namai › Stabdžių sistema › Mainų paslaugų rinkodara. aš

Mainų paslaugų rinkodara. aš

IN šiuolaikinėmis sąlygomis, dėl besikeičiančios pasaulinės rinkos pobūdžio, persotintos aukštos kokybės ir įvairių produktų, tarptautinė rinkodara tampa vis svarbesnė. Perėjimas prie iš esmės kitokios technologinių procesų sampratos įgauna pagreitį. Darbų pagal užsakymą daugėja, nes vartotojai nori pirkti produktus, atitinkančius jų individualius poreikius.

Mainų veikla yra specifinė forma prekybos organizavimas išsivysčiusioje rinkos ekonomikoje. Rinkos ekonomikos sistemos kūrimas Ukrainoje lėmė atsiradimą ir laipsnišką plėtrą Įvairios rūšys mainų veikla. Valiutų rinkos formavimas Ukrainoje skatina visos ekonomikos vystymąsi, užtikrina šalies patekimą į tarptautinių ekonominių santykių sistemą.

Biržos valdymo politikos ir visų jos teikiamų paslaugų veiklos tikslas – pritraukti klientus, plėsti paslaugų pardavimo apimtį ir užkariauti rinką. Kiekvienas biržos darbuotojas ir specialistas turi žinoti pagrindinius marketingo principus, kad galėtų juos nuolat taikyti savo darbe. Norėdami išgyventi, biržos turi naudotis plačiausiu keitimo paslaugų spektru.

J. Makha, A. Kandinsky, R. Kaufman, T. Francesca ir kt. nagrinėja prekių biržos funkcionavimo problemas šiuo metu. Mūsų šalyje V. Gorovoy, B. Gubsky, G. Mashliy, P. Sabluk, A. Sokhatskaya, M. Sladky ir kiti nagrinėja šį klausimą ir kuria būtinas priemones biržos prekybai plėtoti.

Plataus asortimento mainų paslaugų, kurias teikia klientai (fiziniai asmenys ir juridiniai asmenys) yra pagrįstas keletu pagrindinių prielaidų: mainų strategijos formavimas, efektyvumo apibrėžimas, koncepcija, paslaugų pardavimas, rinkos tyrimai, personalo politika ir kt.

Marketingo ypatumus mainų sferoje lemia mainų paslaugų specifika. Mūsų ekonominėje literatūroje terminas „mainų paslauga“ atsirado pereinant prie rinkos ekonomika. Tai reiškia bet kokią biržos teikiamą paslaugą ar operaciją.

Pasaulinei ekonomikai būdinga didėjanti gamybos internacionalizacija. Įmonėms reikia prieigos prie nacionalinių rinkų. Norint patekti į užsienio rinkas, gamintojas turi nuolat būti tame regione, kuriame parduoda savo produkciją. Tarptautinė rinkodara yra skirta ištirti visas užsienio rinkos raidos ypatybes, modelius ir tendencijas dabartiniame etape.

Taigi rinkodara biržoje yra biržos strategija ir filosofija, jai reikalingas kruopštus pasiruošimas, gili ir visapusiška analizė, aktyvus visų biržos padalinių darbas – nuo vadovų iki žemesnių lygių. Kiekvienas, kurio darbas gali paveikti klientą. Marketingo metodas organizuojant veiklą apima mainų perorientavimą nuo savo produkto prie kliento poreikių.

Jei anksčiau birža klientams siūlydavo standartinį keitimosi paslaugų rinkinį, tai dabar ji priversta nuolat kurti naujus mainų produktų tipus, skirtus konkrečioms klientų grupėms – didelės įmonės, mažos firmos, tam tikros asmenų kategorijos ir kt. Vienas iš akcijų rinkodaros tikslų – nuolat pritraukti naujų klientų. Todėl būtinas nuodugnus rinkos tyrimas, besikeičiančio keitimo paslaugų vartotojų skonio ir poreikių analizė.

Literatūra:

1. 1. Gubsky B.V. Rinkos mainų technologijos / B.V. Gubskis. - K .: Nora-print, 1997. - 296 p.

2. 2. Saldus N.A. Biržos rinka / N.A. Saldus. - M.: Šaltiniai-M, 2001. - 238s.

3. 3. Sokhatskaya A.N. Mainų verslas: vadovėlis. / A. Sokhatskaja. - M.: Carte blanche, 2009. - 602s.

139 klausimas

140 klausimas

141 klausimas

Jei savo egzistavimo pradžioje mainai buvo suvokiami kaip tam tikra pardavimo ir pirkimo vieta, tai šiuolaikinėms biržoms prekių pirkimas ir pardavimas nėra svarbiausias uždavinys. Pagrindiniai mainams buvo šie:

prekių kainų nustatymas ateičiai ir kainų skaidrumo užtikrinimas;

planuojamos ir faktinės pasiūlos ir paklausos koordinavimas;

draudimas nuo kainų svyravimų.

Šiuo metu birža suvokiama kaip kompleksinis funkcinis ir informacinis organizmas, skirtas visapusiškam rinkos ir rinkos veiklos organizavimui. Vertybinių popierių birža yra įrankis, leidžiantis nustatyti būsimą kainą marketinge. Pradinis reikalavimas prekybai biržoje yra viešumas. Kaina, už kurią sudaromos produkcijos tiekimo sutartys biržoje, visada nustatoma viešai. Viešų derybų dėka paaiškėjusi kaina iš karto patenka į kompiuterinę sistemą, o kitą dieną ekonominiai ir finansiniai laikraščiai skelbia kainas, kuriomis buvo sudarytos sutartys dėl kiekvienos biržos prekės. Kiekvienas pardavėjas ir pirkėjas, kad ir kur jis būtų, prieš sudarydamas prekių pardavimo sutartį, gali susipažinti su kainomis didžiausiose pasaulio biržose.

Šiuolaikinė birža – tai vieta, kur sudaromi planai-sutartys dėl produktų tiekimo pagal prognozuojamą pasiūlą ir paklausą. Prognozuojamų įverčių keitimas priklausomai nuo vykstančių įvykių rinkinio

(klimato sąlygos, ekonominiai, politiniai, socialiniai procesai) išreiškiamas „papildomų“ sutartinių planų pardavimu arba naujų įsigijimu.

Keitimo sutartyje yra numatytas prekių pristatymo laikas, prekės kaina, jos kokybė ir kiekis. Prekių buvimas biržoje sandorio sudarymo metu nėra būtina sąlyga.

Mainų praktikoje išskiriami du pagrindiniai sandorių tipai: sandoriai realiomis prekėmis ir ateities sandoriai. Pardavėjas, vykdydamas sandorį dėl tikros prekės, privalo turėti prekę sandėlyje ir pristatyti ją per mainų sutartyje numatytą terminą. Todėl sandoriai dėl realių prekių skirstomi į „piniginius“ (arba „spot“) ir „išankstinius“ sandorius. „Grynųjų pinigų“ sandoris yra sandoris grynaisiais pinigais. Tokiu atveju pardavėjas turi perduoti prekes į mainų sandėlį ir gauti specialų sandėlio sertifikatą – orderį. Varantas pereina pirkėjui sudarius sandorį, pagal kurį jis gauna prekes iš mainų sandėlio. Su tokio tipo sandoriais prekių pristatymo iš sandėlio pirkėjui terminas yra nustatomas pagal mainų taisykles nuo vienos iki 15 dienų. „Išankstiniai“ sandoriai arba sandoriai tam tikram laikotarpiui numato realių prekių pristatymą ateityje. Sudarant mainų sutartį, šiuo atveju yra deramasi dėl prekės kainos ir jos pristatymo termino. Pardavėjas pristato prekes į sandėlį, gauna orderį, sumoka už savo prekių draudimą ir jos saugojimą sandėlyje. Pasibaigus pristatymo terminui, pardavėjas pirkėjui perduoda orderį mainais į čekį.

Ateities (terminų) sandoriai vykdomi su prekėmis, kurių sandorio metu nėra. Tiesą sakant, yra teisės į būsimą produktą pirkimo ir pardavimo aktas. Sudarant ateities sandorį, sutartyje nustatoma prekės kaina ir jos pristatymo laikas. Pristatymo laikas nustatomas pagal specialiai biržų priimtus standartus.

Pardavėjas, norėdamas sumokėti skirtumą tarp sutartyje prisiimtos ir tikrosios kainos, sudaro įskaitinį arba atvirkštinį sandorį, t.y. sandoris pirkti tą pačią prekių partiją už naują, jau realią kainą ateities sandorio galiojimo metu. Pirkėjas taip pat sudaro įskaitinį sandorį dėl tos pačios prekių siuntos pardavimo nauja kaina ir gauna laimėtą skirtumą. Sudarius įskaitymo sutartį, ateities sandoris likviduojamas. Ateities sandorių sudarymo ypatybė, priešingai nei sutarčių dėl realių prekių, yra ta, kad ateities sandoriai turi būti registruojami Kliringo namuose. Nuo tokios registracijos momento pardavėjas ir pirkėjas nustoja būti tiesioginiai pirkimo-pardavimo akto subjektai, savo veiklą vykdantys tiesiogiai tik su Kliringo namais. Ateities sandoriai naudojami apsidrausti nuo galimų nuostolių pasikeitus rinkos kainoms sudarant sandorius dėl realių prekių. Draudimo operacija gavo specialų pavadinimą – apsidraudimas. Apsidraudimo operacija susideda iš to, kad įmonė, parduodanti realų produktą biržoje arba už jos ribų su pristatymu ateityje, norėdama pasinaudoti sandorio metu galiojusiu kainų lygiu, tuo pačiu metu išvestinių finansinių priemonių biržoje atlieka priešingą operaciją. , t.y. perka ateities sandorius tam pačiam laikotarpiui ir už tą patį prekių kiekį.

Apsidraudimo operacijos skirstomos į apsidraudimo pardavimą ir apsidraudimo pirkimą. Pardavimo apsidraudimo sandoryje yra parduodami ateities sandoriai. Pardavimo apsidraudimas naudojamas siekiant užtikrinti realios prekės, kuri priklauso arba priklausys įmonėms, kurios išgauna arba perdirba žaliavas, pardavimo kainą. Pirkimo apsidraudimo atveju ateities sandoriai yra perkami ir naudojami kaip priemonė garantuoti pirkimo kainą įmonėms, kurios vartoja žaliavas.

Priklausomai nuo apsidraudimo operacijos tikslų, yra įvairių rūšių apsidraudimo:

įprastas (grynasis) apsidraudimas vykdomas siekiant išvengti kainų rizikos ir vykdomas visiškai laikantis priešpriešinių įsipareigojimų realioje prekių rinkoje ir ateities sandorių rinkoje;

arbitražinis apsidraudimas, kai atsižvelgiama į saugojimo išlaidas, yra vykdomas tik siekiant išnaudoti tikėtiną palankų realių prekių kainų ir akcijų kursų santykio pokytį nuo įvairių terminų reikmenys. Esant prekių pertekliui, šis kainos santykis (ilgalaikių pristatymo terminų kaina yra didesnė nei trumpalaikių) leidžia finansuoti prekių saugojimo išlaidas apsidraudimo būdu;

atrankinis apsidraudimas vykdomas, jei sandoris ateities sandorių rinkoje nevykdomas tuo pačiu metu, kai sudaromas sandoris dėl realaus produkto ir ne už adekvačią sumą. Sandorio vykdymas biržoje daugiausia priklauso nuo numatomos pokyčių krypties ir laipsnio

nekilnojamų prekių kainos;

Numatytasis apsidraudimas apima ateities sandorių pirkimą arba pardavimą prieš prekiaujant faktine preke.

Apsidraudimo operacija gali būti atliekama pasirinkus opcioną

Yra trys pagrindiniai variantų tipai:

Pirkimo pasirinkimo sandoris suteikia teisę, bet neįpareigoja pirkti konkretų ateities sandorį, prekę ar ne prekinę vertę už nurodytą kainą;

Parduodamas opcionas suteikia teisę, bet neįpareigoja, parduoti konkrečią ateities sandorį arba ne prekinę vertę už nurodytą kainą;

Dvigubas opcionas suteikia pirkėjui teisę pirkti ar parduoti sutartį ar kitokią vertę (bet ne pirkti ir parduoti tuo pačiu metu) bazine kaina. Dvigubas variantas naudojamas itin nepastoviomis rinkos sąlygomis.

Šiuolaikinis biržos prekybos organizavimas turi specifiką kiekvienoje atskiroje rinkoje. Dažniausia mainų prekių forma yra tarpinė rinka, dar vadinama telefonu, telefaksu, teletapu, nemokama.

Pavyzdinės sutartys leido sandoriams sudaryti plačiai naudoti modernias ryšio priemones. Jų dėka teleksas ir telefaksas dabar laikomi tuo pačiu teisiniu sandorio sudarymo patvirtinimu kaip ir rašytinė sutartis. Svarbų vaidmenį formuojant šiuolaikinę telefonų ir telekso rinką suvaidino ateities sandorių biržos prekybos plėtra. Dėl to daugumą sandorių atsirado galimybė sudaryti teleksu arba telefaksu remiantis akcijų kotiravimu ir apsidraudimo tikslais naudojant ateities sandorių biržų mechanizmą.

Gaminiai, kurie yra įmonės nuosavybė iš pagamintų ar virš normos ir nenaudotų, pateikiami mainams, išskyrus gaminius, kurių laisvas pardavimas yra ribojamas arba draudžiamas. Biržos lankytojų atstovai biržos tarpininkui (brokeriui) pateikia mainų pavedimą biržos prekybos metu. Brokeris registruoja pavedimą (įveda į informacijos paieškos sistemą) ir ieško išankstinių užsakymų ar ankstesniame aukcione neįvykusių užsakymų keitimo variantų. Jei tokios nėra, mainų tarpininkas pažymi keitimo variantą rezultatų suvestinėje (jeigu rezultatų suvestinės nėra, keitimo variantas suteikiamas balsu). Sandorio šalis, pasinaudojusi keitimo opcionu, apie tai praneša mainų tarpininkui. Pastarasis užregistruoja sandorį žurnale ir pateikia dokumentus metrikacijos įstaigai. Nesant mainų sandorio šalių, pavedimas pašalinamas arba saugomas informacijos paieškos sistemoje tolimesnei paieškai (tik biržos nariams ir nuolatiniams lankytojams).

Mainų tarpininkas biržos vardu su nuolatiniu klientu gali sudaryti pavedimo (komisinio) sutartį, pagal kurią jis įsipareigoja kliento interesais pakeisti prekes už tam tikrą mokestį. Tokiu atveju įgalioto kliento atstovo dalyvavimas mainų aukcione nėra būtinas.

RINKODAROS BIRŽŲ VEIKLA

1. Biržų prekybos plėtra

2. Mainų sutarčių ir sandorių tipai marketingo sistemoje

3. Mainų paslaugų rinkodara

1. Biržų prekybos plėtra

Mainų kilmė siejama su prekybinių santykių raida. Pirmieji pirklių susitikimai Japonijoje datuojami I mūsų eros amžiuje, m Senovės Roma– iki II amžiaus pabaigos, Florencijoje – iki XIII a. KAM XVII pradžia V. Europos valstybėse susikūrė nuolat veikiančios didmeninės prekybos rinkos, kurios iš esmės tapo tiesioginiais šiuolaikinių biržų pirmtakais. Dabartinę reikšmę žodis „keitimas“ įgijo pinigų keitėjo ir brokerio Van der Burse dėka, gyvenusio XV a. Briugėje (Nyderlandai). Aikštėje prie jo namų buvo viešbutis ir prekių sandėlis, prekybininkai iš skirtingos salys prekybai vekseliais, prekėmis, apsikeitimui informacija. Pinigų keitėjo namo herbą sudarė trys piniginės (vėlyvoji lot. bursa – piniginė).

Iš pradžių pirkliai savo prekes atveždavo tiesiai į mainų sandėlius. Tada didmeninė prekyba biržoje pradėta vykdyti pagal pavyzdžius. Be kainų sandorių, biržose buvo vykdomas prekių draudimas, taip pat prekybos su vekseliais operacijos. Laikui bėgant biržos buvo suskirstytos į prekių ir vertybinių popierių biržas, nors ir toliau egzistuoja universalios biržos, atliekančios tiek prekių, tiek vertybinių popierių pirkimo ir pardavimo sandorius.

prekių kainų nustatymas ateičiai ir kainų skaidrumo užtikrinimas; planuojamos ir faktinės pasiūlos ir paklausos koordinavimas; draudimas nuo kainų svyravimų.

Modernus mainai - čia sudaromi planai-sutartys dėl produkcijos tiekimo pagal prognozuojamą pasiūlą ir paklausą. Prognozės įverčių pokytis priklausomai nuo vykstančių įvykių rinkinio ( klimato sąlygos, ekonominiai, politiniai, socialiniai procesai) išreiškiamas „papildomų“ sutartinių planų pardavimu arba naujų įsigijimu.

2. Mainų sutarčių ir sandorių tipai marketingo sistemoje

Keitimo sutartyje yra numatytas prekių pristatymo laikas, prekės kaina, jos kokybė ir kiekis. Prekių buvimas biržoje sandorio sudarymo metu nėra būtina sąlyga.

Mainų praktikoje išskiriami du pagrindiniai sandorių tipai: sandoriai realiomis prekėmis ir ateities sandoriai. Įgyvendinant sandoriai dėl tikrų prekių pardavėjas privalo turėti prekes sandėlyje ir pristatyti jas per mainų sutartyje nurodytą terminą. Todėl sandoriai dėl tikrų prekių skirstomi į „grynųjų pinigų“ operacijos(arba "vieta") Ir „išankstiniai sandoriai.„Grynųjų pinigų“ sandoris yra sandoris grynaisiais pinigais. Tokiu atveju pardavėjas turi perduoti prekes į mainų sandėlį ir gauti specialų sandėlio sertifikatą - orderis. Varantas pereina pirkėjui sudarius sandorį, pagal kurį jis gauna prekes iš mainų sandėlio. Su tokio tipo sandoriais prekių pristatymo iš sandėlio pirkėjui terminas yra nustatomas pagal mainų taisykles nuo vienos iki 15 dienų. „Išankstiniai“ sandoriai arba sandoriai tam tikram laikotarpiui numato realių prekių pristatymą ateityje. Sudarant mainų sutartį, šiuo atveju yra deramasi dėl prekės kainos ir jos pristatymo termino. Pardavėjas pristato prekes į sandėlį, gauna orderį, sumoka už savo prekių draudimą ir jos saugojimą sandėlyje. Pasibaigus pristatymo terminui, pardavėjas pirkėjui perduoda orderį mainais į čekį.

Ateities (sąlygų) sandoriai atliekama su prekėmis, kurių sandorio metu nėra. Tiesą sakant, yra teisės į būsimą produktą pirkimo ir pardavimo aktas. Sudarant ateities sandorį, sutartyje nustatoma prekės kaina ir jos pristatymo laikas. Pristatymo laikas nustatomas pagal specialiai biržų priimtus standartus.

Ateities sandoriai atsirado 1860 m. JAV centrinės ir vakarinės dalies ūkininkai turėjo rudenį nuvežti savo grūdų derlių į Čikagos turgų, o iš grūdų prekeivių siekė gauti geriausią kainą. Natūralu, kad dėl pasiūlos pertekliaus kainos nukrito, o ūkininkai dažnai turėdavo išmesti savo produkciją į Mičigano ežerą, nesugebėję gauti jokios kainos. Kitą pavasarį pasiūla mažėjo, o kviečių kaina kilo.

Siekdama sukurti sau stabilesnes ir pelningesnes prekybos sąlygas, grupė Čikagos prekybininkų 1848 m. subūrė Čikagos prekybos tarybą (CTC). Tai vis dar yra viena didžiausių ateities sandorių biržų pasaulyje. Iš pradžių CPT nagrinėjo tik terminuotų sutarčių sudarymą, t.y. už kviečių tiekimą sutarta kaina daugiau nei vėlyvas laikotarpis metų, kai tiekimas buvo mažas. Tačiau iki 1860 m. buvo standartizuoti kiekiai, kokybė ir pristatymo terminai, o tai leido prekybininkams laisviau derėtis tarpusavyje dėl būsimų kviečių pristatymų ir reiškė modernios ateities sandorių rinkos pradžią.

Palaipsniui ateities sandoriai buvo įtraukti į platesnį prekių asortimentą, pavyzdžiui, medvilnę, sojų pupeles, aliejų ir metalus, auksą ir varį. Šie sandoriai buvo sudaryti Čikagoje CPT konkuruojančioje rinkoje, Tarptautinėje valiutos rinkoje (MBP), kuri dabar yra Čikagos dalis. Prekybos birža(ChTB). 1976 m. sausio mėn. IDB sudarė sutartį dėl trijų mėnesių sąskaitų pristatymo. Laikui bėgant ateities sandoriai plačiai paplito beveik visose pasaulio prekių biržose. Prekybos, susijusios su ateities sandoriais, apimtis gerokai viršija prekybos grynaisiais pinigais apimtį.

Ateities sandorio tikslas – gauti skirtumą tarp sutarties kainos jos sudarymo metu ir kainos sutarties galiojimo metu. Jei per šį laikotarpį kaina pakils, pardavėjas praras. Pardavėjas, norėdamas sumokėti skirtumą tarp visos sutartyje numatytos kainos ir tikrosios kainos, sudaro kompensuoti, arba atvirkštinis sandoris, t.y. sandoris pirkti tą pačią prekių partiją už naują, jau realią kainą ateities sandorio galiojimo metu. Pirkėjas taip pat sudaro kompensavimo sandorį parduoti tą pačią prekių partiją nauja kaina ir gauna laimėtą skirtumą. Sudarius įskaitymo sutartį, ateities sandoris likviduojamas. Ateities sandorių sudarymo ypatybė, priešingai nei sutarčių dėl realių prekių, yra ta, kad ateities sandoriai turi būti registruojami Kliringo namuose. Nuo tokios registracijos momento pardavėjas ir pirkėjas nustoja būti tiesioginiai pirkimo-pardavimo akto subjektai, savo veiklą vykdantys tiesiogiai tik su Kliringo namais.

Ateities sandoriai naudojami apsidrausti nuo galimų nuostolių pasikeitus rinkos kainoms sudarant sandorius dėl realių prekių. Draudimo operacija gavo specialų pavadinimą - apsidraudimas. Apsidraudimo operacija susideda iš to, kad įmonė, parduodanti realų produktą biržoje arba už jos ribų su pristatymu ateityje, norėdama pasinaudoti sandorio metu galiojusiu kainų lygiu, tuo pačiu metu išvestinių finansinių priemonių biržoje atlieka priešingą operaciją. , t.y. perka ateities sandorius tam pačiam laikotarpiui ir už tą patį prekių kiekį. Po prekių pristatymo ar priėmimo atitinkamai vykdomi ateities sandorių pardavimo arba išpirkimo sandoriai.

Apsidraudimo sandoriai skirstomi į parduoti apsidraudimą Ir pirkti apsidraudimą. Pardavimo apsidraudimo sandoryje yra parduodami ateities sandoriai. Pardavimo apsidraudimas naudojamas siekiant užtikrinti realios prekės, kuri priklauso arba priklausys įmonėms, kurios išgauna arba perdirba žaliavas, pardavimo kainą. Pirkimo apsidraudimo atveju ateities sandoriai yra perkami ir naudojami kaip priemonė garantuoti pirkimo kainą įmonėms, kurios vartoja žaliavas. Draudimo principas šiuo atveju yra toks, kad jeigu sandoryje viena šalis pralaimi kaip realių prekių pardavėja, tai ji laimi kaip ateities sandorių už tą patį prekių kiekį pirkėja ir atvirkščiai. Todėl tikrosios gėrybės pirkėjas apsidraudžia parduodant, o tikros gėrybės pardavėjas – pirkdamas. Taigi ateities sandoriai apdraudžiami realių prekių pirkimo sandoriai nuo galimų nuostolių dėl prekių rinkos kainų pokyčių.

Priklausomai nuo apsidraudimo operacijos tikslų, yra įvairių rūšių apsidraudimo:

įprastinis (grynasis) apsidraudimas yra vykdoma siekiant išvengti kainų rizikos ir yra visiškai subalansuota pagal priešpriešinius įsipareigojimus realioje prekių rinkoje ir ateities sandorių rinkoje;

arbitražo apsidraudimas, Sandėliavimo savikaina atliekama tik siekiant išnaudoti tikėtiną palankų realių prekių kainų santykio pokytį ir biržos kainas su skirtingais pristatymo terminais. Esant prekių pertekliui, šis kainos santykis (ilgalaikių pristatymo terminų kaina yra didesnė nei trumpalaikių) leidžia finansuoti prekių saugojimo išlaidas apsidraudimo būdu:

selektyvus apsidraudimas vykdomas, jei sandoris ateities sandorių rinkoje nevykdomas tuo pačiu metu, kai sudaromas sandoris dėl tikro produkto ir ne už adekvačią sumą. Sandorio vykdymas biržoje daugiausia grindžiamas numatoma realių prekių kainų kitimo kryptimi ir laipsniu;

numatomas apsidraudimas susideda iš ateities sandorio pirkimo arba pardavimo dar prieš sudarant sandorį su realia preke.

Apsidraudimo sandoris gali būti vykdomas per variantas. Svarstomas variantas ypatinga rūšis keitimo operacijos, apimančios sutartinį įsipareigojimą pirkti arba parduoti tam tikros rūšies vertybes arba finansines teises už sandorio metu iš anksto nustatytą kainą per sutartą laikotarpį. Ši kaina vadinama bazine pasirinkimo sandorio kaina arba įvykdymo kaina, taip pat sandorio kaina.

Yra trys pagrindiniai variantų tipai:

variantas Su pirkimo teisė suteikia teisę, bet neįpareigoja pirkti konkretų ateities sandorį, prekę ar ne prekinę vertę už nurodytą kainą.

variantas Su pardavimo teisė suteikia teisę, bet neįpareigoja parduoti konkretų ateities sandorį arba ne prekinę vertę už nurodytą kainą:

išsibarstyti suteikia pirkėjui teisę pirkti ar parduoti sutartį ar kitos rūšies vertę (bet ne pirkti ir parduoti tuo pačiu metu) už bazinę kainą. Dvigubas variantas naudojamas itin nepastoviomis rinkos sąlygomis.

Opcionai naudojami apdrausti dalį pajamų esant neaiškiems gamybos rezultatams (pavyzdžiui, būsimų grūdų pristatymo atveju), taip pat apsisaugoti nuo nuostolių dėl kitų draudimo bendrovių nepastebimų rizikų.

Įprasti akcijų sandoriai yra spekuliaciniai sandoriai, kurios vykdomos siekiant pelno kainų svyravimo sąlygomis. Spekuliacinis pelnas gaunamas iš skirtumo tarp mainų sutarties kainos jos sudarymo dieną ir kainos jos įvykdymo dieną. Yra įvairių spekuliacinių sandorių tipų. Taigi spekuliantai gali nusipirkti mainų sutartis, kad vėliau perparduotų už didesnę kainą. Šis spekuliacijos tipas vadinamas Žaidimas pakelti kainas. Spekuliantai šiuo atveju vadinami "buliai, ir mainų sutarties pirkimo - ilga padėtis. Vadinamas anksčiau pirktos sutarties pardavimas spekuliuojant kainos padidėjimu likvidavimas. Kita spekuliacijų rūšis yra Kainos kritimo žaidimas. Spekuliantai parduoda mainų sutartis, norėdami jas atpirkti mažesnėmis kainomis. Tokie spekuliantai vadinami "meškos" pardavimo sutartis - perkant trumpąją poziciją ir jo vėlesnė išpirka - padengtas. Taigi jaučiai panašūs į jaučius, kurie siekia „užsitraukti ant ragų“: jaučiai, kaip ir lokiai, „trupina po savimi“.

„Jautis“ – prekybininkas, kuris tikisi kainų augimo rinkoje ir prie to prisideda. „Meška“ – prekiautojas, kuris tikisi, kad kainos rinkoje mažės, ir prie to prisideda.

Kitas spekuliacijos tipas yra spekuliacijos dėl tų pačių ar susijusių prekių kainų santykio arba skirtingų pristatymo terminų prekių kainų. Tokio pobūdžio spekuliacijose pati garsiausia yra operacija skleisti (pasmaugti). Spredas – kainų ar grąžos skirtumas, dažnai tarp prekiautojo paklaustų ir siūlomų įkainių. Taigi, spredo tipo sandorį sudaro ateities sandorių su skirtingomis pristatymo datomis pirkimas ir pardavimas tuo pačiu metu, siekiant gauti naudos iš šių pozicijų kainų skirtumo (pavyzdžiui, perkant ir parduodant kovo mėnesio sutartis).

Priklausomai nuo: mainų sutarčių nuosavybės laiko, išskiriamos dvi spekuliantų grupės. Pirmasis iš jų - skalperiai, arba darbininkai, tiria mažiausius kainų svyravimus ir likviduoja sutartis per kelias minutes ar valandas po įsigijimo, taip užtikrindamas rinkos likvidumą. Antroji grupė - pozicinis prekybininkas, arba srauto prekiautojas, kuri gana ilgą laiką (dienomis, savaitėmis, mėnesiais) investuoja pinigus į spekuliacines operacijas. Ši spekuliantų grupė palengvina kapitalo srautą iš vienos rinkos į kitą ir lemia spekuliacinės veiklos lygį prekių biržose.

Taigi birža yra institucija, atstovaujama taisyklių rinkinio, reguliuojančio ūkio subjektų elgesį ir tuo pačiu suteikianti ūkio subjektams tam tikrą veiksmų laisvę ir daugybę paslaugų. Mainų mechanizmas – tai organizacinio savarankiško paklausos formavimosi ir pasiūlos organizacinės savirealizacijos mechanizmas. Nepriklausomi ūkio subjektai renkasi biržoje tam, kad, viena vertus, parduotų savo produkciją siekdami pelno, kita vertus, kad patenkintų savo poreikius. Biržoje pirkėjas ir pardavėjas nėra susiję vienas su kitu. Pirkimo ir pardavimo procesas vykdomas per tarpininkus. Kaina priklauso nuo pasiūlos ir paklausos. Jeigu gamintojas biržoje pristato naujo tipo patobulintos kokybės prekes, jis turi teisę nustatyti padidintą kainą. Teigiamos vartotojų reakcijos atveju gamintojas gaus pelną, viršijantį pramonės vidurkį. Tai privers kitus verslininkus iš naujo koreguoti gamybą ir gaminti nusistovėjusį produktą. Tuo pačiu verslininkai, siekdami pritraukti pirkėjų, siūlys jį mažesne kaina. Laikui bėgant šios rūšies produktų pasiūla patenkins paklausą, rinka taps prisotinta, o kainos stabilizuosis tam tikrame lygyje. Jeigu biržoje sugenda naujausio tipo prekės gamintojas, t.y. prekė nebus paklausi, kaina kris ir kris, kol ši siunta bus parduota. Dėl pasiūlos ir paklausos disbalanso realių prekių pirkėjai ar pardavėjai nėra pasirengę atlikti pardavimo akto. Tada paklausą ar pasiūlą laikinai palaiko tarpininkai, kurie apsidraudimo mechanizmu pašalina rizikas dėl vėlesnio kainų mažėjimo ar padidėjimo ir suteikia pakankamai pelno.

3. Mainų paslaugų rinkodara

Šiuolaikinis biržos prekybos organizavimas turi specifiką kiekvienoje atskiroje rinkoje. Dažniausia prekių forma yra tarpininkavimo rinka. dar vadinama telefonu, telefaksu, teletapu, nemokama. Tarpininkavimo rinkos raida dėl padidėjusios kitų pardavimo formų konkurencijos, padidėjusios kapitalo koncentracijos ir centralizavimo prekyboje, transporto ir ryšių plėtros, ekonominio nestabilumo ir daugybės kitų veiksnių paskatino susiformuoti modernų telefoną ir telekso turgus. Jis sutelktas į prekybininkų asociacijas, kurios kuria pavyzdines sutartis, kurios standartizuoja prekybos sąlygas. Pavyzdinės sutartys leido sandoriams sudaryti plačiai naudoti modernias ryšio priemones. Jų dėka teleksas ir telefaksas dabar laikomi tuo pačiu teisiniu sandorio sudarymo patvirtinimu kaip ir rašytinė sutartis. Svarbų vaidmenį formuojant šiuolaikinę telefonų ir telekso rinką suvaidino ateities sandorių biržos prekybos plėtra. Dėl to daugumą sandorių atsirado galimybė sudaryti teleksu arba telefaksu remiantis akcijų kotiravimu ir apsidraudimo tikslais naudojant ateities sandorių biržų mechanizmą.

Tarpininkai turi tiesioginio telekso ir telefakso ryšio linijas tiek su savo filialais ir filialais, tiek su vartotojais, tiekėjais ir perpardavėjais iš kitų šalių, kuriose yra tarpininkų rinkos. Momentinis ryšys, prieinamas visoms firmoms, padeda užmegzti glaudžius ryšius tarp atskirų šalių rinkų, jas integruojant į vieną pasaulinę telefono ir telekso rinką. Dėl to tarpininkai galės sumažinti platinimo kaštus ir padidinti savo konkurencingumą lyginant su kitais prekybos dalyviais.

Be prekybos ir tarpininkavimo paslaugų telekso ir telefakso ryšių srityje, rinkodaroje naudojamos mainų operacijos.

Barteriniai sandoriai biržoje gali būti atliekama tiek dalyvaujant mainų tarpininkams, tiek savarankiškai, vėliau juos registruojant kaip mainų sandorius. Mainų proporcijas nustato mainų šalys, o mainų tarpininkas (brokeris) informuoja apie sandorio metu vyraujančias proporcijas.

y Gaminiai, kurie yra įmonės nuosavybė iš pagamintų ar virš normos normos ir nepanaudotų, pateikiami mainams, išskyrus gaminius, kurių laisvas pardavimas yra ribojamas arba draudžiamas. Biržos lankytojų atstovai biržos tarpininkui (brokeriui) pateikia mainų pavedimą biržos prekybos metu. Brokeris registruoja pavedimą (įveda į informacijos paieškos sistemą) ir ieško išankstinių užsakymų ar ankstesniame aukcione neįvykusių užsakymų keitimo variantų. Jei tokios nėra, mainų tarpininkas pažymi keitimo variantą rezultatų suvestinėje (jeigu rezultatų suvestinės nėra, keitimo variantas suteikiamas balsu). Sandorio šalis, pasinaudojusi keitimo opcionu, apie tai praneša mainų tarpininkui. Pastarasis užregistruoja sandorį žurnale ir pateikia dokumentus metrikacijos įstaigai. Nesant mainų sandorio šalių, pavedimas pašalinamas arba saugomas informacijos paieškos sistemoje tolimesnei paieškai (tik biržos nariams ir nuolatiniams lankytojams).

Mainų tarpininkas biržos vardu su nuolatiniu klientu gali sudaryti pavedimo (komisinio) sutartį, pagal kurią jis įsipareigoja kliento interesais pakeisti prekes už tam tikrą mokestį. Šiuo atveju įgalioto kliento atstovo dalyvavimas mainų aukcione yra neprivalomas.

Pavyzdinėse sutartyse suvienodinami skyriai, susiję su kokybe, pakuote, galimomis pristatymo sąlygomis, draudimu, dokumentacija, force majeure ir kt.

Tuo atveju, kai užsakymas išsaugomas tolimesnei mainų paieškai, dalyvis nurodo laikotarpį, per kurį jis garantuoja prekių prieinamumą. Jeigu per šį laikotarpį prekės keičiamos ne biržoje, klientas privalo apie tai informuoti mainų tarpininką. Už prekių saugojimo termino nesilaikymą ir mainų tarpininko neinformavimą apie jo nebuvimą birža gali skirti klientui Biržos komiteto nustatyto dydžio baudą.

Nepaisant reikšmingo procedūrų reguliavimo biržoje prekyboje, būtinybę taikyti rinkodaros metodus įgyvendinant prekybą ir tarpininkavimo paslaugas lemia daugybė veiksnių. Šie veiksniai pirmiausia apima rinkos sąlygų pokyčius, kuriems, pasak ekspertų, būdingi šie požymiai:

Tarptautinės biržų konkurencijos paaštrėjimas dėl biržos prekybos centralizavimo keliuose tarptautiniuose finansų centruose;

Sparti specializuotų rinkų plėtra (be biržos rinkos, alternatyvios prekybos sistemos, specializuotos biržos), siekiant rasti savo rinkos nišą, klientus ir taip didinti konkurenciją pramonėje;

Technologinė revoliucija prekyboje biržoje, leidžianti automatizuoti mainų operacijų vykdymą (nuo pavedimų įvedimo iki finansinio turto perdavimo naujo savininko vardu); suteikti investuotojams prieigą prie mainų sistemų; sukurti paskirstytus mainų tinklus (taip pat ir internetu), dėl ko paprastai mažėja mainų paslaugų kainos ir sustiprėja konkurencija;

Dinamiškas judėjimas pinigų srautai susijęs su didesniu finansų rinkų atvirumu, dėl kurio lieka mažiau galimybių išlikti biržoms, kurios egzistavo ant uždarų rinkų finansinių išteklių;

Konkurencijos dėl išteklių, prekybos veiklos standumas tarp išsivysčiusių ir besiformuojančių rinkų biržų, skirtingų regionų biržų;

Finansų institucijų konsolidavimas ir plėtra, finansinių konglomeratų, nesusietų su nacionalinėmis sienomis ir rinkomis, kūrimas.

Akcijų rinkodara- rinkos sąveikos tarp mainų operacijų dalyvių sistema, skirta abipusiai atsižvelgti į jų interesus ir poreikius. Mainų operacijų dalyvių sąveikos ypatumą lemia tai, kad jie nėra tarpusavyje susiję organizaciniu pavaldumu.

Rinkodaros užduotys mainų veiklos rėmuose yra šios:

Biržos pozicionavimas rinkoje (rinkos niša, rinkų tipai, prekių asortimentas, klientai (biržos nariai, emitentai ir investuotojai tapo klientais, nes turėjo pasirinkimo laisvę). prekybos sistemos), kainų politika, maksimalus klientų pasitenkinimas ir pan.);

Pajamų augimas ir diversifikavimas, siekiant padengti biržos plėtros kaštus (biržų verslas tampa vis imlesnis kapitalui, dideli pokyčių tempai informacines technologijas ir jų techninė bei komunikacinė bazė lemia nuolatinio keityklos sistemų atnaujinimo ir didelių investicijų poreikį, mažinant lėšų stygių biržos plėtrai, ribojant biržos narių patiriamas išlaidas rinkai išlaikyti (kitaip mainai tampa nekonkurencingi);

Ilgalaikės plėtros politikos, elgesio rinkoje strategijos kūrimas siekiant išlaikyti rinkos nišą kaip viena iš sėkmingos biržų konkurencijos sąlygų.

Akcijų rinkodara apima:

Rinkos stebėjimas;

Mainų prekių pirkimo ir pardavimo organizavimas;

Prekių kainų nustatymas ir kainų skaidrumo užtikrinimas;

Mainų prekių pristatymo į rinką sistema;

Prekių standartų nustatymas;

Informacinė mainų veikla.

Rinkos stebėjimas. Šiuolaikinė prekyba biržoje pasižymi apyvartos masto didėjimu, dėl ko būtina nuolat stebėti prekių rinką. Biržų prekybos dinamikai ir struktūrai lemiamą įtaką turi šie veiksniai:

Pasiūlos ir paklausos santykis konkrečių prekių, akcijų ir valiutų rinkose;

Rinkų monopolizavimo ir prekybos prekėmis formų pokyčiai;

Mokslo ir technologijų pažangos raida ir pakaitinių prekių naudojimo augimas, naujų mainų prekių atsiradimas;

Tarpvyriausybinių susitarimų dėl kai kurių biržos prekių praktikos išplėtimas;

Kompiuterinių technologijų naudojimas atliekant mainų operacijas, sudarant mainų sutartis, atsiskaitant už mainų operacijas, nurodont kainas ir kursus, renkant ir apdorojant informaciją;

Valstybės vaidmens, reguliuojant biržų veiklą, stiprinimas.
Šie veiksniai gali turėti tiek teigiamą, tiek neigiamą poveikį rinkų plėtrai ir operacijoms biržose, todėl juos būtina laiku įvertinti visumoje, o ne tiek analizuojant ankstesnių laikotarpių biržos prekybos raidos tendencijas. , bet ateityje.

Mainų prekių pirkimo-pardavimo organizavimas. Prekybos ir tarpininkavimo paslaugos teikiamos vykdant mainų sandorius bei modernių ryšio priemonių srityje.

Prekių mainų operacijos biržoje gali būti atliekamos tiek dalyvaujant biržos tarpininkams, tiek savarankiškai, vėliau jas registruojant kaip mainų sandorius. Mainų proporcijas nustato mainų šalys, o mainų tarpininkas (brokeris) informuoja apie sandorio metu vyraujančias proporcijas.
Biržų pareiga yra aprūpinti savo prekybos narius „fizinėmis“ priemonėmis sandoriams atlikti (speciali patalpa su vieta biržos prekybai ir ryšio priemonėmis). Iš savo narių birža paskiria pirmininką ir raštininkus, kurie vestų mainų sesijas. Mainų sesijų metu (darbo valandomis) jos nariai standartinės sutarties sąlygomis renka ir keičiasi pasiūlymais bei priešpriešiniais pasiūlymais įvairioms savo prekių pozicijoms.

Gaminiai, kurie yra organizacijos nuosavybė iš pagamintų ar virš normos ir nenaudotų, pateikiami mainams, išskyrus gaminius, kurių laisvas pardavimas yra ribojamas arba draudžiamas. Biržos lankytojų atstovai biržos tarpininkui (brokeriui) pateikia mainų pavedimą biržos prekybos metu. Brokeris registruoja pavedimą (įveda į informacijos paieškos sistemą) ir ieško išankstinių užsakymų ar ankstesniame aukcione neįvykusių užsakymų keitimo variantų. Jų nesant, mainų tarpininkas pažymi keitimo variantą rezultatų suvestinėje (nesant rezultatų suvestinės, keitimo galimybė suteikiama balsu). Sandorio šalis, pasinaudojusi keitimo opcionu, apie tai praneša mainų tarpininkui. Pastarasis užregistruoja sandorį žurnale ir pateikia dokumentus metrikacijos įstaigai. Nesant mainų sandorio šalių, pavedimas pašalinamas arba saugomas informacijos paieškos sistemoje tolimesnei paieškai (tik biržos nariams ir nuolatiniams lankytojams).

Mainų tarpininkas biržos vardu su nuolatiniu klientu gali sudaryti atstovavimo sutartį, pagal kurią jis įsipareigoja pakeisti prekes už tam tikrą mokestį kliento interesais. Tokiu atveju įgalioto kliento atstovo dalyvavimas mainų aukcione nėra būtinas.

Prekybos pavedimas susideda iš dviejų dalių. Pirmoje dalyje nurodomi mainams pateikti produktai. Jame nurodomas prekės pavadinimas, siūlomas keisti kiekis, pristatymo laikas (jei prekė siūloma keisti, kuri dar nebuvo pagaminta), pristatymo sąlygos ir savininko organizacijos rekvizitai. Antroje dalyje pateikiami tie patys duomenys apie produktus, kurių reikia organizacijai. Atskirai nurodomos mainų proporcijos ir skaičiavimo sąlygos.
Jei užsakymas išsaugomas tolimesnei mainų paieškai, dalyvis nurodo laikotarpį, per kurį garantuoja prekių prieinamumą. Jeigu per šį laikotarpį prekės keičiamos ne biržoje, klientas privalo apie tai pranešti mainų tarpininkui. Už prekių saugojimo termino nesilaikymą ir mainų tarpininko neinformavimą apie jo nebuvimą birža gali skirti klientui keitimo komiteto nustatyto dydžio baudą.

Taigi šiuolaikinės biržos veikla grindžiama prognozuojama pasiūlos ir paklausos apimtimi. Todėl biržos prekybos dalyviai turėtų turėti ne tik intuiciją, bet ir preliminarius duomenis. rinkodaros tyrimai dėl klimato sąlygų keitimo galimybių, ekonominių, politinių ir socialinių procesų, kad būtų galima numatyti pardavimo ar pirkimo sutarčių galimybę. Visa tai daugiausia reikalinga siekiant laiku apdrausti sandorius nuo galimų nuostolių dėl rinkos kainų pokyčių.
Tarpininkai per El. paštas, mobiliojo telefono ryšio bendrovės bendrauja tiek su savo filialais ir filialais, tiek su vartotojais, tiekėjais ir perpardavėjai iš kitų šalių, kuriose yra tarpininkų rinkų. Momentinis bendravimas, prieinamas visoms organizacijoms, padeda užmegzti glaudžius ryšius tarp atskirų šalių rinkų. Tai leidžia tarpininkams sumažinti išlaidas ir padidinti savo konkurencingumą kitų prekybininkų atžvilgiu.
Prekių kainų nustatymas ir kainų viešinimo užtikrinimas. Be to, kad biržos vykdo realių prekių pardavimą ir pirkimą, spekuliaciją, draudimą (apsidraudimą), jos taip pat parengia kainų kotiravimą, kurį sudaro tam tikrame biržų susirinkime atsiradusių kainų fiksavimas ir paskelbimas.

Biržų kotiruotės yra svarbus rodiklis vertinant rinkos sąlygas. Biržos kotiruotės – tai vadinamosios bazinės kainos, t.y. tam tikros kokybės ir kiekio, specifikacijos, dydžio, cheminės sudėties ir pan. prekių kainos viename ar kitame iš anksto nustatytame geografiniame taške (baziniame taške), o ne reikalauti papildomo koregavimo kokybės, mokėjimo valiutos, operacijos apimties. Biržų kainų kotiruotės gali turėti skirtinga forma, visų pirma: pagal kainos pobūdį - sudarytų sandorių kainos, pardavėjų kainos, pirkėjų kainos; iki sandorių momento - kainos biržos atidarymo metu, kainos biržos susirinkimo viduryje, kainos biržos uždarymo metu.

Mainų produktų pristatymo į rinką sistema. Biržų prekybos sąlygomis biržos operacijų dalyviais gali būti:

Prekybos organizacijos, kurios sudaro sandorius savo lėšomis ir savo vardu;

Pramonės organizacijos, parduodančios savo produkciją, taip pat plantacijų organizacijos ir elevatorių savininkai;

Perdirbančios organizacijos, veikiančios kaip biržose įsigytų produktų vartotojai;

Brokeriai ir brokeriai, kurie veikia kaip perpardavėjai ir sudaro sandorius savo klientų vardu ir sąskaita.

Taigi mainų prekių pristatymo sistemą atstovauja tiek tiesioginiai platinimo kanalai, kai gamintojas ir vartotojas savarankiškai atlieka sandorį, vėliau jį registruojant kaip birža, tiek netiesioginiai platinimo kanalai, kuriuose brokeriai ir brokeriai veikia kaip mainų tarpininkai.
Standartų nustatymas prekėms. Standartinių sutarčių kūrimas ir prekybos įpročių fiksavimas yra svarbios funkcijos užtikrinant ateities sandorius. Biržai nustato, kurios iš apyvartoje esančių prekių rūšių yra leidžiamos ateities sandoriams ir kurios gali būti tiekiamos pagal šiuos sandorius. Nemažai biržų sukuria savo standartinius prekių ženklus. Kai kurios biržos, kaip minėta aukščiau, kuria pavyzdines sutartis, kurios naudojamos tiek biržoje, tiek prekyboje už biržos.
Informacinė veikla mainai. Ji vykdoma teikiant savo narius įvairia informacine medžiaga. Visų pirma, biržos suteikia naujausią informaciją iš biržos grindų. Kartu jie renka ir skelbia visų rūšių duomenis, kurie padeda susipažinti su konkrečios rinkos konjunktūra. Keistis informacija – informacija apie kainas vertingų popierių, valiutų kursai, diskonto kursai, prekių ir kapitalo rinka, investicijos, standartinių prekių partijų ar vertybinių popierių paketų pirkimo sutarčių kainos ir kt. Ją teikia specialios biržos ir finansinė informacija, maklerio įmonės, bankai ir kitos firmos. Tokia informacija talpinama į kasdienius specialius mainų biuletenius, periodines apžvalgas ir žinynus bei perduodama informaciniais komunikacijos kanalais.
Keitimosi informacija savo turiniu yra aktuali, greitai kintanti, operatyviai atspindi įvykius, vykstančius rinkoje. Sandoriai šiuolaikinėse biržose sudaromi beveik akimirksniu, rinkos informacija po konjunktūros gali pasikeisti per kelias sekundes. Esant tokioms sąlygoms, reikalavimai informacijai yra ypač dideli dėl skubos ir savalaikiškumo, nes dėl informacijos stokos konkurso dalyviai gali patirti žalą.

Įvadas

Šiuo metu birža suvokiama kaip kompleksinis funkcinis ir informacinis organizmas, skirtas visapusiškam rinkos ir rinkos veiklos organizavimui.

Šiuolaikinėje ekonominės sąlygos Ši problema yra labai aktualus, nes Rusijoje biržos tik pradeda savo veiklą.

Šiuolaikinė birža – tai vieta, kur sudaromi planai-sutartys dėl produktų tiekimo, remiantis numatoma pasiūla ir paklausa. Nuspėjamųjų įverčių keitimas priklausomai nuo vykstančių įvykių rinkinio.

Šio darbo tikslas – ištirti mainų veiklą ir mainų paslaugų rinkodarą.

Mainų veikla

Biržų prekybos plėtra

Mainų kilmė siejama su prekybinių santykių raida. Pirmieji pirklių susitikimai Japonijoje datuojami I mūsų eros amžiuje, Senovės Romoje – II amžiaus pabaigoje, Florencijoje – XIII mūsų eros amžiuje. Iki XVII amžiaus pradžios. Europos valstybėse susikūrė nuolat veikiančios didmeninės prekybos rinkos, kurios iš esmės tapo tiesioginiais šiuolaikinių biržų pirmtakais. Dabartinę reikšmę žodis „keisti“ įgijo pinigų keitėjo ir brokerio Van der Burse dėka, gyvenusio XV a. Briugėje (Nyderlandai). Aikštėje prie jo namų buvo viešbutis ir prekių sandėlis, čia rinkosi įvairių šalių pirkliai prekiauti sąskaitomis, prekėmis, keistis informacija. Pinigų keitėjo namo herbą sudarė trys piniginės (vėlyvoji lot. bursa – piniginė). Rusijoje birža atsirado 1703 m. Petro Didžiojo dekretu. 19-tas amžius 1896 m. Maskvoje atidaryta pirmoji prekių birža.

Iš pradžių pirkliai savo prekes atveždavo tiesiai į mainų sandėlius. Tada didmeninė prekyba biržoje pradėta vykdyti pagal pavyzdžius. Be kainų sandorių, biržose buvo vykdomas prekių draudimas, taip pat prekybos su vekseliais operacijos. Laikui bėgant biržos buvo suskirstytos į prekių ir vertybinių popierių biržas, nors universalios biržos ir toliau egzistuoja. prekių ir vertybinių popierių pirkimo ir pardavimo sandorių vykdymas.

prekių kainų nustatymas ateičiai ir kainų skaidrumo užtikrinimas;

planuojamos ir faktinės pasiūlos ir paklausos koordinavimas;

draudimas nuo kainų svyravimų.

Šiuolaikinė birža – tai vieta, kur sudaromi planai-sutartys dėl produktų tiekimo pagal prognozuojamą pasiūlą ir paklausą. Prognozuojamų sąmatų pasikeitimas, priklausantis nuo įvairių vykstančių įvykių (klimato sąlygų, ekonominių, politinių, socialinių procesų), išreiškiamas parduodant „papildomus“ sutarčių planus arba įsigyjant naują „Philip Kotler - Marketingo pagrindai“. - M., Pažanga, 2009 m.

Tai, kad Rusijoje būtina sukurti prekių biržą prekybai nafta, dujomis ir naftos produktais, vyriausybės pareigūnai galvojo dar praėjusį šimtmetį. Tačiau tais laikais valstybei labiau rūpėjo kitos problemos ir reikalas neapsiribojo kalbomis.
Uralo naftos pagaminama daug kartų daugiau nei Brent. Tuo pačiu metu „Brent“ prekiaujama „ICE Futures“, šios rūšies naftos kaina yra svarbiausias pasaulinės energijos rinkos rodiklis, o „Urals“ markės nebuvo nė vienoje biržoje. Postūmis kurtis naftos ir dujų biržoms Rusijoje buvo Vladimiro Putino žodžiai, jo ištarti 2006 metų gegužės 10 dieną. Tuometinis Rusijos prezidentas pranešime Federalinei Asamblėjai sakė: „... Rusijos teritorijoje būtina organizuoti biržos prekybą nafta, dujomis ir kitomis prekėmis. Prekyba atsiskaitoma rubliais. Prekiaujame mūsų prekėmis. pasaulio rinkose. Kodėl gi ne čia? Vyriausybė turėtų paspartinti šių klausimų sprendimą...".

Srovės ypatybė valstybės struktūra Rusija yra tai, kad į V. Putino žodžius dažniausiai žiūrima rimtai. Kadangi jis pasakė, kad būtina plėtoti prekybą biržoje, vadinasi, tikrai atėjo laikas kibti į verslą. Nuo šio pranešimo praėjo 3 metai. Termino visiškai pakanka prekių biržoms kurti. Pažiūrėkime, ką pavyko nuveikti per šį laiką.

Pirmąją prekybą Rusijos energijos ištekliais organizavo birža RTS. Biržos prekių skyrius buvo sukurtas remiantis dabartine išvestinių finansinių priemonių rinka (FORTS). 2006 m. birželio 8 d. buvo pradėta prekyba Uralo naftos ateities sandoriais. Sutartyse nenumatyta galimybė pristatyti realias prekes, įsipareigojimų vykdymas vykdomas finansiniais atsiskaitymais.Dėl darbo su RTS paprastumo ir patogumo bei išskirtinai mažų operacijų kaštų ateities sandoriai greitai išpopuliarėjo. Įkvėpta sėkmės, RTS paskelbė, kad pradeda prekybą ateities sandoriais naftos produktais: dyzelinu, benzinu, reaktyviniu kuru, mazutu. 2007 m. vasario 20 d. pradėta prekyba dyzelinio kuro sutartimis. Skirtingai nuo naftos ateities sandorių, naftos produktų sutartyse buvo numatytas realus prekių pristatymas. Pristatymo pagrindu buvo pasirinkta LPDS „Volodarskaya“ UAB „Mostransnefteprodukt“.

Sėkmės atveju birža ketino išleisti į apyvartą sutartis dėl kitų rūšių naftos produktų. Tačiau laukta sėkmė neatėjo. Naftos produktų tiekimo sutartys nesukėlė susidomėjimo tarp finansinių spekuliantų, dalyvaujančių prekyboje RTS. Biržai nepavyko pritraukti naujų klientų, pasiruošusių dirbti su tikromis prekėmis. Be to, perkamų ateities sandorių negali pirkti ir parduoti asmenys, kurie teikia didelę apyvartos dalį RTS išvestinių finansinių priemonių skyriuje.

Rinkos dalyvių susidomėjimas buvo nukreiptas į atsiskaitymo sutartis, kurios leidžia efektyviai apsidrausti nuo naftos ir dujų pramonės vertybinių popierių blokų nuosavybės rizikos, taip pat įgyvendinti spekuliacines strategijas prekių rinkoje. Po kurio laiko tapo akivaizdu, kad rinkos dalyviai daugiausia dėmesio skiria Brent naftai. Uralo sutartys naudojamos tik dėl didelės kainų koreliacijos, kurią lemia sutarties vykdymo kainos nustatymo principas. 2008 m. spalio 8 d. RTS į apyvartą išleido atsiskaitymo už Brent naftą sutartis. Prekybos apimtys greitai perėjo prie naujo instrumento, Uralo ateities sandoriai tapo nelikvidūs.

Prekyba naftos ateities sandoriais RTS sudaro prieštaringą įspūdį. Viena vertus, prekių skyriaus paleidimas negali būti laikomas nesėkmingu. Iki 2009 m. pavasario dienos prekybos naftos ateities sandoriais apimtis siekė 0,7-0,8 mln. barelių, o tai sudaro apie 1% pasaulio naftos gavybos. Tuo pačiu metu parduodamos priemonės yra silpnai susietos su realia Rusijos naftos rinka, naftos kotiruotės RTS atspindi tik panašių ateities sandorių, kuriais prekiaujama ICE Futures, kainas. Prekyba biržoje RTS neleido išspręsti nė vieno iš vyriausybės nustatytų užduočių: RTS prekių skyrius neturi įtakos Rusijos vidaus naftos rinkai ir neleidžia formuoti vidinių kainų rodiklių.

Sankt Peterburgo tarptautinė prekių ir žaliavų birža buvo įkurta visai neseniai, 2008 metų gegužę. Iš pradžių birža buvo orientuota į prekybos naftos produktais organizavimą, kuri prasidėjo 2008 metų rugsėjo 23 dieną – tik 5 dienomis vėliau nei Sankt Peterburgo biržoje.

SPIMEX ypatumas yra dėmesys naftos produktų tiekimui vamzdynais per Transnefteprodukt sistemą. Prekybos aktyvumas biržoje žemas. 2009 m. kovo mėnesį naftos produktų parduota 15,4 tūkst.

Artimiausiuose SPIMEX planuose yra prekybos žalia nafta skyriaus sukūrimas. Tarpregioninę naftos ir dujų kompleksų biržą 2002 m. įsteigė gamtinių dujų tiekėjai ir vartotojai. Buvo manoma, kad MBNK bus vykdoma eksperimentinė prekyba gamtinėmis dujomis sistemoje „5 + 5“. Tačiau vyriausybė nusprendė eksperimentą atlikti elektroniniu būdu prekybos aukšte UAB "Mezhregiongaz" Pralaimėjęs konkursą dėl teisės organizuoti neatidėliotiną dujų rinką, MBNK paskelbė apie planus sukurti ateities sandorių ir dujų tiekimo opcionų prekybos platformą, tačiau šis projektas nebuvo įgyvendintas. 2008 m. rugsėjį MBNK pradėjo prekybą naftos produktais. Mainų ypatybė – platus aukcione siūlomų prekių asortimentas. Be benzino, reaktyvinio kuro, dyzelinis kuras ir mazutu, MBNK prekiauja alyva ir naftos chemijos produktais. 2009 m. kovo mėnesį biržoje buvo parduota 90,8 tūkst. t naftos produktų.

Pradedant sinchroniškai 2008 m. rugsėjo mėn., trys naftos ir dujų biržos ir toliau juda lygiagrečiais kursais. Konkurso dalyviams siūlomos sąlygos panašios, skirtumai yra techninio pobūdžio. Nenuostabu, kad visos trys biržos užima panašias rinkos dalis. IR pagrindinė problema visos trys biržos turi tą patį – nedidelę sandorių apimtį. Iš viso per mėnesį biržose parduodama kiek daugiau nei 100 000 tonų naftos produktų, o visos Rusijos gamybos apimtis – apie 15 milijonų tonų per mėnesį. Mažiau nei 1% pagamintų naftos produktų parduodama aukcione. Akivaizdu, kad tokios mažos apimties sandorių rezultatai negali pasitarnauti kaip kainos rodiklis visai rinkai Viena iš priemonių užtikrinti sandorių įvykdymo garantijas yra grynųjų pinigų saugumo įvedimas. Pavyzdžiui, MBNK konkurso dalyviai sumoka užstatą, kuris yra 5% nuo sandorio sumos. Tačiau kadangi pristatymas trunka kelias dienas (ar net savaites), kaina per šį laiką gali pasikeisti daug daugiau nei 5%. Tokiu atveju užstatas nepajėgs visiškai padengti atsiradusių nuostolių Banko marketingas V.T.Sevruk ir kt.

Populiarus kategorijoje: