Kako započeti s prodajom sportske prehrane. Registracija kao individualni poduzetnik

Posao prodaje sportske prehrane ne zahtijeva velika ulaganja i konkurencija u ovom segmentu je još uvijek mala. Potreba za takvom robom povećava se za 20% svake godine, glavni potrošači su mladi ljudi koji se bave sportskim snagama.

Svaki od onih koji bi htjeli pokrenuti vlastiti posao postavlja glavno pitanje: koliko će to koštati? Najzanimljiviji je posao koji zahtijeva minimalno ulaganje. To je razumljivo: zaraditi dobar novac uz minimalan rizik san je svakog poslovnog čovjeka.

Trgovina sportskom prehranom je relativno mlada vrsta posla koja zahtijeva vrlo malo ulaganja. Na ovom tržištu malo je konkurencije: distribuciju sportske prehrane uglavnom zauzimaju male internetske trgovine koje se nalaze u Moskvi i Moskovskoj regiji. Prema stručnjacima, godišnji rast tržišta je najmanje 20%.

Sportska prehrana: opis, sastav, skupine potrošača

Što je sportska prehrana? Po kemijskom sastavu, to je apsolutno neškodljiva koncentrirana mješavina bjelančevina, ugljikohidrata, aminokiselina i minerala.

Najčešće dolazi u obliku praha, kapsula ili tableta. Sportska prehrana proizvodi se od prirodnih proizvoda: jaja, mesa, soje, mlijeka itd. Osnova sportske prehrane je protein koji je glavni izvor energije za sportaša.

Stručnjaci određuju sljedeći optimalni sastav sportske prehrane i troškove ovih proizvoda mjesečno:

• Proteinske mješavine za rast mišića - od 1300 rubalja.
• Ugljikohidrati za oporavak nakon visokih troškova energije - od 800 rubalja.
• Kreatin za povećanje snage i izdržljivosti - oko 600 rubalja.
• L-karnitin za sagorijevanje masti - oko 600 rubalja.
• Kompleks vitamina i minerala - oko 600 rubalja.

Potrošači sportske prehrane su mladi od 18 do 30 godina koji se aktivno bave sportovima snage, kao i profesionalni sportaši i ljubitelji individualne dobi. razne vrste sportski.

Bolje je otvoriti posao prodaje sportske prehrane u gradovima s populacijom od 100 tisuća ili više ljudi, gdje postoje sportske škole, fitness centri, boksački klubovi itd.

Neki od glavnih načina implementacije sportske prehrane:

• Organizacija maloprodajnih mjesta u sportskim i rekreacijskim centrima, teretanama, sportskim klubovima itd. U ovom slučaju, uprava ovih institucija može biti uključena u provedbu, zainteresirajući je za postotak dobiti.
• Organizacija malih (5-7 četvornih metara) specijaliziranih odjela za prodaju sportske prehrane u velikim trgovačkim centrima s velikim brojem potencijalnih kupaca.
• Organizacija internetske trgovine za prodaju sportske prehrane s dostavom na kućnu adresu.

Iznos kapitalnih ulaganja u posao uglavnom će ovisiti o izboru metode trgovanja. U slučaju organizacije prodajnog odjela, troškovi se sastoje od nabave trgovačke opreme, sređivanja prodajnog mjesta i nabave robe. Najvjerojatnije će ova opcija biti najskuplja zbog potrebe za stalnim plaćanjem stanarine i plaće unajmljene prodavače.

Razmotrimo detaljnije upravo takvu opciju, budući da upravo on, unatoč troškovima, izgleda najviše obećava zbog potencijalno najvećeg prihoda.

Organizacija trgovine sportske prehrane:

Izbor lokacije

Lokacija utičnice u velikoj trgovini bit će optimalna sportska oprema, trgovački centar, na području velikog sportsko-rekreacijskog kompleksa, kluba ili teretane.

Zakupljena površina trgovačko mjesto ovisi o očekivanom obimu prodaje. Nema potrebe da počnete odmah od trgovine ili glavni odjel. U početku bi bilo dovoljno 5-7 četvornih metara. m prodajnog prostora za jedan maloprodajni izlog s robom, a potom bi, kako potražnja bude rasla, bilo moguće postupno proširivati ​​maloprodajni prostor.

Formiranje asortimana

Osnova asortimana trgovine sportske prehrane je:

• Proteini, kreatin.
• Sredstva za ligamente i zglobove.
• Sagorjevači masti.
• Vitamini, minerali.
• Aminokiseline.
• Mješavine proteina i ugljikohidrata (gaineri).
• Glutamin.

Najmanje 100 tisuća rubalja mora se potrošiti na kupnju potrebnog asortimana robe za pokretanje trgovine.

Asortiman bi trebao uključivati ​​glavne artikle koji su u stalnoj potražnji. Kako implementacija napreduje, potrebno je pratiti pozicije za kojima postoji velika potražnja i povećati kupnju tih pozicija. Kako bi se povećao obujam prodaje sportske prehrane, potrebno je stalno održavati konzultacije o ovoj temi. Oglašavanje sportske prehrane trebalo bi biti nastavak članaka o zdrav načinživot, dobrobiti bavljenja sportom itd.

Glavni zadatak u organizaciji prodaje sportske prehrane je sklapanje ugovora s dobavljačima kvalitetne robe po niskim cijenama. Pri sklapanju ugovora potrebno je polaziti od toga da trgovačka marža na malo iznosi najmanje 50%.

Ovdje je primjer njemačka tvrtka Milei, koja isporučuje sportsku prehranu po niskim cijenama. Općenito, direktni kontakti s uvoznicima su najpovoljniji zbog najnižih cijena. Isplativije može biti samo samoisporukom robe. Kod najnižih cijena maloprodajna marža može biti od 50 do 100%. Za svaku seriju robe svakako zahtijevajte potvrde kvalitete.

Financijski rashodi

Za početak je potrebna registracija poduzetničke aktivnosti. IP će koštati 800 rubalja, pod uvjetom samostalno istraživanje dokumenata. Komercijalna oprema (stalci, vitrine) koštat će primjetno 50 tisuća rubalja.

Mjesečni troškovi će biti:

• Najam maloprodajnog prostora iznosi oko 10 tisuća rubalja mjesečno.
• Kupnja robe - 100 tisuća rubalja.
• Plaća prodajnog savjetnika iznosi 12 tisuća rubalja.
• Oglašavanje - 8 tisuća rubalja.

Ukupno: 130 tisuća rubalja.

Iz troškova se može vidjeti da će pri prodaji količine robe za 100 tisuća rubalja s maržom od 50% dobit iznositi 20 tisuća rubalja mjesečno. Da biste povećali profitabilnost, trebali biste:

• Povećajte promet
• Povećanjem prodaje na 200 tisuća mjesečno, možete računati na udvostručenje neto dobiti, do 40 tisuća rubalja.
• Povećati maržu (smanjiti nabavnu cijenu).
• Smanjite troškove.

Možete, primjerice, odbiti usluge trgovačkog pomoćnika i isprva trgovati sami.

Posao otvaranja trgovine sportske prehrane je perspektivan i ima velike rezerve za razvoj. Bolje je započeti posao s malim trgovačkim odjelom, postupno povećavajući promet. Glavna stvar u isplativosti je pronaći dobavljača s najnižim cijenama za robu s jamstvom visoka kvaliteta. Velika važnost ima dobru reklamu.

Trebali biste tražiti nestandardne načine rada s klijentima. Prihod bi se mogao povećati, primjerice, proizvodnjom i dostavom proteinskih shakeova sportskim i fitness kompleksima, sportski klubovi prema preliminarnim zahtjevima klijenata.

Sportska prehrana je prilično popularan proizvod. Danas se otvara veliki broj fitness klubova, ljudi se pretplate, a sve češće se počinju ozbiljnije baviti sportom. Zahvaljujući tome, tržište sportske prehrane širi se za oko 20 posto godišnje, u glavnom gradu za 10 posto.

Poslovni izgledi za prodaju sportske prehrane

U našoj državi postoji vrlo malo trgovina sportske prehrane, au gradovima s populacijom manjom od milijun ljudi takvih trgovina često uopće nema, ali ako postoje, onda su to mala prodajna mjesta s minimalnim asortimanom. Većina sportaša naručuje sportsku prehranu putem interneta od stranih tvrtki izravno, nakon čega na narudžbu ponekad znaju čekati i cijeli mjesec. Prema tome, to mnogima ne odgovara. Stoga je poslovna ideja o otvaranju prehrambene trgovine prilično atraktivna.

Popularizacija sportske prehrane na umjetni način jedan je od povoljnih kriterija:

• Iskusni sportaši razumiju učinkovitost takve prehrane. Treningu se odnose odgovorno, pa su spremni kupiti sportsku prehranu (kreatin, proteine, druge dodatke) koliko je potrebno. Otprilike ova kategorija ljudi mjesečno izdvaja do 30.000 rubalja za ovu hranu.

• Većina vlasnika fitness klubova surađuje s trgovcima sportske prehrane. Aktivno reklamiraju proteinske konzerve među posjetiteljima svojih dvorana za trening. Najčešće početnici slušaju njihove savjete.

• Prošle godine na tržište su ušli online poduzetnici koji aktivno nude proteine ​​na internetu. Milijuni ljudi koji do tada uopće nisu bili zainteresirani za sport saznali su za ovu prehranu. Naravno, mnogi će proteine ​​kupovati stalno, ali im je sigurnije i jednostavnije kupiti ih u posebnoj trgovini koja se nalazi u blizini njihove kuće ili sportskog centra nego ih kupovati preko interneta.

Posao prodaje takve hrane kod nas ima manu. Još nismo uspostavili proizvodnju kvalitetnog sportskog proizvoda, pa uglavnom moramo trgovati inozemnom hranom. Glavni dobavljači su američke, njemačke proizvodne tvrtke.

Kupoprodajna cijena vezana je uz tečaj. Još jedan kolaps rublje može dovesti do značajnih gubitaka.

Investicija u otvaranje trgovine sportske prehrane

Kako otvoriti trgovinu dana hrana, graditi na ovom vlastitom poslu?

• Prvi korak je odlučiti o načinu otvaranja točke - to će biti franšizna trgovina ili stvorena samostalno. Da biste organizirali franšizno poslovanje, morate imati oko 150.000 rubalja, ali ova opcija uvelike pojednostavljuje otvaranje trgovine.

• Koliko novca treba izdvojiti za prvu kupnju robe? Za uspostavljanje poslovnog partnerstva s pouzdanim veletrgovcima, prva transakcija mora biti najmanje 200.000 rubalja.

• Iznajmljivanje soba. Ovisno o području lokacije, soba za točku može koštati 30–40 000 rubalja. U centru grada, naravno, najam je puno skuplji, ali nije potrebno napraviti trgovinu ovdje.

• Plaća unajmljenog prodavača u prosjeku je 20–25 000 rubalja. Ovisi o regiji u kojoj se trgovina nalazi. Ali, na početno stanje startnu točku, možete i sami raditi kao prodavač.

• Posao zahtijeva troškove oglašavanja, koji će prvenstveno ovisiti o regiji u kojoj se trgovina nalazi, odabranim načinima promocije proizvoda: tiskana izdanja, letci, posjetnice, postavljanje oglasa na oglasne ploče po gradu, internetske stranice i dr.

• Prilikom izrade poslovnog plana, izračunavanja skupih sredstava, nužno je predvidjeti rezervnu stavku troškova.

Otprilike, da biste otvorili posao prodaje takve hrane, trebat će vam 500.000 rubalja.

Koliko je profitabilan posao sportske prehrane?

• Pri kupnji proizvoda izravno od inozemnog proizvođača, distributera, moguća je nadoplata od 40-60 posto.

• U gradić, u kojem praktički nema konkurenata, kupci će se brzo pojaviti. U veliki gradovi konkurencija je jača pa se preporuča prodavaonicu ove namirnice smjestiti po mogućnosti u blizini fitness centara.

• Ako pristajete na isporuku vlastite robe fitness klubovima opremljenim mini-barom za prodaju sportske prehrane, tada marka robe može biti do 130 posto.

Također treba shvatiti da velika marža na prodane proizvode nije jamstvo velike zarade. Posao prodaje sportske prehrane uvelike se temelji na stalnim kupcima. Stoga je potrebno dosljedno pratiti kvalitetu predloženog proizvoda, njegov asortiman.

• Prosječna profitabilnost trgovine sportske prehrane je 20 posto. Na primjer, ako ostvarite promet od 500.000 rubalja mjesečno, dobit će biti 100.000 rubalja.

• Posao sa sportskom prehranom se isplati za najmanje šest mjeseci, ali može se isplatiti za samo dvije godine.

Postupno otvaranje trgovine sportske prehrane

Registracija IP-a (LLC)

Obje mogućnosti registracije poduzetničke djelatnosti imaju svoje prednosti i nedostatke. Ali stručnjaci preporučuju korištenje IP obrasca za otvaranje trgovine sportske prehrane. U ovom slučaju, sav profit može se slobodno raspolagati, ne obraćajući pozornost na porezna pitanja. Ako ne zapošljavate radno osoblje, već se sami bavite prodajom ovu opciju poduzetnička djelatnost je najbesprijekornija.

Oporezivanje

Za mala poduzeća postoji pojednostavljeni sustav oporezivanja:

• jedan porez umjesto tri;
• nema papirologije;
• mogućnost izbora optimalne porezne stope

Standardni sustav oporezivanja u početnoj fazi malog poduzeća vrlo je nezgodan, neprofitabilan zbog previsokih odbitaka, velikog protoka dokumenata.

Glavne aktivnosti za otvaranje trgovine

• Registracija IP-a u IFTS-u.
• Dobivanje dopuštenja za trgovačke aktivnosti od državne agencije za sigurnost od požara, okružne uprave, SES.

soba

Za trgovinu sportske prehrane sasvim je dovoljno iznajmiti prostoriju površine 50 četvornih metara. Proizvod je prilično kompaktan, tako da nema potrebe za posebnim skladištenjem, a nekoliko desetaka dodatnih staklenki hrane možete držati kod kuće. Glavni proizvod može se slobodno postaviti na trgovački pod. Da biste značajno uštedjeli novac, možete kupiti rabljene pultove i police za odlaganje robe.

• trgovački centar;
• velika trgovina sportske opreme;
• zgrada u kojoj se fitnes klub nalazi ili u blizini;
• sportski kompleks.

Važne točke

Kvaliteta ponuđenih proizvoda. Svaki sportaš koji konzumira ovu prehranu prije svega provjerava kvalitetu proizvoda. S tim u vezi, nećete ih proći. Možete zauvijek izgubiti potencijalnog kupca čak i zbog poderane zaštitne folije. Ovo je odmah anti-reklama za trgovinu među poznatim sportašima.

Ciljana publika sportskog pit shopa:

• muškarci od 20–28 godina. Većina su studenti koji žele dobiti mišićnu masu u kratkom roku, kao i bivši sportaši koji prate vlastitu formu. Ova kategorija čini 70 posto svih kupaca;
• muškarci od 25 do 28 godina, prosječna primanjašto je 35.000 rubalja;
• profesionalni sportaši stariji od 30 godina. Ako im se sviđa kvaliteta proizvoda, usluga trgovine, tada će postati redoviti kupci i svaki mjesec će u trgovinu donijeti oko 15.000 rubalja.

Žene rijetko kupuju takvu hranu.

Nakon nekog vremena trgovina sportske prehrane trebala bi postati svojevrsni klub. Potencijalni kupci doći će u trgovinu na savjet stalnih kupaca.

Raspon trgovine mora uključivati ​​programe obuke, tematsku literaturu. Za učinkovito promoviranje proizvoda točke, preporuča se stvoriti vlastitu web stranicu na Internetu, zajednice u društvenim mrežama. Kao rezultat toga, mnogi voljni sportaši moći će naručiti proizvod izravno na web mjestu. Ostaje samo dogovoriti dostavu kurirskom službom.

Zaključci: niša za stvaranje posla prodaje takve hrane je obećavajuća. Možete računati na mjesečnu zaradu od jedne trgovine do 80 000 rubalja.

Bavite se trgovinom ovom hranom bolje teme koji se bave sportom, bivši sportaši. Bez razumijevanja rada sportskih dodataka prehrani, osnova izgradnje strukture tijela, bit će prilično teško pronaći potreban asortiman robe koji bi u potpunosti zadovoljio potrebe sportaša.

Netko doživljava sportsku prehranu kao normalnu pojavu, netko je protiv cijele te ideje, ali bit onoga što mnogi poduzetnici rade je prilično uspješno poslovanje o ovoj temi, i to mora biti pokriveno na našoj web stranici, budući da posjetitelje našeg resursa zanima razne načine zarađivati ​​novac. U ovom ćemo članku govoriti o tome kako otvoriti tvrtku za prodaju sportske prehrane u svom gradu i na što morate obratiti pozornost već na početku ideje.

Poslovne značajke i pronalaženje mjesta za trgovinu

Valja napomenuti da se ova vrsta proizvoda dobro prodaje u velikim gradovima, ali je potpuno nebitna u malim. naselja. Ako ste iz provincije, a vaš grad ima manje od 100.000 stanovnika, onda se ova tema najvjerojatnije neće pojaviti.

Trgovina sportskom prehranom podrazumijeva prisutnost ciljanu publiku u blizini vaše trgovine. Naravno, svi ti ljudi puno vremena provode u teretanama, pa otuda i logičan odgovor da se nađe mjesto za kupovinu. Najbolje je potražiti ona mjesta u gradu gdje nema jedne, već nekoliko teretana u blizini, tako možete doći do više širok krug ciljanu publiku.

Prostor i oprema

Prostor za otvaranje trgovine sportske prehrane može biti mali, čak i površine od 10 m2. sasvim prikladno. Glavna stvar je dobra lokacija.

Sada razmislite što vam od opreme treba za početak rada:

• Stalci za prezentaciju proizvoda;
• rashladni izlozi, za skladištenje nekih vrsta proizvoda i pića;
• elektronska vaga;
• brojač;
• bankomat;
• namještaj za radno mjesto prodavača.

Dokumentacija

Budući da se radi o prodaji hrane, morat ćete ispuniti sve relevantne dokumente za obrt.

Evo što će vam trebati:

• morate biti registrirani kao samostalni poduzetnik.
• morate naznačiti OKVED za maloprodaja sportska prehrana. Za Rusiju je ovo 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . Za Ukrajinu - 47.2 , 47.29 .
• svi certifikati kvalitete za proizvode moraju biti pri ruci.
• dobiti dozvolu za trgovinu od SES-a i vatrogasne službe.
• urediti kutak kupca.

Raspon i dobavljači

Ako otvarate trgovinu sportske prehrane od nule, tada ćete morati pažljivo razmisliti o cijelom asortimanu robe. Morate biti "upućeni" u ovaj smjer i razumjeti što je pogodno za dobivanje mase ili sušenje. Neiskusan poduzetnik u ovom poslu klijentu neće moći reći ni elementarne stvari, a to će utjecati na reputaciju trgovine.

• Proteini
• Aminokiseline
• Vitamini i minerali
• Kreatin
• Sagorjevači masti
• Kompleksi prije treninga
• Barovi
• niskokalorične namirnice
• Sportska prehrana za vegetarijance
• Za ligamente i zglobove
• Energetika i drugi

Asortiman takvih trgovina je jednostavno ogroman, ali da bi se roba mogla prodati, ili vi ili vaš prodavač morate razumjeti što je što i mogli biste savjetovati klijenta o prehrambenom kompleksu koji mu je potreban.

Dobavljače je moguće pretraživati ​​na internetu. Tamo možete lako pronaći najbliže predstavnike raznih proizvođača u vašem gradu.

Oglašavanje

U poslu sportske prehrane postoje pravila za privlačenje kupaca. Ovdje su samo neki od njih:

• internetska trgovina s potpunim katalogom sportske prehrane. Često se ti proizvodi pretražuju putem interneta i dobro se prodaju putem mreže. Stoga, takav potez morati imati u vašem poslu. Optimizacija za tražilice i kontekstualno oglašavanje dovest će prve kupce.
• stvaranje grupa profila u u društvenim mrežama. Putem Vkontaktea, na primjer, mnogi prodavači rade i uspješno prodaju robu. Također je vrijedno razvijati ovaj smjer, jer u budućnosti stvarno može postati jedan od glavnih izvora privlačenja kupaca.
• financijski pregovarajte s trenerima u teretani kako bi oni osobno preporučili vašu trgovinu za kupnju prave sportske prehrane za trening. Vrlo učinkovita metoda. Osim novca, možete ih ponuditi besplatni proizvodi ili velike popuste u vašoj trgovini i mogli bi biti zainteresirani
• provođenje reklamnih kampanja na specijaliziranim forumima na internetu.
• postati jedan od sponzora turnira.

Koliko novca trebate za početak?

Zapravo, sportska prehrana nije jeftin proizvod i ulaganja će biti prilično velika, ali ako se glavni dio proizvoda dovede u red, tada u početnim fazama možete malo uštedjeti na kupnji početnog asortimana. Dat ćemo vam samo glavne smjernice troškova, a vi ih pri izradi poslovnog plana jednostavno uzmete u obzir ili proširite prema vlastitim potrebama.

• Najam sobe - 200 - 250 dolara
• Porezi - 150 dolara
• Plaća prodavača - 200 dolara
• Početna kupnja robe – 8.000 – 10.000 USD
• Kupnja opreme - 800 - 1000 $
• Oglašavanje - 450 $ (+ oglašavanje na internetu).
• Izrada web stranica — 250 dolara.

Koliko možete zaraditi?

Vaša zarada ovisit će o mnogim čimbenicima, uključujući cjenovni segment, vaše ulaganje u oglašavanje i drugo.

Prosječna dobit za sportsku prehranu je 50% - 70%.

Uzimajući ove brojke, možete grubo izračunati koliko proizvodnje morate prodati da biste dobili plus.

Zaključci. Posao prodaje sportske prehrane je specifično područje, te je pogodno za osobu koja se razumije u to područje i direktno je vezana uz sport, a ne da je negdje čula nešto. Kompetentna pomoć u odabiru za klijenta i pravilno izgrađena reklamna kampanja mogu donijeti dobar početak i visoku zaradu u budućnosti.

Imate li svoju trgovinu u ovom smjeru i imate li što dodati članku? Radujemo se vašim komentarima u nastavku.

Trgovina sportske prehrane je praktički win-win unosan posao. Svake godine broj ljubitelja sporta raste, a taj trend traje dugo. Sve više ljudi shvaća da je tjelesna aktivnost najbolje sredstvo za izvrsno zdravlje i dobrobit, ali i dobro izgled, a tržište srodnih proizvoda već je poprimilo ozbiljne razmjere i konstantno raste, zaustavljajući rast samo tijekom kriza.

Ovaj članak sadrži iscrpan odgovor na pitanje koje zanima mnoge poslovne ljude početnike: "sportska prehrana?".

S jedne strane, preporučiti sportsku prehranuVposebno za one koji vole sport izna punou bjelančevinamaproteinski napici,dobici,energetska pića i vitamini za sportaše.

Rijetko se u ovaj posao uđe slučajno. Dobre veze među stalnim klijentima za siguran početak i promicanje poslovanja također neće škoditi. Međutim, uz promišljen i pažljiv pristup, uspjeh se može postići, čak i ako ste daleko od ove teme.

Postupak izrade vlastite trgovine sportske prehrane

S ovim pravnim oblikom možete otvoriti tvrtku s partnerima, za što nije prikladan.

Pojedinci koji su osnivači LLC preduzeća ne bi trebali odgovarati za njegove obveze vlastitom imovinom - u slučaju problema gube samo doprinos koji su dali u temeljni kapital.

Postoje i druge razlike između samostalnih poduzetnika i DOO-a koje se odnose na značajke i načine upravljanja, kreditiranja i ulaganja. Da biste razjasnili složena pitanja i konačno odlučili o optimalnom organizacijskom i pravnom obliku, možete koristiti savjet stručnjaka.

Registracija kao individualni poduzetnik

Ako ćete otvoriti jednu manju trgovinu i nemate planove za daljnje širenje, optimalna je registracija samostalnog poduzetnika. Zahtjev za registraciju može se preuzeti na web stranici Federalne porezne službe http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf.

Odabir sustava oporezivanja

Iznajmljivanje prostora za trgovinu sportske prehrane

Sportska prehrana je prilično kompaktan proizvod. Vitrine za njegovo postavljanje neće zauzeti puno prostora, pa stoga skladišni prostor može biti vrlo mali.Za početakDovoljno je 30 m2. m.maloprodajni prostor.

Za grad s milijunskim stanovništvom, najam takve sobe, koji uključuje račune za komunalne usluge, može biti oko 60 tisuća rubalja.

Dvije dobre lokacije za trgovinu sportske prehrane

• mjesto s velikim prometom - na primjer, u blizini podzemne željeznice;
• točka u blizini velikog fitness kluba ili u blizini trgovine sportskom robom i sportskom opremom - odnosno mjesto gdje često posjećuju redovni posjetitelji teretana i drugi sportaši.

Također je moguće u istoj prostoriji s fitness klubom, u kombinaciji s njegovim fitness barom - odnosno mjesto gdje sportaši mogu pogledati prije treninga, nakon njega ili čak usred treninga kako bi se malo odmorili, opustili i popijte šalicu ili dvije proteina, gainera ili energije.

Nakon što je sklopljen ugovor o najmu prostora, potrebno je proći potrebne procedure odobrenja u SES-u, Državnoj vatrogasnoj službi i gradskoj upravi.

Oprema za trgovinu

Ako još uvijek ne namjeravate kombinirati trgovinu s fitness barom, nećete morati kupiti nikakvu posebnu opremu. Bit će dovoljno kupiti:

• stalci i police;
• videonadzor ako će trgovina raditi na sustavu samoposluživanja;
• bankomat.

Kupnja početne serije robe

Kupnja početne serije robe glavna je stavka rashoda. Za kupnju minimalne serije od veletrgovaca trebat će oko 15.000 rubalja, a minimalni iznos koji je poželjno potrošiti na to je blizu200 000 rub. Taj je novac već dovoljan za stvaranje dobrog asortimana - što više robe, veći je promet.

Većina potrošača preferira proizvode stranih marki kao što su njemački Multipower i Weider. Smatra se kvalitetnijom i učinkovitijom od sportske prehrane domaćih proizvođača, a istraživanja pokazuju da je to mišljenje sasvim točno.

U isto vrijeme, proizvodi ruskih tvrtki imaju važnu prednost - niska cijena. Iz tog razloga često ga preferiraju sportaši početnici i samo sportaši koji žele uštedjeti novac. Pri odabiru asortimana treba uzeti u obzir i regionalne osobitosti: u pravilu se sklonosti sportaša u različitim gradovima i regijama razlikuju.

Također treba napomenuti da sportska prehrana mora imati državnu registraciju, što potvrđuje njezinu sigurnost i usklađenost s tehničkim propisima. Carinska unija TR TS 021/2011.

Osoblje trgovine

Najbolji pomoćnici u prodaji bit će ljudi koji se i sami bave sportom i stoga dobro poznaju sportsku prehranu. Dobri prodavači koji posjetitelju mogu dati kompetentan savjet o bilo kojem pitanju glavni su uvjet za uspješno trgovanje.

Još važna točka - Ovajizgled prodavača.

Ako izgledaju atletski i fit, a muški prodavači također imaju dobru mišićnu masu, možete očekivati ​​da će kupci imati povjerenje kako u njih, tako i u trgovinu u cjelini.

Poslovni plan trgovine sportske prehrane

Sportska prehrana u obliku male točke - na primjer, na teritoriju šoping centar- trebat će 300-400 tisuća rubalja ili više. Točan iznos ovisi o regiji.

Mnogi čimbenici utječu na razdoblje povrata, ali u prosjeku, uz pravilnu organizaciju poslovanja, možete dobiti plus u roku od šest mjeseci.

Ako je posao već dobio zamah, razvijena je dobra baza kupaca i sklopljeni su ugovori s dobavljačima za dobri uvjeti,mjesečna sportska prehrana površine 30 m2. m. može izgledati ovako:

• prihod 500.000 rubalja;
• neto dobit 50.000 rubalja.

Nijanse i mogući problemi prilikom pokretanja posla

Budući da sportska prehrana nije esencijalni proizvod, u kriznim je vremenima njena prodaja u pravilu znatno smanjena. Dakle, teška situacija u gospodarstvu - nije najbolja pozadina pokrenuti takav posao.

S druge strane, gore je navedeno da je broj ljudi koji ozbiljno shvaćaju trening prilično velik iu stalnom je porastu, tako da je tržište sportske prehrane vrlo perspektivno, a na njega se uspješno ulazi ako ga ima. dobar plan moguće čak iu teškim kriznim godinama.

Budući da je udio domaćih proizvoda na tržištu sportske prehrane nizak i ne prelazi 10-15%, u uvjetima niskog tečaja nacionalne valute ili velikih oscilacija tečaja, mogući su problemi s kupnjom s kojima se trebate snaći.

Sportska prehrana vrlo je popularan proizvod. Sada se u zemlji otvara mnogo fitness klubova, a ljudi sve više kupuju pretplate i počinju ozbiljno trenirati. Kao rezultat toga, tržište sportske prehrane također brzo raste - za 17-20% godišnje u regijama i za 10% u Moskvi.

Prodavaonica sportske prehrane: perspektive

Recimo nekoliko riječi o tome kako stoje stvari sa sportskom prehranom u našoj zemlji. Malo je trgovina sportskom prehranom. Ako govorimo o gradovima s populacijom manjom od milijun, onda tamo često jednostavno nema punopravnih trgovina - rade samo mala prodajna mjesta, gdje se nudi izuzetno uzak asortiman. Zbog toga mnogi sportaši naručuju sporpit online ili izravno od stranih proizvođača, a zatim čekaju tjednima (ponekad i mjesecima) na isporuku. Jasno je da ovakvo stanje nikome ne odgovara.

Još jedan povoljan čimbenik za poduzetnike povezan je s umjetnom popularizacijom sportske prehrane.

1. Vlasnici i instruktori brojnih fitness centara surađuju s trgovcima sportske prehrane, te stoga aktivno promoviraju ideju o nezamjenjivosti konzerviranih proteina i kreatina među posjetiteljima dvorana za snagu. Obično ih slušaju početnici.
2. Iskusni sportaši iz vlastitog iskustva znaju da je sportska prehrana dobra. Štoviše, vrlo se odgovorno odnose prema procesu treninga i spremni su kupiti sportsku prehranu u kompleksu (protein, kreatin, BCA i drugi dodaci odjednom). Profesionalci i veterani amateri mogu potrošiti od 10.000 do 20.000-30.000 rubalja mjesečno na suplemente. Čitajte graditeljske forume pa ćete se i sami uvjeriti.
3. U novije vrijeme (u svibnju 2015.), poduzetni online poslovni ljudi ušli su na tržište, aktivno promovirajući samo jednu marku proteina putem interneta. Milijuni ljudi koje sport uopće nije zanimao odjednom su saznali za sportsku prehranu. Naravno, mnogi od njih će iu budućnosti kupovati proteine, a nabaviti ih u posebnom dućanu iza ugla lakše je, jeftinije i pouzdanije nego kupovati kod nekoga s druge strane monitora.

Može se izdvojiti samo jedan minus, ali prilično značajan: dobra sportska prehrana praktički se ne proizvodi u Rusiji. Ako otvorite trgovinu sportske prehrane, morat ćete trgovati samo stranim proizvodima (prije svega njemačkim i američkim). To znači da će otkupna cijena biti vezana uz tečaj. Ako se rublja opet sruši, bit će moguće odlično izgorjeti.

Koliko košta otvaranje trgovine sportske prehrane?

Prvo morate odlučiti hoćete li trgovinu otvoriti sami ili putem franšize. Imajte na umu da kupnja franšize uvelike pojednostavljuje život. Trošak franšize kreće se od 100-150 tisuća rubalja.

Koliko kupiti? Ako odmah uspostavite kontakt s pouzdanim veletrgovcima, morat ćete potrošiti najmanje oko 200 tisuća rubalja. Nema potrebe za iznajmljivanjem prostrane sobe za trgovinu u samom središtu grada, tako da će cijena najma biti mala - u rasponu od 25-50 tisuća rubalja. Možda ćete morati zaposliti prodavača (iako u početku možete raditi za pultom i sami). Prosječna plaća prodavača je 15-30 tisuća, ovisno o regiji. Iznos troškova oglašavanja varira ovisno o regiji i načinu promocije. Dok pripremate svoj poslovni plan, svakako uključite pričuvu za nepredviđene situacije.

Dakle, minimalni iznos za otvaranje trgovine je 500 tisuća rubalja. Međutim, vrijedi uzeti u obzir da je tečaj još uvijek nestabilan, a rublja bi se mogla ponovno srušiti. To će pak izravno utjecati na nabavnu cijenu.

Je li isplativo otvoriti trgovinu sportske prehrane?

Dakle, koliki profit možete očekivati? Najprije definirajmo markup. Kada kupujete sportsku prehranu od distributera ili izravno od stranog proizvođača, možete napraviti maržu od 40-60%. Ovo je sasvim dobro.

Ako živite u malom gradu s malo ili nimalo konkurencije, brzo ćete imati kupce. U Moskvi i Sankt Peterburgu situacija s natjecanjem je teža, ali čak iu glavnim gradovima posjećenost će biti dobra, pogotovo ako se nalazite u blizini fitness kluba.

Svaki fitness centar srednje klase ima minibar u kojem se prodaju proteinski shakeovi, kreatin pločice i drugi "light" dodaci prehrani. Ako uspijete dogovoriti isporuku svoje robe fitness klubovima - izvrsno, možete sigurno napraviti maržu od 100-130%.

Međutim, mogućnost velike marže ne jamči uspjeh. Ako ne dobijete dobar zamah, posao neće donijeti mnogo prihoda. Imajte na umu da trgovine sportskom prehranom opstaju zahvaljujući stalnim kupcima, pa ćete morati stalno pratiti asortiman i kvalitetu prodanih dodataka prehrani.

Naravno, nemoguće je dati točne brojke, ali u prosjeku je profitabilnost takvih prodajnih mjesta 20%. Ako postignete prosječni promet od 400 tisuća rubalja mjesečno, moći ćete ostvariti 80 tisuća dobiti. Trgovina se isplati u razdoblju od šest mjeseci do dvije godine. Nakon što ste izradili dobar poslovni plan i otvorili trgovinu sportske prehrane, možete ostvariti pristojan profit - to je činjenica. Ali neće biti super profita - to je također činjenica.

Kako otvoriti trgovinu sportske prehrane: korak po korak

Prije otvaranja trgovine morate razriješiti tradicionalnu dilemu poduzetnika početnika: samostalni poduzetnik ili doo. Oba oblika imaju mnoge prednosti i mane, koje je besmisleno nabrajati u okviru ovog članka. Možda će u slučaju trgovine sportske prehrane optimalni oblik i dalje biti samostalni poduzetnik. Moći ćete slobodno raspolagati svom dobiti i gotovo se ne zamarati poreznim pitanjima. IP je jednostavan, brz i praktičan. A ako trgovinu otvarate sami i ne angažirate prodavača, poduzetnička opcija je potpuno idealna.

Što se tiče poreznog sustava, bolje je ići tradicionalnim putem i odabrati pojednostavljeni porezni sustav. Jedan porez umjesto tri, mogućnost odabira fleksibilne porezne stope, bez papirologije - ono što vam je potrebno za malu tvrtku. O zajednički sustav oporezivanja, onda je krajnje neprofitabilno i nezgodno u početnoj fazi: odbici će biti preveliki, kao i volumen protoka dokumenata. S PDV-om ni u DOS-u ne ide sve glatko.

Prije otvaranja trgovine morat ćete proći kroz četiri pripremne faze:

• registrirati se kao samostalni poduzetnik;
• registrirajte se u IFTS-u;
• dobiti dopuštenje za trgovinu u SES-u i Državnom vatrogasnom nadzoru;
• dobiti dozvolu za obavljanje trgovine u regionalnoj kotarskoj upravi.

Odabir sobe

Nema potrebe za iznajmljivanjem prostrane sobe - sobe od 50 četvornih metara. m. bit će dovoljno. Skladište uopće nije potrebno, jer većina robe može stati u glavnu halu (u ekstremnim slučajevima, desetak ili dva limenke možete držati u stanu). Kupujte samo rabljene police i pultove - na njima možete puno uštedjeti.

Za smještaj trgovine trebate odabrati jedno od sljedećih mjesta:

• zgrada u blizini fitness kluba (bilo bi sjajno ako možete ostati u istoj kući s takvom institucijom);
• trgovački centar;
• sportski kompleks;
• velika sportska trgovina (čak i ako je uspijete unajmiti u potpunosti mala soba, imat ćete mnogo kupaca).

Samo nemojte iznajmljivati ​​polupodrumske prostorije ili urede u bilo kojem dvorištu. Domet publike odmah će se znatno suziti.

Važne nijanse

1. Zvuči banalno, ali proizvod mora biti visoke kvalitete. Sportaši (posebno bodybuilderi i koji se takvima smatraju) jako vode računa o kvaliteti. Ne možete ih prevariti, oni će odmah otkriti neupotrebljiv proizvod, jer iskustvo to dopušta. Ponekad čak i potrgana zaštitna folija na poklopcu može uzrokovati da osoba nikada više ne dođe k vama. A ujedno će svim svojim prijateljima sportašima (i ujedno svim klijentima fitness kluba u kojem je angažiran) reći kako lošu trgovinu imate.
2. Ciljna publika - muškarci u dobi od 20 do 28 godina (70%). Većina njih su studenti koji se žele brzo napumpati, ima i bivših sportaša koji održavaju formu. Jezgru čine muškarci u dobi od 25 do 28 godina s prosječnim prihodom od 30 do 40 tisuća rubalja. (u Moskvi - dvostruko više). Klijenti stariji od 30 godina obično su profesionalni sportaši. Ako im se sviđa vaša trgovina, mjesečno će ih kupovati za najmanje 10-15 tisuća rubalja. Žene, nažalost, rijetko kupuju sportsku prehranu.
3. Idealno bi bilo da trgovina sportske prehrane s vremenom postane nešto poput interesnog kluba. Najvjerniji kupci dolazit će Vam na preporuku stalnih kupaca.
4. Dovršite asortiman tematska literatura i tečajeve obuke. Obavezno izradite web mjesto trgovine i zajednicu društvenih medija. Oglašavanje na Internetu moćan je alat koji će vam, ako se pravilno koristi, povremeno povećati prodaju. Dopustite sportašima iz vašeg grada da naruče suplemente izravno na stranici. Potrebno je samo sklopiti ugovor s kurirskom službom ili angažirati kurira prema ugovoru.

Sumirati

Niša sportske prehrane je perspektivna i tako će ostati još barem 5-6 godina. Je li isplativo otvoriti trgovinu sportske prehrane? Da, ali ne uvijek. Potrošačka publika je ograničena i ne biste trebali računati na veliku zaradu. 50, 80 tisuća rubalja neto dobiti je ostvariv rezultat, ali bit će teško prevladati granicu od 100 tisuća. Istina, dobro konfigurirano online oglašavanje može probiti ovu gornju granicu.

Ne zaboravite da je "sportska" niša vrlo specifična. Isplati se trgovati sportitom ako i sami znate (trenutačno se bavite sportovima snage ili ste prije trenirali). Bez razumijevanja osnova bodybuildinga i principa djelovanja raznih sportskih suplemenata, teško je pronaći dobar asortiman i zadovoljiti potrebe sportaša i fitness entuzijasta.