिया के रूप में देखता है और मानता है कि रणनीति कार्यान्वयन के बाद रणनीति की परिभाषा का पालन किया जाएगा।

उद्यमशीलता मॉडल के अनुसार, रणनीति निर्माण एक अर्ध-जागरूक प्रक्रिया है जो नेता - उद्यमी के दिमाग में होती है।

अनुभवात्मक शिक्षण मॉडल निम्नलिखित बिंदुओं पर आधारित है: विकास की रणनीति निर्धारित करने और साथ ही प्रक्रियाओं को दोहराने के लिए पारस्परिक प्रतिबद्धता और ग्रहणशीलता की आवश्यकता होती है; रणनीति एक ऐसा मॉडल है जो बाहरी कारकों के प्रभाव के प्रति संवेदनशील है।

उपरोक्त मॉडलों को समझने से पता चला कि किसी कंपनी की सफलता तीनों मॉडलों के कुशल संयोजन पर निर्भर करती है।

पोर्टर के प्रतियोगिता विश्लेषण में निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर शामिल हैं:

1. आपके प्रतिस्पर्धियों की सफलता की संभावना क्या है?

2. यह प्रतियोगी अन्य प्रतिस्पर्धियों की संभावित रणनीतिक चालों पर कैसे प्रतिक्रिया दे सकता है।

3. उद्योग और बाहरी वातावरण में संभावित अनेक परिवर्तनों पर प्रतिस्पर्धी कैसे प्रतिक्रिया देंगे।

4. आप इंडस्ट्री में किसके साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहेंगे और किस माध्यम से।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियाँ हैं: नए प्रतिस्पर्धियों का प्रवेश; बाज़ार में नए माल के आने का ख़तरा - के अनुसार उत्पादित विकल्प नई टेक्नोलॉजी; खरीदार की क्षमताएं; आपूर्तिकर्ता क्षमताएं; उन कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा जिन्होंने खुद को बाजार में स्थापित किया है।

प्रतिस्पर्धा की तीव्रता निम्नलिखित कारकों द्वारा निर्धारित होती है: बड़ी संख्याप्रतिस्पर्धी या शक्ति की अनुमानित समानता; धीमी उद्योग वृद्धि; ओवरहेड लागत या इन्वेंट्री की लागत के रूप में निश्चित लागत का उच्च स्तर; विशिष्टता की कमी; क्षमता में मात्रात्मक छलांग; विभिन्न प्रकार के प्रतियोगी; उच्च सामरिक महत्व; उच्च आउटपुट बाधाएँ।

आपूर्तिकर्ता उपभोक्ताओं पर भारी दबाव डालते हैं, कीमतें बढ़ाने, माल की गुणवत्ता कम करने और कमी की स्थिति में सामान दूसरे खरीदार को बेचने की धमकी देते हैं। मजबूत आपूर्तिकर्ता खुदरा क्षेत्र में सामान बेचने की लाभप्रदता को कम कर सकते हैं, क्योंकि महत्वपूर्ण मूल्य वृद्धि के साथ बढ़ती लागत को कवर करना हमेशा संभव नहीं होता है।

खुदरा कारोबार के संबंध में, रणनीतिक विश्लेषण का अर्थ है: विभिन्न रणनीतिक मॉडलों के अनुप्रयोग की शुद्धता का आकलन करके प्रतिस्पर्धात्मकता के लिए अपनी रणनीति का परीक्षण करना।

2.2 खुदरा कारोबार की योजना। बिक्री पूर्वानुमान

बिक्री पूर्वानुमान में व्यक्तिपरक और वस्तुनिष्ठ दोनों तत्व शामिल हैं। योजना प्रक्रियाएँ - आर्थिक स्थिति के प्रमुख कारकों की पहचान, प्रारंभिक जानकारी का चयन, पिछली अवधि में व्यापार कारोबार के विकास का विश्लेषण।

में व्यावहारिक गतिविधियाँदीर्घकालिक, मध्यम अवधि और अल्पकालिक पूर्वानुमानों को जोड़ता है।

दीर्घकालिक और मध्यम अवधि का पूर्वानुमान रणनीतिक निर्णयों से संबंधित है: एक नए बाज़ार में प्रवेश करना, निवेश करना, नकदी प्रवाह योजनाएँ, आदि।

अल्पकालिक पूर्वानुमान कंपनी की रणनीति है। यह टर्नओवर योजना, वित्त और खरीदे गए माल की मात्रा से संबंधित है।

एक व्यापारिक उद्यम की खुदरा कारोबार योजना में निम्नलिखित अनुभाग शामिल हैं: कुल मात्रा और व्यक्तिगत उत्पाद समूहों (व्यापार संरचना) द्वारा माल की बिक्री (बिक्री); इन्वेंट्री और टर्नओवर; माल की प्राप्ति (माल की आपूर्ति)।

खुदरा व्यापार कारोबार की मात्रा और संरचना को एक ओर, उनकी मांग के अनुसार वस्तुओं के लिए आबादी की जरूरतों की संतुष्टि सुनिश्चित करनी चाहिए, और दूसरी ओर, उद्यम के आगे के विकास के लिए आवश्यक लाभ मार्जिन सुनिश्चित करना चाहिए।

पूर्वानुमान दो प्रकार के होते हैं: "सामान्य से विशिष्ट की ओर" (मात्रा से संरचना की ओर) और "विशिष्ट से सामान्य की ओर"। छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए विशिष्ट-से-सामान्य दृष्टिकोण अधिक प्रभावी है।

पूर्वानुमान विधियों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: मात्रात्मक, गुणात्मक और इन दो विधियों का संयोजन।

विधि का चुनाव उस अवधि पर निर्भर करता है जिसके लिए पूर्वानुमान लगाना आवश्यक है, उचित प्रारंभिक डेटा प्राप्त करने की क्षमता, पूर्वानुमान सटीकता के लिए आवश्यकताएं, विशेषज्ञों का अनुभव और सिफारिशें, कंप्यूटर उपकरण की उपलब्धता और आवश्यक लागत।

खुदरा कारोबार की योजना बनाने के लिए, इसकी गणना के लिए निम्नलिखित तरीकों को लागू किया जा सकता है: आवश्यक आय की प्राप्ति को ध्यान में रखते हुए, व्यापारिक उद्यम का स्थान, अपेक्षित संसाधनों के आधार पर, माल सहित, सेवा क्षेत्र में परिवर्तन, मानक, आधारित प्रभावी मांग पर.

लाभ की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए व्यापार कारोबार की योजना बनाने की पद्धति।यह पद्धति खुदरा कारोबार की इतनी मात्रा प्राप्त करने के विचार पर आधारित है जो स्व-वित्तपोषण के लिए आवश्यक लाभ की राशि प्रदान करेगी, जो इसके संचालन, करों के भुगतान और अन्य से जुड़े सभी खर्चों की प्रतिपूर्ति के बाद उद्यम के पास शेष रहेगी। अनिवार्य भुगतान.

तकनीकी और आर्थिक गणना की विधि (प्रामाणिक विधि)।मानक पद्धति के व्यावहारिक अनुप्रयोग में, एक व्यापारिक उद्यम के काम की ख़ासियत, व्यापार और तकनीकी प्रक्रिया की विशिष्टता और सेवा की गई आबादी, ग्राहक प्रवाह की तीव्रता, बाजार में उतार-चढ़ाव की विशेषता को ध्यान में रखना आवश्यक है। किसी दिए गए स्टोर के संचालन का क्षेत्र।

औसत खरीद लागत के गुणांक की गणना किसी दिए गए विशेषज्ञता के स्टोर के लिए वास्तविक औसत खरीद लागत और मानक की गणना करते समय अपनाई गई औसत खरीद लागत के अनुपात के रूप में की जाती है:

केएसपी = एसएफ: एसएन।

व्यापार टर्नओवर की संरचना की योजना व्यापारिक उद्यमों की मसौदा योजनाओं, पिछले वर्षों के लिए माल की मौजूदा संरचना, इन्वेंट्री की स्थिति, आपूर्तिकर्ताओं से माल खरीदने की क्षमता, खरीदारों की संख्या में परिवर्तन, को ध्यान में रखकर की जाती है। सेवा प्रदान की गई जनसंख्या की क्रय निधि की गतिशीलता, उत्पाद समूहों द्वारा प्रति व्यक्ति औसत खपत।

उन वस्तुओं के लिए जिनकी मांग पूरी तरह से संतुष्ट है, बिक्री की मात्रा सेवा प्रदान करने वाले उपभोक्ताओं की संख्या द्वारा प्रति व्यक्ति प्राप्त बिक्री स्तर के उत्पाद के रूप में निर्धारित की जाती है, इसमें अपेक्षित परिवर्तनों को ध्यान में रखते हुए।

यदि माल के संसाधन सीमित हैं, तो बिक्री की मात्रा की योजना बनाने के लिए, एक विधि का उपयोग किया जाता है जो संसाधनों की उपलब्धता, इन्वेंट्री की स्थिति, आय के गैर-पारंपरिक स्रोतों से सामान खरीदने की संभावना, असंतुष्ट मांग की मात्रा और को ध्यान में रखता है। मांग को अन्य विनिमेय वस्तुओं में बदलने की संभावना।

अध्याय 3 किसी विशिष्ट उद्यम की गतिविधियों का अध्ययन

3.1 2009 की पहली और दूसरी छमाही के लिए उद्यम अमीरा एलएलसी की गतिविधियों की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं।

1. सामान्य प्रावधान।

अमीरा एलएलसी रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुसार बनाया गया था। कंपनी एक कानूनी इकाई है और इस चार्टर और रूसी संघ के वर्तमान कानून के आधार पर अपनी गतिविधियों का निर्माण करती है। कंपनी एक वाणिज्यिक संगठन है और इसकी संपत्ति और निधियों पर उसका स्वामित्व है।

अमीरा एलएलसी का स्थान: 305021, रूसी संघ, कुर्स्क क्षेत्र, कुर्स्क, सेंट। शकोलनया, संख्या 58, उपयुक्त 19.

2. लक्ष्य और गतिविधि का विषय।

कंपनी की गतिविधियों का लक्ष्य वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार का विस्तार करना, साथ ही लाभ कमाना है। कंपनी को कानून द्वारा निषिद्ध नहीं होने वाली किसी भी प्रकार की गतिविधियों को करने का अधिकार है। कंपनी की गतिविधियों का विषय है:

1. सौंदर्य प्रसाधन और इत्र का खुदरा व्यापार।

2. सौंदर्य प्रसाधन एवं इत्र का थोक व्यापार।

3. घरेलू रसायनों, सिंथेटिक डिटर्जेंट, वॉलपेपर और फर्श कवरिंग में खुदरा व्यापार।

4. विपणन के क्षेत्र में सेवाओं का प्रावधान।

5. रियल एस्टेट लेनदेन.

6. खाद्य उत्पादों का उत्पादन और बिक्री।

7. उपभोक्ता वस्तुओं का उत्पादन और बिक्री।

3. कंपनी की कानूनी स्थिति.

कंपनी को राज्य पंजीकरण के क्षण से एक कानूनी इकाई के रूप में बनाया गया माना जाता है।

अपनी गतिविधियों के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, कंपनी को ज़िम्मेदारियाँ वहन करने, किसी भी संपत्ति और व्यक्तिगत गैर-संपत्ति अधिकारों का प्रयोग करने, अपने नाम पर कानून द्वारा अनुमत कोई भी लेनदेन करने और अदालत में वादी और प्रतिवादी बनने का अधिकार है।

कंपनी अपने स्वामित्व वाली संपत्ति का स्वामित्व, उपयोग और निपटान अपने विवेक से करेगी। संपत्ति का हिसाब उसकी अपनी बैलेंस शीट पर होता है।

कंपनी को रूबल और विदेशी मुद्रा में क्रेडिट का उपयोग करने का अधिकार है।

कंपनी को कानूनी इकाई के अधिकारों के साथ सहायक और आश्रित कंपनियां रखने का अधिकार है।

कार्य का प्रदर्शन और सेवाओं का प्रावधान कंपनी द्वारा स्वतंत्र रूप से स्थापित कीमतों और टैरिफ पर किया जाता है।

कंपनी को पारिश्रमिक के रूपों, राशियों और प्रकारों को स्वतंत्र रूप से निर्धारित करने के लिए रूसी और विदेशी विशेषज्ञों को नियुक्त करने का अधिकार है।

4. अधिकृत पूंजी.

कंपनी की अधिकृत पूंजी संपत्ति की न्यूनतम राशि निर्धारित करती है जो उसके लेनदारों के हितों की गारंटी देती है और 10,200 (दस हजार दो सौ) रूबल है, जिसे संपत्ति द्वारा योगदान दिया जाता है और निम्नानुसार वितरित किया जाता है:

10,200 रूबल के नाममात्र मूल्य वाला एकमात्र शेयर, जो अधिकृत पूंजी का 100% है, कंपनी के संस्थापक का है।

केवल 10,200 रूबल - अधिकृत पूंजी का 100%।

कंपनी की अधिकृत पूंजी में वृद्धि उसके पूर्ण भुगतान के बाद ही की जाती है और इसे संपत्ति की कीमत पर या कंपनी के संस्थापक के अतिरिक्त योगदान की कीमत पर, या तीसरे पक्ष के योगदान की कीमत पर किया जा सकता है।

कंपनी द्वारा प्राप्त लाभ का उपयोग करों और अन्य अनिवार्य भुगतानों के भुगतान के साथ-साथ अपने स्वयं के फंड बनाने के लिए किया जाता है।

2009 की पहली और दूसरी छमाही के लिए उद्यम के प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों की तालिका के अनुसार। हमने देखा कि कुछ संकेतक बढ़े और कुछ घटे। अर्थात्: वर्ष की पहली छमाही में बिक्री राजस्व (टर्नओवर) 150.7 हजार रूबल है, और दूसरे में - 349.1 हजार रूबल, यानी। व्यापार कारोबार में 198.4 हजार रूबल की वृद्धि हुई; वर्ष की पहली छमाही में लागत मूल्य 123.4 हजार रूबल है, और दूसरी छमाही में यह 276.6 हजार रूबल है, यानी। 153.2 हजार रूबल की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में लागत का हिस्सा 81.9% है, और दूसरे में - 79.2%, यहां वर्ष की पहली छमाही में यह आंकड़ा 2.7% बढ़ गया; वर्ष की पहली छमाही में सकल आय 27.3 हजार रूबल थी, और दूसरी छमाही में यह 72.5 हजार रूबल थी, अर्थात। 45.2 हजार रूबल की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में सकल आय का स्तर 18.1% है, और 2 में - 20.8%, यानी। 2.7% की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में वितरण लागत 23.4 हजार रूबल थी, दूसरी छमाही में वे 64.9 हजार रूबल थीं, यानी। 41.5 हजार रूबल की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में वितरण लागत का स्तर 15.5% था, और दूसरी छमाही में यह 18.6% था, अर्थात। 3.1% की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में बिक्री से लाभ 3.9 हजार रूबल था, और दूसरी छमाही में यह 7.6 हजार रूबल हो गया, यानी 3.7 हजार रूबल की वृद्धि हुई; वर्ष की पहली छमाही में बिक्री पर रिटर्न 2.6% था, दूसरी छमाही में यह 2.2% था, यानी। दूसरे में 0.4% की कमी हुई, और पहले में 0.4% की वृद्धि हुई; वर्ष की पहली छमाही में अन्य आय 3.0 हजार रूबल थी, और वर्ष की दूसरी छमाही में वे 1.5 हजार रूबल थे, यानी। 1.5 हजार रूबल की कमी; वर्ष की पहली छमाही में अन्य खर्च 5.8 हजार रूबल थे, और दूसरे में - 6.2 हजार रूबल, यानी। 0.4 हजार रूबल की वृद्धि; मुनाफा बुक करेंवर्ष की पहली छमाही में यह 1.1 हजार रूबल की राशि थी, दूसरी छमाही में यह 2.9 हजार रूबल की राशि थी, अर्थात। 1.8 हजार रूबल की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में शुद्ध लाभ 1.1 हजार रूबल था, दूसरी छमाही में यह 2.9 हजार रूबल था, यानी। 1.8 हजार रूबल की वृद्धि; औसत लागतवर्ष की पहली छमाही में अचल संपत्ति 71.7 हजार रूबल की थी, और दूसरी छमाही में यह 117.0 हजार रूबल की थी, अर्थात। 45.3 हजार रूबल की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में पूंजी उत्पादकता 2.1 रूबल थी, और वर्ष की दूसरी छमाही में यह 3.0 रूबल थी, यानी 0.9 रूबल की वृद्धि हुई; वर्ष की पहली छमाही में पूंजी की तीव्रता 0.5 रूबल थी, दूसरी में यह 0.3 रूबल थी, यानी वर्ष की पहली छमाही की तुलना में 0.2 रूबल की कमी हुई; वर्ष की पहली छमाही में कार्यशील पूंजी की औसत लागत 274.4 हजार रूबल थी, और दूसरी छमाही में यह 272.0 हजार रूबल थी, अर्थात। 2.4 हजार रूबल की कमी; वर्ष की पहली छमाही में कार्यशील पूंजी का कारोबार 0.5 गुना है, और दूसरी छमाही में - 1.3 गुना, यानी। 0.8 गुना की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में दिनों में कार्यशील पूंजी का संचलन समय 327.8 दिन है, और दूसरे में - 140.2 दिन, यानी 187.6 दिन कम हो गया; वर्ष की पहली छमाही में कर्मचारियों की औसत संख्या 5 लोग थी, 2 में भी - 5 लोग; वर्ष की पहली छमाही में प्रति कर्मचारी श्रम उत्पादकता 30.1 हजार रूबल थी, और दूसरी छमाही में यह 69.8 हजार रूबल थी, यानी। 39.7 हजार रूबल की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में वेतन निधि 20.4 हजार रूबल है, और दूसरी छमाही में - 60 हजार रूबल, यानी। 39.6 हजार रूबल की वृद्धि; वर्ष की पहली छमाही में प्रति कर्मचारी औसत वेतन 0.7 रूबल था, और वर्ष की दूसरी छमाही में - 0.6 रूबल, यानी। 0.1 रूबल की कमी हुई।

सामान्य तौर पर, उद्यम के प्रदर्शन के सभी संकेतकों का विश्लेषण करने के बाद, हम कह सकते हैं कि तालिका में नकारात्मक की तुलना में अधिक सकारात्मक विचलन हैं।

3.2 2009 की पहली और दूसरी छमाही की अवधि के लिए उद्यम अमीरा एलएलसी के खुदरा कारोबार का विश्लेषण.

खुदरा व्यापार कारोबार की मात्रा को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: संबंधित कारक, सबसे पहले, कमोडिटी संसाधनों के प्रावधान और उनके उपयोग के साथ, दूसरे, श्रमिकों की संख्या और उनकी श्रम उत्पादकता के साथ और तीसरे, दक्षता के उपयोग के साथ। जनसंख्या के लिए उच्च स्तर की सेवा के साथ खुदरा स्थान का।

कमोडिटी संसाधन रिपोर्टिंग अवधि की शुरुआत और अंत में इन्वेंट्री के आकार, माल की प्राप्ति और अन्य निपटान में परिवर्तन के माध्यम से खुदरा कारोबार की मात्रा को प्रभावित करते हैं। प्रारंभिक शेष और माल की प्राप्ति में वृद्धि और माल के अन्य निपटान में कमी और अवधि के अंत में माल के संतुलन का बिक्री राशि पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, यह मानते हुए कि व्यापारिक उद्यम को अच्छी गुणवत्ता का माल प्राप्त होता है, आवश्यक सीमा और आवश्यक मात्रा में।

स्टोर की बैलेंस शीट के डेटा का उपयोग करके, हम दिखाएंगे कि वर्ष की पहली और दूसरी छमाही के बीच के अंतर से बिक्री पर इन संकेतकों के प्रभाव की गणना कैसे की जाए।

संकेतक	2007 की पहली छमाही	2007 की दूसरी छमाही	विचलन +, -
वर्ष की शुरुआत में माल की सूची (Z1)।
माल की प्राप्ति (आर)।
पल्ली में कुल (Z1 + P).
माल की बिक्री (पी)।
माल का अन्य निपटान (बी)।
वर्ष के अंत में माल का संतुलन (Z2)।
कुल खपत (पी + बी + जेड2)।

तालिका के अनुसार, हम देखते हैं कि वर्ष की पहली छमाही की तुलना में खुदरा कारोबार में 198.4 हजार रूबल की वृद्धि हुई। मानक की तुलना में वर्ष की शुरुआत में इन्वेंट्री में 26 हजार रूबल की वृद्धि के कारण योजना को पार कर लिया गया था। व्यापार कारोबार की मात्रा इस तथ्य से सकारात्मक रूप से प्रभावित हुई कि वर्ष की पहली छमाही की तुलना में माल की आपूर्ति में 176.4 हजार रूबल की वृद्धि हुई। लेकिन वर्ष के अंत में माल के संतुलन से व्यापार कारोबार में कमी आती है।

इन गणनाओं के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि स्टोर को, टर्नओवर बढ़ाने के लिए, माल की प्राप्ति के लिए योजना की पूर्ति हासिल करनी थी, साथ ही वर्ष के अंत में माल के संतुलन को स्थापित मानक पर लाना था। .

खुदरा टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन का विश्लेषण समग्र रूप से स्टोर के लिए पूरे वर्ष तिमाही और महीने के दौरान योजना कार्यान्वयन की एकरूपता का अध्ययन करने और पिछली अवधि की तुलना में इस सूचक में परिवर्तनों की पहचान करने से शुरू होता है। लक्ष्य गैर-पूर्ति के कारणों और माल की बिक्री में वृद्धि में योगदान देने वाले कारकों की पहचान करना, दुकानों और शाखाओं के बीच टर्नओवर की मात्रा के सही वितरण का आकलन करना है।

अमीरा एलएलसी स्टोर के लिए छमाही और तिमाही तक टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन का विश्लेषण

तालिका से पता चलता है कि वर्ष की पहली छमाही की तुलना में टर्नओवर योजना 86.2 हजार रूबल से अधिक हो गई थी। पहली तिमाही में और दूसरी तिमाही में टर्नओवर योजना 112.2 हजार रूबल से अधिक हो गई थी। वर्ष की पहली छमाही की तुलना में।

3.3 2009 की पहली और दूसरी छमाही के लिए उद्यम अमीरा एलएलसी के खुदरा कारोबार की योजना

खुदरा बिक्री योजना की वैधता को महत्वपूर्ण बिक्री बिंदु का उपयोग करके भी सत्यापित किया जा सकता है, जिसे कभी-कभी लाभप्रदता सीमा भी कहा जाता है। यह उस अवधि से मेल नहीं खाता है जब कंपनी को घाटा उठाना शुरू होता है, बल्कि उस अवधि से मेल खाता है जब प्राप्त आय निश्चित लागतों को कवर नहीं करेगी।

केटी = टी आईपीएस: (आईओपीआर + आईओपीएस)

जहां टी अनुमानित नियोजित कारोबार है; IOPs - परिवर्तनीय वितरण लागत।

केटी = 150.7 12.3: (207.9 + 12.3) = 8.4 मिलियन रूबल।

किसी व्यापारिक उद्यम के वास्तविक राजस्व और महत्वपूर्ण बिंदु पर राजस्व के बीच अंतर जितना अधिक होगा, उद्यम की वित्तीय ताकत और वित्तीय स्थिरता का मार्जिन उतना ही अधिक होगा। वित्तीय ताकत मार्जिन की गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:

जेडएफपी = टीआर - टीके / टीआर 100%

जहां Tr नियोजित अनुमानित कारोबार है; टीके - एक महत्वपूर्ण बिंदु पर व्यापार कारोबार। भंडार वित्तीय स्थिरताउद्यम का अमीरा एलएलसी होगा:

जेडएफपी = 150.7 – 8.4 / 150.7 100% = 94.4%।

नतीजतन, अनुमानित मात्रा के 94.4% से अधिक व्यापार कारोबार में कमी का मतलब उद्यम के लिए सॉल्वेंसी में कमी है।

निष्कर्ष

तीन अध्यायों पर एक टर्म पेपर लिखने के बाद, हमें पता चला: खुदरा व्यापार टर्नओवर क्या है, इसका सार क्या है, इसकी संरचना क्या है, व्यापार टर्नओवर का अर्थ क्या है। यह पता चला कि इस सूचक का व्यापक राष्ट्रीय आर्थिक महत्व है। इसके माध्यम से उत्पादन प्रक्रिया में निर्मित उपभोक्ता वस्तुओं के मूल्य के रूपों में परिवर्तन होता है। व्यापार कारोबार देश में मुद्रा परिसंचरण और मुद्रा की स्थिरता को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है। इसके अलावा, टर्नओवर का उपयोग श्रम तीव्रता और संसाधन तीव्रता की गणना के लिए किया जा सकता है।

खुदरा कारोबार का विश्लेषण किया। यह आवश्यक परिवर्तन करने के लिए बाजार के बारे में एक व्यापारिक उद्यम में प्रचलित विचारों और वास्तविक स्थिति के बीच विसंगति की पहचान करने के उद्देश्य से किया जाता है। विश्लेषण उद्यम की क्षमताओं और उसके प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं के मूल्यांकन की शुद्धता के साथ-साथ बाजार की आवश्यकताओं के प्रति उसके दृष्टिकोण की शुद्धता को निर्धारित करता है। हमने यह भी पता लगाया कि प्रत्येक प्रकार का विश्लेषण क्या है।

खुदरा कारोबार योजना (बिक्री पूर्वानुमान) में व्यक्तिपरक और वस्तुनिष्ठ दोनों तत्व शामिल हैं। योजना प्रक्रियाएँ - आर्थिक स्थिति के प्रमुख कारकों की पहचान, प्रारंभिक जानकारी का चयन।

पहले दो अध्यायों में किए गए काम के आधार पर, यह पता चला कि सिस्टम दृष्टिकोण के दृष्टिकोण से, खुदरा व्यापार कारोबार को तीन पहलुओं में माना जाना चाहिए: सामाजिक उत्पादन के संबंधों की एक प्रणाली के रूप में; उपभोक्ता वस्तुओं के लिए जनसंख्या की मौद्रिक आय के आदान-प्रदान के संबंधों की एक प्रणाली के रूप में; उत्पादन के साथ एक फीडबैक प्रणाली के रूप में।

तीसरे अध्याय में 2009 की पहली और दूसरी छमाही के लिए व्यापारिक उद्यम अमीरा एलएलसी की गतिविधियों की जांच की गई। सबसे पहले, इस उद्यम की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं दी गईं, अर्थात्। चार्टर के सामान्य प्रावधान, गतिविधि के लक्ष्य और विषय वस्तु, कंपनी की कानूनी स्थिति, अधिकृत पूंजी पर विचार किया जाता है। फिर हमने वर्ष की पहली और दूसरी छमाही के लिए उद्यम के मुख्य प्रदर्शन संकेतकों की एक तालिका की गणना की, और पाया कि कुछ संकेतक पहली की तुलना में वर्ष की दूसरी छमाही में बढ़े, जबकि अन्य में कमी आई।

हमने गैर-पूर्ति के कारणों और माल की बिक्री में वृद्धि में योगदान करने वाले कारकों की पहचान करने के लिए अमीरा एलएलसी उद्यम में खुदरा व्यापार कारोबार का विश्लेषण किया। तालिका में गणना के अनुसार, हमने देखा कि टर्नओवर योजना पार हो गई थी, जिसका अर्थ है कि उद्यम में माल की बिक्री से राजस्व में वृद्धि हुई।

एक अन्य तालिका में, वर्ष की शुरुआत में माल का स्टॉक, माल की प्राप्ति, माल की बिक्री और वर्ष के अंत में माल के शेष की गणना की गई। इस तालिका के अनुसार, वर्ष की पहली छमाही की तुलना में व्यापार कारोबार में भी वृद्धि हुई।

व्यापारिक उद्यम अमीरा एलएलसी के खुदरा कारोबार की योजना बनाते समय, उन्होंने 8.4 मिलियन रूबल के बराबर महत्वपूर्ण बिक्री बिंदु की गणना की। और वित्तीय स्थिरता का मार्जिन, जो 94.4% है।

किसी दिए गए उद्यम का राजस्व बढ़ाने के लिए, जितना संभव हो उतना सामान बेचना आवश्यक है। उद्यम में कर्मचारियों की संख्या और प्रत्येक कर्मचारी की श्रम उत्पादकता में वृद्धि होनी चाहिए।

खुदरा कारोबार किसी व्यापारिक उद्यम का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। यह उद्यम की गतिविधि की मात्रा को दर्शाता है, सकल आय की मात्रा इस पर निर्भर करती है।

ग्रन्थसूची

1. वेलेविच आर.पी. "एक व्यापारिक उद्यम का अर्थशास्त्र।"

2. अवनेसोव यू.ए. "व्यापार और सेवा उद्यम का अर्थशास्त्र।"

3. सोलोमैटिन ए.एन. "एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधियों का अर्थशास्त्र और संगठन।"

4. ग्रीबनेव ए.आई. "एक व्यापारिक उद्यम का अर्थशास्त्र।"

5. लेबेदेवा एस.एन. "एक व्यापारिक उद्यम का अर्थशास्त्र।"

6. रायसबर्ग आर.जी. "अर्थशास्त्र पाठ्यक्रम"।

7. स्मिरनोव ए.डी. "बाजार अर्थव्यवस्था"।

8. डाइन ए., बुकेरेल एफ. "अर्थशास्त्र"।

9. निकोलेवा एम.ए., कार्तशोवा एल.वी. "अर्थव्यवस्था"।

10. सर्गेव आई.वी. "उद्यम अर्थव्यवस्था"।

11. एमिलीनोवा टी.वी. "उद्यम अर्थशास्त्र"।

12. क्रावचेंको एल.आई. "आर्थिक गतिविधियों का विश्लेषण।"

13. ट्रीटोव ए.एस. "उद्यम अर्थव्यवस्था"।

14. सफोनोव एन.ए. "उद्यम अर्थव्यवस्था"।

15. सवित्स्काया जी.वी. "आर्थिक गतिविधियों का विश्लेषण।"

16. बोरिसोव एन.एस. "आर्थिक गतिविधियों का विश्लेषण।"

ट्यूशन

किसी विषय का अध्ययन करने में सहायता चाहिए?

हमारे विशेषज्ञ आपकी रुचि वाले विषयों पर सलाह देंगे या ट्यूशन सेवाएँ प्रदान करेंगे।
अपने आवेदन जमा करेंपरामर्श प्राप्त करने की संभावना के बारे में जानने के लिए अभी विषय का संकेत दें।

प्रकाशित किया गया http://साइट

व्यापार की मात्रा का अनुकूलन और पूर्वानुमान

परिचय

टर्नओवर पूर्वानुमान खुदरा

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति के विकास के साथ, पूर्वानुमान प्रौद्योगिकियाँ काफी आगे बढ़ गई हैं। बड़ी कंपनियों के कर्मचारियों के पास तंत्रिका नेटवर्क पूर्वानुमान, फ़ज़ी लॉजिक और अन्य के लंबे समय से ज्ञात तरीके हैं। उपयुक्त सॉफ़्टवेयर पैकेज उपलब्ध हैं, लेकिन व्यवहार में, अधिकांश मौजूदा समस्याओं को औसत उपयोगकर्ता के लिए अधिक सुलभ तरीकों का उपयोग करके सफलतापूर्वक हल किया जा सकता है। जैसे संचालन अनुसंधान पद्धति, अर्थमितीय मॉडल का निर्माण, प्रवृत्ति विश्लेषण, सिमुलेशन मॉडलिंग और अन्य। और एल्गोरिदम को लागू करने और लागू करने के लिए, आप प्रसिद्ध एमएस एक्सेल एप्लिकेशन पैकेज का उपयोग कर सकते हैं।

में पिछले साल कागुणात्मक पूर्वानुमान का मुद्दा बहुत रुचि का है, इस तथ्य के कारण कि बड़ी कंपनियों के लिए वर्तमान स्थिति के बारे में जानकारी होना और काम का समर्थन करने के लिए केवल परिचालन गतिविधियाँ करना ही पर्याप्त नहीं है। बाज़ार स्थितियों में सफल कामकाज के लिए रणनीतिक योजना मौलिक है। वर्तमान कार्य में भविष्य की स्थिति का आकलन आपको मौलिक निर्णय लेने की अनुमति देता है जो आपके व्यवसाय को एक नए गुणात्मक स्तर पर ले जाएगा, और टर्नओवर और इसकी मात्रा बिक्री करने वाली कंपनी के प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों में से एक के रूप में कार्य करती है।

इस संबंध में, पूर्वानुमान एल्गोरिदम का अध्ययन करने, इसकी मात्रा को प्रभावित करने वाले कारकों का विश्लेषण करने और बाद में अनुकूलन की प्रासंगिकता उच्च गुणवत्ता वाले काम के लिए आवश्यक और पर्याप्त स्थितियों के बारे में संदेह पैदा नहीं करती है।

कार्य का लक्ष्य चुने हुए विषय पर ज्ञान को व्यवस्थित करना, गणितीय पूर्वानुमान मॉडल विकसित करना और इसे एक विशिष्ट उद्यम पर लागू करना है। व्यापार कारोबार की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारकों का विश्लेषण करें और भविष्य में व्यापार कारोबार को अनुकूलित करने के संभावित तरीके विकसित करें।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित कार्य निर्धारित किये गये:

क) खुदरा कारोबार की अवधारणा और बुनियादी पूर्वानुमान विधियों को उचित ठहराना;

बी) व्यापार की मात्रा के पूर्वानुमान के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रावधानों और मापदंडों की पहचान करने के लिए ट्रेंड मॉडल के सार पर विचार करें;

ग) एक पूर्वानुमान मॉडल बनाएं

घ) कंपनी के टर्नओवर को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों का विश्लेषण करें।

ई) व्यापार मात्रा के पूर्वानुमान को अनुकूलित करने के लिए एक प्रस्ताव विकसित करें।

अनुसंधान की वस्तुएं पूर्वानुमान मॉडल के निर्माण और प्राप्त परिणामों को अनुकूलित करने का सार, सिद्धांत और तरीके हैं।

अध्ययन का विषय किसी विशेष उद्यम में सिद्धांतों और पूर्वानुमान मॉडल को व्यवहार में लागू करने की संभावना है।

थीसिस का सैद्धांतिक और पद्धतिगत आधार आर्थिक विज्ञान द्वारा विकसित सैद्धांतिक और पद्धतिगत दृष्टिकोण और दिशानिर्देशों, प्रणालीगत और तुलनात्मक विश्लेषण के उपयोग पर आधारित है।

थीसिस की संरचना: व्याख्यात्मक नोट में एक परिचय, तीन खंड, एक निष्कर्ष और प्रयुक्त मुख्य साहित्य की एक ग्रंथ सूची शामिल है।

1. माल की आवाजाही के लेखांकन के सैद्धांतिक और पद्धतिगत पहलू

1.1 खुदरा व्यापार कारोबार की आर्थिक सामग्री

खुदरा कारोबार एक प्रमुख संकेतक है जिसके द्वारा उद्यमों और खुदरा संगठनों की गतिविधियों का आकलन किया जाता है। इस प्रकार, उनका मुख्य लक्ष्य अधिकतम लाभ प्राप्त करना है, और बदले में, व्यापार कारोबार एक आवश्यक शर्त है जिसके बिना वाणिज्यिक संगठनों का मुख्य लक्ष्य अप्राप्य है।

व्यापार कारोबार को एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधियों के परिणाम के रूप में माना जाना चाहिए - इसका आर्थिक प्रभाव। इस मामले में, मुख्य कार्य मुनाफे को अधिकतम करना है, जिसके लिए मुनाफे की वृद्धि में मुख्य कारक के रूप में व्यापार कारोबार की मात्रा में निरंतर वृद्धि और कुछ हद तक वितरण लागत और मजदूरी लागत को कम करना आवश्यक है।

व्यापार टर्नओवर की एक मात्रात्मक विशेषता होती है - यह मौद्रिक संदर्भ में बिक्री की मात्रा होती है, और एक गुणात्मक - यह व्यापार टर्नओवर की संरचना होती है। व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में माल के संक्रमण के अंतिम चरण में उत्पन्न होने वाले संबंध, एक ओर, एक व्यापारिक उद्यम की मौद्रिक आय की विशेषता रखते हैं, और दूसरी ओर, खरीद के लिए जनसंख्या के खर्च की मात्रा को दर्शाते हैं। चीज़ें।

बदले में, खुदरा कारोबार को उनके वितरण चैनलों की परवाह किए बिना, नकदी के लिए उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री के रूप में समझा जाता है।

खुदरा कारोबार न केवल मौद्रिक संदर्भ में बिक्री राजस्व को दर्शाता है, यह एक व्यापारिक संगठन के संसाधनों के उपयोग की दक्षता के साथ-साथ बिक्री लागत की मात्रा को भी दर्शाता है।

इस प्रकार, यदि व्यापार कारोबार एक व्यापारिक उद्यम (संगठन) की आर्थिक गतिविधि के अंतिम परिणाम को दर्शाने वाला एक संकेतक है, तो खर्च किए गए संसाधनों (श्रम, माल, सामग्री, वित्तीय) की मात्रा के साथ इसकी तुलना से दक्षता की समझ मिलेगी। उनका उपयोग, चूंकि सामान्यीकृत रूप में दक्षता संकेतक अनुपात परिणाम और लागत है।

इस प्रकार, खुदरा कारोबार की मात्रा एक व्यापारिक संगठन की प्रभावशीलता का एक प्रमुख संकेतक है। इसकी संरचना के बारे में जानकारी का उपयोग श्रम तीव्रता, पूंजी तीव्रता, लागत तीव्रता, संसाधनों की पूंजी तीव्रता और इसके अनुकूलन की संभावना की गणना में किया जा सकता है। प्राप्त संकेतक उद्यम की वर्तमान स्थिति को निर्धारित करना संभव बनाते हैं, साथ ही व्यापार कारोबार पर प्रभाव के लीवर की पहचान करना संभव बनाते हैं जो हमारी अपनी क्षमताओं का उपयोग करके अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित किए बिना, प्रमुख संकेतक की मात्रा में वृद्धि सुनिश्चित कर सकते हैं।

इसके अलावा, खुदरा व्यापार कारोबार का विकास मांग, माल की प्राप्ति, इन्वेंट्री, लाभ, कर्मचारियों की संख्या और वेतन लागत जैसे आर्थिक संकेतकों से निकटता से संबंधित है।

यह ध्यान देने योग्य है कि इन संकेतकों के विकास में ऐसा अनुपात, जो व्यापार कारोबार के रणनीतिक विनियमन के मॉडल में प्रस्तुत किया गया है, इष्टतम माना जाता है।

1.2 व्यापार कारोबार के विश्लेषण के लिए पद्धतिगत दृष्टिकोण

खुदरा कारोबार का विश्लेषण बाद की अवधि के लिए गुणात्मक पूर्वानुमान और संगठन की लाभप्रदता का निर्धारण करने के साथ-साथ इसके लिए एक शर्त है। आर्थिक स्थिति. बाद की पूर्वानुमान गणनाओं की आर्थिक वैधता विश्लेषण की सटीकता और कार्य के बारे में निष्कर्षों की संपूर्णता पर निर्भर करती है।

किसी व्यापारिक इकाई की गतिविधियों का कोई भी विश्लेषण किसी दिए गए बाजार खंड में समग्र कारोबार में संगठन के स्थान को उजागर करने से शुरू होना चाहिए। ग्राहक वस्तुओं की मांग को पूरा करने में इस संगठन के महत्व को निर्धारित करके आवश्यकता निर्धारित की जाती है।

यदि कोई व्यापारिक संगठन माल की बिक्री की मात्रा के लिए पूर्वानुमान (या नियोजित) संकेतक निर्धारित करता है, तो उनके कार्यान्वयन के स्तर (%) को स्थापित करना आवश्यक है, यह दर्शाता है कि संगठन माल की बिक्री के लिए अपने लक्ष्य को कैसे प्राप्त करता है। यह ध्यान देने योग्य है कि पूर्वानुमानित उत्पाद बिक्री संकेतकों की अधिक पूर्ति या कम पूर्ति का पूर्ण आकार निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। यहां इस सूचक को वास्तविक और अनुमानित व्यापार कारोबार के बीच अंतर के रूप में परिभाषित किया गया है।

साथ ही, माल के खुदरा कारोबार की अनुमानित मात्रा की पूर्ति का विश्लेषण करते समय, किसी को कीमतों में बदलाव को ध्यान में रखना चाहिए जो संभवतः आवश्यक समय अवधि में हो सकता है। इस प्रकार, यदि किसी निश्चित समय अवधि के दौरान माल की खुदरा कीमतें बढ़ी या घटी हैं, तो व्यापार कारोबार को न केवल मौजूदा कीमतों में, बल्कि तुलनीय कीमतों में भी माना जाता है।

उदाहरण के लिए, यदि माल कारोबार की मात्रा के पूर्वानुमानित संकेतकों का आकलन एक वर्ष में किया जाता है, तो उनके कार्यान्वयन का विश्लेषण कम समय अवधि में किया जाना चाहिए: तिमाही या महीने के अनुसार। इससे मुख्य रूप से बिक्री मात्रा पूर्ति की लय की गणना करना संभव हो जाएगा।

माल कारोबार की मात्रा का अनुमान लय की गणना से शुरू होता है। टर्नओवर की एकरूपता का विश्लेषण विभिन्न तरीकों से किया जाता है।

इस प्रकार, सबसे आम में से एक है वार्षिक कारोबार में प्रत्येक तिमाही की हिस्सेदारी की गणना करना; मासिक - वार्षिक और त्रैमासिक कारोबार में; दिन का समय; पांच दिन और दस दिन की अवधि - और मासिक कारोबार।

लयबद्धता गुणांक (1) को निम्न सूत्र का उपयोग करके पूर्वानुमानित राशि के भीतर वास्तविक व्यापार टर्नओवर की मात्रा और अनुमानित व्यापार टर्नओवर की मात्रा के अनुपात से निर्धारित किया जा सकता है:

जहां Kp एकरूपता गुणांक है;

एनएफ - वास्तविक व्यापार कारोबार, लेकिन पूर्वानुमानित राशि से अधिक नहीं;

एनपी - अनुमानित व्यापार कारोबार;

i 1 से n तक भिन्न-भिन्न दिनों, महीनों, तिमाहियों की संख्या है।

लयबद्धता गुणांक 0 से 1 तक होता है; यह 0 के जितना करीब होता है, सामान उतना ही अधिक अनियमित रूप से बेचा जाता है।

उत्पाद की बिक्री के लिए अनुमानित राशि की पूर्ति की एकरूपता भिन्नता के गुणांक की गणना करके निर्धारित की जा सकती है। ऐसा करने के लिए, मानक विचलन की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

जहां x तिमाही, महीने, दिन के लिए बिक्री पूर्वानुमान की पूर्ति है;

अवधि के लिए औसत निष्पादन;

n - तिमाहियों, महीनों, दिनों आदि की संख्या।

मानक विचलन प्राप्त करने के बाद, भिन्नता का गुणांक निर्धारित किया जाता है:

भिन्नता का गुणांक (v) औसत स्तर से माल कारोबार की मात्रा के प्रतिशत में विचलन की डिग्री दर्शाता है।

माल कारोबार की मात्रा की एकरूपता की गणना न केवल कंपनी के लिए की जानी चाहिए, बल्कि व्यक्तिगत संरचनात्मक प्रभागों के लिए भी की जानी चाहिए जो एक निश्चित समय अवधि के लिए व्यापारिक संगठन का हिस्सा हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि औसत और सारांश संकेतकों के आधार पर व्यापार कारोबार के प्रदर्शन के बारे में उचित निष्कर्ष निकालना असंभव है, क्योंकि संगठन के लिए उच्च संकेतक कुछ संरचनात्मक प्रभागों (शाखाओं) की गतिविधियों में कमियों को छिपा सकते हैं। इसके अलावा, मूल्यांकन अवधि के दौरान, संगठनात्मक और संरचनात्मक परिवर्तन किए जा सकते हैं, जिसके लिए खुदरा कारोबार की मात्रा में उचित समायोजन करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि विश्लेषण व्यावसायिक संस्थाओं की तुलनीय संख्या पर किया जाना चाहिए।

कुछ विभागों द्वारा टर्नओवर के प्रदर्शन का आकलन करते समय एकरूपता गुणांक निर्धारित करना बहुत महत्वपूर्ण है।

एकरूपता गुणांक निर्धारित करने के लिए आप निम्न सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

जहां ओएच सभी विभागों द्वारा पूर्वानुमानित टर्नओवर की पूर्ति नहीं है;

एच - विश्लेषण की गई इकाइयों की संख्या;

इसके अलावा, खुदरा कारोबार के विश्लेषण में लंबी अवधि में माल की बिक्री की गतिशीलता के संकेतक भी शामिल होते हैं।

इलाके के व्यापार कारोबार के विकास में कुल प्रवृत्ति के साथ एक व्यापार संगठन के व्यापार कारोबार के विकास के पत्राचार का आकलन करने के लिए व्यापार कारोबार की गतिशीलता का अध्ययन किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, व्यापार टर्नओवर की गतिशीलता का आकलन करने से व्यापार के विकास में रुझान और व्यक्तिगत वस्तुओं की खपत के पैटर्न की पहचान करना संभव हो जाता है, साथ ही सामान्य रूप से और व्यक्तिगत उत्पाद समूहों के लिए व्यापार टर्नओवर में बदलाव की संभावनाएं भी संभव हो जाती हैं। व्यापार कारोबार में परिवर्तन के पहचाने गए पैटर्न के आधार पर, इसके विकास की भविष्यवाणी करना संभव है।

व्यापार कारोबार की गतिशीलता का विश्लेषण करते समय, पिछली (मुख्य) अवधि के साथ रिपोर्टिंग अवधि में इसके आकार की तुलना की जाती है। तुलना के लिए आधार का चुनाव स्थापित मूल्यांकन उद्देश्यों से तय होता है। इस प्रकार, तुलना के परिणामस्वरूप, व्यापार कारोबार में वृद्धि और वृद्धि की श्रृंखला और आधार दर, पूर्ण वृद्धि, साथ ही औसत वार्षिक वृद्धि दर की गणना की जाती है।

औसत वार्षिक वृद्धि दर की गणना ज्यामितीय माध्य का उपयोग करके की जा सकती है:

जहां टी औसत वार्षिक वृद्धि दर है;

(एन - 1) - आधार अवधि को छोड़कर, पंक्ति सदस्यों की संख्या;

प्रारंभिक अवधि का कारोबार;

Yn अंतिम, अंतिम अवधि का टर्नओवर है।

कई वर्षों में या कुछ व्यापार प्रभागों के लिए व्यापार टर्नओवर के कार्यान्वयन की डिग्री और इसकी तीव्रता की तुलना करते समय, खुदरा व्यापार टर्नओवर में एक प्रतिशत की वृद्धि या गिरावट के पूर्ण मूल्य के संकेतक का उपयोग किया जाता है। यह सूचक मौद्रिक संदर्भ में इसकी वृद्धि और प्रतिशत के रूप में व्यक्त वृद्धि का अनुपात है।

व्यापार टर्नओवर की एक गतिशील श्रृंखला होने के कारण, पर्याप्त लंबी अवधि में व्यापार टर्नओवर में प्रमुख प्रवृत्ति की गणना करना और यह स्थापित करना आवश्यक है कि भविष्य में व्यापार टर्नओवर कैसे विकसित हो सकता है, दूसरे शब्दों में, कुल मात्रा के पूर्वानुमान की पहचान करना वर्तमान विकास दर पर व्यापार कारोबार। इस गणना को एक्सट्रपलेशन कहा जाता है और व्यापार टर्नओवर का पूर्वानुमान लगाते समय इसका उपयोग किया जाता है।

1.3 व्यापार कारोबार के पूर्वानुमान की विशेषताएं और इसे अनुकूलित करने के तरीके

पूर्वानुमान -यह एक समय श्रृंखला या पिछले समय अवधि के मूल्यों के वैज्ञानिक अध्ययन पर आधारित एक प्रक्रिया है, जिसका परिणाम स्थिति को प्रभावित करने वाले कारकों को ध्यान में रखते हुए भविष्य की घटना का एक मॉडल है। बदले में, एक प्रक्रिया के रूप में पूर्वानुमान का परिणाम एक पूर्वानुमान है - भविष्य में पूर्वानुमानित वस्तु की स्थिति के बारे में एक वैज्ञानिक रूप से आधारित निर्णय, जिसकी परिकल्पना से मुख्य अंतर वस्तु की गुणात्मक और मात्रात्मक विशेषताओं की उपस्थिति है, जैसे साथ ही अधिक सटीकता और विश्वसनीयता।

व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान लगाना एक अभिन्न अंग है सफल कार्यएक बाज़ार अर्थव्यवस्था और मुक्त प्रतिस्पर्धा में। यह, सबसे पहले, न केवल वर्तमान स्थिति का अंदाजा लगाने की आवश्यकता के कारण है, बल्कि व्यापार कारोबार को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए कार्यों की सामरिक और रणनीतिक योजना के लिए भविष्य की भविष्यवाणी करने की क्षमता के कारण भी है।

पूर्वानुमान बनाते समय, हम सचेत रूप से इस आधार पर भरोसा करते हैं कि "भविष्य में क्या होगा यह अतीत द्वारा निर्धारित किया जा सकता है" या "पिछली अवधि के कारोबार में महत्वपूर्ण पैटर्न हैं जिनका उपयोग भविष्य में किया जा सकता है," चाहे कुछ भी हो पूर्वानुमान के लिए विधियों का उपयोग किया जाता है: चलती औसत या आकस्मिक (कारण-और-प्रभाव) विधियाँ।

तो, आइए व्यापार कारोबार के पूर्वानुमान के मुख्य आम तौर पर स्वीकृत तरीकों पर विचार करें:

क) विशेषज्ञ;

बी) एक्सट्रपलेशन;

ग) संबंधपरक सहसंबंध विधियां;

विशेषज्ञ मूल्यांकन (विशेषज्ञ) की पद्धति वर्तमान समय अवधि और विकास की संभावनाओं के व्यक्तिपरक मूल्यांकन पर आधारित है। स्थितिजन्य आकलन के लिए इसका उपयोग करने की सलाह दी जाती है, खासकर ऐसे मामलों में जहां किसी घटना या प्रक्रिया के बारे में सीधी जानकारी प्राप्त करना संभव नहीं है।

विशेषज्ञों की भागीदारी से व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान तीन रूपों में से एक में प्राप्त किया जा सकता है:

क) बिंदु पूर्वानुमान;

बी) अंतराल पूर्वानुमान;

ग) संभाव्यता वितरण का पूर्वानुमान लगाना।

एक बिंदु पूर्वानुमान सबसे सरल में से एक है, क्योंकि इसमें दूसरों की तुलना में कम जानकारी होती है। एक नियम के रूप में, ज्यादातर मामलों में, एक बिंदु पूर्वानुमान के परिणामों का आकलन करते समय, यह माना जाता है कि यह विधि गलत हो सकती है, और विधियां अशुद्धि की गणना के लिए प्रदान नहीं करती हैं। इसलिए, व्यवहार में, दो अन्य विधियों का अधिक बार उपयोग किया जाता है - अंतराल विधि और संभाव्यता वितरण विधि।

एक अंतराल पूर्वानुमान संभावित पूर्वानुमान संकेतक या मूल्यों के वेक्टर की विशिष्टता को इंगित नहीं करता है; इसमें एक अंतराल शामिल है जो काफी हद तक आत्मविश्वास संभावना पर निर्भर करता है; यह ध्यान देने योग्य है कि आत्मविश्वास संभावना मूल्य जितना अधिक होगा, संभावित मूल्यों का अंतराल उतना ही व्यापक होगा ​​जिसमें परिणामी पूर्वानुमान स्थित होगा। इसका एक उदाहरण

एक पूर्वानुमान इस कथन द्वारा दिया जा सकता है: "आने वाले वर्ष में माल कारोबार की मात्रा 130-150 मिलियन रूबल होगी।"

संभाव्यता वितरण पूर्वानुमान का तात्पर्य है कि वास्तविक शिपमेंट उन अंतराल समूहों में से एक में आते हैं जिनकी एक निश्चित संभावना होती है। इस प्रकार, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि वास्तविक मूल्य किसी भी अंतराल में नहीं आ सकता है, लेकिन पूर्वानुमानकर्ताओं का मानना ​​​​है कि यह असंभव है (तालिका 1)।

तालिका 1 - अंतराल समूहों के लिए संभाव्यता वितरण

विधियों के दूसरे और तीसरे समूह (एक्सट्रपलेशन, संबंधपरक सहसंबंध विधियां) मात्रात्मक संकेतकों के विश्लेषण पर आधारित हैं, लेकिन फिर भी, एक दूसरे से काफी भिन्न हैं।

समय श्रृंखला के विश्लेषण और पूर्वानुमान के तरीके (एक्सट्रपलेशन) - एक दूसरे से अलग किए गए संकेतकों का अध्ययन, जहां प्रत्येक में दो भाग होते हैं: एक नियतात्मक घटक का पूर्वानुमान और एक यादृच्छिक घटक का पूर्वानुमान। यदि मुख्य विकास प्रवृत्ति और इसके आगे के एक्सट्रपलेशन को निर्धारित किया जाए तो पहला पूर्वानुमान विकसित करना मुश्किल नहीं है। एक यादृच्छिक घटक का पूर्वानुमान कुछ कठिनाइयों का कारण बनता है, क्योंकि इसकी (एक्सट्रपलेशन) उपस्थिति का अनुमान केवल एक निश्चित संभावना के साथ लगाया जा सकता है। अक्सर, एक्सट्रपलेशन विधियों का उपयोग करने वाले पूर्वानुमान मॉडल में 3 घटक शामिल होते हैं और इसे निम्नानुसार लिखा जाता है:

समय श्रृंखला का पूर्वानुमानित मान कहाँ है;

उम - समय श्रृंखला का औसत मूल्य, प्रवृत्ति;

मौसमी घटक;

प्रकाशित किया गया http://साइट

V पूर्वानुमान विचलन का यादृच्छिक घटक है।

आकस्मिक तरीकों (संबंधपरक) का आधार उन कारकों की पहचान करने का प्रयास है जो पूर्वानुमानित संकेतक के व्यवहार को दर्शाते हैं। इस प्रकार, कारकों की खोज वास्तव में आर्थिक-गणितीय मॉडलिंग की ओर ले जाती है - एक आर्थिक वस्तु के व्यवहार के एक मॉडल का निर्माण, जो परस्पर संबंधित घटनाओं और प्रक्रियाओं के विकास को ध्यान में रखता है। यह ध्यान देने योग्य है कि मल्टीफैक्टर पूर्वानुमान के उपयोग के लिए कारकों के चयन की जटिल समस्या को हल करने की आवश्यकता होती है, जिसे विशुद्ध रूप से सांख्यिकीय पद्धति से हल नहीं किया जा सकता है, लेकिन यह घटना या प्रक्रिया की आर्थिक सामग्री के गहन विश्लेषण की आवश्यकता से जुड़ा है। विचाराधीन।

इस प्रकार, एक बाजार अर्थव्यवस्था में व्यापार कारोबार और मुक्त प्रतिस्पर्धा का पूर्वानुमान लगाना बाजार में सफल कार्य का एक अभिन्न अंग है। यह न केवल वर्तमान स्थिति का अंदाजा लगाने की आवश्यकता के कारण है, बल्कि व्यापार कारोबार बढ़ाने के उद्देश्य से कार्यों की सामरिक और रणनीतिक योजना के लिए भविष्य को देखने में सक्षम होने की भी आवश्यकता है।

इस प्रकार, खुदरा व्यापार कारोबार का सार खरीदे गए सामान के लिए आबादी से नकदी के आदान-प्रदान से जुड़े आर्थिक संबंधों द्वारा व्यक्त किया जाता है। खुदरा कारोबार की मात्रा एक व्यापारिक संगठन की प्रभावशीलता के मुख्य संकेतक के रूप में कार्य करती है और इसकी संरचना के बारे में ज्ञान का उपयोग विश्लेषकों द्वारा श्रम तीव्रता, पूंजी तीव्रता, लागत तीव्रता, संसाधनों की पूंजी तीव्रता और इसके अनुकूलन की संभावना की गणना करने के लिए किया जा सकता है। इन संकेतकों का उपयोग करके, आप पहले अनुमान से, टर्नओवर में वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए अतिरिक्त संसाधनों के लिए उद्यम की आवश्यकता का निर्धारण कर सकते हैं।

पूर्वानुमान का परिणाम, विधि की परवाह किए बिना, भविष्य का एक उत्पन्न पूर्वानुमान होता है, जिसके आधार पर कई विकल्पों से युक्त प्रबंधन निर्णय लेना आवश्यक होता है।

2. कंपनी सीजेएससी "थंडर" के उदाहरण का उपयोग करके व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान लगाना

2.1 टैंडर सीजेएससी की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं

पूर्ण कॉर्पोरेट नाम - बंद संयुक्त स्टॉक कंपनी "टेंडर"। संक्षिप्त कॉर्पोरेट नाम ZAO टैंडर है।

संगठन का स्थान: रूसी संघ, क्रास्नोडार, सेंट। लेवोनेव्स्की, 185.

कंपनी एक कानूनी इकाई है और इसके अपने नाम के साथ अपनी मुहरें, फॉर्म और टिकटें हैं, साथ ही बैंकिंग संस्थानों में ट्रेडमार्क, निपटान और अन्य खाते भी हैं।

कंपनी का मिशन: "हम गुणवत्तापूर्ण रोजमर्रा के सामान खरीदने की लागत कम करके, कंपनी के संसाधनों का ख्याल रखते हुए, प्रौद्योगिकी में सुधार और कर्मचारियों को पर्याप्त रूप से पुरस्कृत करके अपने ग्राहकों की भलाई में सुधार करने के लिए काम करते हैं।"

कंपनी का लक्ष्य: "आवश्यक स्तर पर जीवन समर्थन प्रणालियों को बनाए रखते हुए, बदलती कानूनी व्यवस्था और उपभोक्ता प्राथमिकताओं की आवश्यकताओं के लिए प्रदान की गई सेवाओं के समय पर और उच्च गुणवत्ता वाले अनुकूलन द्वारा कंपनी की उच्च स्तर की व्यवहार्यता और प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करना।"

कंपनी का इतिहास: स्टोर्स की मैग्निट श्रृंखला की मूल कंपनी, सीजेएससी टैंडर, जनवरी 1994 में घरेलू रसायनों और सौंदर्य प्रसाधनों के थोक आपूर्तिकर्ता के रूप में आयोजित की गई थी। 1997 से, बाजार के खाद्य क्षेत्र में सक्रिय प्रचार शुरू हुआ। 1998 में, मैग्निट कंपनी ने क्रास्नोडार शहर में अपना पहला स्वयं-सेवा स्टोर खोला। कई महीनों के दौरान, कंपनी ने अधिक से अधिक स्टोर खोलकर सक्रिय रूप से रूस के दक्षिण में बाजार पर विजय प्राप्त की। 1999 की शुरुआत में, कंपनी ने अपनी अग्रणी स्थिति मजबूत की और क्षेत्रीय स्तर पर विस्तार करना शुरू किया। पहले से ही 2000 में, कंपनी के प्रबंधन ने अपने काम को पुनर्गठित करने का निर्णय लिया - बाद में सभी दुकानों को डिस्काउंटर प्रारूप में स्थानांतरित कर दिया गया और एक ही ब्रांड "मैग्निट" के तहत एकजुट किया गया।

2001 - 2005 की अवधि में. कंपनी ने क्षेत्रीय स्तर पर मजबूत वृद्धि दिखाई और स्टोरों की संख्या - 1,500 के मामले में देश में पहला स्थान हासिल किया और रूस में राजस्व के मामले में दूसरे स्थान पर रही।

2006 से, श्रृंखला एक नया खुदरा प्रारूप विकसित कर रही है - हाइपरमार्केट की संघीय श्रृंखला "मैग्निट"।

गतिविधि का मुख्य विषय:

क) खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों की खुदरा बिक्री;

बी) थोक व्यापार, मध्यस्थ और वाणिज्यिक गतिविधियाँ;

ग) उत्पादों की आपूर्ति करने वाले उद्यमों के साथ सीधे संबंध का संगठन;

घ) प्रदर्शनियों, नीलामी और अन्य कार्यक्रमों में भागीदारी।

बेचे जाने वाले उत्पादों की श्रृंखला: डिब्बाबंद भोजन, डेयरी उत्पाद, खाद्य तेल, शीतल पेय, मादक पेय, चीनी, कन्फेक्शनरी, चॉकलेट, कॉफी, चाय, कोको, मसाले, मछली और समुद्री भोजन, तैयार उत्पाद, शिशु (आहार) भोजन, आटा का थोक उत्पाद, आटा, पास्ता, अनाज, नमक, घरेलू रसायन।

गैर-विशिष्ट दुकानों में खुदरा व्यापार: जमे हुए खाद्य पदार्थ, खाद्य उत्पाद, जिनमें पेय और तंबाकू उत्पाद शामिल हैं।

मैग्निट कंपनी खाद्य दुकानों की संख्या और उनके स्थित क्षेत्र के मामले में पूर्ण अग्रणी है। 31 दिसंबर 2014 तक, कंपनी के नेटवर्क में 9,711 स्टोर शामिल थे, जिनमें से: सुविधा स्टोर प्रारूप में 8,344 स्टोर, 190 हाइपरमार्केट, 97 मैग्निट फैमिली स्टोर और 1,080 मैग्निट कॉस्मेटिक स्टोर।

इसके अलावा, मैग्निट रिटेल चेन के स्टोर 2,108 में स्थित हैं आबादी वाले क्षेत्ररूस. दुकानों का कवरेज क्षेत्र एक प्रभावशाली क्षेत्र पर है, जो पश्चिम से पूर्व तक प्सकोव से निज़नेवार्टोव्स्क तक और उत्तर से दक्षिण तक आर्कान्जेस्क से व्लादिकाव्काज़ तक फैला हुआ है। अधिकांश स्टोर दक्षिणी, उत्तरी कोकेशियान, मध्य और वोल्गा संघीय जिलों में स्थित हैं।

इसके अलावा, मैग्निट स्टोर उत्तर-पश्चिमी, यूराल और साइबेरियाई जिलों में स्थित हैं। मैग्निट रिटेल श्रृंखला के स्टोर बड़े शहरों और छोटे शहरों दोनों में अपनी गतिविधियाँ आयोजित करते हैं। गौरतलब है कि कंपनी के लगभग दो-तिहाई स्टोर 500,000 से कम आबादी वाले शहरों में संचालित होते हैं।

मैग्निट कंपनी एक शक्तिशाली लॉजिस्टिक्स प्रणाली की बदौलत दुकानों और भंडारण तक माल की सफल डिलीवरी करती है। खुदरा श्रृंखला के सभी स्टोरों तक उत्पादों की निरंतर डिलीवरी हमारे अपने वाहनों के बेड़े के माध्यम से संभव है, जिनकी संख्या लगभग 6 हजार वाहन है।

2014 के आंकड़ों के अनुसार, मैग्निट श्रृंखला रूस में बिक्री के मामले में अग्रणी खुदरा कंपनी है। इस प्रकार, 2014 के लिए कंपनी का राजस्व 763,527.25 मिलियन रूबल था।

इसके अलावा, खुदरा श्रृंखला मैग्निट रूस में सबसे बड़ा नियोक्ता है। नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, कंपनी के कर्मचारियों की कुल संख्या 260,000 से अधिक है। कंपनी को बार-बार "वर्ष का आकर्षक नियोक्ता" शीर्षक से सम्मानित किया गया है।

जेएससी "टेंडर" एक रैखिक-कार्यात्मक संरचना का उपयोग करता है। कार्य प्रक्रिया के इस संगठन का तात्पर्य रैखिक और कार्यात्मक प्रबंधन के संयोजन से है।

टैंडर सीजेएससी की संगठनात्मक संरचना चित्र 1 में दिखाई गई है।

चित्र 1 - टैंडर सीजेएससी की संगठनात्मक संरचना

इस संरचना में कार्यात्मक इकाइयाँ निर्णय लेने और निचले स्तर की इकाइयों को सीधे प्रबंधित करने की क्षमता खो देती हैं। वे कार्य निर्धारित करने, निर्णय तैयार करने में भाग लेते हैं और व्यक्तिगत प्रबंधन कार्यों को करने में लाइन मैनेजर की सहायता करते हैं। उदाहरण के लिए, विश्लेषणात्मक सेवा रिपोर्टिंग के तुलनात्मक विश्लेषण के माध्यम से वितरण केंद्रों (गोदामों) की दक्षता बढ़ाने और न्यूनतम श्रम और लागत के साथ उत्पादकता बढ़ाने की क्षमता की पहचान करने में लगी हुई है। किए गए निर्णयों की गणना और आर्थिक औचित्य प्राप्त करने के बाद, परिणामों पर संचालन के लिए उप निदेशक के साथ सहमति व्यक्त की जाती है।

रैखिक-कार्यात्मक संरचना के अनुप्रयोग में कई वर्षों का अनुभव है और यह अपनी संरचना में सबसे तर्कसंगत है, क्योंकि कार्यात्मक इकाइयाँ उच्च-स्तरीय प्रबंधन के स्पष्ट रूप से निर्धारित लक्ष्यों को पूरा करती हैं। ऐसे सख्त पदानुक्रम के कारण, निर्धारित लक्ष्यों के कार्यान्वयन पर सबसे प्रभावी नियंत्रण प्राप्त होता है। सारी जानकारी बड़ी संख्या में कार्यात्मक प्रबंधकों से होकर गुजरती है, जिससे समस्या का अधिक संपूर्ण दृष्टिकोण बनता है। साथ ही, इस संरचना में, सकारात्मक गुणों के अलावा, कई नकारात्मक गुण भी हैं:

क) विभाग कंपनी के समग्र लक्ष्यों के बजाय अपनी स्वयं की विभागीय समस्याओं को हल करने में अधिक रुचि ले सकते हैं;

बी) उच्चतम पदानुक्रम पर प्रबंधक, विभिन्न क्षेत्रों पर नियंत्रण के परिणामस्वरूप, योग्यता का उचित स्तर खो देते हैं;

ग) कई स्वीकृतियों के कारण सूचना का काफी धीमा स्थानांतरण और प्रसंस्करण।

इस प्रकार, कार्य, नियंत्रण, प्रेरणा और योजना को व्यवस्थित करने के लिए, कंपनी एक रैखिक-कार्यात्मक संरचना संचालित करती है, जो लंबे समय से खुद को सबसे प्रभावी साबित कर चुकी है। उपरोक्त के आधार पर, हम एक रैखिक कार्यात्मक संरचना के निम्नलिखित लाभों पर प्रकाश डाल सकते हैं। सबसे पहले, यह दोहराए जाने वाले नियमित कार्यों को हल करने में प्रभावी है। दूसरे, यह विभिन्न नियमों के निर्माण के लिए सबसे अनुकूल आधार बनाता है, जिससे काम की स्थिरता सुनिश्चित होती है। तीसरा, यदि हल किए जाने वाले कार्यों की सीमा का विस्तार करना आवश्यक हो तो यह काफी लचीला है। और निष्कर्ष में, यह संरचना आपको जिम्मेदारियों के स्पष्ट वितरण के कारण एक निश्चित क्षेत्र में अत्यधिक सक्षम कर्मचारी प्राप्त करने की अनुमति देती है।

2.2 संरचना, संरचना, योजना के कार्यान्वयन और व्यापार कारोबार की गतिशीलता का विश्लेषण

व्यापार कारोबार के विश्लेषण के परिणामस्वरूप, निम्नलिखित निर्धारित किया जाता है:

क) रिपोर्टिंग वर्ष की तुलना में पिछले वर्ष के माल कारोबार की मात्रा में परिवर्तन की मात्रा:

कहाँ? एचसी (यूएम) - व्यापार कारोबार में परिवर्तन की मात्रा;

रिपोर्टिंग वर्ष में माल कारोबार की राशि;

पिछले वर्ष माल कारोबार की राशि;

तालिका 2 - टैंडर सीजेएससी के खुदरा नेटवर्क में माल के कारोबार की मात्रा में परिवर्तन का विश्लेषण

	माल कारोबार की राशि हजार रूबल।	बुनियादी

बी) पिछले वर्ष की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष में माल कारोबार की मात्रा की वृद्धि दर प्रतिशत में:

जहां %Р (У) प्रतिशत के रूप में माल कारोबार की मात्रा की वृद्धि दर है;

रिपोर्टिंग वर्ष में माल कारोबार की राशि;

पिछले वर्ष माल कारोबार की राशि;

पिछले वर्ष की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष में माल कारोबार की मात्रा की वृद्धि दर:

कहाँ? - प्रतिशत के रूप में माल के कारोबार की मात्रा की वृद्धि दर।

कंपनी टैंडर सीजेएससी के व्यापार टर्नओवर की मात्रा की गतिशीलता पर विचार करने और स्पष्ट रूप से विश्लेषण करने के लिए, हम गतिशीलता की एक श्रृंखला से और वर्ष-दर-वर्ष चरणों के आधार पर श्रृंखला और बुनियादी विकास दर और प्रारंभिक वर्ष में वृद्धि की गणना करेंगे और परिणाम प्रस्तुत करेंगे। तालिका 3 में.

तालिका 3 - कंपनी ZAO "टेंडर" के माल के कारोबार की मात्रा की गतिशीलता का विश्लेषण

		विकास दर, %	विकास दर, %
			बुनियादी		बुनियादी

हम चित्र 2 में व्यापार टर्नओवर की गतिशीलता को ग्राफ़िक रूप से प्रस्तुत करते हैं।

चित्र 2 - सीजेएससी टैंडर के व्यापार कारोबार की गतिशीलता

परिणामी तालिका 3 से यह देखा जा सकता है कि विश्लेषण की गई अवधि के दौरान, व्यापारिक उद्यम टैंडर सीजेएससी के माल के कारोबार की मात्रा में 703,626,049 हजार रूबल या 1071% की वृद्धि हुई। व्यापार कारोबार में वार्षिक वृद्धि की स्पष्ट प्रवृत्ति है। इस प्रकार, रिपोर्टिंग वर्ष में, पिछले वर्ष की तुलना में, व्यापार कारोबार की मात्रा में 32% की वृद्धि हुई।

आइए माल कारोबार की मात्रा में परिवर्तन की औसत वार्षिक दर का विश्लेषण करने के लिए ज्यामितीय माध्य की गणना करें:

प्रतिशत के रूप में माल कारोबार की मात्रा में परिवर्तन की औसत वार्षिक दर कहाँ है;

मौद्रिक संदर्भ में रिपोर्टिंग वर्ष में माल कारोबार की राशि;

मौद्रिक संदर्भ में गतिशीलता श्रृंखला के पहले वर्ष में माल के कारोबार की मात्रा;

n गतिशीलता श्रृंखला में वर्षों की संख्या है;

कंपनी ZAO टैंडर के लिए, माल कारोबार की मात्रा की औसत वार्षिक वृद्धि दर 36% थी

*100% = *100% =136%

आइए एकरूपता गुणांक की गणना का उपयोग करके, अलग-अलग समय के लिए ट्रेडिंग उद्यम टैंडर सीजेएससी के माल टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन की एकरूपता का विश्लेषण करें:

जहां P प्रतिशत में एकरूपता गुणांक है;

V प्रतिशत में प्रत्येक अवधि के लिए माल टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन में भिन्नता का गुणांक है।

प्रतिशत के रूप में प्रत्येक अवधि के लिए माल कारोबार योजना के कार्यान्वयन का मानक विचलन कहां है;

माल कारोबार योजना की पूर्ति का औसत प्रतिशत।

एक निश्चित अवधि के लिए टर्नओवर योजना की पूर्ति का प्रतिशत कहां है।

एकरूपता गुणांक की गणना करने के लिए, हम 2013 की तिमाही के लिए व्यापार कारोबार की योजनाबद्ध और वास्तविक मात्रा पर प्रारंभिक डेटा के साथ तालिकाएँ विकसित करेंगे। हम मानक विचलन के मान, साथ ही भिन्नता का गुणांक प्राप्त करते हैं।

तालिका 4 - 2013 के लिए तिमाही के अनुसार कंपनी टैंडर सीजेएससी के कारोबार की मात्रा के प्रारंभिक आंकड़ों के आधार पर योजना कार्यान्वयन की एकरूपता के गुणांक की गणना

क्वार्टरों	व्यापार कारोबार की मात्रा, हजार रूबल।	% पुरा होना
1 ली तिमाही
दूसरी तिमाही
तीसरी तिमाही
चौथी तिमाही
5वीं तिमाही

तालिका 4 से डेटा प्राप्त करने के बाद, हम माल टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन के मानक विचलन और भिन्नता के गुणांक की गणना करते हैं:

तालिका 5 - 2014 के लिए तिमाही के अनुसार ट्रेडिंग उद्यम टैंडर सीजेएससी के माल टर्नओवर योजना की पूर्ति की एकरूपता के गुणांक की गणना के लिए प्रारंभिक डेटा

	व्यापार कारोबार की मात्रा, हजार रूबल।	% पुरा होना
1 ली तिमाही
दूसरी तिमाही
तीसरी तिमाही
चौथी तिमाही

तालिका 5 से प्राप्त आंकड़ों का उपयोग करते हुए, हम टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन के मानक विचलन और भिन्नता के गुणांक की गणना करते हैं:

एकरूपता का परिकलित गुणांक 97.5% (100% - 2.5%) है, इसलिए, 2013 में, तिमाही दर तिमाही माल का नियोजित कारोबार समान रूप से किया गया।

तालिका 4 और तालिका 5 में गणना के अनुसार, 2013 के लिए एकरूपता के गुणांक (97.5%) की तुलना में 2014 के लिए व्यापार टर्नओवर योजना के कार्यान्वयन में एकरूपता का गुणांक (96.8%) 0.7% कम हो गया।

हम 2013-2014 की अवधि में वर्ष दर वर्ष एकरूपता गुणांक निर्धारित करने के लिए वास्तविक टर्नओवर का त्रैमासिक विश्लेषण करेंगे।

तालिका 6 - 2013-2014 के लिए तिमाही के अनुसार ट्रेडिंग उद्यम टैंडर सीजेएससी के टर्नओवर एकरूपता के गुणांक की गणना के लिए प्रारंभिक डेटा

तालिका 6 के अनुसार, हम टर्नओवर के मानक विचलन और भिन्नता के गुणांक की गणना करते हैं:

गणना की गई एकरूपता गुणांक 94.5% (100% - 5.5%) है, इसलिए, 2014 और 2013 में, तिमाही के अनुसार माल का वास्तविक कारोबार समान रूप से किया गया था।

माल कारोबार की मात्रा का विश्लेषण न केवल कंपनी के कारोबार में कुल परिवर्तन से, बल्कि संरचनात्मक प्रभागों द्वारा भी किया जाना चाहिए।

माल कारोबार की मात्रा की संरचना का विश्लेषण करने के परिणामस्वरूप, विभागों, अनुभागों, उत्पाद समूहों द्वारा बिक्री योजनाओं का कार्यान्वयन निर्धारित किया जाता है, उनके कारोबार की प्रवृत्ति निर्धारित करना और कुल मात्रा में बिक्री के हिस्से की पहचान करना संभव है। माल कारोबार का. ऐसा करने के लिए, हम एक व्यापारिक उद्यम में माल के कारोबार में पूर्ण संरचनात्मक परिवर्तनों के गुणांक की गणना करते हैं:

माल के कारोबार में पूर्ण संरचनात्मक परिवर्तनों का गुणांक प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया है;

प्रतिशत के रूप में टर्नओवर की कुल मात्रा में एक निश्चित समूह के माल के टर्नओवर का हिस्सा;

n - उत्पाद समूहों की संख्या।

तालिका 7 - ट्रेडिंग उद्यम टैंडर सीजेएससी की टर्नओवर संरचना का विश्लेषण

उत्पाद समूह	व्यापार कारोबार में हिस्सेदारी, %
मांस पोल्ट्री
गैस्ट्रोनॉमिक सामान
किराने का सामान
फल सब्जियां
कन्फेक्शनरी उत्पाद
शराब - वोदका उत्पाद
अन्य उत्पाद

परिणामी तालिका 7 का विश्लेषण करने के बाद, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि मांस और मुर्गी की बिक्री का सबसे बड़ा हिस्सा है - माल के कुल कारोबार का लगभग 20%। दूसरे स्थान पर अल्कोहलिक उत्पाद और कुछ हद तक छोटे गैस्ट्रोनॉमी और मछली हैं, जो बेची गई वस्तुओं के कुल द्रव्यमान का आधा हिस्सा रखते हैं।

यदि हम 2014 और 2013 की तुलना करें, तो 2013 की तुलना में, अन्य वस्तुओं की बिक्री का हिस्सा 1.0% कम हो गया, मांस - पोल्ट्री, गैस्ट्रोनॉमिक सामान, किराने का सामान - 0.6% की वृद्धि हुई, फल और सब्जियां - 0. 1% की वृद्धि हुई। मछली और शराब और वोदका उत्पादों के कारोबार की हिस्सेदारी में 0.4% की कमी आई, कन्फेक्शनरी उत्पादों में - 0.1% की कमी आई। सामान्य तौर पर, माल के कारोबार में कोई भारी संरचनात्मक परिवर्तन नहीं हुआ है, जैसा कि 0.6% के बराबर पूर्ण संरचनात्मक परिवर्तनों के गुणांक से प्रमाणित है।

इस प्रकार, 2006 से 2014 तक व्यापारिक उद्यम टैंडर सीजेएससी के माल के कारोबार की मात्रा में 703,626,049 हजार रूबल या 1071% की वृद्धि हुई। व्यापार कारोबार में वार्षिक वृद्धि की स्पष्ट प्रवृत्ति है। रिपोर्टिंग वर्ष 2014 में, 2013 की तुलना में, माल की बिक्री की मात्रा में 32% की वृद्धि हुई, और औसत वार्षिक वृद्धि दर 36% है। विश्लेषण के परिणामस्वरूप, यह पाया गया कि 2014 में योजना कार्यान्वयन की एकरूपता का गुणांक 97.5% से 0.7% घटकर 96.8% हो गया। तालिका 7 से पता चलता है कि 2014 में, टैंडर सीजेएससी कंपनी के माल के कारोबार में अधिकतम हिस्सेदारी मांस और पोल्ट्री की बिक्री - 19.9%, मादक पेय - 18.8%, मछली - 15% थी। पिछले वर्ष की तुलना में, अन्य वस्तुओं की बिक्री का हिस्सा 1.0% कम हो गया, मांस - पोल्ट्री, गैस्ट्रोनॉमिक सामान, किराने का सामान का हिस्सा 0.6% बढ़ गया, फल और सब्जियां - 0.1% बढ़ गईं, कारोबार का हिस्सा मछली और शराब में कमी आई और वोदका उत्पाद - 0.4%, कन्फेक्शनरी - 0.1% तक। सामान्य तौर पर, व्यापारिक उद्यम के लिए व्यापार कारोबार की संरचना में कोई महत्वपूर्ण बदलाव नहीं हुए, जैसा कि 0.6% के बराबर पूर्ण संरचनात्मक परिवर्तनों के गुणांक से प्रमाणित है।

2.3 टर्नओवर पूर्वानुमान मॉडल का निर्माण

गतिशीलता और विचलन में रुझानों के सांख्यिकीय अध्ययन के प्रमुख व्यावहारिक अनुप्रयोगों में से एक, इसके आधार पर, अध्ययन की जा रही विशेषता के मूल्य के संभावित अनुमान की भविष्यवाणी करना है।

आइए 1 तिमाही के लिए वॉल्यूम गतिशीलता के आधार पर व्यापार कारोबार के पूर्वानुमान का एक उदाहरण दें। तीन साल साप्ताहिक.

तालिका 8 - तीन वर्षों के लिए महीने के हिसाब से टैंडर सीजेएससी के टर्नओवर की मात्रा की तुलना, हजार रूबल

आइए प्रतिशत के रूप में आधार विकास दर का उपयोग करते हुए, आधार सप्ताह के सापेक्ष गतिशीलता की एक श्रृंखला बनाएं।

जहां Tp.bas - विकास दर।

पंक्ति स्तर की तुलना की जा रही है.

पंक्ति स्तर को आधार के रूप में लिया गया।

यह सूचक एक श्रृंखला के दो स्तरों के बीच संबंध को दर्शाता है और इसे गुणांक के रूप में या प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जा सकता है, हमारे मामले में प्रतिशत के रूप में।

तालिका 9 - आधार सप्ताह के सापेक्ष बिक्री की गतिशीलता

यदि स्तरों की वृद्धि दर लगभग स्थिर है, तो आप औसत वृद्धि दर की गणना अंकगणितीय माध्य के रूप में कर सकते हैं और इसे श्रृंखला स्तर के मूल मूल्य से क्रमिक रूप से गुणा कर सकते हैं, जितनी बार श्रृंखला को अवधियों की संख्या से निकाला जाता है। आइए चित्र 3 के अनुसार व्यापार कारोबार की वृद्धि दर का एक दृश्य विश्लेषण करें।

चित्र 3 - 3 वर्षों में व्यापार कारोबार की वृद्धि दर

वर्षों की अध्ययन श्रृंखला में, आधार सप्ताह के सापेक्ष वृद्धि में साप्ताहिक उतार-चढ़ाव कमोबेश स्थिर रहता है। आइए पहली तिमाही के लिए पूर्वानुमान प्राप्त करने के लिए प्राप्त परिणामों को 2015 के वास्तविक सप्ताह से गुणा करें।

तालिका 10 - आधार सप्ताह के सापेक्ष औसत वृद्धि के लिए पूर्वानुमान परिणाम

पूर्वानुमान परिणामों का पूर्वव्यापी विश्लेषण करने पर, हमें सप्ताह 2 में 3.7% के तथ्य से पूर्वानुमान का विचलन प्राप्त हुआ, जो पिछले वर्षों की गतिशीलता और व्यापार कारोबार की मात्रा में वर्तमान प्रवृत्ति की तुलनीयता को इंगित करता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि पूर्वानुमान का मुख्य समय जितना कम होगा, एक्सट्रपलेशन परिणाम उतने ही अधिक विश्वसनीय होंगे।

चूँकि यह विधि पूरी तरह से नियतात्मक है, पूर्वानुमान निर्माण के लिए आधार सप्ताह पर अत्यधिक निर्भर है, जिसके परिणामस्वरूप कम परिणाम हो सकते हैं सटीक पूर्वानुमानटर्नओवर की मात्रा के संदर्भ में असामान्य रूप से उच्च या निम्न सप्ताह के मामले में। इस संबंध में, आइए हम एक अन्य पूर्वानुमान पद्धति की ओर मुड़ें - एक एडिटिव मॉडल का निर्माण जो कंपनी के टर्नओवर में मौसमी उतार-चढ़ाव को ध्यान में रखता है।

आइए समग्र रूप से कंपनी के लिए टर्नओवर पूर्वानुमान बनाने का एक उदाहरण दें।

तिमाही आधार पर 3 साल की अवधि के लिए रूबल में कुल कारोबार का डेटा है।

तालिका 11 - तिमाही के अनुसार व्यापार कारोबार की मात्रा

		व्यापार कारोबार की मात्रा हजार रूबल

एक योगात्मक पूर्वानुमान मॉडल बनाते समय, आश्रित चर व्यापार कारोबार की मात्रा होगी, और स्वतंत्र चर समय टी होगा।

आइए श्रृंखला को ग्राफिक रूप से चित्रित करें और मूल डेटा के आधार पर एक आरेख बनाएं।

चित्र 4 - व्यापार कारोबार की मात्रा, मिलियन रूबल

चित्र 4 से यह देखा जा सकता है कि चौथी तिमाही में शिपमेंट सालाना बढ़ रहा है, इसलिए श्रृंखला में मौसमी घटक की उपस्थिति का संदेह है। उतार-चढ़ाव का आयाम संरक्षित और स्थिर है, जो हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है कि पूर्वानुमान के लिए निरंतर मौसमी उतार-चढ़ाव के साथ एक योगात्मक मॉडल लागू करना आवश्यक है।

मौसमी घटक को निर्धारित करने के लिए, हम चलती औसत विधि लागू करते हैं। ऐसा करने के लिए, हमें प्रत्येक 4 तिमाहियों के लिए 1 तिमाही की शिफ्ट के साथ श्रृंखला स्तरों का योग करना होगा। इस प्रकार, हमें व्यापार कारोबार की वार्षिक मात्रा प्राप्त होती है। फिर हम कुल आयतन को (n), अवधि की लंबाई से विभाजित करते हैं, हमारे मामले में 4. 2 वर्ग मीटर के औसत के रूप में केंद्रित चलती औसत ज्ञात करें। 4 तिमाहियों के लिए पहले प्राप्त चलती औसत से। हम वास्तविक शिपमेंट और केन्द्रित मूविंग शिपमेंट के बीच के अंतर से मौसमी घटक का अनुमान प्राप्त करते हैं।

तालिका 12 - श्रृंखला में प्रवृत्ति और मौसमी घटकों का पता लगाना

		व्यापार कारोबार की मात्रा, मिलियन रूबल		कुल 4 तिमाहियों के लिए	औसत चलन	केंद्रित	मौसमी घटक मूल्यांकन

अगले चरण में, हमें प्रत्येक तिमाही में व्यापार कारोबार की मात्रा पर मौसमी प्रभाव की गणना करने की आवश्यकता है; व्यावहारिक कार्यान्वयन के लिए, हम मौसमी घटक एस के परिणामों को सहायक तालिका 13 में स्थानांतरित करेंगे। हम सूत्र का उपयोग करके समायोजन गुणांक की गणना करेंगे। :

जहाँ n आवर्त की लंबाई है।

हमारे उदाहरण के लिए:

हम मौसमी घटक के समायोजित मूल्यों की गणना मौसमी घटक के औसत मूल्य और सुधार कारक के बीच अंतर के रूप में करते हैं

तालिका 13 - समायोजित मौसमी घटक (एस) ढूँढना

			समायोजित मौसमी घटक (एस)
सुधार कारक

प्रत्येक तिमाही के लिए मौसमी घटक खोजने के बाद, मौसमी घटक को ध्यान में रखते हुए, भविष्य की अवधि के लिए व्यापार कारोबार के पूर्वानुमानित मूल्यों को निर्धारित करना आवश्यक है, जिसे योगात्मक संरचना के अनुसार परिणामी प्रवृत्ति के साथ जोड़ा जाएगा। समय श्रृंखला

प्रवृत्ति का पता लगाने के लिए, हम एक्सेल विश्लेषण पैकेज का उपयोग करेंगे और एक प्रतिगमन समीकरण बनाएंगे:

तालिका 14 प्रवृत्ति समीकरण के मापदंडों को खोजने के लिए एक्सेल में एक विश्लेषणात्मक उपकरण का उपयोग करना

प्रतिगमन आँकड़े
बहुवचन आर
आर स्कवेयर
सामान्यीकृत आर-वर्ग
मानक त्रुटि
टिप्पणियों
भिन्नता का विश्लेषण
वापसी
	कठिनाइयाँ	मानक त्रुटि	टी आँकड़ा
वाई-चौराहा
वेरिएबल एक्स 1

हमारे मामले में, गुणांक = 80071.097, =10804.32। गुणांक खोजने के बाद, हम प्रवृत्ति मूल्य प्राप्त करने के लिए भविष्य की अवधियों के मूल्यों को प्रतिगमन समीकरण में प्रतिस्थापित करते हैं।

प्राप्त मूल्यों को मौसमी घटक को ध्यान में रखते हुए समायोजित किया जाता है। इस प्रकार, हमें 2015 के लिए व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान प्राप्त हुआ (तालिका 15)।

तालिका 15 - 2015 के लिए व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान

		व्यापार कारोबार की मात्रा, मिलियन रूबल

आइए चित्र में पूर्वानुमान परिणामों को ग्राफ़िक रूप से प्रस्तुत करें।

चित्र 5 - 2015 के लिए व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान

इस प्रकार, आधार सप्ताह के सापेक्ष विकास की गतिशीलता के आधार पर पूर्वानुमान परिणामों का पूर्वव्यापी विश्लेषण करने पर, हमने सप्ताह 2 में 3.7% के तथ्य से पूर्वानुमान का विचलन प्राप्त किया, जो पिछले की गतिशीलता की तुलनीयता को इंगित करता है। वर्ष और व्यापार कारोबार की मात्रा में वर्तमान प्रवृत्ति। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस पद्धति का उपयोग करके पूर्वानुमान का मुख्य समय जितना कम होगा, एक्सट्रपलेशन परिणाम उतने ही अधिक विश्वसनीय होंगे। प्रवृत्ति और मौसमी उतार-चढ़ाव के आधार पर एक योगात्मक पूर्वानुमान मॉडल को लागू करने के परिणामस्वरूप, हमें मुख्य आर्थिक चक्रों के मौसमी घटक का अनुमान प्राप्त हुआ, इसलिए पहली तिमाही के लिए यह राशि (-7223 मिलियन रूबल) थी, जो आर्थिक गिरावट का संकेत देती है। इस व्यापार क्षेत्र में गतिविधि। दूसरी तिमाही में, इसकी राशि (-4711 मिलियन रूबल) थी, जो बाजार में क्रय गतिविधि में सुधार का संकेत देती है। तीसरी और चौथी तिमाही में मौसमी घटक का अनुमान क्रमशः (+298 मिलियन रूबल) और (+11636 मिलियन रूबल) था, जिसके आधार पर हम कह सकते हैं कि गर्मियों और शरद ऋतु की अवधि में माल की मांग है इस बाज़ार खंड में वर्ष के अन्य समय की तुलना में अधिक। इस प्रकार, प्राप्त पूर्वानुमान परिणाम हमें भविष्य में बाजार की स्थितियों को निर्धारित करने और मुख्य रुझानों की पहचान करने की अनुमति देते हैं। और वे प्राप्त परिणामों के आधार पर, भविष्य में व्यापार कारोबार बढ़ाने के उद्देश्य से प्रभावी प्रबंधन निर्णय लेने में मदद करते हैं।

3. परिणामों का विश्लेषण, अनुकूलन और व्यापार कारोबार की मात्रा बढ़ाने के तरीके

3.1 व्यापार कारोबार की मात्रा को प्रभावित करने वाली एकरूपता और कारकों का विश्लेषण

हम 2014-2015 की अवधि में वर्ष के अनुसार एकरूपता के गुणांक को निर्धारित करने के लिए तिमाही आधार पर एक एडिटिव मॉडल के निर्माण के परिणामस्वरूप प्राप्त व्यापार कारोबार की वास्तविक और पूर्वानुमानित मात्रा का विश्लेषण करेंगे।

तालिका 16 - 2014-2015 के लिए तिमाही के अनुसार कंपनी टैंडर सीजेएससी के माल के कारोबार की मात्रा की एकरूपता के गुणांक की गणना के लिए प्रारंभिक डेटा

तालिका 16 से प्राप्त डेटा का उपयोग करके, हम माल कारोबार की मात्रा और भिन्नता के गुणांक के लिए योजना के मानक विचलन की गणना करेंगे:

एकरूपता का परिकलित गुणांक 92.93% (100% - 7.6%) है, इसलिए, 2014 और 2013 में, तिमाही द्वारा माल का अनुमानित कारोबार काफी समान रूप से किया जाएगा और 2014 में वृद्धि के बराबर होगा।

टैंडर सीजेएससी कंपनी के माल कारोबार की मात्रा पर सीधा प्रभाव डालने वाले कारकों को तीन मुख्य समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

क) वस्तु संसाधनों से संबंधित कारक;

बी) कर्मचारियों की संख्या और उनकी श्रम उत्पादकता से संबंधित कारक;

ग) किसी व्यापारिक उद्यम की अचल संपत्तियों की उपलब्धता और उपयोग की दक्षता और उसके संचालन के तरीके से संबंधित कारक।

डी) कमोडिटी संसाधनों से जुड़े कारक वर्ष की शुरुआत और अंत में माल की सूची की मात्रा, माल की प्राप्ति और उनके निपटान में परिवर्तन के माध्यम से व्यापार कारोबार की मात्रा को प्रभावित करते हैं।

इन मात्राओं के बीच एक निश्चित संबंध है, जिसे वस्तु संतुलन सूत्र द्वारा व्यक्त किया गया है:

कहाँ - वर्ष की शुरुआत में सूची;

पी - माल की प्राप्ति;

पी - माल कारोबार की मात्रा;

बी - माल का निपटान;

वर्ष के अंत में सूची.

इन संकेतकों को परस्पर जुड़े तत्वों की श्रृंखला में बनाकर, आप माल कारोबार की मात्रा के लिए संतुलन सूत्र प्राप्त कर सकते हैं:

इन संकेतकों में वास्तविक परिवर्तनों का व्यापार कारोबार की मात्रा पर समान प्रभाव पड़ता है। इस प्रकार, वर्ष की शुरुआत में इन्वेंट्री का अधिक गठन और माल के निपटान की दर में कमी का रिपोर्टिंग वर्ष में बिक्री की मात्रा पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। बदले में, कारकों के घटकों में कमी से कंपनी के कारोबार की कुल मात्रा में कमी आती है।

इन कारकों के प्रभाव की दिशाओं (प्लस या माइनस) पर विचार करते समय, पूरी श्रृंखला और आवश्यक मात्रा में आने वाले सामान की अच्छी गुणवत्ता को ध्यान में रखना आवश्यक है। इन्वेंट्री में मौजूद वस्तुओं के लिए भी यही दृष्टिकोण अपनाया जाता है। यदि इन शर्तों का उल्लंघन किया जाता है, तो सकारात्मक प्रभाव डालने वाला कारक नकारात्मक हो सकता है।

कारकों के प्रभाव का ऊर्ध्वाधर विश्लेषण करने के लिए सबसे इष्टतम तरीकों में से एक। कमोडिटी संसाधनों से संबद्ध और उद्यम के व्यापार कारोबार की कुल मात्रा पर सीधा प्रभाव पड़ता है - श्रृंखला प्रतिस्थापन की विधि या अंतर की विधि

पहले मामले में, रिपोर्टिंग और पिछले वर्ष के संकेतकों के बीच विचलन पाया जाता है, और फिर व्यापार कारोबार की मात्रा में वृद्धि या कमी पर कारक के प्रभाव की दिशा निर्धारित की जाती है। इसके अलावा, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि वर्ष के अंत में माल के निपटान और माल की सूची में परिवर्तन के व्यापार कारोबार की मात्रा पर प्रभाव की दिशा उलट जाती है।

तालिका 17 - कंपनी टैंडर सीजेएससी के माल के कारोबार की मात्रा पर कमोडिटी संसाधनों से संबंधित कारकों के प्रभाव की गणना

साथ ही, कमोडिटी संसाधनों से जुड़े कारकों के व्यापारिक उद्यम टैंडर सीजेएससी के व्यापार कारोबार की मात्रा पर प्रभाव की गणना कमोडिटी बैलेंस फॉर्मूला का उपयोग करके श्रृंखला प्रतिस्थापन विधि द्वारा की जा सकती है।

श्रृंखला विधि:

तालिका 17 से प्राप्त आंकड़ों का उपयोग करते हुए, हम श्रृंखला प्रतिस्थापन विधि का उपयोग करके सापेक्ष परिवर्तनों की गणना करते हैं।

34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584,588,403 हजार रूबल।

40368629+5909115493+2542880-43627527 = 590,195,531 हजार रूबल।

40368629+800432476+2542880-43627527 = 799,716,459 हजार रूबल।

40368629+800432476-7050141-43627527 = 790,123,438 हजार रूबल।

40368629+800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 हजार रूबल।

ए) आइए हम वर्ष की शुरुआत में माल की सूची में परिवर्तन के कारक के माल कारोबार की मात्रा पर प्रभाव का निर्धारण करें (Zn):

माल की सूची में वृद्धि के कारण, व्यापारिक उद्यम का कारोबार 560 71 28 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

बी) आइए हम माल की प्राप्ति में परिवर्तन के कंपनी के माल के कारोबार की मात्रा पर प्रभाव का निर्धारण करें (पी):

माल की प्राप्ति में वृद्धि के कारण व्यापारिक उद्यम का कारोबार 209,520,928 हजार रूबल बढ़ गया।

ग) आइए हम माल के निपटान में परिवर्तन का कंपनी के कारोबार पर प्रभाव निर्धारित करें (बी):

उत्पाद निपटान में वृद्धि के कारण, व्यापारिक उद्यम के कारोबार में 9,593,021 हजार रूबल की कमी आई।

घ) आइए हम वर्ष के अंत में माल की सूची में परिवर्तन के कारक के कंपनी के कारोबार पर प्रभाव का निर्धारण करें (Zk):

वर्ष के अंत में उत्पाद सूची में वृद्धि के कारण, व्यापारिक उद्यम का कारोबार 20,805,100 हजार रूबल कम हो गया।

उद्यम में श्रमिकों की संख्या और उनकी श्रम उत्पादकता से संबंधित कारकों का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।

मॉडल इस प्रकार दिखता है:

जहां टी व्यापार कारोबार की मात्रा है, हजार रूबल;

एन - कर्मचारियों, लोगों की औसत संख्या;

बी - एक कर्मचारी की श्रम उत्पादकता, हजार रूबल।

आधुनिक अर्थव्यवस्था में, तुलनीय कीमतों में मुद्रास्फीति को ध्यान में रखते हुए इन संकेतकों का विश्लेषण किया जाना चाहिए। आवश्यकता रूबल समकक्ष में व्यापार कारोबार की मात्रा पर स्पष्ट मुद्रास्फीति प्रभाव से निर्धारित होती है।

तालिका 18 - व्यापारिक उद्यम टैंडर सीजेएससी के श्रम संकेतक

संकेतक			परिवर्तन
वास्तविक कीमतों में व्यापार कारोबार की मात्रा, हजार रूबल।
मूल्य सूचकांक
पिछले वर्ष की तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की मात्रा, हजार रूबल।
कर्मचारियों, लोगों की औसत संख्या
वास्तविक कीमतों में एक कर्मचारी की श्रम उत्पादकता, हजार रूबल।
तुलनीय कीमतों में प्रति कर्मचारी श्रम उत्पादकता, हजार रूबल।

2013 की तुलना में 2014 में, टैंडर सीजेएससी के कर्मचारियों की औसत संख्या में 10,000 लोगों या 4.0% की वृद्धि हुई; वास्तविक कीमतों में प्रति कर्मचारी श्रम उत्पादकता में 621 हजार रूबल या 27.0% की वृद्धि हुई, और पिछले वर्ष की तुलनीय कीमतों में क्रमशः 280 हजार रूबल या 12% की वृद्धि हुई।

अंतर विधि या एकीकरण विधि का उपयोग करके, आप श्रम कारकों और मूल्य सूचकांक में परिवर्तन के माल कारोबार की मात्रा पर प्रभाव की गणना कर सकते हैं।

अंतर विधि का उपयोग करते हुए, हमारे पास है:

समान दस्तावेज़

खुदरा व्यापार कारोबार की विशेषताएं: संरचना, वर्गीकरण, विकास के रुझान, विश्लेषण के तरीके। उद्यम की खुदरा कारोबार योजना की गतिशीलता और कार्यान्वयन, इसके परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारकों का अध्ययन। बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान लगाने की विधियाँ।

पाठ्यक्रम कार्य, 02/12/2014 जोड़ा गया


खुदरा कारोबार की अवधारणा का सार और विशेषताएं, कार्य, कुल मात्रा का पूर्वानुमान और इसकी योजना के चरण। व्यापार कारोबार की न्यूनतम आवश्यक मात्रा की गणना। एक व्यापारिक उद्यम में योजना बनाने के तरीके। टर्नओवर योजना के लिए आवश्यकताएँ

पाठ्यक्रम कार्य, 12/07/2008 को जोड़ा गया


खुदरा कारोबार का अर्थ, सार और संरचना। उद्यम के मुख्य प्रकार के खुदरा कारोबार की विशेषताएं। खुदरा कारोबार की मात्रा और संरचना को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक। मुख्य आर्थिक प्रदर्शन संकेतकों की गतिशीलता।

कोर्स वर्क, 10/27/2014 जोड़ा गया


खुदरा कारोबार का सार, बाजार स्थितियों में इसका महत्व। खुदरा व्यापार कारोबार की स्थिति और गतिशीलता और इसे प्रभावित करने वाले कारकों का विश्लेषण। Belkoopsoz गतिविधियों के मुख्य परिणामों पर खुदरा व्यापार कारोबार के प्रभाव का आकलन।

कोर्स वर्क, 03/07/2014 को जोड़ा गया


देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा व्यापार कारोबार की भूमिका, इसकी अवधारणा, अर्थ, संरचना और योजना संकेतक। खुदरा कारोबार की गणना के लिए पद्धति. उद्यम और उत्पाद समूहों द्वारा खुदरा कारोबार की गणना। उद्यम के लिए इन्वेंट्री की गणना.

पाठ्यक्रम कार्य, 11/08/2008 को जोड़ा गया


कमोडिटी-मनी एक्सचेंज की प्रक्रिया में व्यापारिक गतिविधियों की भूमिका। व्यापार कारोबार का सार और श्रेणियां। व्यापार कारोबार के सांख्यिकीय अध्ययन के लिए संकेतकों के उद्देश्य और प्रणाली। सेवरप्रोमस्ट्रॉय एलएलसी के बिजली उपकरणों के कारोबार का सांख्यिकीय पूर्वानुमान।

पाठ्यक्रम कार्य, 08/05/2011 को जोड़ा गया


एक व्यापार संगठन के व्यापार कारोबार का सार और इसके विकास को प्रभावित करने वाले कारक। मांग पूर्वानुमान मॉडल. एलएलसी क्षेत्र एसपी कंपनी के आर्थिक विकास और कानूनी विनियमन का विश्लेषण। खुदरा कारोबार बढ़ाने के तरीके।

पाठ्यक्रम कार्य, 08/23/2013 को जोड़ा गया


व्यापक आर्थिक संकेतक के रूप में खुदरा कारोबार की विशेषताएं। क्षेत्र और उत्पाद समूहों द्वारा यूक्रेनी उद्यमों के खुदरा कारोबार का विश्लेषण। वर्तमान चरण में देश में उद्यमों के खुदरा व्यापार कारोबार के विकास में समस्याओं की पहचान।

परीक्षण, 03/29/2014 जोड़ा गया


खुदरा कारोबार के संकेतक, उनकी विशेषताएं। खुदरा व्यापार कारोबार का आर्थिक और कानूनी विनियमन, इसकी योजना के तरीके। आर्थिक विशेषताएँब्रैगिन RAIPO की गतिविधियाँ और नियामक दस्तावेज़ लागू करने का अभ्यास।

कोर्स वर्क, 09/19/2015 जोड़ा गया


वर्तमान क्षण और विकास की संभावनाओं के व्यक्तिपरक मूल्यांकन के आधार पर विशेषज्ञ मूल्यांकन के तरीके। समय श्रृंखला के विश्लेषण एवं पूर्वानुमान की विधियाँ। विकास दर, इसकी गणना के गुणांक. बेनेटन एलएलसी की बिक्री मात्रा का पूर्वानुमान।

किसी ट्रेडिंग कंपनी की गतिविधियों में ट्रेड टर्नओवर संकेतक सबसे महत्वपूर्ण होते हैं, क्योंकि सकल आय और लाभ की मात्रा अंततः उन पर निर्भर करती है। समग्र रूप से उद्यम और व्यक्तिगत उत्पाद समूहों दोनों के लिए व्यापार कारोबार की भविष्यवाणी किए बिना इन संकेतकों की योजना बनाना असंभव है।

व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान लगाना बहुत जटिल है और यह बहुकारक विश्लेषण का कार्य है। यह इस तथ्य के कारण है कि व्यापार कारोबार की मात्रा बड़ी संख्या में विभिन्न कारकों से प्रभावित होती है, जैसे व्यापार मार्कअप का आकार, मांग में उतार-चढ़ाव का आयाम, मुद्रास्फीति का स्तर, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि आदि। इसके अलावा, अधिकांश आर्थिक संकेतकों की तरह, इन कारकों में बदलाव से व्यापार कारोबार में तुरंत बदलाव नहीं होता है, बल्कि कुछ समय बाद होता है, जिससे पूर्वानुमान लगाना भी जटिल हो जाता है।

सामान्य तौर पर, कार्य प्रपत्र की कार्यात्मक निर्भरता खोजना है

उद्यम का टर्नओवर कहाँ है;

व्यापार कारोबार को प्रभावित करने वाला कारक;

n विचार किए गए कारकों की कुल संख्या है। यदि सांख्यिकीय डेटा उपलब्ध है, तो सहसंबंध विश्लेषण की विधि का उपयोग करके प्रत्येक कारक के प्रभाव की डिग्री का आकलन किया जा सकता है।

निश्चित समय अंतराल (दिन, सप्ताह, महीना, तिमाही) पर गणना किए गए टर्नओवर मूल्यों को ज्ञात होने दें। टीटी का प्रत्येक मान अपने स्वयं के पैरामीटर मानों से मेल खाता है, जैसा कि तालिका 1.6 में दिखाया गया है

तालिका 1.6 टर्नओवर की मात्रा पर कारकों के प्रभाव का मैट्रिक्स

समीक्षाधीन अवधि के लिए व्यापार कारोबार का औसत मूल्य कहां है; (1.12)

समान अवधि के लिए कारक Xn का औसत मूल्य;

व्यापार कारोबार का मानक विचलन (1.13)

कारक का मानक विचलन. (1.14)

सहसंबंध गुणांक मान -1 से +1 तक भिन्न होता है। यदि व्यापार टर्नओवर पर विचाराधीन कारक का कोई प्रभाव नहीं है, तो सहसंबंध गुणांक शून्य है। एक कार्यात्मक (बहुत महत्वपूर्ण) कनेक्शन के साथ, सहसंबंध गुणांक एक के बराबर है। इसके अलावा, यदि कनेक्शन सीधा है, यानी। विचाराधीन संकेतक में वृद्धि के साथ, व्यापार कारोबार आनुपातिक रूप से बढ़ता है, तो सहसंबंध गुणांक सकारात्मक होता है, और यदि विपरीत सत्य है, तो यह नकारात्मक होता है।

इस तरह के विश्लेषण से उन कारकों की पहचान करना संभव हो जाता है जिनका व्यापार कारोबार की मात्रा पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है, साथ ही इस प्रभाव की प्रकृति का आकलन करना संभव हो जाता है, जो कुछ मामलों में, व्यापार कारोबार के लिए अभिव्यक्ति को फॉर्म में प्रस्तुत करने की अनुमति देता है। एक विशिष्ट विश्लेषणात्मक निर्भरता का. हालाँकि, यह हमेशा संभव नहीं होता है, इसलिए व्यापार टर्नओवर की भविष्यवाणी करने का सबसे सटीक, हालांकि सबसे अधिक श्रम-गहन तरीका मॉडलिंग है।

सरल मामलों में, उदाहरण के लिए, स्थिर मांग का सामान बेचते समय, सरल तरीकों से व्यापार कारोबार का पूर्वानुमान लगाना संभव है। सबसे आम पूर्वानुमान चलती औसत पद्धति है।

व्यापार टर्नओवर के मूल्यों को पहले की तरह ज्ञात किया जाए; अगले समय अंतराल Tm+1 में इसका मान निर्धारित करना आवश्यक है। चलती औसत की गणना

फिर हम औसत विचलन की गणना करते हैं

माध्य विचलन के सकारात्मक मान का अर्थ अपेक्षित वृद्धि है, और ऋणात्मक मान का अर्थ कमी है। मूल्य संबंध से निर्धारित किया जाएगा

जैसा कि उपरोक्त संबंधों से देखा जा सकता है, यह विधिकेवल व्यापार टर्नओवर में बदलाव की प्रवृत्ति को ध्यान में रखता है और विभिन्न कारकों के प्रभाव की डिग्री और प्रकृति को ध्यान में नहीं रखता है, इसलिए इसका उपयोग केवल अनुमानित मूल्यांकन के लिए किया जा सकता है या, जैसा कि ऊपर बताया गया है, माल के लिए व्यापार टर्नओवर का पूर्वानुमान लगाने के लिए किया जा सकता है। स्थिर मांग की.

प्रबंधन प्रक्रिया प्रबंधन प्रणाली के प्रबंधन कार्यों के कार्यान्वयन की प्रगति का प्रतिनिधित्व करती है। इस प्रकार, प्रबंधन प्रौद्योगिकी प्रबंधकों, विशेषज्ञों और तकनीकी कलाकारों द्वारा निष्पादित सूचना, रसद, कंप्यूटिंग और संगठनात्मक संचालन की एक प्रणाली है। प्रबंधन में सबसे महत्वपूर्ण कारक निर्णय लेना है। प्रबंधन निर्णय एक निश्चित प्रबंधन अधिनियम, एक कार्य योजना है। एक व्यापारिक उद्यम में प्रबंधन कर्मियों, कोर (व्यापार और परिचालन) और सहायक कर्मियों के बीच स्पष्ट विभाजन होना चाहिए। व्यापारिक उद्यमों के अध्ययन में अक्सर विभिन्न वित्तीय संकेतकों के पूर्वानुमान पर विचार किया जाता है। लक्ष्य के आधार पर, खोज और मानक पूर्वानुमानों के बीच अंतर किया जाता है।

किसी भी चीज़ को बेचने वाले उद्यम के लिए व्यापार टर्नओवर सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। सबसे पहले, यह मौद्रिक संदर्भ में व्यक्त किया जाता है और एक निश्चित अवधि में बेचे गए उत्पादों की मात्रा को दर्शाता है। व्यापार टर्नओवर लाभ नहीं दर्शाता है; इससे लाभप्रदता का अंदाजा नहीं लगाया जा सकता है; यह केवल कमोडिटी के रूप में व्यक्त एक मात्रात्मक संख्या है। लेकिन किसी कंपनी की भविष्य की रणनीति चुनने के लिए टर्नओवर का विश्लेषण बेहद महत्वपूर्ण है।

वर्गीकरण

सभी प्रकार के व्यापार कारोबार को तीन बड़े समूहों में विभाजित किया गया है: थोक, खुदरा और व्यापार मध्यस्थ। इनमें से प्रत्येक खंड को अन्य उपप्रकारों में विभाजित किया गया है, यही कारण है कि वर्गीकरण का एक शाखाबद्ध रूप है।

थोक कारोबार निर्माता से व्यक्तिगत बैचों के बाद के पुनर्विक्रय में लगे बिचौलियों को माल की बिक्री है। थोक कंपनियाँ बाज़ार में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। वे निर्माता से अंतिम उपयोगकर्ता तक जाने पर माल के परिवहन और भंडारण के दौरान उत्पन्न होने वाली बाधाओं को दूर करना संभव बनाते हैं।

थोक उद्यम का मुख्य कार्य समान वितरण है आवश्यक वस्तुएंसभी खुदरा दुकानों पर, यहां तक ​​कि भौगोलिक रूप से सबसे दूरस्थ दुकानों पर भी। इस संबंध में, थोक व्यापार कारोबार के निम्नलिखित उपप्रकार प्रतिष्ठित हैं: क्षेत्र द्वारा, अन्य क्षेत्रों द्वारा और अंतर्राष्ट्रीय द्वारा। अधिक विस्तृत वर्गीकरण चित्र में देखा जा सकता है।

खुदरा कारोबार

यह अंतिम उपभोक्ता तक माल की डिलीवरी से संबंधित सभी कार्यों को जोड़ती है। खुदरा बिक्री उपभोक्ता बाजार में उपभोक्ता वस्तुओं और खाद्य उत्पादों के संचलन की प्रक्रिया को पूरा करती है। चूँकि इस प्रकार का व्यापार टर्नओवर सामान्य वर्गीकरण में सबसे बड़ा हिस्सा रखता है, इसलिए अंतिम उपयोगकर्ता तक वस्तुओं की डिलीवरी के कई प्रकार को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। अधिक विस्तृत ग्रेडेशन निम्नलिखित चित्र में पाया जा सकता है।

संगठनात्मक स्वरूप बिल्कुल भिन्न हो सकता है। दुकानों और सुपरमार्केट में सामान्य व्यापार के अलावा, कैटलॉग और पुस्तिकाएं भी काफी लोकप्रियता हासिल कर रही हैं। नए रूप लगातार उभर रहे हैं, जैसे सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से बिक्री और समूह खरीदारी।

भुगतान के तरीके भी अलग-अलग हैं. वे दिन लद गए जब किसी स्टोर में कार्ड से भुगतान करना मुश्किल होता था। अब छोटे बाज़ार स्टॉल भी अक्सर पोर्टेबल हैंडहेल्ड टर्मिनलों से सुसज्जित होते हैं। आप चेक से भी भुगतान कर सकते हैं या महंगा सामान क्रेडिट पर ले सकते हैं।

किसी स्टोर के लिए टर्नओवर विश्लेषण का महत्व

व्यापार टर्नओवर विश्लेषण निम्नलिखित कार्यों की संख्या निर्धारित करने के लिए किया जाता है:

• बिक्री की गतिशीलता और योजनाओं के कार्यान्वयन का अध्ययन करने के लिए;
• वस्तुओं के सबसे प्रभावशाली समूहों और, इसके विपरीत, सबसे कम लाभदायक का निर्धारण करना;
• व्यापार कारोबार को प्रभावित करने वाले कारकों का अध्ययन करना;
• भंडार की पहचान करने के लिए, क्या अभी भी खरीदा जा सकता है, और किस चीज़ से छुटकारा पाने की आवश्यकता है;
• भविष्य की गतिविधियों के लिए रणनीतिक योजनाएँ विकसित करना।

वह सामान्य योजना जिसके द्वारा विश्लेषण किया जाता है, चित्र में दिखाई गई है।

सामान्य संकेतक

व्यापार टर्नओवर संकेतक एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी के काम की मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक विशेषताओं को स्थापित करने का काम करते हैं। अन्य आर्थिक संकेतकों की आगे की गणना किए गए विश्लेषण की शुद्धता और पूर्णता पर निर्भर करती है। आज, ये सभी कार्य स्वचालित कार्यक्रमों की मदद से बहुत सरलता से किए जाते हैं जो टर्नओवर में किसी भी बदलाव की पूरी तरह से निगरानी करने में मदद करते हैं और यदि कोई समस्या आती है तो उसे खत्म करने के लिए तुरंत निर्णय लेते हैं।

व्यापार कारोबार के मुख्य संकेतकों में शामिल हैं:

• वर्तमान और नियोजित अवधि की कीमतों पर मौद्रिक संदर्भ में रखरखाव की मात्रा;
• वर्गीकरण संरचना;
• प्रति दिन, माह, तिमाही, वर्ष रखरखाव;
• प्रति कर्मचारी रखरखाव;
• माल के संचलन का समय;
• एक निश्चित समयावधि में क्रांतियों की संख्या।

व्यापार कारोबार वृद्धि की गतिशीलता

चूंकि व्यापार टर्नओवर एक विशिष्ट अवधि के लिए एक उद्यम में बेचे गए सभी सामानों के मौद्रिक समतुल्य है, इसलिए पहला संकेतक जिसकी गणना करने की आवश्यकता है वह मौजूदा कीमतों पर इसकी गतिशीलता है। संक्षिप्त रूप में डीटीओ। आप सूत्र का उपयोग करके किसी भी समयावधि की तुलना कर सकते हैं:

एटीओ = मौजूदा कीमतों में अवधि के लिए वास्तविक कारोबार * 100 / जिस अवधि की तुलना की जा रही है उसका वास्तविक कारोबार।

यह फॉर्मूला उन अवधियों के लिए लागू है जिनमें कीमतों में बदलाव नहीं हुआ। उदाहरण के लिए, थोड़े समय में - एक या दो महीने। यदि एक तिमाही या एक वर्ष पर विचार किया जा रहा है, तो कीमतें संभवतः बदल गई हैं और इसलिए गणना को मूल्य सूचकांक का उपयोग करके समायोजित किया जाना चाहिए, जिसकी गणना निम्नानुसार की जाती है:

मैं कीमत लगाता हूं = रिपोर्टिंग अवधि की कीमत / आधार अवधि की कीमत (100% के रूप में ली गई)।

इस तरह, आप मौजूदा कीमतों पर वास्तविक व्यापार टर्नओवर (सूत्र नीचे प्रस्तुत किया गया है) को समायोजित कर सकते हैं:

एफ तो तुलनीय कीमतों में = (मौजूदा कीमतों में वास्तविक व्यापार कारोबार / I कीमतें) * 100%।

कारोबार की गति

व्यापार टर्नओवर जैसे संकेतक की अपनी गति होती है। वास्तव में, यह दर्शाता है कि सभी गोदाम स्टॉक को प्रचलन में आने में कितना समय लगेगा। खाद्य खुदरा व्यवसायों के लिए वेग विश्लेषण अत्यंत महत्वपूर्ण है। इसके लिए धन्यवाद, शेल्फ जीवन, डिलीवरी समय और अंतिम बिक्री तिथियों की गणना की जाती है। आखिरकार, आपको समय पर सामान ऑर्डर करने की ज़रूरत है ताकि ग्राहक अंतिम अवशेष खरीदने से पहले पहुंच सकें, और साथ ही समाप्ति तिथियों का उल्लंघन न करें। व्यापार टर्नओवर (गति सूत्र) निम्नलिखित संकेतकों द्वारा विशेषता है:

इन्वेंटरी टर्नओवर संख्या:

जहां T एक निश्चित अवधि के लिए व्यापार टर्नओवर की मौद्रिक अभिव्यक्ति है, और Z इन्वेंट्री की मात्रा है।

संचलन समय की गणना दिनों में की जाती है:

जहां D कैलेंडर दिनों की संख्या है, और n टर्नओवर अनुपात है (ऊपर गणना की गई है)।

श्रेणी

जब व्यापार में लगे हों, तो वर्गीकरण का विश्लेषण न करना असंभव है। कोई भी व्यापारिक उद्यम हो, छोटा या बड़ा, मालिक अभी भी यह देखता है कि कौन सा सामान अधिक खरीदा जाता है, कौन सा कम, कौन सा भविष्य में उपयोग के लिए ऑर्डर करना है, और कौन सा सीजन के अंत तक मांग में होगा। वर्गीकरण नीति विज्ञान की एक पूरी शाखा है, जिसके अध्ययन से किसी उद्यम की लाभप्रदता में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है।

छोटे व्यापार संगठनों में, वर्गीकरण विश्लेषण सहज स्तर पर किया जाता है। व्यापार टर्नओवर की सरल तुलना और अध्ययन से, सबसे अधिक और सबसे कम मांग वाली वस्तुओं की पहचान की जाती है। लेकिन बड़े हाइपरमार्केट और थोक कंपनियों के लिए, वर्गीकरण विश्लेषण एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। और इससे मैन्युअल रूप से निपटना काफी कठिन है।

एक संपन्न उद्यम में सब कुछ सख्त नियंत्रण में होता है। व्यापार कारोबार की संरचना में माल की प्रत्येक इकाई का अपना स्थान होता है। ऐसे उद्यमों में, एबीसी एक्सवाईजेड विश्लेषण का उपयोग करके वर्गीकरण का विश्लेषण करने की सलाह दी जाती है। एबीसी की पहली छमाही का मतलब लाभप्रदता के लिए उत्पाद समूहों का अध्ययन करना है, समूह ए में वे शामिल हैं जो सबसे बड़ी आय लाते हैं, सी - सबसे कम। XYZ मांग के लिए जिम्मेदार है. इस प्रकार, AX समूह में वे सामान शामिल होंगे जो सबसे अधिक बार खरीदे जाते हैं और सबसे अधिक लाभ लाते हैं। यदि सीजेड की अंतिम श्रेणी में आइटम शामिल हैं, तो उनसे पूरी तरह छुटकारा पाना बेहतर है, क्योंकि वे गिट्टी हैं।

एबीसी एक्सवाईजेड विश्लेषण एक ही समय में एक जटिल और सरल विधि है। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका स्वचालित प्रोग्राम है। यह उत्कृष्ट परिणाम देता है, जो खुदरा कारोबार को पूरी तरह से चित्रित करता है।

निष्कर्ष

व्यापार टर्नओवर किसी व्यापारिक उद्यम के प्रदर्शन का एकल और सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है, चाहे उसके संगठन का आकार और स्वरूप कुछ भी हो। इसका विश्लेषण किसी को गतिविधियों के परिणामों का आकलन करने और कंपनी की भविष्य की रणनीति चुनने की अनुमति देता है।